4. Estratégias avançadas

4.1 Tipo de promoção e justificativa

- Publico Interno

Para o público interno realizaremos uma promoção onde serão

distribuídos brindes aos representantes comerciais.

Cada região trabalha com uma média de vendas, caso o representante

atinja essa média e/ou ultrapasse ganhará alguns brindes (relacionaremos

abaixo).

Média Ultrapassou 10% Ultrapassou 80%

Ingressos para cinema

nas redes Cinermark

Ingressos para Hopi Hari

Ingressos Wet’n Wild

Hospedagem em

pousadas e/ou hotéis

fazenda (1 final de

semana)

Com essa promoção nosso foco será de alavancar o patamar médio de

vendas da empresa.

Poderão participar todos os representantes comerciais da empresa, sem

distinção de sexo ou idade.

A promoção ocorrerá onde a BIC atua, durarão dois meses (Janeiro e

Fevereiro) sendo que a promoção é validade somente para a venda da

esferográfica BIC Cristal de todas as cores.

Ingressos para cinema nas redes Cinermark

Ingressos para Hopi Hari Ingressos Wet’n

Wild

Hospedagem em pousadas e/ou hotéis

fazenda (1 final de semana)

Valor integral R$ 20,00

Valor repassado R$

10,00

Hopi Hari

Valor Integral R$ 60,00

Valor repassado R$

30,00

Wet’n Wild

Valor Integral R$ 44,70

Valor repassado R$

22,35

O funcionário poderá

escolher desde que o

valor não ultrapasse R$

250,00

Para mensurarmos os resultados da promoção, utilizaremos os relatórios

de vendas mensais da empresa.

Janeiro 2011

Dom Seg Ter Qua Qui Sex Sab

1

2 3 4 5 6 7 8

9 10 11 12 13 14 15

16 17 18 19 20 21 22

23 24 25 26 27 28 29

30 31

Fevereiro 2011

Dom Seg Ter Qua Qui Sex Sab

1 2 3 4 5

6 7 8 9 10 11 12

13 14 15 16 17 18 19

20 21 22 23 24 25 26

27 28

- Público Externo

“BIC Boy na sua casa”

Ao comprar o Pack com quatro canetas com cores diferentes, o

consumidor poderá trocar por um porta caneta do BIC Boy apresentando a nota

fiscal acrescentando R$ 2,00.

A finalidade desta promoção é fazer com que o consumidor adquira mais

de um produto da empresa, como iremos realizar essa promoção no período

que há um volume maior de vendas, induziremos o consumidor levar nosso

produto ao invés de levar o da concorrência. Além de melhorar o

relacionamento com o consumidor.

O público alvo será tanto homens como mulheres estudantes, casado,

solteiro, de faixa etária entre 15 a 25 anos e de classes sociais A, B, C, D. E

também atingirá pessoas que se interessem pela promoção.

A promoção terá duração de dois meses (Janeiro e Fevereiro) somente

nas redes Kalunga da cidade de São Paulo. No próprio estabelecimento, terá

um posto de troca com um (a) promotor (a) com os suportes.

Stand

R$ 400,00 unidades 29 lojas

___________ R$ 11.600,00

Promotoras

R$ 950,00

29 lojas

___________

R$ 55.100,00

Brindes

R$ 5,00

150.000 unidades

___________

R$ 750.000,00

Levantaremos a eficiência da promoção através das unidades vendidas

junto aos pontos de venda.

Janeiro 2011

Dom Seg Ter Qua Qui Sex Sab

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30 31

Fevereiro 2011

Dom Seg Ter Qua Qui Sex Sab

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13 14 15 16 17 18 19

20 21 22 23 24 25 26

27 28

- Público Intermediário

Ao comprar os produtos da BIC para a revenda, disponibilizaremos

camisetas que contenham o logo tanto da BIC quanto da empresa.

Com essa ação procuramos divulgar ao máximo a marca da BIC e como

estará no período na promoção “BIC Boy na sua casa” induziremos mais ainda

a compra dos produtos.

Trabalharemos somente com a rede Kalunga de toda a cidade de São

Paulo e quem irão usar as camisetas serão os funcionários que atuam no setor

de papelaria.

A ação durará dois meses (Janeiro e Fevereiro), serão distribuídas

camisetas e somente nas redes Kalunga da cidade de São Paulo.

Em toda a cidade de São Paulo há 29 lojas Kalunga e em cada loja

trabalham 15 pessoas no setor de papelaria, portanto nossos custos serão os

seguintes:

Valor

R$ 11,00 Unidade camiseta 15 funcionários

29 lojas __________________

R$ 4.785,00

Controlaremos a eficiência desta ação através das notas fiscais e

relatórios de vendas da Kalunga.

Janeiro 2011

Dom Seg Ter Qua Qui Sex Sab

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Fevereiro 2011

Dom Seg Ter Qua Qui Sex Sab

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