ESTRATÉGIAS DE

CRESCIMENTOEMPRESARIAL

ORIGEM DA ESTRATÉGIA EMPRESARIAL

•Na Revolução Industrial surgiu as primeiras empresas.

•Na Segunda Revolução Industrial surge a estratégia como meio de modelar o ambiente competitivo.

•Surge a economia de escala, concessão de crédito as empresas.

•O pensamento estratégico cresce com colaboração acadêmica.

• Em 1960 surge a análise swot com ferramenta de ajuda para elaboração da estratégia.

CONCEITO DE ESTRATÉGIA

 Estratégia é um processos sistemático,planejado,gerenciado,

executado, observado pela liderança da alta administração

da organização, exigindo o comprometimento de todos os

gerentes responsáveis e colaboradores.

APLICAÇÕES DE ESTRATÉGIA

•Objetivos devem estar claros e coesos

•O poder garante a implantação

•O líder garante a colaboração

•A Cultura organizacional é relevante

•Lideres informais ajudam a divulgar

ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

São oito tipos de estratégia de crescimento:

•Crescimento interno

•Integração horizontal

•Diversificação horizontal relacionada

•Diversificação horizontal não relacionada

•Integração vertical de empresas relacionadas

•Integração vertical de empresas não relacionadas

•Fusões

•Alianças estratégicas

ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

CRESCIMENTO INTERNO• Aumento das vendas• Capacidade de produção• Força de trabalho• Preserva a cultura

organizacional• O modelo de crescimento

pode ser horizontal ou vertical

HORIZONTAL

- Criação de novas empresas

- Operações em negócios

VERTICAL

- Criação de negócios no canal

de distribuição

- Cria relacionamento Fornecedor/Cliente

ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

INTEGRAÇÃO HORIZONTAL

•Adquire outras empresas do mesmo segmento

•Aumenta participação do mercado

•Redução de custos / economia de escala

•Maior poder de barganha junto aos fornecedores

INTEGRAÇÃO HORIZONTAL NÃO RELACIONADA

•Adquire outras empresas do setor externo

• Combinação de competências, como P&D, Tecnologia, Marketing e outros recursos.

•Ex: A Coca-cola e sucos Minute Maid

ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO

DIVERSIFICAÇÃO HORIZONTAL NÃO RELACIONADA

•Adquire outras empresas de segmentos diferentes

•Não há preocupação com a sinergia

•Foco no retorno financeiro

•Administração descentralizada

INTEGRAÇÃO VERTICAL EMPRESAS RELACIONADAS

•Adquire outras empresas com competências semelhantes ou complementares

•Pode ser regressiva , tornando-se fornecedor

•Pode ser progressiva, tornando-se cliente

ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO

INTEGRAÇÃO VERTICAL DE EMPRESAS NÃO RELACIONADAS

•Adquire outra empresa gerando sinergia limitada

• Compra do seu fornecedor

•Ex. empresa de suco que compra seu fabricante de embalagem

FUSÕES

•Duas ou mais empresas do mesmo porte

•Gera maior eficiência e eficácia

•Maiores custos burocráticos

ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO

ALIANÇAS ESTRATÉGIAS

•Parceria entre duas ou mais empresas

•Desenvolvimento de projetos específicos

• A Propriedade da empresa continua a mesma

• Somente para projeto e a longo prazo.

ESTRATÉGIAS GENÉRICAS

São estratégias competitivas como ações ofensivas e defensivas de uma empresa para criar uma posição

sustentável dentro da industria ,

E stra tég ia s co m p etitiv a s g e n ér ica s

E sco p oC o m p e tit iv o

A lvo A m p lo

A lvo R e str ito

L id era n çaem

C u stoD ifern c ia çã o

F o co em

C u sto

F o co em

D ifern c ia çã o

C u sto m a is B a ix o D ifer n c ia çã o

Líder de custo baixo na indústria

•Produtos mais acessíveis, com os mesmo benefícios

•Preços mais baixos que dos concorrentes

•Compra de matéria prima bem com custo

menor que os concorrentes.

ESTRATÉGIA COMPETITIVA DE CUSTOS

Produto único da empresa que visa com tal produto amplo do mercado, investimento mais forte em pontos como a imagem da empresa , isso envolve:

- qualidade no atendimento

- qualidade no produto

- serviços diferenciado

- inovações tecnológicas

ESTRATÉGIA COMPETITIVA

DE DIFERENCIAÇÃO

ESTRATÉGIA COMPETITIVA DE ENFOQUE

Nicho de Mercado

Adaptar estratégia para atender

necessidade de mercado

Segmento estritamente definido

Pode ser de custo ou diferenciação

CLUSTERS

O clusters é a união das empresas concorrentes para um bem comum.

Um cluster pode ser definido como: “agrupamento geograficamente

concentrado de empresas interrelacionadas e instituições

correlatas numa determinada área, vinculadas por elementos comuns e

complementares.” ( Porter:1999)

PIRÂMIDE DE PRAHALAD

• A Base da Pirâmide é formada pela classe social menos favorecida.

• Criar estratégias para atender essa classe social

• Esta base da pirâmide criará milhões de empreendedores

• Gerar inovações para atender a demanda desta base.

•Dualidade entre valor da marca e valor do dinheiro

PRINCÍPIOS DA BASE DA PIRÂMIDE

1. Concentre suas energias em preço-desempenho de produtos e serviços.

2. A inovação requer soluções híbridas (misturando velhas e novas tecnologias)

3. Como os mercados da Base da Pirâmide são imensos, as soluções por ele desenvolvidas devem ser escaláveis e transportáveis entre países, culturas e idiomas diferentes.

4. Redução da intensidade de recursos. Todas as inovações devem observar a conservação dos insumos (eliminar, reduzir, reciclar)

5. O desenvolvimento do produto deve começar por um profundo entendimento da funcionalidade, não apenas da forma.

6. Construção de infra-estrutura logística e de produção.

PRINCÍPIOS DA BASE DA PIRÂMIDE

7. Adequar o trabalho necessário às aptidões existentes. O projeto deve levar em conta os níveis de qualificação, infra-estrutura deficiente e dificuldades de acessar serviços em áreas remotas.

8. Educar os consumidores ao uso dos produtos.

9. Os produtos devem funcionar em ambientes hostis (barulho, poeira, poluição, oscilações de voltagem, etc) 10

10. Interface de uso adaptável devido à heterogeneidade dos consumidores da base

11. Método de distribuição deve ser desenvolvido para alcançar tanto mercados rurais e urbanos.

12. Foco na ampla arquitetura do sistema (a plataforma) a fim de possibilitar a fácil incorporação de novas particularidades.

CONCLUSÃO

Estratégia é mais do que um documento estático, deve ser visto como um instrumento dinâmico de gestão, pois nele contém decisões antecipadas

sobre a linha de atuação a ser seguida pela organização e no cumprimento de sua missão.