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NORDESTEO 2º MAIOR MERCADO CONSUMIDOR BRASILEIRO
Em 2012, as famílias nordestinas devem consumir R$ 482 bilhões
A Globo recria para a TV o clássico Gabriela, Cravo e Canela
BOLETIM DEINFORMAÇÃO PARA
PUBLICITÁRIOScomercial.redeglobo.com.br
Junho / 2012 | n. 584
NESTA EDIÇÃO
Publicação da Direção Geral deComercialização da Rede Globo
Produzido para a Central Globo de Marketing
pela Porto Palavra Editores Associados
Diretores responsáveis Anco Márcio Saraiva Ricardo Esturaro
Jornalista responsável Mônica OliveiraProjeto gráfico Sérgio BritoFotos CGCOMDesktop Conexão Brasil
MERCADO
BOLETIM DEINFORMAÇÃO PARAPUBLICITÁRIOS
3 NoRDesteFamílias da região vão consumir mais de R$ 480 bilhões em 2012
Para mais informações, visite o site da DireçãoGeral de Comercialização
Assinaturas:[email protected]
comercial.redeglobo.com.br
POR DENTRO DA GLOBO
1412 GABRIeLA
Nova novela recria a obra clássica de Jorge Amado
15 PLIM-PLIMCenas que marcaram a história da TV no Brasil
DAtAs PRoMoCIoNAIsDia dos Namorados, comemorado em 12 de junho
TV NEGóCIOS
9
8 CRIANÇA esPeRANÇA27ª edição do projeto começa dia 28 de julho, no Caldeirão do Huck
10 JoGos PARALÍMPICosConfira a presença da Globo em um dos maiores eventos esportivos do mundo
PeDRo BIALNovo programa tem estreia prevista para 5 de julho
JUNHO / 2012 • Nº 584BIP2
11 CAseCNA
BIP 3JUNHO / 2012 • Nº 584
A região Nordeste ratifica a sua
condição de segundo maior
mercado brasileiro em volume
de compras ao longo de 2012,
atrás apenas do Sudeste. Ao
todo, famílias nordestinas vão gastar
R$ 482 bilhões até dezembro. A previsão é
da IPC Mar keting Editora, empresa espe-
cializada no cálculo de índices de poten-
cial de consumo, ao concluir os cálculos
do estudo IPC Maps para 2012, que deta-
lha a potencialidade de consumo em
cada um dos 5.565 municípios brasileiros.
De acordo com a pesquisa, em 2012 o
consumo total das famílias brasileiras deve
totalizar R$ 2,7 trilhões em compras de
bens e serviços, com um crescimento
nominal superior a 11% sobre 2011. O con-
sumo das famílias nordestinas, segundo o
estudo, representa pouco menos de 18%
do total nacional, patamar semelhante ao
observado em 2011. O Nordeste só fica
atrás do Sudeste, que deve perder, a
exemplo do observado nos últimos anos,
representatividade no consumo nacional
em 2012: de 52,2% para 50,4%.
CoNsUMo Mas o consumidor nordestino é diferen-
te do consumidor de outras regiões do
país? A resposta é sim, segundo Ana Paula
de Miranda, doutora em administração
pela USP, professora da Universidade
Federal de Pernambuco e sócia da Modus
Marketing e Semiótica.
“Há certa irreverência no comportamen-
to do consumidor nordestino que precisa
ser levada em conta”, diz ela. “Não que
não haja exigência de qualidade mas não
há, certamente, aquele stress tão típico do
Em 2012, as famílias nordestinas devem consumir mais de R$ 480 bilhões
NordesteO 2º maior mercado consumidor brasileiro
mercado
JUNHO / 2012 • Nº 584BIP4
mercadoNordeste
Para Marcelo Barros, formado em
Economia pela Universidade Federal de
Pernambuco, a explosão do consumo no
Nordeste é produto de uma combinação
virtuosa de fatores que datam do começo
da década passada. “Foi a partir daquele
momento que os programas sociais do
governo federal começaram a ganhar
volume, associados à política de valoriza-
ção do salário mínimo. O Nordeste é cer-
tamente a região do país que mais recebe
recursos dos programas sociais do gover-
no e onde o salário mínimo é mais pratica-
do, inclusive pelos governos de estados e
municípios junto ao funcionalismo públi-
co”, explica Marcelo, que é professor de
Economia da Faculdade Boa Viagem, no
Recife, e superintendente técnico da
Secretaria da Fazenda do Estado de
Pernambuco.
