SIMULADORSIMULADOR
GERENCIALGERENCIAL
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
Estratégia de EnsinoEstratégia de Ensino
Integrar os conhecimentos necessários à boa gestão empresarial de uma forma participativa, dentro do conceito “aprender fazendo”, com o desenvolvimento de dinâmicas de simulação e jogos de empresas.
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
Objetivos específicosObjetivos específicos
Aprendizado dinâmico e motivante, no qual os participantesAprendizado dinâmico e motivante, no qual os participantes
são agentes ativos do processo em um ambiente que mescla são agentes ativos do processo em um ambiente que mescla
competição e cooperação; competição e cooperação;
Percepção de fatores que influenciam no desenvolvimentoPercepção de fatores que influenciam no desenvolvimento
das empresas, como: forças competitivas e normas das empresas, como: forças competitivas e normas
econômicas, legais, sociais e políticas;econômicas, legais, sociais e políticas;
Visão sistêmica das empresas, por meio de análises Visão sistêmica das empresas, por meio de análises
isoladas de áreas funcionais e suas inter-relações; isoladas de áreas funcionais e suas inter-relações;
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
Objetivos específicosObjetivos específicos
Desenvolvimento de habilidades na análise e na interpreta-Desenvolvimento de habilidades na análise e na interpreta-
ção de relatórios econômico-financeiros das empresas e doção de relatórios econômico-financeiros das empresas e do
mercado; mercado;
Permite a visão da gestão de uma empresa a longo prazo ePermite a visão da gestão de uma empresa a longo prazo e
a necessidade de um planejamento estratégico para atingir os a necessidade de um planejamento estratégico para atingir os
objetivos;objetivos;
Experiência no processo de tomada de decisão, assim Experiência no processo de tomada de decisão, assim
como na avaliação de resultados e na análise dos como na avaliação de resultados e na análise dos
desempenhosdesempenhos
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
Objetivos específicosObjetivos específicos
Facilidade na verificação de erros cometidos na tomada de Facilidade na verificação de erros cometidos na tomada de decisão;decisão;
Identificação/desenvolvimento - aspectos comportamentais:Identificação/desenvolvimento - aspectos comportamentais:
1.1. LiderançaLiderança
2.2. Trabalho em equipeTrabalho em equipe
Tomar decisões em clima de incerteza e risco;Tomar decisões em clima de incerteza e risco;
Utilizar as teorias clássicas da Administração.Utilizar as teorias clássicas da Administração.
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
Jogo de EmpresasJogo de Empresas
É uma grande empresa, um É uma grande empresa, um produto durávelproduto durável que é um que é um sucesso;sucesso;
Cada unidade será gerenciada por uma equipe, que Cada unidade será gerenciada por uma equipe, que deverá tomar decisões para produzir mais, investir, deverá tomar decisões para produzir mais, investir, resolver problemas relacionados ao mercado, reagir às resolver problemas relacionados ao mercado, reagir às mudanças do ambiente.mudanças do ambiente.
Esta empresa tem unidades para fabricar esse produto Esta empresa tem unidades para fabricar esse produto em todas as regiões;em todas as regiões;
Manual
do
J ogo
SoftwareGI-MICRO
Dec isões doAnimador
RelatóriosC ontábeis
J ornal
Manualdo
J ogador
Discussão emGrupo
Dinâmica do jogo
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
Fluxo do jogo
MISSÃO
SIMULAÇÃO
Executa a
Tomada de
Decisões
Recebe os
Resultados
Analisa os
Relatórios
Analisa a
Empresa e o
Mercado
Realisa
Projeções e
Previsões
Satisfeito ?
SIM
NÃO
Implementa
as
Decisões
METAS
ESTRATÉGIAS
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
Mercado Externo
Região 5
(n+1)
Mercado Externo
E4E2
E1
E3
Região 3
Região 4
Região 1
Região 2
N
Mercado InternoMercado Interno
Geografia do mundo
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
GOVERNO
FORNECEDORES
BANCOSFUNCIONÁRIOS
MERCADOFluxo dos recursos
financeiros
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
PREMISSASPREMISSAS
BÁSICASBÁSICAS
PREMISSASPREMISSAS
BÁSICASBÁSICAS
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
Quem Administra?Quem Administra?
