dinamarca: el mercado del vino -...

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Dinamarca:El mercado

del vino

NARCÍS MARGALL VON HEGYESHALMY

Oficina Comercial de España en Copenhague

Septiembre de 1998

D I N A M A R C A : E L M E R C A D O D E L V I N O


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INDICE

Índice Temático

1. INTRODUCCIÓN ................................................................................................................10

1.1. Estructura .....................................................................................................................11

1.2. Fuentes de información utilizadas .................................................................................12

1.3. Aclaraciones previas .....................................................................................................131.3.1. Los datos estadísticos de consumo y comercio exterior de vino. .............................131.3.2. Terminología utilizada.............................................................................................151.3.3. No mención a bodegas españolas concretas. .........................................................16

2. RESUMEN Y CONCLUSIONES..........................................................................................17

2.1. El mercado....................................................................................................................17

2.2. El consumidor ...............................................................................................................22

2.3. La distribución...............................................................................................................26

2.4. El vino español en dinamarca........................................................................................28

2.5. Puntos fuertes-débiles y oportunidades-amenazas del vino español en dinamarca........29

2.6. La promoción del vino en dinamarca .............................................................................31

2.7. Recomendaciones ........................................................................................................34

3. INTRODUCCIÓN AL PAÍS..................................................................................................37

3.1. Geografía, población y renta. ........................................................................................37

3.2. Economía y comercio....................................................................................................423.2.1.principales variables macroeconómicas. ..................................................................423.2.2. El sector exterior.....................................................................................................453.2.3. Las relaciones comerciales bilaterales ....................................................................46

3.3. Otros datos de interés...................................................................................................49

4. EL TAMAÑO DEL MERCADO............................................................................................54

4.0. El consumo de bebidas alcohólicas en dinamarca.........................................................54

4.1. El consumo de vino en dinamarca.................................................................................594.1.1. La importación y re-exportación danesa de vino......................................................624.1.2. Exportación española de vino a dinamarca .............................................................724.1.3. Conclusiones y tendencias del mercado. ................................................................79

4.2. El mercado del vino tinto ...............................................................................................804.2.1. Importación.............................................................................................................804.2.2. Análisis de precios..................................................................................................864.2.3. La exportación española de vino tinto a dinamarca. ................................................89



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4.2.4. Conclusiones y tendencias del mercado .................................................................92

4.3. El mercado del vino blanco .........................................................................................1064.3.1. Importación...........................................................................................................1064.3.2. Análisis de precios................................................................................................1124.3.3. La exportación española de vino blanco a dinamarca ...........................................1154.3.4. Conclusiones y tendencias del mercado ...............................................................117

4.4. El mercado del vino espumoso....................................................................................1314.4.1. Importación...........................................................................................................1314.4.2. Análisis de precios de importación. .......................................................................1354.4.3. La exportación española de vinos espumosos a dinamarca ..................................1374.4.4. Conclusiones y tendencias ...................................................................................138

4.5. El mercado del vino fortificado.....................................................................................1454.5.1. Importación...........................................................................................................1454.5.2.análisis de precios de importación. ........................................................................1474.5.3. Exportación española a dinamarca. ......................................................................1484.5.4. Conclusiones y tendencias del mercado ...............................................................148

5. EL CONSUMIDOR DANÉS DE VINO ...............................................................................159

5.0. El consumidor danés...................................................................................................1595.0.1. Rasgos básicos del consumidor danés .................................................................1595.0.2. Segmentación del mercado ..................................................................................162

5.1. El consumidor danés de vino ......................................................................................1695.1.1. Diferencias de consumo según las características socio-demográficas del consumidor ...................................................................................................................1695.1.2. Hábitos de consumo según tipo de vino................................................................172

5.2. El proceso de compra de vino. ....................................................................................1795.2.1.motivos de compra de vino ....................................................................................1805.2.2. Frecuencia de compra y establecimiento donde se compra el vino........................1815.2.3. Parámetros que influyen en el proceso de decisión de compra del vino ................183

5.3. El precio que el consumidor está dispuesto a pagar por una botella de vino ................200

5.4. Orígenes de vino preferidos por el consumidor................................................................1

5.5. Presentación del producto y producto ampliado...........................................................210

5.6. El consumo de vino ecológico en dinamarca. ..............................................................212

5.7. El consumo de vino en restaurante. ............................................................................213

5.8. Imagen del vino español en dinamarca. ......................................................................2185.8.1. El posicionamiento del vino español......................................................................2185.8.2. Reconocimiento de las diversas d.o. españolas ....................................................2205.8.3. El sistema de clasificación del vino español ..........................................................221

6. MARCO LEGAL Y ORGANIZACIÓN DE INTERESES DEL SECTOR. .............................223

6.1. Marco legal. ................................................................................................................2236.1.1. Establecimiento como importador. ........................................................................2236.1.2. Impuestos.............................................................................................................225



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6.1.3. Normativa medioambiental ...................................................................................2286.1.4. Normas especiales de envase y etiquetado del vino. ............................................2296.1.5. Normativa sobre publicidad y comercialización de bebidas alcohólicas endinamarca ......................................................................................................................2306.1.6. Protección de marca y d.o. ...................................................................................233

6.2. Organizaciones en el sector de la bebidas alcohólicas en dinamarca y su influencia. ..2346.2.1. Asociaciones profesionales en el sector y su influencia.........................................2356.2.2. La administración pública danesa y sus competencias en la regulación delmercado de las bebidas alcohólicas ...............................................................................2416.2.3. La defensa del consumidor en dinamarca. ............................................................242

7. LA DISTRIBUCIÓN DE VINO EN DINAMARCA ...............................................................243

7.0. El sector de la distribución de alimentación en dinamarca ...........................................243

7.1. La distribución del vino en dinamarca..........................................................................2467.1.1. Los canales de distribución...................................................................................2487.1.2. Precio de venta al público y variedad de la oferta en punto de venta.....................2557.1.3. La colocación o lay-out del vino en los supermercados daneses ...........................2647.1.4. La promoción de los vinos y de su consumo en dinamarca ...................................2657.1.5. El vino en los medios de difusión daneses. ...........................................................2707.1.6. Opinión del minorista danés sobre el mercado del vino en dinamarca y el vinoespañol ..........................................................................................................................275

7.2. La introducción de vinos en dinamarca........................................................................2897.2.1. El importador danés de vino .................................................................................2897.2.2. Prácticas comerciales. ..........................................................................................3007.2.3. Cómo escoger y establecer el contacto con los importadores danesesmás adecuados..............................................................................................................306

8. ANEXOS

Anexo 1. Estadísticas danesas 1992-1997: ........................................................................311

Anexo 2. Asociaciones y centrales de compras..................................................................338

Anexo 3. Mayoristas y cash-carries para los sectores minorista, supermercadosindependientes y hosteleria................................................................................................345

Anexo 4. Grandes almacenes ............................................................................................349

Anexo 5.a) empresas danesas que importan vinos y demás bebidas alcohólicascomo negocio complementario a su actividad principal ......................................................351

Anexo 6.a) importadores daneses que se dirigen a todos los canales ................................355

Anexo 7. B) importadores daneses cuyo principales clientes son tiendas minoristasy el sector restauración (orden de facturación) ...................................................................361

Anexo 6.c) importadores daneses que distribuyen principalmente a mayoristas ysupermercados ..................................................................................................................377

Anexo 6.d) importadores daneses que distribuyen principalmente al consumidor final o aempresas...........................................................................................................................382



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Anexo 6.e) pequeños importadores especializados en vino español...................................387

Anexo 6.f) importadores daneses de vino ecológico...........................................................391

Anexo 6.g) otros iportadores daneses ................................................................................395

Anexo 6.h) lista de miembros de v.s.o.d. (1998).................................................................408

Anexo 7. Cadenas de tiendas minoristas especializadas en vino........................................417

Anexo 8. Abogados daneses con experiencia con empresas españolas.............................420

Anexo 9. Lista de direcciones de los principales medios de comunicación de dinamarca ...421

Anexo 10. Restaurantes españoles en dinamarca..............................................................424

Anexo 11. Cuestionario al comprador danés de vino en supermercado..............................426

Anexo 12. Cuestionario enviado a importadores de vino daneses ......................................434

Anexo 13. Resumen de datos demográficos y de consumo de vino por segmentos............437

Anexo 14. Datos de precios y variedad en la oferta del vino en varios supermercadosseleccionados....................................................................................................................440

Anexo 15. Ultimas demandas danesas para la importación de vino registradas por laofcomes durante el periodo enero-agosto 1998..................................................................450



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Indice de Figuras

FIGURA 1: Pirámide de edades en Dinamarca (enero 1997) 39FIGURA 2: Tabla de datos demográficos de Dinamarca 41FIGURA 3: Distribución de los ingresos disponibles de la sociedad danesa por deciles 42FIGURA 4: Datos macroeconómicos 44FIGURA 5: Presupuesto familiar medio en Dinamarca (1995) 55FIGURA 6: Consumo de productos agroalimentarios (1994) 56FIGURA 7: Datos estadísticos de consumo de bebidas alcohólicas en Dinamarca 57FIGURA 8: Ranking de países por su consumo de alcohol per cápita (1996) 59FIGURA 9: Evolución del consumo de vino en Dinamarca 60FIGURA 10: Consumo aparente de vino en Dinamarca 61FIGURA 11: Evolución comparada del consumo de vino según las diversas fuentes estadísticas62FIGURA 12: Importación danesa de vino en volumen (1992) 64FIGURA 13: Importación danesa de vino en volumen (1997) 64FIGURA 14: Importación de vino tranquilo por tipo de envase 66FIGURA 15: Importación de vino tranquilo según categoría 67FIGURA 16: Principales orígenes del vino importado a Dinamarca (1992) 68FIGURA 17: Principales orígenes del vino importado a Dinamarca (1997) 69FIGURA 18: Tabla de datos 70FIGURA 19: La reexportación danesa de vino 72FIGURA 20: Producción y exportaciónn de vino español (miles de Hls.) 74FIGURA 21: Evolución comparada de la exportación española de vino a Dinamarcay el crecimiento del mercado 75FIGURA 22: Exportación española total de vino (1996) 76FIGURA 23: Exportación española de vino a Dinamarca (1996) 76FIGURA 24: Exportación española de vino a Dinamarca por D.O.(volumen, 1997) 77FIGURA 25: Evolución de la exportación de vino a Dinamarca por D.O. 78FIGURA 26: Comparativa de la exportación española de vino con D.O. a Dinamarca y al mundo79FIGURA 27: Importación de vino tinto por calidades 82FIGURA 28: Importación de vino tinto según envase 82FIGURA 29: Evolución en la importación danesa de vino tinto 83FIGURA 30: Importación de vino tinto por orígenes (1992) 83FIGURA 31: Importación de vino tinto por orígenes (1997) 84FIGURA 32: Orígenes de importación de vino tinto con D.O. en botella (1997) 85FIGURA 33: Orígenes de importación de vino tinto con D.O. a granel (1997) 86FIGURA 34: Orígenes de importación de vino tinto de mesa en botella (1997) 86FIGURA 35: Orígenes de importación de vino tinto de mesa a granel (1997) 87FIGURA 36: Distribución de precios medios de importación a Dinamarca de vino tintoen botella por orígenes (1997) 88FIGURA 37: Distribución de precios medios de importación a Dinamarca de vino tintoa granel por orígenes (1997) 89FIGURA 38: Evolución comparada de la exportación española de vino tinto aDinamarca y el crecimiento del mercado 90FIGURA 39: Composición de la exportación española de vino tinto a Dinamarca (1997) 91FIGURA 40: Exportaciones a Dinamarca de vino tinto español con D.O. 92FIGURA 41: Exportaciones a Dinamarca de vino rosado español con D.O. 92FIGURA 42: Importación de vino blanco por calidades 107FIGURA 43: Importación de vino blanco según envase 108FIGURA 44: Evolución en la importación danesa de vino blanco 109FIGURA 45: Importación de vino blanco por orígenes (1992) 109



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FIGURA 46: Importación de vino blanco por orígenes (1997) 110FIGURA 47: Orígenes de importación de vino blanco con D.O. en botella (1997) 111FIGURA 48: Orígenes de importación de vino blanco con D.O. a granel (1997) 111FIGURA 49: Orígenes de importación de vino blanco de mesa en botella (1997) 112FIGURA 50: Orígenes de importación de vino blanco de mesa a granel (1997) 112FIGURA 51: Distribución de precios medios de importación a Dinamarca de vino blancoen botella por orígenes (1997) 114FIGURA 52: Distribución de precios medios de importación a Dinamarca de vino blancoa granel por orígenes (1997) 115FIGURA 53: Composición de la exportación española de vino blanco a Dinamarca (1997) 116FIGURA 54: Evolución comparada de la exportación española de vino blanco aDinamarca y el crecimiento del mercado 117FIGURA 55: Exportaciones a Dinamarca de vino blanco español con D.O. 118FIGURA 56: Importación danesa de vino espumoso 132FIGURA 57: Importación de vinos espumosos a Dinamarca (en volumen, 1997) 133FIGURA 58: Importación de vinos espumosos a Dinamarca (en valor, 1997) 133FIGURA 59: Evolución de la importación danesa de espumoso según tipo 134FIGURA 60: Principales orígenes de procedencia de los vinos espumosos tradicionales 135FIGURA 61. Distribución de los precios de importación de vinos espumosos según tipo y origen (1997) 137FIGURA 62: Distribución de los precios de importación de vinos espumosos según tipo y origen (1997), Excluyendo el champaña 137FIGURA 63: Importación de vinos fortificados a Dinamarca 146FIGURA 64: Importación danesa de fortificados según origen 147FIGURA 65. Distribución de precios de importación a Dinamarca de vinos fortificados (1997) 148FIGURA 66: Segmentación del mercado danés por hábitos de consumo alimentario 163FIGURA 67: Consumo de vino en Dinamarca según edad 171FIGURA 68: Consumo de vino en Dinamarca según lugar de residencia 172FIGURA 69: Consumo de vino en Dinamarca según ingresos familiares 173FIGURA 70: Evolución del consumo de vino tranquilo y cerveza en Dinamarca 174FIGURA 71: Porcentaje de consumo semanal de vino y cerveza en los diferentessegmentos 175FIGURA 72: Porcentaje del consumo semestral de champaña, jerez y oporto en los diferentes segmentos 179FIGURA 73: Media de botellas de vino compradas al mes para consumo cotidiano 182FIGURA 74: Media de botellas de vino compradas al mes para ocasión especial 183FIGURA 75: Media de botellas de vino compradas al mes para regalo 183FIGURA 76: Parámetros que influyen en el proceso de compra de vino 184FIGURA 77: Comparación de la importancia asignada a cada parámetro según la finalidad de la compra 187FIGURA 78: Variación en la importancia asignada a los parámetros que intervienen en la decisión de compra de vino 189FIGURA 79: Valoración del parámetro conocimiento previo, según edad 190FIGURA 80: Valoración del parámetro conocimiento previo, según profesión-ocupación 191FIGURA 81: Valoración del parámetro conocimiento previo, según lugar de residencia 192FIGURA 82: Valoración del parámetro origen, según edad 193FIGURA 83: Valoración del parámetro origen, según profesión-ocupación 194FIGURA 84: Valoración del parámetro curiosidad, según edad 195FIGURA 85: Valoración del parámetro curiosidad, según profesión-ocupación 196FIGURA 86: Valoración del parámetro precio, según edad 197FIGURA 87: Valoración del parámetro precio, según profesión-ocupación 198FIGURA 88: Valoración del parámetro año de cosecha, según edad 199



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FIGURA 89: Valoración del parámetro año de cosecha, según profesión-ocupación 200FIGURA 90: Precio que el consumidor está dispuesto a pagar por una botellade vino para el consumo cotidiano 202FIGURA 91: Distribución de precios máximos por botella de vino para consumocotidiano según edad 202FIGURA 92: Distribución de precios máximos por botella de vino para consumocotidiano según profesión 203FIGURA 93: Distribución de precios máximos por botella de vino para consumocotidiano según supermercado de compra 204FIGURA 94: Precio que se está dispuesto a pagar por una botella de vino paraocasión especial 205FIGURA 95: Precio que se está dispuesto a pagar por una botella de vino para regalo 205FIGURA 96: Distribución de precios máximos por botella de vino para ocasiónespecial según edad 206FIGURA 97: Distribución de precios máximos por botella de vino para regalosegún edad 206FIGURA 98: Distribución de precios máximos por botella de vino para ocasiónespecial según profesión 207FIGURA 99: Distribución de precios máximos por botella de vino para regalosegún profesión 208FIGURA 100: Orígenes de preferencia para la compra de vino para consumo cotidiano 209FIGURA 101: Orígenes de preferencia para la compra de vino para ocasión especial 210FIGURA 102: Orígenes de preferencia para la compra de vino para regalo 210FIGURA 103: Tabla de datos de preferencia de orígenes 211FIGURA 104: Frecuencia de compra de productos ecológicos en Dinamarca 213FIGURA 105: Establecimientos de restauración 214FIGURA 106: Frecuencia de asistencia a restaurante 215FIGURA 107: %de daneses que consumen habitualmente vino en el restaurantesegún edad 216FIGURA 108: %de daneses que consumen habitualmente vino en el restaurantesegún profesión 216FIGURA 109: Orígenes favoritos del vino que se consume en restaurante 217FIGURA 110: Posicionamiento de los principales orígenes de vino 220FIGURA 111: Palabras asociadas por el consumidor danés con el vino español 221FIGURA 112: Reconocimiento por parte del consumidor danés de diversasD.O. españolas 222FIGURA 113: Términos asociados por el consumidor danés con el Sistemade Clasificación del vino español 223FIGURA 114: Reparto del mercado de la gran distribución en Dinamarca 245FIGURA 115: Reparto del mercado de la distribución de vino en Dinamarca 248FIGURA 116: Distribución del mercado del vino por tipo de establecimiento 249FIGURA 117: Variedad de la oferta según tipo de vino 257FIGURA 118: Variedad de la oferta según país de origen 258FIGURA 119: Oferta de vino tinto según país de origen 258FIGURA 120: Distribución de precios de venta al público de vino tinto 259FIGURA 121: Oferta de vino blanco según país de origen 260FIGURA 122: Distribución de precios de venta al público de vino blanco 261FIGURA 123: Distribución de precios de venta al público de vino rosado 263FIGURA 124: Distribución de precios de venta al público de vino espumoso 264FIGURA 125: Precios de venta al público de vino fortificado 265FIGURA 126: Orígenes más recomendados por los minoristas 277



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FIGURA 127: Variedad de la oferta 279FIGURA 128: Relación calidad-precio 279FIGURA 129: Reputación de los vinos 280FIGURA 130: Clasificación de las D.O. españolas más conocidas 283FIGURA 131: Clasificación de las D.O. españolas más compradas 284FIGURA 132: Clasificación de las D.O. españolas según la experiencia del minorista 285FIGURA 133: Clasificación de las D.O. españolas por grado general deaceptación por parte del minorista 286FIGURA 134: Opinión de los minoristas sobre el Sistema de Clasificacióndel vino español 287FIGURA 135: Clasificación de los parámetros tenidos en cuenta por el minoristaal adquirir un vino 290FIGURA 136: Esquema de la distribución de vinos en Dinamarca 291FIGURA 137: Importancia que el importador danés otorga a los diversos parámetroscon influencia en su decisión de importación 299



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1. INTRODUCCIÓN

Este estudio pretende analizar la evolución del mercado danés del vino en el periodo 1992-1997,entendiendo por vino, el tranquilo (tinto, blanco y rosado), el espumoso y el fortificado o generoso.No se ha incluido, por tanto, el mercado de las bebidas de alta graduación alcohólica, como elbrandy u otros licores, debido principalmente a la estabilidad del mercado de este tipo de bebidas,su saturación y la escasa presencia de producto español. De todas formas y para aquellasempresas interesadas en este mercado, cabe decir que la mayoría de los grandes importadoresdaneses de vino, lo son también de bebidas espirituosas.

El consumo de vino en Dinamarca, país no productor y consumidor tradicional de cerveza, seencuentra una fase de importantes ratios de crecimiento, mientras el consumo de cerveza y de lasdemás bebidas alcohólicas disminuye.

Este importante crecimiento en el consumo de vino ha comportado importantes cambios en elmercado del vino durante los últimos 5 años, tanto en relación con los orígenes de los vinosimportados -con un aumento espectacular de las cuotas de mercado de España y de los orígenesde ultramar, en detrimento fundamentalmente del vino francés- como en relación con la calidad ytipos de envase de importación, con un aumento relativo de la importación de vinos condenominación de origen (D.O.) procedente de los países productores comunitarios1 yembotellados en origen.

Por otro lado, el sector danés de la distribución en general, y en particular del vino, ha vistoaumentar, aún más si cabe, el nivel de competitividad del mercado, tanto en precios como envariedad de oferta, con políticas agresivas de promoción por parte de todos los niveles dedistribución, y con una progresiva concentración e integración, tanto vertical como horizontal, delos principales operadores del mercado, incluyendo importadores, mayoristas y cadenasminoristas.

El mercado del vino tiene, cada vez más, un importante eco en la prensa del país, tantoconvencional como especializada, llegándose a considerar el del vino como uno de los mercadosque han experimentado el más importante cambio de los hábitos de consumo de la última décadaen Dinamarca.

En vista de los recientes acontecimientos en el mercado, que han motivado entre otras cosas queel vino español haya aumentado espectacularmente su cuota de mercado, la Oficina Comercial dela Embajada de España en Copenhague (Ofcomes Copenhague en lo sucesivo) ha creídonecesario actualizar la información disponible sobre el mercado del vino en Dinamarca,profundizando especialmente en el aspecto menos tratado en estudios anteriores, y que pareceser uno de los motores de los recientes cambios en el mercado: el consumidor y los factores quecondicionan el proceso de compra de vino.

1 El término calidad se utiliza para diferenciar los vinos con denominación de origen comunitaria (D.O.),procedente principalmente de los siguientes países: Francia, España, Italia, Alemania, Portugal y Grecia, delos demás vinos, que son calificados como de mesa, independientemente de su origen.



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Este estudio está dirigido principalmente a los siguientes grupos objetivo:

- Bodegas no introducidas en el mercado danés interesadas en encontrar importador.- Bodegas ya introducidas en el mercado danés interesadas en profundizar en su conocimiento del

mismo y en aumentar su presencia.- Consejos Reguladores y asociaciones de productores o exportadores de vino, con intereses

comerciales en Dinamarca, que se plantean la realización de campañas de promoción en el país.- Cualquier persona o institución interesada en tener una amplia visión de la reciente evolución,

situación actual y principales características del mercado danés del vino.

1.1. Estructura

El presente estudio se estructura en torno a tres partes básicas, aparte la presente parteintroductoria, que incluye una serie de notas aclaratorias de conveniente lectura, un resumen delos principales datos y conclusiones, con recomendaciones prácticas al exportador y una cortaintroducción al país.

I. El Tamaño del mercado (Capítulo 4), donde se establece el tamaño actual del mercado delvino en Dinamarca y se analiza la evolución que ha sufrido durante los últimos años, tanto envolumen y valor, como en composición. En este capítulo también se analiza la posición de losprincipales países productores de vino presentes en el mercado y su evolución.

El capítulo se divide en cinco apartados, donde el primero da una visión general de la evolucióndel mercado del vino en general. Los cuatro apartados siguientes se dedican al análisis de laevolución de los cuatro submercados identificados: vino tranquilo -desglosado en dos: tinto yrosado, y blanco-, espumoso y fortificado.

En cada uno de estos apartados se analiza la evolución de la importación, los precios deimportación y la situación del vino español en el submercado.

II. El consumidor danés de vino (Capítulo 5), en este apartado se analizan los hábitos deconsumo del consumidor danés, haciendo hincapié en el consumo de bebidas alcohólicas yespecialmente de vino, sobre la base de la encuesta anual “Danskernes Spisevaner” (Hábitosalimentarios de los daneses) realizada por la empresa Gallup y en una encuesta diseñada por laOfcomes Copenhague en colaboración con la empresa IACTA, especializada en sondeos deopinión.

El consumo de vino es analizado según las principales variables demográficas y según lossegmentos de consumidores daneses identificados por la empresa danesa de sondeos demercado Gallup, basándose en los hábitos de compra y consumo de productos agroalimentarios.



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Una parte fundamental de este capítulo es el análisis del proceso de compra del vino enDinamarca y los factores que influyen en éste. La información base para este análisis ha sidoobtenida de los datos procedentes de los sondeos de opinión y de consumo realizados por lasempresas IACTA, GfK y Gallup.

Finalmente, en este capítulo también se analiza el posicionamiento e imagen del vino españolsegún el consumidor final de vino, y se incluyen dos apartados específicos sobre el consumo devino ecológico y el consumo de vino en el sector de la restauración.

III. La distribución del vino en Dinamarca (Capítulo 7). En primer lugar, y en un capítulo previo(Capítulo 6), se exponen las principales cuestiones normativas y legales que rigen la importación ydistribución de vino en Dinamarca, con especial atención a los temas de imposición, envasado ypublicidad. También se presta atención a las diversas asociaciones sectoriales con influencia en laregulación y conformación del mercado danés del vino.

En el Capítulo 7, que trata la distribución del vino en Dinamarca se analiza la estructura generaldel sector de la distribución, y en particular la del vino, y los conceptos que conforman el marketingmix: los canales de distribución existentes, el nivel de precios, la variedad en la oferta y lapromoción.

Por otro lado, se analiza el proceso de introducción del vino en el mercado, analizando losdiferentes tipos de importador presentes en el mercado y sus características, clasificándolos deforma que al exportador le sea más sencillo identificar los importadores más adecuados según sugama de productos, sus objetivos y su estrategia comercial.

Finalmente, se recogen los principales hábitos y prácticas comerciales en relación con laimportación y comercialización de vino en Dinamarca: cómo establecer contacto con importadoresdaneses, condiciones de pago y los márgenes comerciales y estructura de costes de losimportadores.

1.2. Fuentes de información utilizadas

- Las estadísticas de consumo e importación de vino se han realizado a partir de las variaspublicaciones editadas por el Instituto Danés de Estadística (Danmarks Statistik), mientras lasestadísticas referidas a la exportación española de vino proceden de la base de datos de comercioexterior SIBILA y de datos publicados por la Semana Vitivinícola, procedentes de informacionesfacilitadas por las diversas D.O. españolas. Los datos completos del comercio exterior danés devino se incluyen en el Anexo 2.

- En un intento de tomar el pulso del mercado danés del vino, se realizaron durante el verano de1997 dos sondeos en colaboración con la empresa de Estudios de Opinión IACTA: una encuestapersonal a compradores activos de vino y otra telefónica a vendedores de vino. El análisis de laprimera se encuentra detallado a lo largo del Capítulo 5 de este estudio, mientras los resultados dela segunda se resumen en el apartado 7.1.6. El texto traducido del cuestionario dirigido alconsumidor puede consultarse en el Anexo 12.



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- La empresa Gallup realiza anualmente un sondeo de hábitos de consumo y compra a 5.250amas/os de casa, obteniéndose a partir de los datos obtenidos una segmentación del consumidordanés. Un resumen de los datos procedentes de este sondeo se recogen en el Anexo 14.

- Ofcomes Copenhague ha adquirido a la empresa de sondeos GfK datos estadísticos de consumode vino de los años 1993 y 1996, procedentes de una encuesta periódica de hábitos de consumotipo ómnibus de alcance nacional. Las tablas adquiridas se incluyen en el Anexo 16. También sehan adquirido a la misma empresa datos puntuales del consumo de vino del año 1997, incluidosen el informe “ConsumerScan”.

- Se han consultado varios informes y multitud de artículos de prensa especializada sobre elconsumidor y la distribución de productos alimentarios en general y del vino en particular.

- Se han realizado entrevistas, tanto personales como telefónicas, con algunos de los másimportantes actores del mercado del vino en Dinamarca: Asociación Danesa de Importadores yDistribuidores de Vino y Bebidas Espirituosas (V.S.O.D), importadores de vino, centrales decompras, etc.

- La información relativa a los importadores se ha obtenido principalmente a través de unaencuesta realizada por correo y teléfono, y con el soporte de diversas publicaciones y bases dedatos disponibles en Ofcomes Copenhague.

1.3. Aclaraciones previas

Antes de proceder a la lectura del estudio se recomienda leer atentamente las siguientesaclaraciones sobre expresiones utilizadas a lo largo del estudio, los métodos utilizados para larecogida y manipulación de datos estadísticos utilizados, etc.

1.3.1. Los datos estadísticos de consumo y comercio exterior de vino.

La introducción del sistema comunitario de recogida de datos INTRASTAT en 1993, que supuso eltraslado de la responsabilidad en la exactitud de los datos de importación a los propiosimportadores, junto con el cambio a partir de 1995 de la nomenclatura y números de partidas delgrupo arancelario 22.04, que incluye el vino han acentuado la ya de por sí tradicional “no fiabilidad”de este tipo de estadísticas. De todas maneras, estas estadísticas dan una aproximación alvolumen del mercado, al reparto de éste entre los diversos tipos de vino y sus procedencias,aunque deben tenerse en cuenta las siguientes hipótesis de trabajo asumidas en el curso de esteestudio:

a) Cálculo del consumo

Se han identificado dos modos para el cálculo del consumo de alcohol o vino en Dinamarca:



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El primero se basa en datos facilitados por el Ministerio de Hacienda, que registra el ingreso de losimpuestos especiales que gravan las bebidas alcohólicas comercializadas en Dinamarca. Losdatos facilitados por esta vía contemplan tan sólo, sin detalle del tipo, calidad o procedencia, lasbotellas “precintadas” durante el año.

El segundo se basa en el concepto de consumo aparente, calculado como producción +importación - exportación. Al no producirse vino de uva en Dinamarca, el consumo aparente devino se fija a partir de la importación registrada por las autoridades aduaneras, deduciendo de estacantidad la re-exportación registrada. A efectos prácticos, los stocks de vino remanente de añosanteriores, se consideran de volúmenes despreciables.

b) Asignación de volúmenes de importación a los diversos orígenes de procedencia del vino

Las estadísticas de comercio exterior ofrecen datos de interés sobre el tipo de vino, su calidad y suorigen, aunque como contrapartida están sujetas a una serie de problemas como la inexactitud enlos datos facilitados por el importador acerca del origen o la calidad del vino, la generalización yextrapolación de los datos por parte de Danmarks Statistik y las dificultades de asignación deorígenes al vino procedente de un país comunitario. Por ejemplo, las estadísticas danesas de lapartida 22042943 Vino tinto de calidad procedente de la región de Borgoña (mínimo 2 litros y 13%de alcohol) registran en 1996 una importación danesa de 2.686,9 miles de litros, de los cuáles637,4 miles proceden de España (ver págs. 18 y 22 del Anexo 2).

Al no producirse en España vino de Borgoña, este dato puede deberse a dos circunstanciasdiferentes:

1º que el vino sea español (por lo tanto no de Borgoña) y que el error se deba a simplificación uomisión en la declaración del tipo de vino importado, en este caso el vino debería ser consideradoespañol.

2º que sea vino de Borgoña re-exportado desde España, por lo tanto dicho vino debería serconsiderado francés.

Para la realización de los cálculos de la importación danesa de vino, en los que se basa el capítulo4 de este estudio, se han realizado los siguientes supuestos:

- cuando en la definición de la partida de vino se menciona una región de origen, se supone que elvino procede efectivamente de esa región, por lo tanto la totalidad del vino importado bajo eseepígrafe arancelario será adjudicada al país en el que esa D.O. se encuentra situada. En elejemplo utilizado anteriormente, se considerará la totalidad de los 2.686,9 miles de litros como deprocedencia francesa (ver páginas 64 y 67 del estudio).

- cuando en la definición de la partida no se menciona una región de origen, el vino procederá, encada caso, efectivamente del país que consta como emisor de la mercancía.



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Así, aparecen algunas divergencias en los datos de importación de vino por procedencia entre losdatos del Anexo 2 y de las secciones de Datos Estadísticos al final de los apartados 4.2 a 4.5 delestudio, debido a que los datos del Anexo 2 son los originales de las estadísticas, mientras losresúmenes de datos estadísticos contienen las ya comentadas reasignaciones de volúmenes deimportación.

Debe tenerse en cuenta asimismo que, a partir de 1995, se ha cambiado el sistema declasificación arancelaria del vino, pasando a clasificarse en muchos casos según su región deorigen, lo que añade dificultad al cumplimiento de los requisitos de información del tránsitointracomunitario de vino y ciertas incoherencias en relación a las estadísticas anteriores a 1995.

Además, el hecho de que tan sólo las empresas con una importación anual superior a los 1,5millones de coronas danesas (unos 35 millones de ptas.) estén obligados a facilitar los datos, parasu inclusión en el sistema estadístico INTRASTAT, hace que los datos estadísticos publicadossean obtenidos por aproximación.

1.3.2. Terminología utilizada.

a) En el Capítulo 4, el término vino tinto incluye los vinos tintos y rosados, debido a que elsistema estadístico de comercio exterior no efectúa distinción entre ambos tipos de vino.

b) Vino con D.O. en oposición a vino de mesa. Esta distinción se debe a la diferenciaciónestadística entre vinos “de calidad” o con denominación de origen reconocida por la UniónEuropea y aquellos vinos que no poseen tal denominación. Esta diferenciación es sólo aplicable alos países productores de vino comunitarios, siendo considerados estadísticamente como vinos demesa todos los vinos procedentes de orígenes de no comunitarios.

c) Vino envasado en oposición a vino a granel. Las partidas arancelarias difieren dependiendode si el envase en el que se ha importado el vino tiene un volumen inferior o superior a dos litros.Para el análisis estadístico se supone que las primeras corresponden a vino importado en botella ylas segundas a vino importado a granel.

d) Precinta o Banderola. Estas palabras y sus derivadas designan la tirilla adhesiva sujetanormalmente al tapón de la botella, que sirve de prueba de que el importador ha procedido al pagodel impuesto especial.

e) Abreviaturas utilizadas.

A/S (Aktieselskab), equivale a la S.A. española

ApS (Anpartsselskab), equivale a la S.L. española

V.S.O.D. Asociación Danesa de Importadores y Distribuidores de Vino y Bebidas Espirituosas

D.O., a lo largo del estudio se ha utilizado esta expresión de forma doble:



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Por un lado, extrapolando el significado literal del término, estableciendo la diferencia conceptualgeneral entre vinos con reconocimiento oficial de origen (vinos de calidad según la nomenclaturaestadística) y los vinos de mesa. Por el otro lado, al hablar específicamente de vinos españoles,en su sentido literal: Denominación de Origen.

dkr. es la abreviatura utilizada para designar a la moneda del país (danske krone = coronadanesa). A lo largo del estudio la moneda del país se ha denominado como corona, aunque en loscuadros y tablas en los que se ha abreviado la moneda, se ha utilizado “dkr.” El cambio utilizadoen este estudio ha sido de 22 ptas./corona.

lit., abreviatura de litros. Todos los datos referidos a volumen han sido calculados en litros omillones de litros.

dkr/litro, abreviatura de precio, aunque también se ha utilizado el equivalente español:coronas/litro. Eventualmente, y en casos puntuales, se han calculado precios y volúmenes deimportación a pesetas.

En algunos casos se han producido precios incoherentes debido a la inexactitud de los datosestadísticos cuando el volumen importado es reducido. Como botón de muestra se puedemencionar el precio desorbitado del vino italiano blanco a granel con un precio de 19,1coronas/litro (Figura 47, pág. 59), mientras el precio medio es de 5,6 coronas/litro, y ningún otroorigen pasa de las 9 coronas/litro.

1.3.3. No mención a bodegas españolas concretas.

En el transcurso de este estudio se ha evitado nombrar bodegas españolas concretas y tampocose facilita ninguna lista de las bodegas españolas presentes en el mercado o de susrepresentantes, debido a que ésta es una información que puede ser considerada sensible poralgunas bodegas españolas, por no mencionar el rápido proceso de obsolescencia al que este tipode información está sujeta.



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2. RESUMEN Y CONCLUSIONES

En este capítulo se resumen los principales datos, conclusiones y propuestas que se derivan delpresente estudio. La lectura de este capítulo debe dar una idea clara y suficiente de la situacióndel mercado danés, y en el caso de que el lector necesite profundizar en algún aspecto concretodel mercado danés del vino, el interesado se puede remitir al capítulo o apartado específicos. Laestructura de este resumen sigue la estructura del estudio, tal y como se encuentra detallada en elíndice.

2.1. El mercado

Dinamarca actualmente es el 5º país del mundo en consumo por cápita de alcohol y el 12º país delmundo en consumo de vino con 29,37 litros de vino consumidos por habitante y año en 1997,situándose prácticamente en el mismo nivel de consumo per cápita que España.

Dinamarca ha sido, hasta hace no demasiados años, un país tradicionalmente no consumidor devino y por contra, gran consumidor de cerveza, cuya industria es una de las más importantes tantoeconómica como socialmente del país. Sin embargo, el mercado danés del vino ha seguido unatrayectoria de crecimiento constante, cuyo ritmo ha sido especialmente elevado durante los últimos4 años (1993-1997), a razón de un 6,2% de media anual, debido a la coincidencia en el tiempo devarios parámetros que han favorecido el consumo de vino:

a) La recuperación económica de principios de los 90, tras la crisis de finales de la década de los80, que originó un importante aumento del consumo de los bienes de “lujo”, entre los que seencontraba el vino. La situación de bonanza económica aún continua, y prueba de ello son loscontinuos intentos del gobierno danés por contener la fiebre consumista desatada en el país.

b) La importante reducción de los impuestos sobre el vino en octubre de 1992, que provocó unaimportante disminución del precio del vino.

c) La creciente competencia de los diferentes canales de distribución, sobre todo en precio, haprovocado una disminución relativa de los precios del vino, y la introducción en el mercado devinos de orígenes no tradicionales. Este factor ha contribuido simultáneamente a un aumento de lagama de oferta y a una disminución del nivel de precios, ofreciendo al consumidor más calidad porel mismo precio, especialmente en los tramos inferior y medio de precios.

d) El creciente interés del consumidor danés por el mundo del vino, que le ha llevado a probarvinos desconocidos y a estar dispuesto a pagar un poco más por una calidad superior.

e) La publicación de diversos estudios médicos, que concluyen recomendando la conveniencia,desde un punto de vista médico, de un consumo moderado de vino, cifrado en 2 ó 3 copas de vinoal día.