Ao mesmo tempo, diz ele, a economia
local foi sacudida por investimentos públi-
cos e privados em obras como a
Transnordestina, a Refinaria Abreu e Lima e
a transposição das águas do Rio São
Francisco, entre outras, e na construção de
fábricas e instalações de empresas como
Unilever, Kraft, BR Foods, Fiat, Jac e muitas
outras, tudo contribuindo para ampliar os
níveis de emprego na região.
A partir daí, segundo Marcelo, o processo
foi se autoalimentando. Com o crescimento
do consumo, as empresas reforçaram seus
investimentos, contrataram mais pessoas,
ampliando ainda mais os níveis de empre-
go enquanto os salários cresceram, refor-
çando o poder de compra do consumidor e
também a sua condição de obter financia-
mento, uma predisposição reforçada, se-
gundo o economista, pela expectativa oti-
mista dos consumidores em relação ao
futuro. “Havia uma demanda natural de
consumo em toda a região, principalmente
junto às classes de menor renda”, diz
Marcelo. Para ele, trata-se de um caminho
sem volta. “Não é só o consumo que está
crescendo no Nordeste; é a produção e a
geração de riquezas.”
Sinais animadores vêm de todos os seto-
res, mas ele destaca a construção civil, que
explode em praticamente todos os estados
da região. Na maioria das capitais, os pre-
ços dos terrenos dispararam e os lança-
mentos imobiliários batem seguidos recor-
des. Segundo Marcelo, o crescimento mais
acentuado se dá nos estados líderes do
Nordeste – Bahia, Pernambuco e Ceará –,
mas se irradia para os demais estados. Ele
cita o caso da fábrica da Fiat, na cidade de
Goiana, na Zona da Mata Norte de
As razões para o crescimento do Nordeste
o potencial de consumo no NordesteConsumo de alguns segmentos de produtos e serviços na região
Fonte: Atlas de Cobertura GCM/DIM (Base: Estimativa de Consumo e População 2011 – Target Marketing)
evolução de consumo na regiãoEm R$ bilhões Em R$ bilhões
2007 2008 2009 2010 2011
249312 344
383427
Manutenção do lar 90,3
Alimentação no domicílio 58,4
Alimentação fora do domicílio 19,3
Gastos com veículo próprio 16,6
Vestuário confeccionado 15,0
Ao todo, famílias nordestinas vão gastar R$ 482 bilhões até dezembro. Em 2012, o consumo total das famílias brasileiras deve totalizar R$ 2,7 trilhões em compras de bens e serviços, com um crescimento nominal superior a 11% sobre 2011
consumidor paulista, por exemplo. Há,
entre os nordestinos, um toque de leveza
no processo de consumo.”
Outra diferença marcante, no entendi-
mento de Ana Paula, é a relação dos con-
sumidores do Nordeste com os preços dos
bens e serviços a eles oferecidos. “De uma
forma geral, o consumidor do Sudeste
paga com muito mais facilidade pelo servi-
ço adjunto ao produto. Isso já não aconte-
ce em outras regiões e no Nordeste
menos ainda. O nordestino considera isso
algo automático, que já está embutido no
preço do produto, decorrente de uma
relação amistosa entre o consumidor e o
vendedor, de amizade mesmo, no restau-
rante, na loja, no supermercado, e isso
não deve ser cobrado. Por isso, trata-se de
uma dica valiosa: não basta ser eficiente
para vender ao nordestino; é preciso ser
amigável e não se pode cobrar por isso”,
diz ela, sublinhando a importância de
tudo ser verdadeiro e natural na relação
consumidor-vendedor. “Como tudo é
muito mais emocional nas relações de
consumo no Nordeste, é relativamente
fácil o consumidor desenvolver simpatia
ou antipatia pelo estabelecimento e espa-
lhar este sentimento para os conhecidos.”
