ejemploserviciopersonalizado identificación sociosedisp/dax2014293475.pdf · 2018-12-17 ·...

125

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en São Paulo

Ejemplo Identificación

de socios comerciales

para BUSINESS, S.A.

en Brasil

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en São Paulo

Ejemplo Identificación de socios comerciales para BUSINESS, S.A. en Brasil

Este informe constituye un servicio personalizado, prestado por la Oficina Comercial de España en Sao Paulo, a la empresa BUSINESS, S.A., conforme al servicio contratado con fecha XX/XX/XXXX, con referencia GSP 00.000.

Precio final de este Servicio Personalizado: XXX,XX euros (IVA incluido)

Identificación de socios comerciales para Identificación de socios comerciales para Identificación de socios comerciales para Identificación de socios comerciales para Business, S.A.Business, S.A.Business, S.A.Business, S.A.

en en en en BrasilBrasilBrasilBrasil

Oficina Oficina Oficina Oficina EconómicaEconómicaEconómicaEconómica y Comercial de la Embajada d y Comercial de la Embajada d y Comercial de la Embajada d y Comercial de la Embajada de España en São Pauloe España en São Pauloe España en São Pauloe España en São Paulo

3333

INDICEINDICEINDICEINDICE

1.1.1.1.---- Descripción del servicioDescripción del servicioDescripción del servicioDescripción del servicio ........................................................................................................................................................................................................................................................................................................ 4444

1.1. Necesidades del cliente....................................................................................... 4

1.2. Criterios de selección de las empresas ............................................................... 4

2.2.2.2.---- Relación de contactosRelación de contactosRelación de contactosRelación de contactos ................................................................................................................................................................................................................................................................................................................ 6666

3.3.3.3.---- RecomendacionesRecomendacionesRecomendacionesRecomendaciones ................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................ 12121212

4.4.4.4.---- Responsable del servicioResponsable del servicioResponsable del servicioResponsable del servicio ........................................................................................................................................................................................................................................................................................ 13131313




4444

1.- Descripción del servicio Descripción del servicio Descripción del servicio Descripción del servicio

1.1.1.1.1.1.1.1. Necesidades del clienteNecesidades del clienteNecesidades del clienteNecesidades del cliente

El presente servicio consiste en la elaboración de una identificación de socios posibles para la empresa BUSINESS, S.A. en Brasil.

BUSINESS, S.A. es una compañía dedicada al diseño y fabricación de calzado para señora y accesorios para el calzado, con marca propia “Xxxxxx”. Trabajan con un nuevo concepto, que permite poner y quitar accesorios al zapato según las preferencias de los usuarios. Se trata de un calzado de gama alta, 100% hecho a mano en España para garantizar una calidad inmejorable.

La firma cuenta ya con presencia internacional, sobre todo en la Unión Europea, aunque se está dando a conocer en todo el mundo (Hong Kong, Corea, Japón), sobre todo gracias a su actividad en ferias.

La empresa no está presente ni ha tenido ninguna experiencia en Brasil. Su objetivo en el país es encontrar socios potenciales, en su caso, agentes y/o distribuidores especializados en calzado.

En cuanto a la localización geográfica de los posibles socios, BUSINESS, S.A. no tiene especial interés en una determinada zona de Brasil donde establecer contactos, si bien Río de Janeiro y Sao Paulo son los principales objetivos.

La persona responsable de BUSINESS, S.A. para la elaboración de la identificación de socios ha sido Xxxxx Xxxxx.

1.2.1.2.1.2.1.2. Criterios de selección de las empresasCriterios de selección de las empresasCriterios de selección de las empresasCriterios de selección de las empresas

Tras recibir la ficha de BUSINESS, S.A. con la solicitación del servicio de identificación de socios comerciales y tras la firma del mismo, se ha establecido contacto con el responsable de la empresa para saber de primera mano las informaciones al respecto y su objetivo comercial en Brasil.

Una vez definidos el perfil de posibles clientes y objetivos de BUSINESS, S.A., se realizó una preselección de 96 empresas dedicadas a la representación de empresas de calzado en Brasil.

Para la elaboración de este listado, se buscó en las bases de datos de la Oficina Comercial, así como en internet, revistas y bases de datos especializadas. Las fuentes de información utilizadas son:

- “Brasil Calçados 2012”, Relatorio Setorial da Indústria de Calçados do Brasil (IEMI y

Abicalçados)

- Abicalçados- Associaçao Brasileira da Industrias de Calçados

(http://www.abicalcados.com.br/index.html)




5555

- Brazilian Footwear- Programa de Promoçao às Exportaçoes de Calçados

(http://www.brazilianfootwear.com.br/)

- Información recabada de empresas del sector

- Bases de datos internas de la Oficina Comercial

A partir de este momento, se procedió a contactar con las empresas seleccionadas más

idóneas. Se llevó a cabo un intenso seguimiento telefónico y vía correo electrónico,

necesario para obtener todos los datos relevantes para el servicio, así como para

actualizar sus datos, confirmar su presencia en el sector y garantizar el cumplimiento de

los requisitos solicitados.

