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SISTEMAS DE INFORMACION
DE LA MERCADOTECNIA.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
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QU ES UN SISTEMA?
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun. 2
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Es un conjunto de elementosdinmicamente relacionados formando unaactividad, para alcanzar un objetivo.
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Dnde operan los sistemas?
Pueden operar sobre:
Datos
Energa. Materia.
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Para qu sirven?
Los sistemas proveen de:
Informacin.
Energa. Materia.
Segn sea el caso.
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EJEMPLOS DE SISTEMAS.
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Sistemas Biolgicos
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Sistemas de Transporte
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Sistemas de energa
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Sistemas de Informacin
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun. 10
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TEORA DE SISTEMAS
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Los sistemas existen cuando sus elementosse estudian globalmente.
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Caractersticas
1. Los sistemas existen dentro de sistemas.
2. Los sistemas son abiertos.
3. Las funciones de los sistemas dependende su estructura.
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SISTEMA DE INFORMACIN DEMARKETING
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15Elaborado por Julia Lizette Villa Tun.
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Elementos de un sim completo
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FUENTES DEINFORMACI
NPREGUNTAS Y RESPUESTAS
TOMA DEDECISIONES RESULTADOS
ESTUDIOSDE INV. DE
MERCADOS
FUENTESDE DATOSINTERNOS
FUENTESDE DATOSEXTERNOS
BASES DE DATOS
MODELOSDE MKT
SISTEMADE APOYOA TOMA DEDECISIONE
S
ESPECIALISTAS DE
TECNOLOGIADE
INFORMACIN
DECISIONES
GERENCIA
RESULTADOS(VENTAS,
GANANCIAS,REACCION DELCONSUMIDOR,
ETC.
RESPUESTAS
PREGUNTAS
ENTRADAS
RETROALIMENTACIN
INFOR
MACIN
NUEVA
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BENEFICIOS DEL SIM
1. Informacin rpida, menos costosa yms completa para apoyar la toma dedecisiones.
2. Informacin ms frecuente y detalladapara directivos.
3. Las capacidades de almacenamiento y
recuperacin del SIM permiten reunir yusar gran cantidad de informacin.4. Funciona como herramienta de control.
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CMO SE INTEGRA EL SIM?
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El SIM forma parte del Sistema deInteligencia de Negocios y se caracteriza
por:
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Integra variossubsistemas.
Gestin de
laInformacin
Uso deTICs
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SUBSISTEMAS QUE INTEGRAN ELSIM.
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Sistema de datos internos
Incluye los informes de gestin existentesen la organizacin.
Se compone de datos econmico financieros, costos, inventarios,informacin de ventas, compras, recursoshumanos y resultados de la actividad de
la empresa.
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Sistema de inteligencia de
marketing
Es un conjunto de procedimientos que losejecutivos utilizan para obtenerinformacin cotidiana sobre los
acontecimientos de su entornocompetitivo.
Utiliza fuentes de informacin secundaria.
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Sistema de apoyo a decisiones de
marketing
Es un conjunto de modelos, tcnicas yherramientas de anlisis estadstico,mediante los cuales rene e interpreta
informacin clave del negocio y de suentorno, transformndola en una baserelevante para la toma de decisiones del
marketing.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun. 23
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Sistema de investigacin de
mercados
Implica varias funciones que van desde eldiagnstico de necesidades deinformacin, hasta la distribucin optima
de la misma entre los usuarios que tomandecisiones.
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DIFERENCIAS ENTRE EL LAINVESTIGACIN DE MERCADOS Y ELSIM.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun. 25
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INVESTIGACIN DEMERCADOS
Hace uso de informacinexterna en la mayora delos casos.
Se ocupa de solucionar
problemas. Opera de manerafragmentaria eintermitente
Se basa en informacin
pasada. Puede ser una fuente deentrada de datos para elSIM
SISTEMA DEINFORMACIN DEMERCADOTECNIA
Maneja datos tantointernos como externos.
Se ocupa de solucionar yprevenir problemas.
Opera de maneracontinua. Genera informacin en
tiempo real. Se orienta hacia el futuro.
Incluye a la Investigacinde Mercados y otrasfuentes de datos.
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ESQUEMA DE INTEGRACION DE LAINVESTIGACION COMERCIAL EN ELMARKETING MIX DE LA EMPRESA YEL PROCESO DE TOMA DEDECISIONES
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Situacin Econmica.TecnologaAspectos legales ypolticos.Publicidad.Aspectos Sociolgicos.Competencia.Ventas.
Etc.
PrecioProductoPromocinDistribucin
Proceso de decisin en la investigacin comercial:
1. Anlisis de Alternativas.
2. Aplicacin3. Control de resultados.
Ventas, cuotas de mercado, costos,beneficios
RESPUESTA DELMERCADO
E N T O R N O I N F L U Y E N E L E M E N T O S D E L M I X
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REFERENCIAS
Direccin de Marketing y VentasTomo 1
Ed.Cultural.
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