Outro aspecto que, segundo ela, preci-
sa ser destacado e devidamente levado
em conta: o nordestino é intelectualizado,
principalmente aqueles de renda mais
alta. “São pessoas que gostam de mani-
festações artísticas de todos os gêneros. A
imagem que me vem à cabeça para com-
provar o que digo é a de Ariano Suassuna.
Ele é um intelectual de nível internacional
mas sem frescuras, que gosta de usar san-
dália e está sempre brincando. É preciso
Pernambuco, com produção prevista de
até 250 mil automóveis por ano e geração
inicial de 3,5 mil empregos diretos, que já
atrai trabalhadores de cidades da Paraíba.
A Fiat está investindo entre R$ 3 bilhões e
R$ 3,5 bilhões na nova unidade fabril com
inauguração prevista para o início de 2014.
Marcelo considera que a economia nor-
destina é ainda concentrada, mas acredita
que essa tendência tenha sido reduzida
nos últimos anos. Ele aguarda dados mais
recentes da economia regional. “Ainda não
é possível estabelecer com clareza como
as microrregiões estão se desenvolvendo,
mas a percepção geral é de que está
havendo desconcentração. Ele menciona,
entre outras, as regiões de Balsas, no
Maranhão, de Petrolina e Juazeiro, na divi-
sa entre Pernambuco e Bahia, o Vale do
Açu, no Rio Grande do Norte, os vários
polos industriais nas regiões metropolita-
nas das capitais e o Porto de Suape, a 30
km do Recife.
Entre os setores industriais que mais
crescem na região, Marcelo destaca o
automobilístico e motociclístico, o de bebi-
das e alimentos, o de móveis e também o
atacado e varejo. O recolhimento do
Imposto sobre Circulação de Mercadorias
em Pernambuco cresceu 22,5% em 2010 e
mais 18,5% em 2011, informa ele.
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mercadoNordeste
MARANhão• TV Mirante São LuísSede: São LuísDomicílio com TV: 823 milTelespectadores: 3,3 milhões
• TV Mirante Santa InêsSede: Santa InêsDomicílio com TV: 42 milTelespectadores: 172 mil
• TV Mirante CocaisSede: CodóDomicílio com TV: 357 milTelespectadores: 1,4 milhão
• TV Mirante AçailândiaSede: AçailândiaDomicílio com TV: 26 milTelespectadores: 101 mil
• TV Mirante ImperatrizSede: ImperatrizDomicílio com TV: 121 milTelespectadores: 457 mil
• TV Mirante BalsasSede: BalsasDomicílio com TV: 19 milTelespectadores: 78 mil
PIAUÍ • TV ClubeSede: TeresinaDomicílio com TV: 500 milTelespectadores: 1,8 milhão
• TV Alvorada do SulSede: FlorianoDomicílio com TV: 96 milTelespectadores: 341 mil
CeARÁ• TV Verdes MaresSede: FortalezaDomicílio com TV: 1,7 milhãoTelespectadores: 6,3 milhões
• TV Verdes Mares CaririSede: Juazeiro do NorteDomicílio com TV: 489 milTelespectadores: 1,7 milhão RIo GRANDe Do NoRte• Inter TV CabugiSede: NatalDomicílio com TV: 881 milTelespectadores: 3,1 milhões
PARAÍBA• TV Cabo BrancoSede: João PessoaDomicílio com TV: 477 milTelespectadores: 1,6 milhão
• TV ParaíbaSede: Campina Grande Domicílio com TV: 432 milTelespectadores: 1,5 milhão
PeRNAMBUCo• TV Globo Sede: RecifeDomicílio com TV: 1,4 milhãoTelespectadores: 4,8 milhões
• TV Asa BrancaSede: CaruaruDomicílio com TV: 817 milTelespectadores: 2,8 milhões
• TV Grande RioSede: PetrolinaDomicílio com TV: 211 mil Telespectadores: 818 mil
ALAGoAs• TV GazetaSede: MaceióDomicílio com TV: 811 milTelespectadores: 3 milhões
A cobertura das 24 emissoras da Globo no Nordeste
totAL NoRDeste
Municípios: 1.785
População: 53,4 milhões
Domicílio com tV: 13,6 milhões
telespectadores: 49,6 milhões
IPC: 17,738%
No site da Direção Geral de Comercialização, você encontra informações sobre a programação local das emissoras da Rede Globo no Nordeste.
