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TCNICAS DE A. F. MATRIZ FODA
TCNICAS DE A. F. MATRIZ FODAFINANZAS EMPRESARIALESADF CARLOS MATEO VILLA COACH EJECUTIVE INTERNATIONAL
1Logro de la sesin
ADF CARLOS MATEO VILLA COACH EJECUTIVE INTERNATIONALAl finalizar la clase, el alumno interpreta un anlisis vertical - horizontal aplicado a los estados financieros de una empresa.2
Marco Analtico de la Formulacin Estratgica
Etapa 1: La Etapa de Ingreso (Insumos)
Etapa 2:
La Etapa de Emparejamiento (Combinacin)
Etapa 3: La Etapa de Salida (Decisin)
ADF CARLOS MATEO VILLA COACH EJECUTIVE INTERNATIONAL
Marco Analtico de la Formulacin Estratgica
Etapa 1: Etapa de Ingreso (Insumos)Matriz deEvaluacin
del
FactorExterno
(EFE)
Matriz dePerfil
Competitivo
(MPC)
Matriz deEvaluacin
del
FactorInterno
(EFI)
ADF CARLOS MATEO VILLA COACH EJECUTIVE INTERNATIONAL
Marco Analtico de la Formulacin Estratgica
Etapa 2: Etapa de Emparejamiento (Combinacin)Fortalezas
Oportunidades
DebilidadesAmenazas(FODA)
PosicinMatriz del
Estratgica yBoston
EvaluacinConsulting
de
GroupAccin
(BCG)(PEYEA)
Matriz
MatrizInterna-
Gran
ExternaEstrategia
(IE)(GE)
ADF CARLOS MATEO VILLA COACH EJECUTIVE INTERNATIONAL
Marco Analtico de la Formulacin EstratgicaEtapa 3: Etapa de Salida (Decisin)
Matriz
Planeamiento
EstratgicoCuantitativo (MCPE)
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MATRIZF.O.D.A.
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La Evaluacin Externa
La Auditora Externa de la Gestin Estratgica consisteen:
La Evaluacin del entorno
El Anlisis del entorno
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La Evaluacin Externa
La auditora externa revela:
Oportunidades claves
Amenazas claves
Las estrategias se formulan para:
Sacar ventaja de las oportunidades
Evitar/reducir el impacto de las amenazas
La Evaluacin ExternaCompetidores
Proveedores
Distribuidores
FuerzasExternasClaves
Acreedores
Clientes
ComunidadesGerentes
Accionistas
EmpleadosSindicatos
Grupos de IntersProductos
Servicios
Oportunidades
yAmenazas
ADF CARLOS MATEO VILLA COACH EJECUTIVE INTERNATIONAL
La Evaluacin Externa
Fuerzas Externas Claves
Cinco (5) categoras amplias:
Fuerzas econmicas
Fuerzas sociales, culturales, demogrficas y ambientales
Fuerzas polticas, gubernamentales y legales
Fuerzas tecnolgicas
Fuerzas competitivas
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La Evaluacin Interna
Auditora Interna de la Gerencia Estratgica
reas funcionales del negocio:
Fortalezas
Debilidades
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La Evaluacin Interna
Distribucin Interna
Reunir y procesar informacin de:
Capacidad Administrativa
Recursos Humanos
Marketing
Finanzas/contabilidad
Produccin/operaciones
Investigacin & desarrollo
Sistemas de Informacin
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Cuatro Tipos de Estrategias
Estrategias
Estrategias
Fortalezas
FO
DO
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
(FODA)
Estrategias
Estrategias
FA
DA
ADF CARLOS MATEO VILLA COACH EJECUTIVE INTERNATIONAL
Estrategias FO
Fortalezas
OportunidadesDebilidades
Amenazas(FODA)
EstrategiasFO
Use las fortalezas
internas de la
empresa para tomar
ventaja de las
oportunidadesexternas
ADF CARLOS MATEO VILLA COACH EJECUTIVE INTERNATIONAL
Estrategias DO
Mejorar las
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas(FODA)
Estrategias
DO
debilidades
internas paratomar ventaja de
las oportunidades
externas
ADF CARLOS MATEO VILLA COACH EJECUTIVE INTERNATIONAL
Estrategias FA
Fortalezas
Oportunidades
DebilidadesAmenazas(FODA)
Usar las fortalezas de
Estrategiasla empresa para
FAevitar o reducir el
impacto de lasamenazas externas.
