Do More FasterCohen & Feld

Por Claudio Brito

Ideias e Visão #1

● O caminho dos fundadores de startups é insanamente difícil, então, trabalhar com a sua paixão é pré-requisito

● Esperar por uma ideia que irá mudar o mundo não é o melhor caminho

● Startups são sobre testar teorias e fazer ajustes baseados em feedbacks e dados

● Teve uma ideia brilhante? Saiba que já existem pessoas trabalhando nisso com uma visão diferente para resolver o mesmo problema

● Quase qualquer um pode ter uma grande ideia, mas somente um empreendedor flexível e orientado pode executá-la bem.

Ideias e Visão #2

● Não trate sua ideia com preciosismo, você irá precisar adaptá-la em negociações ou resposta a concorrentes

● Quando você vende uma solução para um problema e ninguém diz não para o seu preço. Ai está o nicho onde você deve atuar

● A melhor proteção para a sua ideia está na execução dela!● Pegar feedback está no DNA de qualquer startup. Se você

não o faz não evolui seu projeto!● Transforme seu time em uma máquina de execução para

transformar sua ideia em algo extraordinário.● Gosto da Apple. Ela não tem medo de lançar um produto 1.0

e evoluir sempre

Ideias e Visão #3

● Quando Jobs lançou o iPhone 1.0 provavelmente já tinha uma versão 3gs no bolso.

● Se você não ficar nem um pouco embaraçado ao lançar a primeira versão do seu produto é porque esperou demais.

● O uso é como o oxigênio para as ideias, você nunca saberá como seu público irá reagir até lançar seu produto.

● Se você trabalha em algo sem seu público saber, seu trabalho está morrendo sem o oxigênio do mundo real.

● Lembre-se de que algo que você nunca imaginou pode surgir e ser disruptivo para o seu mercado.

● Num ambiente de interação rápida o mais importante não é a perfeição do código quando você publica mas quão rápido você pode corrigi-lo

Ideias e Visão #4

● As pessoas não irão usar seu produto pela quantidade de características, mas por algo que ele faça de forma extraordinária.

● Foque no menor problema que você pode resolver com potencial alto de utilidade.

● Se você é o no. 1 em um mercado muito pequeno, você pode expandir o escopo e ser maior.

● Se sua startup é recente, procure fazer algo que ninguém no mundo faça melhor.

● Prototipe já! Nada direciona melhor as ideias do que um produto funcional.

● Preste muita atenção ao que os seus clientes amam e o caminho irá se tornar óbvio.

Ideias e Visão #5

● Quanto mais eu escutar meus clientes, menos eu irei precisar de outra ideia original.

● É impossível aprender sem pessoas usando o seu produto. Um erro clássico das startups!

● No mundo das startups, grandes ideias são algo, mas execução é tudo.

● A missão de uma startup, não é só fazer dinheiro, mas mudar o mundo no processo.

● Você só falha quando desiste. Então falhe rápido. Aprenda rápido. E comece de novo!

● Puxe a tomada quando você sentir que chegou a hora.

Pessoas #1

● As 3 coisas mais importantes para o empreendedorismo são: pessoas, pessoas e pessoas!

● Não monte uma startup sozinho, eleja pelo menos uma pessoa como sócio.

● Defina as papéis dos sócios no início e evite conflitos!● Se contratarmos pessoas menores que nós, formaremos um

time de duendes. Mas contratando pessoas maiores seremos gigantes!

● Colocar as melhores pessoas no seu time fará uma grande diferença no sucesso da empresa.

● Contrate devagar e demita rápido. O melhor empregado é 10x mais produtivo do que o ruim.

Pessoas #2

● Monte a melhor equipe possível para a sua startup, mesmo que isso custe mais tempo do que você previa

● Pense em seu negócio como um todo e imagine que pudesse fechá-lo agora. Se você conseguir é porque você deveria!

● Monte um time balanceado, com forças que se somem e não subtraiam.

● Relacionamento é mais importante do que as vendas nas startups em estágio inicial.

● Startups devem procurar amigos mais do que clientes, para fazer um trabalho gradioso, você precisará de apoio.

● Procure engajar grandes mentores no molho secreto de sua startup.

Pessoas #3

● 3 fatores podem determinar o sucesso de uma startup: o time, o produto ou serviço e o mercado (momento / tamanho).

● Em grandes startups, as ideias são julgadas pelo mérito não por quem as deu.

● O time de uma grande startup é formado por pessoas que podem realizar qualquer coisa, mas escolheram aquela startup.

● A cultura de uma grande startup rejeita a mediocridade e seu time busca o melhor sempre!