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Fonte: Atlas de Cobertura da Rede Globo
O consumo das famílias nordestinas representa pouco menos de 18% do total nacional, patamar semelhante ao observado em 2011. O Nordeste só fica atrás, em consumo, do Sudeste
ponderar esta faceta na hora de criar pro-
dutos e divulgá-los para o consumidor do
Nordeste”, diz Ana Paula.
Ela alerta, porém, para a grande diversi-
dade de mercados consumidores dentro
do Nordeste. “É um erro enorme colocar
todos os nordestinos num bolo só. A cada
estado correspondem características bem
diferentes.” No Recife, por exemplo, as
roupas pretas fazem muito sucesso, prin-
cipalmente em ocasiões formais. Já em
Salvador, a opção se inclina fortemente
pelas roupas coloridas. “Costumo brincar
que o baiano é o carioca enquanto o
recifense é o paulista – e o cearense é
diferente de ambos”, diz. Ana Paula con-
corda que Bahia, Pernambuco e Ceará e
suas capitais são locais para onde as coi-
sas convergem. “Os consumidores vão
pra lá em busca de cultura, gastronomia,
compras, consumo de alto nível.”
Muitas regiões de consumo crescem
rápido no interior dos estados, geralmente
ligadas a polos industriais. Há um público
consumidor já bem desenvolvido, que
inclusive vai para as capitais do Nordeste,
Sudeste e exterior.
Entre os segmentos que não estão
ainda bem atendidos no Nordeste, Ana
Paula destaca principalmente os serviços
em geral. “Você já tem uma indústria de
moda interessante na região, mas ainda
há carência para encontrar oficinas de
modelagem”, exemplifica ela.
Isso não vale, no entanto, para o comér-
cio. “Temos a atividade na veia. O Nordeste
é referência em comércio de qualidade já
há muito tempo”, diz ela.
seRGIPe• TV SergipeSede: AracajuDomicílio com TV: 565 mil Telespectadores: 1,9 milhão
BAhIA• TV BahiaSede: SalvadorDomicílio com TV: 1,9 milhãoTelespectadores: 6,4 milhões
• TV Santa CruzSede: ItabunaDomicílio com TV: 427 milTelespectadores: 1,4 milhão
• TV SudoesteSede: Vitória da ConquistaDomicílio com TV: 447 milTelespectadores: 1,6 milhão
• TV OesteSede: BarreiraDomicílio com TV: 141 milTelespectadores: 524 mil
• TV São Francisco Sede: JuazeiroDomicílio com TV: 321 milTelespectadores: 1,1 milhão
• TV SubaéSede: Feira de SantanaDomicílio com TV: 502 milTelespectadores: 1,7 milhão
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Junho / 2012 • nº 584BIP8
TV NEGÓCIOS Cidadania
CrIaNça ESpEraNça 2012
Uma iniciativa da Rede Globo e
da Unesco, o Criança Esperança
chega ao seu 27º ano, tendo
arrecadado R$ 230 milhões em
doações, totalmente investidas
em projetos sociais e ONGs brasileiras. Tais
contribuições ajudaram a transformar a
vida de milhões de crianças, adolescentes
e jovens em todo o país.