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Dinamarca, con tan sólo una población de 5,3 millones de habitantes, representa el 6º mercadoexterior en volumen de negocio para el vino español, y constituye además la primera partida deexportación española a Dinamarca con 10.810 millones de pesetas y un volumen de 35,6 millonesde litros en 19972.

La exportación española de vino a Dinamarca ha crecido de forma constante durante los últimosdiez años, pasando de 11 millones de litros de vino en 1985 y una cuota de mercado del 10%, alvolumen de exportación actual, y a una cuota del 21%.

El elevado crecimiento del mercado se ha basado exclusivamente en el vino tinto, que ha sido elúnico tipo de vino con un crecimiento sostenido durante el periodo analizado, con un crecimientomedio del 10% de 1993 a 1997, mientras el resto de vinos han mantenido en general unatrayectoria de estabilidad e incluso decremento de los volúmenes importados por Dinamarca.

El mercado del vino en Dinamarca ha sido tradicionalmente dominado por el vino francés concuotas de mercado del 60-70%. A finales de los años 80 esta cuota empezó a disminuirlentamente en favor de los demás orígenes, radicalizándose a partir de 1992. En 4 años Franciaperdió 20 puntos de cuota pasando de 74,5 millones de litros importados en 1992 -con una cuotadel 60%- a 59 en 1996 -una cuota del 40%-. En 1997, el vino francés ha recuperado una pequeñaporción de la cuota perdida, quedándose en el 42% de cuota, con un crecimiento del 12,6%,mientras el vino español siguió aumentando su cuota, alcanzando el 21%, con un crecimiento del24% en volumen, respecto a 1996, cuando el crecimiento total del mercado fue del 6,4%.

Este importante decremento de la importación danesa de vino francés se ha debido a dos causas:

En primer lugar, el constante crecimiento del consumo de vino en Dinamarca, que condujoinevitablemente a una diversificación natural de un mercado que estaba saturado de vino francés,y la continua alza de los precios de vino francés, en contraposición a la mejor relación calidad-precio de la mayoría de orígenes.

Junto a la ventaja en precio, la modernización y profesionalización de los productores de vino delos países del Nuevo Mundo, el cese de “bloqueos políticos” a productos (entre ellos el vino)procedentes, por ejemplo, de Chile, Sudáfrica o los países de Europa Oriental, ha incidido deforma importante en el reciente aumento de la presencia de estos vinos en Dinamarca.

2 Estos datos proceden de la estadística española de comercio exterior, mientras, según los datos estadísticosdaneses de importación, el volumen de vino procedente de España fue de 33,3 millones de litros, lo quesupone una desviación del 6% respecto a los datos españoles.



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En segundo lugar, el boicot realizado por el consumidor danés a los productos franceses durante1995 y 1996, por los ensayos nucleares del Estado Francés en el atolón de Mururoa, incidióindudablemente en las importaciones de vino francés, el producto enseña por excelencia delsector agroalimentario francés en Dinamarca. El boicot hizo que muchos consumidores fieles alvino francés se aventuraran a probar vinos de otros orígenes, especialmente vinos españoles oitalianos de calidad y de los nuevos orígenes, sobre todo Chile, Bulgaria, California, Australia ySudáfrica.

Según estimaciones del sector, la disminución en la cuota de mercado danés del vino atribuibledirecta o indirectamente al boicot se estima en 7 puntos porcentuales de cuota en el periodo 1995-1996.

España ha sido el único origen que ha mantenido un crecimiento positivo constante en susexportaciones de vino a Dinamarca, durante cada uno de los años del periodo estudiado, pasandodel 11,5% de cuota en 1992 al ya mencionado 21% en 1997, consolidándose de esta forma comoel segundo origen más presente en el mercado.

Otros países que han visto incrementada su cuota de forma importante en los últimos años son:Italia, Chile, Estados Unidos (California) y, en general, los vinos procedentes de los países delnuevo mundo.

Al mismo tiempo, se ha producido durante el periodo 1993-1995 una evolución en la composiciónde la importación danesa hacia los vinos de calidad y embotellados, con un mayor valor añadidoque los vinos de mesa y a granel, dominadores del mercado hasta 1992, siendo el vino francés demesa sustituido por vinos españoles e italianos con D.O. y vinos de mesa procedentes del nuevomundo.

A partir de 1996, parece que esta tendencia se invierte, aumentando el protagonismo de los vinosde mesa, debido sobretodo al auge de la importación de vinos no comunitarios.

Los datos de importación danesa de vino de 1997 suponen un freno a los cambios ocurridos en lospasados 5 años, de modo que el vino francés recupera parte de la cuota perdida mientras lasimportaciones procedentes de los demás orígenes - a excepción de España, Chile y Argentina- sehan visto estancadas o reducidas.

La tendencia del mercado se dirige hacia una continuidad en los ratios de crecimiento, y a unaestabilización en el reparto de cuotas de los diversos orígenes, por un lado, Francia y España seerigen como líderes del mercado, el vino francés creciendo moderadamente después de la fuertepérdida de cuota de mercado sufrida entre 1993 y 1996, y el español con ritmos de crecimientobastante superiores.



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Mientras, por el otro lado, la presencia y cuota de los demás orígenes con presencia consolidadaen el mercado dependerá de la coyuntura de importación de cada año, donde Chile, Italia,Portugal y California tenderán a estabilizar sus cuotas en los niveles actuales. Mientras, Alemaniaseguirá perdiendo cuota, mientras se espera que la cuota de los países del Nuevo Mundo desegunda generación (Argentina, Uruguay y Méjico), y de los países de la Europa del Este aumenteligeramente en los próximos años.

En cuanto a la composición del mercado danés del vino, el vino tinto representa el 69% delvolumen de vino importado por Dinamarca, mientras el vino blanco representa el 26%, elespumoso y el fortificado, aproximadamente el 2% cada uno, mientras el vino rosado es el demenos presencia, con apenas el 1% del mercado.

De los 110,9 millones de litros de vino tinto importados por Dinamarca en 1997 (con un valor deunos 36.500 millones de ptas.), el vino embotellado significa el 66% en volumen (y el 81% envalor), cuando en 1992 significaba tan sólo el 50% en volumen (73% en valor).

El mercado del vino tinto se caracteriza por su elevado ritmo de crecimiento y por la cada vezmayor importancia de los vinos con D.O. y embotellados en origen, aunque durante los últimos dosaños esta tendencia se ha invertido, debido al fuerte incremento en la importación de vinos demesa tanto en botella (especialmente españoles, chilenos y argentinos), como a granel (francesesy chilenos).

España detenta el liderazgo del mercado en lo que se refiere a vinos tintos embotellados con el37,4% del volumen de vino embotellado importado en 1997, mientras Francia, con el 30% se sitúaen segunda posición. Sin embargo, cuando se tiene en cuenta el vino tinto importado a granel,Francia es el claro dominador del mercado, lo que convierte al vino francés en el más presente enel mercado del vino tinto con el 41,9% en volumen y el 45,3% en valor en 1997. A continuación seencuentra el vino español con el 26,4% del mercado en volumen y el 24% en valor, que haconseguido consolidar su posición como el segundo origen más importante de vino tinto en elmercado, mientras los demás orígenes con presencia importante en este submercado: Chile (8%en volumen ), Italia (6,2%), Portugal (3,9%) y California (3,1%), se sitúan a una considerabledistancia de los dos líderes.

El precio medio de importación del vino tinto a Dinamarca es de 14,9 coronas/litro, lo que supusoun aumento del 1,7% respecto a 1996. El precio varía de forma importante dependiendo del tipode envase, la calidad del vino y el país de origen, así el vino francés procedente de Burdeosembotellado en origen es introducido en el mercado danés a un precio medio de 33,8 coronas/litro,el más caro del mercado, mientras el precio medio del vino español con D.O.embotellado es de15,9 coronas / litro3. Por el otro lado, el vino tinto de mesa tiene un precio medio de importación de10,8 coronas/litro, siendo los vinos franceses y españoles los más baratos con precios de 6,5 y 6,9coronas/litro respectivamente.

El mercado del vino blanco, con un volumen de 41 millones de litros y un valor de unos 10.000millones de ptas. se encuentra en un estadio de crecimiento nulo, dividiéndose el mercado en 3 Los precios medios de importación por orígenes y por tipo de vino se pueden consultar en las hojas de datosestadísticos que se incluyen al final de cada uno de los apartados del capítulo 4, que tratan de los cuatrosubmercados de vino en Dinamarca.



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1997 aproximadamente al 50% entre vinos con D.O. y vinos de mesa. La tendencia actual es desustitución de los vinos con D.O. por vinos de mesa, consecuencia de la recuperación en laimportación de vinos de mesa a granel franceses, el aumento de la presencia de vinosprocedentes de los nuevos orígenes y la caída en la presencia de los vinos franceses, italianos yalemanes con D.O.

Francia y Alemania son los orígenes con mayor presencia en el mercado del vino blanco enDinamarca, con el 46,5% y el 24,5% del volumen del mercado (49% y 16% en valor) en 1997.

La cuota del vino español es del 5,5% en volumen, situándose en cuarta posición por detrás deItalia, pero por delante de Chile y California. El volumen de vino blanco exportado por España hapasado de 3,4 millones de litros en 1994 (8,5% del mercado) a 2,2 millones en 1997. Sin embargo,el valor de la exportación española ha aumentado de forma constante desde 1994 a 1996 a ritmosdel 5 al 5,5%, aunque en 1997 sufrió un ligero retroceso del 1,7%.

El precio medio de importación del vino blanco fue de 11,2 coronas/litro en 1997, lo que supuso unincremento del 6,3% respecto a 1996. Los vinos embotellados con D.O. se sitúan en las 17,7coronas/litro, destacando los vinos franceses con un precio medio de 23,1 coronas/litro como losmás caros, y los alemanes como los más baratos con un precio medio de 9,7 coronas/litro.

En lo que se refiere a los precios de vinos de mesa, los vinos franceses y alemanes son los másbaratos con 5,3 y 4,7 coronas/litro respectivamente.

El mercado del vino espumoso se debe dividir en dos submercados, que presentan una claradiferenciación tanto en tipo de vino, nivel de precio y países de origen: a) los vinos espumosostradicionales con presiones superiores a los 3 barios (champaña, Cava, cremant francés, astiitaliano, etc.) y b) los vinos de aguja o gasificados (lambrusco italiano y gasificados italianos yalemanes) con una presión de 1 a 3 barios. El grupo de los vinos espumosos tradicionalessignificó en 1997 el 60% del mercado, mientras tan sólo dos años atrás (1994) supuso tan sólo el45%.

El mercado de los espumosos tradicionales de más de 8,5 grados de alcohol, grupo en el que seincluye el Cava, creció de forma importante en 1997 (7,5% en volumen y 10% en valor), mientrasel resto de espumosos sufrieron caídas importantes, sobre todo los vinos gasificados, con undecremento del 22% en volumen y del 25% en valor.

Si se excluyen los vinos con presiones inferiores a 3 barios, el Cava es el líder del mercado de losespumosos tradicionales con el 40% del mercado, aunque el champaña con el 20,7% del mercadode espumosos tradicionales en volumen supone el 52% del valor.



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En cuanto a los precios medios de importación destaca el alto precio del champaña con 111coronas/litro, mientras los precios del resto de espumosos tradicionales se fija entre las 25 y las 30coronas. De entre estos, el Cava es el más caro con 28,1 coronas/litro, ligeramente por delante delos espumosos franceses a 26,7 coronas/litro de media. El precio medio de los vinos gasificadositalianos es de 10 coronas/litro.

El mercado del vino fortificado o generoso se encuentra en una fase de constante decrementoen volumen, pasando de los 3,5 millones de litros en 1994 y 1.780 millones de ptas. a 3,0 millonesde litros y 1.700 millones de ptas. en 1997.

El mercado del fortificado está dominado absolutamente por los vinos de Oporto y Jerez, siendo latendencia la de una mayor pérdida de cuota, tanto en volumen como en valor del Jerez, frente alOporto. Otros vinos fortificados presentes en el mercado son los Muscadet y Moscatelesfranceses, el Madeira portugués y el Masala italiano.

En cuanto a los precios de importación, mientras el Oporto embotellado se sitúa alrededor de las30 coronas/botella, el precio medio del vino de Jerez es de 18 coronas/litro.

2.2. El consumidor

El mercado danés se divide tradicionalmente en tres grandes áreas geográficas: Selandia, Fionia yJutlandia, aunque en términos de hábitos de consumo, la división es más sencilla: por un lado seencuentra el núcleo urbano de Copenhague y sus alrededores, y por el otro, el resto del país.

El consumidor de Copenhague es el que más vino consume, siendo más sensible al precio, menosfiel a marcas u orígenes determinados y más heterogéneo.

En cuanto a la segmentación del mercado del vino, se puede concluir que es un producto cuyoconsumo viene determinado especialmente por la edad, la formación y el poder adquisitivo delconsumidor.

Es importante destacar la enorme variedad socio demográfica del comprador danés, siendo laimportancia del comprador masculino y del segmento joven (menos de 25-30 años) mucho mayorque, por ejemplo, en España.

El super consumidor danés de vino tiene entre 50 y 60 años, es de sexo masculino, profesionalliberal o autónomo -lo que supone un alto nivel adquisitivo y de estudios- y residente en grandesnúcleos urbanos. Los segmentos que consumen menos vino son los jóvenes, menores de 25años, las personas mayores y las familias tradicionales danesas. La gente joven y las familiastradicionales son consumidores fundamentalmente de cerveza, aunque por diferentes motivos; enel primer caso por el bajo precio de la cerveza, respecto al vino, mientras en el segundo, se debemás bien a los hábitos de consumo tradicionales.



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El consumidor danés de vino es sobretodo consumidor de vinos tintos, precio-orientado, aunque elprecio siempre se relaciona con la calidad, estando dispuesto a pagar un poco más por una mayorcalidad.

El precio medio que un danés consumidor habitual de vino está dispuesto a pagar por una botellade vino para su consumo cotidiano es de 38,4 coronas (unas 850 ptas.) según la encuestarealizada por IACTA, mientras el precio medio de consumo es de 26,4 coronas (585 ptas.), segúndatos proporcionados por la empresa de sondeos GfK.

Debe tenerse en cuenta que según los datos facilitados por la empresa GfK, se calcula que el 70%de los hogares daneses consumen vino por lo menos una vez al año.

La variable ética durante el proceso de compra tiene una influencia importante en elcomportamiento del consumidor danés. El consumidor “políticamente correcto” defensor de laecología -siempre y cuando no repercuta excesivamente en un mayor gasto- y de los derechoshumanos, no duda en hacer valer sus principios morales durante el proceso de compra, como hademostrado recientemente con el ya mencionado boicot a los productos franceses.

No obstante lo anterior, el vino no es identificado por el consumidor como un producto susceptiblede ser ecológico, por lo que el consumo de vino ecológico es bastante reducido, alrededor de los450.000 litros / año.

Al mismo tiempo, el danés es en general un consumidor fiel a los productos y lugares de compraque le satisfacen, de hábitos de compra repetitivos4. Aunque en estos últimos años, se estánotando un importante incremento en la importancia asignada a la curiosidad por probar algonuevo en el proceso de compra del vino.

Los parámetros identificados como más influyentes para la compra de vino, según la encuestarealizada por la empresa de sondeos ACTA en colaboración con Ofcomes Copenhague, son elconocimiento previo del vino, el origen del vino y la curiosidad por probar un vino nuevo.

En cuanto al consumo de los diferentes tipos de vino se pueden hacer los siguientes apuntes:

- El vino tinto es el vino más consumido en el mercado, donde según datos procedentes delestudio “Danskernes Spisevaner” de Gallup, el 60% de los hogares daneses consumen vino tintocomo mínimo una vez al mes.

Este tipo de vino se consume especialmente durante la comida más importante del día enDinamarca: la cena, ya sea cotidiana o de compromiso, con amigos o invitados.

4 En este contexto, durante 1997 y 1998, se han sucedido varios estudios-sondeos al consumidor danés,realizados por varias empresas especializadas, y que han obtenido resultados opuestos en lo que se refiere a lafidelidad del consumidor.



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Es importante destacar que, durante los últimos años, cada vez más daneses consumen vinodurante las cenas de entre semana, mientras anteriormente el consumo de vino quedabareservado para las comidas del fin de semana.

El consumidor danés prefiere los vinos tintos con ligero, no excesivo, sabor a madera, secos yaromáticos, mientras un vino con demasiado cuerpo y altos niveles de tanino son motivo derechazo.

- El 45% de las familias danesas beben vino blanco como mínimo una vez al mes.

El consumo de vino blanco en Dinamarca tiene un carácter marcadamente estacional,multiplicándose su consumo durante el verano (mayo-agosto). El vino blanco acostumbra abeberse habitualmente como aperitivo o copa, y eventualmente como acompañamiento a comidasligeras (el típico “frokost” de medio día). Las mujeres se distinguen como las grandesconsumidoras de vino blanco.

El gusto del consumidor danés en lo que se refiere a vinos blancos se decanta por los vinosblancos afrutados y no muy secos.

• El consumo de vino rosado es prácticamente testimonial en este mercado, debido a la malaimagen tradicional que tiene, viéndose como una mezcla de vino tinto y blanco. Su consumose concentra en los meses de verano como vino de aperitivo y frokost, de forma similar al vinoblanco.

• El vino espumoso debe dividirse en dos grupos diferenciados en lo que se refiere aestacionalidad y hábitos de consumo. Por un lado, los vinos espumosos tradicionales (cava,champaña, asti, etc.) cuyo consumo se asemeja al consumo de estos vinos en España,circunscribiéndose a la Navidad, Fín de Año y celebraciones especiales; mientras por el otrolado, los vinos de aguja o espumosos gasificados con presión inferior a los 3 bares(lambrusco), son consumidos de modo similar al vino blanco, como aperitivo o copa oacompañando comidas ligeras.

• El consumo de vino fortificado en Dinamarca se encuentra en decadencia, con una continuadacaída en los volúmenes de importación a lo largo de los últimos años. El consumo de vinosfortificados era habitual hace unos treinta años, como vino de postre, aperitivo o “resopón”,aunque actualmente es tan sólo el segmento de la gente mayor el que sigue consumiendohabitualmente este tipo de vino. Las generaciones joven y madura han encontrado productossustitutivos al vino fortificado en las bebidas de mayor graduación alcohólica o en vinos tintosde calidad.

El comprador habitual de vino, según los resultados de la encuesta realizada por IACTA, adquiereuna media de 13,25 botellas al mes, de las cuáles dedica la mitad a su consumo cotidiano.

Sin embargo, al considerar la compra media por hogar de vino, considerando el total de hogaresen Dinamarca, el número de botellas compradas para consumo propio es de 3,5 botellas al mes,además, la frecuencia de compra de vino media es de 12,7 veces al año, es decir que el hogardanés medio compra 3,5 botellas de vino al mes de una sola vez.



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Se ha observado que el proceso de compra del consumidor danés varía de forma importantesegún se trate de:

a) Vino para consumo cotidiano. Para el consumidor danés, la cena acostumbra a ser lacomida más copiosa del día, y la única en la que se acostumbra a beber vinoregularmente. A este tipo de consumo se destina la mitad de la compra mensual de vino.Destaca que aproximadamente un 60% de los compradores activos daneses compra demedia más de una botella de vino a la semana para consumo cotidiano. La compra devino para este tipo de consumo se realiza mayoritariamente en el supermercado.

El precio medio que el consumidor está dispuesto a pagar por una botella de vino destinada a estefin es, como ya se ha mencionado anteriormente, de 38,4 coronas (850 ptas.), destacando que el85% de la población no está dispuesto a pagar más de 50 coronas danesas por botella (unas1.100 ptas.).

Los parámetros que el consumidor considera más importantes al adquirir vino para consumocotidiano son el conocimiento previo del vino, la curiosidad por probar nuevos vinos y su bajoprecio.

b) Vino para celebrar una ocasión especial. El consumidor danés acostumbra a recibiren casa invitados para comer con bastante frecuencia. Para estas ocasiones y otrascelebraciones especiales, el consumidor danés compra el 30% de su compra de vino, y elprecio que está dispuesto a pagar por una botella de vino para estas ocasiones es de unas60 coronas. Destaca que el 65% de los consumidores encuestados están dispuestos agastarse más de 50 coronas por una botella de vino en tales circunstancias. El proceso decompra difiere del de consumo cotidiano de forma importante, ya que se basafundamentalmente en el conocimiento previo del vino y su lugar de origen.

En un 35% de los casos el vino para celebrar ocasiones especiales es adquirido en tiendasespecializadas.

c) Vino para regalo. En Dinamarca es habitual que el vino se utilice como regalo decompromiso. El consumidor medio danés dedica a regalo el 20% de su compra de vino,estando dispuesto a gastarse una media de 68 coronas por una botella. Destaca que el90% de los encuestados estaría dispuesto a gastarse más de 50 coronas, y el 44% másde 80.

El vino para regalo se compra en el 55% de los casos en tiendas especializadas en vino, queofrecen multitud de posibilidades de presentación.

Los factores determinantes en la decisión de compra son los mismos que para la compra de vinopara celebrar una ocasión especial: conocimiento previo y origen.

Aparte de estas tres situaciones de compra de vino mencionadas, se debe hacer mención especialal consumo de vino en restaurante.



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La frecuencia con la que el danés acude a un restaurante es bastante baja, puesto que, como yase ha comentado, es habitual celebrar cenas con invitados en el hogar familiar.

Tan sólo el 16% de los daneses comen en restaurante más de una vez al mes, aunque el 81% delos consumidores encuestados declara consumir habitualmente vino en restaurante.

2.3. La distribución

El sector de la distribución en Dinamarca sigue una pronunciada estructura piramidal,caracterizándose por el alto grado de concentración y asociacionismo en el vértice delaprovisionamiento, con unos pocos grupos-centrales de compra, que a su vez suministran a lascadenas de supermercados o tenderos asociados.

Por otro lado, existe una enorme variedad de conceptos de punto de venta: supermercadostradicionales, tiendas de descuento, hipermercados comerciales, minimarkets, “kiosker”, tiendasespecializadas, grandes almacenes y superficies tipo cash&carry.

El vino que se consume en Dinamarca se distribuye a través de los canales de distribuciónexistentes en el mercado en los siguientes porcentajes:

- El 74% se distribuye a través de superficies comerciales de alimentación: supermercados,tiendas de descuento, minimarkets, grandes almacenes, etc.- El 9% se distribuye a través del sector de la restauración y hostelería.- El 5% es distribuido a través de las tiendas minoristas especializadas, incluyéndose la ventadirecta de los importadores.- El 12% entra en el país evitando el pago de impuestos especiales, mediante el comerciotransfronterizo y la venta duty-free.

El comercio transfronterizo es especialmente popular en la zona Sur de Jutlandia, por la cercaníageográfica con el Norte de Alemania, donde el vino es bastante más barato, debido a la importantediferencia impositiva. El levantamiento de las restricciones a la compra de vino para consumopropio en otro país comunitario, a partir del año 2.003, significará con toda probabilidad un intentode armonización impositiva, tanto de impuestos específicos como del IVA, por parte del Gobiernodanés.

Según los datos recogidos en diversos supermercados, el vino francés supone entre el 35 y el40% del número de referencias en punto de venta, mientras el vino español se queda en el 15-20%. Los demás orígenes más presentes son Italia (13%), Portugal (8%-gracias al alto número dereferencias en vinos fortificados), California y Chile. Los precios medios de venta al público ensuperficie comercial se sitúa entre las 35 coronas en las tiendas de descuento y las 57 de lossupermercados tradicionales de gama media-alta. Los precios mínimos de venta al público sesitúan en las 17-20 coronas (vinos tintos y blancos de mesa en tetrabrik o botella), mientras losprecios máximos, en las 225 coronas (champaña) y las 140-150 (vino tinto de gama alta).



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La distribución de vino en Dinamarca se encuentra en gran medida integrada en el sistema dedistribución general en Dinamarca, caracterizándose por dos factores fundamentales:

1. El ya mencionado asociacionismo entre mayoristas y minoristas, ya sea a través de laparticipación en el capital, como en forma de contratos de suministro “cuasi-exclusivo” entreimportador-mayorista y minorista. Este asociacionismo implica una importante tendencia a laintegración vertical, llevando a los distribuidores a constituirse en importadores, y a losimportadores a establecer sus propios canales de distribución y venta de vino.

2. Los contratos de exclusividad que dominan y condicionan el mercado. Es típico delmercado danés que cada importador posea los derechos exclusivos de las bodegas con las quemantiene relaciones comerciales. Esto provoca la existencia de multitud de pequeños y medianosimportadores, que sobreviven en el mercado gracias a unas pocas representaciones.

Como consecuencia de estos dos factores, el sector de la distribución danesa tiene un marcadocarácter oligopolista, con media docena de importadores que importan aproximadamente el 80%del vino introducido en Dinamarca.

Según el Ministerio de Hacienda, existían en junio de 1998 unas 950 empresas danesas conlicencia para importar vino.

Se pueden distinguir tres tipos básicos de importador, según la naturaleza de su negocio:

a) Importadores-agentes, que tienen un contrato de exclusividad con la bodega, actuandocomo intermediarios entre el exportador y el importador real del vino, a cambio de unacontraprestación económica, normalmente en forma de comisión. El rasgo característico delagente es que no tiene almacén y las mercancías son remitidas directamente al domicilio delcliente (el importador físico de la mercancía).

b) Importadores-mayoristas, son grandes asociaciones de compras o mayoristas congrandes centros de distribución propios, que se han integrado verticalmente hacia arriba,importando una gran parte de su surtido de vinos directamente.

c) Importadores-distribuidores, son empresas distribuidoras de vinos, especializadas o noen canales concretos de distribución, que también han evolucionado, pasando a funcionar comoimportadores.

La principal diferencia entre el importador-distribuidor y el importador-agente, es que el primeroposee un almacén e importa el vino directamente, mientras el agente es un intermediario entre elexportador y el importador de la mercancía.

El importador danés es tradicional y conservador en sus relaciones comerciales, basándose éstasen gran medida en la relación personal con el exportador, en vistas a una duradera y placenterarelación comercial. Al danés no le agrada el regateo, sino que su ideal de negocio es elestablecimiento de unas condiciones claras y justas desde el principio, y su respeto escrupulosopor las partes.



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En este aspecto, el exportador español es criticado por una significativa parte de los importadoresdaneses, por su falta de profesionalidad en lo que se refiere al mantenimiento de los acuerdos, sufalta de puntualidad y precisión en las remisiones de mercancías, su despreocupación por elmercado, sus escasos conocimientos de inglés, etc.

De todas maneras, la opinión mayoritaria constata que la situación está mejorando, y que cadavez hay menos problemas comerciales con los exportadores españoles.

2.4. El vino español en Dinamarca

El vino español es considerado como el vino que ofrece una mejor relación calidad-precio a losojos tanto del consumidor como del importador danés, quedando enmarcado en la franja media-baja de precios.

Gracias a esta posición del vino español, se ha producido un verdadero boom de consumo de vinoespañol en Dinamarca durante los últimos cinco años, especialmente procedente de regiones cuyapresencia en el mercado había sido escasa hasta este momento.

Este crecimiento de la presencia del vino español en el mercado danés se ha debido, por unaparte, al afán de ampliar la gama de oferta del sector importador y distribuidor danés y, por otra, ala curiosidad del consumidor por probar nuevos vinos de una relación calidad-precio competitiva.

Cabe destacar los aumentos de cuota de los vinos procedentes de la zona del Levante español:Utiel-Requena, Valencia y Alicante, mientras las D.O. que han gozado tradicionalmente de unaimportante presencia en el mercado: Rioja, Navarra y Penedés, han entrado en una fase deestancamiento e incluso de reducción de los volúmenes exportados a Dinamarca.

Este aumento importantísimo en la importación danesa de vinos españoles, ha puesto demanifiesto la aparición de ciertos problemas relacionados con la insuficiente calidad de algunosvinos españoles o con la picaresca de que hacen gala algunos exportadores españoles.

Estos casos, afortunadamente aislados, repercuten en una pérdida de la confianza del importadoren el producto español, y amenazan las posibilidades futuras del vino español de conseguir aúnmayores cuotas de mercado.

El consumidor danés conoce la existencia de un sistema de clasificación de los vinos españoles, yaunque reconoce mayoritariamente la palabra Reserva como referente de calidad, no sucede lomismo con la palabra Crianza. Además, el consumidor danés tiende a malinterpretar el significadode la clasificación, presuponiendo que las distintas categorías garantizan una calidad mínima, envez de garantizar simplemente los distintos periodos de envejecimiento a los que ha sido sometidoel vino. El consumidor danés no entiende que pueda haber diferencias importantes en la calidaddel vino entre dos vinos Reserva, incluso del mismo año de cosecha, aunque procedentes de dosD.O. diferentes.



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El futuro del vino español en Dinamarca pasa, sin lugar a dudas, por el afianzamiento de laposición de co-liderazgo obtenida en los últimos años, basándolo en el mantenimiento de larelación calidad-precio, en los tramos bajos y medios, y la constante promoción de los vinos detramos altos de calidad y precio, dirigida principalmente a creadores de opinión y los sectores de larestauración y del vino de regalo.

Además, debe incidirse en la importancia de la constante mejora en la profesionalidad delexportador y en el control de calidad de los Consejos Reguladores, como elementosfundamentales para el mantenimiento de la presencia de los vinos españoles en el mercado danésen el medio y largo plazo.

2.5. Puntos Fuertes-Débiles y Oportunidades-Amenazas del vino español en Dinamarca.

Este tipo de análisis es una herramienta que permite de una forma esquemática resumir lasituación de un mercado -en base a las oportunidades y amenazas que representa- y la posiciónde un producto o empresa en dicho mercado -en base a los puntos fuertes y débiles de éste/ésta-.

El objetivo principal de este análisis es valorar cómo los puntos fuertes de la empresa puedencapear las amenazas del mercado y aprovechar las oportunidades, mientras se intenta evitar quelos puntos débiles favorezcan que las amenazas del mercado se cumplan o disminuyan elbeneficio generado por las oportunidades.

A continuación se apuntan los principales puntos fuertes y débiles del vino español en el mercadodanés, junto a las oportunidades y amenazas que éste presenta para el vino español, según lasconclusiones y valoraciones que el autor de este estudio ha realizado en base a los datos einformaciones recabados durante la elaboración del mismo.

Puntos fuertes del vino español Puntos débiles del vino español- Excelente relación calidad precio- Variedad en la oferta- Creciente interés por el vino y lagastronomía españolas en el país- La mayoría de los creadores de opinión ymedios de difusión del país apoyan al vinoespañol.- Nivel de producción suficientemente altopara abastecer el crecimiento de cuota delmercado- Alto nivel de reconocimiento de lasprincipales D.O. en el mercado y del términoReserva- Presencia de un importante punto de apoyoy soporte técnico y humano de la Ofcomesde Copenhague.

- Casos aislados de altibajos en la calidad delos vinos españoles en el mercado- Escasa presencia de vinos no tintos- Escasa presencia en gama alta y los sectoresde restauración y regalo- Sistema de clasificación poco conocido- Imagen de poca “profesionalidad” delexportador español



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Oportunidades del mercado Amenazas del mercado- Mercado de vino tinto en continuocrecimiento- La uva francesa sigue subiendo de precio,y además: reciente caso de fraude enBurdeos.- Existen aún numerosas regiones españolascon escasa presencia en el mercado, perocon importante potencial.- Potencial del Cava y vinos blancosespañoles- Potencial en tintos, tanto en gama medio-alto de precio como en el segmento “super-bajo” (vinos de mesa y graneles con P.V.P.de menos de 25 coronas por botella).

- Campaña de desprestigio al vino español porpresuntos “fraudes” de control de calidad- Aumento de precios del vino español con elconsecuente empeoramiento de la relacióncalidad-precio- Ofensiva del vino francés e italiano pararecuperar parte de la cuota perdida- Incremento de las importaciones danesas devinos procedentes del Nuevo Mundo y laEuropa del Este.

En principio la situación parece claramente favorable para que la presencia del vino español sigacreciendo en Dinamarca: el mercado del vino sigue creciendo y el interés por los productosespañoles va en aumento, hasta el punto de que se puede hablar de que España está de moda enlo que se refiere a productos de alimentación. Además, aún hay regiones españolas cuyos vinostienen escasa presencia en el mercado o que todavía gozan de un importante potencial, como losvinos tranquilos blancos y rosados, los vinos de aguja y el cava.

Las amenazas se derivan de los puntos débiles del sector productor-exportador español y lacoyuntura del mercado: por un lado, la falta de profesionalidad, y por el otro, el rápido crecimientodel mercado. Al aumentar la demanda de vino español de forma tan rápida, los precios tienden alalza, lo que va en detrimento de uno de los principales puntos fuertes del vino español en elmercado: la relación calidad-precio, y al mismo tiempo aparecen los ya mencionados casos de“picaresca”, llamados “fraude” en Dinamarca, consistentes en la introducción de vinos que noresponden a las expectativas que despiertan los términos utilizados en las etiquetas. De noerradicarse estos casos, pueden llegar a deteriorar seriamente la imagen general del vino españolen Dinamarca.

Al mismo tiempo, se debe esperar algún tipo de reacción del sector del vino francés, tanto de losproductores, como de los importadores especializados en este tipo de vino. Sin embargo, elreciente escándalo de adulteración del vino de Burdeos puede causar aún mayores pérdidas decuota.

Según fuentes del sector, conocedoras en profundidad de la variedad de la oferta española devinos, se debería realizar un esfuerzo promocional en los submercados de vino tinto en los que lapresencia española es escasa, y al mismo tiempo tiene potencial.

En este sentido, debe destacarse en primer lugar la relativa floja presencia del vino español en losdos extremos del mercado, tanto el del vino de gama alta destinado a restauración, catering oregalo, como el del vino de mesa a granel, destinado al segmento de precio más bajo delmercado.



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Así, por un lado, se mejoraría la imagen del vino español entre el público que sabe apreciar unvino de calidad, mientras por el otro lado, el público joven o no consumidor habitual de vino seiniciaría en el consumo de vino con el producto español, en lugar de hacerlo con vinos de otrosorígenes.

En segundo lugar, los submercados de vino blanco y espumosos, aunque sin un potencial claro decrecimiento en volumen, sí que muestran una tendencia de crecimiento en valor en los dos últimosaños, y claras posibilidades de mejora de las cuotas españolas. Para ello es importante realizarpromociones específicas, teniendo claro que el mercado danés no es muy receptivo a las técnicasde desnatado del mercado, sino que es un mercado en el que se debe penetrar partiendo de lostramos medio-bajo de precios, para posteriormente una vez obtenida una posición suficientementesólida, reforzar la imagen y posicionamiento con vinos de gama alta.

En definitiva y como conclusión final, la situación del vino español en Dinamarca está mucho másafianzada que hace 5 años, con un potencial aún importante por explotar, pero que debeadministrarse con cautela, asegurando que el pilar en el que se asienta el vino español en elmercado danés no se derrumbe: esto es la excelente relación calidad-precio.

Como se ha visto, tanto una como otra variable se enfrentarán a amenazas concretas en el futuro,cuya resolución depende en gran medida de la voluntad del exportador individual español y lossistemas de control de calidad de los Consejos Reguladores.

2.6. La promoción del vino en Dinamarca

Se puede hablar de dos tipos de promoción: la directa y la indirecta.

La promoción directa en el mercado es realizada principalmente por los importadores daneses através de anuncios en periódicos, revistas o mediante la inserción de ofertas en los catálogossemanales de los supermercados, la edición y distribución de catálogos propios, la organizaciónde catas y conferencias, y la creación de clubes de vinos propios, cuyos miembros son informadosde las novedades y ofertas.

Estas actividades son normalmente planeadas y organizadas por el importador, y negociadas concada una de las bodegas para su co-financiación en el marco de un Plan Anual de Promoción yMarketing individualizado, que el importador tiene acordado con cada uno de sus principalessuministradores.

Como ya se ha comentado anteriormente, una de las principales quejas de los importadoresdaneses se centra en la falta de preocupación del exportador español por el mercado danés y suconsiguiente reticencia a la co-financiación o participación en las tareas de promoción de susproductos en el mercado.



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La promoción indirecta es la que no se realiza directamente por el importador, el actor con el másdirecto interés económico en el producto promocionado. Así, se pueden identificar comopromotores indirectos del vino en Dinamarca a los periodistas especializados locales y lasorganizaciones de productores y/o exportadores de vino.

Eventualmente empresas multinacionales del sector realizan campañas publicitarias de ámbitoeuropeo, que llegan al mercado danés, aunque no están diseñadas específicamente para éste.

En Dinamarca el vino es un producto que genera un importante interés en el consumidor, y por lotanto los diversos medios de comunicación del país le prestan atención. Una de las herramientasde promoción indirecta más habituales por su efectividad y relativo bajo coste, es la promocióngenérica y particular de una región vitivinícola a través de la organización de viajes a la región,incluyendo visitas a las bodegas, catas y conferencias sobre las uvas utilizadas, los métodos deproducción, etc.

Estas actividades pueden ser cofinanciadas por el ICEX, recibiendo el nombre técnico de MisionesInversas.

Estas actividades generan habitualmente artículos monográficos o de opinión por parte de losperiodistas participantes en los diversos medios, principalmente prensa especializada yconvencional.

La temporada ideal para la organización de estos viajes es la de la vendimia o la primavera.

Por otro lado, la promoción genérica del vino español en el mercado local se concentra en lasactividades promocionales organizadas por Consejos Reguladores, Grupos o Asociaciones deExportadores y Productores de Vino, Cámaras de Comercio, etc., contando o no con el apoyofinanciero y técnico del ICEX.

Entre estas actividades destacan:

- los Planes Sectoriales genéricos, cofinanciados por el ICEX y Grupos de Exportadores dediversas D.O., organizados habitualmente en torno a una degustación de los vinos de la zonapromocionada y dirigida a los periodistas especializados, importadores, profesionales de lahostelería y el catering, y eventualmente también abiertas al público en general.

- Actividades Promocionales Genéricas incluidas en los Planes Sectoriales: edición y distribuciónde folletos informativos y organización de seminarios y conferencias sobre las regiones concretas.

- Actividades Promocionales de Apoyo, tales como la reciente edición del “Compendio de vinos españoles” en danés, por parte de Ofcomes, y el Salón de Vinos de España cuyas 1ª y 2ªediciones se celebraron en 1996 y 1997.

- Misiones Inversas de importadores y centrales de compras en las que se organizan visitas abodegas concretas interesadas en el contacto comercial directo.



