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Empreendedorismo: Desafios e OportunidadesProfessor Pós-Doutor Eduardo Maróstica
Cursos, Workshops e Palestras
Cascavel, 05/10/2015
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A G E N D A
Crise?Empreendedorismo
Inovação e CriatividadeGestão de Negócios
Plano de Negócios e CanvasStartups e Anjos
Oportunidades e Mercado
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“Qualquer individuo que tenha a frente uma decisão a tomar pode aprender a ser um empreendedor e se comportar como tal. O empreendimento é um comportamento, e não um traço de personalidade. E suas bases são o conceito e teoria, e não a intuição.”
Peter Drucker
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Crise, Vendas e a Oportunidade!
Enquanto uns choram…
… outros vendem lenços!
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O que é um empreendedor?Empreendedor é uma pessoa que tem a iniciativa de combinar recursos físicos e humanos para produzir bens ou serviços em uma empresa com ou sem fins lucrativos. Toda empresa nasce pela vontade de ser seu próprio chefe, vontade de fazer algo melhor, vontade de fazer algo inovador.
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“ Não fui procurar emprego, fui procurar clientes”
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“Estamos viajando por um território desconhecido, onde os velhos mapas e bússolas são inadequados e possivelmente perigosos” Peter Drucker
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MERCADO FICOU MAIS VELOZ
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Em 50 Anos - Das 500 maiores e melhores empresas, apenas 20% estão lá. 50% dos produtos ou serviços lançados nos últimos 50 anos não existem mais.
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Hoje em dia existe um excesso de empresas similares, empregando pessoas similares, que tiveram uma educação similar, exercendo funções similares, tendo ideias similares, produzindo coisas similares, com preços similares e com qualidade similar.
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"OlharOlhar é uma coisa, verver o que se olha é outra, entenderentender o que se vê é uma outra, aprenderaprender o que você entende é uma coisa a mais, mas agiragir sobre o que você aprende, é tudo que realmente importa."
(Winston Churchill)
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Brasil em 2020, 5º maior mercado consumidor do mundo. De 2002 até 2015 41 milhões de brasileiros migraram da classe D para a classe C. 2021 - Mulheres terão filhos, não serão casadas.2021 - 51% da população brasileira de evangélicos.
© 2015 Professor PHD Eduardo Maróstica
Tendências de Mercado
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Na WEB
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Mulheres vão mandar em tudo!
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Cliente é tudo! Cliente é Deus?
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Satisfação x Expectativaexpectativa > resultado = FRUSTRAÇÃO
expectativa = resultado = SATISFAÇÃO
expectativa < resultado = ENCANTAMENTO
© 2015 Professor PHD Eduardo Maróstica
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SEU CLIENTE VOCÊ SEU CONCORRENTE
SEU PROBLEMA
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A Força dos Pequenos Negócios no Brasil
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Dados (micro e pequenas empresas):55% classe C e 37% classe A e B;46% mulheres e 54% homens;Idade média é de 40 anos.
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De cada 3 empresas que nascem hoje, 2 são por oportunidade e 1 por necessidade.
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Vantagens de ser Empregado
Não corre riscos financeiros; Recebe salário mensal; Relativa proteção e segurança; Não toma decisões estratégicas para o
negócio; Não precisa se preocupar com os negócios
da empresa; Férias garantidas por lei; Benefícios sociais pagos pela empresa; Pode aspirar carreira dentro da empresa; Pode aspirar participação nos lucros; Os problemas da empresa são da empresa
e não seus.
Vantagens de ser Dono
Você é o chefe; Não precisa seguir ordens alheias; Você escolhe seus caminhos; Você toma as decisões
estratégicas; Seu sucesso financeiro pode ser
muito maior; Você trabalha no que é seu; Satisfaz seu espírito
empreendedor.
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Empreendedorismo não é...
Não é uma forma de contar com a sorte;Não é a pílula mágica que resolve tudo;Não é balela ou embromação;Não é uma forma de ganhar dinheiro fácil.
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Desconhecer gestão;Zona de conforto;Falta de Maturidade;Misturar contas pessoais com as jurídicas;Imediatismo.
