TREINAMENTO ONLINEENCONTRO DE EMPRESÁRIOS

Com a participação da Diretora

Executiva Independente Mary Kay

Maria Paula Rosa

( Purpurinada)

APRESENTAÇÕES E AGRADECIMENTOS

• Sejam bem vindos!!!

• É o maior prazer estar aqui com vocês compartilhando um pouquinho do que aprendi

com nesses 5 anos de Mary Kay.

CURRÍCULO MARIA PAULA ROSA• 32 anos;

• Casada, Mãe de 2 filhos;

• Formada em Administração de Empresas;

• Iniciei na Mary em 2011;

• Estrela à 18 trimestres;

• Corte de Vendas 2012;

CONQUISTAS COM A MARY KAY:

• Viagem Internacional para Buenos Areis outubro 2012;

• Diretora Sênior 2013;

• Troféu sobre rodas (Carro rosa 2014);

• Diretora Executiva 2015;

• Corte de Unidades 2015;

• Diretora Executiva em 2015;

• Viagem Nacional para Porto de Galinhas Enort Hotel 2015;

TRABALHE COM METAS3+3+3

• Realize 3 sessões de cuidados com a pele por semana;

• Venda R$300,00 por sessão;

• Ofereça a oportunidade de negocio Mary Kay para 3 pessoas.

TEMA DO DIA

• Aprenda com fazer uma Sessão de Beleza Mary Kay:

• O que levar para uma sessão?

• Como conquistar e fidelizar sua anfitriã?

• A Sra. Mary Kay sempre disse se vale a pena agendar e preparar a sua anfitriã para que ela tenha uma Sessão de Sucesso e ganhe bastante

produtos de presente.

• Roupa:: roupas sociais, sem decotes;

• Ações; Comportamento positivo

• Comunicação: profissional e cordial. Cuido com Redes sociais.

• Eventos da Companhia: participe dos eventos promovidos pela compania.

• Materiais de apoio ao Negócio: utilize os materiais impressos de apoio disponibilizado pela Mary kay (cartão de visita).

1º PASSO:IMAGEM E ATITUDE

• PRODUTOS DE MOSTRUARIOKit Sabonete + Hidratante, Kit soluçãodiurna e noturna, KitMicrodermoabasão, Base, Blush,Batom.

2º PASSO: O QUE LEVAR PARA SESSÃO?

• FECHAMENTOMaquinetaTalão de pedidosCatalogo Thelook

• MATERIAIS DE APOIORoteiro para sessão, EspelhosToalhas descartáveis, Vasilhame comagua, Tiara de cabelo, perfil do cliente,caneta, espátulas descartáveis...

1. Agendar a sessão / Facial;

2. Explicar que a partir daquele momento você passa a sersua CONSULTOR(A) DE BELEZA E NÃO VENDEDOR(A)

• Serão 2 AULAS:• 1ª aula será de CUIDADOS COM A PELE;• 2ª aula será de TECNICAS DE MAQUIAGEM;

3. Fazer fechamento e oferecer o PROGRAMA ANFITRIÃ.

3º PASSO: 1ª AULA: SESSÃO/FACIAL (PELE)

3º PASSO: EXPLICAR PROGRAMA ANFITRIÃ

3. Entregar o kit da anfitriã: Cartão de visitas, Folheto “Thelook”, Folheto “ Ser Mary Kay para ser o que você quiser”;Perfil da anfitriã; Amostras. Explicar como pode adquirir asbonificações.4. Fazer a lista das convidadas.

ORIENTAÇÕES PREVIAS ( Lembretes à Anfitria)

• Chegarei 1h antes das convidadas para a Aula demaquiagem e arrumar o espaço;

• Lembrando-a de limpar e hidratar seu próprio rosto,preparando para Maquiagem;

• Revise o Programa de Incentivo da Anfitriã:• Lembre sempre sua anfitriã de estimular as convidadas a

serem pontuais.• Ver se ela já tem pedidos de amigas que não podem

comparecer a sessão.• Faça a sua anfitriã sentir-se Importante.• Reforce seu compromisso profissional com ela. Diga-lhe que

você estará lá, na data combinada.• Recapitule as instruções, se necessário.

4º PASSO: PREPARANDO A ANFITRIÃ

• “Alô, _______________! Eu sou ____________. Sou Consultora de Beleza Independente da Mary Kay e vou conduzir a Sessão de Cuidados com a Pele da (nome da Anfitriã) no dia (data) às (horário)”.

• “Você tem um minutinho? Preciso lhe fazer algumas perguntas sobre sua pele?

5º PASSO: PREPARANDO AS CONVIDADOS

• Não sei se (nome da anfitriã) te disse que a sua sessão de cuidados com a pele é um presente dela e é uma cortesia, você não tem a obrigação nenhuma de comprar produtos. Se você decidir que você quer os produtos, eu terei produtos a pronta entrega e eu aceito cartão de credito ou dinheiro. ( LEVE BOLSA)

• Se por algum motivo você não puder comparecer favor comunicar com _______ (nome da anfitriã) com antecedência pois ela só pode convidar cinco amigas e colocou você no top da lista. ( NÃO FALTE)

• Todos que hegarem 15 minutos adiantado ganhará um mimo especial. ( NÃO SE ATRASE)

• _____ qual o seu tipo de pele M/O ou N/S? Ótimo até lá. Vamos nos divertir.

6º PASSO:4 PONTOS DA INICIAÇÃO

Chegar 1h antes para a Sessão de Maquiagem da Anfitriã;

• Pergunte quem estaria interessada?

ABERTURA DA SESSÃO:

• Conte sua história pessoal;

• Dar as Boas vindas e presentear anfitriã (Faça-a sentir especial);

• Explicar a dinâmica (Apresentação grupal, Fechamento Individual);

• Apresentar Mary Kay Ash e Empresa;

• Ofereça oportunidade. Faça um convite

MEIO DA SESSÃO:

Apresentação dos produtos ( 100% satisfação);

FINAL DA SESSÃO:

Fechamento (Vendas, Contatos, Anfitriã e Inicios)

• Escolha alguém para oferecer a Oportunidade em todas as sessões.

CICLO DO SUCESSO

AGENDAR VENDER INICIAR

• Estamos numa vitrine, sendo observados por todos do inicio ao fim. Contra fatos não tem argumento.

• Pergunta mágica: Será que você conhece alguém que se identificaria de fazer o que eu faço?

“Quando começar sua nova carreira, lembre-se de que:

qualquer coisa que você

imaginar VIVAMENTE,

desejar ARDENTEMENTE, acreditar SINCERAMENTE E

trabalhar ENTUSIASTICAMENTE, acontecerá INEVITAVELMENTE!”

Mary Kay Ash