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Captação De Recursos Corporativos: Case CTEEP
Estratégias para construção de Parcerias de longo prazo
Mauricio Cruz
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Sobre a Santa Marcelina Cultura
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Formar
Pessoas
missão
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• Cerca de 18 mil alunos: crianças, jovens, adultos e terceira idade.• 1 Conservatório de música• 60 polos de ensino nas 4 regiões de São Paulo (até final de 2012)• Métodos próprios de ensino• Seminários e capacitações de professores• Convênios com Conservatório de Paris, Juilliard School, The Sage Gateshead,
entre outros.• Criação da rede Ibero-americana de formação musical e inclusão social
• Trabalho socioeducativo com todos os alunos, suas famílias e comunidades
• Trabalho calcado na Pedagogia Social (Pedagogia de Direitos)• Inclusão Social/Formação do cidadão• Trabalho especial desenvolvido para alunos deficientes• Polos de ensino em regiões de alta vulnerabilidade social
Pedagogia musical
Difusão artística
Pedagogia social
Pilares de Atuação
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Captação Corporativa
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Case CTEEP
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Histórico: 2009
• Módulo 1
• 2009:
Patrocínio Exclusivo dos Grupos Jovens do Estado
Valor de PatrocínioR$ 600 mil
Mecanismo de Patrocínio
Lei Rouanet
Valor de PatrocínioR$ 600 mil
Mecanismo de Patrocínio
Lei Rouanet
Patrocínio dos 4 Grupos Jovens da EMESP
243 jovens beneficiados
99 concertos
57,8 mil espectadores
11 cidades
35 locais diferentes de apresentação
3 concertos exclusivos CTEEP
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Desafios
• Não tinham uma política de RSE estabelecida
• Apesar deles gostarem do projeto, não sentíamos que era o projeto ideal para a empresa
• Necessidade de envolvimento dos colaboradores
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Estratégias – Parte 1
• Adequar o melhor projeto para a Empresa
• Envolver os colaboradores: levar a música para dentro da empresa (Formar Público)
• Fomento da construção de uma política de RSE
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Histórico: 2010
• 2009:
Patrocínio Exclusivo dos Grupos Jovens do Estado
Valor de PatrocínioR$ 250 mil
Mecanismo de Patrocínio
Lei Rouanet
Valor de PatrocínioR$ 250 mil
Mecanismo de Patrocínio
Lei Rouanet
Renovação do Patrocínio dos Grupos Jovens,
porém com um valor menor.
Valor de PatrocínioR$350 mil
Mecanismo de Patrocínio
Lei Rouanet
Valor de PatrocínioR$350 mil
Mecanismo de Patrocínio
Lei Rouanet
Patrocínio dos Grupos Infanto-Juvenis do Guri Santa Marcelina, pela
primeira vez.
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Histórico: 2011
• Módulo 1
• 2009:
Patrocínio Exclusivo dos Grupos Jovens do Estado
Valor de PatrocínioR$ 200 mil
Mecanismo de Patrocínio
Lei Rouanet
Valor de PatrocínioR$ 200 mil
Mecanismo de Patrocínio
Lei Rouanet
Ampliação do Patrocínio dos Grupos do Guri Santa
Marcelina
Valor de PatrocínioR$ 400mil
Mecanismo de Patrocínio
Lei Rouanet
Valor de PatrocínioR$ 400mil
Mecanismo de Patrocínio
Lei Rouanet
Diminuição do Patrocínio dos Grupos Jovens
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Estratégias – Parte 2
• Ampliar o Patrocínio e diversificar fontes de financiamento
• Proporcionar Experiência para os colaboradores: engajamento pessoal
• Apropriação da causa dos projetos e aproximação com outros públicos da empresa.
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• 2009:
Patrocínio Exclusivo dos Grupos Jovens do Estado
Relacionamento Colaboradores
• Participação em Concertos• Ingressos para relacionamento
Relacionamento/ Impacto na
Comunidade
• Atendimento os Objetivos do Milênio e o Pacto Global
Eventos Exclusivos
• Participação dos Grupos em Regionais CTEEP
• Participação dos Grupos em Regionais CTEEP
• Não temos ainda presença de colaboradores CTEEP nos Concertos do Guri
• Formação pré-profissional• Bolsa de Estudos• Formação cultural
Foco de Atuação
• Apelo mais Artístico e Pedagógico: melhor formação musical técnica do Brasil – preparação para universidades e mercado de trabalho
• Apelo mais social: inclusão por meio da música.• Formação Musical com apoio social integrado.