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Comentarios a las actividades de promoción y propuestas de actividades

Uno de los principales peligros detectados en la celebración de estos actos puntuales ycoyunturales, es precisamente su escasa continuidad y su poca permanencia en la memoria delimportador y del consumidor.

Sería interesante, aparte de dotar de continuidad a estas actividades en años consecutivos, elpoder alargar y ampliar el efecto de un acto promocional puntual mediante campañascomplementarias de publicidad estática (por ejemplo go-cards o carteles), folletines informativos odegustaciones en punto de consumo o de venta.

Se reitera, asimismo, la conveniencia de una mayor coordinación de las actividades promocionalesde los vinos españoles (y en general de nuestros productos agroalimentarios) por ejemplomediante la celebración de un Salón Gastronómico de España en Dinamarca (y el resto de paísesescandinavos) de periodicidad anual o bianual, en el que evidentemente el vino ocuparía un lugarprivilegiado. El Salón podría celebrarse durante el otoño (septiembre-octubre) o la primavera (abril-mayo).

Una actividad que parece especialmente necesaria es la promoción de los “vinos de verano”españoles en Dinamarca: blancos, rosados, de aguja y cava. Estos vinos representa alrededor del30% del mercado danés del vino, y la presencia española actual se encuentra muy por debajo desu potencial. La promoción podría instrumentalizarse en forma de Salón de Vino con cata y/o mini-seminarios especializados, dirigidos a periodistas, importadores, profesionales de restauración y alconsumidor final. Sería aconsejable realizar tal promoción en los meses previos al verano, porejemplo a mediados de mayo.

Esta actividad permitiría empezar a posicionar el vino español en Dinamarca como algo más quevino tinto, creando una imagen de mayor variedad en la oferta española y despertando el interésdel sector y del consumidor por los vinos españoles no tintos.

La promoción del vino tinto español de gama alta, procedente de denominaciones de origen deprestigio reconocido, intentando combinar las D.O. ya conocidas y presentes en el mercado, comopor ejemplo Rioja y Navarra, con otras no tan conocidas, Ribera del Duero, Priorato y Toro, podríasuscitar un gran interés desde el punto de vista del sector importador y detallista del país.

Copenhague es un importante centro de congresos y ferias internacionales. Entre estas últimas,se encuentran ferias de productos agroalimentarios, turismo y moda, en las que se podría colocarun stand de promoción y degustación del vino español o de una región concreta.



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Sería interesante la edición y distribución de un pequeño folleto informativo sobre el sistema declasificación de los vinos españoles dirigido principalmente al consumidor final, en el que ademásde informar de las reglas de la clasificación y los requisitos básicos de cada categoría en cadaD.O., incluyendo explicaciones sobre las diferencias objetivas de calidad, por las que un vinoCrianza puede ser mucho mejor que un Reserva, todo dependiendo de la región de origen y delproceso de producción seguido. Esta actividad podría complementarse con la organización deseminarios profesionales a importadores, minoristas y creadores de opinión.

Finalmente, la creación del Consejo de Importadores Daneses de Vino Español, como un órganoconsultor y organizador de eventos y actividades promocionales, podría dar un impulso extra a laposición española en el mercado del vino en Dinamarca.

La colaboración y flujo de pareceres entre el sector importador y el Departamento de PromocionesAgroalimentarias de Ofcomes Copenhague, sólo puede redundar en un mejor servicio alexportador español y un incremento del número de actividades de promoción realizadas.

En este aspecto debe tenerse en cuenta que tanto Francia e Italia, además de otros países conmenor presencia en el mercado, ya disponen del apoyo y referencia de grupos de importadoresdaneses, agrupados para la promoción de vinos de estos países.

2.7. Recomendaciones

A continuación y como última parte de este Resumen, se recogen algunas recomendaciones:

- al exportador español:

1. Elija al importador adecuado, manténgalo y considérelo su brazo derecho en el mercado

- Elija al importador guiándose en las consideraciones apuntadas en el apartado 7.2.3. de esteestudio. El importador ideal no es siempre aquél que le hace el mayor pedido, sino aquél que leofrece una relación de futuro y constancia en los pedidos.

- Fije unos objetivos de ventas y una estrategia de posicionamiento para sus vinos en el mercadodanés, y siéntese a negociarlos con su importador.

- Establezcan conjuntamente un Plan Anual de Promoción.

- Colabore con su importador, en lugar de intentar regatear en cada pedido.

- El vino no se vende solo, asista a su importador con material de promoción, elementos deproducto ampliado, y cofinanciación.



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- Realice como mínimo un viaje al año a Dinamarca y visite a su importador, para informarse delas últimas tendencias del mercado, pasearse por unos cuantos supermercados y tiendas de vinosy para evaluar y controlar las actividades de promoción realizadas durante el año y los resultadosobtenidos.

2. Cree y/o potencie el Departamento de Exportación de su empresa.

La exportación debe ser una parte fundamental de la estrategia de cualquier productor de vino, ysu gestión requiere de personal especializado, con conocimientos de comercio exterior, marketinge idiomas. Un departamento especializado en exportación y gestión de las relaciones de laempresa con los importadores extranjeros dota a la empresa de una imagen de profesionalidadimprescindible en países como Dinamarca.

3. No crea que el mercado danés está ya saturado.

El mercado danés del vino, sobre todo del vino tinto, se encuentra en un momento expansivoimportante, que se espera continúe por lo menos durante los próximos 3-5 años, de mantenerse lacoyuntura económica actual. Además, Dinamarca ofrece una plataforma excelente paraintroducirse en los mercados escandinavos y bálticos.

El mercado del vino blanco, rosado y espumoso, aunque se encuentren en un periodo deestancamiento en su crecimiento, ofrece un importante potencial para el exportador español.

4. Cuide la calidad y el diseño del envase y la etiqueta de sus vinos.

En mercados como el danés, con una gran variedad de oferta en un tramo de precios bastanteestrecho, la diferenciación por el aspecto externo del producto es un elemento a tener en cuenta.Siga en ese sentido los consejos de su importador.

5. Participe en las actividades de promoción genéricas de su región

Las actividades de promoción genéricas suponen una gran oportunidad para visitar y conocermejor el mercado, exponer sus vinos y entablar contacto con los importadores locales. Si Vd. yaestá representado en el país, es una oportunidad para visitar a su importador, y recibir informaciónde primera mano sobre la evolución de sus productos en el mercado.

6. Apóyese en la Oficina Comercial.

La Oficina Comercial en Copenhague dispone de un Departamento de ProductosAgroalimentarios, desde el cuál se asiste a los exportadores españoles de vino, que estáninteresados en recibir información sobre el mercado del vino en Dinamarca.



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- a los Consejos Reguladores y a las Asociaciones de Productores o Exportadores:

1. Controlen la calidad.

El control del respeto, por parte de los productores, de los requisitos de calidad establecidos por elConsejo Regulador es fundamental para evitar conflictos que puedan dañar, no sólo la imagen delos vinos de la región en particular, sino la imagen del vino español en general.

2. Establezcan planes de promoción anuales para el mercado danés.

El ICEX ofrece posibilidades de co-financiación y apoyo especializado en el mercado local. Nodejen de utilizar estos recursos para potenciar la presencia de los vinos de su región enDinamarca.

Planifique cuidadosamente la continuidad de sus promociones, puesto que el aumento dereconocimiento de una región concreta en un mercado como el danés requiere grandes dosis deconstancia.

3. Inviten a periodistas y/o importadores a visitar su región.

Un viaje organizado con visitas a unas cuantas bodegas o una conferencia-seminario sobre laregión y sus vinos da unos resultados extraordinarios si se tiene en cuenta la relación publicidad /coste.



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3. INTRODUCCIÓN AL PAÍS

En este capítulo se realiza una corta introducción a Dinamarca, con el fin de que el exportadorespañol se haga una idea general de los rasgos más importantes a tener en cuenta al mantener oemprender relaciones comerciales con empresas del país.

3.1. Geografía, población y renta.

El Reino de Dinamarca está constituido por Dinamarca, las Islas Feroe y Groenlandia. Excluyendoa estos dos últimos territorios, que gozan de autonomía administrativa, Dinamarca es el paísescandinavo de menor extensión con 43.094 kilómetros cuadrados (algo mayor que Extremadura),y una población de casi 5,3 millones de habitantes5. Dentro de la Unión Europea sólo supera enextensión a Bélgica, Luxemburgo y Países Bajos.

Dinamarca está situada en el norte de Europa, entre el Mar Báltico y el Mar del Norte, y estáformada por la península de Jutlandia (Jylland) y más de 400 islas, de las cuales unas cien estánhabitadas, entre las que destacan Fionia (Fyn), Selandia (Sjælland), Møn, Falster, Lolland yBornholm6.

Jutlandia, que abarca el 68,8 % del territorio, está unida a Alemania por un istmo de 68 km. yseparada de la costas escandinavas por los estrechos de Skagerak y Kattegat y de la isla deFionia por el Pequeño Belt (Lillebælt, que también es el nombre del puente que salva dichoestrecho).

Por su parte, Fionia está separada de Selandia por el Gran Belt (Storebælt ) y, ésta, a su vez, deSuecia por el estrecho del Øresund. Actualmente se halla en la fase final de construcción laconexión (combinación de túnel y puente) del Gran Belt que unirá Selandia con Fionia y, endefinitiva, a la parte oriental y occidental del país. También se halla en la primera fase de ejecuciónla conexión del Øresund que unirá Copenhague con la ciudad de Malmø en Suecia. Además, estáen estudio la construcción de una tercera conexión entre Dinamarca y Alemania a través delestrecho de Fehmarn.

Dinamarca no cuenta con ríos de importancia y carece de montañas, sin embargo, tiene unconsiderable número de lagos, bosques y arroyos y gran longitud de costas con abundantesplayas.

La población de Dinamarca era a 1 de enero de 1998 de 5.294.860 habitantes, siendo la edadmedia de los daneses de 38,4 años , con un 19,6 % de la población danesa de más de 60 años, loque representa un porcentaje relativamente bajo (en España este porcentaje es del 21%).

5 Estos datos incluyen la isla de Bornholm, situada en medio del Mar Báltico.

6 Para una visión gráfica de la geografía danesa se remite al lector a los mapas del Anexo 1 de este estudio.



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Durante los últimos años la tasa de natalidad en Dinamarca ha atravesado un importante procesode recuperación, con altos índices de natalidad (media del 1,3% durante los últimos cinco años7),aunque no se reflejan adecuadamente en los datos de crecimiento vegetativo de la población porla también elevada tasa de mortalidad. Así, en 1997 se registraron 67.640 nacimientos (tasa denatalidad del 1,28%), aunque el crecimiento vegetativo fue solamente de 7.696 personas, un0,13%.

Estas altas tasas de natalidad y mortalidad son las responsables del periodo de rejuvenecimientopor el que está atravesando actualmente la población danesa, como se puede observar en lapirámide de población mostrada en el gráfico de la página siguiente.

La esperanza de vida al nacer de los hombres es de 72 años y de 77,9 años para las mujeres,inferiores en la actualidad a las correspondientes en España (73,2 y 81,1 respectivamente).

FIGURA 1

Pirámide de edades en Dinamarca (enero 1997)

250.000 200.000 150.000 100.000 50.000 0 50.000 100.000 150.000 200.000 250.000

más de 80

75-79

70-74

65-69

60-64

55-59

50-54

45-49

40-44

35-39

30-34

25-29

20-24

15-19

10-14

5-9

0-4

Mujeres

Hombres

7 Mientras en España en 1996 la tasa de natalidad fue del 0,9%, y el crecimiento vegetativo del 0,02%.



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A 1 de enero de 1996, vivían en Dinamarca unos 222.746 extranjeros, o sea cerca de un 5 % de lapoblación total. De ellos, unos 130.000 son escandinavos o ciudadanos de la UE, mientras 57.000proceden de otros países europeos (35.700 personas proceden de Turquía y unos 28.000 de laex-Yugoslavia).

Cerca de 49.000 proceden de Asia (principalmente de Irán, Pakistán, Sri Lanka y Palestina) y15.000 proceden del continente africano. Dinamarca se ha caracterizado durante los últimos 40años por su hospitalidad hacia los refugiados políticos e inmigrantes. En estos momentos, noobstante, se está produciendo en el país un profundo debate político y social sobre la política deextranjería y se plantea un posible endurecimiento de las condiciones para obtener el permiso deresidencia.

La comunidad española en Dinamarca se cifra alrededor de 1.000 personas.

La densidad demográfica es de 122,8 habitantes por kilómetro cuadrado. De ellos, cerca del 85 %vive en núcleos urbanos de más de 200 habitantes. Destaca como centro urbano la capital delpaís, Copenhague, con cerca de 600.000 habitantes, aunque si se cuentan las poblaciones de susalrededores, la cifra se acerca a los 1,2 millones.

Otras ciudades importantes son Århus (280.000) y Ålborg (160.000), ambas en la costa nororientalde Jutlandia, y Odense (183.500), en Fionia.

Selandia y Jutlandia, tienen prácticamente el mismo número de habitantes, alrededor de los 2,4millones de habitantes, sin embargo cabe tener en cuenta que la superficie de Jutlandia es tresveces mayor que la de Selandia.

El territorio de Dinamarca se divide administrativamente en 275 ayuntamientos (Kommuner),agrupados en 14 condados (Amt). En la tabla siguiente se detallan los datos de población,superficie y renta disponible por cápita de los 14 condados, juntamente con los territoriosautónomos de las Islas Feroe y Groenlandia8. Como se puede observar en la Figura 2, la zonamás poblada del país se concentra en los alrededores de la capital, mientras otras zonas con unadensidad de población superior a 100 habitantes por Km2 son las zonas costeras de Selandia y enla franja costera oriental de Jutlandia, sobre todo en la zona norte (Aalborg y Århus).

8 La superficie total de Groenlandia, la isla más grande del mundo, es de 2.175.600 Km2, aunque tan sólo341.700 Km2 están libres de hielo.



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FIGURA 2Población Superfície Densidad Renta disponible(habitantes) (km2) (hab./km2) (miles de coronas)

Dinamarca (1+2+3+4) 5.275.121 43.094,2 122,4 163,6

1. Selandia 2.314.117 9.243,7 250,3 179,2Copenhague 1.182.011 526,0 2.247,4 186,7- Copenhague y Frederiksberg 572.888 97,0 5.904,8 155,8Frederiksborg 356.854 1.347,4 264,8 187,7Vestsjælland 290.793 891,5 326,2 159,0Storstrøm 257.776 2.983,8 86,4 152,7Roskilde 226.683 3.398,0 66,7 182,9

2. Fionia 471.422 3.485,8 135,2 152,9

3. Jutlandia 2.444.564 29.776,3 82,1 158,5Århus 628.725 3.938,3 159,6 161,1Nordjylland 492.155 3.131,6 157,2 154,7Vejle 342.597 2.996,6 114,3 161,2Ringkøbing 271.483 4.853,3 55,9 159,5Sønderjylland 253.639 4.560,7 55,6 156,2Viborg 232.630 4.122,5 56,4 154,9Ribe 223.335 6.173,2 36,2 160,8

4. Bornholm 45.018 588,4 76,5 148,2

5. Groenlandia7 55.971 341.700 0,2 119,0

6. Islas Feroe 43.784 1.398,8 31,3 108,2

La población activa estaba compuesta a principios de 1998 por 2.598.650 personas, es decir, el49% de los habitantes del país. El 54 % de la población laboral es masculina y el 46% femenina,siguiendo el más puro modelo escandinavo. Según datos de 1997, el sector primario dabaocupación al 2% de los trabajadores, un 26% se ocupaba en la minería, industria y construcción yel resto, o sea el 72%, en el sector servicios: administración, turismo, transporte, comercio, etc.

En el cuadro de la Figura 2 se observa como las zonas geográficas más pobladas son las quetienen una mayor renta media disponible, exceptuando la zona de la capital. Los tres condadoscon mayor renta son Frederiksborg, Copenhague - a pesar de la baja renta media de la capital- yRoskilde, situados en la zona nororiental de Selandia. Por su parte las zonas con una menor rentason las zonas insulares: Børnholm y Storstrøm y el Norte de Jutlandia.

Dinamarca tiene una importante riqueza económica. La renta por cápita, calculada en precioscorrientes se encuentra alrededor de los 30.000 dólares americanos, cifra que coloca a Dinamarcaentre las posiciones de cabeza de los países de la UE.

En el siguiente gráfico se pueden consultar los niveles de ingresos medios anuales de las familiasdanesas.



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La renta real, considerando el poder de compra de cada individuo, es asimismo alta, pues si bienla presión fiscal es severa, los servicios sociales esenciales (enseñanza, salud, etc.) son decalidad, titularidad pública y gratuitos.

FIGURA 3

Distribución de los ingresos disponibles de la sociedad danesa por deciles

1,2%

4,1%5,4%

6,6%

8,0%

9,6%

11,2%

13,0%

15,4%

25,5%

0,0%

5,0%

10,0%

15,0%

20,0%

25,0%

30,0%

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Deciles de población

% d

e lo

s in

gre

sos

dis

po

nib

les

tota

les

El reducido abanico de ingresos y salarios del país y el sistema fiscal en vigor, así como losprincipios igualitarios y democráticos imperantes, son factores todos que contribuyen a ladistribución social.

La estructura de la sociedad danesa está compuesta en su mayoría por la clase media, donde el10º decil, o sea el 10% de la población con un más alto nivel de ingresos, tan sólo acumula el25,5% de los ingresos totales de la población9. Los ingresos netos medios en Dinamarca son169.600 coronas al año (unos 3,75 millones de ptas.).

Como prueba de la uniformidad de la sociedad danesa, no se observan saltos significativos entrelos deciles, excepto en los dos extremos. Destaca el hecho de que hay cuatro deciles, es decir el40% de la población danesa, con un nivel de ingresos medio superior a la media.

El 88 % de la población pertenece a la Iglesia oficial danesa evangélico-protestante-luterana.Otras religiones minoritarias son la católica (alrededor del 1%), otras cristianas, la judía y lamusulmana.

9 Los datos son de 1995, el último año cuyos datos han sido publicados por el Instituto Danés de Estadística.



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La lengua oficial es el danés que está emparentado con los demás idiomas escandinavos. Elalfabeto cuenta con tres letras que no se encuentran en la mayoría de los abecedariosoccidentales: la Æ (AE), Ø (OE) y Å (AA) que se sitúan al final del alfabeto danés. El inglés esconocido por la mayor parte de la población y se utiliza como lengua de trabajo habitual en lasrelaciones exteriores de los daneses. El idioma español, hasta hace pocos años muy pococonocido, se está extendiendo apreciablemente, sobre todo a nivel comercial. Actualmente sepuede estudiar también en el "gimnasium" (instituto de enseñanza media) como lengua optativa.

3.2. Economía y Comercio

La economía danesa ha conseguido mantener a través de los años un conveniente equilibrio entrelos diferentes sectores productivos.

La participación del Sector Público es importante, no sólo en porcentaje, con una aportación alPNB del 27%, sino en el apoyo selectivo a la investigación y el desarrollo en las áreasconsideradas más prometedoras. Los posibles excesos socializadores fueron superados acomienzos de los años 90 en un proceso de privatización a todos los niveles de la participaciónpública (estatal, comunal y municipal), al mismo tiempo que la herencia de una economía delbienestar demasiado ambiciosa ha sido revisada.

3.2.1.Principales variables macroeconómicas.

En cuanto a la situación macroeconómica, durante los últimos años la economía danesa hacrecido de forma importante (media del 2,8 en los últimos tres años), manteniendo al mismotiempo la estabilidad de los indicadores. Dinamarca cumple actualmente todos los criterios paraincorporarse a la Unión Monetaria a finales del presente año, aunque ha optado, de momento, porla no incorporación, por los recortes que supone para la soberanía nacional.Es de destacar, asimismo, la importancia del sector exterior para la economía danesa. En 1997, elconjunto del comercio exterior supuso el 65% del PIB.

El Producto Interior Bruto. El crecimiento del PIB en 1997 fue del 3,4%, frente al 2,7% de 1996 yal 2,6% en 1995. Para 1998 se espera que el PIB crezca en un 3,0%.El crecimiento del PIB en 1997 fue superior al de la media de la U.E., siendo el principal motor deeste crecimiento la demanda interna, sobre todo el consumo, tanto privado como público, aunquetampoco debe olvidarse el importante papel de la inversión en bienes de equipos y la demandaexterior.



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FIGURA 4

miles de millones de US$ 1997 1996 var. real %Consumo Privado 86,0 82,9 3,7%Inversión Inmobiliaria 5,5 5,1 7,1%Inversión Bruta de Capital 18,4 17,2 6,9%Consumo Público 40,0 38,9 2,8%Inversión Pública 3,4 3,4 -1,2%Incremento de stocks 0,2 0,2 -0,1%Demanda Doméstica Final 153,6 147,8 3,9%Exportaciones 56,7 53,5 6,1%Demanda Total 210,3 201,3 4,5%- Importaciones 50,4 46,7 7,9%

Producto Interior Bruto 159,4 154,6 3,1%

Consumo. Durante 1997 continuó la tendencia de que fuera el consumo privado el que llevara elpeso de la demanda doméstica, debido principalmente a la reducción del paro y a la recuperacióndel mercado inmobiliario, con el consiguiente aumento del valor de las viviendas y el conocidoefecto riqueza sobre el consumidor. En 1997 el consumo privado creció un 3,7%, contra el 2,6%de crecimiento en 1996. El consumo público por su parte, sigue la tendencia de recuperacióniniciada en 1996, después de las restricciones presupuestarias de 1994 y 1995. Una vezconseguidos los objetivos de déficit público, el consumo público creció en 1996 un 2,4% y se prevéun crecimiento del 2,8% en 1997.

Para los próximos años se prevé, no obstante, que el consumo público retroceda a crecimientosmás modestos, alrededor del 1,5%.

Inversión. La formación bruta de capital fijo creció un 6,9% en 1997, manteniendo el mismocrecimiento que el año anterior. La confianza empresarial es alta, debido al optimismo generadopor la buena marcha económica del país. De todas formas cabe anotar un posible estancamientode la inversión en 1998, debido a la incertidumbre que rodea la plena integración de Dinamarca enla Unión Económica y Monetaria. En cuanto a la inversión inmobiliaria, las altas tasas de 1994 y1995 se han ido moderando en 1996 y 1997, aunque siguen siendo importantes, el 7,1% en 1997.

La inversión pública es el único componente que muestra un crecimiento negativo en relación a1996, un -1,2%.

Finanzas Públicas. En 1997, las cuentas del Estado danés mostraron, por primera vez desdehace 10 años, un superávit del 0,5%. Este resultado, que ha superado todas las previsionesgubernamentales anteriores, ha sido debido al esfuerzo restrictivo del Gobierno, junto con labonanza económica que el país disfruta desde el segundo semestre de 1996. El déficit público hapasado del 3,5% (en 1994) a un superávit del 0,5%, en tan sólo 3 años.



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En cuanto a la Deuda Pública, aunque sigue siendo superior al límite del 60% del PNB,establecido en Maastricht, la evolución de esta magnitud ha seguido una tendencia ininterrumpidade disminución, que la ha llevado de significar el 72% en 1995 al 65% en 1997. La previsión para1998 es de que se situará ya por debajo del 60% del PNB. La deuda externa sigue siendo alta,pero preocupa menos que en años anteriores ya que como consecuencia de los positivos, aunquedecrecientes, resultados de la balanza de pagos, su importancia relativa ha disminuido por décimoaño consecutivo. Se estima que, a finales de 1997, se situaba en el 24% del PNB.

Inflación. La depreciación de la corona respecto a las monedas vecinas (excepto el marcoalemán), la constante disminución del número de desempleados, el incremento de los costessalariales (4% en 1997) y la aceleración económica del último año y medio hacían temer unaumento importante de la inflación en 1997, cosa que no ha ocurrido debido a los esfuerzosrestrictivos gubernamentales, encaminados a controlar y contener la demanda.

La tasa de inflación para 1997 fue del 2,2%, al mismo nivel que en los dos años anteriores. A juniode 1998 la tasa interanual de inflación se sitúa en el 1,7%.

Empleo. Ha sido la principal preocupación de todos los partidos políticos, y de la población engeneral, durante los primeros años 90 hasta que, a mediados de 1994, se comenzó a notar unareducción del paro, en parte debido a medidas gubernamentales muy criticadas por la oposición ylos agentes sociales, como jubilaciones anticipadas, licencias y años sabáticos, medidas que hansignificado una reducción de la población activa en un 1%.

En 1994 la cifra de personas desempleadas se elevaba a 343.000 personas, constituyendo el 12%de la población activa, mientras que en diciembre de 1997, el número de desempleados se hareducido hasta 220.000, un 7,8% de la población activa. Un porcentaje que ofrece ya poco margenpara la reducción de carácter coyuntural. Esta mejora en la tasa de desempleo es el más preciadoactivo de los partidos de la coalición de gobierno para afrontar las inminentes eleccionesparlamentarias.

Tipos de interés. La evolución de los tipos de interés en Dinamarca se ha caracterizado por unacontinua reducción, hasta asegurar la posición de la corona danesa en el SME, pasando el tipo dedescuento del Banco Nacional del 6% en enero de 1994 al 3,25% en octubre de 1997, momentode inflexión, que ha llevado al Banco Nacional danés a elevar los tipos hasta un 4% (mayo 1998).

El rendimiento del bono del Estado a 10 años, el indicador utilizado para medir la convergenciacon el criterio de Maastricht, es del 6,3% anual , por debajo del 8% mínimo requerido para elcumplimiento de la convergencia. Durante los últimos años, el rendimiento de los bonos danesesse ha ido reduciendo aproximadamente en un punto porcentual cada año, en un intento saldadocon éxito de reducir el diferencial con los bonos del Estado Alemán del 1,4 en 1995 al 0,6 en 1997.Esto ha significado, como efecto colateral, la apreciación de la corona respecto del marco alemán.



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3.2.2. El sector exterior

Balanza de pagos. La balanza comercial danesa viene dando resultados positivos desde 1987,constituyendo las exportaciones el motor más importante de la economía danesa durante estosaños. Durante los últimos años, la balanza comercial se ha ido deteriorando debido principalmentea la apreciación de la corona danesa en 1994 y 1995, y a la desaceleración de la demandaexterna. Este deterioro resulta aceptable, hasta cierto punto, en ejercicios de fuerte crecimientoeconómico y de fuerte apreciación de la moneda del país.

Al sector exterior danés contribuye también tradicionalmente de forma positiva la balanza deservicios, aunque también este apartado ha sufrido un importante deterioro desde 1992.

La balanza de transferencias es tradicionalmente negativa, destacando que 1997 es el primer añoen el que el saldo de transferencias con la UE fue negativo.

Así, la balanza de pagos por cuenta corriente, aunque sigue exhibiendo un saldo positivo, hasufrido una preocupante caída en 1997, después de la esperanzadora recuperación de 1996,pasando de significar el 1,6% del PIB al 0,6%. Esta caída se ha debido fundamentalmente al yamencionado empeoramiento de la balanza comercial.

La balanza de capitales tuvo en 1996 un saldo positivo de 1.400 millones de dólares, lo que hasupuesto un ligero aumento respecto a 1995. Los datos de 1997 aún no están disponibles, perotodo parece indicar que se superarán los 3.500 millones de dólares de saldo positivo.

Comercio exterior. Dinamarca cuenta con una de las economías más abiertas al exterior delmundo: en 1997 las exportaciones danesas se situaron alrededor de los 46.250 millones dedólares con un crecimiento del 6,9% sobre el año anterior, frente a los 41.200 millones importados,lo que supone un crecimiento del 8,4% respecto a 1996. Durante los últimos años lasimportaciones han aumentado, en general, en porcentajes superiores a los aumentos en laexportación, lo que ha provocado una caída en el superávit de la balanza corriente.

El superávit comercial se calcula en alrededor de los 6.200 millones de dólares en 1997, lo quesupone una caída del 22% respecto al año anterior. Las transferencias con la UE, una de laspartidas de saldo tradicionalmente positivo para Dinamarca, por las subvenciones recibidas delFEOGA, ha mostrado un saldo negativo de unos -450 millones de dólares en 1997.

El comercio exterior danés se realiza básicamente con sus socios de la Unión Europea, EE.UU yJapón, pero los intercambios se están desarrollando rápidamente con varios países asiáticos, elEste de Europa, sobre todo en la región báltica, y algunos países latinoamericanos, los llamadosmercados emergentes. Los intercambios con la UE han supuesto un 68% del total danés, con unatasa de cobertura del 102%. Es fundamental el peso ejercido por Alemania, tanto como clientecomo proveedor: un 21,5% del sector exterior danés depende de dicho país.



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Tras Alemania, siguen Suecia, Gran Bretaña, Noruega, Francia y EE.UU. Excepto en el caso delos Países Bajos, Dinamarca mantiene con todos ellos saldos comerciales positivos, lo quedemuestra la fortaleza del sector exportador danés.

En este breve panorama de los socios comerciales de Dinamarca, España se sitúa en laduodécima posición como cliente, por detrás de Bélgica/Luxemburgo, pero por delante de Polonia,Rusia y Suiza. Como proveedor, España se sitúa en el puesto 14, por delante de Irlanda yPortugal.

Los rubros más importantes de la exportación danesa son maquinaria, aparatos mecánicos yeléctricos, electrónica profesional, muebles, instrumentos y aparatos de óptica, fotografía ysimilares, plásticos y sus fabricados, productos farmacéuticos, juguetes, etc. - sin olvidar el papeldestacado de carnes y preparaciones industriales alimenticias de gran valor añadido -. A estaspartidas debe añadirse, de modo creciente, la exportación de diversos servicios y sistemas deingeniería y know-how, energías alternativas, protección del medioambiente y similares.

3.2.3. Las relaciones comerciales bilaterales

Las relaciones entre España y Dinamarca no son quizás tan intensas como cabría esperar de dospaíses democráticos, europeos y socios estrechamente vinculados a través de la Unión Europea.Las relaciones se desarrollan más en el plano multinacional de las instituciones comunes que a unnivel más específicamente bilateral. Aún existe un cierto desconocimiento mutuo enraizado enrazones históricas y culturales y en la relativa distancia geográfica.

Los centenares de miles de daneses que durante tres décadas han visitado España poco hancontribuido a un mejor conocimiento mutuo, al llevarse a casa, generalmente, una impresiónsuperficial de nuestro país que, a menudo sólo confirma estereotipos preconcebidos. Y, en sentidoinverso, el conocimiento hispano de la realidad danesa es habitualmente vago, lindando confrecuencia en una total ignorancia.

Balanza comercial bilateral. El comercio bilateral entre España y Dinamarca es, desde 1985,netamente favorable a este último país. En 1997, de conformidad con las estadísticas españolas,la exportación española a Dinamarca fue de 102.604 millones de pesetas - un 27,3% decrecimiento respecto a 1996- , mientras las importaciones españolas procedentes de Dinamarcasumaron 133.281, lo que significa un incremento del 0,8%, llegando la tasa de cobertura al 77%, lacifra más alta desde 1985. Según datos estadísticos daneses, sin embargo, la cobertura españolaes del 64% en 1997.

Las importaciones españolas de Dinamarca vienen creciendo de forma considerable hasta talpunto que, en 1991, doblaron en valor la cifra de 1986. En diez años, o sea desde 1983 a 1992ambos inclusive, se habían multiplicado cuatro veces. El crecimiento medio en el período 1993-1997 fue del 21%.



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Los principales rubros de la exportación danesa a España en 1997 se muestran en la tablasiguiente, comparados con los datos del mismo período de 1996:

PRINCIPALES EXPORTACIONES DE DINAMARCA A ESPAÑA(En millones de pesetas)

PARTIDAS 1997 1996 Var. Pos.

RANKING % 1996

1- MEDICAMENTOS 3004 7.579 6.366 19,1 32- CARNE BOVINA, FRESCA O REFRIGERADA 0201 7.450 5.694 30,8 53- PESCADO FRESCO O REFRIGERADO 0302 7.225 6.833 5,7 24- QUESOS Y REQUESON 0406 5.569 5.197 7,2 65- LOS DEMAS MOTORES Y MAQUINAS MOTRICES 8412 4.257 6.012 -29,2 46- FILETES DE PESCADO 0304 4.043 3.864 4,6 77- PESCADO SECO, SALADO O EN SALMUERA; PESCADO AHUMADO 0305 3.753 3.752 0,0 88- CARNE PORCINA, FRESCA O REFRIGERADA 0203 2.799 2.152 30,1 109-ARTICULOS DE GRIFERIA Y ORGANOS SIMILARES PARA TUBERIA 8481 2.768 2.382 16,2 810- ENZIMAS Y PREPARACIONES ENZIMÁTICAS 3507 2.185 2.067 5,7 12

SUBTOTAL TOP 10 45.443 42.252 7,6

TOTAL 133.281 129.792 2,7

Fuente:Secretaría de Estado de Comercio. ICEX

Si comparamos los datos con los de 1996, destaca que, aparte de la primera partida deexportación a España de 1996, Aceite de Petróleo o Bituminosos, que no aparece entre las diezprimeras partidas de 1997, el resto de partidas se mantiene estable en las posiciones del ránking.Aunque no se colocan en los primeros puestos como productos individuales, el grupo demaquinaria diversa es significativo, al igual que otros rubros, como instrumentos científicos ytécnicos.

Al éxito de la exportación de productos cárnicos, contribuye de forma importante la presenciadirecta de importantes empresas danesas en España. La exportación de productosagroalimentarios a España representa un 40% de sus expediciones y posee un peso relativoclaramente superior a la media de la misma al resto mundo. Esta es una característica común dela composición de sus exportaciones a los países del sur de Europa, grandes clientes, enparticular, de carnes y pescados.

La evolución de las exportaciones españolas a Dinamarca en 1997 ha seguido la trayectoria derecuperación iniciada en 1991, registrando, según las estadísticas españolas, un incremento del26% sobre el año anterior, lo que significa que nuestros productos ganaron cuota de mercado alcrecer por encima de la media de incremento de las importaciones totales danesas en dicho año(7,9%).



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PRINCIPALES IMPORTACIONES DANESAS PROCEDENTES DE ESPAÑA (En millones de pesetas)

PARTIDAS 1997 1996 Var. Pos.

RANKING % 1996

1- VINO DE UVAS FRESCAS 2204 10.810 8.752 23,5 22- COCHES TURISMO Y DEMAS VEHICULOS AUTOMOVILES 8703 10.792 8.962 20,4 13- VEHICULOS AUTOMOVILES PARA EL TRANSPORTE DE MERCANCIAS 8704 6.702 1.567 327,7 84- APARATOS RECEPTORES DE TELEVISION 8528 4.742 1.989 138,4 55- MEDICAMENTOS 3004 4.045 2.554 58,4 46- AGRIOS FRESCOS O SECOS 0805 3.476 3.554 -2,2 37- ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS 2710 2.909 4 72.625,0 -

8- CALZADO CON PISO DE CAUCHO, PLÁSTICO, CUERO, ... 6403 2.055 1.725 19,1 69- CARNE DE ANIMALES DE LA ESPECIE PORCINA, FRESCA O REFRIGERADA 9930 1.746 1.438 21,4 1110- BOMBAS DE AIRE O DE VACIO, COMPRESORES 4011 1.536 1.332 15,3 12SUBTOTAL TOP 10 48.813 31.877 53,1TOTAL 102.604 80.599 27,3

Fuente: Secretaría de Estado de Comercio Exterior. ICEX

El apartado de vino de uvas frescas ha recuperado en 1997 el primer lugar entre los productosespañoles más exportados a Dinamarca. De todas maneras cabe destacar que el capítulo 87,automoción, incluye la 2ª y 3ª partidas de mayor exportación a Dinamarca. Es importante observarcomo las principales partidas de exportación crecen a ritmos elevados, sobre todo los productosde partidas “no tradicionales” como vehículos para el transporte de mercancías, aparatos deTV, medicamentos, y la reaparición coyuntural de los aceites de petróleo, lo que contribuye auna ampliación significativa del abanico de partidas de exportación con facturación importante enel mercado danés. Por otra parte, al ser en su mayoría productos industriales, el potencial dedemanda derivada futura es importante.

La tasa de cobertura, que en 1990 era del 43,1%, se ha elevado hasta el 77% en 1997.

El constante crecimiento de las expediciones españolas a Dinamarca durante los últimos añosparece cerrar el ciclo negativo experimentado por las relaciones comerciales de España conDinamarca, desde el momento de nuestra adhesión a la CE, cuando no sólo se perdió un saldopositivo previo (104% en 1985), sino que las expediciones españolas a Dinamarca disminuyeronen valores absolutos. Durante aquellos primeros años que siguieron a la adhesión, Dinamarcasiguió una trayectoria inversa, incrementando fuertemente sus expediciones a España, cambiandoel signo de la balanza. Factores contribuyentes fueron la apertura y ampliación de nuestromercado, por una parte, y la débil situación del mercado danés, como consecuencia de más de unquinquenio de coyuntura económica débil

Actualmente, sólo seis empresas españolas están instaladas en este país : Iberia, RepsolQuímica, Global Transit, Movinord, el grupo Patricio Echevarría y URSSA.



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3.3. Otros datos de interés

Formalidades de entrada y salida. Para los ciudadanos comunitarios, documento nacional deidentidad o similar o pasaporte vigente. No se necesita visado especial para visitar las Islas Feroeso Groenlandia

Horario local y días festivos. El horario en Dinamarca es el GMT más una hora en invierno ymás dos horas en verano (del 27 de Marzo al 25 de Septiembre), al igual que en España.

El horario laboral es de lunes a viernes, de 8,00 ó 9,00 horas a 16,00 ó 17,00/18,00 horas conjornada continuada. Los sábados (oficinas y bancos cerrados) suelen ser de 10 a 14 horasexcepto el primer y último sábado de cada mes, cuyo horario es de 10 a 17h. Los bancos abren alpúblico de 9.30 ó 10 a las 16.30 o 17 horas. Los Jueves permanecen abiertos hasta las 18.00.

El mes de vacaciones habitual es Julio y las vacaciones escolares tienen lugar desde el 23 deJunio al 8 de Agosto en verano y del 9 al 16 de octubre en otoño, aparte de las festividadesreligiosas de Navidad y Semana Santa.