Patrocinar o Criança Esperança é uma
oportunidade diferenciada para empresas
que projetam um imagem de responsabili-
dade social, vinculando-a a uma iniciativa
de forte credibilidade e resultados expressi-
vos e comprovados. O patrocínio do Crian-
ça Esperan ça oferece aos anunciantes um
amplo plano de inserções que proporciona
visibilidade, tanto pela cobertura jornalísti-
ca e o envolvimento dos mais variados pro-
gramas da Globo, como pela presença na
Globo.com.
A campanha de arrecadação será lançada
no Caldeirão do Huck em 28 de julho e o
encerramento acontecerá no Fantástico, dia
16 de setembro. Vários outros programas da
Globo vão se envolver na campanha, pro-
porcionando a presença da marca dos
patrocinadores nos seus intervalos comer-
ciais. Prevista também a veiculação de
materiais produzidos pela Globo ao longo
da programação e o Minuto Criança Espe-
rança, a ser exibido semanalmente, a partir
de setembro até junho de 2013. Assegura-
-se, assim, visibilidade por dez meses aos
patrocinadores, por meio de vinhetas nos
Bom Dia Brasil e Jornal Hoje. Mídia de apoio
em toda a programação e página na Globo.
com complementam o projeto. Um dos
seus pontos altos, o Show Criança Esperan-
ça 2012 está previsto para 18 de agosto, na
Arena Rio, celebrando com muita festa e
alegria mais um ano de campanha.
CorrIda e CamInhada O Criança Esperança 2012 oferece outra
oportunidade de envolvimento a anun-
ciantes – que não precisam necessaria-
mente estar associados ao projeto de
arrecadação –, com a Corrida e Caminhada
da Esperança, a ser realizada em 5 de agos-
to em doze capitais: São Paulo, Rio de
Janeiro, Belo Ho rizonte, Brasília, Recife, Por-
to Alegre, Curitiba, Salvador, Fortaleza,
Cuiabá, Belém e Goiânia. Toda a arrecada-
ção líquida com as inscrições será revertida
em doações ao Criança Esperança. A Globo
fará a cobertura do evento com matérias
em seus telejornais nacionais e locais, no
Fantástico e uma Ação Integrada no Esporte
Espetacular. Cada patrocinador da Corrida e
Caminhada terá direito a 42 inserções, entre
nacionais e locais, além de propriedades
de arena.
Também o Licenciamento e a TV Globo
Internacional são oportunidades opcionais
para os patrocinadores. O licenciamento
permite ampliar a ligação dos produtos e
Resumo das inserções na Globo
Chamadas mais flashes nacionais 83
Comerciais de 30” nacionais 11
Comerciais de 30” locais 11
Inserções virtuais 2
Vinhetas nacionais 30
Vinhetas locais 20
Valorização dos parceiros 36
ação de visibilidade no show 1
mídia de apoio 11
minuto Criança esperança 86
Total 291
em 2012, serão apoiados 114 projetos sociais, beneficiando mais de 30 mil crianças, adolescentes e jovens
CrIaNça ESpEraNça 2012 pEdrO BIal NaS NOITES dE quINTa, Na GlOBOEntre 5 de julho e 30 de agosto, a Globo exibe o novo programa de Pedro Bial, nas noites de quinta-feira, na faixa das 23h50
Na presença de um auditório, o programa, ainda sem títu-
lo definido, abordará um grande tema a cada semana, por
meio de encenação, debates em estúdio, pessoas falando
nas ruas e entrevistas, por exemplo, mostrando maneiras
diferentes de discutir um mesmo assunto. A ideia é ser um
espaço aberto para discussão com todos os membros da
família e abordar assuntos da atualidade com uma visão
aberta, polêmica e abrangente, se valendo do bom humor e
carisma de Bial.
Cada edição do novo programa terá participação de um DJ.