● Uma grande startup valoriza o dinheiro, trata os membros de seu time com igualdade e todos estão alinhados com sua estratégia.

Pessoas #4

● Uma grande startup mantém a comunicação transparente, trabalha o respeito mútuo e tem lideranças fortes pelo exemplo.

● A grande startup é focada no cliente, em defini-lo, saber o que ele procura e como ele irá valorizar seu produto.

● A grande startup mantém a energia em alta, premia a integridade e a diversão.

● Permita que as pessoas o disapontem uma vez, apenas! Você as confronta, perdoa e segue em frente. Nunca permita uma 2a vez.

Pessoas #5

● Reflita sobre as coisas importantes da sua vida e veja que algumas delas aconteceram sem planejamento. Esteja aberto a isso!

● Os melhores empreendedores controlam o caos, focam no que é importante e encontram uma maneira de executar eficientemente.

Execução #1

● Startups é sobre fazer. Faça mais rápido!● Aprender a dizer "eu estava errado" esta, é uma das

coisas mais difíceis de ensinar a um empreendedor.● Construa algo de valor, divulgue e escute seus clientes. Então,

altere e repita.● Colete dados, observe as métricas e tome decisões rápidas. As

mudanças devem levar dias ou semanas, nunca meses ou anos.● Toda interação simples com usuário pode ser mensurada

gerando dados extremamente valiosos quando bem interpretados.

● Discipline-se a mensurar o maior número de dados possíveis. Especialmente no início quando você está mais concentrado.

Execução #2

● Você não pode gerenciar o que não pode mensurar.● Progresso, significa aprendizado validado. E só existe com

dados coletados e analisados constantemente.● E-mail: Acrescente um subject, seja sucinto, veja a ortografia, os

mais importantes 1o, marque os e-mails "não lidos"● E-mail: Seja persistente! Volte a ler as regras quando não

receber uma resposta.● Uma maneira para vencer competidores é ser mais eficiente que

eles. Use o que é Free!● Mantenha sua empresa enxuta o quanto você puder.● Celebre quando enxergar que continuará crescendo, do

contrário criará débito de energia, momento e credibilidade.

Execução #3

● Não deixe suas falhas definirem você mas aprenda, com elas, o que fazer diferente da próxima vez.

● Não esconda seus fracassos. Exiba-os como uma medalha de honra. E o mais importante, aprenda com eles.

● Você não precisa criar algo cheio de features para fazer sua startup dar certo. Principalmente se for um fundador técnico.

● Seu primeiro foco deve ser a usabilidade, torne seu produto fácil de usar e dê um visual apelativo.

● Faça algo melhor do que a concorrência, algo que seja um atrativo natural de clientes.

● Escute seus clientes, implemente o que considerar importante, mas saiba dizer não.

Execução #4

● Foco na qualidade e não em quantidade. Faça algo que lhe dê orgulho (Não somente à sua mãe).

● A melhor maneira de aprender é lançar sua ideia rápido e colher feedback do mercado.

● O empreendedor precisa de 2 passos: iniciar e continuar andando. O primeiro irá acabar com muitos deles, porque falar é fácil.

● A chave para o sucesso é tomar várias decisões e corrigir o curso muito rápido quando você descobrir que estava errado.

● As vezes você espera mais informações para tomar a decisão certa e o ideal é tomá-la com apenas 40% do que considerar ideal.

Execução #5

● Nós nos disapontamos mais com o que deixamos de fazer, do que com o que fazemos.

● Risque o TENTAR do seu vocabulário. E agora FAÇA ou NÃO FAÇA mas nunca TENTE.

Produto #1

● Não espere até estar orgulhoso do seu produto.● Startups são como bandas de música, sem fãs. Você não tem

muito!● Se você está trabalhando num mercado conhecido, pode seguir

algo como: fazer o produto, cobrar e esperar que outros paguem.

● Startups não seguem o padrão, elas existem para inovar e criar um novo produto para uma indústria existente ou criar uma nova indústria

● E se você inova, não sabe o que o seu produto precisa ser. Nem seus clientes, nem ninguém sabe.

● Mas o que você sabe é que existe um problema, que o produto certo irá resolver.

Produto #2

● A solução está em experimentar, interagir com o cliente certo, usando o método de tentativa e erro.

● É lançar 1 beta, esperar os downloads, medir o uso, fazer pesquisas, entrevistas com power users e lançar releases a cada 2 semanas.

● As vezes é preciso voltar para planejar e considerar novos rumos ou usuários que você nunca havia pensado antes.

● Deixe seu produto entrar no mercado antes do momento que considera adequado e resista a tentação de adicionar mais features.

