clase 3 foda

TCNICAS DE A. F. MATRIZ FODA

TCNICAS DE A. F. MATRIZ FODAFINANZAS EMPRESARIALESADF CARLOS MATEO VILLA COACH EJECUTIVE INTERNATIONAL

1Logro de la sesin

ADF CARLOS MATEO VILLA COACH EJECUTIVE INTERNATIONALAl finalizar la clase, el alumno interpreta un anlisis vertical - horizontal aplicado a los estados financieros de una empresa.2

Marco Analtico de la Formulacin Estratgica

Etapa 1: La Etapa de Ingreso (Insumos)

Etapa 2:

La Etapa de Emparejamiento (Combinacin)

Etapa 3: La Etapa de Salida (Decisin)

ADF CARLOS MATEO VILLA COACH EJECUTIVE INTERNATIONAL


Etapa 1: Etapa de Ingreso (Insumos)Matriz deEvaluacin

del

FactorExterno

(EFE)

Matriz dePerfil

Competitivo

(MPC)

Matriz deEvaluacin

del

FactorInterno

(EFI)



Etapa 2: Etapa de Emparejamiento (Combinacin)Fortalezas

Oportunidades

DebilidadesAmenazas(FODA)

PosicinMatriz del

Estratgica yBoston

EvaluacinConsulting

de

GroupAccin

(BCG)(PEYEA)

Matriz

MatrizInterna-

Gran

ExternaEstrategia

(IE)(GE)


Marco Analtico de la Formulacin EstratgicaEtapa 3: Etapa de Salida (Decisin)

Matriz

Planeamiento

EstratgicoCuantitativo (MCPE)


MATRIZF.O.D.A.


La Evaluacin Externa

La Auditora Externa de la Gestin Estratgica consisteen:

La Evaluacin del entorno

El Anlisis del entorno



La auditora externa revela:

Oportunidades claves

Amenazas claves

Las estrategias se formulan para:

Sacar ventaja de las oportunidades

Evitar/reducir el impacto de las amenazas

La Evaluacin ExternaCompetidores

Proveedores

Distribuidores

FuerzasExternasClaves

Acreedores

Clientes

ComunidadesGerentes

Accionistas

EmpleadosSindicatos

Grupos de IntersProductos

Servicios

Oportunidades

yAmenazas



Fuerzas Externas Claves

Cinco (5) categoras amplias:

Fuerzas econmicas

Fuerzas sociales, culturales, demogrficas y ambientales

Fuerzas polticas, gubernamentales y legales

Fuerzas tecnolgicas

Fuerzas competitivas


La Evaluacin Interna

Auditora Interna de la Gerencia Estratgica

reas funcionales del negocio:

Fortalezas

Debilidades


La Evaluacin Interna

Distribucin Interna

Reunir y procesar informacin de:

Capacidad Administrativa

Recursos Humanos

Marketing

Finanzas/contabilidad

Produccin/operaciones

Investigacin & desarrollo

Sistemas de Informacin


Cuatro Tipos de Estrategias

Estrategias

Estrategias

Fortalezas

FO

DO

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

(FODA)

Estrategias

Estrategias

FA

DA


Estrategias FO

Fortalezas

OportunidadesDebilidades

Amenazas(FODA)

EstrategiasFO

Use las fortalezas

internas de la

empresa para tomar

ventaja de las

oportunidadesexternas


Estrategias DO

Mejorar las

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas(FODA)

Estrategias

DO

debilidades

internas paratomar ventaja de

las oportunidades

externas


Estrategias FA

Fortalezas

Oportunidades

DebilidadesAmenazas(FODA)

Usar las fortalezas de

Estrategiasla empresa para

FAevitar o reducir el

impacto de lasamenazas externas.


Estrategias DA

Tcticas

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas(FODA)

EstrategiasDA

defensivas con el

fin de reducir lasdebilidades

internas evitando

las amenazas delentorno


Matriz FODA

Deje en blanco

Fortalezas-F

Debilidades-D

Liste las fortalezas

Liste las debilidades

Oportunidades-O

Estrategias FO

Estrategias DO

Liste las oprtunidades

Use las fortalezas para

Supere las debilidades

tomar ventaja de las

tomando ventaja de las

oportunidades

oportunidades

Amenazas-A

Estrategias FA

Estrategias DA

Liste las amenazas

Use fortalezas para

Minimice debilidades y

evadir amenazas

evite amenazas


OPORTUNIDADES

AMENAZAS

O1

O2

O3

A1

A2

A3

FORTALEZAS

F1

F2F3

Suma

DEBILIDADES

D1

D2D3

Suma


PUNTUACION DE INCIDENCIAS O IMPACTOS

0

NINGUNA

1

BAJA

2

MEDIA

3

ALTA

4

MUY ALTA


OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Caso: Mejora dela competitividaddel caf orgnico

O1

O2

O3

A1

A2

A3

FORTALEZAS

Los productos de la Asociacin

cuentan con certificacin internacional

F1

4

4

2

1

2

0

de produccin orgnica

Los productores estn debidamente

organizados y cuentan con experiencia

F2

4

3

3

2

2

2

en gestin tcnica y comercial

La Asociacin cuenta con uan Alianza

Estratgica de un socio comercial

F3

4

2

2

3

4

1

extranjero que asegura la exportacin

Suma

12

9

7

6

8

3

DEBILIDADES

Vas de acceso en mal estadodeconservacin

D1321

300

Areas cafetaleras con baja produccin

por ser en su mayora plantaciones

D2

3

3

2

2

2

0

antiguas

Escasa diversificacin productiva,tendencia al monocultivo

D3411

414

Suma

10

6

4

9

3

4

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

O1

O2

O3

A1

A2

A3

FORTALEZAS

Los productos de la Asociacin

Ofertar e ingresar a nuevos mercados

Posicionar marca en el emracdo

cuentan con certificacin internacional

F1

exigentes en productos certificados (O1,

internacional utilizando eficientemente

de produccin orgnica

F1, F2, F3)

nuestra alianza estrat. (A2, F3)