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
CARGO FUNÇÃOTAREFAS TAREFAS
INTERNAS EXTERNAS
Diretor Geral
Responde pelo lucro acumulado Assegurar que os diretores Manter-se informado e/ou
e representa a empresa na cumpram suas tarefas participar dos contatos com
Assembléia Geral e coordenar as atividades os diretores
Diretor Vendas
decisões sobre a demanda; Descobrir a sensibilidade dos Troca de informações com
Analisa as vendas; consumidores aos diversos outros diretores sobre eficiência
Define Política Comercial; fatores ( preço, propaganda, de políticas. Fazer previsões
Procura garantia da satisfação etc..). Sintonia entre o mercado de demanda.
do consumidor. e a produção.
Diretor Produção
Estabelece o volume de produção, Assegurar produção suficiente Estruturar propostas bem argu-
cuida do equilíbrio entre a capacidade para atender a demanda; gerir mentadas para convencer a
do imobilizado (equipamentos, prédios, etc) bem os estoques e estabelecer aumentar a produção
e pessoal política para a sazonalidade
Diretor Recursos Humanos
Responsável pela contratação, Assegurar o nível de motivação Negociações trabalhistas;
demissão e acompanhamento dos funcionários
do nível de motivação funciona- Melhoria na produtividade
rios Evitar Greves
Diretor Financeiro
Controla financiamentos, empréstimos Buscar dinheiro "barato", aplicar Negociações com os
aplicação recursos, e investír da melhor maneira, bancos; preparação de
Cuida Fluxo de Caixa, e Elaborar orçamentos de caixa documentação para a
Gerencia os pagamentos e de resultados. Assembléia Geral
Princípios da Boa AdministraçãoPrincípios da Boa Administração
ControleControle
AnáliseAnálise
OtimismoOtimismo
EficáciaEficácia
Não deixar nada ao acaso.Não deixar nada ao acaso.
Procurar otimizar ao máximo.Procurar otimizar ao máximo.
Pensar grande.Pensar grande.
Fazer o que é importante primeiro.Fazer o que é importante primeiro.
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
Variáveis e RegrasVariáveis e Regras
PropagandaPropaganda
DemandaDemanda
Preço de Venda Preço de Venda
Efeito na demanda é maior no início;Efeito na demanda é maior no início;
Decrescente P, PDecrescente P, P+1+1, P, P+2.+2.
Quanto mais alto o preço, menor a Quanto mais alto o preço, menor a
demanda;demanda;
Preço superior a 20 % da média do Preço superior a 20 % da média do
mercado = Demanda baixa a muito baixa.mercado = Demanda baixa a muito baixa.
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
Prazo de Prazo de recebimento recebimento de clientesde clientes
DemandaDemanda
Tipos de Tipos de Mercado Mercado
Mais prazo, maior demanda;Mais prazo, maior demanda;
Afeta a distribuição das receitas.Afeta a distribuição das receitas.
(Local, Concorrentes e Externo);(Local, Concorrentes e Externo);
Custo Distribuição na própria região é Custo Distribuição na própria região é
50% inferior50% inferior
Variáveis e RegrasVariáveis e Regras
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
ConjunturaConjunturaEconômicaEconômica
DemandaDemanda
SazonalidadeSazonalidade
Crescimento do Crescimento do Mercado Mercado
Consumidor Consumidor
Recessiva, Normal ou Aquecida;Recessiva, Normal ou Aquecida;
Exige adequação das empresas.Exige adequação das empresas.
Demanda 50% maior nos períodos Demanda 50% maior nos períodos múltiplos de 4.múltiplos de 4.
