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MARKETING DIGITAL: A OPORTUNIDADE DA DÉCADA PARA
CRESCER SEU NEGÓCIO
André Siqueira@andresiqueira
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Ter sucesso é poder ser amigo dos seus ídolos
SER NOVO GERA DIFICULDADES
MAS DÁ PRA CRESCER RÁPIDO
Aprendizado / Descobrimento Reconhecimento
do problemaConsideração
da soluçãoAvaliação e compra
Contato c/ Vendas
Antes da Internet
VENDAS
MARKETING
Marketing era fazer fumaça…
POR ISSO SEMPRE FOI CONSIDERADO CENTRO DE CUSTOS
VENDAS
MARKETING
VENDAS
MARKETING
60% DA DECISÃO DE COMPRA JÁ FOI TOMADA QUANDO O LEAD FALA COM VENDAS
Contato c/ Vendas
Antes da Internet
Reconhecimento do problema
Consideração da solução
Avaliação e compra
Aprendizado / Descobrimento
Reconhecimento do problema
Consideração da solução
Avaliação e compra
Aprendizado / Descobrimento
Depois da Internet
Contato c/ Vendas
Reconhecimento do problema
Consideração da solução
Avaliação e compra
Aprendizado / Descobrimento
Contato c/ Vendas
Antes da Internet
Depois da Internet
Contato c/ Vendas
Reconhecimento do problema
Consideração da solução
Avaliação e compra
Aprendizado / Descobrimento
Marketing / Conteúdo
Marketing
Leads Qualificados
Vendas
$$$
Marketing
Leads Qualificados
FUNCIONA?
VISITANTES
LEADS
CLIENTES
UM MODELO PARA SIMPLIFICAR O MARKETING DIGITAL
CONVERTER
RELACIONAR
VENDER
ANALISAR
ATRAIR
Atração
Atração
Atração
Atração
A MECÂNICA DE GERAÇÃO DE LEADS
+OFERTA LANDING PAGE
PROMOÇÃO
Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes
POR QUE FAZER GESTÃO DE LEADS? O MOMENTO DE COMPRA DO MERCADO
3% comprando agora
30% tem certeza que não está interessado
30% não está pensando nisso
7% disposto a ouvir
30% acredita não estar interessado
DO 1º ENCONTRO AO CASAMENTO
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Aprendizado / Descobrimento Reconhecimento
do problemaConsideração
da soluçãoAvaliação e compra
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O que você não sabia sobre ______
Checklist: Como implementar uma campanha de _____
Atendimento/Suporte
Relacionamento
Capacidade de comprar (Potencial)
Intenção de comprar
Leads não-qualificados
Perfil ideal
Perfil bom
Perfil ok
AVALIAÇÃO E COMPRA
CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO
RECONHECIMENTO DO PROBLEMA
APRENDIZADO/DESCOBRIMENTO
NEM TODOS OS LEADS SÃO IGUAIS
Venda
Análise para planejar com fatos
Vamos continuar a conversa?
10% off - Cód: epicentro
Ferramenta integrada