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BEM-VINDOS
CÉLULA SÃO PAULO
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Perspectivas para o mercado imobiliário em 2013 e a importância das redes imobiliárias.
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1.980 1.994 2.000 2.008 2.012 2.013...
Mercado ao longo do tempo
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A economia mundial vinha crescendo (média do quinquênio
2003-07), 4,5% ao ano...
...correspondendo a US$ 2,9 trilhões anuais, (considerando o valor do PMB pelo critério das paridades), ou a R$ 16,1 trilhões em cinco anos...
uma expansão que equivale a bem mais de um Brasil a cada ano ou a bem mais de um Estados Unidos a cada
cinco anos.
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Crise 2008
Mercado imobiliário ou financeiro?
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NINJANo income and no job application
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Variação negativa do Produto Mundial Bruto em 2009, pela primeira vez após a
Grande Depressão dos anos 30.
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O reordenamento prevalece sobre o desmoronamento.
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Brasil
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“O mercado imobiliário viveu, em 2010, um período de euforia sem paralelo em sua história”
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www.bolhaimobiliaria.com
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Jornal Estado de São Paulo – 10/10/2012
FMI mostra preocupação com alta dos preços dos imóveis no Brasil
SÃO PAULO – Em seu Relatório de Estabilidade Financeira Global deste mês de outubro, o FMI (Fundo Monetário Internacional), mostra preocupação com a alta de preços imobiliários de alguns países, principalmente no Brasil. Variações médias nos preços de habitação (2006-2012)
* FMI - "Global Financial Stability Report"
Selic no período: 86,46%
País Variação
Brasil 98%
Hong Kong 70%
Cingapura 39%
China 36%
Índia 29%
México 5%
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Fatos
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Fonte: Banco Central do Brasil – Outubro 2012
Selic: 7,25%
Taxa real de juros a.a.
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Fonte: DEPES – Departamento de pesquisas econômicas e estatísticas do SECOVI MG – IPEAD – ITBI PMBH – Agosto 2012
Taxa no período = 286,28%
Período = 3.135 dias
Taxa efetiva ao mês = 1,30%
Selic no período = 1,00% a.m.
Ganho efetivo = 0,30% a.m.Ganho real = 3,66% a.a.
30,16%
18,79%
22,67%
20,83%
24,01%
12,79%15,43%
1,65%
Mercado em BH
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Fonte: DEPES – Departamento de pesquisas econômicas e estatísticas do SECOVI MG – IPEAD – ITBI PMBH – Agosto 2012
Número total de transações
Valor total das transações – em bilhões de reais
Projeção
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Fonte: ABECIP – Julho 2012
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Fonte: Valor econômico – Abril 2012
Redução dos lançamentos 1º tri/2011 x 1º tri/2012
EzTec -67,60%
MRV -38,00%
PDG Realty -36,60%
Direcional -36,00%
Cyrela -22,80%
Brokfield -18,50%
Gafisa -10,00%
Tenda 0
Tecnisa 0
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Paradoxo do mercado imobiliário brasileiro
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Fonte: www2.planalto.gov.br – Outubro 2012
Segundo a SAE – Secretaria de assuntos estratégicos do governo federal, classe média são os
indivíduos com renda entre
R$ 291,00 e R$ 1.019,00.
São ao todo 100 milhões de pessoas, das quais
menos de 18% possui imóvel próprio.
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Fonte: FGV – 2011
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Acesso a Crédito Imobiliário (% por Classe Social)
Fonte: FGV – 2010
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Média do percentual financiado do imóvel 1º semestre de 2012
Fonte: ABECIP – Julho 2012
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Fonte: ABECIP – Julho 2012
Renda de R$ 10.000
Financia: R$ 300 mil
Média do valor: R$ 476.000
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Bolha ?.: Crédito de qualidade (em média com 36.8% do imóvel em garantia)
.: Baixo volume de hipotecas
.: Valorização dos imóveis (média) coerente com o custo do dinheiro
Conclusão
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Locação
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Fonte: Secovi MG– Julho 2012
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Retorno da locação x referencial de preçosRetorno bruto de locação de 0,4% a.m.
Taxa efetiva bruta ao ano = 4,91% a.a.
