![Page 1: VTEX Day - Marketplace: aumente suas vendas e também sua margem de contribuição](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022013122/55a6fdbc1a28abcb0d8b489f/html5/thumbnails/1.jpg)
MarketplaceAumente sua margem
Venda mais
10 Abril
VTEX Day
2015
Rafael Campos - Sócio Diretor
![Page 2: VTEX Day - Marketplace: aumente suas vendas e também sua margem de contribuição](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022013122/55a6fdbc1a28abcb0d8b489f/html5/thumbnails/2.jpg)
Rafael Campos - [email protected]ócio Diretor VTEX
Atuante no mercado desde 2008
Experiência em mais de 50 implantações de projetos corporativos
Realização da primeira expansão VTEX para América Latina
(2012/2013)
www.slideshare.net/rafaccampos
Rafael Campos - Sócio Diretor
![Page 3: VTEX Day - Marketplace: aumente suas vendas e também sua margem de contribuição](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022013122/55a6fdbc1a28abcb0d8b489f/html5/thumbnails/3.jpg)
Rafael Campos - Sócio Diretor
Você participa dos marketplaces?
Por que? Quais motivos?
![Page 4: VTEX Day - Marketplace: aumente suas vendas e também sua margem de contribuição](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022013122/55a6fdbc1a28abcb0d8b489f/html5/thumbnails/4.jpg)
Rafael Campos - Sócio Diretor
Relatório VTEX/BR Partners sobre
Marketplace
Visão financeira dos benefícios em ser
um seller e um marketplace
http://www.slideshare.net/rafaccampos
/relatrio-financeiro-de-marketplace-
online-no-brasil-viso-seller-e-
marketplace
![Page 5: VTEX Day - Marketplace: aumente suas vendas e também sua margem de contribuição](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022013122/55a6fdbc1a28abcb0d8b489f/html5/thumbnails/5.jpg)
Rafael Campos - Sócio Diretor
![Page 6: VTEX Day - Marketplace: aumente suas vendas e também sua margem de contribuição](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022013122/55a6fdbc1a28abcb0d8b489f/html5/thumbnails/6.jpg)
Rafael Campos - Sócio Diretor
Venda 100%
Marketing 5,0%
Impostos* 10,0%
CMV 50,0%
Adquirente + Gateway 5,0%
Adiantamento Financeiro 4,0%
Plataforma 2,0%
Frete 5,0%
Anti-fraude 2,0%
Fraude apurada 0,5%
Fulfillment 6,0%
Margem Contribuição 10,5%
Loja virtual em 2012
Venda 100%
Marketing 9,8%
Impostos* 10,0%
CMV 50,0%
Adquirente + Gateway 5,0%
Adiantamento Financeiro 4,0%
Plataforma 2,0%
Frete 5,0%
Anti-fraude 2,0%
Fraude apurada 0,5%
Fulfillment 6,0%
Margem Contribuição 5,7%
Loja virtual em 2015
*Carga tributária de 10% é possível com operações em
áreas de incentivo fiscal.
*Carga tributária de 10% é possível com operações em
áreas de incentivo fiscal.