Días festivos (1999):

1 de enero..............................................Año Nuevo1 de abril ................................................Jueves Santo2 de abril ................................................Viernes Santo5 de abril ................................................Lunes de Pascua30 de abril ..............................................Día de la Oración13 de mayo ............................................Ascensión24 de mayo ............................................Lunes de Pentecostés5 de junio ...............................................Fiesta Nacional, Día de la

Constitución25 de diciembre......................................Navidad26 de diciembre......................................2º Día de Navidad

Condiciones climáticas. El clima de Dinamarca es de transición entre el atlántico y el continental,con lluvias moderadas (unos 700 mm/año) pero repartidas de forma bastante uniforme geográficay estacionalmente. Las temperaturas son, en general, moderadas. El mes más frío es Febrero, conuna media de -0,8 grados y el más cálido Julio, con una media de 17,4 grados ( máxima de 28 a30 grados). La media del año es de 8,2 grados.

Facilidades para el transporte

a) Desde y hacia España



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VIA AÉREA: Hay vuelos diarios o frecuentes de SAS entre Copenhague y Madrid, Barcelona yMálaga. IBERIA, por su parte, sólo tiene en la actualidad vuelo directo diario entre Madrid yCopenhague. Estas líneas admiten, en general, carga aérea.

VIA MARÍTIMA: Varias líneas marítimas ofrecen servicios regulares de transporte de mercancíasentre puertos españoles, principalmente Bilbao, Algeciras y Barcelona, y daneses, sobre todoCopenhague, Aarhus y Esbjerg ya sea directamente o bien con transbordos en otros puertoscomo, por ejemplo, Rotterdam, Amberes o Hamburgo.

VIA TERRESTRE: Copenhague dista de Madrid, aproximadamente, 2.500 km. por autopista oautovía. Los pasajeros, vehículos o camiones pueden atravesar los estrechos que separan aAlemania o a Fionia de la Isla de Selandia, donde está ubicada Copenhague, utilizando modernosbarcos transbordadores, que realizan la travesía en menos de dos horas.

Asimismo, se puede viajar o transportar mercancías desde España a Dinamarca por medio deferrocarril, vía París, Hamburgo u otras ciudades.

b) en el interior del país

Dinamarca goza de un excelente servicio de transportes públicos: taxis, tren, autobús, etc. Lasprincipales poblaciones del país están unidas por ferrocarril y líneas aéreas y por autopistas ocarreteras muy aceptables. El servicio de taxis es excelente aunque caro (450 pesetas la bajadade bandera en los días de semana y superior por la noche). En Copenhague los autobusescirculan diariamente desde las 5 de la mañana los días laborables y las 6 de la mañana losdomingos, hasta las 0,30 horas. A partir de ese momento finaliza el servicio regular y se inicia elservicio de autobuses nocturnos.

El billete sencillo de autobús cuesta unas 220 ptas., dando derecho a viajar en autobús o tren decercanías (la red de trenes de cercanías tiene billetes comunes con los autobuses) por espacio de1 hora desde la compra del billete. Los trenes salen cada 10 ó 20 minutos. El funcionamientonormal de los trenes sigue en parte el horario de autobuses, excepto los nocturnos.

Telecomunicaciones y medios de comunicación españoles. El nivel de desarrollo del sector delas telecomunicaciones en el país es excelente, como corresponde a un país de su nivel dedesarrollo tecnológico, donde gran cantidad de empresas están ya presentes en INTERNET.

Actualmente el sector de las telecomunicaciones está siendo liberalizado, por lo que se produciráun aumento de la ya alta calidad, junto con una disminución de las tarifas.



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En las grandes ciudades danesas es fácil encontrar los principales periódicos y revistasextranjeras, especialmente en Copenhague y Århus, donde se pueden comprar, el día de suedición varios diarios españoles (El País y ABC). Además, se puede captar por satélite la suemisión internacional de TVE, y, recientemente la compañía de TV por cable danesa ofrece unpaquete de TV hispana que incluye las emisiones internacionales de las cadenas españolas TVE,TVC (Televisió de Catalunya) y TVA (Televisión de Andalucía).

La moneda y la forma de pago. La moneda danesa es la corona (krone/crown), cuya abreviaturaes dkr ó dkk, que a su vez se divide en 100 øres.

Circulan monedas de 25 y 50 øres y de 1, 2 , 5, 10 y 20 coronas y billetes de 50, 100, 200, 500 y1000 coronas.

La corona danesa mantiene una estrecha relación con el marco alemán. En 1997 el cambio mediofue de 3,81 coronas por marco alemán, lo que ha significado una leve apreciación de la monedadanesa con respecto a 1996. Esta es prácticamente la única moneda con la que la corona danesase ha apreciado en estos dos últimos años, tras la fuerte apreciación de la moneda danesa en elbienio 1994-1995.

Respecto al dólar norteamericano, la evolución de la corona ha sido de una depreciaciónconstante durante los últimos dos años, pasando de 1 US$= 5,60DKK de media en 1995 a 6,57DKK en 1997. La corona danesa también se ha depreciado de forma importante respecto a lasmonedas escandinavas y la libra británica, durante 1996 y 1997.

El tipo de cambio medio en 1997 fue de 22,16 ptas./corona, este cambio se ha mantenido establealrededor de las 22 pesetas por corona danesa, con una fluctuación de +/-0,5 pesetas, durante losúltimos dos años.

En cuanto al pago, se aceptan las principales tarjetas de crédito y cheques de viaje.En principio, la propina no existe en Dinamarca, aunque en muchos hoteles y restaurantes esaceptada por el personal. El IVA ( MOMS en danés) tiene un único tipo del 25 % y es cargado entodas las facturas de bienes y servicios.

No hay ningún banco español con establecimiento permanente en Dinamarca.

Sanidad y seguridad ciudadana. Dinamarca es uno de los países de más alto nivel sanitario delmundo, por lo que no es necesario tomar precauciones especiales. Eventualmente conviene llevarlas medicinas habituales. El agua corriente es de buena calidad aunque bastante calcárea.La seguridad ciudadana es buena, quizá, una de las mejores de las grandes ciudades europeas.No obstante, conviene ser prudente, sobre todo en algunos barrios marginales en las grandesciudades: Copenhague y Århus. La corriente es alterna, 220 voltios y 50 Hz.



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Direcciones útiles en Dinamarca.

Embajada de España en Copenhague:

Cancillería y Oficina ConsularChristianiagade 21, 2100 Copenhague ØTeléf.: 45-31 42 47 00 y 45-31 42 22 66 / Fax.: 45-31 26 30 99

Oficina Comercial de la Embajada de EspañaVesterbrogade 10, 1620 Copenhague VTeléf.: 45-33 31 22 10 / Fax.: 45-33 21 33 90

Oficina Española de Turismo en CopenhagueNy Østergade 10, 1264 København KTeléf.: 45-33 15 11 65 / Fax.: 45-33 15 83 65

Oficina Laboral de España en CopenhagueKøbmagergade 43, 1150 København KTelef. 45-33 93 12 90 / Fax: 45-33 93 21 55

Centro Ferial "Bella Center"Center Boulevard, 2300 Copenhague STel: 32 52 88 11 / Fax: 31 51 96 36

VSOD (Asociación danesa de importadores y distribuidores de vino y otras bebidas espirituosas)Børsen, 1217 Copenhague KTel.: 45-33 95 05 06 / Fax: 45-33 95 05 17

Cámara de Comercio (Det Danske Handelskammer)Børsen, 1217 Copenhague KTel.: 45-33 95 05 00 / Fax: 45-33 32 52 16

Ministerio de Hacienda:Skatteministeriet (Ministerio de Hacienda) Told- og Skattestyrelsen (D. G. de Impuestos yAduanas)Slotsholmsgade 12, 1216 Copenhague K Østbanegade 123, 2100 Copenhague ØTel. 45-33 92 33 92Fax 45-33 14 91 05 Tel. 45-35 29 73 00 / Fax 45-35 43 47 20

Ministerio de Medioambiente y Energía:Miljøstyrelsen (Dirección Gral. de Medio Ambiente)Strandgade 29, 1401 Copenhague KTel. 45-32 66 01 00 / Fax 45-32 66 04 79



53

At. Husholdningsaffaldskontoret (Dep. de residuos domésticos)

Ministerio de Alimentación:Veterinær og Fødevare Direktorat (Departamento de Veterinaría y Alimentación)Mørkhøj Bygade 19, 2860 SøborgTel. 33 95 60 00

Instituto Danés de Estadística:Danmarks StatistikSejrøgade 11, 2100 CopenhagueTel. 45-39 17 39 17 / Fax 45-31 18 48 01

Direcciones útiles en España

Ministerio de Economía y Hacienda Instituto Español de Comercio Exterior(ICEX)Secretaría de Estado de Comercio, Industria y PYMES Paseo de la Castellana 14-16Paseo de la Castellana 162 28046 Madrid28046 Madrid Tel.: 91-349 61 00 / Fax.: 91-431 61 28Tel. 91-349 40 00 / Fax: 91-345 70 85

Embajada Real de Dinamarca en EspañaClaudio Coello, 9128006 MadridTel.: 91- 431 84 45 / Fax.: 91-431 91 68

Consulado General de Dinamarca en BarcelonaRambla de Catalunya 33, 08007 BarcelonaTel.: 93- 488 02 22 / Fax: 93-487 67 36

Delegación Comercial de Dinamarca en BilbaoEdificio Granada,Gran Vía 38, 4º, 48009 BilbaoTel.: 94- 424 25 49 / Fax.: 94- 424 04 48



54

4. EL TAMAÑO DEL MERCADO

4.0. El consumo de bebidas alcohólicas en Dinamarca

Dinamarca es un país con larga tradición en el consumo de alcohol, y especialmente de cerveza,la bebida nacional, de la que se consumen anualmente unos 625 millones de litros. La empresadanesa Carlsberg, con las marcas Carlsberg y Tuborg, es uno de los principales productoresmundiales de cerveza. Independientemente de la cerveza, en Dinamarca se producen vinos defruta10, el consumo de los cuáles es en la actualidad mínimo, y aguardientes autóctonos (Aquavit yGammel Dansk).

El consumo de bebidas alcohólicas representa el 2,7% del presupuesto familiar medio, según laúltima estadística disponible de presupuestos familiares (1995). La parte del presupuesto familiardestinada a la alimentación es del 22,8%, con un crecimiento de 3 puntos respecto a la anteriorencuesta de consumo realizada en el país (1987).

FIGURA 5

10 Por vino de frutas se entiende el vino no de uva y no espumoso, excluyendo asimismo a las sidras demanzana o pera. En 1997 se produjeron en Dinamarca 7 millones de litros, de los cuáles la mitad fue exportada.

Presupuesto familiar medio en Dinamarca (1995)

Otros10,6%

Alimentación, bebida, tabaco

22,8%

Vivienda, calefacción y alumbrado

22,9%

Enseres y servicios parael hogar 5,8%

Serv. médicos y sanidad

2,0%

Transporte y comunicación

18,2%

Vestido y calzado 5,7%

Ocio, enseñanza y

cultura 12,1%



55

Las bebidas alcohólicas suponen el 11,8% del presupuesto familiar destinado a la alimentación.Dentro de este presupuesto, el consumidor danés destina prácticamente los mismos recursosmonetarios a la compra de vino y cerveza, 5,1% y 5,0% respectivamente.

FIGURA 6

El consumo11 de alcohol por cápita en Dinamarca es uno de los más elevados del mundo, aunqueen los últimos dos años ha descendido, cayendo en 1997 en un 2%, con lo que ha quedado fijadoen 146 litros de alcohol por habitante12 en 1997, de los cuáles el 20% correspondió a consumo devino (29,37 litros).

En la tabla siguiente se puede observar la evolución del consumo de bebidas alcohólicasregistrado en Dinamarca a lo largo de los últimos 20 años.

11 Estos datos de consumo son calculados por el Instituto danés de estadística a partir de los datos facilitadospor el Ministerio de Hacienda sobre el número de precintas colocadas durante el año.

12 Los datos de consumo de vino por cápita reales serían más elevados si se calcularan sobre la base de lapoblación que es potencial consumidora de vino. Así, considerando las personas mayores de 14 años, elconsumo de alcohol medio en Dinamarca alcanza los 178,54 litros de bebidas alcohólicas por habitante yaño.

Consumo de productos agroalimentarios (1994)

Agua y

refrescos 5,0%

Pescado

2,9%

Huevos y prod. lácteos 10,3%

Grasas animales o vegetales

2,4%

Carne

18,4%

Licores

1,7%

Tabaco12,0%

Vino5,1%

Café y té 3,2%

Sal, especias,

sopas 1,7%

Azucar y dulces9,0%

Cerveza

5,0%

Harinas y

panadería11,9%

Fruta y verdura

11,4%



56

A este consumo se deben añadir el comercio transfronterizo con Alemania y el alcoholcomercializado en condiciones de duty-free, que no quedan registrados en el Ministerio deHacienda y que, según las diversas fuentes consultadas, suponen alrededor de un 6% delconsumo total de bebidas alcohólicas, y el 12% del consumo de vino.

FIGURA 7

Como consecuencia de lo anterior, el consumo real de bebidas alcohólicas en Dinamarca sesituaría alrededor de los 155 litros por habitante y año.

Mientras el consumo de cerveza ha sufrido un constante descenso - en 1997 se consumieron 10litros de cerveza menos por cápita que en 1990-, el vino ha aumentado su cuota en 45 millones delitros entre 1990 y 1997, lo que supone un aumento de 8 litros por cápita desde 1990.

El ratio de crecimiento del consumo de vino ha sido del 41% en 8 años, a una media del 5% anual.En 1997 el crecimiento del mercado del vino ha sido del 3,9%, comparado con un 3,1% decrecimiento en 1996.

Este aumento del consumo de vino se debe a las siguientes causas, coincidentes en elperíodo1989-92:

- la buena coyuntura económica y la superación de la crisis de los últimos años de la década delos 80, que impulsó una fiebre consumista, aún vigente en 1998, y que ha provocado la recienteintervención del Gobierno con medidas restrictivas del consumo con el objetivo de frenar elrecalentamiento de la economía.

- la reducción en 1992 de los impuestos especiales que gravan el vino, lo que supuso unadisminución del precio del vino.

DATOS ESTADÍSTICOS DE CONSUMO DE BEBIDAS ALCOHÓLICAS EN DINAMARCA

consumo (en miles de litros) 1975 1980 1985 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997

vino 58.079 71.779 105.889 109.574 113.544 125.612 130.677 136.462 144.308 149.056 154.935

cerveza 609.672 637.722 641.799 635.511 619.938 625.790 623.476 632.357 627.799 618.960 600.556

licores 21.414 19.244 21.180 16.708 16.340 14.914 14.074 13.851 14.046 15156 14676

total 689.165 728.745 768.868 761.793 749.822 766.316 768.227 782.670 786.153 783.172 770.167

% consumo vino 8,4% 9,8% 13,8% 14,4% 15,1% 16,4% 17,0% 17,4% 18,4% 19,0% 20,1%

% consumo cerveza 88,5% 87,5% 83,5% 83,4% 82,7% 81,7% 81,2% 80,8% 79,9% 79,0% 78,0%

% consumo licores 3,1% 2,6% 2,8% 2,2% 2,2% 1,9% 1,8% 1,8% 1,8% 1,9% 1,9%

población total (a 1 de enero) 5.054.410 5.122.065 5.111.108 5.135.409 5.146.469 5.162.126 5.180.614 5.196.642 5.215.718 5.251.027 5.275.121

consumo per cápita vino* 11,49 14,01 20,72 21,34 22,06 24,33 25,22 26,26 27,67 28,39 29,37

consumo per cápita cerveza* 120,62 124,50 125,57 123,75 120,46 121,23 120,35 121,69 120,37 117,87 113,85

consumo per cápita licores* 4,24 3,76 4,14 3,25 3,17 2,89 2,72 2,67 2,69 2,89 2,78

consumo per cápita total* 136,35 142,28 150,43 148,34 145,70 148,45 148,29 150,61 150,73 149,15 146,00

* Los datos de consumo están expresados en litros/habitante/año

Fuente: Danmarks Statistik, Anuarios estadísticos



57

- la popularidad de la dieta mediterránea y la publicación de estudios de investigación médica querecomiendan beber de dos a tres copas de vino al día.

Como consecuencia de la positiva coyuntura económica , el consumo de bienes considerados de“lujo” en Dinamarca ha aumentado considerablemente durante los años 90, especialmente el delvino.

El aumento del consumo, a su vez, ha provocado un aumento del interés del consumidor danéspor el mundo del vino, lo que a su vez incide también en un mayor gasto relativo, y una mayorexigencia de calidad.

Según datos facilitados por V.S.O.D13, Dinamarca es el quinto país del mundo en consumo dealcohol puro por cápita con 10,014 litros de alcohol puro por habitante y año, 0,7 litros más queEspaña.

Tal y como se puede observar en la siguiente tabla de consumos nacionales de alcohol de 1996,Dinamarca ocupa el duodécimo lugar en consumo de vino, con 28,3315 litros por habitante y poraño, mientras España ocupaba la décima posición con apenas 2 litros más que Dinamarca.

13 Siglas identificativas de la asociación sectorial danesa de empresas dedicadas a la importación ydistribución de bebidas alcohólicas, cuyas señas se indican en la pág. 34.

14 Este dato de consumo está calculado sobre la población total danesa.

15 En 1997 esta tasa es del 29,37, lo que significa un aumento de un litro por habitante y año respecto a 1996.



58

FIGURA 8

Cabe destacar que Dinamarca es el país no productor con el consumo más elevado de vino, pordelante de países productores como Rumanía, Bulgaria, Chile, etc.

Por otro lado, y abundando en el alto consumo relativo de vino en Dinamarca, las posiciones delos demás países nórdicos son mucho más bajas que Dinamarca.

RANKING DE PAISES POR CONSUMO DE ALCOHOL (1996)

Litros por habitante y año

Vino Cerveza Licor (100%) Total (100%)1 Portugal 60,60 61,90 0,80 11,202 Francia 60,00 39,60 2,43 11,103 Luxemburgo 58,00 109,00 1,60 11,804 Italia 55,00 24,00 0,90 8,205 Suiza 43,30 60,20 1,49 9,306 Argentina 42,30 29,30 0,30 6,807 Grecia 34,00 39,00 2,70 8,708 Uruguay 32,00 27,00 1,00 6,209 Austria 31,50 116,00 1,50 9,8010 España 30,30 64,70 2,40 9,3011 Hungría 30,00 79,40 3,00 9,5012 Dinamarca 28,33 117,63 1,11 10,0013 Bélgica 25,00 102,00 1,10 9,0014 Rumanía 23,30 38,00 4,01 8,7015 Alemania 22,80 134,50 2,10 9,8016 Bulgaria 21,70 53,30 2,53 7,8017 Australia 18,20 95,40 1,35 7,5018 Holanda 17,10 83,70 1,75 8,0019 Rep. Checa 16,90 160,00 1,65 10,1020 Nueva Zelanda 16,60 93,90 1,16 6,8021 Chile 15,80 33,90 1,40 5,0022 Irlanda 15,00 142,50 1,70 9,1023 Eslovaquia 13,40 90,20 4,00 9,2024 Suecia 13,30 59,10 1,17 4,9025 Reino Unido 13,08 102,30 1,39 7,6026 Chipre 12,80 50,90 3,40 7,5027 Finlandia 7,60 82,10 1,95 6,7028 Noruega 7,58 52,50 0,82 4,0029 EE.UU 7,25 83,50 1,89 6,6030 Polonia 6,90 40,70 3,30 6,20

Fuente: VSOD



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Dinamarca ocupa la cuarta posición mundial en lo que se refiere a consumo de cerveza, tan sólopor detrás de la República Checa, Irlanda y Alemania.

Según las fuentes consultadas del sector, se puede esperar aún un aumento del consumo porcápita de vino en Dinamarca, debido al progresivo aumento del número de consumidoreshabituales de vino, extendiéndose el consumo de vino paulatinamente a las capas sociales mástradicionales, y hasta ahora consumidoras casi exclusivamente de cerveza.

El techo del mercado del vino en Dinamarca se fija en un nivel de consumo similar al de Suiza,entre unos 40 y 45 litros por habitante. Dado el crecimiento actual del consumo de vino, este techose podría alcanzar alrededor del año 2.010.

4.1. El consumo de vino en Dinamarca.

Dinamarca es el país no productor de vino con la más alta tasa de consumo por cápita, tal y comose ha visto en la tabla de consumos de alcohol (Figura 8, pág. 39).

FIGURA 9

En 1997 el consumo de vino llegó a la marca récord de 158 millones de litros, siguiendo una claratrayectoria de crecimiento. Estos datos de consumo de vino proceden del Instituto Danés deEstadística16 e incluyen los datos de vino de mesa, vino fortificado, vino de frutas autóctono yespumosos.

16 En base a los datos de precintas utilizadas cada año, facilitados por el Ministerio de Finanzas.

Evolución del consumo de vino en Dinamarca

0

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

140.000

160.000

1975

1980

1985

1990

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

En

mile

s d

e lit

ros

1995



60

Durante la década 1975-1985 el consumo de vino en Dinamarca casi se duplicó, pasando de 58 a105 millones de litros.

Durante los siguientes 5 años, hasta 1990, el consumo de vino se estancó, debidofundamentalmente a la grave crisis económica y social que sacudió al país, al importante aumentode los impuestos especiales que gravaban la importación del vino y a una cierta saturación naturaldel mercado.

A partir de 1990 y 1991, el consumo de vino recuperó su tendencia al alza, por las razonesexpuestas en el apartado anterior, creciendo durante estos 7 últimos años a una media del 5,9%.Las previsiones para los próximos años suponen un crecimiento del mercado parecido al de losúltimos años: entre un 4 y un 6% anual.

El consumo de vino por cápita en Dinamarca se situó en 1997 en 29,4 litros, mientras que en 1990era de 21,3 litros, es decir un crecimiento del 37% en 7 años. A título de comparación, en España,el consumo de vino en 1996 se situó en 30,3 litros por habitante, siguiendo en los últimos añosuna clara tendencia descendente.

FIGURA 10:

Por otro lado, si se consideran los datos de comercio exterior de vino procedentes delDepartamento de Comercio Exterior del Instituto Danés de Estadística (Danmarks Statistik), seobtienen los siguientes datos generales de consumo aparente teórico (consumo = producción +importación - exportación):

en miles Importación Re-exportación Consumo de litros total de vino total de vino aparente

1975 50.797,9 950,7 49.847,21980 65.144,7 1.891,1 63.253,61985 102.117,0 3.286,2 98.830,81990 116.741,7 4.762,8 111.979,01991 123.834,8 5.151,7 118.683,1

1992 126.465,4 3.000,2 123.465,21993 124.611,0 3.300,2 121.310,81994 132.274,7 4.424,7 127.850,01995 138.765,2 4.557,1 134.208,11996 148.641,2 4.613,8 144.027,41997 158.209,2 8.129,9 150.079,3



61

FIGURA 11

Al comparar estos datos con los analizados anteriormente, resultantes del registro del vino conprecinta, se puede observar como la tendencia entre los dos “consumos” es muy parecida, aunquecon los típicos desajustes estadísticos debido a que los dos sistemas utilizan distintas fuentes derecogida de datos.

El hecho de que en 1993, el consumo aparente desciende, aunque el número de botellasprecintadas aumenta es atribuible, como ya se ha comentado con anterioridad en la AclaraciónPrevia Nº1 (pág. 3), a los desajustes estadísticos derivados de la implantación del sistemaestadístico comunitario INTRASTAT.

Los datos oficiales de importación y consumo de vino se basan en los datos registrados por lasautoridades de Hacienda o por el sistema INTRASTAT, que tampoco tiene en cuenta el consumode vino que entra en el país sin recalar en los controles de las administraciones de Hacienda yAduanas.

Se calcula que el vino no sujeto a control administrativo alcanzó el 12% del total de vinoconsumido en el país, por lo que el consumo total de vino en 1997 se cifra en unos 170 millonesde litros.

Evolución comparada del consumo de vino en Dinamarca según las diversas fuentes estadísticas

0

25.000

50.000

75.000

100.000

125.000

150.000

175.00019

75

1980

1985

1990

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

mile

s d

e lit

ros

Consumo según banderolas Consumo aparente



62

4.1.1. La importación y re-exportación danesa de vino.

En este apartado se van a analizar los datos estadísticos de importación danesa de vino, tomandocomo fuente principal de información los datos estadísticos publicados por el Instituto Danés deEstadística.

Para proceder al análisis de las importaciones, se ha considerado que el procedimiento más lógicoes seguir la clasificación estadística disponible. Así, la nomenclatura estadística que sirve de baseal sistema INTRASTAT divide a los vinos de uva en cuatro grandes grupos, los cuáles van a seranalizados individualmente a partir del punto 4.2. de este estudio.

Los cuatro grupos son:

a.1) espumosos y a.2) vinos de aguja y gasificados con presión inferior a 3 barios

b) tranquilos blancos

c) tranquilos no blancos, es decir tintos y rosados

d) fortificados o generosos

La evolución de la importación danesa de cada uno de estos grupos se va a analizar, a su vez, enfunción de los siguientes parámetros:

- la calidad percibida en el vino. La nomenclatura estadística divide al vino tranquilo entre vino decalidad o con D.O. y vino de mesa. El primer término define a los vinos procedentes de paísescomunitarios y que tienen una garantía de origen / calidad reconocida a nivel comunitario, por lotanto, en este apartado estarían recogidos todos los vinos españoles con D.O. El resto de vinosson clasificados como vino de mesa.

- el tipo de envase. La clasificación estadística diferencia entre vinos en envases de máximo doslitros de volumen y envases de más de dos litros. Para la realización de este estudio se ha partidode la hipótesis de trabajo de que el vino en envases de máximo dos litros es vino embotellado yel vino en envases de volumen superior a dos litros es vino a granel.

- el origen. Se clasifican los vinos según su procedencia. En este análisis hay que tener en cuentalos supuestos expuestos en la Aclaración Previa nº1 (pág. 3).

-.análisis de precios medios de importación. Las estadísticas danesas ofrecen información sobrevolúmenes e importes del comercio exterior danés de cada partida arancelaria, constandoasimismo el detalle de los países expedidores.

Aprovechando esta información, se ha procedido a un análisis de los precios medios deimportación del vino procedente de los. diferentes orígenes según los datos de 199717.

17 Información adicional sobre la evolución de los precios de los distintos tipos de vino se puede consultar enlas hojas de datos estadísticos al final de cada los apartados 4.2, 4.3, 4.4. y 4.5.



63

A continuación se resume la evolución en la importación a Dinamarca de los cuatro subgrupos devino identificados:FIGURA 12

FIGURA 13

Importación danesa de vino en volumen (1992)

vino tinto61,7%

vino blanco32,7%

espumoso2,7%

fortificado2,9%

126.465 miles de litros

Importación danesa de vino en volumen (1997)

vino tinto70,1%

vino blanco26,0%

espumoso2,0%

fortificado1,9%

158.209 miles de litros



64

Después de un estancamiento de la importación de vino a Dinamarca en 199318, el mercado delvino se recuperó durante los años siguientes, creciendo la importación de vino a un ritmo del 6,1%anual, llegando al máximo ratio de crecimiento anual en 1996, con un 7,1%.

La importación en 1997 fue de 158,2 millones de litros, con un incremento del 6,4% sobre el añoanterior, mientras el valor fue de casi 2.300 millones de coronas (unos 50.500 millones de ptas.), loque supuso un crecimiento del 10% respecto al año anterior.

En los últimos cinco años el volumen de la importación de vino creció en un 30%, mientras que suvalor lo hizo en un 50%.

La importación danesa de vino está dominada por el vino tinto, que significa el 70% en volumen yel 72% en valor del vino importado en 1997. Esta cuota en volumen del vino tinto sobre laimportación total de vino ha crecido en 6,5 puntos porcentuales desde 1993.

El vino tinto ha sido el motor del crecimiento del mercado, aumentando su volumen de importacióna Dinamarca en 31,5 millones de litros en los últimos 5 años (1993-1997), pasando de 79,2millones de litros en 1993 a 110,9 en 1997; lo que supone una media de crecimiento anual del8,8%, alcanzando el crecimiento máximo del periodo en 1997 con el 12,4%.

18 Estancamiento que curiosamente coincide en el tiempo con la implantación del sistema de recogida dedatos de comercio exterior INTRASTAT.

(en miles de litros) 1992 1993 var. 1994 var. 1995 var. 1996 var. 1997 var.vino tinto 78.047,4 79.214,6 1,5% 83.781,5 5,8% 88.179,3 5,2% 98.677,2 11,9% 110.896,9 12,4%

con D.O. 45.983,3 52.737,9 14,7% 56.700,1 7,5% 63.599,5 12,2% 63.872,9 0,4% 70.135,1 9,8%

mesa 32.064,1 26.476,7 -17,4% 27.081,4 2,3% 24.579,8 -9,2% 34.804,3 41,6% 40.761,7 17,1%

vino blanco 41.342,4 36.858,6 -10,8% 41.144,9 11,6% 42.914,2 4,3% 43.109,1 0,5% 41.086,6 -4,7%

con D.O. 17.884,5 18.941,9 5,9% 22.925,3 21,0% 28.403,7 23,9% 24.797,0 -12,7% 21.480,1 -13,4%

mesa 23.457,9 17.916,7 -23,6% 18.219,6 1,7% 14.510,5 -20,4% 18.312,1 26,2% 19.606,5 7,1%

espumoso 3.383,1 4.442,6 31,3% 3.822,9 -13,9% 4.267,1 11,6% 3.559,0 -16,6% 3.191,9 -10,3%

fortificado 3.692,5 4.095,2 10,9% 3.525,4 -13,9% 3.404,6 -3,4% 3.295,9 -3,2% 3.033,8 -8,0%

TOTAL 126.465,4 124.611,0 -1,5% 132.274,7 6,2% 138.765,2 4,9% 148.641,2 7,1% 158.209,2 6,4%

(en miles de coronas) 1992 1993 var. 1994 var. 1995 var. 1996 var. 1997 var.vino tinto 1.017.593,0 1.043.902,0 2,6% 1.209.082,0 15,8% 1.230.161,0 1,7% 1.446.802,0 17,6% 1.654.417,0 14,3%

con D.O. 770.495,0 832.820,0 8,1% 968.296,0 16,3% 999.123,0 3,2% 1.077.801,0 7,9% 1.213.204,0 12,6%

mesa 247.098,0 211.082,0 -14,6% 240.786,0 14,1% 231.038,0 -4,0% 369.001,0 59,7% 441.213,0 19,6%

vino blanco 410.237,0 357.435,0 -12,9% 434.535,0 21,6% 433.450,0 -0,2% 455.908,0 5,2% 461.828,0 1,3%

con D.O. 248.637,0 233.630,0 -6,0% 311.885,0 33,5% 320.864,0 2,9% 304.143,0 -5,2% 301.314,0 -0,9%

mesa 161.600,0 123.805,0 -23,4% 122.650,0 -0,9% 112.586,0 -8,2% 151.765,0 34,8% 160.514,0 5,8%

espumoso 82.829,0 70.630,0 -14,7% 85.578,0 21,2% 101.749,0 18,9% 98.941,0 -2,8% 98.573,0 -0,4%fortificado 86.487,0 90.237,0 4,3% 81.048,0 -10,2% 81.174,0 0,2% 81.080,0 -0,1% 77.726,0 -4,1%

TOTAL 1.597.146,0 1.562.204,0 -2,2% 1.810.243,0 15,9% 1.846.534,0 2,0% 2.082.731,0 12,8% 2.292.544,0 10,1%



65

La importación de vino blanco se ha mantenido prácticamente en los mismos niveles durante todoel período, pasando su cuota de un 29,6% en 1993 al 26% en 1997. La importación de vino blancosufrió un fuerte descenso en 1993, aunque volvió a recuperar el volumen de importación perdida alaño siguiente. Desde entonces, la importación de vino blanco se ha mantenido prácticamenteconstante, alrededor de los 42 millones de litros. En 1997 la importación fue de 41 millones delitros (caída del 4,7% respecto a 1996), con un valor de 10.160 millones de ptas. (aumento del1,3% respecto a 1996).

El vino espumoso ha seguido una evolución errática con continuos altibajos, aunque parece que latendencia en los dos últimos años es de disminución en el volumen de importación, que fue en1997 de 3,3 millones de litros, lo que supuso una disminución del 10,3% respecto a 1996. El valorde la importación sin embargo ha disminuido, tan sólo, en un 0,4%.

En lo que respecta al vino fortificado o generoso, la tendencia es de constante descenso, pasandode 4,1 millones de litros en 1993 a 3,0 millones en 1997, es decir una pérdida del 25% en tan sólo5 años.

El valor de las importaciones también se ha reducido, aunque en menor medida, en un 13%respecto a 1993, quedando establecido en 77,7 millones de coronas danesas (1.700 millones deptas.).

En cuanto al envase y calidades del vino importado a Dinamarca, se van a analizar únicamente losdatos relativos al vino tranquilo, ya que tanto los vinos espumosos como los fortificados son pordefinición vinos con D.O. y son importados mayoritariamente en botella.

FIGURA 14

Importación de vino tranquilo por tipo de envase

0

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

140.000

160.000

1992 1993 1994 1995 1996 1997

en m

iles

de

litro

s

total vino envasado vino a granel



66

Como se puede observar en el gráfico, la importación de vino tranquilo19 en 1993 sufrió un cambioimportante, pasando a importarse más vino en botella que a granel. A partir de 1996 la importaciónde vinos a granel volvió a crecer en volumen respecto al periodo anterior.

La proporción actual, según la cual un 65% del vino tranquilo es importado en botella y el 35%restante a granel, proporción que se ha mantenido constante durante los últimos cuatro años,parece responder a la estructura del mercado, no esperándose cambios significativos en el corto ymedio plazo.

En cuanto a la “calidad percibida” del vino, que en las estadísticas se distingue por ladiferenciación entre vinos con D.O. y vinos de mesa, se observa como desde 1993 hasta 1995 latendencia era de un aumento importante en la importación de vinos con D.O. Al mismo tiempo quelos vinos de mesa veían disminuir su volumen de importación a Dinamarca, pasando éstos, designificar el 46% del total de vino tranquilo importado a Dinamarca en 1992 a tan sólo el 30% en1995 y reduciendo por tanto su volumen de importación en 17 millones desde 1992 hasta 1995.

FIGURA 15

A partir de 1995 la importación de vinos con D.O. sufre un estancamiento alrededor de los 90millones de litros, mientras se produce una importante recuperación del vino de mesa, pasando de39 millones de litros en 1995 a 60 millones en 1997.

19 Incluye tan sólo a los vinos tintos, rosados y blancos puesto que los vinos espumosos y fortificados sonimportados prácticamente en su totalidad en botella.

Importación de vino tranquilo según categoría

0

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

140.000

160.000

1992 1993 1994 1995 1996 1997

en m

iles

de

litro

s

total vino con D.O. vino de mesa



67

En lo que se refiere a los orígenes de procedencia del vino20 importado, según los datos recogidospor el Instituto de Estadística Danés, Francia, el líder indiscutible del mercado, perdió 20 puntosporcentuales de cuota de mercado en el periodo 1992-1996, pasando del 60% de cuota en 1992 al40% en 1996, mientras España, Italia y los países del Nuevo Mundo, entre los que cabemencionar a Chile y California, han aumentado de forma espectacular su cuota de mercado.

Portugal y Alemania, sin embargo, han visto reducidas sus cuotas, e incluso en el caso luso elvolumen absoluto de exportación a Dinamarca. Este estancamiento de Portugal y Alemania seexplica por la relativa especialización de sus exportaciones a Dinamarca en submercados de bajoe incluso negativo crecimiento: el vino fortificado, en el caso de Portugal, y el vino blanco, en elcaso alemán.

En los dos gráficos y la tabla de la página siguiente se puede ver el reparto de la importacióndanesa según orígenes en 1992 y en 1997.

FIGURA 16

20 Incluye a los vinos tranquilos, espumosos y fortificados.

Principales orígenes del vino importado a Dinamarca (1992)

Francia59,8%

España11,7%

Alemania8,4%

Portugal6,5%

California2,6%

Otros3,6%

Chile 2,5%

Italia 4,9%

126,5 millones de litros



68

FIGURA 17

Principales orígenes del vino importado a Dinamarca (1997)

Francia42,0%

Otros10,1%

España20,4%

California3,0%

Portugal3,2%

Alemania7,6%

Italia7,2%

Chile6,5% 158,2

millones de litros



69

Origen 1992 1993 1994 1995 1996 1997miles de l. % cuota miles de l. % cuota % crec. miles de l. % cuota % crec. miles de l. % cuota % crec. miles de l. % cuota % crec. miles de l. % cuota % crec.

Francia 74.512,3 58,9% 63.490,8 51,0% -14,8% 66.838,7 50,5% 5,3% 60.268,4 43,4% -9,8% 59.085,6 39,8% -2,0% 66.518,9 42,0% 12,6%España 14.605,6 11,5% 18.245,8 14,6% 24,9% 20.693,4 15,6% 13,4% 23.235,8 16,7% 12,3% 26.848,7 18,1% 15,5% 33.277,9 21,0% 23,9%Alemania 10.409,2 8,2% 13.916,2 11,2% 33,7% 12.854,1 9,7% -7,6% 13.437,1 9,7% 4,5% 13.110,0 8,8% -2,4% 12.102,9 7,6% -7,7%Italia 6.167,2 4,9% 9.417,6 7,6% 52,7% 10.452,6 7,9% 11,0% 14.934,4 10,8% 42,9% 13.965,0 9,4% -6,5% 11.498,5 7,3% -17,7%Chile 3.058,5 2,4% 2.039,2 1,6% -33,3% 2.571,5 1,9% 26,1% 4.201,7 3,0% 63,4% 8.936,9 6,0% 112,7% 10.332,7 6,5% 15,6%Portugal 8.062,8 6,4% 7.908,4 6,3% -1,9% 8.279,5 6,3% 4,7% 7.789,4 5,6% -5,9% 7.712,7 5,2% -1,0% 6.697,1 4,2% -13,2%California 3.260,5 2,6% 2.438,6 2,0% -25,2% 3.639,9 2,8% 49,3% 5.500,5 4,0% 51,1% 5.826,3 3,9% 5,9% 4.778,5 3,0% -18,0%Sudáfrica 1.150,8 0,9% 850,0 0,7% -26,1% 1.122,7 0,8% 32,1% 1.967,6 1,4% 75,3% 3.495,5 2,4% 77,7% 2.748,2 1,7% -21,4%Argentina 339,3 0,3% 406,2 0,3% 19,7% 370,1 0,3% -8,9% 262,7 0,2% -29,0% 885,0 0,6% 236,9% 2.260,3 1,4% 155,4%Bulgaria 549,2 0,4% 636,4 0,5% 15,9% 962,5 0,7% 51,2% 1.574,7 1,1% 63,6% 2.389,1 1,6% 51,7% 2.057,6 1,3% -13,9%Australia 485,5 0,4% 1.253,7 1,0% 158,2% 918,4 0,7% -26,7% 2.086,7 1,5% 127,2% 2.166,5 1,5% 3,8% 1.890,4 1,2% -12,7%Otros 2.583,4 2,0% 2.636,4 2,1% 2,1% 1.705,7 1,3% -35,3% 1.886,3 1,4% 10,6% 1.734,5 1,2% -8,0% 1.655,6 1,0% -4,5%Grecia 1.124,1 0,9% 1.239,4 1,0% 10,3% 1.687,3 1,3% 36,1% 1.427,5 1,0% -15,4% 1.627,5 1,1% 14,0% 1.419,7 0,9% -12,8%Rumanía 157,0 0,1% 132,3 0,1% -15,7% 178,1 0,1% 34,6% 192,4 0,1% 8,0% 857,9 0,6% 345,9% 970,8 0,6% 13,2%Total 126.465,4 100,0% 124.611,0 100,0% -1,5% 132.274,7 100,0% 6,2% 138.765,2 100,0% 4,9% 148.641,2 100,0% 7,1% 158.209,3 100,0% 6,4%



70

El aspecto más importante en la evolución del mercado del vino en Dinamarca, en cuanto a lacomposición de los orígenes de la oferta, ha sido el espectacular retroceso de la presencia delvino francés en el mercado, que como ya se ha visto ha perdido 20 puntos de cuota de volumenen 4 años.