Varia conforme o índice de cresci-Varia conforme o índice de cresci-mento do macro setor industrialmento do macro setor industrial
Variáveis e RegrasVariáveis e Regras
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
4 81
PERIODO
DEMANDA TOTAL
picos de demanda Comportamento da demanda
ilustrando a tendência geral de
crescimento e os picos de
sazonalidade nos periodos 4 e 8.
A linha é a demanda
real e a linha a tendência.
Variáveis e RegrasVariáveis e Regras
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
EmpréstimosEmpréstimos
Administração FinanceiraAdministração Financeira
Especial: Especial: automáticoautomático, caixa a descoberto,, caixa a descoberto,Amortização em P +1;Amortização em P +1;
Programado 1: Programado 1: solicitadosolicitado tem limite UM por tem limite UM porPeríodo. Amortização em P +1Período. Amortização em P +1
Programado 2: Programado 2: solicitadosolicitado tem limite UM por tem limite UM por Período. Amortização 4 P pelo SACPeríodo. Amortização 4 P pelo SAC
Variáveis e RegrasVariáveis e Regras
SAC: sistema amortizaçãoSAC: sistema amortizaçãoconstanteconstante
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
Financiamento: automático 60% valor má-Financiamento: automático 60% valor má-quinas. Amortização 4 P carência + 4 P quinas. Amortização 4 P carência + 4 P SACSAC
Taxa de Taxa de JurosJuros
Administração FinanceiraAdministração Financeira
Atrasos bancários: Encargos (2% + TBJPós fixado + valor Jornal (4 a 10%); P+1
Atrasos Fornecedores: Encargos (2% +TBJ pós + valor Jornal (4 a 10%); P+1
Atrasos outras contas: Encargos (2% +TBJ pós + valor Jornal (4 a 10%); P+1
Variáveis e RegrasVariáveis e Regras
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
RegraRegra
Administração FinanceiraAdministração Financeira
Caixa com saldo menor que 5.000 UM Caixa com saldo menor que 5.000 UM
libera automaticamente empréstimo do libera automaticamente empréstimo do
tipo P no valor necessários para o caixa tipo P no valor necessários para o caixa
ficar com saldo de 10.000 UM.ficar com saldo de 10.000 UM.
Variáveis e RegrasVariáveis e Regras
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
AplicaçãoAplicaçãoFinanceiraFinanceira
Administração FinanceiraAdministração Financeira
CustoCustoEstocagemEstocagem
TBJ pré-fixada + 1%TBJ pré-fixada + 1%
Imposto de Renda:Imposto de Renda: é cobrado na apuração do é cobrado na apuração do lucro da empresa no período.lucro da empresa no período.
INSUMOS: 5% do valor do estoque inicio P ;INSUMOS: 5% do valor do estoque inicio P ;
P A: 10% do valor do estoque inicio P.P A: 10% do valor do estoque inicio P.
Variáveis e RegrasVariáveis e Regras
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
Participação no lucros: empresa define o %Participação no lucros: empresa define o %
Dividendos: 25% (base calculo L L do PeríodoDividendos: 25% (base calculo L L do Período
Depende de Depende de
3 Fatores3 Fatores
Administração da ProduçãoAdministração da Produção
Valor do imobilizado no início P; Valor do imobilizado no início P;
Mão-de-Obra (número de empregados);Mão-de-Obra (número de empregados);
Turno de Operação (horas-extras).Turno de Operação (horas-extras).
Variáveis e RegrasVariáveis e Regras
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
CapacidadeCapacidade
de Produçãode Produção
Administração da ProduçãoAdministração da Produção
Equipamentos ( 5 máquinas ALFA) ;Equipamentos ( 5 máquinas ALFA) ;
Mão-de-Obra ( 80 na Produção);Mão-de-Obra ( 80 na Produção);
Produtividade da Mão-de-Obra Produtividade da Mão-de-Obra (100%).(100%).
Variáveis e RegrasVariáveis e Regras
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
Turnos deTurnos de
TrabalhoTrabalho
Administração da ProduçãoAdministração da Produção
Efeito na capacidade de produçãoEfeito na capacidade de produção
opção 1: ritmo normal: produção normal;opção 1: ritmo normal: produção normal;
opção 2: horas-extras 10%: aumenta 15%;opção 2: horas-extras 10%: aumenta 15%;
opção 3: horas-extras 20%: aumenta 25%.opção 3: horas-extras 20%: aumenta 25%.
