PRECIFICAÇÃO

*Viabilidade I

*Gastos

Toda empresa, para funcionar, tem gastos. Esses gastos podem ser divididos em dois:FIXOS E VARIAVEIS

*Fixos

*São gastos que precisam ser pagos periodicamente, seja mensalmente, anualmente ou em outra frequência, ou uma única vez. Independentemente se a empresa está produzindo ou vendendo muito ou nada, esses valores devem pagos. Por não variar com aumento ou diminuição da produção ou da venda, recebem a denominação de GASTO FIXOS.

*Variáveis

Gastos variáveis são aqueles que variam de acordo com volume de produtos e serviços vendidos ou produzidos. São gastos como matérias-primas, embalagens, água, energia, tributos, mão de obra esporádica e outros gastos que estão ligados ao volume de vendas ou de fabricação e não ao tempo.

*Despesas

São gastos relacionados às atividades de apoio, como administração, limpeza e outros.Nem sempre é possível distinguir entre custo e despesa.Por exemplo: uma pequena fábrica, a energia elétrica utilizada no escritório é uma despesa. Já a energia elétrica usada nos equipamentos da fábrica são custos. Caso os sistemas sejam separados é inviável para a empresa calcular o que é custo e o que é despesa.

*Custo fixos

Gastos diretamente relacionados com a produção ou venda,

mas que não variam de acordo com o volume produzido ou vendido.

*Mão de Obra

INSS – 20%FGTS – 8%SEGURO DE ACIDENTE DO TRABALHO – 1% A 3%

SALÁRIO EDUCAÇÃO – 2,5%INCRA/SEST/SEBRAE/SENAT – 3,3%

INSALUBRIDADE / PERICULOSIDADE

VALE TRANSPORTEPROVISÃO DE FÉRIAS, 13º SALÁRIO, RECISÃO CONTRATUAL

OUTROS BENEFICIOS

*Despesas fixas

Gastos com atividades de apoio que não variam de acordo com volume produzido ou vendido.

*Depreciação

Toda maquina, equipamento, mobília e demais bens da empresa, têm vida útil. A depreciação é o valor a ser reservado mensalmente para que, quando necessário, se possa substituir bens obsoletos.FORNO = R$10.000,00Vida útil = 10 anos = 120 mesesDepreciação = R$ 10.000,00 / 120 = R$ 83,34

*Manutenção

Deve-se fazer também um fundo para manutenção preventiva dos equipamentos. O cálculo é semelhante ao da depreciação, sendo que divide-se o total previsto em manutenção pela vida útil.

*Seguro

Fazer seguro é uma forma de evitar perdas por favores fora de nosso controle, como incêndios e roubos.

*Gastos não-caixa

Os gastos com depreciação, manutenção e seguros tem uma característica à parte dos demais gastos. Eles são chamados de “gastos não-caixa”, por não se referir ao pagamento de nenhuma obrigação. São formas de proteção do investimento feito no negócio e dependem exclusivamente da ação do empreendedor.Por isso não devemos pensar no dinheiro que “sobra” como lucro, pois sempre haverão gastos futuros.

*Imóvel

Torna-se uma DESPESA quando pagamos

aluguel, condomínio, taxas como IPTU ou mesmo o “ponto”

*Contador

Toda empresa deve ter seus registros fiscais feitos por um contador.

*Publicidade e Propaganda

É considerado também como despesas fixas

aos gastos, como panfletos, outdoor ou qualquer outra mídia.

*Outros

*Material de escritório*Material de limpeza*Tarifas bancárias*Juros*Água,*Luz*Telefone*Internet

*Despesas de viagens*Correios*Transporte*Combustível*Financiamentos*ETC

*Custos variáveis

Gastos diretamente relacionados com a produção ou venda que variam de acordo com o volume produzido ou vendido.

*Insumos

Matéria-prima, água, energia elétrica e outros materiais e produtos gastos na produção. É considerado também: embalagem, para proteger, transportar e guardar o produto.

*Mão de obra

Os custos com a contratação de mão de obra esporádica, para tarefas temporárias ou em períodos de maior produção ou aumento de vendas, como nos feriados de final de ano, são considerados variáveis. Esses custos incluem salário e os encargos correspondentes.

*Custo de mercadoria vendida

No caso de comércio, podemos utilizar o custo da mercadoria vendida (CMV), que podemos encontrar facilmente na nota fiscal de compra. Não se esqueça de adicionar embalagens e outras coisas que sejam utilizadas para complementar o produto.

*Despesas variáveis

Gastos de atividades de apoio que variam de acordo com volume produzido ou vendido. As despesas variáveis também são conhecidas no comércio como custos de comercialização.

*Comissão sobre vendas

As comissões sobre as vendas geralmente são calculadas como uma porcentagem sobre o valor da venda, ou seja sobre o faturamento.

*Royalties

Quando a empresa é uma franquia, ela

paga uma porcentagem do

faturamento como royalties para a

empresa franqueadora.

*Planejamento Tributário

É basicamente saber quais os impostos que devem ser pagos e como paga-los, em qual categoria de impostos suas empresa se encaixa.

*Âmbito Municipal

ISS ( ISSQN ) Imposto Sobre Serviço de Qualquer Natureza. O valor é definido pela prefeitura, pode ser de 2% a 5% sobre a prestação de serviço.

*Âmbito Estadual

ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadoria e Prestação de Serviços. O valor é definido pelo estado.

*Âmbito Nacional

Simples nacional para micro e pequenas empresas (Imposto de Renda, Contribuição Sindical)

IPRJ – Imposto de Renda de Pessoa JurídicaPIS – Programa de Integração Social: 0,65%

do faturamento, apenas para pessoa jurídicaCOFINS – Contribuição para o

Financiamento da Seguridade Social: 3% sobre faturamento apenas para pessoa jurídica

IPI – Imposto sobre Produto Industrializado, o valor varia de acordo com o fabricante.

CSLL – Contribuição Social sobre Lucro Liquido

Valores de maio de 2012.

*Capacidade Produtiva Ou

Comercial

*Saber quantos produtos se pode fabricar no mês. No comércio é a quantidade de produtos que se espera vender durante o mês, e na prestação de serviços a quantidade de horas disponíveis para executar os trabalhos.*Devemos avaliar: quantidade de clientes, frequência em que compram e quantidade em volume de compras.

*Precificação - ERROS

Se restringir ao preço cobrado pela concorrência – essa atitude pode ser prejudicial pois nem sempre podemos competir com o preço da concorrência. Devemos avaliar se o preço a ser cobrado é viável para a empresa, se irá gerar lucro ao invés de prejuízoUso de um multiplicador “Mágico”: muitas pessoas acreditam que bata multiplicar o preço que pagou por 2 que conseguirá lucro.

*Precificação – MODO CORRETO

Custo de fabricação ou custo de aquisição do produto;

Tempo necessário para executar o serviço (no caso de prestação de serviço);

Rateio dos gastos fixos pelos produtos a serem produzidos, vendido ou pelo tempo a ser utilizado para a prestação de serviço;

Impostos, tributos e outras despesas variáveis;

Margem de lucro;