Esta caída de cuota se ha debido a dos factores fundamentales:

El primero, de carácter estructural: el constante crecimiento del consumo de vino en Dinamarca,que condujo inevitablemente a una diversificación natural de un mercado que estaba saturado devino francés.

Era evidente que la cuota del 70% del mercado danés que tuvo Francia en los años 80 erainsostenible durante etapas de fuerte crecimiento del consumo, como el experimentado por elmercado danés durante la década de los 90. Otro factor que ha tenido una importante influenciaen este proceso ha sido la constante tendencia al alza de los precios de los vinos franceses, y lapaulatina modernización y profesionalización de los productores de vino españoles y de los paísesdel Nuevo Mundo, y el cese de “bloqueos políticos” a vinos procedentes por ejemplo de Chile,Sudáfrica o los países de Europa Oriental.

Así, se produjo por parte de los importadores y el sector de la distribución una revolución,dirigiendo la atención a los vinos de otras procedencias, hasta entonces ignoradas por una u otrarazón, y que ofrecen una más favorable relación precio-calidad.

El consumidor ha jugado también un papel clave en esta evolución, aplaudiendo la aparición deestos nuevos vinos en el mercado.

Esta primera etapa de cambio en el mercado afectó sobretodo al vino francés importado a granel,que fue sustituido por vinos embotellados, sector en el que el vino francés es objeto de una mayorcompetencia por parte de los países tradicionales (España e Italia) y de los orígenes del NuevoMundo.

El segundo, en cambio, ha sido de carácter puramente coyuntural: el boicot realizado por elconsumidor danés a los productos franceses durante 1995 y 199621, que incidió indudablementeen las importaciones de vino francés, el producto enseña por excelencia del sector agroalimentariofrancés en Dinamarca. Este factor afectó al vino francés en general, tanto con D.O. como demesa.

21 Como ya se ha mencionado en el Resumen, este boicot fue debido a los ensayos nucleares del gobiernofrancés en el atolón de Mururoa, que provocaron un importante movimiento de hostilidad y rechazo haciatodo lo que fuera de procedencia francesa entre la población danesa.



71

El boicot hizo que muchos consumidores fieles al vino francés se aventuraran a probar vinos deotros orígenes, especialmente vinos españoles o italianos de calidad y de los nuevos orígenes,sobre todo Chile, Bulgaria, California, Australia y Sudáfrica.

Al mismo tiempo, el boicot afectó a la compra de vino para regalo por parte de las empresas que,por temor a ser políticamente incorrectas, evitaron regalar vino francés a sus contactosempresariales o a sus empleados.

Por otro lado, este boicot provocó que una gran mayoría de los importadores daneses de vinodedicados exclusivamente a la importación de vino francés, decidieran empezar a importar vinosno franceses. Y aunque actualmente, el boicot ha dejado de ser noticia de actualidad, losimportadores no han dejado de diversificar su aprovisionamiento de vino para tratar de evitarsituaciones similares en el futuro.

Según estimaciones del sector, la disminución en la cuota de mercado danés del vino atribuibledirecta o indirectamente al boicot se estima en 7 puntos porcentuales de cuota en el periodo 1995-1996.

Los vinos procedentes de España son los únicos cuya cuota de mercado ha crecidocontinuadamente durante el periodo analizado, pasando de 14,6 millones de litros en 1992, conuna cuota del 11,5%, a 32,3 millones de litros en 1997, lo que significa una cuota del 20,4% delmercado.

Aunque, prácticamente todos los orígenes han experimentado importantes aumentos de cuotahasta 1996, sólo España, Chile, Argentina y Rumanía han aumentado su volumen de exportacióna Dinamarca en 1997.

El vino importado a Dinamarca se dirige fundamentalmente al consumo interno. La re-exportacióndanesa de vino es prácticamente irrelevante: alrededor de los 4,5 millones de litros, lo que suponeaproximadamente un 3% de la importación total. La re-exportación tiene un marcado carácterestructural y sujeta en su mayoría a relaciones estables e incluso de propiedad entre la empresadanesa re-exportadora y el importador en el país de destino.

La re-exportación danesa de vino se desglosa en el siguiente cuadro:

FIGURA 19

en miles de litros 1992 % s / imp. 1993 % s / imp. 1994 % s / imp. 1995 % s / imp. 1996 % s / imp. 1997 % s / imp.

Vino tinto 1.993,9 2,6% 1.680,2 2,1% 3.162,7 3,8% 3.278,6 3,7% 3.555,6 3,6% 6.846,4 6,2%

D.O. 403,1 0,9% 514,3 1,0% 719,4 1,3% 1.181,2 1,9% 1.706,8 2,7% 4.268,4 6,1%

mesa 1.590,8 5,0% 1.165,9 4,4% 2.443,3 9,0% 2.097,4 8,6% 1.848,8 5,3% 2.578,0 6,3%

Vino blanco 820,7 2,0% 677,1 1,8% 771,2 1,9% 740,4 1,7% 708,3 1,6% 1.003,0 2,4%

D.O. 153,0 0,9% 97,9 0,5% 124,9 0,5% 265,3 0,9% 164,7 0,7% 259,0 1,2%

mesa 667,7 2,8% 579,2 3,2% 646,3 3,5% 475,1 3,3% 543,6 3,0% 744,0 3,8%

Vino espumoso 26,3 0,8% 444,9 10,4% 30,7 0,8% 68,4 1,6% 62,2 1,7% 40,0 1,3%

Vino fortificado 159,3 4,3% 498,0 12,2% 460,1 13,1% 469,7 13,8% 281,5 8,5% 240,5 7,9%

Total 3.000,2 2,4% 3.300,2 2,7% 4.424,7 3,3% 4.557,1 3,3% 4.607,6 3,1% 8.129,9 5,1%



72

La re-exportación danesa en volumen, tal y como se puede comprobar según los datosestadísticos de la Figura 19, se concentra principalmente en los vinos tintos, tanto de mesa comode D.O.

No obstante, si se tiene en cuenta el ratio re-exportación / importación22 por tipo de vino destacansobretodo los vinos fortificados, que a lo largo de los últimos cinco años han tenido un ratio de re-exportación del 10,3% -un 7,9% en 1997-, y los ya mencionados vinos tintos de mesa y D.O., conratios del 6,3% y 6,1%, respectivamente, en 1997.

Los principales países de destino de la re-exportación danesa de vino son las dos autonomíasdanesas Groenlandia e Islas Feroe, y los países vecinos: Alemania, los países nórdicos -especialmente Noruega y Finlandia- y los bálticos.

4.1.2. Exportación española de vino a Dinamarca

El vino español ha estado siempre presente en el mercado danés, aunque hasta hace un par dedécadas esta presencia se reducía principalmente a los vinos de Rioja y de Jerez.

Durante los últimos cinco años, Dinamarca se ha convertido en un mercado de exportaciónfundamental para muchas Denominaciones de Origen españolas.

Esto se ha debido a dos factores fundamentales: por un lado, el “boom” exportador del vinoespañol, debido a la creciente profesionalización de la gestión exportadora de muchas pequeñas ymedianas bodegas y a la introducción de nuevas tecnologías en el proceso de producción, quehan permitido producir vinos de calidad a precios competitivos en toda la geografía española.

En el siguiente gráfico se puede observar la evolución en la producción y exportación de vinoespañol, desde 1980. Mientras la producción sufre altos y bajos, consecuencia lógica de laestacionalidad de las cosechas, aunque su tendencia general es de clara disminución envolumen23, la exportación sigue una tendencia general de crecimiento, sobre todo en los primerosaños de la década de los 90.

22 El coeficiente o ratio de re-exportación se obtiene de dividir el volumen re-exportado sobre la importacióntotal.

23 Debido principalmente, y aparte de la variabilidad de las cosechas, a la progresiva y constante reducción dela superfície dedicada a viñedos, que ha pasado de 1.643 miles de Has. en 1980 a 1.075 en 1996,



73

FIGURA 20

Este incremento de la presencia del vino español en Dinamarca se puede comprobar en el gráficode la siguiente página (Figura 21), en el que se muestra la evolución, tanto en valor como envolumen, de la importación danesa de vino español comparada con la evolución del mercado totaldanés.

El vino español ha crecido a una media anual del 24-25% tanto en valor como en volumen,mientras el mercado total lo ha hecho a una media del 5-6%.

También se puede observar como, mientras el mercado total ha sufrido un proceso deencarecimiento del vino, creciendo a un mayor ritmo el valor del vino importado que su volumen, elvino español, por el contrario, durante los tres últimos años ha mantenido prácticamente el mismocrecimiento en valor y en volumen, disminuyendo por tanto su precio respecto a la media delmercado.

Producción y exportación de vino españolas (miles de Hls)

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

30.000

35.000

40.000

45.00019

80

1982

1984

1986

1988

1990

1992

1994

1996



74

FIGURA 21

La exportación española de vino a Dinamarca supuso en 199724, el 4,3% del total de laexportación española de vino. La estructura de exportación de vino español a Dinamarca es muydistinta de la de la exportación total: mientras el 87,5% de la exportación española a Dinamarca esde vino tranquilo embotellado (con D.O. o de mesa), significa tan sólo el 42% de la exportacióntotal española.

24 Según datos obtenidos de la base de datos de comercio exterior del ICEX, así como datos proporcionadospor las diversas D.O.

Evolución comparada del crecimiento de la exportación española a Dinamarca respecto al mercado total danés

0

50

100

150

200

250

1992 1993 1994 1995 1996 1997

índ

ice

1992

= 1

00

volumen exportación española valor exportación española

volumen mercado valor mercado



75

FIGURA 22

FIGURA 23

La diferencia es espectacular sobre todo en el vino embotellado con D.O (65% de la exportacióntotal de vino a Dinamarca, por un 12% de la exportación española total de este tipo de vino) y en elvino de mesa a granel (el 30% de la exportación total española de vino, mientras es de tan sólo el1% del vino español que llega a Dinamarca).

Los vinos espumosos españoles y los vinos de Jerez tienen también una escasa presencia enDinamarca, en relación con la estructura de exportación de vino total.

Exportación española total de vino (1996)

Espumosos8,3%

Jerez11,2%

Vino D.O. embotellado

23,8%

Vino D.O. a granel13,9%

Vino de mesa

embotellado12,3%

Vino de mesa a granel

30,4%

Exportación española a Dinamarca (1996)

Vino D.O. embotellado

64,2%Espumosos2,7%

Vino de mesa a granel1,0%

Vino de mesa embotellado

22,3%Vino D.O. a

granel4,6%

Jerez 5,2%



76

A continuación, se muestra la participación de las principales D.O. españolas en su exportación aDinamarca. El vino con D.O. significa el 77% del mercado danés, siendo las D.O. más destacadasRioja, Utiel Requena, Penedés, Valencia y Navarra, que conjuntamente significan casi el 50% deltotal de vino exportado a Dinamarca, y el 80% del vino tranquilo español con D.O. en el mercadodanés.

FIGURA 24

La evolución en la exportación española tiende a ampliar cada vez más el abanico de regiones deorigen presentes en el mercado con volúmenes importantes., así en 1994 el vino de Rioja suponíael 51% del volumen de la exportación española a Dinamarca de vino con D.O., mientras en 1996 y1997 dicha cuota se ha quedado estabilizada en un 23%. Otras regiones con una importantepresencia tradicional en el mercado como Penedés o Navarra también han tenido crecimientosmodestos e incluso puntualmente negativos.

Por otra parte, es de destacar el importantísimo aumento en la importación danesa de vinosprocedentes de D.O. como Utiel Requena, Valencia y Alicante.

En 1994 estas tres D.O. sumaban el 11% de la exportación española de vinos con D.O. , mientrasen 1997 Utiel Requena ya suponía el 20%. La evolución de la exportación de los vinosprocedentes de las D.O. españolas25 con exportación regular a Dinamarca se puede observar enla Figura 25 que se acompaña en la siguiente página.

25 Los datos del cuadro proceden de los datos publicados por la “Semana Vitivinícola”, procedentes deinformaciones facilitadas por el secotor.

Exportación española de vino a Dinamarca por D.O. (en volumen, 1997)

Vinos de mesa sin D.O.19,8%

Rioja16,7%

Utiel Requena13,5%

Valencia6,9%

Penedés7,8%

Navarra4,3%

Campo de Borja1,8%

Jerez4,6%

Mancha3,4%

Resto D.O.10,5%

Cava 2,5%

Valdepeñas3,1%

Alicante 3,1%Jumilla 2,6%



77

FIGURA 25

E V O L U C I Ó N D E L A E X P O R T A C I Ó N D E V I N O A D I N A M A R C A P O R D E N O M I N A C I Ó N D E O R I G E N

1 9 9 7 1 9 9 6 1 9 9 5 1 9 9 4 1 9 9 3 1 9 9 2Hls . c u o t a var . H ls . c u o t a var . H ls . c u o t a var . H ls . c u o t a var . H ls . c u o t a var . H ls . c u o t a

Rio ja 53 .395 2 1 , 2 % 1 3 , 8 % 46 .924 2 3 , 3 % - 3 2 , 4 % 69 .398 3 7 , 7 % - 2 1 , 3 % 88 .133 5 1 , 1 % 5 5 , 6 % 56 .634 4 4 , 4 % 3 5 , 7 % 41 .742 3 6 , 8 %Ut i e l Requena 50 .671 2 0 , 2 % 9 9 , 9 % 25 .342 1 2 , 6 % 6 3 , 7 % 15 .480 8 , 4 % 1 1 3 , 5 % 7.252 4 , 2 % 8 0 , 5 % 4.017 3 , 2 % 6 8 9 , 2 % 5 0 9 0 , 4 %P e n e d é s 26 .472 1 0 , 5 % - 1 , 6 % 26 .890 1 3 , 4 % 2 9 , 7 % 20 .735 1 1 , 3 % 7 2 , 2 % 12 .040 7 , 0 % 2 3 , 5 % 9.749 7 , 7 % - 3 , 4 % 10 .092 8 , 9 %Va lenc ia 25 .779 1 0 , 3 % 5 4 , 4 % 16 .691 8 , 3 % 1 0 5 , 7 % 8.115 4 , 4 % 6 , 8 % 7.597 4 , 4 % 3 7 4 , 5 % 1.601 1 , 3 % 1 3 , 0 % 1.417 1 , 3 %Jerez 14 .277 5 , 7 % - 1 2 , 9 % 16 .400 8 , 2 % - 0 , 5 % 16 .488 9 , 0 % 8 , 1 % 15 .253 8 , 8 % 2 , 4 % 14 .894 1 1 , 7 % - 1 3 , 6 % 17 .236 1 5 , 2 %N a v a r r a 14 .270 5 , 7 % - 1 8 , 2 % 17 .446 8 , 7 % - 4 , 5 % 18 .275 9 , 9 % 6 3 , 2 % 11 .196 6 , 5 % 2 7 , 4 % 8.785 6 , 9 % - 7 , 8 % 9.531 8 , 4 %V a l d e p e ñ a s 11 .680 4 , 6 % 1 1 4 , 5 % 5.446 2 , 7 % 7 , 4 % 5.071 2 , 8 % - 1 4 , 3 % 5.915 3 , 4 % - 4 7 , 7 % 11 .318 8 , 9 % 3 2 , 1 % 8.565 7 , 6 %L a M a n c h a 11 .241 4 , 5 % 5 7 , 5 % 7.136 3 , 5 % 1 2 , 1 % 6.364 3 , 5 % 1 , 2 % 6.290 3 , 6 % 2 5 , 9 % 4.996 3 , 9 % - 4 6 , 1 % 9.261 8 , 2 %Al i can te 9 .901 3 , 9 % 1 8 , 7 % 8.338 4 , 1 % 1 3 , 5 % 7.349 4 , 0 % 1 0 3 , 5 % 3.612 2 , 1 % 5 5 , 7 % 2.320 1 , 8 % 1 0 6 , 0 % 1.126 1 , 0 %C a v a 8 .041 3 , 2 % - 1 , 5 % 8.165 4 , 1 % 4 5 , 4 % 5.614 3 , 1 % 3 3 , 9 % 4.192 2 , 4 % 2 , 3 % 4.097 3 , 2 % 2 8 , 6 % 3.186 2 , 8 %Jumi l l a 7 .851 3 , 1 % 3 , 6 % 7.575 3 , 8 % 7 , 3 % 7.062 3 , 8 % 8 , 3 % 6.523 3 , 8 % 1 8 , 7 % 5.496 4 , 3 % - 1 2 , 2 % 6.261 5 , 5 %C a m p o d e B o r j a 6 .034 2 , 4 % 2 3 , 1 % 4.902 2 , 4 % 8 4 , 5 % 2.657 1 , 4 % 1 0 1 , 6 % 1.318 0 , 8 % 1 7 , 7 % 1.120 0 , 9 % 7 , 7 % 1.040 0 , 9 %A l m a n s a 2 .122 0 , 8 % - 9 , 2 % 2.336 1 , 2 % 1 4 3 , 1 % 9 6 1 0 , 5 % 1 8 1 , 0 % 3 4 2 0 , 2 % 5 2 , 0 % 2 2 5 0 , 2 % 4 7 , 1 % 1 5 3 0 , 1 %Car i ñena 1 .943 0 , 8 % 1 0 , 4 % 1.760 0 , 9 % 2 8 6 , 8 % 4 5 5 0 , 2 % 1 0 5 , 9 % 2 2 1 0 , 1 % 3 8 0 , 4 % 4 6 0 , 0 % - 9 4 , 3 % 8 0 6 0 , 7 %Tar ragona 1 .575 0 , 6 % - 1 2 , 5 % 1.799 0 , 9 % 1 8 3 , 3 % 6 3 5 0 , 3 % 1 2 7 , 6 % 2 7 9 0 , 2 % 3 , 3 % 2 7 0 0 , 2 % - 5 9 , 5 % 6 6 7 0 , 6 %Ter ra A l ta 1 .126 0 , 4 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 1 0 0 , 0 % 1 0 , 0 %Cos te rs de l Seg re 8 2 6 0 , 3 % 5 5 , 6 % 5 3 1 0 , 3 % 1 6 , 4 % 4 5 6 0 , 2 % 9 0 , 0 % 2 4 0 0 , 1 % 1 9 6 , 3 % 8 1 0 , 1 % 3 , 8 % 7 8 0 , 1 %C o n c a d e B a r b e r á 7 2 4 0 , 3 % 1 7 , 7 % 6 1 5 0 , 3 % 5 2 , 6 % 4 0 3 0 , 2 % 1 3 9 2 , 6 % 2 7 0 , 0 % 3 5 , 0 % 2 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 %R u e d a 6 5 2 0 , 3 % 6 8 , 9 % 3 8 6 0 , 2 % 1 0 7 , 5 % 1 8 6 0 , 1 % - 6 7 , 4 % 5 7 1 0 , 3 % 7 2 7 , 5 % 6 9 0 , 1 % - 4 , 2 % 7 2 0 , 1 %S o m o n t a n o 6 1 4 0 , 2 % - 2 4 , 0 % 8 0 8 0 , 4 % 2 6 2 , 3 % 2 2 3 0 , 1 % 1 3 8 6 , 7 % 1 5 0 , 0 % - 9 0 , 2 % 1 5 3 0 , 1 % - 2 1 , 5 % 1 9 5 0 , 2 %Y e c l a 4 5 0 0 , 2 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 1 0 0 , 0 % 1 0 0 , 0 % - 9 , 1 % 1 1 0 , 0 % - 0 0 , 0 %Pr io ra to 4 4 7 0 , 2 % 6 9 8 , 2 % 5 6 0 , 0 % 9 3 , 1 % 2 9 0 , 0 % 6 1 , 1 % 1 8 0 , 0 % 8 0 0 , 0 % 2 0 , 0 % - 3 3 , 3 % 3 0 , 0 %Ribe ra de l Due ro 3 9 4 0 , 2 % - 5 5 , 2 % 8 7 9 0 , 4 % - 3 1 , 8 % 1.288 0 , 7 % 1 0 0 , 0 % 6 4 4 0 , 4 % 4 , 9 % 6 1 4 0 , 5 % - 2 1 , 2 % 7 7 9 0 , 7 %T o r o 3 4 2 0 , 1 % 1 5 1 , 5 % 1 3 6 0 , 1 % - 3 7 , 0 % 2 1 6 0 , 1 % 3 1 5 , 4 % 5 2 0 , 0 % - 6 9 , 0 % 1 6 8 0 , 1 % 1 1 0 , 0 % 8 0 0 , 1 %Mont i l l a -Mor i les 2 9 6 0 , 1 % - 4 1 , 4 % 5 0 5 0 , 3 % 3 0 , 8 % 3 8 6 0 , 2 % - 3 1 , 3 % 5 6 2 0 , 3 % 2 5 , 4 % 4 4 8 0 , 4 % 1 1 , 2 % 4 0 3 0 , 4 %Men t r i da 1 8 0 0 , 1 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 %Rías Ba i xas 7 4 0 , 0 % 2 8 9 , 5 % 1 9 0 , 0 % 9 0 , 0 % 1 0 0 , 0 % 0 , 0 % 1 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 1 0 0 , 0 % 4 0 , 0 %Ale l la 2 1 0 , 0 % 1 6 , 7 % 1 8 0 , 0 % - 7 1 , 9 % 6 4 0 , 0 % - 2 8 , 1 % 8 9 0 , 1 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 %A m p u r d á n - C . B r a v a 1 4 0 , 0 % - 6 , 7 % 1 5 0 , 0 % 3 6 , 4 % 1 1 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 1 0 0 , 0 % 1 8 0 , 0 % - 1 4 , 3 % 2 1 0 , 0 %V inos de Mad r i d 2 0 , 0 % - 6 0 , 0 % 5 0 , 0 % 6 6 , 7 % 3 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 %Ciga les 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 %C o n d a d o d e H u e l v a 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 %Geta r i ako Txako l i na 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 %Va ldeor ras 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 % - 0 0 , 0 %T O T A L 251 .413 1 0 0 , 0 % 25 ,0% 201 .123 1 0 0 , 0 % 9 , 3 % 184 .024 1 0 0 , 0 % 6 , 6 % 172 .553 1 0 0 , 0 % 35 ,4% 127 .425 1 0 0 , 0 % 12 ,4% 113 .333 1 0 0 , 0 %

F u e n t e : L a S e m a n a V i t i v i n í c o l a y C o n s e j o s R e g u l a d o r e s



78

En la Figura anterior se puede ver como en 1997 el 90% del vino español con D.O. exportado aDinamarca proviene de las 10 principales D.O., mientras en 1992 eran sólo 6 D.O. las quesignificaban tal porcentaje.

La Figura 26 muestra la importancia del mercado danés para cada una de las principales D.O.españolas con exportación a Dinamarca.

FIGURA 26

Destaca el hecho de que para 10 denominaciones de origen españolas, el mercado danéssignifica más del 10% de sus exportaciones totales, y para cuatro de ellas: Utiel- Requena, TerraAlta, Priorato y Mentrida, Dinamarca constituye su principal mercado de exportación.

Dinamarca constituyó en 1997 el 6º mercado más importante para el vino español con D.O., lo queha supuesto un avance de un puesto respecto al año anterior, adelantando a Suecia. Laexportación total española de vinos con D.O. supuso 3,44 millones de Hls. en 1997, lo quesignificó un crecimiento del 26,8% respecto al año anterior, mientras el volumen de exportación aDinamarca creció en un 24,2%, cuando el crecimiento en el conjunto de la UE fue tan sólo de un19,4%.

COMPARATIVA DE LA EXPORTACIÓN ESPAÑOLA DE VINO CON D.O. A DINAMARCA Y AL MUNDO

Exportación Exportación Posición a Dinamarca total % sobre Dinamarca

(en Hls.) (en Hls.) total Demás principales países de exportaciónD.O. Mentrida 180,0 340,0 52,9% 1 Reino UnidoD.O. Utiel Requena 50.670,5 134.857,6 37,6% 1 Suiza, Reino Unido, Alemania, Suecia, PortugalD.O. Terra Alta 1.126,0 3.649,8 30,9% 1 Reino Unido, Suiza, Bélgica, JapónD.O. Campo de Borja 6.033,6 22.195,6 27,2% 2 SuizaD.O. Priorato 447,0 2.041,0 21,9% 1 Alemania, Suiza, EE.UU, Reino Unido, JapónD.O. Alicante 9.900,6 53.791,2 18,4% 6 Suiza, Reino Unido, Suecia, Alemania, HolandaD.O. Valdepeñas 11.679,6 93.108,4 12,5% 4 Holanda, Suecia, Reino UnidoD.O. Yecla 450,0 3.643,0 12,4% 2 AlemaniaD.O. Penedés 26.472,1 231.558,2 11,4% 3 Suecia, CanariasD.O. Costers del Segre 826,2 7.699,8 10,7% 3 Suecia, Reino UnidoD.O. Jumilla 7.851,4 85.529,5 9,2% 2 SuizaD.O. Navarra 14.270,2 169.225,2 8,4% 6 Suiza, Reino Unido, Suecia, Alemania, HolandaD.O. Rioja 53.395,0 677.813,0 7,9% 4 Alemania, Reino Unido, SueciaD.O. Almansa 2.122,0 29.962,0 7,1% 3 Portugal , HolandaD.O. Cariñena 1.943,0 30.116,0 6,5% 3 Reino Unido, HolandaD.O. Valencia 25.778,7 402.904,7 6,4% 5 Alemania, Francia., Reino Unido, SuizaD.O. Toro 342,0 5.673,0 6,0% 6 Reino Unido, Alemania, USA, Holanda, SuizaD.O. Rueda 652,0 16.839,6 3,9% 8 Reino Unido, Holanda, USA, Alemania, México, Suecia, SuizaD.O. Somontano 614,0 17.714,9 3,5% 8 Suecia, Reino Unido, Holanda, Alemania, Suiza, USA, BélgicaD.O. Tarragona 1.575,0 46.954,0 3,4% 5 Alemania, Francia, Suiza, SueciaD.O. La Mancha 11.241,0 361.249,0 3,1% 4 Francia, Alemania, Reino UnidoD.O. Conca de Barberá 723,7 25.555,5 2,8% 6 Reino Unido, USA, Alemania, Holanda, AustraliaD.O. Alella 21,0 797,0 2,6% 6 Alemania, Reino Unido, Suiza, EE.UU, HolandaD.O. Ribera del Duero 393,6 15.500,0 2,5% n.d. n.d.D.O. Jerez 14.276,7 660.957,3 2,2% 6 Reino Unido, Holanda, Alemania, USA, Bélgica-Lux.D.O. Rías Baixas 74,0 5.842,0 1,3% 13 EE.UU., Alemania, Reino Unido, Suiza, Puerto Rico, JapónD.O. Cava 8.041,5 657.483,0 1,2% 10 Alemania, Reino Unido, USA, Suiza, Canarias, Suecia, Japón, Canadá, HolandaD.O. Ampurdán-C. Brava 14,0 2.555,0 0,5% 10 Holanda, EE.UU, Alemania, Reino Unido, Francia, etc.D.O. Montilla-Moriles 296,0 88.019,3 0,3% 9 Holanda, Reino Unido, Bélgica, Francia, Alemania, Japón, CanadáD.O. Vinos de Madrid 2,0 635,0 0,3% 6 China, Bélgica, Bolivia, Irlanda, Reino UnidoTOTAL 251.412,3 3.853.574,4 6,5% 6 Alemania, Reino Unido, Holanda, Francia, Suiza

Fuente: La Semana Vitivinícola



79

4.1.3. Conclusiones y tendencias del mercado.

El mercado del vino en Dinamarca está en plena expansión tanto en volumen como en variedadde la oferta. El vino predominante en el mercado es el vino tinto, cuya cuota relativa siguecreciendo día a día, siendo realmente el motor del crecimiento del mercado, mientras los demástipos de vino siguen una evolución mucho más estable, con tamaños de mercado bien definidos.

Desde principios de los 90 hasta 1996, se han producido cambios estructurales de gran relevanciaen el mercado danés del vino, con una muy significativa reducción de la presencia del vinofrancés, y un importante aumento sobre todo del vino español y de los orígenes del Nuevo Mundo.

El año 1997 ha sido un año de moderación y asentamiento de todos los cambios habidos en elmercado, aunque ello no ha afectado al crecimiento del mercado, que fue de un 6,4% en volumeny un 10% en valor.

En lo que se refiere a la composición de la importación por tipos de vino, parece claro elafianzamiento de la tendencia actual: aumento en la importación de vinos tintos, y disminución -estabilización del resto de submercados de vino.

Al mismo tiempo, los datos de 1997 han confirmado las recuperaciones relativas en la importaciónde vinos a granel y de vinos de mesa ocurridas en 1996, tras la importante caída sufrida por estaspartidas durante el periodo 1992-1995.

El sector apuesta por una tendencia hacia el continuado aumento en la importación de vinos demesa, teniendo en cuenta que este término incluye a todos los vinos procedentes de ultramar, y auna estabilización, incluso un ligero crecimiento, aunque siempre inferior al de los vinos con D.O.

En cuanto a los envases, las previsiones son de que se mantendrán las proporciones actuales:35% a granel y 65% en botella, con pocas variaciones, aunque cabe un ligero aumento del vino agranel.

En cuanto a los orígenes del vino, Francia ha recuperado algo de mercado en 1997, pero poco, atenor de la recuperación de tipo pendular que se esperaba. Parece que Francia va a tenerdificultades en recuperar cuota, teniéndose que conformar con una cuota de entre el 37 y el 42%del mercado, dependiendo fundamentalmente de la evolución de los precios del vino francésrespecto al resto de orígenes.

Parece pues, según estos datos y los comentarios de actores del sector, que el mercado se va aestabilizar en las cuotas actuales, aunque España parece que mantendrá la inercia exportadoraque, en la coyuntura actual, puede llevar a los vinos españoles a una cuota del 25%-28% delmercado danés del vino en el año 2.000.



80

Otros orígenes que han crecido con fuerza en 1997 son Argentina, Chile y Rumania, mientras losdemás orígenes han reducido o mantenido su volumen de exportación de vino a Dinamarca en1997.

Los países del Este de Europa (Bulgaria y Rumania), junto a países como Argentina, Uruguay yMéjico, forman una nueva oleada de vinos nuevos, que han desembarcado recientemente en elmercado danés.

Se espera que canibalicen cuota con los orígenes del Nuevo Mundo ya presentes en el mercadodanés, y de los orígenes tradicionales que se encuentran en recesión, principalmente Portugal eItalia.

Alemania, por su parte, seguirá perdiendo cuota de forma estructural, debido a su especializaciónen el vino blanco y en el segmento bajo de precio, que se encuentra en una fase de crecimientonulo.

Italia por su parte, ha visto reducida su exportación a Dinamarca durante los dos últimos años, ysobre todo en 1997, con una pérdida del 18% en volumen respecto a 1996. Parece ser, que deseguir en la coyuntura actual, la cuota italiana se mantendrá estable en los niveles actuales.

4.2. El mercado del vino tinto

Las partidas arancelarias de vino tinto, son definidas como vino “no blanco”, por lo que en losucesivo, y cuando no se haga mención por separado al vino rosado, se entenderá que los datosestadísticos suministrados en este subcapítulo incluyen los datos de vino tinto y rosado.

En 1997, el consumo aparente de vino tinto en Dinamarca fue de 104 millones de litros, de loscuales el 63% correspondió a vinos con D.O.

4.2.1. Importación

El volumen de vino tinto importado a Dinamarca en 1997 fue de 110,9 millones de litros, lo quesignifica un 70% del vino importado26 . Este porcentaje ha aumentado sustancialmente durante losúltimos cinco años, pasando del 60% en 1992 al 64% en 1996, porcentaje que en 1997 subióhasta el ya mencionado 70% en 1997.

26 Como ya se ha mencionado anteriormente, en este estudio, a menos que expresamente se advierta de locontrario, la expresión vino engloba los siguientes tipos de vino: tinto, blanco, rosado, espumoso y fortificadoo generoso.



81

FIGURA 27

En el gráfico se puede ver como la importación de vino tinto en Dinamarca ha crecido a un alto yconstante ritmo durante los cinco últimos años, pasando de 78 millones de litros y 22.000 millonesde ptas. en 1992 a los ya mencionados 110,9 millones de litros y 37.500 millones de ptas. en1997. El vino tinto con denominación de origen siguió una tendencia de crecimiento desde 1992hasta 1995, mientras el vino de mesa vio reducida su cuota de forma continua durante el mismoperíodo, no sólo en términos relativos, sino también absolutos.

Esta tendencia cambió de sentido a partir de 1996, cuando la importación de vinos tintos de mesacreció un 67% de 1995 a 1997, mientras el crecimiento del vino con D.O. en el mismo período fuede tan sólo el 10%. En 1997 el vino con D.O. supuso el 63% en volumen y el 71% en valor del vinotinto importado por Dinamarca.

Es también importante destacar la evolución en la importación de vino en botella, que ha pasadode 38,4 millones de litros en 1992 a 73,3 millones en 1997-, frente al vino a granel - el cual, a suvez, vio reducida su presencia en el mercado desde los 39,5 millones de litros en 1992 hasta unmínimo de 25,2 millones en 1994. Posteriormente la importación de vino a granel se recuperó,llegando en 1997 a 37,6 millones de litros, aún 2 millones menos que en 1992.

FIGURA 28

Actualmente, el vino en botella representa el 66% en volumen y el 81% en valor del vino tintoimportado a Dinamarca.

Importación de vino tinto por calidades

0

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

1992 1993 1994 1995 1996 1997

en m

iles

de li

tros

Total vino tinto Vino tinto con D.O. Vino tinto de mesa

Importación de vino tinto según envase

0

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

1992 1993 1994 1995 1996 1997

en m

iles

de li

tros

Total vino tinto Vino tinto en botella Vino tinto a granel



82

El siguiente gráfico combina los dos anteriores, y muestra la evolución en la importación danesade vino de los cuatro subgrupos de vino tinto. Tal y como se puede observar, el vino con D.O.embotellado ha sido indiscutiblemente el principal responsable del alto ritmo de crecimiento de lasimportaciones de vino tinto a Dinamarca, pasando de 26,4 millones de litros en 1992 -un 33% delvolumen de vino tinto importado- a 49,9 millones en 1997 -un 45%-.

FIGURA 29

En cuanto a los demás tipos de vino tinto, el vino de mesa embotellado ha mantenido unaimportante tendencia al alza durante el período estudiado, mientras los vinos importados a granel,tanto con D.O. como de mesa, han seguido una tendencia de decrecimiento entre 1993 y 1995,para a partir de 1996 iniciar su recuperación.FIGURA 30

Evolución en la importación danesa de vino tinto

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

1992 1993 1994 1995 1996 1997

mile

s d

e lit

ros

D.O en botella D.O a granel mesa en botella mesa a granel

Importación vino tinto por orígenes (1992)

Francia D.O.44,5%

Otros5,7%

España D.O.10,6%

Italia 4,4%

Chile 3,0%

USA 2,7%

Portugal6,6%

España mesa2,0%

Francia mesa20,5%




83

FIGURA 31

Al analizar los datos de importación de vino tinto por países de origen, salta a la vista, como datomás significativo, el ya comentado decremento de la cuota de mercado de Francia, origen que hapasado de un 65,0% en 1992 a un 40,6% en 1996 y un 40,9% en 1997 -, lo que significa unapérdida de prácticamente 25 puntos, es decir, una cuarta parte del mercado total, en tan sólo 4años-.

El vino español ha aumentado su cuota de presencia en volumen del 12,6% en 1992 hasta el24,5% en 1997, mientras los vinos italianos y del resto de orígenes no tradicionales han disfrutadotambién de aumentos importantes en sus cuotas hasta 1995. En los dos últimos años, noobstante, la mayoría de orígenes han quedado estancados en sus volúmenes de exportación aDinamarca, exceptuando a España, Chile, Argentina y Rumania, que han seguido aumentando suparticipación en el mercado, esto es, sus exportaciones de vino al país han crecido a un ritmo máselevado que el crecimiento del mercado total.

Portugal, por contra, ha sido el único origen que no ha aprovechado la caída en el consumo devino francés, sino que ha seguido perdiendo cuota.

La pérdida de cuota del vino francés se ha producido en las dos clases de vino (D.O. y mesa),pasando el vino con D.O. del 44,5% al 32,6% y el de mesa, del 20,5% al 7,8% del volumen delmercado de vino tinto. España ha doblado su cuota de mercado en el submercado del vino tintocon D.O. en estos últimos cinco años, situándola en el 21,2% en 1997, mientras la cuota de vinode mesa español sigue siendo modesta.

