PASSOS PARA

SE OBTER UMA

FRANQUIA DE

SUCESSO!

A denominação home based foi criada para identificar a franquia em que o

empresário opera a partir de condições mais específicas ou particulares, como

um pequeno escritório ou até a sua própria casa.

Além da localização física, as franquias home based são geralmente conhecidas

por terem um número reduzido de colaboradores, em geral parentes e pessoas

próximas ao empreendedor.

VOCÊ JÁ CONHECE O MODELO DE FRANQUIA HOME BASED?

A Mais Educa, franquia que desenvolve metodologias inovadoras de ensino,

nas quais livros best-sellers são transformados em cursos interativos, oferece

a você um conteúdo exclusivo para ter o seu próprio negócio. A partir dos

passos que listamos a seguir, você entenderá que o início de um novo

negócio poderá depender única e exclusivamente de uma pessoa: Você!

Aproveite para saber mais sobre o modelo de trabalho da Mais Educa pelo

Brasil e conheça a franquia de educação que leva grandes conceitos de

best-sellers nacionais para todo o país.

CARACTERÍSTICAS:

• Geralmente não há fachadas de loja;

• Internet, linhas telefônicas e celulares facilitam a abertura de uma home based;

• Tendência mundial de negócios;

• Baixo custo operacional;

• Não há necessidade de contratação de colaboradores.

• Maior chance de sucesso pelo suporte do franqueador;

• Reduz o tempo de implantação;

• Maior crédito;

• Aumento de rentabilidade;

• Retorno em curto prazo;

• Treinamentos e assessorias;

• Foco no objetivo do franqueado: vendas.

VANTAGENS:

1º PASSO:

Perfil do empreendedor - Além de identificar-se com o tipo de negócio, o

potencial franqueado dependerá somente de sua dedicação e comprometimento

para o êxito da sua franquia. Uma das características de um empreendedor, que

é indispensável para o sucesso de qualquer negócio, é o planejamento aliado a

uma visão sistêmica. Mesmo tratando-se de um sistema de franquia, onde todos

os processos são padronizados, é indispensável que o franqueado tenha iniciativa

e proatividade para identificar e sugerir melhorias na rede.

Identificar-se com o tipo de negócio - O tipo de negócio da futura franquia

escolhida precisa ir de encontro com seu perfil empreendedor, já que o primeiro

passo para ter sucesso com uma marca é sentir prazer em fazer parte dela.

Nada como a motivação pessoal para alcançar o sucesso profissional.

2º PASSO:

Processo de seleção - Uma das mais pertinentes etapas durante a compra de

uma franquia é o processo de seleção, em que é avaliado, além de seu perfil

pessoal e profissional, a sua condição de investimento para se tornar um futuro

franqueado.

3º PASSO:

Analisar os diferenciais em relação às concorrentes - Nesta etapa devem-se

avaliar as vantagens da franqueadora em questão em relação às outras empresas

do mesmo setor, a fim de conhecer as estratégias competitivas de cada tipo de

franquia. Um exemplo de diferencial de mercado é ser pioneiro em alguma área

ou, então, ser o único a fornecer um determinado produto ou serviço.

4º PASSO:

5º PASSO:

Ler atentamente a COF - A COF, Circular de Oferta de Franquia, deve ser lida

de forma minuciosa, já que reunirá todas as informações pertinentes ao negócio

da franquia. Esse documento é uma exigência da lei que rege o sistema de

franchising brasileiro e, por isso, todos os tipos de franquias existentes devem

disponibilizar o mesmo, quando solicitado.

6º PASSO:

Investimento capital - É prudente reservar 30% do seu capital disponível para

cobrir despesas pessoais, uma vez que no primeiro ano é provável que a

unidade franqueada não renda como nos seus próximos anos de mercado.

É importante observar também qual a estimativa de retorno para o investimento

inicial de cada empresa franqueadora, já que isso varia de franquia para franquia.

7º PASSO:

Entender o público-alvo/target - Conhecer e entender o público-alvo do negócio

que irá empreender se faz importantíssimo na hora de otimizar resultados. Bem

como, compreender o comportamento desse target pode ser determinante para

o sucesso da futura franquia. Desse modo, indica-se realizar um estudo do

público-alvo junto à franquia escolhida.

8º PASSO:

Conhecer o território - É importante o franqueado conhecer o território onde irá

atuar, isso será um facilitador para prospectar seus clientes, bem como onde

encontrará seu público-alvo. O conhecimento do território serve também para

auxiliar na escolha das ações de marketing, de acordo com cada região de

atuação do franqueado.

9º PASSO:

Plano de marketing - Considerar um plano de marketing para trabalhar seu

mercado de atuação é mapear as oportunidades que o mercado oferece.

A partir do momento que se estabelece as medidas iniciais que trarão os

resultados para a sua franquia, as chances de identificar oportunidades e

novos clientes serão muito maiores em função das estratégias previamente

estabelecidas, por meio de um plano de marketing bem estruturado.

10º PASSO:

Gestão de dados - Ter controle dos contatos realizados e construir um histórico

baseado em cada cliente abordado é importante para determinar as estratégias

corretas na hora de atuar. Um bom sistema interno para gerenciar essas

informações facilita a administração de seu negócio. É importante saber se a

franquia escolhida oferece um software que permita controlar sua gestão, de

forma organizada e simples.

SEJA VOCÊ TAMBÉM UM DOS FRANQUEADOS DA MAIS EDUCA

E ENTRE NA LISTA DOS MAIS BEM-SUCEDIDOS.

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