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Vendas e desenvolvimento de negócios para formadores de
mercadow w w . o s m c o n s u l t g r o u p . c o m
O P E N S O U R C E M A N A G E M E N T
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Slides: www.paoloruggeri.net
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100
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
PORTUGAL GDP
-3,0%
+1,9%
-1,8%
-3,3%
-1,4%
+0,9%
-7%
“O lúcio morre
por causa da
rotina e velhos
hábitos…”
NEM SEMPRE AS COISAS SÃO COMO PARECEM
As cores dos
quadrados “A”
e “B” são as
mesmas?
MUITAS DAS AÇÕES E ATITUDES QUE LEVAM À
PROSPERIDADENA EMPRESA SÃO CONTRA INTUITIVAS, CONTRÁRIAS À LÓGICA À PRIMEIRA VISTA.
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5 ESTRATÉGIAS PARA FAZER A DIFERENÇA !
w w w . o s m c o n s u l t g r o u p . c o m
O P E N S O U R C E M A N A G E M E N T
1OLHE PARA AS CAUSAS INTERNAS!
PROBLEMA
•CAUSA
(=Ponto Nascente)
• EFEITO
(=Ponto Recebido)
2 Gerar Valor!
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Aceitar o desafio que te
causa medo…
Tomar uma decisão de coragem
FORA DA ZONA DE CONFORTO
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3FAZER
DO MARKETING SUA FÉ
€ £ ¥ $ ???
O DINHEIRO NÃO SOME, MAS MUDA DE DIREÇÃO…
• Tosta S. Europe
2012 + 6%
• Salamandra East
Europe 2013 +
25%
• Qual é o «Tosta»
do seu setor ?
A) ASK IT TO THE CUSTOMERS
B) MARKETING: BIDIMENSIONAL
• Slogan
• Site
• Feiras
• Publicidade22
MARKETING: TRIDIMENSIONAL
• Alianças
• Relações
• Redes Sociais
• Eventos
• Os clientes são
envolvidos para
promover (Apple,
Havaianas, clientes
que compartilham,
ecc)
As pessoas ADORAM aquilo
que vocês fazem
4INCREMENTE O
VALOR DASPESSOAS
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DO QUE DEPENDE O VALOR DE UMA
IDEIA DE BUSINESS?
VOCÊ ESTÁ APOSTANDO NOS COLABORADORES CERTOS?
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As empresas
européias que vencen
a crise investem entre
2% e 4% da receita na
formação do pessoal
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5) ESTUDE(MELHORE
VOCÊ MESMO)
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A EMPRESA É O ESPELHO DO EMPREENDEDOR
• 1) Para crescer como empresa, deve ter um programa para melhorar você mesmo.