Estrutura do Trabalho1. Breve Introdução2. Levantamento das razões do insucesso3. Metodologia de análise p/ identificação

dos mercados potenciais, posicionamento da Nimslo a nível internacional. Estratégia de Internacionalização – Pré-selecção e selecção dos mercados.

4. Plano de Marketing

Apresentação do Caso Nimslo

As Razões do Insucesso

• “BEHOLD THE MIRACLE” – Prometeu demasiado...

• Insuf. na comunicação

• Pouco ênfase no ponto forte

Graves Problemas Na

Produção

AvultadosInvestimentos

EmPublicidade

Pouca Produção Disponível

RupturaDe

Stocks

• Reduzidos Investimentos em I & D

• Opinion – Makers

• Preço

• Canais de Distribuição

• Monopólio - visão de uma empresa, um laboratório, o nosso negócio, acima de nós só Deus.

• Curiosa forma de revelação das fotos

Three single frames from stereo photographs made with a Nimslo camera. Left: Portrait of the Artist as a Wet Bather (1983), by Connie Hatch, a well exposed image printed from a color negative which Nimslo returned without printing. Middle: Mission Street, San Francisco (1983), by Jim Pomeroy, an example of a composition which violates Nimslo's rules for proper camera angles. This photograph, and right: Liberty Lunch (1983) by Jim Pomeroy, were made from black and white transparencies, a process unavailable from Nimslo.

Objectivos

Introduzir forma revolucionária de tirar fotos nos mercados mais atractivos

Trazer notoriedade à marcaPresença em vários paísesFacilitar a revelação das fotos nesses países

EstratégiaEntrar simultaneamente em vários países

desenvolvidos / industrializados com apetência para consumir este tipo de produto

Passar ideia de marca global c/ notoriedadeEstabelecer parcerias ao nível dos laboratórios

de revelação locais nomeadamente grandes cadeias – possibilidade de ‘franchisar’ máquinas que permitam revelação fotografias 3D

Potencialidade

Produto único no mercado – primeiros a ocupar o nicho de mercado

Constante evolução artística em busca do realismo

Metodologia de Análise p/ Identificação dos Mercados Potenciais

(Pré – selecção)• Para identificar os mercados mais

apelativos devemos atender aos seguintes indicadores:

PIB dos Países Rendimento per Capita Estrutura Etária da População

Grau de Desenvolvimento Tecnológico

Indicadores de Alfabetização e Escolaridade

Na Selecção

Dimensão do Mercado, Taxa de Crescimento e potencial do mercado

Dispersão Geográfica dos ConsumidoresSegmentação: Quantos grupos Existem?Concorrência – Quão Implantados estão os

nossos rivais?Como se Processa Normalmente a

Distribuição Nesses Mercados?

Estudos pertinentes relativos a hábitos de consumo, hábitos sociais que proporcionem a fotografia, hábito de viajar, etç.

Estilos de vida, outros hábitos culturais, saber as motivações da compra, onde compram, quando compram...

Posicionamento

Produto Inovador – atingir a nata

Jovens

Viajantes / turistas

Profissionais da foto

Plano de marketing Análise de mercado

Estados Unidos Japão União Europeia Envolvente em Geral

- Dimensão - Dinâmica - Espírito

Empresarial

- Dinamismo - Estabilidade - Harmonia

- Harmonia - Disparidades - Dimensão - Estabilidade

Mercado

- Muito importante

- Muito Competitivo

- Elevada Especialização

- Elevada sofisticação

- Preferência por produtos nacionais

- Profissionalismo - Processo de

decisão lento baseado em consensos

- Mercados politicamente fragmentados

- Muito importante

Acessibilidade

- Proteccionismo comercial

- barreiras e Culturais

- Diferenças entre legislações nacionais

Condições de Comercialização

- Regulamentação de Produtos e Tecnologia

- Leis anti-trust

- Canais de distribuição complexos

- Importância da logística

- Regulamentação de produtos e tecnologia

- Política de concorrência comum

• Concorrência

Análise Interna

• Pontos fortes

• Pontos fracos

Estratégia de Marketing

SegmentaçãoSexo – M / F

Idade * 0 – 15 * 16 – 25 anos * 26 – 40 anos

* > 40 anos

• Grau de escolaridade:– Ensino médio / superior

– Equivalente ao secundário

– Escolaridade mínima obrigatória

– Outro nível inferior

• Nível de rendimento médio mensal:

* 0 – 750 USD

* 751 – 1500 USD

* 1501 – 3000 USD

* > 3000 USD

• Regiões:

– Centros urbanos

– Zonas rurais

• Locais habituais de compra– Centros comerciais

– Lojas da especialidade de grande dimensão

– Lojas da especialidade de pequena dimensão

– Lojas em aeroportos e locais de interesse turístico

Targeting

Posicionamento

Fontes de mercado

• Mista:

– Procura primária

– Concorrência

Marketing Mix

• Produto– Embalagem

– Serviço pré e pós venda

• Política de preço e distribuição

• Comunicação

Obrigado pela vossa atenção!