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Simulação de Dinâmica EmpresarialSimulação de Dinâmica EmpresarialJogo de EmpresasJogo de Empresas
Ana Carolina Trevisan Rapcham Sergio Gilberto Bonocielli Junior
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Programação da DinâmicaProgramação da Dinâmica Preparação • Conhecimento do cenário e regras da simulação• Cadastramento dos participantes• Discussão de conceitos relacionados à gestão empresarial• Definição das equipes• Discussão do Manual• Planejamento das ações
Simulação• Seqüência de decisões e avaliação dos resultados parciais• Ações planejadas e ações relativas a eventos aleatórios
Encerramento• Avaliação do resultado final e definição da equipe vencedora
Seguência de decisões e avaliação dos resultados
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Cenário - ResumoCenário - Resumo Cidade Fictícia: CellCity
Dividida em 6 regiões geográficas
Consumidores: classificados em 4 segmentos
Produto a ser comercializado: Celulares
Concorrentes: 9 empresas
Período da simulação: 12 a 24 meses, iniciando em janeiro
Seguência de decisões e avaliação dos resultados
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Cidade e RegiõesCidade e Regiões
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Mercado - SegmentosMercado - Segmentos
Segmentos Descrição %
S1 Batalhadores
Estão em busca de um lugar ao sol e de um porto seguro. Suas atividades cotidianas concentram-se em um contexto centrado no trabalho e na família....
50
S2 Ascendentes
São pessoas orientadas para a família e para o trabalho. Gostam de sentir que têm controle sobre suas vidas....
20
S3 Aventureiros
São impulsivos, rebeldes e se entediam facilmente. Gostam de variedade e de certa extravagância...
13
S4 Urbanos
São pessoas que possuem ou assumem o comando. São lideres nas organizações onde trabalham ou em grupos que frequentam....
10
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ProdutosProdutos
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Padrões de lojaPadrões de loja
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Antes de selecionar o local para instalação da(s) loja(s) s é importante analisar as características de cada loja/região (ver descrição no manual/ site) de forma que haja coerência entre o local de instalação da loja e o segmento(s) a ser atendidos.
Mercado - Regiões com lojas disponíveisMercado - Regiões com lojas disponíveis
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Outras Decisões Outras Decisões importantesimportantes
Compra de produto
Contratação de vendedores
Definição de preço de venda dos produtos
Seleção das mídias e do investimento destinado para promoção do produto
Monitoramento do Ambiente (Jornal Cell News)
Monitoramento do mercado e da concorrência (relatório, compras de pesquisas, etc..)
Seguência de decisões e avaliação dos resultados
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Mercado - DemandaMercado - Demanda
A demanda atraída pelas empresas é derivada da combinação e adequada gestão dos seguintes fatores:
•Segmento(s) selecionado(s);
•Produto(s) ofertado(s) considerando os atributos funcionalidade e design;
•Preço praticado;
•Número de lojas;
•Localização da(s) loja(s);
•Padrão do(s) ponto(s) de venda;
•Promoção do produto (mídias selecionadas e valor investido);
•Quantidade , perfil e e alocação da força de venda.
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Programação da DinâmicaProgramação da Dinâmica Preparação • Conhecimento do cenário e regras da simulação• Cadastramento dos participantes• Discussão de conceitos relacionados à gestão empresarial• Definição das equipes• Discussão do Manual• Planejamento das ações
Simulação• Seqüência de decisões e avaliação dos resultados parciais• Ações planejadas e ações relativas a eventos aleatórios
Encerramento• Avaliação do resultado final e definição da equipe vencedora
Seguência de decisões e avaliação dos resultados
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1º. Passo – Cadastramento do participante1º. Passo – Cadastramento do participanteAcessar página www.simtex.com.brAcessar página www.simtex.com.br
Localizar no menu a opção “Cadastro”
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Efetuar CadastroEfetuar CadastroLocalizar “Clique aqui para cadastrar-se como Aluno”
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Cadastro - Preencher formulárioCadastro - Preencher formulário
Quando terminar de preencher, pressionar o botão “Enviar Cadastro”
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Acessando área do paricipante/alunoAcessando área do paricipante/alunoNo Painel “ÁREA RESTRITA”, digite o Nome do Usuário e Senha utilizados no cadastro
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Localizando ManualLocalizando ManualNo menu “Cell Game”, Localize o Item “Manual do Jogo”