Finalmente, se han identificado un total de 15 posibles socios para BUSINESS, S.A.:

- EMPRESA 1

- EMPRESA 2

- EMPRESA 3

- EMPRESA 4

- EMPRESA 5

- EMPRESA 6

- EMPRESA 7

- EMPRESA 8

- EMPRESA 9

- EMPRESA 10

- EMPRESA 11

- EMPRESA 12

- EMPRESA 13

- EMPRESA 14

- EMPRESA 15




6666

2.- RRRRelación de contactoselación de contactoselación de contactoselación de contactos

Identificación de socios comerciales para la empresa BUSINESS, S.A. en Brasil.

NombreNombreNombreNombre EMPRESA 1EMPRESA 1EMPRESA 1EMPRESA 1

DirecciónDirecciónDirecciónDirección Rua Uruguaiana 68, Bairro Centro, CEP 20050-090, Rio de Janeiro (RJ), Brasil

TeléfonoTeléfonoTeléfonoTeléfono 0055 21 2221 2322

CorreoCorreoCorreoCorreo----eeee [email protected]

MóvilMóvilMóvilMóvil 0055 21 9971 3682 (Sr. Contacto 1)

ContactoContactoContactoContacto (nombre, cargo)(nombre, cargo)(nombre, cargo)(nombre, cargo)

Sr. Contacto 1, director de Empresa 1

IdiomaIdiomaIdiomaIdioma Portugués

Perfil de la Perfil de la Perfil de la Perfil de la empresaempresaempresaempresa

Empresa con 29 años de experiencia dedicada a la representación, soporte y consultoría para todo Brasil y América Latina. Actúa especialmente en la región sudeste del país: Rio de Janeiro (capital e interior), Espirito Santo (Vitoria, Grande Vitória y Cachoeira de Itapemirmi), São Paulo (capital e interior) y Minas Gerais (capital, Juiz de Fora y Vale do Paraíba). Cuenta con agentes en todo el Nordeste y parte del Norte, y actúa también con tiendas en Porto Alegre (RS), Curitiba (PN) y Belém (PR)

Observaciones Observaciones Observaciones Observaciones de interésde interésde interésde interés

Gran interés en BUSINESS, S.A. y sus productos Representa entre otros a la empresa Negocios (www.negocios.com.br)


DirecciónDirecciónDirecciónDirección Rua da Consolaçao 3101, Conj. 402, Bairro Cerqueira César, CEP 0416-001, São Paulo (SP), Brasil

TeléfonoTeléfonoTeléfonoTeléfono 0055 11 3081 0646/ 0055 11 9905 9381/ Nextel: 55*11*52173




Contacto 2, director de Empresa 2

IdiomaIdiomaIdiomaIdioma Portugués y español


Representante comercial con más de 15 años de experiencia especializado en el área de São Paulo (capital, Grande São Paulo, Vale do Paraíba, Litoral, Sur, Sudeste). Há trabajado em gestión de marcas e introducción de productos em tiendas multimarcas em los sectores de calzado, têxtil y confección, y deporte principalmente.


Altísimo interés en representar a BUSINESS, S.A. Representa entre otros a la empresa Negocios (www.negocios.com.br)




7777


DirecciónDirecciónDirecciónDirección Rua Almada 729, Parque Novo Oratório Santo André, CEP 09260-420, São Paulo (SP), Brasil


MóvilMóvilMóvilMóvil 0055 19 9805 5061





Empresa dedicada a la representación de calzados, especialmente en las regiones de Caminas y Sorocaba en São Paulo


Muy buena impresión de los productos de BUSINESS, S.A. e interés en conocer el plan de trabajo con la empresa (tiempo de entrega de los pedidos, funcionamiento de muestras, etc.) Representa entre otros a la empresa Negocios (www.negocios.com.br)


DirecciónDirecciónDirecciónDirección Rua Tomé de Souza 830, sala 803, Bairro Savassi, CEP 30140-131, Belo Horizonte (MG), Brasil







WEBWEBWEBWEB www.empresa4.com.br


Empresa dedicada a la representación de calzados masculinos y femeninos presente en el mercado con gran solidez desde hace 3 años, y fundada hace 13 años por Contacto 4. Actúa especialmente en los estados de Minas Gerais y Espírito Santo. Su equipo está formado por profesionales competentes, especializados y con experiencia en las áreas administrativas, financieras, tecnológica y de representaciones de los más diversos productos del mercado del calzado