ADF CARLOS MATEO VILLA COACH EJECUTIVE INTERNATIONAL
Estrategias DA
Tcticas
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas(FODA)
EstrategiasDA
defensivas con el
fin de reducir lasdebilidades
internas evitando
las amenazas delentorno
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Matriz FODA
Deje en blanco
Fortalezas-F
Debilidades-D
Liste las fortalezas
Liste las debilidades
Oportunidades-O
Estrategias FO
Estrategias DO
Liste las oprtunidades
Use las fortalezas para
Supere las debilidades
tomar ventaja de las
tomando ventaja de las
oportunidades
oportunidades
Amenazas-A
Estrategias FA
Estrategias DA
Liste las amenazas
Use fortalezas para
Minimice debilidades y
evadir amenazas
evite amenazas
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OPORTUNIDADES
AMENAZAS
O1
O2
O3
A1
A2
A3
FORTALEZAS
F1
F2F3
Suma
DEBILIDADES
D1
D2D3
Suma
ADF CARLOS MATEO VILLA COACH EJECUTIVE INTERNATIONAL
PUNTUACION DE INCIDENCIAS O IMPACTOS
0
NINGUNA
1
BAJA
2
MEDIA
3
ALTA
4
MUY ALTA
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OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Caso: Mejora dela competitividaddel caf orgnico
O1
O2
O3
A1
A2
A3
FORTALEZAS
Los productos de la Asociacin
cuentan con certificacin internacional
F1
4
4
2
1
2
0
de produccin orgnica
Los productores estn debidamente
organizados y cuentan con experiencia
F2
4
3
3
2
2
2
en gestin tcnica y comercial
La Asociacin cuenta con uan Alianza
Estratgica de un socio comercial
F3
4
2
2
3
4
1
extranjero que asegura la exportacin
Suma
12
9
7
6
8
3
DEBILIDADES
Vas de acceso en mal estadodeconservacin
D1321
300
Areas cafetaleras con baja produccin
por ser en su mayora plantaciones
D2
3
3
2
2
2
0
antiguas
Escasa diversificacin productiva,tendencia al monocultivo
D3411
414
Suma
10
6
4
9
3
4
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
O1
O2
O3
A1
A2
A3
FORTALEZAS
Los productos de la Asociacin
Ofertar e ingresar a nuevos mercados
Posicionar marca en el emracdo
cuentan con certificacin internacional
F1
exigentes en productos certificados (O1,
internacional utilizando eficientemente
de produccin orgnica
F1, F2, F3)
nuestra alianza estrat. (A2, F3)
Los productores estn debidamente
Manejar una b uena estrategia de precio
Potencial la capacidad tcnica de la
organizados y cuentan con experiencia
F2
diferenciala partir de nuestros
zona para minimizar la presencia de
en gestin tcnica y comercial
productos certificados (02, F1)
plagas al caf (A3, F2)
La Asociacin cuenta con una AlianzaEstratgica de un socio comercialextranjero que asegura la exportacin
F3
Manejar estrategias de acceso a losmercados justos (03, F2)
DEBILIDADES
Vas de acceso en mal estadodeconservacin
Programa de diversificacin de otros
D1cultivos competitivos en reas
certificadas (01, D3)
Promover la diversificacin de cultivospara reducir el riesgo ante la caa delprecio interb acional del caf (A1, D3)
Areas cafetaleras con baja produccin
Renovar plantaciones cafetaleras para
Promover la diversificacin de cultivos
por ser en su mayora plantaciones
D2
mejorar la productividad y
para reducir el riesgo de plagas que
antiguas
competitividad (O1, D3)
afectan al caf (A3, D3)
Escasa diversificacin productiva,tendencia al monocultivo
D3
MATRIZ DEACCIONES
Crecimiento del
OPORTUNIDADES
Desarrollo enEstabilidad
Crecimientotecnologa deCrecimiento deMonetaria y
AMENAZAS
Gran
Corrupcin ycompetencia enBajo poderInestabilidadDepreciacin del
ESTRATEGICAS
mercado deproductos lcteos
crditos alargo plazo
Econmico delinformacin ylas
Per.telecomunicacionexportaciones
es
Burocracia delpoltica y social
aparato estatal
el mercadoadquisitivodlar.