BeneficiadosDiretos nos
Grupos
• 4 Grupos Jovens• 179 alunos de 14 a 28 anos*Coral: até 32 anos
• 5 Grupos Infanto-Juvenis• 220 alunos de 11 a 19 anos
Programas
EMESP Tom Jobim• 22 anos de atuação • 3 anos de gestão SMC• 1.800 alunos• Nível Técnico• Melhores professores de música do Brasil• Ensino de Música Popular e Erudita
Guri Santa Marcelina• 16 anos de atuação• 3 anos de gestão SMC• 50 polos de ensino• 13 mil alunos atendidos• Trabalho com as famílias e comunidade• Foco: regiões de alta vulnerabilidade social• Metodologia própria de ensino
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Ação Natal
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Entrega das cartas de agradecimento dos Guris para cada uma dos colaboradores!
![Page 19: Painel de cultura diversificação de recursos para cultura-mitos e verdades! contexto do mercado e as experiências no brasil em cada fonte (mauricio cruz)](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022070321/558b1660d8b42ad9698b457a/html5/thumbnails/19.jpg)
“Se hoje eu descobri e desenvolvi o meu talento, se hoje eu descobri o que o meu clarinete pode fazer por mim, e isso inclui transformar a mim e a minha família, e aonde isso pode me levar, isso foi graças ao Guri Santa Marcelina. E se vocês ajudam com isso, são tão responsáveis pela minha transformação quanto o programa. OBRIGADA. Muito obrigada mesmo, por acreditar em mim e em meu sonho.”
Nathalia Marinho Trovão, 16 anos
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Ação Aniversário CTEEP
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Eventos CTEEP
![Page 22: Painel de cultura diversificação de recursos para cultura-mitos e verdades! contexto do mercado e as experiências no brasil em cada fonte (mauricio cruz)](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022070321/558b1660d8b42ad9698b457a/html5/thumbnails/22.jpg)
Conceito De Ampliação
Adequar o Patrocínio da CTEEP a projetos que atendam os interesses da empresa:
1.Relacionamento com seus públicos2.Eventos exclusivos em suas regionais3.Ampliação do número de beneficiados diretos4.Visibilidade de Marca
Ampliar a participação da CTEEP nos projetos no Ciclo de Formação Musical da Santa Marcelina Cultura
Diversificar os mecanismos de financiamento utilizados pela CTEEP nos patrocínios.
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Contrapartidas
Relacionamento Cota de Ingressos para concertos e apresentações
Associação de Imagem Uso da Imagem do Guri e da EMESP na Comunicação da CTEEP
Visibilidade de Marca Crédito como Patrocínio nos projetos do Guri Crédito como Apoio nas Atividades e Espaço Físico da EMESP
Ações Exclusivas:• Projeto Coral com Colaboradores• Cursos Livres na EMESP
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Série CTEEP de Música
Apresentações em Regionais
2 apresentações por regional:1 Espaço Físico da Empresa1 Escola/Teatro para alunos da Rede Pública
Trabalharemos nas apresentações, nos programas de concerto e banners da Série CTEEP de Música.
Mascote da CTEEP dará as dicas de conscientização nos materiais de Comunicação da Série.
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Renovação 2012
Patrocínio Guri Santa Marcelina:
R$ 500 mil Rouanet R$ 200 mil FUMCAD
Apoio EMESP: R$ 300 mil Rouanet
![Page 26: Painel de cultura diversificação de recursos para cultura-mitos e verdades! contexto do mercado e as experiências no brasil em cada fonte (mauricio cruz)](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022070321/558b1660d8b42ad9698b457a/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Painel de cultura diversificação de recursos para cultura-mitos e verdades! contexto do mercado e as experiências no brasil em cada fonte (mauricio cruz)](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022070321/558b1660d8b42ad9698b457a/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Painel de cultura diversificação de recursos para cultura-mitos e verdades! contexto do mercado e as experiências no brasil em cada fonte (mauricio cruz)](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022070321/558b1660d8b42ad9698b457a/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Painel de cultura diversificação de recursos para cultura-mitos e verdades! contexto do mercado e as experiências no brasil em cada fonte (mauricio cruz)](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022070321/558b1660d8b42ad9698b457a/html5/thumbnails/29.jpg)
Alguns Resultados
• Colaboradores:
• 22 inscrições de colaboradores em cursos livres
• 13 passaram no teste
• 7 estão matriculados e fazendo as aulas
• Projeto Coral CTEEP em aprovação na empresa
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Alguns Resultados
• Média de 30 colaboradores por concerto dos Grupos Jovens
• Construção de Indicadores de desempenho dos programas e relatórios trimestrais
• Criação de uma série para atender a Comunidade CTEEP