Importación vino tinto por orígenes (1997)

España D.O.21,2%

Francia mesa7,8%

Portugal3,9%

Francia D.O.33,1%

Chile8,0%

Italia6,2%

USA 4,3%

Suráfrica1,9%

Bulgaria1,8%

Otros6,8%

España mesa 3,3%




84

En cuanto al valor de las importaciones danesas de vino tinto, éste se elevó a unos 36.500millones de ptas. en 1997 (1,65 millones de coronas danesas), de los cuales el 73% corresponde avino con D.O. y el 63% a vino con D.O. en botella.

El vino francés significa el 45,3% del valor del vino tinto importado a Dinamarca, cuando su cuotade mercado en volumen (litros) es del 42%. El vino francés con D.O. (V.Q.P.R.D.), que como se havisto ocupaba en 1997 el 33% del mercado en volumen, significaba sin embargo el 56,6% delmercado de vinos con D.O. en valor.

Francia, Italia y Australia son los únicos orígenes que detentan una mayor cuota de mercado envalor que en volumen, o lo que es lo mismo, los orígenes más caros del mercado.

Destaca como relativamente caro el vino italiano, la cuota del cual en volumen (6,2%) se convierteen el 8,3% del mercado en valor. A pesar de que se ha producido en el último año un importanteabaratamiento del vino de este origen, pasando su cuota en volumen del 8,6% en 1996 al 6,2% en1997, mientras la cuota en valor, pasó del 16,9% en 1996 al ya mencionado 8,3% en 1997, no hapodido impedir que el volumen de las importaciones de vino italiano en 1997 siguiera la tendenciade decrecimiento iniciado en 1995.

En cambio, la cuota de mercado del vino tinto español en volumen es ligeramente superior(26,4%) a la cuota en valor (23,9%). Dentro del vino español cabe destacar el vino con D.O., quecon una cuota en volumen del 33% del vino con D.O. importado por Dinamarca, tan sólo significaun 29,4% del valor de este mercado.

En los gráficos siguientes se muestra cómo España es el líder del mercado de vino tintoembotellado, con el 43,5% del volumen de vino importado con D.O. en botella - que es con muchoel sector más importante dentro del mercado del vino tinto en Dinamarca- y el 23,5% de cuota envino de mesa.

FIGURA 32

Orígenes de importación de vino tinto con D.O. en botella (1997)

España43,5%

Francia39,0%

Italia10,0%

Alemania 1,3%

Portugal4,8%

Otros 1,5%




85

FIGURA 33

FIGURA 34

Orígenes de importación de vino tinto con D.O. a granel (1997)

Francia85,6%

España8,8%

Italia

3,0%

Otros2,6%


Orígenes de importación de vino tinto de mesa en botella (1997)

Chile15,2%

Francia11,1%

Bulgaria8,6%

Portugal5,0%

Sudáfrica4,8%

Alemania4,5%

Otros6,3%

España24,4% Australia

4,2%

Argentina4,6%

Italia4,9%

USA6,5%




86

FIGURA 35

Francia domina con autoridad el mercado del vino a granel, con un 85,6% de cuota del vino conD.O. y un 40,8% del vino de mesa. En este último submercado, son Chile, California y Sudáfricalos demás orígenes con una presencia importante.

Mientras el dominio de Francia se centra en el vino a granel, el dominio del vino español se haceevidente en el mercado del vino embotellado, con el 37,3% del vino embotellado en origenimportado a Dinamarca, por un 30% de cuota del vino francés. Y en el apartado de vino de mesa,el líder es Chile, seguido muy de cerca por Francia.

Como se puede observar, el único submercado de vino tinto en el que la cuota de los dos primerospaíses exportadores no es mayor del 50% es el del vino tinto de mesa en botella.Otros orígenes que han empezado a incrementar su exportación de vino a Dinamarca con fuerza apartir de 1996 y 1997, constituyendo una segunda oleada de nuevos orígenes en el mercado, sonArgentina y Rumania.

4.2.2. Análisis de Precios.

En este apartado se analiza el nivel de precios de importación del vino tinto según los datosestadísticos de 1997, con la finalidad de estudiar la competitividad en precios en bodega del vinoespañol frente a los vinos de los principales países competidores.

Orígenes de importación de vino tinto de mesa a granel (1997)

USA11,0%

Argentina5,1%

Francia40,8%

Chile30,4%

Otros 2,6%

Australia 1,7%

Portugal 2,3%

Suráfrica6,0%




87

Los precios que aparecen en los gráficos de puntos son los precios medios por litro, que constancomo valor de las importaciones de vino en las estadísticas danesas de comercio exterior.

Asimismo se ha hecho la diferenciación entre vinos embotellados y vinos a granel, por la supuestadiferencia en precios, y dentro de cada uno de los dos grupos, en los países que corresponde, seha procedido a diferenciar entre vinos de calidad y vinos de mesa.

Primero se va a proceder al análisis del precio en el vino tinto embotellado, el apartado en el queel vino español conquistó en 1996 el liderazgo del mercado, consolidándolo en 1997.

FIGURA 36

Saltan a la vista inmediatamente tres grupos:

- el primero, constituido por los vinos con denominación de origen registrada y controlada deorígenes tradicionales: España, Francia e Italia, al que se añade el vino chileno, que tienen unprecio medio por encima de la media total (excepto el vino español), y que al mismo tiemposon los vinos con mayor volumen de importación en el mercado danés.

- el segundo grupo agrupa a los vinos de precios inferiores a la media y con niveles depresencia relativamente importantes en el mercado, e incluye los vinos portugueses (tanto conD.O. como de mesa), franceses de mesa y búlgaros.

- -el tercer grupo, con un nivel de precios general por encima de la media, agrupaprincipalmente a los orígenes del Nuevo Mundo.

Distribución de precios medios de importación a Dinamarca de vino tinto en botella clasificados por origen (1997)

España-D.O

Francia-D.O

España-mesa

Italia-D.O

Chile

USA

Portugal

Grecia-D.O

Sudáfrica

Italia-mesa

Argentina

Alemania-D.O

Australia

Bulgaria

Portugal-D.O

Francia-mesa

5,0

7,5

10,0

12,5

15,0

17,5

20,0

22,5

25,0

27,5

30,0

+ Orden de importancia de la exportación a Dinamarca en volumen -

coro

nas

dan

esas

/ lit

ro

M edia: 18,9



88

El precio de importación medio del vino tinto en botella introducido en Dinamarca fue de 18,9coronas/litro en 1997, lo que equivaldría a unas 310 ptas./botella, mientras el precio del vino tintoenvasado con D.O. fue de 21,1 coronas/litro, lo que ha significado un incremento del 5,8%respecto a 1996, por otro lado, el precio medio del vino tinto de mesa en botella fue de 14,2coronas/litro, con un retroceso del 1,7% respecto a 1996.

El vino español con D.O., se situó por debajo del precio medio, con 15,9 coronas/litro, mientras elvino francés con D.O., el segundo en volumen del mercado, fue el más caro con un precio mediode 28,1 coronas/litro. La mayoría de orígenes que compiten con el vino tinto español con D.O. -Italia, Chile, California (USA) y demás orígenes de ultramar-, se sitúan en niveles de preciossuperiores a la media.

El vino español de mesa se coloca como el vino más barato, con un precio medio de 6,9coronas/litro, siendo los precios de los vinos de mesa procedentes de Francia e Italia son bastantemás elevados que el del vino español.

Los vinos con precios más altos son el Burdeos y el Borgoña con 33,8 y 31,3 coronas/litrorespectivamente, y con incrementos anuales en 1997 superiores al 10%, mientras el vino españolmás caro fue el procedente de Rioja con 21,3 coronas/litro de media, y un incremento negativo del-1,6%.

En cuanto a los vinos a granel, es de destacar la mayor igualdad entre los precios en estesegmento que en el de vino embotellado, situándose los precios entre las 9,3 coronas/litro del vinoaustraliano y las 4,2 del vino francés de mesa. España ocupa un modesto puesto, tanto envolumen de litros en el mercado, como a nivel de precio, situándose el precio medio del vinoespañol, tanto de mesa como de calidad, ligeramente por debajo del precio medio.

FIGURA 37

Distr ibución de precios m e d i o s de impor tac ión a D inamarca de v ino t in to a granel clasif icados por origen (1997)

Francia-D.O

Francia-mesa

Ch i l e

USA

Argent ina

Australia

Alemania-D.O

España-mesaPortugal-mesa

Portugal-D.O

España-D.O

Sudáfr ica

Italia-D.O Grecia-D.O

Italia-mesa

3,0

3,5

4,0

4,5

5,0

5,5

6,0

6,5

7,0

7,5

8,0

8,5

9,0

9,5

10,0

+ Orden de im por tanc ia de la expor tac ión a D inamarca en vo lumen -

coro

nas

dan

esas

/ lit

ro

M edia: 7 ,2



89

Entre los vinos con más presencia en el mercado, destacan los vinos franceses de calidad,californianos y chilenos, por su precio superior a la media (entre 7,5 y 9 coronas), mientras elsegundo vino más presente en el mercado, el vino francés de mesa, se encuentra en un nivel deprecios claramente inferior al del resto de orígenes.

Los cuatro vinos mencionados significan el 84% del vino a granel presente en el mercado.Los precios de importación del vino tinto según tipos y orígenes pueden consultarse en detalle enlas hojas de datos incluidas al final de este subcapítulo.

4.2.3. La exportación española de vino tinto a Dinamarca.

Según los datos estadísticos de exportación española a Dinamarca27, el volumen total de vinotinto exportado a Dinamarca en 1997 ha sido de 30 millones de litros (29,2 según las estadísticasdanesas de importación), lo que representa un 22% de crecimiento respecto a 1996.

FIGURA 38

El vino tinto español ha triplicado su volumen de exportación a Dinamarca en los últimos cincoaños, mientras el mercado total ha crecido en un 60%, y al mismo tiempo, mientras el mercadototal ha crecido más en valor que en volumen (efecto de encarecimiento), el vino español, por elcontrario, ha crecido más en volumen que en valor, aumentando por tanto aún más sucompetitividad en precio.

27 Estos datos proceden de la Base de Datos ICEX de Comercio Exterior (Estacom), produciéndose unadesviación de entre el 6-10% respecto a los datos oficiales de las estadísticas danesas. Así, los datos ofrecidospor el Instituto Danés de Estadística son de 29,2 millones de litros de vino español importado, lo que supusoun crecimiento del 26,4% respecto a 1996.

Evolución comparada de la exportación española de vino tinto a Dinamarca respecto al crecimiento del mercado danés

0

50

100

150

200

250

300

1992 1993 1994 1995 1996 1997

ínid

ce 1

00 =

199

2

Vino tinto español en volumen Mercado vino tinto en volumen

Vino tinto español en valor Mercado vino tinto en valor



90

La exportación española a Dinamarca de vino tinto embotellado representa el 94% de laexportación española de vino tinto a Dinamarca, siendo 3 de cada 4 botellas de vino tinto españolen el mercado danés de vino con D.O. y embotellado.

La tendencia de los últimos dos años apunta hacia un incremento de la exportación de vinosespañoles de mesa embotellados y de los vinos con D.O. a granel.

FIGURA 39

Estos son dos submercados en los que, a pesar de los inconvenientes en cuanto a la calidadobjetiva del vino, el producto español tiene aún un importante potencial de crecimiento en elmercado danés.

En cuanto a los orígenes del vino español en Dinamarca, cabe decir que tradicionalmente laexportación de vino español a Dinamarca ha estado dominada por la D.O.C. Rioja -sobretodo- ylas D.O.Valdepeñas, Navarra y Penedés. Sin embargo, durante los últimos años se ha producidoun importante aumento en el volumen de vino tinto español en el mercado danés procedente deotras D.O., entre ellas cabe destacar Utiel Requena, Valencia y Alicante, mientras las D.O. conmás antigüedad en el mercado, han visto como sus exportaciones a Dinamarca se han estancadoe incluso reducido en volumen. Así, las cuatro D.O. mencionadas han pasado de representar el75,6% de la exportación de vino tinto con D.O. en 1995 al 59,5% en 1997, lo que significa unacaída de 16 puntos porcentuales en tan sólo dos años.

Actualmente las D.O. con mayor presencia en el mercado del vino tinto en Dinamarca son pororden de volumen exportado a Dinamarca en 1997:

El vino tinto de mesa español ha experimentado también, según las estadísticas de exportaciónespañolas, un importante crecimiento en su presencia en Dinamarca, un 37% en 1997 respecto a1996, doblando en tan sólo dos años el volumen exportado a Dinamarca, pasando de 3,2 millonesde litros en 1995 a 6,4 en 1997.

Composición de la exportación española de vino tinto a Dinamarca (1997)

D.O. en botella74,2%mesa granel

0,2%

D.O. granel6,1%

mesa botella19,5%



91

FIGURA 40

Por su parte, las principales regiones españolas de procedencia del vino rosado exportado aDinamarca son:

FIGURA 41

EXPORTACIONES A DINAMARCA DE VINO TINTO ESPAÑOL CON D.O.

BOTELLA GRANELen litros 1997 1996 1995 1997 1996 1995D.O.C.Rioja 5.046.408 4.455.001 6.588.664 0 0 0D.O. Utiel Requena 4.851.810 2.780.199 1.428.102 0 0 29.127D.O. Valencia 2.342.592 1.554.413 750.600 173.900 26.676 14.000D.O. Penedés 2.174.312 2.411.474 1.912.588 0 0 0D.O. Valdepeñas 1.124.202 639.783 612.554 26.394 25.250 0D.O. Navarra 1.069.682 1.061.251 1.422.649 209.410 106.513 82.000D.O. Alicante 983.283 n.d. 728.145 0 n.d. 0D.O. Campo de Borja 575.410 n.d. 173.185 0 0 50.600D.O. La Mancha 217.800 182.754 227.502 0 503.068 279.622D.O. Almansa 212.200 233.600 96.100 0 0 0D.O. Jumilla 198.678 398.925 45.720 556.496 415.184 512.963D.O. Cariñena 194.000 176.200 63.500 844.800 0 0D.O. Terra Alta 106.680 n.d. n.d. 0 n.d. n.d.D.O. Costers del Segre 74.691 44.419 38.047 0 0 0D.O.Somontano 61.400 46.500 18.300 0 0 0D.O. Conca de Barberá 42.336 33.264 20.160 0 0 0D.O. Toro 34.200 13.600 21.657 0 0 0D.O. Tarragona n.d. n.d. 45.477 n.d. n.d. n.d.D.O. Ribera del Duero 39.366 50.956 128.690 0 0 0D.O. Montilla-Moriles 0 1.026 0 29.602 46.150 38.628

EXPORTACIONES A DINAMARCA DE VINO ROSADO CON D.O.

BOTELLAen litros 1997 1996 1995Navarra 65.601 56.074 38.610Utiel Requena 46.080 62.424 16.092Rioja 44.943 65.489 112.155Penedés 26.461 79.517 13.212Alicante 2.700 45 2.313Valencia 2.520 2.700 0Costers del Segre 1.485 225 360Somontano 900 n.d. 600Valdepeñas 324 1.386 1.323Campo de Borja 0 1.350 6.975Ribera del Duero 0 180 90



92

4.2.4. Conclusiones y tendencias del mercado

El mercado danés de vino tinto ha crecido desde 1993 hasta 1997 a un ritmo medio anual del 10%en volumen y del 14,5% en valor, preveyéndose que estos ratios sigan creciendo a un ritmo similarpor lo menos hasta el año 2.000.

El mercado ha pasado por dos etapas diferenciadas en estos cinco últimos años. La primera, queduró desde 1992 hasta 1995, supuso un importantísimo aumento de la importación de vinosembotellados, y especialmente de los vinos con D.O., mientras el resto de tipos de vino redujeronsu volumen de presencia en el mercado. En este periodo, el vino francés de mesa a granel fuesustituido en parte por vinos franceses, italianos y españoles con D.O. y por vinos de mesaembotellados franceses, españoles y de otros orígenes de ultramar.

A partir de 1996, se produce un cambio en la evolución del mercado, y mientras el crecimiento dela importación de vinos tintos con D.O. y botella se estabiliza, son los vinos de mesa, tanto agranel como en botella, los que experimentan un fuerte ritmo de crecimiento, llegando a recuperarel volumen de exportación perdido en la etapa anterior. Esta evolución es debida, sobretodo, alimportante aumento de la importación de vinos de orígenes del Nuevo Mundo (clasificadosestadísticamente como vinos de mesa) durante estos últimos años.

En 1997, el vino francés ha recuperado 2 puntos de cuota, creciendo la importación de vino conD.O. en un 14,2%, y es junto con España (23,2% de crecimiento), y Rumania, Chile y Argentina,los únicos orígenes con un aumento de su volumen de exportación a Dinamarca en este año.

Sin embargo, el sector esperaba una recuperación bastante mayor en 1997 para el vino francés,una vez superados los efectos d el boicot. Este incumplimiento de las expectativas -debidoprincipalmente al continuado aumento de los precios del vino francés-, junto al crecimiento de lasimportaciones procedentes de España, parecen indicar que el mercado del vino tinto, sobre todoen el submercado del embotellado, tiende hacia una situación de co-liderazgo de Francia yEspaña, mientras los demás orígenes canibalizan cuota entre ellos, sin llegar a amenazar lasposiciones de Francia y España.

En cuanto a las tendencias de exportación del vino español a Dinamarca, la proporción entre vinostintos con D.O. y vinos tintos de mesa va a continuar siendo la misma, alrededor del 80% delvolumen exportado a Dinamarca para los vinos con D.O.

Es también de destacar el aumento de la exportación española de vinos a granel, tanto de mesacomo de D.O., que se ha triplicado durante los dos últimos años, pasando de 0,55 millones delitros en 1995 a 1,7 millones en 1997. Aunque se trata de cuotas modestas y en submercados demenor tamaño, la evolución del mercado indica que la importación de vinos a granel a Dinamarcase encuentra en un momento de expansión.



93

Aunque el vino a granel tenga un menor valor añadido, para el productor español, que elembotellado, puede ser interesante plantearse este tipo de exportación para vinos de mesa yjóvenes con D.O., aprovechando la orientación al precio de los grandes importadores daneses, enlo que se refiere a gama baja de calidad.

Otra tendencia que apunta el mercado, y que según creen los principales importadores danesesconsultados va a continuar en el futuro, es el interés por los vinos de las nuevas D.O., siempre ycuando los Consejos Reguladores y las bodegas exportadoras se dediquen a la promocióngeneralista y marquista de sus vinos en el país, y al mismo tiempo el celo controlador de losConsejos evite que el vino español se vea envuelto en campañas de desprestigio.

A modo de conclusión general, se puede decir que el principal “nuevo” país productor devino tinto que los daneses han descubierto en los últimos años es España; no la Españavitivinícola de las cuatro D.O. de siempre, sino la de las demás D.O. “desconocidas” paralos daneses.

94

IMPORTACION DANESA DE VINOS TINTOS POR PARTIDAS ARANCELARIAS EN MILES DE LITROS

1992 1993 % var. 1994 % var. 1995 % var. 1996 % var. 1997 % var.

22042142 Vino tinto D.O Burdeos (máx. 2 lit. y 13%) 12.566,8 9.079,1 -27,8% 9.554,2 5,2%22042143 Vino tinto D.O Borgoña (máx. 2 lit. y 13%) 1.242,3 1.069,8 -13,9% 1.024,4 -4,2%22042144 Vino tinto D.O Beaujolais (máx. 2 lit. y 13%) 746,4 732,4 -1,9% 779,2 6,4%22042146 Vino tinto D.O Cote-du-Rhone (máx. 2 lit. y 13%) 647,2 578,0 -10,7% 913,6 58,1%22042147 Vino tinto D.O Languedoc-Roussillon (máx. 2 lit. y 13%) 1.408,7 1.252,5 -11,1% 1.576,0 25,8%22042148 Vino tinto D.O Val de Loire (máx. 2 lit. y 13%) 108,5 57,3 -47,2% 31,9 -44,3%22042162 Vino tinto D.O Piemonte (máx. 2 lit. y 13%) 422,7 492,2 16,4% 538,8 9,5%22042166 Vino tinto D.O Toscana (máx. 2 lit. y 13%) 1.921,3 1.987,7 3,5% 1.304,3 -34,4%22042167 Vino tinto D.O Trentino y Alto Adige (máx. 2 lit. y 13%) 90,5 7,0 -92,3% 61,9 783,6%22042168 Vino tinto D.O Veneto (máx. 2 lit. y 13%) 637,2 1.009,9 58,5% 819,2 -18,9%22042169 Vino tinto D.O Dao y Bairraida e Duoro (máx. 2 lit. y 13%) 1.935,3 2.035,9 5,2% 1.592,2 -21,8%22042171 Vino tinto D.O Navarra (máx. 2 lit. y 13%) 1.672,9 1.359,5 -18,7% 1.154,6 -15,1%22042174 Vino tinto D.O Penedés (máx. 2 lit. y 13%) 1.798,8 3.995,0 122,1% 5.360,4 34,2%22042176 Vino tinto D.O Rioja (máx. 2 lit. y 13%) 6.968,6 5.847,5 -16,1% 5.735,2 -1,9%22042177 Vino tinto D.O Valdepeñas (máx. 2 lit. y 13%) 1.541,4 1.670,6 8,4% 1.743,6 4,4%22042178 Vino tinto D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%) 12.429,3 15.296,5 23,1% 16.710,9 9,2%

Vino tinto D.O envasado, hasta 13% 26.154,0 34.056,0 30,2% 41.507,4 21,9% 46.137,9 11,2% 46.470,9 0,7% 48.900,3 5,2%

22042182 Vino tinto D.O envasado, entre 13% y 15% 290,2 663,9 128,8% 949,5 43,0% 718,4 -24,3% 768,0 6,9% 1.019,7 32,8%

22042942 Vino tinto D.O Burdeos (mín. 2 lit. y máx. 13%) 4.136,1 3.231,9 -21,9% 4.906,7 51,8%22042943 Vino tinto D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%) 1.767,1 2.686,9 52,1% 2.343,7 -12,8%22042944 Vino tinto D.O Beaujolais (mín. 2 lit. y máx. 13%) 91,6 52,8 -42,4% 226,4 328,8%22042946 Vino tinto D.O Cote-du-Rhone (mín. 2 lit. y máx. 13%) 370,8 256,4 -30,9% 308,1 20,2%22042947 Vino tinto D.O Languedoc-Rousillon (mín. 2 lit. y máx. 13%) 5.515,2 5.368,9 -2,7% 4.211,8 -21,6%22042948 Vino tinto D.O Val de Loire (mín. 2 lit. y máx. 13%) 213,1 202,9 -4,8% 167,9 -17,2%22042958 Otros vinos tintos D.O (mín. 2 lit. y máx. 13%) 4.249,4 4.385,2 3,2% 7.597,2 73,2%

Vino tinto D.O a granel, hasta 13% 19.323,2 17.237,1 -10,8% 13.820,0 -19,8% 16.343,3 18,3% 16.185,0 -1,0% 19.761,9 22,1%

22042982 Vino tinto D.O (mín. 2 lit. y 13-15%) 215,7 780,9 262,0% 423,3 -45,8% 399,9 -5,5% 449,0 12,3% 453,3 1,0%

Subtotal vino tinto D.O 45.983,3 52.737,9 14,7% 56.700,1 7,5% 63.599,5 12,2% 63.872,9 0,4% 70.135,1 9,8%

22042180 Vino tinto de mesa envasado, hasta 13% 11.912,2 14.856,2 24,7% 15.837,9 6,6% 14.917,0 -5,8% 18.406,6 23,4% 21.972,4 19,4%

22042184 Vino tinto de mesa envasado, entre 13% y 15% 129,0 175,5 36,0% 275,3 56,9% 339,4 23,3% 1.396,9 311,6% 1.396,6 0,0%

22042975 Otros vinos tintos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 8.564,1 14.457,3 68,8% 15.345,1 6,1%22042971 Vino tinto de mesa proc. Puglia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 180,0 343,5 90,8% 1.614,7 370,1%22042972 Vino tinto de mesa proc. Sicilia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,0 1,4 - 0,0 -100,0%

Vino tinto de mesa a granel, hasta 13% 19.927,0 11.348,4 -43,1% 10.075,2 -11,2% 8.744,1 -13,2% 14.802,2 69,3% 16.959,8 14,6%

22042984 Vino tinto de mesa a granel, entre 13% y 15% 95,9 96,7 0,8% 892,9 823,4% 579,3 -35,1% 198,6 -65,7% 433,0 118,0%

Subtotal vino tinto de mesa 32.064,1 26.476,7 -17,4% 27.081,4 2,3% 24.579,8 -9,2% 34.804,3 41,6% 40.761,7 17,1%

TOTAL VINO TINTO 78.047,4 79.214,6 1,5% 83.781,5 5,8% 88.179,3 5,2% 98.677,2 11,9% 110.896,9 12,4%

95

IMPORTACION DANESA DE VINOS TINTOS POR PARTIDAS ARANCELARIAS EN MILES DE CORONAS


22042142 Vino tinto D.O Burdeos (máx. 2 lit. y 13%) 308.090 272.306 -11,6% 322.531 18,4%22042143 Vino tinto D.O Borgoña (máx. 2 lit. y 13%) 34.649 28.351 -18,2% 32.105 13,2%22042144 Vino tinto D.O Beaujolais (máx. 2 lit. y 13%) 16.787 17.096 1,8% 18.683 9,3%22042146 Vino tinto D.O Cote-du-Rhone (máx. 2 lit. y 13%) 13.848 13.895 0,3% 23.080 66,1%22042147 Vino tinto D.O Languedoc-Roussillon (máx. 2 lit. y 13%) 20.628 17.512 -15,1% 22.473 28,3%22042148 Vino tinto D.O Val de Loire (máx. 2 lit. y 13%) 2.016 1.068 -47,0% 579 -45,8%22042162 Vino tinto D.O Piemonte (máx. 2 lit. y 13%) 9.332 12.232 31,1% 15.392 25,8%22042166 Vino tinto D.O Toscana (máx. 2 lit. y 13%) 28.985 40.290 39,0% 30.178 -25,1%22042167 Vino tinto D.O Trentino y Alto Adige (máx. 2 lit. y 13%) 1.132 260 -77,0% 751 188,8%22042168 Vino tinto D.O Veneto (máx. 2 lit. y 13%) 8.457 20.737 145,2% 16.390 -21,0%22042169 Vino tinto D.O Dao y Bairraida e Duoro (máx. 2 lit. y 13%) 23.012 25.637 11,4% 20.344 -20,6%22042171 Vino tinto D.O Navarra (máx. 2 lit. y 13%) 20.292 18.952 -6,6% 16.180 -14,6%22042174 Vino tinto D.O Penedés (máx. 2 lit. y 13%) 30.071 61.277 103,8% 80.971 32,1%22042176 Vino tinto D.O Rioja (máx. 2 lit. y 13%) 130.151 126.478 -2,8% 122.096 -3,5%22042177 Vino tinto D.O Valdepeñas (máx. 2 lit. y 13%) 17.405 25.628 47,2% 29.602 15,5%22042178 Vino tinto D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%) 172.549 229.509 33,0% 263.919 15,0%

Vino tinto D.O envasado, hasta 13% 577.996 671.812 16,2% 821.101 22,2% 837.404 2,0% 911.228 8,8% 1.015.274 11,4%

22042182 Vino tinto D.O envasado, entre 13% y 15% 12.600 22.762 80,7% 29.965 31,6% 23.695 -20,9% 30.452 28,5% 37.653 23,6%

22042942 Vino tinto D.O Burdeos (mín. 2 lit. y máx. 13%) 53.288 43.916 -17,6% 69.258 57,7%22042943 Vino tinto D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%) 21.715 25.530 17,6% 25.241 -1,1%22042944 Vino tinto D.O Beaujolais (mín. 2 lit. y máx. 13%) 1.289 609 -52,8% 2.773 355,3%22042946 Vino tinto D.O Cote-du-Rhone (mín. 2 lit. y máx. 13%) 3.367 2.341 -30,5% 2.827 20,8%22042947 Vino tinto D.O Languedoc-Rousillon (mín. 2 lit. y máx. 13%) 31.288 32.202 2,9% 25.777 -20,0%22042948 Vino tinto D.O Val de Loire (mín. 2 lit. y máx. 13%) 1.224 1.365 11,5% 1.121 -17,9%22042958 Otros vinos tintos D.O (mín. 2 lit. y máx. 13%) 23.646 26.965 14,0% 30.180 11,9%

Vino tinto D.O a granel, hasta 13% 177.915 133.290 -25,1% 114.813 -13,9% 135.817 18,3% 132.928 -2,1% 157.177 18,2%

22042982 Vino tinto D.O (mín. 2 lit. y 13-15%) 1.984 4.956 149,8% 2.417 -51,2% 2.207 -8,7% 3.193 44,7% 3.100 -2,9%

Subtotal vino tinto D.O 770.495 832.820 8,1% 968.296 16,3% 999.123 3,2% 1.077.801 7,9% 1.213.204 12,6%

22042180 Vino tinto de mesa envasado, hasta 13% 147.616 149.180 1,1% 173.934 16,6% 172.803 -0,7% 250.824 45,2% 290.365 15,8%

22042184 Vino tinto de mesa envasado, entre 13% y 15% 2.890 4.833 67,2% 8.727 80,6% 9.668 10,8% 34.609 258,0% 40.592 17,3%

22042975 Otros vinos tintos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 43.351 80.765 86,3% 100.005 23,8%22042971 Vino tinto de mesa proc. Puglia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 751 1.574 109,6% 6.484 311,9%22042972 Vino tinto de mesa proc. Sicilia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 41 - 0 -100,0%

Vino tinto de mesa a granel, hasta 13% 95.495 56.563 -40,8% 51.902 -8,2% 44.102 -15,0% 82.380 86,8% 106.489 29,3%

22042984 Vino tinto de mesa a granel, entre 13% y 15% 1.097 506 -53,9% 6.223 1129,8% 4.465 -28,3% 1.188 -73,4% 3.767 217,1%

Subtotal vino tinto de mesa 247.098 211.082 -14,6% 240.786 14,1% 231.038 -4,0% 369.001 59,7% 441.213 19,6%

TOTAL VINO TINTO 1.017.593 1.043.902 2,6% 1.209.082 15,8% 1.230.161 1,7% 1.446.802 17,6% 1.654.417 14,3%

96

PRECIO DE IMPORTACION DANESA DE VINOS TINTOS POR PARTIDAS ARANCELARIAS (EN CORONAS/LITRO)


22042142 Vino tinto D.O Burdeos (máx. 2 lit. y 13%) 24,5 30,0 22,3% 33,8 12,6%22042143 Vino tinto D.O Borgoña (máx. 2 lit. y 13%) 27,9 26,5 -5,0% 31,3 18,3%22042144 Vino tinto D.O Beaujolais (máx. 2 lit. y 13%) 22,5 23,3 3,8% 24,0 2,7%22042146 Vino tinto D.O Cote-du-Rhone (máx. 2 lit. y 13%) 21,4 24,0 12,4% 25,3 5,1%22042147 Vino tinto D.O Languedoc-Roussillon (máx. 2 lit. y 13%) 14,6 14,0 -4,5% 14,3 2,0%22042148 Vino tinto D.O Val de Loire (máx. 2 lit. y 13%) 18,6 18,6 0,3% 18,1 -2,7%22042162 Vino tinto D.O Piemonte (máx. 2 lit. y 13%) 22,1 24,9 12,6% 28,6 15,0%22042166 Vino tinto D.O Toscana (máx. 2 lit. y 13%) 15,1 20,3 34,4% 23,1 14,2%22042167 Vino tinto D.O Trentino y Alto Adige (máx. 2 lit. y 13%) 12,5 37,1 196,9% 12,1 -67,3%22042168 Vino tinto D.O Veneto (máx. 2 lit. y 13%) 13,3 20,5 54,7% 20,0 -2,6%22042169 Vino tinto D.O Dao y Bairraida e Duoro (máx. 2 lit. y 13%) 11,9 12,6 5,9% 12,8 1,5%22042171 Vino tinto D.O Navarra (máx. 2 lit. y 13%) 12,1 13,9 14,9% 14,0 0,5%22042174 Vino tinto D.O Penedés (máx. 2 lit. y 13%) 16,7 15,3 -8,2% 15,1 -1,5%22042176 Vino tinto D.O Rioja (máx. 2 lit. y 13%) 18,7 21,6 15,8% 21,3 -1,6%22042177 Vino tinto D.O Valdepeñas (máx. 2 lit. y 13%) 11,3 15,3 35,9% 17,0 10,7%22042178 Vino tinto D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%) 13,9 15,0 8,1% 15,8 5,3%

Vino tinto D.O envasado, hasta 13% 22,1 19,7 -10,7% 19,8 0,3% 18,2 -8,3% 19,6 8,0% 20,8 5,9%

22042182 Vino tinto D.O envasado, entre 13% y 15% 43,4 34,3 -21,0% 31,6 -7,9% 33,0 4,5% 39,7 20,2% 36,9 -6,9%

22042942 Vino tinto D.O Burdeos (mín. 2 lit. y máx. 13%) 12,9 13,6 5,5% 14,1 3,9%22042943 Vino tinto D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%) 12,3 9,5 -22,7% 10,8 13,3%22042944 Vino tinto D.O Beaujolais (mín. 2 lit. y máx. 13%) 14,1 11,5 -18,0% 12,2 6,2%22042946 Vino tinto D.O Cote-du-Rhone (mín. 2 lit. y máx. 13%) 9,1 9,1 0,5% 9,2 0,5%22042947 Vino tinto D.O Languedoc-Rousillon (mín. 2 lit. y máx. 13%) 5,7 6,0 5,7% 6,1 2,0%22042948 Vino tinto D.O Val de Loire (mín. 2 lit. y máx. 13%) 5,7 6,7 17,1% 6,7 -0,8%22042958 Otros vinos tintos D.O (mín. 2 lit. y máx. 13%) 5,6 6,1 10,5% 4,0 -35,4%

Vino tinto D.O a granel, hasta 13% 9,2 7,7 -16,0% 8,3 7,4% 8,3 0,0% 8,2 -1,2% 8,0 -3,2%

22042982 Vino tinto D.O (mín. 2 lit. y 13-15%) 9,2 6,3 -31,0% 5,7 -10,0% 5,5 -3,4% 7,1 28,9% 6,8 -3,8%

Subtotal vino tinto D.O 16,8 15,8 -5,8% 17,1 8,1% 15,7 -8,0% 16,9 7,4% 17,3 2,5%

22042180 Vino tinto de mesa envasado, hasta 13% 12,4 10,0 -19,0% 11,0 9,4% 11,6 5,5% 13,6 17,6% 13,2 -3,0%

22042184 Vino tinto de mesa envasado, entre 13% y 15% 22,4 27,5 23,0% 31,7 15,1% 28,5 -10,1% 24,8 -13,0% 29,1 17,3%

22042975 Otros vinos tintos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 5,1 5,6 10,4% 6,5 16,7%22042971 Vino tinto de mesa proc. Puglia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 4,2 4,6 9,8% 4,0 -12,4%22042972 Vino tinto de mesa proc. Sicilia (mín. 2 lit. y máx. 13%) - 29,3 - - -

Vino tinto de mesa a granel, hasta 13% 4,8 5,0 4,0% 5,2 3,4% 5,0 -2,1% 5,6 10,3% 6,3 12,8%

22042984 Vino tinto de mesa a granel, entre 13% y 15% 11,4 5,2 -54,3% 7,0 33,2% 7,7 10,6% 6,0 -22,4% 8,7 45,4%

Subtotal vino tinto de mesa 7,7 8,0 3,5% 8,9 11,5% 9,4 5,7% 10,6 12,8% 10,8 2,1%

TOTAL VINO TINTO 13,0 13,2 1,1% 14,4 9,5% 14,0 -3,3% 14,7 5,1% 14,9 1,7%

97

(A) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS TINTOS CON D.O. EN BOTELLA (EN MILES DE LITROS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997

1000 lit. % cuota 1000 lit. % var. % cuota 1000 lit. % var. % cuota 1000 lit. % var. % cuota 1000 lit. % var. % cuota 1000 lit. % var. % cuota

Francia 15.912,6 60,2% 20.751,1 30,4% 59,8% 23.306,5 12,3% 54,9% 21.307,4 -8,6% 45,5% 17.889,8 -16,0% 37,9% 19.458,9 8,8% 39,0%España 7.846,9 29,7% 8.449,0 7,7% 24,3% 11.911,6 41,0% 28,1% 15.343,5 28,8% 32,7% 18.131,6 18,2% 38,4% 21.727,1 19,8% 43,5%Italia 1.969,5 7,4% 3.295,6 67,3% 9,5% 3.882,6 17,8% 9,1% 5.824,4 50,0% 12,4% 6.240,0 7,1% 13,2% 5.000,9 -19,9% 10,0%Alemania 268,2 1,0% 444,6 65,8% 1,3% 459,1 3,3% 1,1% 765,1 66,7% 1,6% 1.177,0 53,8% 2,5% 632,7 -46,2% 1,3%Portugal 55,5 0,2% 1.025,0 1746,8% 3,0% 1.547,7 51,0% 3,6% 2.695,6 74,2% 5,8% 2.835,7 5,2% 6,0% 2.375,6 -16,2% 4,8%Grecia 349,2 1,3% 508,1 45,5% 1,5% 1.132,1 122,8% 2,7% 742,2 -34,4% 1,6% 880,7 18,7% 1,9% 565,5 -35,8% 1,1%Otros/sinidentificar

42,3 0,2% 246,4 482,6% 0,7% 217,3 -11,8% 0,5% 178,1 -18,1% 0,4% 84,1 -52,8% 0,2% 159,2 89,3% 0,3%

Total 26.444,2 100,0% 34.719,9 31,3% 100,0% 42.456,9 22,3% 100,0% 46.856,3 10,4% 100,0% 47.238,9 0,8% 100,0% 49.920,0 5,7% 100,0%

(B) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS TINTOS CON D.O. A GRANEL (EN MILES DE LITROS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 18.822,5 96,3% 14.399,1 -23,5% 79,9% 11.524,7 -20,0% 80,9% 14.363,7 24,6% 85,8% 14.292,5 -0,5% 85,9% 17.298,3 21,0% 85,6%España 408,8 2,1% 1.190,0 191,1% 6,6% 973,1 -18,2% 6,8% 498,4 -48,8% 3,0% 937,4 88,1% 5,6% 1.775,1 89,4% 8,8%Italia 203,8 1,0% 783,6 284,5% 4,3% 613,1 -21,7% 4,3% 1.014,3 65,4% 6,1% 892,6 -12,0% 5,4% 610,6 -31,6% 3,0%Alemania 68,6 0,4% 66,1 -3,7% 0,4% 0,0 -100,0% 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 0,0% 0,0% 76,0 - 0,4%Portugal 0,0 0,0% 1.239,2 - 6,9% 1.131,4 -8,7% 7,9% 747,3 -33,9% 4,5% 412,8 -44,8% 2,5% 378,1 -8,4% 1,9%Grecia 0,0 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0% 26,2 - 0,2% 54,6 108,4% 0,3% 76,9 40,8% 0,4%Otros/sinidentificar