Gran interés en BUSINESS, S.A. y sus productos Representa entre otros a las empresas Negocios (www.negocios.com.br),




8888


DirecciónDirecciónDirecciónDirección Rua João Antonio Basilio 80, Bairro Jardim Regina, CEP 17207-070, Jaú (SP), Brasil




Sr. Contacto 5, representante comercial


PPPPerfil de la erfil de la erfil de la erfil de la empresaempresaempresaempresa

Empresa especializada en la representación de calzado, especialmente en el área de São Paulo


Gran interés en conocer mejor la marca y su proyecto para el mercado brasileño Representa entre otros a las empresas Negocios (www.negocios.com.br/)


DirecciónDirecciónDirecciónDirección Rua Santos Pedroso 235 sl 02/03, Hamburgo Velho Novo Hamburgo (RS), Brasil







Representante de calzado con área de actuación en São Paulo y ABC Paulista


Gran interés en BUSINESS, S.A. y sus productos Representa entre otros a la empresa Negocios (www.negocios.com)


DirecciónDirecciónDirecciónDirección Rua Augusta 2945, Bairro Jardim Paulista, CEP 01413-100, São Paulo (SP), Brasil








Agente especializado en calzado con 32 años de experiencia. No suele trabajar con gama alta-muy alta pero tiene un gran conocimiento del mercado y procede de una familia de fabricantes.


Interés por colaborar con BUSINESS, S.A. Representa entre otros a la empresa Negocios (www.negocios.com.br)




9999


DirecciónDirecciónDirecciónDirección Rua José Teodoro Corrêa, 12, Ap. 1, CEP 12525-000, Potim (SP), Brasil



MóvilMóvilMóvilMóvil 0055 12 9649 2740/ 0055 12 9202 6522 (Sr. Contacto 8)





Representantes especializados en el estado de São Paulo

Observaciones Observaciones Observaciones Observaciones de inde inde inde interésterésterésterés

Gran interés en representar los productos de BUSINESS, S.A. Representa entre otros a la empresa Negocios (www.negocios.com.br)


DirecciónDirecciónDirecciónDirección Rua Jaboticabal 71, conj. 133, Bairro Vila Bertioga, CEP 03188-000, São Paulo (SP), Brasil

TeléfonoTeléfonoTeléfonoTeléfono 0055 11 2601 7200 / Nextel: 55*30*77260







Representante de calzados especializado en las áreas de São Paulo y ABC Paulista


Buena impresión de los productos que ofrece BUSINESS, S.A. Representa entre otros a la empresa Negocios (www.negocios.com.br)


DirecciónDirecciónDirecciónDirección Av. Américas 411, Bl 1 Sl 114, Barra da Tijuca, CEP 22631-000, Rio de Janeiro (RJ), Brasil








Empresa dedicada a la representación de calzados y confecciones especializado en el estado de Río de Janeiro


Buena impresión de los productos que ofrece BUSINESS, S.A. e interés en entrar en contacto con la empresa para introducir el producto en el país Representa entre otros a la empresa Negocios (www.negocios.com.br)




10101010


DirecciónDirecciónDirecciónDirección Rua Cavalheiro 266, Brás, CEP 03050-010, São Paulo (SP), Brasil

TeléfonoTeléfonoTeléfonoTeléfono 0055 11 2084 5452/ Nextel: 55*93*26508







Empresa especializada en la representación, especialmente en el área de São Paulo (oeste y norte de la región metropolitana, capital y zonas norte, oeste y centro)


Gran interés en BUSINESS, S.A. y sus productos Representa entre otros a las empresas Negocios (www.negocios.com.br)


DirecciónDirecciónDirecciónDirección Rua João Penteado 676, Bairro Jardim Sumaré, CEP 14025-010, Riberao Preto, São Paulo (SP), Brasil

TeléfonoTeléfonoTeléfonoTeléfono 0055 11 9652 8252/ 0055 11 7749 0739/ 0055 11 9652 3200


ContactoContactoContactoContacto (nombr(nombr(nombr(nombre, cargo)e, cargo)e, cargo)e, cargo)

Sra. Contacto 12, representante en Empresa 12



Oficina de representación presente en el estado de São Paulo (Vale do Ribeira, Baixada Santista y entorno de São Paulo)


Interés en tener más información sobre los productos y la empresa Representa entre otros a la empresa Negocios (www.negocios.com.br)


DirecciónDirecciónDirecciónDirección Rua Estevão Leão Bourroul 2000, Sala 102, Bairro Centro Franca, CEP 14400-750, São Paulo (SP), Brasil