Também será aberto espaço para entrevistas com alguém
que esteja em destaque no momento. O novo programa
tem direção de núcleo de Luiz Gleiser, texto de Marcel Souto
Maior, João Carrascosa, Fernanda Scalzo e pesquisa de Carla
Siqueira.
O programa tem uma cota de patrocínio em mercado
nacional, já comercializada junto ao cliente Peugeot.
marca do patrocinador com o Criança Espe-
rança. O posicionamento da empresa
como socialmente consciente e a transfe-
rência de atributos do projeto para a linha
de produtos ou serviços são os principais
benefícios que o licenciamento pode pro-
porcionar.
Já na TV Globo Internacional, os patroci-
nadores podem se comunicar com brasi-
leiros residentes em 115 países e também
milhares de assinantes em países lusófo-
nos, como Portugal, Angola e Moçam bi-
que. São 570 mil domicílios assinantes, o
que representa um potencial de 1,9 milhão
de telespectadores.
A Petrobras, patrocinadora do projeto em
2011, já renovou sua associação com o
Criança Esperança. Outras cotas estão dis-
poníveis. Consulte o Atendimento Comer-
cial da Rede Globo.
Consulte o Atendimento Comercial da Rede Globo para mais informações.
Consulte o Atendimento Comercial da Rede Globo para mais informações.
as doações ao Criança esperança são administradas pela Unesco e beneficiam projetos selecionados por terem atingido padrões de inovação, replicabilidade, sustentabilidade, legitimidade, impacto e eficácia. em 2012, o Criança esperança deve apoiar 114 projetos sociais espalhados por todo o país, que vão beneficiar mais de 30 mil crianças, adolescentes e jovens.
BIP 9Junho / 2012 • nº 584
em 2012, serão apoiados 114 projetos sociais, beneficiando mais de 30 mil crianças, adolescentes e jovens
Junho / 2012 • nº 584BIP10
TV NEGÓCIOS
JOGOS ParalímPicOSLonDRES 2012 Confira a presença da Globo em um dos maiores eventos esportivos do mundo
Os Jogos Paralímpicos vão reunir
em Londres, entre 29 de agosto
e 9 de setembro, 4.200 atletas,
representando 160 países e
com petindo em 20 modalidades
esportivas paralímpicas. Os brasileiros vêm
se destacando em várias delas e prometem
muitas medalhas em Londres.
A Globo criou um projeto que vai propor-
cionar ampla cobertura do evento, com
boletins em toda a programação e cobertu-
ra completa em programas como Esporte
Espetacular, Globo Esporte, Corujão do
Esporte, Jornal da Globo, Bom Dia Brasil e
Jornal Nacional. Os patrocinadores do proje-
to estarão presentes em toda a cobertura,
com um esquema comercial que prevê 70
inserções nacionais, entre vinhetas, comer-
ciais e chamadas. Estão disponíveis duas
cotas de patrocínio em mercado nacional,
uma delas já comercializada junto ao cliente
Caixa.
A cobertura do evento será reforçada pela
Globoesporte.com, que, por meio de pági-
na especial, trará as principais informações
sobre resultados, disputas, atletas, equipes,
quadro de medalhas e novidades exclusi-
vas, que também reservam espaço para os
patrocinadores do projeto.
Simulação com base nas inserções previs-
tas no projeto, sem considerar as chamadas
de envolvimento, mostra alcance expressivo
em targets qualificados. A marca dos patro-
cinadores deve ser vista, por exemplo, ao
menos uma vez por mais de 87 milhões de
telespectadores de ambos os sexos, das
classes ABC com 18 anos e mais de idade.
LIDERANÇA DE AUDIÊNCIA Também na internet, os patrocinadores
do projeto terão oportunidade diferenciada
para expor as suas mensagens. O site
Globoesporte.com teve 10,5 milhões de vi -
sitantes únicos em fevereiro, 85% mais visi-
tantes únicos que o segundo colocado da
categoria.