Variáveis e RegrasVariáveis e Regras
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
Turnos deTurnos de
TrabalhoTrabalho
Administração da ProduçãoAdministração da Produção
Efeito na Depreciação do ImobilizadoEfeito na Depreciação do Imobilizado
Opção 1 - ritmo normal: depreciação = 2,50%Opção 1 - ritmo normal: depreciação = 2,50%
Opção 2 - horas-extras 10%: depreciação = 2,75%Opção 2 - horas-extras 10%: depreciação = 2,75%
Opção 3 - horas-extras 20%: depreciação = 3,00%Opção 3 - horas-extras 20%: depreciação = 3,00%
Variáveis e RegrasVariáveis e Regras
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
Administração da ProduçãoAdministração da Produção
Efeito no SalárioEfeito no Salário
Opção 1 - ritmo normal: salário normalOpção 1 - ritmo normal: salário normal
Opção 2 - horas-extras 10% - aumenta 15%Opção 2 - horas-extras 10% - aumenta 15%
Opção 3 - horas-extras 20% - aumenta 30%Opção 3 - horas-extras 20% - aumenta 30%
Variáveis e RegrasVariáveis e Regras
Turnos deTurnos de
TrabalhoTrabalho
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
InsumosInsumos
Administração de ComprasAdministração de Compras
FornecedoresFornecedores
1 Produto acabado = 3 MP A e 2 MP B 1 Produto acabado = 3 MP A e 2 MP B ;;Produção nunca para.Produção nunca para.
Programado: Pedido, entrega final P, pagamentoProgramado: Pedido, entrega final P, pagamento0 (a vista), 1 (Entrada + Parcela), 2 (Entrada + 2 0 (a vista), 1 (Entrada + Parcela), 2 (Entrada + 2 Parcelas), Preço informado Jornal, Parcelas), Preço informado Jornal,
Especial: preço jornal + 30%l, entrega noEspecial: preço jornal + 30%l, entrega noperíodo, 0 (a vista), quantidade necessária.período, 0 (a vista), quantidade necessária.
Variáveis e RegrasVariáveis e Regras
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
Formas Formas
dede
PagamentoPagamento
Administração de ComprasAdministração de Compras
Fornecedor 2Fornecedor 2
EspecialEspecial
pagamento à vista (P)pagamento à vista (P) 30% maior 30% maior
modo 0 : pagamento à vista (P)modo 0 : pagamento à vista (P)
modo 1 : Entrada (50%) + 1 parcela = (P+1)modo 1 : Entrada (50%) + 1 parcela = (P+1)
modo 2 : Entrada (33%) + 2 parcelas =s (P+2)modo 2 : Entrada (33%) + 2 parcelas =s (P+2)
Variáveis e RegrasVariáveis e Regras
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
ContrataçãoContratação
Administração de PessoalAdministração de Pessoal
DemissãoDemissão
início do períodoinício do período
máximo 1.470 empregados.máximo 1.470 empregados.
somente empregados da produção;somente empregados da produção;
Variáveis e RegrasVariáveis e Regras
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
início do períodoinício do período
MovimentoMovimento
Sindical -Sindical -
GreveGreve
Administração de PessoalAdministração de Pessoal
Motivação péssima, num período;Motivação péssima, num período;
Motivação ruim, por dois períodos;Motivação ruim, por dois períodos;
% paralização varia conforme % paralização varia conforme defazagem salarial, ou eventuais defazagem salarial, ou eventuais níveis de demissão de empregadosníveis de demissão de empregados
Variáveis e RegrasVariáveis e Regras
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
FERRAMENTASFERRAMENTASFERRAMENTASFERRAMENTAS
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
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Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial
Simulador GerencialSimulador GerencialSimulador GerencialSimulador Gerencial