Pontos principais da mortalidade:
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Pecados do Empreendedor no Brasil
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Características: A empresa detém A empresa detém
uma pequena fatia do uma pequena fatia do mercadomercado
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Características:
• Não possuem capacidade para
produzir em escala.
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Características:• Detém uma parcela pequena de seu mercado,
muitas vezes local ou regional.
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Características:• Frequentemente operam em mercados pouco
conhecidos ou instáveis ou atendem a uma demanda marginal e flutuante.
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Características:• A empresa é gerida por seu(s) proprietário(s)
de maneira personalizada.
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Características:• Apresentam relacionamento pessoal estreito entre o
proprietário, empregados, clientes e fornecedores e são fortemente integradas à comunidade local.
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Características:• Os dirigentes não planejam, geralmente,
alegando falta de tempo.
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Características:• Têm administração pouco especializada.
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Car
acte
rístic
as:
• Têm dificuldades em realizar
operações de crédito.
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98
30 12
Com a idade, desaprendemos a ser criativos
%%
IdadeIdade
% d
e Pe
ssoa
s M
uito
Cria
tivas
5 5 anosanos
10 10 anosanos
15 15 anosanos
+ 25 + 25 anosanos
2
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É o fim de Empreender como nós conhecemos?
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Falta dinheiro…
Não estou preparado…
Qual melhor caminho…
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Desafios…
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Pensar antes de executar!Planejamento antes do “Fazejamento”
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Tipos de Empresa
Copiadora Líder
Sofredora Artista
Inovação
Com
petit
ivid
ade
ALTAALTA
ALTAALTABAIXABAIXA
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Cria
tivid
ade
e In
ovaç
ão
Habilidades Gerenciais
Alta
Inventor Empreendedorde Sucesso
A grandemaioria
Gerente,Administrador
Baixa
Alta
Matriz do Empreendedor
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©Professor Doutor Eduardo Maróstica
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Mais por mais
O Mesmo por menos
Mais por menos
Menos por muito menos
Posicionamento
Mais pelo mesmo
©Professor Doutor Eduardo Maróstica
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Inteligência de MercadoSegundo Marostica (2014), a Inteligência de Mercado é um conjunto de
inteligências equivalentes, cujo qual a soma das partes é que trará a visão do
todo. Ainda de acordo o autor, as oito inteligências são:
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1 - Desenvolver a Confiança dos clientes.
2 - Colocar-se no lugar do cliente = empatia.
3 - Comunicar-se bem.
4 - Dominar a tensão.
5- Prestar atenção.
6 - Estar sempre alerta.
7 - Trabalhar bem em equipe.
8 – Demonstrar Lealdade.
9 - Demonstrar motivação pessoal.
10- Resolver problemas.
11- Manter o profissionalismo.
12- Entender a empresa e o setor.
13- Conservar a energia.
14- Aplicar conhecimentos e habilidades técnicas.
15- Organizar as atividades de trabalho.
Fonte: Learning Internacional
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Tem que entender de tudo isso?
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SEBRAE;ACIC;
Amcham;
Anjos;Incubadoras;
Aceleradoras.
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8 Dicas para o Empreendedor
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©Professor Doutor Eduardo Maróstica
10 Mandamentos do Empreendedor
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©Professor Doutor Eduardo Maróstica
10 Mandamentos do Empreendedor
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©Professor Doutor Eduardo Maróstica
10 Mandamentos do Empreendedor
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“Onde outros vêem CRISE,PROBLEMAS,
CAOS, CONFUSÃO...
Enxergamos
OPORTUNIDADES!”
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“Mesmo que você esteja no caminho certo, você será ultrapassado se ficar sentado. Para o infinito e além!" Buzz Lightyear
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“As dificuldades são inúmeras. Abrir uma empresa é como ter um filho, te traz muitas preocupações. O começo é assustador e você pode até achar que não vai conseguir, mas depois cresce e te dá muito orgulho e o diaa dia fica mais tranquilo,sem tanta dependência da sua pessoa, massempre carece da sua atenção”.
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