O site proporcionou, no mesmo mês, um
alcance de 49% das pessoas que navegaram
em sites de esportes. Trata-se de um público
predominantemente masculino, de todas as
faixas etárias e bastante qualificado.
Simulação do perfil de audiência na Globo.com
Simulação de audiência na Globo.comMilhões de pessoas
Total categoria esportes
globoesporte.com
Concorrente B
Concorrente C
Concorrente D
19,9
10,5
5,2 3,3 2,5
Simulação de audiência na Globo
Total Telesp.
Fonte: Ibope Planview: universo PnT/Audiência média dos programas do Esquema Comercial em 2011. Atlas de cobertura da TV Globo: março de 2012
AS ABC 18+ AS ABC 25+ AS AB 18+ AS AB 25+
68% 71% 72% 72% 73%
125.
634.
510
87.1
61.9
76
74.2
67.0
42
38.6
39.8
20
33.6
50.2
80
Fonte: Ibope nielsen online fev/12 (home + work)
Fonte: Ibope nielsen online fev/12 (home + work) Classe social:Target Group Index BrY12w1
Gênero
34%
66%
Classe Social
AB C DE
36%
63%
1%
Idade
25% 12%15%
14%34%
2/17 18/24 25/34 35/49 50+
homem Mulher
BIP 11Junho / 2012 • nº 584
A CNA Inglês Definitivo, uma das
maiores escolas de idiomas do
Brasil, já está habituada a núme-
ros superlativos. Parceira da
Globo há mais de vinte anos,
foi fundada por Luiz Nogueira da Gama
Neto em 1973, em Porto Alegre, tendo
começado com 2.500 alunos, a partir da
experiência da venda de material didático
pelo seu criador. Hoje, já são cerca de 700
mil alunos, espalhados por 701 escolas,
697 das quais franqueadas, em todos os
estados brasileiros. A CNA está entre as
cinco maiores empresas brasileiras de
franquia em número de unidades e entre
as três maiores por número de alunos. Um
exemplo do crescimento rápido da escola:
em Guarulhos, o número de alunos da
CNA passou de 600 para 6 mil em dois
anos. Perto de 90% deles estão matricula-
dos em cursos de inglês e os demais em
espanhol.
Leonardo Cirino, diretor de marketing da
CNA, atribui muito do sucesso da escola à
parceria com a Globo, onde concentra ao
menos 80% da sua verba total de publici-
dade e, em alguns anos, simplesmente
toda ela. Por quê? “É uma equação óbvia”,
responde Leonardo. “O custo oferecido
pela Globo versus o número de pessoas
impactadas é insuperável por outros veícu-
los. Qualquer marca que queira impactar
todo o país tem de estar na programação
da Globo. Seus projetos são vencedores e
endossam a marca do anunciante. Há
também aspectos técnicos e financeiros a
serem considerados: a entrega é sempre
superior ao prometido”, diz ele.
No começo do ano, a CNA fechou com a
Globo o patrocínio da transmissão do
Oscar. “É um projeto com total afinidade
com a escola, pois usamos intensamente
filmes clássicos no nosso sistema de apren-
dizado”, explica Leonardo. As veiculações
estavam concentradas em uma semana,
no final de fevereiro, em mercado nacional,
com inserções tanto na transmissão da
festa quanto em programas que falavam
do Oscar, além de vinhetas e chamadas.
No Oscar, Leonardo promoveu o curso
CNA Fast, recém-lançado e totalmente afi-
nado com as necessidades da maioria dos
consumidores: um curso completo de
inglês em apenas 15 meses, com ensino
do idioma totalmente dirigido às exigên-
cias do mercado de trabalho.
Os resultados surpreenderam a CNA, já
habituada com os bons resultados das cam-
panhas na Globo. “Nossos cursos não são
certamente comprados por impulso, mas as
inserções na Globo geraram retorno imedia-
to nas secretarias das escolas, a ponto de
várias delas terem de montar plantões espe-
ciais de atendimento”, diz Leonardo.