Taxa de juro real ao ano = 1,70% a.a.
Selic a 7,25% = 0,58% a.m
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Perspectivas para 2013
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Desafios/riscos.: Cenário internacional.: Aumento da inflação fora da meta.: Diminuição do poder de manobra da política monetária.: China
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Cenário positivo.: Demanda forte.: Estabilidade do mercado.: Redução dos lançamentos em 2012.: “Saneamento” do mercado.: Perda de competitividade do mercado financeiro.: Oferta de financiamento.
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Mercado SP
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Mercado em São PauloR$ 3.8 bilhões por mês
Menos de 20% são intermediados
R$ 3.1 bilhões disponíveis para serem captados
Oportunidade
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Competitividade
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Proprietário CompradorVocê
Agregar valores indispensáveis para o cliente.
Reconhecimento e o respeito = fidelidadeVantagem competitiva
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Mercado norte-americanoNos EUA 70% das operações são intermediadas por broker (Canadá 80%)
Nos EUA 79% do negócios ocorrem em parceria – MLS
Os maiores corretores dos EUA têm como ponto comum o fato de serem grandes captadores
Fonte: NAR – National association of Realtors – junho 2012.
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+ Qualificação + Profissionalismo
+ Projeção no mercado
+ Informação
+ Vantagens competitivas
+ Negócios
+
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O que é a Netimóveis
Rede nacional, que oferece soluções em
gestão imobiliária, integrando cada
imobiliária por uma mesma plataforma operacional e de TI.
Associadas da rede chegam a 80% de negócios compartilhados.
Mais de 180 milhões negociados por mês.
Mais de 115 agências, 1.100 corretores e mais de 2.300 colaboradores
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Vendas mensais x compartilhamento mensal
Fonte: SAN – média de vendas por mês – outubro de 2012,
54,15%
61,00%
72,00%
74,80%
Célula Minas Gerais
77,15%
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Estrutura organizacional
Desde 1.995
BRASIL
Célula BH Célula DF Célula ES Célula SP Célula SC Célula BA Célula N...
Quem é a Rede Netimóveis?
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Competição digital
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Fonte: Google – 2012.
![Page 45: BEM-VINDOS](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081603/56814400550346895db09424/html5/thumbnails/45.jpg)
B2B
![Page 46: BEM-VINDOS](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081603/56814400550346895db09424/html5/thumbnails/46.jpg)
Plataformas.: Portal de imóveis prontos – 60 mil consultas a imóveis por dia
.: Portal de lançamentos
.: Plataforma mobile web – para todos smartphones
.: App do iPhone
.: SAN G3 – Sistema de atendimento Netimóveis - CRM
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![Page 48: BEM-VINDOS](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081603/56814400550346895db09424/html5/thumbnails/48.jpg)
Painel de controle
privativo de corretores,
consultores, gerentes e
funcionários de locação e
administrativo.
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Portais
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![Page 51: BEM-VINDOS](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081603/56814400550346895db09424/html5/thumbnails/51.jpg)
UNICON
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Treinamento em Vitória
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PCNPlano de carreira Netimóveis
![Page 54: BEM-VINDOS](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081603/56814400550346895db09424/html5/thumbnails/54.jpg)
Nome
Universidade do conhecimento Netimóveis
Consultor
Sênior
Consultor
Máster
Corretor
Júnior
Plano de Carreira Netimóveis
Corretor
Trainee
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Concorrência
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Contexto Brasil
Contratos Agênciasem operação
Lopes / Pronto 248 248
Brasil Brokers/Rede Morar 222 22281 rede morar
Netimóveis Brasil 115 115
Rede Secovi SP 102 102
Century 21 Brasil 157 81
Remax Brasil 173 90
Fonte: Sites e administradores das empresas – outubro 2012
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![Page 58: BEM-VINDOS](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081603/56814400550346895db09424/html5/thumbnails/58.jpg)
BAHIA | ESPÍRITO SANTO | MINAS GERAIS | RIO DE JANEIRO | SANTA CATARINA | SÃO PAULOwww.netimoveis.com
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Obrigado
CÉLULA SÃO PAULO
www.ariano.com.br