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Recursos Financeiros Recursos Financeiros Internacionais e Captação Internacionais e Captação
por Indivíduospor Indivíduos
Marcelo EstravizSão Paulo, janeiro de 2009
Antes de começarmos, é bom Antes de começarmos, é bom saber que vamos passar o dia saber que vamos passar o dia juntos, então...juntos, então...
*Quem são vocês?*Quem são vocês?*Não se trata aqui de instituições...
ENSINARENSINAR
Estímulos para pensarEstímulos para pensar
e desmistificar os e desmistificar os
monstrosmonstros
Consultoria Coletiva
para sair diferente
de como entrou
ACORDOS:
Horário Celulares Silêncio Perguntas
VAMOS COMBINAR?VAMOS COMBINAR?
AGENDAAGENDA
• A captação para a sustentabilidade. • O plano de Captação e as fontes de recursos habituais; • Vantagens e desafios de cada fonte;• Porque trabalhar com Individuos e Fundações?• Modelos de arrecadação internacional; • Mapa da mina das fundações internacionais; • Projetos: Algumas dicas;• Exemplos de arrecadação com indivíduos; • Eventos Locais e ativos comunitários;• A experiência internacional com indivíduos;• Fidelização de doadores; • A legitimidade no longo prazo; • A sustentabilidade da captação
ações sociais
SOBREVIVENDO E APRENDENDO
DINHEIRO
MUNDO
MISSÃO
PARCEIROS
SUSTENTABILIDADE INSTITUCIONALSUSTENTABILIDADE INSTITUCIONAL
Mobilizar Mobilizar RecursosRecursos pra pra gerar frutosgerar frutos
DESENVOLVIMENTO
INSTITUCIONAL
AÇÕES
MISSÃOsemente
caule
DESENVOLVIMENTO SOCIAL
fruto
s
FONTES DE RECURSOSFONTES DE RECURSOS
EMPRESASEMPRESASFUNDAÇÕESFUNDAÇÕES
GOVERNOGOVERNO INDIVÍDUOSINDIVÍDUOS
Quais as Vantagens? E os Desafios? Quais as Motivações para
Doar? Quais os Recursos
Necessários Quais os Tipos de Apoio?
FONTES DE RECURSOSFONTES DE RECURSOS
EXERCÍCIO #1EXERCÍCIO #1 – DIFERENÇAS DAS – DIFERENÇAS DAS FONTESFONTES
DIVERSIFICAÇÃO DE FONTESDIVERSIFICAÇÃO DE FONTES
Interdependência Estabilidade Legitimidade Riqueza de experiências Tem trabalho todo dia
““Não colocar todos os Não colocar todos os ovos no mesmo ovos no mesmo cesto…”cesto…”
FUNDAÇÕES INTERNACIONAISFUNDAÇÕES INTERNACIONAIS
Pesquise muito Crie relação Mantenha dados
atualizados Saiba elaborar um
projeto Tenha uma visão
estratégica Conheça quem
recebeu a doação Solicite no momento
oportuno
GUIAS DE GUIAS DE FINANCIADOREFINANCIADORE
SS
www.fgv.br/fosocial/www.fgv.br/fosocial/
www.gife.org.br/www.gife.org.br/
GUIAS NO BRASILGUIAS NO BRASIL
GUIAS NOS EUAGUIAS NOS EUA
http://foundationcenter.org/http://foundationcenter.org/
EXERCÍCIO #2EXERCÍCIO #2 – RESUMO – RESUMO EXECUTIVOEXECUTIVO
INDIVÍDUOSINDIVÍDUOS
20% - 1 DOADOR
20% - 2 DOADORES
20% - 5 DOADORES
20% - 10 DOADORES
20% - 500 DOADORES
RECURSOS
LEGITIMIDADE
A IMPORTÂNCIA DAS PESSOASA IMPORTÂNCIA DAS PESSOAS
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
TRABALHO DE ESCALATRABALHO DE ESCALA
LEGITIMIDALEGITIMIDADEDE
PROJETOS E PROJETOS E REUNIÕESREUNIÕES
QUANTOS ERROS TEM AQUI ?QUANTOS ERROS TEM AQUI ?
SOCIEDADESOCIEDADE
ONG
SOCIEDADE
O REAL TAMANHO DAS COISASO REAL TAMANHO DAS COISAS
SOCIEDADE
ONG
parceiros
doadores
governo
“clientes”
outras ONGs o vizinho
tua prima
mil etceteras
AQUI
ESTÁ
VOCÊ
EXERCÍCIO #2EXERCÍCIO #2 – RESUMO – RESUMO EXECUTIVOEXECUTIVO
• “81% das doações privadas vem de indivíduos”
• “21% da população doa recursos financeiros e outros 29% doam recursos materiais”
• “44% doam através de igrejas”
ALGUNS DADOSALGUNS DADOS
COMUNICAÇÃOCOMUNICAÇÃO
TODOS JUNTOSTODOS JUNTOS
TRABALHO CONSTANTETRABALHO CONSTANTE
Mudança de Paradigma Buscar apoio local Organizar eventos Criar geração de renda Buscar associados
EXERCÍCIO #3EXERCÍCIO #3 – BUSCANDO – BUSCANDO DOADORESDOADORES
COTIDIANO DO CAPTADORCOTIDIANO DO CAPTADOR
Usar os conselheirosUsar os conselheirosFazer contatosFazer contatos
Buscar associadosBuscar associadosAnimar voluntáriosAnimar voluntáriosOrganizar eventosOrganizar eventos
Organizar geração de rendaOrganizar geração de renda
Lidar com projetosLidar com projetos
Reunir-se com genteReunir-se com gente
Monitoramento e avaliação
Números, dados
Meta de captação alcançada?
Repensar atitudes em contatos
Contabilidade e Auditoria
Aprendizado para nova campanha
Atualização da base de dados
Mais um dia começa
PÓS CAPTAÇÃOPÓS CAPTAÇÃO
EXERCÍCIO #4EXERCÍCIO #4 – A CAMPANHA – A CAMPANHA
ÚLTIMOS TOQUESÚLTIMOS TOQUES
Trabalhar com diversificação de fontes.
Ampliar nossa rede de apoiadores
diariamente.
Trata-se de mobilizar recursos entre PESSOAS!
Nosso objetivo como agentes sociais: a NOSSA extinção!
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOSMOBILIZAÇÃO DE RECURSOS
Marcelo [email protected]
ABCRwww.captadores.org
MUITO OBRIGADO (mesmo!)MUITO OBRIGADO (mesmo!)