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PLANEJAMENTOE ESTRATÉGIA

FMUEMPREENDEDORISMO

CARLOS DELL´ AGLIO

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Você Sabe como vai atrair o numero suficiente de clientes escolhidos para viabilizar o negocio?

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Os clientes estão dispostos a pagar o preço para satisfazer sua necessidade , o que viabiliza o negocio?

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Você sabe como atender às necessidades dos clientes prestando o serviço ou elaborando o produto a um custo que viabilize o negocio?

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Viabilidade do mercado

1) Como seria comprado o produto? Todos os dias, uma vez por semana, ano em ocasiões especiais?

A viabilidade de uma ideia é determinada pela existência de mercado, pessoas com poder aquisitivo e vontade de comprar

Entregador inventa caixa para conduzir cães em motos

O inventor criou o objeto pensando em seu próprio cachorro,

mas o produto fez tanto sucesso que ele já estuda comercializar a ideia

Férias, para muitas pessoas, incluem os animais de estimação. Mas e quando a viagem será feita de moto, e não de carro? Os bichinhos não podem ficar de fora desta.

INOVAÇÃO

“Nossa inspiração vem de ouvir nossos clientes e de criar novos produtos e soluções que atendam às suas necessidades, gerando novas oportunidades para nossos clientes”.

Você sabia...? Desde 1916, a 3M paga 25% de dividendos para os seus acionistas e por 47 anos consecutivos aumenta anualmente estes dividendos.

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Uma loja de flores e presentes deixou os arranjos tradicionais e resolveu inovar as ofertas de presentes aos seus clientes :

É a única no mercado com essa modalidade de arranjosOs clientes aprovaram

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1) Comprado para uso próprio, famílias comprariam para os filhos?

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1) Qual o tamanho do mercado? Quantas pessoas, organizações ou tipos de clientes?

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1) Logística de distribuição: Geográfica

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1) Preço? Seria aceito pelos clientes?

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1) Como ajustar o negocio na sazonalidade?

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• Planejamento.• Estratégia.• Planejamento estratégico.• Implementação da estratégia.

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PLANEJAMENTO

• Objetivo– situação futura que a empresa pretende alcançar.

• Missão– objetivo mais abrangente da empresa; sua

utilidade para os clientes.• Estratégias

– direção que a empresa toma: onde, como, com quais produtos e com quem competir.

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NÍVEIS DE PLANEJAMENTO NA EMPRESA

PLANOS ESTRATÉGICOS

PLANOS ADMINISTRATIVOS

PLANOS OPERACIONAIS DEFINIÇÃO DE ATIVIDADES, RECURSOS E CUSTOS

PLANOS FUNCIONAIS QUE IMPLEMENTAM AS ESTRATÉGIAS

NEGÓCIO, MISSÃO E OBJETIVOS DE LONGO PRAZO

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DEFINIÇÃO DE NEGÓCIO E DE MISSÃO

• Em que negócio estamos?• Para que serve nossa empresa?• Qual problema a empresa resolve para

seus clientes?• Que papéis estamos cumprindo na

sociedade?

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ANÁLISE SWOT

• S – Strengths = pontos fortes da empresa.

• W – Weaknesses = pontos fracos.• O – Opportunities = oportunidades no

ambiente.• T – Threats = ameaças.

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ANÁLISE DO MERCADO

• Concorrência

• Compradores

• Dados sobre empresas.• Linhas e características de produtos.• Pontos fortes e fracos dos concorrentes.• Facilidade de entrada de novos concorrentes.• Possibilidade de entrada de produtos ou serviços

substitutos.

• Dados sobre os clientes.• Poder sobre as empresas que atuam no mercado.• Comportamento: atitudes e preferências.• Tendências sociais.

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ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS

Estratégias competitivas de Porter

Estratégias de crescimento de Ansoff

1. Foco,2. Diferenciação,3. Liderança do custo.

1. Penetração no mercado,2. Desenvolvimento de produto,3. Desenvolvimento de mercado,4. Diversificação.

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OUTRAS ESTRATÉGIAS GENÉRICAS

• Inovação,• Oportunidade,• Estabilidade,• Redução de despesas,• Reação,• Cooperação.

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OUTRAS VANTAGENS COMPETITIVAS

• Qualidade de projeto e ausência de deficiências.

• Eficiência e baixo custo das operações e dos recursos.

• Disponibilidade e desempenho da assistência técnica ou serviços pós-venda.

305 - 30

SIM

MODIFICAR OS PLANOS MANTER OS PLANOS

ACOMPANHAMENTO E CONTROLE DA EXECUÇÃO

NÃO

COMECE CERTO

QUESTÕES FUNDAMENTAIS PARA A ANÁLISE E PLANEJAMENTO DE NOVOS NEGÓCIOS

ANTES DE IMPLANTAR UM NOVO NEGÓCIO...

Por que é tão importante Planejar ?

O que é preciso saber sobre o novo negócio ?

Processo de Empreender

1. Identificação e avaliação da oportunidade

Processo pelo qual o empreendedor constata a oportunidade para um novo empreendimento.Avaliar a oportunidade identificada a fim de analisar se tal oportunidade irá oferecer o retorno necessário em relação aos recursos exigidos.


3. Determinação dos recursos necessários

Identificar os fornecedores e criar possíveis parcerias para captar recursos necessários para dar início ao novo empreendimento.


4. Administração da empresa resultante

Implementar um estilo e uma estrutura administrativa e determinar as principais variáveis para o sucesso.

Será que todo mundo possui um perfil Empreendedor ?

Empreendedorismo

Intra-Empreendedor “Aqueles que assumem a

responsabilidade pela criação de inovações de qualquer

espécie dentro de uma organização.

O Intrapreneur pode ser o criador ou o inventor,

mas é sempre o sonhador que concebe

como transformar uma idéia em uma fonte lucrativa ”.

Gifford Pinchot III

EMPREENDEDOR CORPORATIVO

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Questões para estudo

1) Você pretende montar seu próprio negocio ou adquirir um já existente?2) Se você vai montar o próprio negocio; Qual a viabilidade do mercado? Qual a viabilidade da produção? Qual a concorrência? Como é a logística de distribuição? Como é o mercado ?3) Qual será o nome da empresa?4) Há necessidade de importar matéria prima para produzir o produto ?

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