Los productores estn debidamente

Manejar una b uena estrategia de precio

Potencial la capacidad tcnica de la

organizados y cuentan con experiencia

F2

diferenciala partir de nuestros

zona para minimizar la presencia de

en gestin tcnica y comercial

productos certificados (02, F1)

plagas al caf (A3, F2)

La Asociacin cuenta con una AlianzaEstratgica de un socio comercialextranjero que asegura la exportacin

F3

Manejar estrategias de acceso a losmercados justos (03, F2)

DEBILIDADES

Vas de acceso en mal estadodeconservacin

Programa de diversificacin de otros

D1cultivos competitivos en reas

certificadas (01, D3)

Promover la diversificacin de cultivospara reducir el riesgo ante la caa delprecio interb acional del caf (A1, D3)

Areas cafetaleras con baja produccin

Renovar plantaciones cafetaleras para

Promover la diversificacin de cultivos

por ser en su mayora plantaciones

D2

mejorar la productividad y

para reducir el riesgo de plagas que

antiguas

competitividad (O1, D3)

afectan al caf (A3, D3)

Escasa diversificacin productiva,tendencia al monocultivo

D3

MATRIZ DEACCIONES

Crecimiento del

OPORTUNIDADES

Desarrollo enEstabilidad

Crecimientotecnologa deCrecimiento deMonetaria y

AMENAZAS

Gran

Corrupcin ycompetencia enBajo poderInestabilidadDepreciacin del

ESTRATEGICAS

mercado deproductos lcteos

crditos alargo plazo

Econmico delinformacin ylas

Per.telecomunicacionexportaciones

es

Burocracia delpoltica y social

aparato estatal

el mercadoadquisitivodlar.

nacional een el Perinternacional

Calidad de losProductos queofrece

Empresa GloriaConocimiento delsector

Segmentacion delmercado

Lanzamiento denuevos productoseconmicos

Incremento de lasmarcas corporativas

Alimentos SA

1.- Mantener el precio y mejorar la calidad

2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional

3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion

4.- Disear nuevos metodos de promocion y marketing

5.- Realizar alianzas estrategicas previa evaluacion de la empresa

6.- Implantar un sistema de productos con promocion

1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecerproductos al mas bajo precio

2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios alalcance de las personas

3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos nacionales

4.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecerproductos al mas bajo precio

5.- Establecer precios que compitan con productos extranjeros

Produccin de

productosperecibles

Falta de un Sistemade Informacin

Gerencial integrado

No cubre todo elmercado andino yamaznico

1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacionen esta poblacion

2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion mediantemarketing

3.- Desarrrollar un programa de promocion y marketing para una altarotacion de estos productos

4.- Implementar un sistema de informacion para dar a conocerpromociones de productos al alcance de este sector

5.- Implementar red interactiva entre proveedores y compradores

1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad

2.- Promocionar productos al alcance de la poblacion

3.- Implementar sistema de ventas para dar alta rotacion a estosproductos

4.- Mantener un precio inferior al de productos extranjeros

ANALISIS ESTRATEGICO F.O.D.A. DE LA EMPRESA WONG S.A.OPORTUNIDADES

1 Sectores C de bajos ingresos no explotados

2 Tendencia a comprar ms en supermercados

3 Bajo poder de negociacin de proveedores

4 Posibles alianzas estratgicas internas

5 El mercado de provincia an no se explota

6 Buenas relaciones con el gobierno

7 Inexistencia de sindicatos

ESTRATEGIA FO

AMENAZAS

1 Ingreso de nuevas cadenas de superm.

2 Continuas campaas de Santa Chabela

3 Posible entrada de empresa USA

4 Poblacin an prefiere las bodegas

ESTRATEGIA FA

1Estricto control sobre sus proveedores2Servicio de reparto a domicilio

3Variedad y calidad de productos4Variedad y calidad de servicios5Fidelidad de clientes

6Estructura organizacional flexible7Cubren segmentos A y B

8Buen seguimiento de los consumidores9Buena segmentacin de su mercado10Lider del mercado 69%

11Colaboradores identificados con empresa12Brinda entretenimiento y diversin

13Compras a travs de internet

1Clientes tienen alto poder de negociacin

2Precios ms altos que Santa Isabel

3No poseen servicio de atencin de 24 horas

1 Abrir Hipermercados en segmentos C dealta densidad poblacional y rea comercial

2 Liderar en diferenciacin de productos

a partir de la calidad de los mismos

3 Trabajadores lideren tcnicas de atencin

eficiente al cliente.

4 Generar productos financieros enalianza con entidad financiera.

5 Desarrollar con profundidad el crdito

comercial.

ESTRATEGIA DO

1 Desarrollar promociones e impulsoresde ventas de la expresin CALIDAD

2 Ampliar el horario de atencin los fines de. cada semana.

3 Desarrollar buenas relaciones comercialesy de seguimiento de los clientes

1 Desarrollar alianzas estratgicas conempresas nacionales

2 Desarrollar campaas publicitariasde promocin de valores y de etica.

3 Ampliar la variedad de productos

nacionales e importados.

4 Manejar promociones que profundicenla fidelizacin de los clientes.

5 Desarrollar imagen de los nacional:COMPRALE AL Per.

ESTRATEGIA DA

1 Desarrollar promociones de preciosbajos y liquidaciones en forma msseguida.

clase 3 foda

Documents