nacional een el Perinternacional
Calidad de losProductos queofrece
Empresa GloriaConocimiento delsector
Segmentacion delmercado
Lanzamiento denuevos productoseconmicos
Incremento de lasmarcas corporativas
Alimentos SA
1.- Mantener el precio y mejorar la calidad
2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional
3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion
4.- Disear nuevos metodos de promocion y marketing
5.- Realizar alianzas estrategicas previa evaluacion de la empresa
6.- Implantar un sistema de productos con promocion
1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecerproductos al mas bajo precio
2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios alalcance de las personas
3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos nacionales
4.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecerproductos al mas bajo precio
5.- Establecer precios que compitan con productos extranjeros
Produccin de
productosperecibles
Falta de un Sistemade Informacin
Gerencial integrado
No cubre todo elmercado andino yamaznico
1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacionen esta poblacion
2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion mediantemarketing
3.- Desarrrollar un programa de promocion y marketing para una altarotacion de estos productos
4.- Implementar un sistema de informacion para dar a conocerpromociones de productos al alcance de este sector
5.- Implementar red interactiva entre proveedores y compradores
1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad
2.- Promocionar productos al alcance de la poblacion
3.- Implementar sistema de ventas para dar alta rotacion a estosproductos
4.- Mantener un precio inferior al de productos extranjeros
ANALISIS ESTRATEGICO F.O.D.A. DE LA EMPRESA WONG S.A.OPORTUNIDADES
1 Sectores C de bajos ingresos no explotados
2 Tendencia a comprar ms en supermercados
3 Bajo poder de negociacin de proveedores
4 Posibles alianzas estratgicas internas
5 El mercado de provincia an no se explota
6 Buenas relaciones con el gobierno
7 Inexistencia de sindicatos
ESTRATEGIA FO
AMENAZAS
1 Ingreso de nuevas cadenas de superm.
2 Continuas campaas de Santa Chabela
3 Posible entrada de empresa USA
4 Poblacin an prefiere las bodegas
ESTRATEGIA FA
1Estricto control sobre sus proveedores2Servicio de reparto a domicilio
3Variedad y calidad de productos4Variedad y calidad de servicios5Fidelidad de clientes
6Estructura organizacional flexible7Cubren segmentos A y B
8Buen seguimiento de los consumidores9Buena segmentacin de su mercado10Lider del mercado 69%
11Colaboradores identificados con empresa12Brinda entretenimiento y diversin
13Compras a travs de internet
1Clientes tienen alto poder de negociacin
2Precios ms altos que Santa Isabel
3No poseen servicio de atencin de 24 horas
1 Abrir Hipermercados en segmentos C dealta densidad poblacional y rea comercial
2 Liderar en diferenciacin de productos
a partir de la calidad de los mismos
3 Trabajadores lideren tcnicas de atencin
eficiente al cliente.
4 Generar productos financieros enalianza con entidad financiera.
5 Desarrollar con profundidad el crdito
comercial.
ESTRATEGIA DO
1 Desarrollar promociones e impulsoresde ventas de la expresin CALIDAD
2 Ampliar el horario de atencin los fines de. cada semana.
3 Desarrollar buenas relaciones comercialesy de seguimiento de los clientes
1 Desarrollar alianzas estratgicas conempresas nacionales
2 Desarrollar campaas publicitariasde promocin de valores y de etica.
3 Ampliar la variedad de productos
nacionales e importados.
4 Manejar promociones que profundicenla fidelizacin de los clientes.
5 Desarrollar imagen de los nacional:COMPRALE AL Per.
ESTRATEGIA DA
1 Desarrollar promociones de preciosbajos y liquidaciones en forma msseguida.