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Ideia de Negócio
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Quem?
Atuais automobilistas
Problema?
Falta de Informação sobre as vantagens das
scooters
O quê?
Portal com simulador de
poupança e outros serviços
Diferença?
Abordagem de Comunicação
Distinta
Como?
Serviços personalizados que levem à experimentação e mudança de hábitos
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Hipóteses a Testar
Componente Hipótese
Value Proposition #VP06 Existia interesse num “Scooter Café” onde se reunissem os utilizadores, decorado com temas apropriados e onde se concentrassem eventos e prestassem alguns serviços (Ex: lavagens, cursos, alugueres) ?
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Testes em Realização (1/3)
Hipótese Teste Taxa de concordância
RS01 Simulações Pagas
Perguntar a solteiros, casais sem filhos ou famílias com mais de um carro , não utilizadores de scooter, se consideram provável virem a pagar para obter essa informação.
Se % de pessoas que considera interessante >=10%
RS02 Publicidade e Fees de Parceiros
Perguntar a potenciais parceiros se existe elevada possibilidade que isso venha a acontecer no futuro.
Se % de empresas que considera muito provável >=40%
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Resultados Obtidos (1/3)
Hipótese Resultado
VP03 Cursos de Condução Defensiva
Sondagens: 70% considera interessante(48/69)
VP04 Box Experiências
Sondagens: 48% considera interessante (33/69)
VP05 Revista Entrevistas: 0% vê interesse (0/5)Sondagens: 42% vê interesse (29/69)
VP01 Portal e Simulador
Sondagens: 57% considera interessante (41/72)
RS01 Simulações Pagas
Entrevistas: 8% pagaria (2/24)Sondagens: 27% pagaria (23/85)
RS02 Publicidade e Fees de Parceiros
Entrevistas: 76% considera muito provável (16/21)
VALIDADO
VALIDADO
NÃO VALIDADO
EM TESTE
EM TESTE
VALIDADO
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Resultados Obtidos (2/3)
Hipótese ResultadoCH01 Internet como principal canal
Landing Page:31% conversão
#VP07 Beneficio económico é o mais procurado
LP A LP B LP CTC = 30,6% 28,5% 24,5%
#VP02 interesse em alugar uma scooter por €5/dia
Sondagens: 76% considera interessante (33/45)
#VP08 O valor de poupança para mudar é baixo?
Sondagem: 42% (11 em 26) mudaria para uma scooter se poupasse €100 ou menos por mês
#CS01 Clientes potenciais terão interesse em múltiplos serviços
Sondagem: 77% no aluguer “low cost”, 70% nos “cursos de condução defensiva” e 56% no “simulador de poupança”.
VALIDADO
VALIDADO
VALIDADO
VALIDADO
VALIDADO
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Resultados Obtidos (3/3)
Hipótese Resultado#CH02 As redes socias (ex: Facebook) será um canal relevante para angariar “leads”?
CTR Adwords: 0,38%Facebook: 0,25%
Conversão em Like = 85%
#CH03 As redes socias (ex: Facebook) serão um canal para manter relações com os clientes?
Semana de 11 a 17 de Junho = 15,7% (311/1970)
VALIDADO
VALIDADO
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Entrevistas Alguns Comentários da Semana
“A informação sobre consumos é essencial e determina muitas
vezes a venda. “Concessionário Yamaha em
Guimarães.
O povo português é muito vaidoso! "podemos viver sem dinheiro, mas sem carro é que
nunca!“Concessionário Peugeot em Felgueiras
“É muito importante a realização de ações de
experimentação. “ Concessionário
SYM e Vespa em Lisboa
“A publicidade no portal é a nível nacional. No entanto, nos eventos
poderá haver interesse, pois já é uma atuação mais local/regional.”
Concessionário SYM e Yamaha em Matosinhos
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Lições da Semana
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ANEXO
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Modelo de Negócio
(Continua)
Versão 2
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Modelo de NegócioVersão 2
Modelo de Negócio
U-SCOOTQuadro de Validação de HipótesesHipóteses por Validar
Hipóteses com Maior Risco
Hipóteses em Teste
Hipóteses Validadas
Hipóteses Invalidadas
Versão 2
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VP01 10 Portal e
Simulador
VP02 9Aluguer
“low-cost”
VP03 6Cursos
Condução Defensiva
VP04 8 Box
Experiências
VP05 6Revista Scooter
VP06 9 Scooter
Café RS01 15 Simulações
Pagas
RS02 20 Publicidade e
Fees de Empresas CH01 5
Internet como principal Canal
VP07 5 Vantagem
Económica é a + procurada
VP08 15Baixo Valor para Mudar
CS01 12Clientes
compram vários serviços
CH02 6 Facebook para Leads
CH03 4 Facebook
para Manter Relações
Copyright Fábrica de Startups 14
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Hipóteses Testadas 6 6 4 8 2
Entrevistas 3 8 0 0 38
Respostas a Sondagens 69 3 2 11
Hipóteses Validadas 2 2 6 0
Hipóteses Invalidadas 1 0 0 0
Pivots Realizados 0 0 0 0
Painel de Validação
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Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Aquisição 29 65 196 231
Activação 14 22 43 52
Retenção 11 14 11 14
Recomendação 67 32 53 13 61 25
Receita 9 0
Painel de Resultados
5 10 15 20 25
4 8 12 16 20
3 6 9 12 15
2 4 6 8 10
1 2 3 4 5
Modelo de Negócio
U-SCOOTMatriz de Risco de Hipóteses Versão 2
Copyright Fábrica de Startups S.A. www.fabricadestartups.com
VP01 10 Portal e
Simulador
VP02 9Aluguer
“low-cost”
VP03 6Cursos
Condução Defensiva
VP04 8 Box
Experiências VP05 6
Revista Scooter
VP06 9 Scooter
Café
RS01 15 Simulações
Pagas
RS02 20 Publicidade e
Fees de Empresas
Probabilidade de ser Inválida
Impacto no Modelo de Negócio
CH01 5 Internet como principal Canal
VP07 5Vantagem
Económica é a + procurada
VP08 15Baixo Valor para Mudar
CS01 12Clientes
compram vários serviços
CH02 6 Facebook para Leads
CH03 4 Facebook
para Manter Relações