35,2 0,2% 340,0 865,9% 1,9% 0,9 -99,7% 0,0% 93,3 10209,4% 0,6% 44,1 -52,7% 0,3% 0,3 -99,4% 0,0%

Total 19.538,9 100,0% 18.018,0 -7,8% 100,0% 14.243,3 -20,9% 100,0% 16.743,2 17,6% 100,0% 16.634,0 -0,7% 100,0% 20.215,2 21,5% 100,0%

(A+B) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS TINTOS CON D.O. (EN MILES DE LITROS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 34.735,1 75,5% 35.150,2 1,2% 66,7% 34.831,2 -0,9% 61,4% 35.671,1 2,4% 56,1% 32.182,3 -9,8% 50,4% 36.757,2 14,2% 52,4%España 8.255,7 18,0% 9.639,0 16,8% 18,3% 12.884,7 33,7% 22,7% 15.841,9 23,0% 24,9% 19.069,0 20,4% 29,9% 23.502,2 23,2% 33,5%Italia 2.173,3 4,7% 4.079,2 87,7% 7,7% 4.495,8 10,2% 7,9% 6.838,7 52,1% 10,8% 7.132,6 4,3% 11,2% 5.611,5 -21,3% 8,0%Alemania 336,8 0,7% 510,7 51,6% 1,0% 459,1 -10,1% 0,8% 765,1 66,7% 1,2% 1.177,0 53,8% 1,8% 708,7 -39,8% 1,0%Portugal 55,5 0,1% 2.264,2 3979,7% 4,3% 2.679,1 18,3% 4,7% 3.442,9 28,5% 5,4% 3.248,5 -5,6% 5,1% 2.753,6 -15,2% 3,9%Grecia 349,2 0,8% 508,1 45,5% 1,0% 1.132,1 122,8% 2,0% 768,4 -32,1% 1,2% 935,3 21,7% 1,5% 642,4 -31,3% 0,9%Otros/sinidentificar

77,5 0,2% 586,4 656,7% 1,1% 218,2 -62,8% 0,4% 271,4 24,4% 0,4% 128,2 -52,8% 0,2% 159,5 24,4% 0,2%

Total 45.983,1 100,0% 52.737,9 14,7% 100,0% 56.700,1 7,5% 100,0% 63.599,5 12,2% 100,0% 63.872,9 0,4% 100,0% 70.135,1 9,8% 100,0%

98

(C) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS TINTOS DE MESA EN BOTELLA (EN MILES DE LITROS)1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 2.651,5 22,0% 3.549,5 33,9% 23,6% 5.166,7 45,6% 32,1% 2.320,6 -55,1% 15,2% 2.069,2 -10,8% 10,4% 2.584,6 24,9% 11,1%España 1.411,0 11,7% 3.654,1 159,0% 24,3% 2.424,2 -33,7% 15,0% 2.853,7 17,7% 18,7% 3.158,2 10,7% 15,9% 5.712,3 80,9% 24,4%Italia 1.023,0 8,5% 1.151,7 12,6% 7,7% 1.130,7 -1,8% 7,0% 988,7 -12,6% 6,5% 1.353,8 36,9% 6,8% 1.151,7 -14,9% 4,9%Alemania 241,1 2,0% 1.093,8 353,7% 7,3% 1.211,1 10,7% 7,5% 553,2 -54,3% 3,6% 597,0 7,9% 3,0% 1.042,6 74,6% 4,5%Portugal 2.937,0 24,4% 2.238,1 -23,8% 14,9% 1.864,8 -16,7% 11,6% 1.115,7 -40,2% 7,3% 1.228,2 10,1% 6,2% 1.159,7 -5,6% 5,0%Grecia 200,7 1,7% 90,8 -54,8% 0,6% 113,8 25,4% 0,7% 43,4 -61,9% 0,3% 0,0 -100,0% 0,0% 0,9 - 0,0%Chile 842,3 7,0% 819,5 -2,7% 5,5% 1.210,0 47,6% 7,5% 1.991,7 64,6% 13,1% 3.119,0 56,6% 15,7% 3.546,2 13,7% 15,2%USA 841,7 7,0% 588,6 -30,1% 3,9% 736,7 25,2% 4,6% 1.301,4 76,7% 8,5% 1.557,4 19,7% 7,9% 1.513,0 -2,9% 6,5%Argentina 69,9 0,6% 32,4 -53,6% 0,2% 90,9 180,6% 0,6% 136,5 50,1% 0,9% 584,4 328,1% 3,0% 1.073,7 83,7% 4,6%Bulgaria 454,7 3,8% 586,2 28,9% 3,9% 810,2 38,2% 5,0% 1.442,3 78,0% 9,5% 2.294,1 59,1% 11,6% 2.001,9 -12,7% 8,6%Hungria 54,8 0,5% 45,2 -17,5% 0,3% 30,0 -33,7% 0,2% 70,2 134,0% 0,5% 61,1 -13,0% 0,3% 18,4 -69,9% 0,1%Rumania 87,9 0,7% 101,3 15,2% 0,7% 120,2 18,7% 0,7% 156,6 30,3% 1,0% 705,0 350,2% 3,6% 758,2 7,5% 3,2%Sudáfrica 513,0 4,3% 355,2 -30,8% 2,4% 451,9 27,2% 2,8% 922,6 104,2% 6,0% 1.392,5 50,9% 7,0% 1.116,9 -19,8% 4,8%Chipre 48,6 0,4% 38,6 -20,6% 0,3% 45,5 17,8% 0,3% 58,8 29,3% 0,4% 93,8 59,5% 0,5% 73,1 -22,1% 0,3%Australia 69,8 0,6% 379,3 443,4% 2,5% 319,7 -15,7% 2,0% 994,9 211,2% 6,5% 1.109,7 11,5% 5,6% 875,3 -21,1% 3,7%NuevaZelanda

15,9 0,1% 14,6 -8,0% 0,1% 26,7 82,8% 0,2% 0,0 -100,0% 0,0% 13,2 - 0,1% 21,6 63,4% 0,1%

Turquía 23,0 0,2% 32,2 40,1% 0,2% 47,7 48,0% 0,3% 58,9 23,5% 0,4% 46,5 -21,1% 0,2% 17,1 -63,2% 0,1%exYugoslavia

379,0 3,1% 49,6 -86,9% 0,3% 44,4 -10,4% 0,3% 0,0 -100,0% 0,0% 0,0 - 0,0% 52,4 - 0,2%

Otros/sinidentificar

176,3 1,5% 210,8 19,6% 1,4% 268,0 27,1% 1,7% 247,2 -7,8% 1,6% 420,4 70,1% 2,1% 649,3 54,5% 2,8%

Total 12.041,2 100,0% 15.031,6 24,8% 100,0% 16.113,2 7,2% 100,0% 15.256,4 -5,3% 100,0% 19.803,5 29,8% 100,0% 23.369,0 18,0% 100,0%

(D) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS TINTOS DE MESA A GRANEL (EN MILES DE LITROS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 13.378,2 66,8% 7.931,6 -40,7% 69,3% 6.744,2 -15,0% 61,5% 3.150,8 -53,3% 33,8% 5.296,9 68,1% 35,3% 5.488,0 3,6% 31,6%España 153,0 0,8% 0,0 -100,0% 0,0% 49,2 - 0,4% 0,0 -100,0% 0,0% 66,3 - 0,4% 50,4 -24,0% 0,3%Italia 219,1 1,1% 43,4 -80,2% 0,4% 151,1 247,9% 1,4% 477,2 215,7% 5,1% 344,9 -27,7% 2,3% 1.743,2 - 10,0%Alemania 0,0 0,0% 0,0 - 0,0% 6,3 - 0,1% 0,0 -100,0% 0,0% 0,0 - 0,0% 20,0 - 0,1%Portugal 2.187,4 10,9% 706,8 -67,7% 6,2% 735,6 4,1% 6,7% 476,6 -35,2% 5,1% 452,2 -5,1% 3,0% 394,0 -12,9% 2,3%Grecia 0,0 0,0% 35,3 - 0,3% 4,0 -88,7% 0,0% 0,0 -100,0% 0,0% 115,4 - 0,8% 131,6 14,0% 0,8%Chile 1.491,9 7,5% 705,8 -52,7% 6,2% 830,2 17,6% 7,6% 1.398,4 68,5% 15,0% 4.185,0 199,3% 27,9% 5.283,7 26,3% 30,4%USA 1.269,6 6,3% 992,7 -21,8% 8,7% 1.556,1 56,8% 14,2% 2.482,7 59,5% 26,6% 2.731,1 10,0% 18,2% 1.915,2 -29,9% 11,0%Argentina 485,7 2,4% 273,8 -43,6% 2,4% 248,8 -9,1% 2,3% 102,5 -58,8% 1,1% 126,1 23,0% 0,8% 894,0 609,0% 5,1%Bulgaria 0,0 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0% 24,6 - 0,2% 5,1 -79,3% 0,0%Hungria 0,0 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0% 49,2 - 0,5% 0,0 -100,0% 0,0% 77,8 - 0,4%Rumania 0,0 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0% 0,9 - 0,0%Sudáfrica 283,2 1,4% 163,4 -42,3% 1,4% 317,0 94,0% 2,9% 816,0 157,4% 8,8% 1.198,9 46,9% 8,0% 1.039,7 -13,3% 6,0%Chipre 0,0 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0% 2,7 - 0,0%Australia 366,2 1,8% 450,5 23,0% 3,9% 279,1 -38,0% 2,5% 352,4 26,3% 3,8% 356,3 1,1% 2,4% 303,7 -14,8% 1,7%NuevaZelanda

0,0 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0%

Turquía 0,0 0,0% 18,0 - 0,2% 9,5 -47,2% 0,1% 0,0 -100,0% 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0%Otros/sinidentificar

188,6 0,9% 123,9 -34,3% 1,1% 37,0 -70,1% 0,3% 17,6 -52,4% 0,2% 104,5 493,7% 0,7% 42,5 -59,3% 0,2%

Total 20.022,9 100,0% 11.445,1 -42,8% 100,0% 10.968,1 -4,2% 100,0% 9.323,4 -15,0% 100,0% 15.000,8 60,9% 100,0% 17.392,7 15,9% 100,0%

99

(C+D) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS TINTOS DE MESA TOTAL (EN MILES DE LITROS)1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 16.029,7 50,0% 11.481,1 -28,4% 43,4% 11.910,9 3,7% 44,0% 5.471,4 -54,1% 22,3% 7.366,1 34,6% 21,2% 8.072,7 9,6% 19,8%España 1.564,0 4,9% 3.654,1 133,6% 13,8% 2.473,4 -32,3% 9,1% 2.853,7 15,4% 11,6% 3.224,5 13,0% 9,3% 5.762,7 78,7% 14,1%Italia 1.242,1 3,9% 1.195,2 -3,8% 4,5% 1.281,9 7,3% 4,7% 1.465,9 14,4% 6,0% 1.698,7 15,9% 4,9% 2.894,9 70,4% 7,1%Alemania 241,1 0,8% 1.093,8 353,7% 4,1% 1.217,4 11,3% 4,5% 553,2 -54,6% 2,3% 597,0 7,9% 1,7% 1.062,6 78,0% 2,6%Portugal 5.124,4 16,0% 2.944,9 -42,5% 11,1% 2.600,4 -11,7% 9,6% 1.592,3 -38,8% 6,5% 1.680,4 5,5% 4,8% 1.553,7 -7,5% 3,8%Grecia 200,7 0,6% 126,0 -37,2% 0,5% 117,8 -6,5% 0,4% 43,4 -63,2% 0,2% 115,4 165,9% 0,3% 132,5 14,8% 0,3%Chile 2.334,2 7,3% 1.525,3 -34,7% 5,8% 2.040,2 33,8% 7,5% 3.390,1 66,2% 13,8% 7.304,0 115,5% 21,0% 8.829,9 20,9% 21,7%USA 2.111,3 6,6% 1.581,3 -25,1% 6,0% 2.292,8 45,0% 8,5% 3.784,1 65,0% 15,4% 4.288,5 13,3% 12,3% 3.428,1 -20,1% 8,4%Argentina 555,6 1,7% 306,2 -44,9% 1,2% 339,7 11,0% 1,3% 239,0 -29,7% 1,0% 710,5 197,3% 2,0% 1.967,7 176,9% 4,8%Bulgaria 454,7 1,4% 586,2 28,9% 2,2% 810,2 38,2% 3,0% 1.442,3 78,0% 5,9% 2.318,7 60,8% 6,7% 2.007,0 -13,4% 4,9%Hungria 54,8 0,2% 45,2 -17,5% 0,2% 30,0 -33,7% 0,1% 119,4 298,1% 0,5% 61,1 -48,8% 0,2% 96,2 57,4% 0,2%Rumania 87,9 0,3% 101,3 15,2% 0,4% 120,2 18,7% 0,4% 156,6 30,3% 0,6% 705,0 350,2% 2,0% 759,1 7,7% 1,9%Sudáfrica 796,2 2,5% 518,5 -34,9% 2,0% 768,9 48,3% 2,8% 1.738,6 126,1% 7,1% 2.591,4 49,1% 7,4% 2.156,6 -16,8% 5,3%Chipre 48,6 0,2% 38,6 -20,6% 0,1% 45,5 17,8% 0,2% 58,8 29,3% 0,2% 93,8 59,5% 0,3% 75,8 -19,2% 0,2%Australia 436,0 1,4% 829,8 90,3% 3,1% 598,8 -27,8% 2,2% 1.347,3 125,0% 5,5% 1.466,0 8,8% 4,2% 1.179,0 -19,6% 2,9%NuevaZelanda

15,9 0,0% 14,6 -8,0% 0,1% 26,7 82,8% 0,1% 0,0 -100,0% 0,0% 13,2 - 0,0% 21,6 63,4% 0,1%

Turquía 23,0 0,1% 50,2 118,3% 0,2% 57,2 13,9% 0,2% 58,9 3,0% 0,2% 46,5 - 0,1% 17,1 -63,2% 0,0%ex Yugoslavia 379,0 1,2% 49,6 -86,9% 0,2% 44,4 -10,4% 0,2% 0,0 -100,0% 0,0% 0,0 - 0,0% 52,4 - 0,1%Otros/sinidentificar

364,9 1,1% 334,7 -8,3% 1,3% 305,0 -8,9% 1,1% 264,8 -13,2% 1,1% 524,9 98,2% 1,5% 691,8 31,8% 1,7%

Total 32.064,1 100,0% 26.476,7 -17,4% 100,0% 27.081,4 2,3% 100,0% 24.579,8 -9,2% 100,0% 34.804,3 41,6% 100,0% 40.761,7 17,1% 100,0%

(A+B+C+D) IMPORTACIÓN DANESA DE VINO TINTO TOTAL (EN MILES DE LITROS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 50.764,8 65,0% 46.631,3 -8,1% 58,9% 46.742,1 0,2% 55,8% 41.142,5 -12,0% 46,7% 39.548,4 -3,9% 40,1% 44.829,9 13,4% 40,4%España 9.819,7 12,6% 13.293,1 35,4% 16,8% 15.358,1 15,5% 18,3% 18.695,6 21,7% 21,2% 22.293,5 19,2% 22,6% 29.264,9 31,3% 26,4%Italia 3.415,4 4,4% 5.274,4 54,4% 6,7% 5.777,6 9,5% 6,9% 8.304,6 43,7% 9,4% 8.831,3 6,3% 8,9% 8.506,5 -3,7% 7,7%Alemania 577,9 0,7% 1.604,5 177,6% 2,0% 1.676,5 4,5% 2,0% 1.318,3 -21,4% 1,5% 1.774,0 34,6% 1,8% 1.771,3 -0,2% 1,6%Portugal 5.179,9 6,6% 5.209,2 0,6% 6,6% 5.279,5 1,4% 6,3% 5.035,2 -4,6% 5,7% 4.928,9 -2,1% 5,0% 4.307,3 -12,6% 3,9%Grecia 549,9 0,7% 634,2 15,3% 0,8% 1.249,9 97,1% 1,5% 811,8 -35,1% 0,9% 1.050,7 29,4% 1,1% 774,8 -26,3% 0,7%Chile 2.334,2 3,0% 1.525,3 -34,7% 1,9% 2.040,2 33,8% 2,4% 3.390,1 66,2% 3,8% 7.304,0 115,5% 7,4% 8.829,9 20,9% 8,0%USA 2.111,3 2,7% 1.581,3 -25,1% 2,0% 2.292,8 45,0% 2,7% 3.784,1 65,0% 4,3% 4.288,5 13,3% 4,3% 3.428,1 -20,1% 3,1%Argentina 555,6 0,7% 306,2 -44,9% 0,4% 339,7 11,0% 0,4% 239,0 -29,7% 0,3% 710,5 197,3% 0,7% 1.967,7 176,9% 1,8%Bulgaria 454,7 0,6% 586,2 28,9% 0,7% 810,2 38,2% 1,0% 1.442,3 78,0% 1,6% 2.318,7 60,8% 2,3% 2.007,0 -13,4% 1,8%Hungria 54,8 0,1% 45,2 -17,5% 0,1% 30,0 -33,7% 0,0% 119,4 298,1% 0,1% 61,1 -48,8% 0,1% 96,2 57,4% 0,1%Rumania 87,9 0,1% 101,3 15,2% 0,1% 120,2 18,7% 0,1% 156,6 30,3% 0,2% 705,0 350,2% 0,7% 759,1 7,7% 0,7%Sudáfrica 796,2 1,0% 518,5 -34,9% 0,7% 768,9 48,3% 0,9% 1.738,6 126,1% 2,0% 2.591,4 49,1% 2,6% 2.156,6 -16,8% 1,9%Chipre 48,6 0,1% 38,6 -20,6% 0,0% 45,5 17,8% 0,1% 58,8 29,3% 0,1% 93,8 59,5% 0,1% 75,8 -19,2% 0,1%Australia 436,0 0,6% 829,8 90,3% 1,0% 598,8 -27,8% 0,7% 1.347,3 125,0% 1,5% 1.466,0 8,8% 1,5% 1.179,0 -19,6% 1,1%NuevaZelanda

15,9 0,0% 14,6 -8,0% 0,0% 26,7 82,8% 0,0% 0,0 -100,0% 0,0% 13,2 - 0,0% 21,6 63,4% 0,0%

Turquía 23,0 0,0% 50,2 118,3% 0,1% 57,2 13,9% 0,1% 58,9 3,0% 0,1% 46,5 0,0% 0,0% 17,1 -63,2% 0,0%ex Yugoslavia 379,0 0,5% 49,6 -86,9% 0,1% 44,4 -10,4% 0,1% 0,0 -100,0% 0,0% 0,0 - 0,0% 52,4 - 0,0%Otros/sinidentificar

442,4 0,6% 921,1 108,2% 1,2% 523,2 -43,2% 0,6% 536,2 2,5% 0,6% 651,7 21,5% 0,7% 851,6 30,7% 0,8%

Total 78.047,2 100,0% 79.214,6 1,5% 100,0% 83.781,5 5,8% 100,0% 88.179,3 5,2% 100,0% 98.677,2 11,9% 100,0% 110.896,9 12,4% 100,0%

100

(A) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS TINTOS CON D.O. EN BOTELLA (EN MILES DE CORONAS)

1.992 1.993 1.994 1.995 1.996 1.997


Francia 420.188 71,1% 479.071 14,0% 69,0% 572.163 19,4% 67,2% 484.677 -15,3% 56,3% 457.484 -5,6% 48,6% 547.339 19,6% 52,0%España 125.566 21,3% 129.960 3,5% 18,7% 171.877 32,3% 20,2% 236.349 37,5% 27,4% 299.081 26,5% 31,8% 344.564 15,2% 32,7%Italia 33.805 5,7% 52.567 55,5% 7,6% 62.720 19,3% 7,4% 87.577 39,6% 10,2% 125.364 43,1% 13,3% 110.612 -11,8% 10,5%Alemania 3.949 0,7% 6.186 56,6% 0,9% 6.108 -1,3% 0,7% 5.474 -10,4% 0,6% 7.443 36,0% 0,8% 4.950 -33,5% 0,5%Portugal 848 0,1% 12.847 1415,0% 1,8% 17.939 39,6% 2,1% 34.210 90,7% 4,0% 38.583 12,8% 4,1% 33.221 -13,9% 3,2%Grecia 5.098 0,9% 7.313 43,4% 1,1% 12.788 74,9% 1,5% 9.342 -26,9% 1,1% 11.534 23,5% 1,2% 7.683 -33,4% 0,7%Otros/sinidentificar

1.142 0,2% 6.630 480,6% 1,0% 7.471 12,7% 0,9% 3.470 -53,6% 0,4% 2.191 -36,9% 0,2% 4.558 108,0% 0,4%

Total 590.596 100,0% 694.574 17,6% 100,0% 851.066 22,5% 100,0% 861.099 1,2% 100,0% 941.680 9,4% 100,0% 1.052.927 11,8% 100,0%

(B) IMPORTACIÓN DE VINOS TINTOS CON D.O. A GRANEL (EN MILES DE CORONAS)

1.992 1.993 1.994 1.995 1.996 1.997


Francia 174.326 96,9% 119.752 -31,3% 86,6% 101.619 -15,1% 86,7% 123.982 22,0% 89,8% 118.962 -4,0% 87,4% 139.455 17,2% 87,0%España 2.230 1,2% 5.494 146,4% 4,0% 5.759 4,8% 4,9% 2.435 -57,7% 1,8% 6.093 150,2% 4,5% 12.020 97,3% 7,5%Italia 1.495 0,8% 3.396 127,2% 2,5% 3.106 -8,5% 2,6% 4.941 59,1% 3,6% 7.021 42,1% 5,2% 4.859 -30,8% 3,0%Alemania 1.238 0,7% 725 -41,4% 0,5% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 555 - 0,3%Portugal 0 0,0% 7.139 - 5,2% 6.716 -5,9% 5,7% 5.246 -21,9% 3,8% 2.882 -45,1% 2,1% 2.710 -6,0% 1,7%Grecia 0 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 211 - 0,2% 454 115,2% 0,3% 669 47,4% 0,4%Otros/sinidentificar

610 0,3% 1.740 185,2% 1,3% 30 -98,3% 0,0% 1.209 3930,0%

0,9% 709 -41,4% 0,5% 9 -98,7% 0,0%

Total 179.899 100,0% 138.246 -23,2% 100,0% 117.230 -15,2% 100,0% 138.024 17,7% 100,0% 136.121 -1,4% 100,0% 160.277 17,7% 100,0%

(A+B) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS TINTOS CON D.O. (EN MILES DE CORONAS)

1.992 1.993 1.994 1.995 1.996 1.997


Francia 594.514 77,2% 598.823 0,7% 71,9% 673.782 12,5% 69,6% 608.659 -9,7% 60,9% 576.446 -5,3% 53,5% 686.794 19,1% 56,6%España 127.796 16,6% 135.454 6,0% 16,3% 177.636 31,1% 18,3% 238.784 34,4% 23,9% 305.174 27,8% 28,3% 356.584 16,8% 29,4%Italia 35.300 4,6% 55.963 58,5% 6,7% 65.826 17,6% 6,8% 92.518 40,5% 9,3% 132.385 43,1% 12,3% 115.471 -12,8% 9,5%Alemania 5.187 0,7% 6.911 33,2% 0,8% 6.108 -11,6% 0,6% 5.474 -10,4% 0,5% 7.443 36,0% 0,7% 5.505 -26,0% 0,5%Portugal 848 0,1% 19.986 2256,8% 2,4% 24.655 23,4% 2,5% 39.456 60,0% 3,9% 41.465 5,1% 3,8% 35.931 -13,3% 3,0%Grecia 5.098 0,7% 7.313 43,4% 0,9% 12.788 74,9% 1,3% 9.553 -25,3% 1,0% 11.988 25,5% 1,1% 8.352 -30,3% 0,7%Otros/sinidentificar

1.752 0,2% 8.370 377,7% 1,0% 7.501 -10,4% 0,8% 4.679 -37,6% 0,5% 2.900 -38,0% 0,3% 4.567 57,5% 0,4%

Total 770.495 100,0% 832.820 8,1% 100,0% 968.296 16,3% 100,0% 999.123 3,2% 100,0% 1.077.801 7,9% 100,0% 1.213.204 12,6% 100,0%

101

(C) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS TINTOS DE MESA EN BOTELLA (EN MILES DE CORONAS)1.992 1.993 1.994 1.995 1.996 1.997


Francia 28.584 19,0% 40.392 41,3% 26,2% 58.698 45,3% 32,1% 27.867 -52,5% 15,3% 29.546 6,0% 10,4% 32.828 11,1% 9,9%España 13.195 8,8% 19.654 49,0% 12,8% 16.771 -14,7% 9,2% 15.768 -6,0% 8,6% 20.877 32,4% 7,3% 39.262 88,1% 11,9%Italia 12.636 8,4% 9.337 -26,1% 6,1% 8.098 -13,3% 4,4% 9.029 11,5% 4,9% 20.128 122,9% 7,1% 20.949 4,1% 6,3%Alemania 1.999 1,3% 8.389 319,7% 5,4% 6.625 -21,0% 3,6% 3.033 -54,2% 1,7% 4.551 50,0% 1,6% 6.450 41,7% 1,9%Portugal 40.104 26,6% 24.324 -39,3% 15,8% 21.078 -13,3% 11,5% 11.903 -43,5% 6,5% 13.419 12,7% 4,7% 12.805 -4,6% 3,9%Grecia 2.300 1,5% 1.017 -55,8% 0,7% 1.494 46,9% 0,8% 713 -52,3% 0,4% 0 -100,0% 0,0% 56 - 0,0%Chile 13.499 9,0% 14.182 5,1% 9,2% 20.855 47,1% 11,4% 32.178 54,3% 17,6% 52.528 63,2% 18,4% 69.413 32,1% 21,0%USA 12.271 8,2% 9.766 -20,4% 6,3% 12.295 25,9% 6,7% 16.967 38,0% 9,3% 36.962 117,8% 12,9% 34.324 -7,1% 10,4%Argentina 1.225 0,8% 677 -44,7% 0,4% 2.244 231,5% 1,2% 2.764 23,2% 1,5% 9.554 245,7% 3,3% 20.659 116,2% 6,2%Bulgaria 4.616 3,1% 6.309 36,7% 4,1% 9.454 49,8% 5,2% 16.747 77,1% 9,2% 27.982 67,1% 9,8% 24.867 -11,1% 7,5%Hungria 578 0,4% 487 -15,7% 0,3% 296 -39,2% 0,2% 1.027 247,0% 0,6% 704 -31,5% 0,2% 345 -51,0% 0,1%Rumania 912 0,6% 1.134 24,3% 0,7% 1.285 13,3% 0,7% 1.426 11,0% 0,8% 5.973 318,9% 2,1% 7.096 18,8% 2,1%Sudáfrica 8.511 5,7% 6.006 -29,4% 3,9% 7.660 27,5% 4,2% 15.775 105,9% 8,6% 26.324 66,9% 9,2% 22.906 -13,0% 6,9%Chipre 568 0,4% 485 -14,6% 0,3% 632 30,3% 0,3% 795 25,8% 0,4% 1.172 47,4% 0,4% 979 -16,5% 0,3%Australia 1.530 1,0% 6.656 335,0% 4,3% 5.868 -11,8% 3,2% 20.132 243,1% 11,0% 25.241 25,4% 8,8% 21.319 -15,5% 6,4%NuevaZelanda

348 0,2% 353 1,4% 0,2% 663 87,8% 0,4% 0 -100,0% 0,0% 652 - 0,2% 961 47,4% 0,3%

Turquía 253 0,2% 262 3,6% 0,2% 557 112,6% 0,3% 738 32,5% 0,4% 605 -18,0% 0,2% 217 -64,1% 0,1%exYugoslavia

4.922 3,3% 537 -89,1% 0,3% 426 -20,7% 0,2% 0 -100,0% 0,0% 0 - 0,0% 529 - 0,2%


2.455 1,6% 4.046 64,8% 2,6% 7.662 89,4% 4,2% 5.609 -26,8% 3,1% 9.215 64,3% 3,2% 14.992 62,7% 4,5%

Total 150.506 100,0% 154.013 2,3% 100,0% 182.661 18,6% 100,0% 182.471 -0,1% 100,0% 285.433 56,4% 100,0% 330.957 15,9% 100,0%

(D) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS TINTOS DE MESA A GRANEL (EN MILES DE CORONAS)

1.992 1.993 1.994 1.995 1.996 1.997


Francia 57.433 59,5% 35.059 -39,0% 61,4% 30.014 -14,4% 51,6% 13.914 -53,6% 28,6% 23.556 69,3% 28,2% 23.224 -1,4% 21,1%España 649 0,7% 0 -100,0% 0,0% 270 - 0,5% 0 -100,0% 0,0% 288 - 0,3% 356 23,6% 0,3%Italia 1.267 1,3% 165 -87,0% 0,3% 493 198,8% 0,8% 1.869 279,1% 3,8% 1.615 -13,6% 1,9% 798 - 0,7%Alemania 0 0,0% 0 - 0,0% 57 - 0,1% 0 -100,0% 0,0% 0 - 0,0% 168 - 0,2%Portugal 14.218 14,7% 4.074 -71,3% 7,1% 4.291 5,3% 7,4% 2.945 -31,4% 6,1% 3.163 7,4% 3,8% 2.683 -15,2% 2,4%Grecia 0 0,0% 183 - 0,3% 28 -84,7% 0,0% 0 -100,0% 0,0% 844 - 1,0% 993 17,7% 0,9%Chile 8.681 9,0% 5.376 -38,1% 9,4% 5.171 -3,8% 8,9% 7.086 37,0% 14,6% 22.182 213,0% 26,5% 40.122 80,9% 36,4%USA 6.974 7,2% 6.290 -9,8% 11,0% 12.470 98,3% 21,5% 15.717 26,0% 32,4% 19.676 25,2% 23,5% 17.433 -11,4% 15,8%Argentina 2.396 2,5% 1.478 -38,3% 2,6% 1.602 8,4% 2,8% 632 -60,5% 1,3% 915 44,8% 1,1% 6.725 635,0% 6,1%Bulgaria 0 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 224 - 0,3% 47 -79,0% 0,0%Hungria 0 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 243 - 0,5% 0 -100,0% 0,0% 400 - 0,4%Rumania 0 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 16 - 0,0%Sudáfrica 1.488 1,5% 844 -43,3% 1,5% 1.473 74,5% 2,5% 3.639 147,0% 7,5% 6.956 91,2% 8,3% 7.262 4,4% 6,6%Chipre 0 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 56 - 0,1%Australia 2.587 2,7% 2.687 3,9% 4,7% 1.925 -28,4% 3,3% 2.287 18,8% 4,7% 3.287 43,7% 3,9% 2.823 -14,1% 2,6%NuevaZelanda

0 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0%

Turquía 0 0,0% 158 - 0,3% 85 -46,2% 0,1% 0 -100,0% 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0%Otros/sinidentificar

899 0,9% 755 -16,0% 1,3% 246 -67,4% 0,4% 235 -4,5% 0,5% 3.823 1526,7% 4,6% 713 -81,3% 0,6%

Total 96.592 100,0% 57.069 -40,9% 100,0% 58.125 1,9% 100,0% 48.567 -16,4% 100,0% 83.568 72,1% 100,0% 110.256 31,9% 100,0%

102

(C+D) IMPORTACIÓN DANESA TOTAL DE VINOS TINTOS DE MESA (EN MILES DE CORONAS)1.992 1.993 1.994 1.995 1.996 1.997


Francia 86.017 34,8% 75.451 -12,3% 35,7% 88.712 17,6% 36,8% 41.781 -52,9% 18,1% 53.102 27,1% 14,4% 56.052 5,6% 12,7%España 13.844 5,6% 19.654 42,0% 9,3% 17.041 -13,3% 7,1% 15.768 -7,5% 6,8% 21.165 34,2% 5,7% 39.618 87,2% 9,0%Italia 13.903 5,6% 9.502 -31,7% 4,5% 8.591 -9,6% 3,6% 10.898 26,9% 4,7% 21.743 99,5% 5,9% 21.747 0,0% 4,9%Alemania 1.999 0,8% 8.389 319,7% 4,0% 6.682 -20,3% 2,8% 3.033 -54,6% 1,3% 4.551 50,0% 1,2% 6.618 45,4% 1,5%Portugal 54.322 22,0% 28.398 -47,7% 13,5% 25.369 -10,7% 10,5% 14.848 -41,5% 6,4% 16.582 11,7% 4,5% 15.488 -6,6% 3,5%Grecia 2.300 0,9% 1.200 -47,8% 0,6% 1.522 26,8% 0,6% 713 -53,2% 0,3% 844 18,4% 0,2% 1.049 24,3% 0,2%Chile 22.180 9,0% 19.558 -11,8% 9,3% 26.026 33,1% 10,8% 39.264 50,9% 17,0% 74.710 90,3% 20,2% 109.535 46,6% 24,8%USA 19.245 7,8% 16.056 -16,6% 7,6% 24.765 54,2% 10,3% 32.684 32,0% 14,1% 56.638 73,3% 15,3% 51.757 -8,6% 11,7%Argentina 3.621 1,5% 2.155 -40,5% 1,0% 3.846 78,5% 1,6% 3.396 -11,7% 1,5% 10.469 208,3% 2,8% 27.384 161,6% 6,2%Bulgaria 4.616 1,9% 6.309 36,7% 3,0% 9.454 49,8% 3,9% 16.747 77,1% 7,2% 28.206 68,4% 7,6% 24.914 -11,7% 5,6%Hungria 578 0,2% 487 -15,7% 0,2% 296 -39,2% 0,1% 1.270 329,1% 0,5% 704 -44,6% 0,2% 745 5,8% 0,2%Rumania 912 0,4% 1.134 24,3% 0,5% 1.285 13,3% 0,5% 1.426 11,0% 0,6% 5.973 318,9% 1,6% 7.112 19,1% 1,6%Sudáfrica 9.999 4,0% 6.850 -31,5% 3,2% 9.133 33,3% 3,8% 19.414 112,6% 8,4% 33.280 71,4% 9,0% 30.168 -9,4% 6,8%Chipre 568 0,2% 485 -14,6% 0,2% 632 30,3% 0,3% 795 25,8% 0,3% 1.172 47,4% 0,3% 1.035 -11,7% 0,2%Australia 4.117 1,7% 9.343 126,9% 4,4% 7.793 -16,6% 3,2% 22.419 187,7% 9,7% 28.528 27,2% 7,7% 24.142 -15,4% 5,5%NuevaZelanda

348 0,1% 353 1,4% 0,2% 663 87,8% 0,3% 0 -100,0% 0,0% 652 - 0,2% 961 47,4% 0,2%

Turquía 253 0,1% 420 66,0% 0,2% 642 52,9% 0,3% 738 15,0% 0,3% 605 -18,0% 0,2% 217 - 0,0%Yugoslavia 4.922 2,0% 537 -89,1% 0,3% 426 -20,7% 0,2% 0 -100,0% 0,0% 0 - 0,0% 529 - 0,1%Otros/sinidentificar

3.354 1,4% 4.801 43,1% 2,3% 7.908 64,7% 3,3% 5.844 -26,1% 2,5% 13.038 123,1% 3,5% 15.705 20,5% 3,6%

Total 247.098 100,0% 211.082 -14,6% 100,0% 240.786 14,1% 100,0% 231.038 -4,0% 100,0% 369.001 59,7% 100,0% 441.213 19,6% 100,0%

(A+B+C+D) IMPORTACIÓN DANESA TOTAL DE VINO TINTO (EN MILES DE CORONAS)

1.992 1.993 1.994 1.995 1.996 1.997


Francia 680.531 66,9% 674.274 -0,9% 64,6% 762.494 13,1% 63,1% 650.440 -14,7% 52,9% 629.548 -3,2% 43,5% 742.846 18,0% 44,9%España 141.640 13,9% 155.108 9,5% 14,9% 194.677 25,5% 16,1% 254.552 30,8% 20,7% 326.339 28,2% 22,6% 396.202 21,4% 23,9%Italia 49.203 4,8% 65.465 33,1% 6,3% 74.417 13,7% 6,2% 103.416 39,0% 8,4% 154.128 49,0% 10,7% 137.218 -11,0% 8,3%Alemania 7.186 0,7% 15.300 112,9% 1,5% 12.790 -16,4% 1,1% 8.507 -33,5% 0,7% 11.994 41,0% 0,8% 12.123 1,1% 0,7%Portugal 55.170 5,4% 48.384 -12,3% 4,6% 50.024 3,4% 4,1% 54.304 8,6% 4,4% 58.047 6,9% 4,0% 51.419 -11,4% 3,1%Grecia 7.398 0,7% 8.513 15,1% 0,8% 14.310 68,1% 1,2% 10.266 -28,3% 0,8% 12.832 25,0% 0,9% 9.401 -26,7% 0,6%Chile 22.180 2,2% 19.558 -11,8% 1,9% 26.026 33,1% 2,2% 39.264 50,9% 3,2% 74.710 90,3% 5,2% 109.535 46,6% 6,6%USA 19.245 1,9% 16.056 -16,6% 1,5% 24.765 54,2% 2,0% 32.684 32,0% 2,7% 56.638 73,3% 3,9% 51.757 -8,6% 3,1%Argentina 3.621 0,4% 2.155 -40,5% 0,2% 3.846 78,5% 0,3% 3.396 -11,7% 0,3% 10.469 208,3% 0,7% 27.384 161,6% 1,7%Bulgaria 4.616 0,5% 6.309 36,7% 0,6% 9.454 49,8% 0,8% 16.747 77,1% 1,4% 28.206 68,4% 1,9% 24.914 -11,7% 1,5%Hungria 578 0,1% 487 -15,7% 0,0% 296 -39,2% 0,0% 1.270 329,1% 0,1% 704 -44,6% 0,0% 745 5,8% 0,0%Rumania 912 0,1% 1.134 24,3% 0,1% 1.285 13,3% 0,1% 1.426 11,0% 0,1% 5.973 318,9% 0,4% 7.112 19,1% 0,4%Sudáfrica 9.999 1,0% 6.850 -31,5% 0,7% 9.133 33,3% 0,8% 19.414 112,6% 1,6% 33.280 71,4% 2,3% 30.168 -9,4% 1,8%Chipre 568 0,1% 485 -14,6% 0,0% 632 30,3% 0,1% 795 25,8% 0,1% 1.172 47,4% 0,1% 1.035 -11,7% 0,1%Australia 4.117 0,4% 9.343 126,9% 0,9% 7.793 -16,6% 0,6% 22.419 187,7% 1,8% 28.528 27,2% 2,0% 24.142 -15,4% 1,5%NuevaZelanda

348 0,0% 353 1,4% 0,0% 663 87,8% 0,1% 0 -100,0% 0,0% 652 - 0,0% 961 47,4% 0,1%

Turquía 253 0,0% 420 66,0% 0,0% 642 52,9% 0,1% 738 15,0% 0,1% 605 0,0% 0,0% 217 - 0,0%exYugoslavia

4.922 0,5% 537 -89,1% 0,1% 426 -20,7% 0,0% 0 -100,0% 0,0% 0 - 0,0% 529 - 0,0%


4.253 0,4% 5.556 30,6% 0,5% 15.409 177,3% 1,3% 6.079 -60,5% 0,5% 16.860 177,4% 1,2% 16.418 -2,6% 1,0%

Total 1.017.593 100,0% 1.043.902 2,6% 100,0% 1.209.082 15,8% 100,0% 1.230.161 1,7% 100,0% 1.446.802 17,6% 100,0% 1.654.417 14,3% 100,0%

103

(A) PRECIOS DE IMPORTACIÓN DE VINOS TINTOS CON D.O. EN BOTELLA

1992 1993 1994 1995 1996 1997

dkr/litro dkr/litro %var. dkr/litro %var. dkr/litro %var. dkr/litro %var. dkr/litro %var.

