epicentro - andré siqueira

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MARKETING DIGITAL: A OPORTUNIDADE DA DÉCADA PARA CRESCER SEU NEGÓCIO André Siqueira @andresiqueira

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Page 1: Epicentro - André siqueira

MARKETING DIGITAL: A OPORTUNIDADE DA DÉCADA PARA

CRESCER SEU NEGÓCIO

André Siqueira@andresiqueira

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“ !

Ter sucesso é poder ser amigo dos seus ídolos

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SER NOVO GERA DIFICULDADES

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MAS DÁ PRA CRESCER RÁPIDO

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Aprendizado / Descobrimento Reconhecimento

do problemaConsideração

da soluçãoAvaliação e compra

Contato c/ Vendas

Antes da Internet

Page 7: Epicentro - André siqueira

VENDAS

MARKETING

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Marketing era fazer fumaça…

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POR ISSO SEMPRE FOI CONSIDERADO CENTRO DE CUSTOS

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VENDAS

MARKETING

Page 12: Epicentro - André siqueira

VENDAS

MARKETING

Page 13: Epicentro - André siqueira

60% DA DECISÃO DE COMPRA JÁ FOI TOMADA QUANDO O LEAD FALA COM VENDAS

Page 14: Epicentro - André siqueira

Contato c/ Vendas

Antes da Internet

Reconhecimento do problema

Consideração da solução

Avaliação e compra

Aprendizado / Descobrimento

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Reconhecimento do problema

Consideração da solução

Avaliação e compra

Aprendizado / Descobrimento

Page 16: Epicentro - André siqueira

Depois da Internet

Contato c/ Vendas

Reconhecimento do problema

Consideração da solução

Avaliação e compra

Aprendizado / Descobrimento

Page 17: Epicentro - André siqueira

Contato c/ Vendas

Antes da Internet

Depois da Internet

Contato c/ Vendas

Reconhecimento do problema

Consideração da solução

Avaliação e compra

Aprendizado / Descobrimento

Marketing / Conteúdo

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Marketing

Leads Qualificados

Vendas

$$$

Marketing

Leads Qualificados

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FUNCIONA?

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VISITANTES

LEADS

CLIENTES

UM MODELO PARA SIMPLIFICAR O MARKETING DIGITAL

CONVERTER

RELACIONAR

VENDER

ANALISAR

ATRAIR

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Atração

Page 22: Epicentro - André siqueira

Atração

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Atração

Page 24: Epicentro - André siqueira

Atração

Page 25: Epicentro - André siqueira

A MECÂNICA DE GERAÇÃO DE LEADS

+OFERTA LANDING PAGE

PROMOÇÃO

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Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes

POR QUE FAZER GESTÃO DE LEADS? O MOMENTO DE COMPRA DO MERCADO

3% comprando agora

30% tem certeza que não está interessado

30% não está pensando nisso

7% disposto a ouvir

30% acredita não estar interessado

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DO 1º ENCONTRO AO CASAMENTO

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Relacionamento

Quero saber mais sobre esse problema. Como resolver?2

Aprendizado / Descobrimento Reconhecimento

do problemaConsideração

da soluçãoAvaliação e compra

Como fazer _____ em 7 passos

O que você não sabia sobre ______

Checklist: Como implementar uma campanha de _____

Atendimento/Suporte

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Relacionamento

Page 30: Epicentro - André siqueira

Capacidade de comprar (Potencial)

Intenção de comprar

Leads não-qualificados

Perfil ideal

Perfil bom

Perfil ok

AVALIAÇÃO E COMPRA

CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO

RECONHECIMENTO DO PROBLEMA

APRENDIZADO/DESCOBRIMENTO

NEM TODOS OS LEADS SÃO IGUAIS

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Venda

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Análise para planejar com fatos

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Vamos continuar a conversa?

Page 34: Epicentro - André siqueira

10% off - Cód: epicentro

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Ferramenta integrada