![Page 7: VTEX Day - Marketplace: aumente suas vendas e também sua margem de contribuição](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022013122/55a6fdbc1a28abcb0d8b489f/html5/thumbnails/7.jpg)
Rafael Campos - Sócio Diretor
Venda 100%
Marketing 15,0%
Impostos 10,0%
CMV 50,0%
Adquirente + Gateway 5,0%
Adiantamento Financeiro 4,0%
Plataforma 2,0%
Frete* 5,0%
Anti-fraude 2,0%
Fraude apurada 1,0%
Fulfillment 5,0%
Margem Contribuição 1,0%
Pequeno Varejista Grande Varejista
Venda 100%
Marketing 10,0%
Impostos 10,0%
CMV 50,0%
Adquirente + Gateway 2,0%
Adiantamento Financeiro 2,0%
Plataforma 2,0%
Frete* 5,0%
Anti-fraude 1,0%
Fraude apurada 0,5%
Fulfillment 5,0%
Margem Contribuição 12,5%
![Page 8: VTEX Day - Marketplace: aumente suas vendas e também sua margem de contribuição](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022013122/55a6fdbc1a28abcb0d8b489f/html5/thumbnails/8.jpg)
Rafael Campos - Sócio Diretor
Serviços %
Marketing 15,0%
Adquirente + Gateway 5,0%
Anti-fraude 2,0%
Fraude apurada 1,0%
Total 23,0%
Serviços %
Marketing 10,0%
Adquirente + Gateway 2,0%
Anti-fraude 1,0%
Fraude apurada 0,5%
Total 13,5%
Pequeno Varejista Grande Varejista
Faixa de comissionamento
13,5% 23,0%
Zera os ganhos do marketplace Zera os ganhos do seller
18%
![Page 9: VTEX Day - Marketplace: aumente suas vendas e também sua margem de contribuição](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022013122/55a6fdbc1a28abcb0d8b489f/html5/thumbnails/9.jpg)
Rafael Campos - Sócio Diretor
Venda 100%
Marketing 15,0%
Impostos 10,0%
CMV 50,0%
Adquirente + Gateway 5,0%
Adiantamento Financeiro 4,0%
Plataforma 2,0%
Frete 5,0%
Anti-fraude 2,0%
Fraude apurada 1,0%
Fulfillment 5,0%
Margem Contribuição 1,0%
Pagamento de Comissão 0%
Margem Contribuição Final 1,0%
Venda 100%
Marketing Custo do marketplace
Impostos 10,0%
CMV 50,0%
Adquirente + Gateway Custo do marketplace
Adiantamento Financeiro 4,0%
Plataforma 2,0%
Frete 5,0%
Anti-fraude Custo do marketplace
Fraude apurada Custo do marketplace
Fulfillment 5,0%
Margem Contribuição 24,0%
Pagamento de Comissão 18%
Margem Contribuição Final 6%
Varejista sozinho Varejista no marketplace
![Page 10: VTEX Day - Marketplace: aumente suas vendas e também sua margem de contribuição](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022013122/55a6fdbc1a28abcb0d8b489f/html5/thumbnails/10.jpg)
Rafael Campos - Sócio Diretor
Informações
relevantes
Micro varejista: aumento de 48%
Pequeno varejista: aumento de 45%
Médio varejista: aumento de 37%
Grande varejista: aumento de 24%
Média: 39% de aumento de transações
Conceito de CPA e não CPC
Downsize estratégico pela curva de
aprendizagem do marketplace
Atenção para o posicionamento do marketplace e
da sua loja
![Page 11: VTEX Day - Marketplace: aumente suas vendas e também sua margem de contribuição](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022013122/55a6fdbc1a28abcb0d8b489f/html5/thumbnails/11.jpg)
Rafael Campos - Sócio Diretor
E pelo lado do marketplaceDRE Simplificado
(US$ mm)
(B2W) Amazon.com
Receita Líquida USD 2.646,00 USD 74.452,00
CMV / Custo
Operacional
USD 1.991,00 USD 54.181,00
Lucro Bruto USD 655,00 USD 20.271,00
Margem bruta 24,8% 27,2%
Lucro líquido - USD 69 USD 274
Margem Líquida -2,6% 0,37%
Aumento de 15% de margem bruta
![Page 12: VTEX Day - Marketplace: aumente suas vendas e também sua margem de contribuição](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022013122/55a6fdbc1a28abcb0d8b489f/html5/thumbnails/12.jpg)
Rafael Campos - Sócio Diretor
A VTEX possui funcionalidade NATIVA
para que você seja
SELLER ou MARKETPLACE
![Page 13: VTEX Day - Marketplace: aumente suas vendas e também sua margem de contribuição](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022013122/55a6fdbc1a28abcb0d8b489f/html5/thumbnails/13.jpg)
Rafael Campos - Sócio Diretor
![Page 14: VTEX Day - Marketplace: aumente suas vendas e também sua margem de contribuição](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022013122/55a6fdbc1a28abcb0d8b489f/html5/thumbnails/14.jpg)
Rafael Campos - Sócio Diretor