● Vencer o medo de colocar os pés no mercado muito cedo, irá propiciar visões bem diferentes.

Produto #3

● É preciso agir rápido, atualizar sempre e caminhar para criar um grande produto.

● Ocupe um nicho de mercado, que ficará claro se você entender seus clientes e concorrentes bem o suficiente.

● É muito simples perder o foco em companhias de qualquer tamanho. Por isso, foque no que interessa.

● Seja obcecado por métricas e tome decisões baseadas nos dados mensurados.

● Métricas chave para mensurar: como os usuários vem ao seu site? Eles estão felizes ao usar seu produto?

● Os clientes voltam? divulgam? pagam pelo seu serviço ou produto?

Produto #4

● Mantenha-se bem colocado nos resultados de busca, fique entre os 5 primeiros lugares de todas as palavras-chave mais importantes.

● Mantenha o foco em conhecer seus clientes! Ouça-os sempre, melhore seu produto continuamente.

● Alerta nas parcerias com grandes empresas, elas podem trazer dinheiro, clientes e reputação. Mas também podem matá-lo.

● O plano inicial sempre estará errado, em pequenas ou grandes coisas.

Capital #1

● Metas claras irão ajudá-lo a decidir sobre investidores, lembre-se que nem sempre isso é necessário.

● Muitos empreendedores veem os Venture Capital's como o cálice sagrado. Eles esquecem de outras fontes de recurso: família, anjos, clientes e parceiros.

● Lembre-se do Bootstrapping, mas saiba que nem sempre ele é possivel. Algumas ideias requerem alto custo de infra-estrutura no início.

● Para detectar falsos investidores. Pergunte: a quanto tempo ele investe, quantos já fez e qual o valor do investimento médio.

● Se você obtiver respostas muito curtas ou desconfiar da honestidade das respostas, tome cuidado.

Capital #2

● Se o investidor anjo disser que está apenas fazendo investimentos faça o dever de casa e cheque suas credenciais.

● Seed investors se preocupam com 3 coisas: pessoas (quem faz a startup?), produto (bom o suficiente?) e mercado (grande o suficiente?).

● Pessoas investem em campeões. Campeões são confiantes e a confiança vem com a prática.

● Para conseguir US$1milhão investido pratiquei como um louco. Re-escrevi meu pitch 100x e apresentei 500x

● Para realizar algo grandioso você precisa investir 10.000 horas nesse algo. Quantas horas você já investiu no seu sonho?

Capital #3

● Quando precisar de conselho, pergunte por dinheiro, e vice-versa. Ponha investidores e mentores do seu lado antes de buscar capital.

● Não fale, mostre! Os grandes empreendedores mostram. Pense como Steve Jobs faz e mostre-se.

● Depois de enfiar a faca você deve gira-la. Após descrever o problema que você irá resolver, mostre como irá fazê-lo sem poupar detalhes.

● O investidor que irá lhe ajudar a desenvolver o negócio é bem melhor que o que somente dá dinheiro e some.

● Não superestime sua valorização, uma 1a rodada de investimentos alta, irá gerar mais dificuldade para satisfazer os investidores.

Capital #4

● Em geral, existem 2 coisas que os investidores realmente se importam: retorno e controle

● Você nunca negociará melhor os termos do investimento do que um investidor que faz investimentos regulares. Garanta um bom advogado.

Estrutura legal

● Muitos fundadores protelam as questões legais e estruturais. As vezes estão certos, em outras mortos.

● Formalize a empresa cedo e evite problemas legais.● Advogados, não precisam ser caros. Procure amigos,

familiares e/ou considere fazer do seu advogado o 1o investidor.

● Não trabalhe com advogados fora da expertise deles. Um bom advogado faz você ganhar tempo e livrar-se de confusão.

Trabalho e vida pessoal #1

● Os melhores empreendedores trabalham muito, mas sabem a hora de relaxar e disconectar de tudo. E isso faz eles mais fortes.

● Pratique sua paixão. Você precisa trabalhar com o que lhe provê satisfação emocional para vencer os desafios.

● Transforme o trabalho em um jogo divertido. Nesse momento coisas extraordinárias irão acontecer.

● Saia da frente do computador. É preciso ar puro para renovar as ideias e resolver questões difíceis.

Trabalho e vida pessoal #2

● Permaneça saudável! Mesmo que precise trabalhar muito durante um período, cuide da alimentação, durma bem e faça exercícios regulares.

● A cada 3 meses tire 1 semana de folga para balancear o organismo e aumentar a produtividade na volta.

Obrigado!

Claudio Brito

claudio@acelerastartups.com

www.acelerastartups.com