Aprendendo a Empreender
Uma lição diária
Juliane Dias
“Experiência não é aquilo que aconteceu com você, e sim o que você fez com o
que lhe aconteceu”
Aldous Huxley
Serviços Oferecidos
• Auditorias sanitárias• Treinamento para manipuladores de
alimentos • Consultoria em implantação de sistemas da
qualidade e Segurança dos Alimentos• Registro de produtos em órgãos oficiais
Portfólio
Porte da Indústria Alimentícia Brasileira
Segundo a ABIA - Ficha Técnica do Setor (2003)no Brasil existem 39.7 mil indústrias de alimentos
Pequena10,1%
Grande0,8%
Média3,2%
Micro85,9%
Mercado de trabalho
• 0,8% grandes empresas 318 • 3,2% médias 1270 • No Brasil, já existem 50 faculdades de
engenharia de alimentos • 50 x 50 = 2500 Novos profissionais a cada
ano
Empretec (Sebrae)
• Trabalha as características de Comportamento Empreendedor que podem ser identificadas e aprendidas.
• Empreender é uma atitude diante da vida
Uma grande questão:
A existência de alguém precisando ou desejando um produto ou serviço significa
que esse alguém irá realmente comprar este produto ou serviço?
Erro número 1
Apostar que o micro empresário bancaria projetos para diferenciar-se no mercado
O primeiro cliente
• O que vender?• Pra quem?• Por que?• O que há igual ou similar ao seu serviço no
mercado?• Qual a estratégia do seu concorrente? Vai
entrar porque todo mundo já está lá?
Erro número 2
Oferecer uma gama de serviços muito variada, sem nenhuma pesquisa prévia fundamentada
Ex:
Desenvolvimento de produtos
Projeto de instalações
Treinamento de funcionários em Higiene
Implantação de programas da qualidade
Consultoria em legislação
Auditorias
Erro número 3
Não fazer o plano de negócios.
Não ter dimensão do quanto se deve investir e quando começar a ter o retorno do investimento.
Itens a ponderar
• Trocar um chefe por vários clientes +
o sócio
• 13o por divisão de lucros (?)
• Competição entre colegas x Competição entre concorrentes
• Horário Flexível?
Como alcançar o mercado
• Grandes multinacionais: rede de contato pessoal (ex-colegas de trabalho, ex-chefe)
• Micro e pequenas empresas: através de entidades que incentivam projetos, como Sebrae/ Senai
• Outras: Contato através de visitas, telemarketing
“Embora ninguém possa voltar atrás e fazer um novo começo, qualquer
um pode começar agora a fazer um novo fim”
Francisco Xavier