Também o monitoramento do curso
pelas ferramentas do Google demonstrou
um salto repentino da relevância da marca,
da ordem de 250%, a partir da campanha
na Globo. “O CNA Fast, apesar de recém-
implantado tornou-se um sucesso instan-
tâneo, já atraindo aproximadamente 10%
das vendas da editora”, comemora
Leonardo.
A agência da CNA é a Cheil.
Algumas escolas da rede de cursos de inglês tiveram de montar plantões especiais para atender interessados
PATROCÍNIO DO OSCAR NAGLOBO GERA RETORNO IMEDIATO PARA A CNA
O CNA Fast, apesar de recém-implantado,
tornou-se um sucesso instantâneo”Leonardo, da CNA
TV NEGÓCIOS CASES
JOGOS ParalímPicOSLonDRES 2012 Confira a presença da Globo em um dos maiores eventos esportivos do mundo
A recriAção de
GAbrielANo centenário de Jorge Amado, a Globo recria para a TV o clássico Gabriela, Cravo e Canela, um dos maiores sucesso do autor.
A trama de Gabriela se passa na
Ilhéus dos anos 20, em pleno
apogeu da cultura do cacau, e é
centrada na personagem da
retirante nordestina Gabriela,
que será vivida por Juliana Paes, em meio
a vários personagens inesquecíveis, como
o coronel Ramiro Bastos (Antonio Fagun
des), Nacib (Humberto Martins) e Mun
dinho Falcão (Mateus Solano).
Gabriela tem duas cotas de patrocínio
em mercado nacional, com aberturas e
encerramentos caracterizados e chama
das, num total de 232 inserções, mais
ações na Globo.com. A novela será exibida
entre 19 de junho e 26 de outubro, de
terça a sextafeira após a primeira linha de
shows ou a transmissão do futebol.
Junho / 2012 • nº 584BIP12
Por deNTro dA GloboProgramação
BIP 13Junho / 2012 • nº 584
Consulte o Atendimento Comercial da Rede Globo e conheça todas as oportunidades comerciais da nova Novela.
A recriAção de
GAbrielANo centenário de Jorge Amado, a Globo recria para a TV o clássico Gabriela, Cravo e Canela, um dos maiores sucesso do autor.
Junho / 2012 • nº 584BIP14
POR DENTRO DA GLOBODatas promocionais
DIA DOS NAMORADOS
C omemorado em 12 de junho, o
Dia dos Namorados é data tradi-
cional e importante, que movi-
menta o comércio e pode ser
capitalizada por anunciantes de
todos os setores por meio do formato Datas
Promocionais da Globo.
Cada uma das 122 emissoras da rede ofe-
rece um plano de inserções sob medida
para anunciantes locais. Eles podem assinar
um filme de grande qualidade técnica, que
reserva espaço em seu final para a inserção
das suas marcas e slogan.
Consulte o Atendimento Comercial da Rede Globo e saiba mais sobre as Datas Promocionais.
O calendário de Datas Promocionais da Rede Globo para 2012 terá ainda as seguintes produções:
12 de agosto – Dia dos Pais
12 de outubro – Dia das Crianças
18 de outubro – Dia do Médico
BIP 15Junho / 2012 • nº 584
CEnAS QuE MARCARAM A hISTÓRIA DA TV no BRASIL
GABRIELA, 1975
Adaptação da obra de Jorge Amado, Gabriela foi produzida para comemorar os dez anos da
Rede Globo e recebeu tratamento digno de superprodução.
Diante da falta de dados sobre a Ilhéus de 1925 (quando a história se passa), a equipe da
Globo foi para a Bahia e entrevistou o escritor Jorge Amado e moradores de Ilhéus. Descobriu
que o impacto do livro no imaginário da população era tão forte, que vários deles juravam que
Gabriela e Nacib existiram de verdade, e relatavam detalhes sobre suas roupas e costumes.
Arquivo CGCoM
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