FATORES DETERMINANTES DA MOTIVAÇÃO PARA COMPRAS EM SHOPPING CENTERS- UM ESTUDO

EXPLORATÓRIO

José da Silva; Fernando Bezerra

Universidade Nove de Julho – São Paulo – SP – Brasil

INTRODUÇÃO

O TC denominado "Fatores determinantes da motivação

para compras em shopping centers" visa descobrir, através

de uma análise de marketing, apoiando-se em outras áreas

do conhecimento como sociologia, psicologia e antropologia,

quais variáveis do comportamento de compras do

consumidor estão presentes quando este opta por definir seu

padrão de compras, considerando aqui os bens que deseja

adquirir, as quantidades correspondentes, o preço que está

disposto a pagar etc. na sua escolha pelos shopping centers.

A área geográfica da pesquisa estará circunscrita à cidade

de São Paulo. Utilizaremos os métodos de pesquisa

quantitativa, baseada na medida (normalmente numérica) de

algumas variáveis objetivas, enfatizando a comparação de

resultados a partir do uso intensivo de técnicas estatísticas; e

qualitativas através do método de estudo de caso, em que

procuraremos descobrir porque e como se dão os eventos

de consumo em shopping centers.

JUSTIFICATIVA DO TEMA

O comportamento de compras do consumidor é um assunto

bastante difundido na literatura acadêmica no Brasil e no

mundo em geral. Neste sentido, é oportuna a teoria de

Zajonc e Markus (2009) para que este assunto passasse a

ser amplamente discutido no contexto do marketing

individual. Para estes autores, é necessário um amplo

entendimento sobre como se processa o modelo de decisão

de compra dos consumidores a partir de modelos preditores,

ou seja, aqueles que levam com consideração as atitudes

dos consumidores neste complexo modelo

 

PROBLEMA DE PESQUISA

Assim este trabalho visou avaliar a instabilidade postural

nestes pacientes, antes e após um programa de tratamento

para o tronco, a fim de elaborar um melhor programa de

terapia para os mesmos.

OBJETIVOS

A pesquisa tem como objetivo principal captar os fatores

motivacionais que induzem a tomada de decisão de

compras/consumo pelo consumidor e sua opção pelos

shopping centers e, secundariamente, entender os perfis de

segmentação presentes na determinação deste públicos-alvo,

analisando as variáveis demográficas e psicográficas

presentes.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

SCHIFFMAN, Leon G., KANUK, Leslie L. Comportamento do Consumidor. Rio de Janeiro: LTC, 2008.

TSAL, Yehoshua. On the relationship between cognitive and affective processes: acritique of Zajonc and Markus. Journal of Consumer Research, v.12, p.358-362, dec. 2005.

ZAJONC, Robert B.; MARKUS, Hazel. Must all affect be mediated by cognition? Journal of Consumer Research. v.12, dec. 2009.