Agente especializado en la representación, sobre todo en São Paulo


Interés en tener más información sobre los productos y la empresa Representa entre otros a la empresa Negocios (www.negocios.com.br)




11111111


DirecciónDirecciónDirecciónDirección Rua R 6, Bairro Vila Redençao, CEP 74845-720, Goaiana (GO), Brasil








Empresa dedicada al comercio y representación de diversa índole: calzado, perfumería, detallista, etc. Especializado en el área interior de São Paulo (región paulista, Sorocabana)


Representa entre otros a la empresa Negocios (www.negocios.com.br)


DirecciónDirecciónDirecciónDirección Av. Pres Trancedo Neves, 744, Sala 03, Bairro Centro, CEP 06730-000, Vargem Grande Paulista (SP), Brasil

TeléfonoTeléfonoTeléfonoTeléfono 0055 11 9962 7117/ 0055 19 3885 2847




Contacto 15, socio de Empresa 15



Empresa dedicada a la representación de calzados, especialmente en las áreas Norte, Centro, Oeste, Sur y Capital de São Paulo

Observaciones Observaciones Observaciones Observaciones de inde inde inde interésterésterésterés

Representa entre otros a la empresa Negocios (www.negocios.com.br) El señor Paulo Presto ofrece su ayuda para buscar contactos interesados en BUSINESS, S.A. durante la feria Exterior e informar a la empresa de posibles socios, ya que actualmente no puede asumir esta representación.




12121212

3.- RecomendacionesRecomendacionesRecomendacionesRecomendaciones

El sector del calzado en Brasil goza de gran importancia: existen 8.200 empresas dedicadas a él que dan empleo a 337.500 personas (3,3% del total de trabajadores de la producción industrial). La producción en 2011 se estimó en 819,1 millones de pares con un valor de R$ 21,8 billones, equivalente a un 1,09% del valor total de la producción de la industria brasileña de transformación (excluidas las actividades de extracción minera y construcción civil). Además, destaca el valor de las exportaciones (1,3 billones de US$) frente al de importaciones (427,8 millones de US$). Cabe destacar que Brasil ocupó el puesto nº 3 en el ranking de principales productores de calzado en 2010, con una producción de 894 millones de pares y una participación del 5,1% mundial (detrás de China e India). Sin embargo, hay que tener en cuenta que el nicho para calzado de alta calidad es muy reducido y de difícil acceso.

Según las conversaciones mantenidas con los posibles socios brasileños, la asistencia a ferias del sector en Brasil es de suma importancia. La gran mayoría de los agentes contactados asistirán a Exterior, Feria Internacional de Calzado, Marroquinería y Accesorios de Moda:

COCOCOCOUROMODAUROMODAUROMODAUROMODA

FechaFechaFechaFecha 14 a 17 de Enero de 2013

Edición Edición Edición Edición 40ª

HorarioHorarioHorarioHorario 10.00 h a 20.00 (Lunes 14 a Miércoles 16) y 10.00 a 17.00 (Jueves 17)

LocalLocalLocalLocal Parque de Exposiciones de Anhembri, Av. Olavo Fontoura, 1209, São Paulo, Brasil

PeriodicidadPeriodicidadPeriodicidadPeriodicidad Anual

ExpositoresExpositoresExpositoresExpositores Empresas de 13 estados brasileños, que representan el 90% de la producción brasileña del

sector

Perfil de los Perfil de los Perfil de los Perfil de los

visitantesvisitantesvisitantesvisitantes

Minoristas de calzados y accesorios, distribuidores, industrias de calzado, bolsos y otros

artículos de la cadena cuero-calzado, representantes comerciales, diseñadores,

prestadores de servicios y profesionales del área de moda y calzado.

Eventos Eventos Eventos Eventos

simultáneossimultáneossimultáneossimultáneos

17º Congreso Brasileño del Calzado – 13 de Enero de 2013

São Paulo Prêt-à-Porter – Feria Internacional de Moda, Confecciones y Accesorios, 13 a 16

de Enero, 2012 (Centro de Exposiciones Expo Center Norte)

WebWebWebWeb http://www.couromoda.com/index.php

Destaca también la feria FRANCAL- Feria Internacional de Calzado, Accesorios de Moda, Máquinas y Componentes: 9 a 12 de Julio de 2013 en Anhembi (Av. Olavo Fontoura 1209, Santana, São Paulo). Otras ferias del sector que van a celebrarse próximamente son FIMEC, SICC (Salón Internacional de Cuero y Calzado) y ExpoGoiás.




13131313

4.- Responsable del servicioResponsable del servicioResponsable del servicioResponsable del servicio

Xxxxx, analista de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en São Paulo.


14141414

ejemploserviciopersonalizado identificación sociosedisp/dax2014293475.pdf · 2018-12-17 ·...

Documents