Francia 26,4 23,1 -12,6% 24,5 6,3% 22,7 -7,3% 25,6 12,4% 28,1 10,0%España 16,0 15,4 -3,9% 14,4 -6,2% 15,4 6,8% 16,5 7,1% 15,9 -3,9%Italia 17,2 16,0 -7,1% 16,2 1,3% 15,0 -6,9% 20,1 33,6% 22,1 10,1%Alemania 14,7 13,9 -5,5% 13,3 -4,4% 7,2 -46,2% 6,3 -11,6% 7,8 23,7%Portugal 15,3 12,5 -18,0% 11,6 -7,5% 12,7 9,5% 13,6 7,2% 14,0 2,8%Grecia 14,6 14,4 -1,4% 11,3 -21,5% 12,6 11,4% 13,1 4,0% 13,6 3,7%Otros/sinidentificar

27,0 26,9 -0,3% 34,4 27,8% 19,5 -43,3% 26,1 33,7% 28,6 9,9%

Total 22,3 20,0 -10,4% 20,0 0,2% 18,4 -8,3% 19,9 8,5% 21,1 5,8%

(B) PRECIOS DE IMPORTACIÓN VINOS TINTOS CON D.O. A GRANEL

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 9,3 8,3 -10,2% 8,8 6,0% 8,6 -2,1% 8,3 -3,6% 8,1 -3,1%España 5,5 4,6 -15,4% 5,9 28,2% 4,9 -17,4% 6,5 33,0% 6,8 4,2%Italia 7,3 4,3 -40,9% 5,1 16,9% 4,9 -3,8% 7,9 61,5% 8,0 1,2%Alemania 18,0 11,0 -39,2% - - - - - - 7,3 -Portugal - 5,8 - 5,9 3,0% 7,0 18,3% 7,0 -0,5% 7,2 2,7%Grecia - - - - - 8,1 - 8,3 3,2% 8,7 4,7%Otros/sinidentificar

17,3 5,1 -70,5% 33,1 547,8% 13,0 -60,9% 16,1 24,1% 33,1 105,8%

Total 9,2 7,7 -16,7% 8,2 7,3% 8,2 0,2% 8,2 -0,7% 7,9 -3,1%

(A+B) PRECIOS DE IMPORTACIÓN DE VINOS TINTOS CON D.O.

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 17,1 17,0 -0,5% 19,3 13,5% 17,1 -11,8% 17,9 5,0% 18,7 4,3%España 15,5 14,1 -9,2% 13,8 -1,9% 15,1 9,3% 16,0 6,2% 15,2 -5,2%Italia 16,2 13,7 -15,5% 14,6 6,7% 13,5 -7,6% 18,6 37,2% 20,6 10,9%Alemania 15,4 13,5 -12,1% 13,3 -1,7% 7,2 -46,2% 6,3 -11,6% 7,8 22,8%Portugal 15,3 8,8 -42,2% 9,2 4,3% 11,5 24,5% 12,8 11,4% 13,0 2,2%Grecia 14,6 14,4 -1,4% 11,3 -21,5% 12,4 10,1% 12,8 3,1% 13,0 1,4%Otros/sinidentificar

22,6 14,3 -36,9% 34,4 140,8% 17,2 -49,8% 22,6 31,2% 28,6 26,6%

Total 16,8 15,8 -5,8% 17,1 8,1% 15,7 -8,0% 16,9 7,4% 17,3 2,5%

104

(C) PRECIOS DE IMPORTACIÓN DE VINOS TINTOS DE MESA EN BOTELLA1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 10,8 11,4 5,6% 11,4 -0,2% 12,0 5,7% 14,3 18,9% 12,7 -11,0%España 9,4 5,4 -42,5% 6,9 28,6% 5,5 -20,1% 6,6 19,6% 6,9 4,0%Italia 12,4 8,1 -34,4% 7,2 -11,7% 9,1 27,5% 14,9 62,8% 18,2 22,3%Alemania 8,3 7,7 -7,5% 5,5 -28,7% 5,5 0,2% 7,6 39,0% 6,2 -18,8%Portugal 13,7 10,9 -20,4% 11,3 4,0% 10,7 -5,6% 10,9 2,4% 11,0 1,1%Grecia 11,5 11,2 -2,2% 13,1 17,1% 16,4 25,2% - - 62,2 -Chile 16,0 17,3 8,0% 17,2 -0,4% 16,2 -6,3% 16,8 4,2% 19,6 16,2%USA 14,6 16,6 13,8% 16,7 0,6% 13,0 -21,9% 23,7 82,0% 22,7 -4,4%Argentina 17,5 20,9 19,2% 24,7 18,1% 20,2 -18,0% 16,3 -19,3% 19,2 17,7%Bulgaria 10,2 10,8 6,0% 11,7 8,4% 11,6 -0,5% 12,2 5,0% 12,4 1,8%Hungria 10,5 10,8 2,1% 9,9 -8,4% 14,6 48,3% 11,5 -21,2% 18,8 62,8%Rumania 10,4 11,2 7,9% 10,7 -4,5% 9,1 -14,8% 8,5 -7,0% 9,4 10,5%Sudáfrica 16,6 16,9 1,9% 17,0 0,2% 17,1 0,9% 18,9 10,6% 20,5 8,5%Chipre 11,7 12,6 7,5% 13,9 10,6% 13,5 -2,7% 12,5 -7,6% 13,4 7,2%Australia 21,9 17,5 -19,9% 18,4 4,6% 20,2 10,2% 22,7 12,4% 24,4 7,1%NuevaZelanda

21,9 24,1 10,2% 24,8 2,8% - - 49,4 - 44,5 -9,8%

Turquía 11,0 8,1 -26,1% 11,7 43,6% - - - - 12,7 -exYugoslavia

13,0 10,8 -16,7% 9,6 -11,5% - - - - 10,1 -


13,9 19,2 37,8% 28,6 49,0% 22,7 -20,6% 21,9 -3,4% 23,1 5,3%

Total 12,5 10,2 -18,0% 11,3 10,6% 12,0 5,5% 14,4 20,5% 14,2 -1,7%

(D) PRECIOS DE IMPORTACIÓN DE VINOS TINTOS DE MESA A GRANEL1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 4,3 4,4 3,0% 4,5 0,7% 4,4 -0,8% 4,4 0,7% 4,2 -4,8%España 4,2 - - 5,5 - - - 4,3 - 7,1 62,6%Italia 5,8 3,8 -34,3% 3,3 -14,1% 3,9 20,1% - - 0,5 -Alemania - - - 9,0 - - - - - 8,4 -Portugal 6,5 5,8 -11,3% 5,8 1,2% 6,2 5,9% 7,0 13,2% 6,8 -2,6%Grecia - 5,2 - 7,0 34,9% - - 7,3 - 7,5 3,2%Chile 5,8 7,6 30,9% 6,2 -18,2% 5,1 -18,7% 5,3 4,6% 7,6 43,3%USA 5,5 6,3 15,4% 8,0 26,5% 6,3 -21,0% 7,2 13,8% 9,1 26,3%Argentina 4,9 5,4 9,4% 6,4 19,3% 6,2 -4,2% 7,3 17,7% 7,5 3,7%Bulgaria - - - - - - - 9,1 - 9,2 1,2%Hungria - - - - - 4,9 - - - 5,1 -Rumania - - - - - - - - - 17,8 -Sudáfrica 5,3 5,2 -1,7% 4,6 -10,1% 4,5 -4,0% 5,8 30,1% 7,0 20,4%Chipre - - - - - - - - - 20,7 -Australia 7,1 6,0 -15,6% 6,9 15,6% 6,5 -5,9% 9,2 42,2% 9,3 0,8%NuevaZelanda

- - - - - - - - - - -

Turquía - 8,8 - 8,9 1,9% - - - - - -Otros/sinidentificar

4,8 6,1 27,9% 6,6 9,1% 13,4 100,8% 36,6 174,0% 16,8 -54,2%

Total 4,8 5,0 3,4% 5,3 6,3% 5,2 -1,7% 5,6 6,9% 6,3 13,8%

105

(C+D) PRECIOS DE IMPORTACIÓN DE VINO DE MESA TOTAL1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 5,4 6,6 22,5% 7,4 13,3% 7,6 2,5% 7,2 -5,6% 6,9 -3,7%España 8,9 5,4 -39,2% 6,9 28,1% 5,5 -19,8% 6,6 18,8% 6,9 4,7%Italia 11,2 8,0 -29,0% 6,7 -15,7% 7,4 10,9% 12,8 72,2% 7,5 -41,3%Alemania 8,3 7,7 -7,5% 5,5 -28,4% 5,5 -0,1% 7,6 39,0% 6,2 -18,3%Portugal 10,6 9,6 -9,0% 9,8 1,2% 9,3 -4,4% 9,9 5,8% 10,0 1,0%Grecia 11,5 9,5 -16,9% 12,9 35,7% 16,4 27,2% 7,3 -55,5% 7,9 8,3%Chile 9,5 12,8 34,9% 12,8 -0,5% 11,6 -9,2% 10,2 -11,7% 12,4 21,3%USA 9,1 10,2 11,4% 10,8 6,4% 8,6 -20,0% 13,2 52,9% 15,1 14,3%Argentina 6,5 7,0 8,0% 11,3 60,8% 14,2 25,5% 14,7 3,7% 13,9 -5,6%Bulgaria 10,2 10,8 6,0% 11,7 8,4% 11,6 -0,5% 12,2 4,8% 12,4 2,0%Hungria 10,5 10,8 2,1% 9,9 -8,4% 10,6 7,8% 11,5 8,3% 7,7 -32,8%Rumania 10,4 11,2 7,9% 10,7 -4,5% 9,1 -14,8% 8,5 -7,0% 9,4 10,6%Sudáfrica 12,6 13,2 5,2% 11,9 -10,1% 11,2 -6,0% 12,8 15,0% 14,0 8,9%Chipre 11,7 12,6 7,5% 13,9 10,6% 13,5 -2,7% 12,5 -7,6% 13,7 9,3%Australia 9,4 11,3 19,2% 13,0 15,6% 16,6 27,9% 19,5 16,9% 20,5 5,2%NuevaZelanda

21,9 24,1 10,2% 24,8 2,8% - - 49,4 - 44,5 -9,8%

Turquía 11,0 8,4 -24,0% 11,2 34,2% - - - - 12,7 -Yugoslavia 13,0 10,8 -16,7% 9,6 -11,5% - - - - 10,1 -Otros/sinidentificar

9,2 14,3 56,1% 25,9 80,8% 22,1 -14,9% 24,8 12,5% 22,7 -8,6%

Total 7,7 8,0 3,5% 8,9 11,5% 9,4 5,7% 10,6 12,8% 10,8 2,1%

(A+B+C+D) PRECIOS DE IMPORTACIÓN DE VINO TINTO TOTAL1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 13,4 14,5 7,9% 16,3 12,8% 15,8 -3,1% 15,9 0,7% 16,6 4,1%España 14,4 11,7 -19,1% 12,7 8,6% 13,6 7,4% 14,6 7,5% 13,5 -7,5%Italia 14,4 12,4 -13,8% 12,9 3,8% 12,5 -3,3% 17,5 40,1% 16,1 -7,6%Alemania 12,4 9,5 -23,3% 7,6 -20,0% 6,5 -15,4% 6,8 4,8% 6,8 1,2%Portugal 10,7 9,3 -12,8% 9,5 2,0% 10,8 13,8% 11,8 9,2% 11,9 1,4%Grecia 13,5 13,4 -0,2% 11,4 -14,7% 12,6 10,5% 12,2 -3,4% 12,1 -0,7%Chile 9,5 12,8 34,9% 12,8 -0,5% 11,6 -9,2% 10,2 -11,7% 12,4 21,3%USA 9,1 10,2 11,4% 10,8 6,4% 8,6 -20,0% 13,2 52,9% 15,1 14,3%Argentina 6,5 7,0 8,0% 11,3 60,8% 14,2 25,5% 14,7 3,7% 13,9 -5,6%Bulgaria 10,2 10,8 6,0% 11,7 8,4% 11,6 -0,5% 12,2 4,8% 12,4 2,0%Hungria 10,5 10,8 2,1% 9,9 -8,4% 10,6 7,8% 11,5 8,3% 7,7 -32,8%Rumania 10,4 11,2 7,9% 10,7 -4,5% 9,1 -14,8% 8,5 -7,0% 9,4 10,6%Sudáfrica 12,6 13,2 5,2% 11,9 -10,1% 11,2 -6,0% 12,8 15,0% 14,0 8,9%Chipre 11,7 12,6 7,5% 13,9 10,6% 13,5 -2,7% 12,5 -7,6% 13,7 9,3%Australia 9,4 11,3 19,2% 13,0 15,6% 16,6 27,9% 19,5 16,9% 20,5 5,2%NuevaZelanda

21,9 24,1 10,2% 24,8 2,8% - - 49,4 - 44,5 -9,8%

Turquía 11,0 8,4 -24,0% 11,2 34,2% - - - - 12,7 -exYugoslavia

13,0 10,8 -16,7% 9,6 -11,5% - - - - 10,1 -


9,6 6,0 -37,3% 0,2 -97,0% 0,1 -62,5% 0,2 147,8% 0,1 -13,4%

Total 13,0 13,2 1,1% 14,4 9,5% 14,0 -3,3% 14,7 5,1% 14,9 1,7%



106

4.3. El mercado del vino blanco

El consumo aparente danés de vino blanco fue en 1997, según las estadísticas de comercioexterior danesas, de 40 millones de litros, lo que supuso un decremento de 1,5 millones respecto a1996 - un 3,5%-. En cuanto al valor del consumo de vino blanco en Dinamarca, éste se sitúa enunos 9.900 millones de ptas., lo que significó un crecimiento del 0,9% respecto a 1996.

4.3.1. Importación

El nivel de importación de vino blanco en Dinamarca no ha sufrido cambios significativos durantelos últimos años, con un crecimiento global nulo desde 1992.

En 1997 la importación de vino blanco ha sido de 41,1 millones de litros, con un valor de unos10.200 millones de ptas., lo que ha supuesto un decremento en volumen del 4,7%, y un aumentoen valor del 1,3% con respecto a las cifras de 1996. Por otro lado, la importante caída en laimportación de 1993 y su posterior recuperación en 1994, que se pueden observar en lossiguientes gráficos, se explican por los desajustes derivados de la introducción del sistemaestadístico INTRASTAT. Sin embargo, lo que sí se pueden considerar como tendencias delmercado son los cambios en el tipo de vino blanco importado a lo largo del periodo estudiado.

FIGURA 42

En 1992 el vino blanco de mesa era el más importado con 23,5 millones de litros (un 56,7% delvino blanco total importado), mientras se importaban tan sólo 17,9 millones de vino con D.O. Estasituación cambió a partir de 1993, alcanzando el vino con D.O. su volumen más alto deimportación a Dinamarca en 1995, con 28,4 millones de litros, 2/3 partes de la importación de vinoblanco total.

Importación de vino blanco por calidades

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

1992 1993 1994 1995 1996 1997

en m

iles

de li

tros

Total vino blanco Vino blanco D.O. Vino blanco de mesa



107

En 1996 esta tendencia volvió a invertirse, disminuyendo el volumen importado de vino blanco decalidad, mientras el vino blanco de mesa aumentaba su volumen de importación, tendencia que hacontinuado en 1997, año en que se han importado 21,5 millones de vino blanco con D.O. (24,8 en1996) y 19,6 millones de vino de mesa (18,3 en 1996).

En el siguiente gráfico se puede observar cómo también 1993, constituye un punto de inflexión enlo que se refiere a la estructura de importación del vino blanco según el tipo de envase, pasando elvino en envase de menos de 2 litros de suponer un 39,5% (16,3 millones de litros) de laimportación total de vino blanco a dominar el mercado al año siguiente con el 58% (21,6 millonesde litros).

FIGURA 43

Esta tendencia de aumento de la importación de vino blanco envasado, en contraposición alestancamiento del vino blanco a granel, se mantuvo hasta 1995.

En 1996 el crecimiento fue nulo para los dos tipos de vino, y en 1997, mientras el volumen de vinoblanco importado a granel creció en un 11,5%, el volumen en botella descendió en un 14,2%.

Estos cambios en la composición de la importación de vino blanco se deben principalmente alauge en la importación de vino blanco con D.O. en botella desde 1992 hasta 1995, a costa del vinode mesa a granel, y a la reacción posterior del mercado en sentido contrario, tal y como se puedeobservar en el gráfico de la Figura 39.

Los vinos de mesa envasados y los de calidad a granel han mantenido una trayectoria constante,alrededor de los 10 millones de litros los primeros y de los 7,5 millones los segundos, aunqueéstos últimos experimentaron un máximo volumen de importación de 10 millones de litros en 1995,que coincide con una caída “complementaria” del vino de mesa a granel.

Importación de vino blanco según envase

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

1992 1993 1994 1995 1996 1997

en m

iles

de li

tros

Total vino blanco Vino blanco en botella Vino blanco a granel



108

FIGURA 44

En cuanto al origen de las importaciones de vino blanco, se puede observar en los dos siguientesgráficos que la evolución ha sido de clara reducción en la cuota del vino de mesa francés (del39,9% en 1992 al 21% en 1997), lo que ha dado lugar a una mayor fragmentación del mercado y aun crecimiento importante de la presencia de vinos de mesa procedentes de otros orígenes,especialmente transoceánicos.

FIGURA 45

Evolución en la importación de vino blanco

0

5.000

10.000

15.000

20.000

1992 1993 1994 1995 1996 1997

mile

s d

e lit

ros

Vino blanco D.O en botella Vino blanco D.O a granelVino blanco de mesa en botella Vino blanco de mesa granel

Importación vino blanco por orígenes (1992)

Francia D.O.17,9%

Francia mesa37,9%

Alemania D.O.20,1%

Italia D.O.1,9%

España D.O.2,9%

Alemania mesa 3,2%

USA 2,8%

Portugal mesa 2,1%

Otros7,9%

España mesa3,4%




109

FIGURA 46

Respecto a los vinos con D.O., mientras Alemania ha visto su cuota reducida, los demás orígenesla han aumentado, destacando el aumento relativo de los vinos blancos italianos.

Como se ha visto en el caso del vino tinto, el vino blanco también ha estado sujeto a una evoluciónimportante, no tanto en el volumen de vino importado, sino en la composición del mismo, siendo elvino de mesa francés sustituido por vino de calidad y vinos de mesa de orígenes transoceánicos.

A continuación se procede al análisis detallado de los orígenes del vino importado según calidadesy tipo de envase. Los vinos francés y alemán dominan claramente el mercado.Francia domina en los dos submercados “extremos”, en el de vino con D.O. embotellado, elsubmercado con precios más elevados, así como en el de precios más bajos, el del vino de mesaa granel. De forma parecida a lo que sucede en el mercado del vino tinto, el vino blanco en botellapresenta una estructura de orígenes mucho más fragmentada que el vino a granel. La presenciadel vino español se limita a los vinos en botella, situándose como el cuarto origen en importanciaen cuanto a vinos embotellados, con un 9,4% del mercado de vino con D.O. en botella y un 4,9%del vino de mesa en botella, aunque los porcentajes en valor son más modestos (7,1% y 3,8%).

Importación vino blanco por orígenes (1997)

Alemania D.O.17,2%

Francia mesa22,9%

Alemania mesa7,3%

USA3,2%

Otros8,7%

Francia D.O.23,6%

Chile3,7%

Italia mesa2,9%

España D.O.4,0%

Italia D.O.5,0%

Portugal D.O.1,5%




110

FIGURA 47

FIGURA 48

Orígenes de importación de vino blanco con D.O. en botella (1997)

Francia

47,8%

Alemania

24,3%Italia

11,5%

Portugal4,2%

Grecia 2,5%

Otros0,2%

España9,4%


Orígenes de importación de vino blanco con D.O.a granel (1997)

Francia39,9%

Alemania50,2%

Italia5,4%

Otros0,2%España

4,2%

7,1millones de

litros



111

FIGURA 49

FIGURA 50

Orígenes de importación de vino blanco de mesa a granel (1997)

Francia72,5%

USA 6,3%

Chile 5,5%

Sudáfrica 3,6%

Otros 2,1%

Alemania 1,3%

España 1,3%

Grecia 1,3%

Australia 2,7%

Italia 3,3%

10,7millones

de litros

Orígenes de importación de vino blanco de mesa en botella (1997)

Francia18,7%

Sudáfrica 2,3%

Grecia 1,5%

Argentina 2,2%

USA 7,4%

España 4,9%

Australia 3,5%

Rumania 2,4%

Otros5,6%

Italia9,6%

Chile10,2%

Alemania31,9%

8,9 millones de

litros



112

En los últimos cuatro años, el vino blanco de mesa español (en botella) ha sufrido un constanteretroceso, pasando del 20,7% en 1994 al 4,9% en 1997. El vino blanco español a granel, tanto conD.O. como de mesa, ha experimentado crecimientos cuantitativos importantes en 1997, aunque lacuota española en este submercado debe calificarse de testimonial.

Aparte de las de los dos líderes del mercado, son dignas de tener en cuenta las cuotas demercado del vino italiano en embotellado, tanto de calidad como de mesa y sobretodo las deCalifornia, Chile y Australia en los vinos de mesa, tanto en botella como a granel.

Estos países se perfilan como los más directos rivales del vino español en Dinamarca y loscausantes del retroceso del vino blanco español de mesa en el mercado.

4.3.2. Análisis de Precios.

A continuación se analiza el nivel de precios de importación del vino blanco, con la finalidad deestudiar la competitividad en precios del vino español frente a los vinos de los principales paísescompetidores.

Los precios que aparecen en los gráficos de puntos son los precios medios por litro, diferenciandoentre vinos embotellados y vinos a granel, por la evidente diferencia en precio, y dentro de cadauno de los dos apartados, en los países que corresponde, se ha diferenciado entre vinos decalidad y vinos de mesa.

En cuanto al vino blanco embotellado, destaca inmediatamente la dispersión existente en losprecios medios de los diversos orígenes y calidades. Así, los vinos de calidad procedentes deorígenes tradicionales, junto con los vinos de origen transoceánico se colocan en niveles de preciopor encima de la media (a excepción de los vinos alemanes y griegos), mientras los vinos de mesase sitúan por debajo de ella.



113

FIGURA 51

Los vinos blancos más caros son el australiano y el francés de calidad con precios de 30 y 23coronas/litro respectivamente, mientras el vino alemán de calidad, el segundo vino más importadoa Dinamarca, ofrece un precio de 9,7 coronas/litro, colocándose incluso por debajo de vinos demesa como el francés o portugués. Italia y España ofrecen niveles de precio muy similares en vinode calidad, un tanto más bajos que el resto de orígenes que compiten con el vino español: FranciaD.O., Chile, California, Portugal y Sudáfrica, excepto el vino francés de mesa, cuyos precios sonligeramente inferiores a los del vino español.

El vino blanco más barato es el alemán de mesa, que se importa a un precio medio de 4,8 coronas/ litro.

La evolución general de los precios ha sido de aumento durante los dos últimos años, sobretodoen 1997, con un 18,3% de aumento en 1997 para el vino blanco en botella y de un 9,9% para losvinos blancos de mesa.

Los orígenes que han visto aumentar el precio de importación a Dinamarca han sido los vinosespañoles y portugueses de mesa y los italianos y franceses con D.O.De entre los vinos con D.O. los más caros son los de Borgoña (32 coronas/litro) y los de Trentino(27,9 coronas/litro).

Distribución de precios medios de importación a Dinamarca de vino blanco en botella clasificados por origen (1997)

Alemania D.O

Francia mesaEspaña D.O

Chile

Italia mesa

USA

España mesa

Australia

Grecia D.O

Francia D.O

Italia D.O

Alemania mesa

Grecia mesa

Suráfrica

Argentina

Rumania

Portugal D.O

3,0

5,5

8,0

10,5

13,0

15,5

18,0

20,5

23,0

25,5

28,0

30,5


coro

nas

dan

esas

/ lit

ro

Media: 15,6



114

En cuanto a la distribución de los precios medios del vino blanco a granel, se observa una mayorigualdad entre los precios de los principales vinos importados en este segmento que en el de vinoembotellado, encontrándose todos los precios medios entre las 3 y 9 coronas por litro, a excepcióndel vino italiano de mesa28 que alcanza un precio de 19,1 coronas/litro.

El precio medio es de 5,56 coronas / litro.

FIGURA 52

De los orígenes con un cierto volumen de exportación a Dinamarca, destaca el bajo precio del vinofrancés (3,5 coronas/litro en vino de mesa y 5,9 coronas/litro en vino con D.O.), mientras losprecios del vino alemán y californiano se sitúan entre las 7 y 8 coronas/litro. En cuanto al vinoblanco español, tanto el vino con D.O. como el de mesa, se colocan ligeramente por debajo de lamedia, con precios medios de 4,7 y 3,7 coronas/litro respectivamente.

28 Este precio da la impresión de ser irreal ya que en las estadísticas danesas hay una importante variación enlos datos de importación de vino italiano de la partida 22042965, según se mida en peso o volumen, 593,5toneladas contra 353,9 miles de litros, cuando en los demás orígenes estas dos magnitudes son prácticamenteidénticas. En caso de suponer que el volumen real se corresponde con las toneladas, el precio de este vinosería de 11,3 coronas/litro, aún el más caro.

Distribución de precios medios de importación de vino blanco a granel clasificados por origen (1997)

Francia mesa

Alemania D.O

Francia D.O

USA

ChileAustralia

Sudáfrica

Italia D.O

Portugal mesa

Grecia D.O

Italia mesa

España D.O España mesa

Grecia mesa

Alemania mesa

0

2

4

6

8

10

12

14

16

18

20


coro

nas

dan

esas

/ lit

ro

Media: 5,6



115

4.3.3. La exportación española de vino blanco a Dinamarca

Según los datos estadísticos de exportación española, en 1997 se exportaron 3,4 millones de litrosde vino blanco a Dinamarca, lo que supuso un aumento del 17% respecto a 1996.

En cuanto a la composición de dicha exportación en 1997, que se muestra en el gráfico, el 82%del vino blanco español exportado a Dinamarca fue envasado en origen. Otro dato interesante esque la exportación española de vino blanco a Dinamarca se dividió prácticamente al 50% entrevinos con D.O. y vinos de mesa.

FIGURA 53

Sin embargo, según los datos estadísticos daneses, la importación danesa de vino blancoprocedente de España fue de tan sólo 2,2 millones de litros (decremento del 16% respecto a1996), de los cuáles el 60% correspondió a vino con D.O. y embotellado en origen.

A modo de explicación de estas diferencias entre los datos españoles y daneses, debe subrayarseel hecho de que la composición de la exportación española de vinos blancos a Dinamarca fluctúade forma importante debido a su reducido volumen relativo, y a su carácter complementario ydependiente de la exportación española de vino tinto.

Según los datos estadísticos daneses, el volumen de exportación del vino blanco español aDinamarca ha seguido una importante tendencia de decrecimiento desde 1995, mientras elmercado total del país se ha mantenido estable durante todo el período estudiado.

Es de destacar, al mismo tiempo, el encarecimiento relativo del vino blanco español respecto altotal del mercado durante los dos últimos años.

Exportación española de vinos blancos a Dinamarca (1997)

D.O. granel10,5%

D.O. embotellado

38,4%

Mesa embotellado

44,0%Mesa granel7,1%



116

FIGURA 54

Sin embargo, según se desprende de los datos estadísticos de exportación española, la tendencia

es la contraria, habiendo aumentado de forma importante en 1997 la exportación de vinos blancosespañoles al mercado danés.

Es importante destacar el incremento de las exportaciones de vino blanco de Penedés con cercade 450.000 litros, asentándose como el principal origen español en el mercado. Al mismo tiempo,los importantes incrementos de los vinos procedentes de regiones especializadas en vinos blancosde gama alta como Rueda y Rías Baixas invitan al optimismo, en cuanto significa que el vinoblanco español de calidad empieza a ser tomado en consideración por los importadores daneses.

A continuación se muestran los orígenes españoles más importantes del vino blanco a Dinamarca.

Evolución comparada de la exportación española de vino blanco a Dinamarca respecto al crecimiento del mercado danés

70

80

90

100

110

120

130

140

1992 1993 1994 1995 1996 1997

índ

ice

1992

= 1

00

Vino blanco español en volumen Mercado vino blanco en volumen

Vino blanco español en valor Mercado vino blanco en valor



117

FIGURA 55


El mercado danés del vino blanco se ha mantenido estable en volumen, alrededor de los 42millones de litros, durante los últimos cuatro años. Las previsiones del sector consideran que latendencia no variará, quedando el mercado del vino blanco consolidado en los volúmenesactuales.

La evolución según el tipo de vino blanco importado a Dinamarca ha seguido la misma tendenciaque el vino tinto hasta 1995, con un crecimiento importante en la importación de vino blanco conD.O. envasado, mientras los vinos de mesa y a granel perdían su posición dominante en elmercado en 1992. Sin embargo, a partir de 1996, se ha invertido la situación, sufriendo el vino conD.O. y envasado un fuerte retroceso. Esta parece ser la tendencia que seguirá el mercado en elpróximo par de años, esperándose aún que el vino blanco de mesa siga recuperando cuota demercado a costa de los vinos con D.O., tanto en botella como a granel.

En cuanto a los orígenes del vino, el mercado del vino blanco no ha sufrido tantas convulsionescomo el mercado del vino tinto. Esto se debe fundamentalmente a la cautividad del mercado y a lafalta de alternativas a los vinos franceses y alemanes.

En 1997 estos dos orígenes significaban el 70% del vino blanco importado por Dinamarca,mientras el vino blanco español con un 5,5% del mercado, ha seguido una tendencia descendentedesde 1993.El 60% del vino español importado por Dinamarca es vino con D.O. y en botella, un mercado quecomo se ha comentado se encuentra en retroceso, ante los vinos blancos de menor precio.

EXPORTACIONES A DINAMARCA DE VINO BLANCO ESPAÑOL CON D.O.

BOTELLA GRANELen litros 1997 1996 1995 1997 1996 1995D.O. Penedés 446.433 192.719 143.845 0 0 0D.O.C.Rioja 248.581 175.109 377.901 0 0 0D.O. Utiel Requena 159.910 133.863 51.111 0 0 23.560D.O. Navarra 82.328 77.333 47.196 0 0 0D.O. Rueda 65.205 39.888 24.744 0 0 0D.O. Jumilla 29.970 2.385 2.700 0 0 0D.O. Conca de Barberá 28.710 28.224 20.160 0 0 0D.O. Valencia 26.754 28.127 16.600 0 0 26.500D.O. Campo de Borja 24.750 60.120 11.790 0 0 0D.O. Valdepeñas 17.037 11.601 22.545 0 0 0D.O. Somontano 9.100 n.d. 3.400 0 0 0D.O. Rias Baixas 7.400 1.280 1.007 0 0 0D.O. Costers del Segre 6.441 8.451 7.173 0 0 0D.O. Terra Alta 5.925 0 0 0 0 0D.O. Alicante 2.925 4.131 4.439 0 0 0D.O. Alella 2.100 1.800 6.400 0 0 0D.O. Cariñena 300 0 0 0 0 0D.O. Tarragona 0 0 0 14.996 0 0Fuente: La Semana Vitivinícola y Consejos Reguladores



118

Vista la evolución del mercado, y a pesar del entusiasmo de algunos periodistas e importadoresdaneses por el vino blanco español, el consumidor danés sigue sin percibir a España como paísproductor de vinos blancos.

El potencial español en este mercado es indudable, aunque su mejor aprovechamiento y el re-posicionamiento de España como origen también de vinos blancos, está ligado a la realización deactividades promocionales específicas para este tipo de vino, y no su inclusión, ya desde el primermomento en un segundo plano en relación al tinto, como complemento de la oferta de las bodegasparticipantes en los diversos salones-cata organizados en Dinamarca.

119

IMPORTACION DANESA DE VINO BLANCO POR PARTIDAS ARANCELARIAS EN MILES DE LITROS


22042111 Vino blanco D.O Alsacia (máx. 2 lit. y 13%) 3.130,8 2.750,7 -12,1% 2.853,2 3,7%22042112 Vino blanco D.O Burdeos (máx. 2 lit. y 13%) 954,5 1.013,1 6,1% 591,0 -41,7%22042113 Vino blanco D.O Borgoña (máx. 2lit. y 13%) 869,9 872,3 0,3% 879,2 0,8%22042117 Vino blanco D.O Valle del Loira (máx. 2 lit. y 13%) 577,6 469,9 -18,6% 490,4 4,4%22042118 Vino blanco D.O Mosel-Saar-Ruwer (máx. 2 lit. y 13%) 1.978,6 1.663,2 -15,9% 1.397,2 -16,0%22042119 Vino blanco D.O Pfalz (máx. 2 lit. y 13%) 729,2 820,9 12,6% 412,0 -49,8%22042122 Vino blanco D.O Rheinhessen (máx. 2 lit. y 13%) 971,3 950,7 -2,1% 688,7 -27,6%22042124 Vino blanco D.O Lazio (máx. 2 lit. y 13%) 1.200,1 1.039,5 -13,4% 861,9 -17,1%22042126 Vino blanco D.O Toscana (máx. 2 lit. y 13%) 232,8 217,4 -6,6% 167,0 -23,2%22042127 Vino blanco D.O Trentino, Alto Aldigi y Friuli (máx. 2 lit. y 13%) 92,0 26,0 -71,7% 11,7 -55,0%22042128 Vino blanco D.O Vento (máx. 2 lit. y 13%) 385,1 155,4 -59,6% 116,2 -25,2%22042132 Vino blanco D.O Vinho Verde (máx. 2 lit. y 13%) 393,2 380,1 -3,3% 319,4 -16,0%22042134 Vino blanco D.O Penedés (máx. 2 lit. y 13%) 169,3 347,8 105,4% 300,1 -13,7%22042136 Vino blanco D.O Rioja (máx. 2 lit. y 13%) 493,3 448,1 -9,2% 522,0 16,5%22042137 Vino blanco D.O Valencia (máx. 2 lit. y 13%) 227,1 92,6 -59,2% 14,0 -84,9%22042138 Vino blanco D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%) 5.729,7 5.696,6 -0,6% 4.569,4 -19,8%

Vino blanco D.O envasado, hasta 13% 9.261,9 11.618,0 25,4% 14.942,5 28,6% 18.134,5 21,4% 16.944,3 -6,6% 14.193,4 -16,2%

22042181 Vino blanco D.O envasado, entre 13% y 15% 278,4 137,2 -50,7% 283,7 106,8% 111,5 -60,7% 169,2 51,7% 182,8 8,0%

22042918 Otros vinos blancos D.O (mín. 2 lit. y máx. 13%) 8.604,0 6.512,5 -24,3% 5.733,2 -12,0%22042912 Vino blanco D.O Burdeos (mín. 2 lit. y máx. 13%) 833,2 655,7 -21,3% 675,6 3,0%22042913 Vino blanco D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%) 40,6 64,7 59,4% 103,9 60,6%22042917 Vino blanco D.O Valle del Loira (mín. 2 lit. y máx. 13%) 676,1 450,6 -33,4% 566,2 25,7%

Vino blanco D.O a granel, hasta 13% 8.329,9 7.174,1 -13,9% 7.698,4 7,3% 10.153,9 31,9% 7.683,5 -24,3% 7.078,9 -7,9%

22042981 Vino blanco D.O a granel, entre 13% y 15% 14,3 12,7 -11,4% 0,8 -93,7% 3,8 375,0% 0,0 -100,0% 25,1 -

Subtotal vino blanco D.O 17.884,5 18.941,9 5,9% 22.925,3 21,0% 28.403,7 23,9% 24.797,0 -12,7% 21.480,1 -13,4%

22042179 Vino blanco de mesa envasado, hasta 13% 6.712,6 9.758,5 45,4% 9.949,8 2,0% 8.887,4 -10,7% 9.256,2 4,1% 8.109,7 -12,4%

22042183 Vino blanco de mesa envasado, entre 13 y 15% 104,5 137,4 31,5% 181,0 31,7% 248,3 37,2% 794,8 220,1% 825,6 3,9%

22042962 Vino blanco de mesa proc. Sicilia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 2,4 0,9 -62,5% 0,0 -100,0%22052964 Vino blanco de mesa proc. Vento (mín. 2 lit. y máx. 13%) 175,1 0,0 -100,0% 0,0 0,0%22042965 Otros vinos blancos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 5.079,1 8.189,3 61,2% 10.502,5 28,2%

Vino blanco de mesa a granel, hasta 13% 16.603,4 8.020,7 -51,7% 7.893,4 -1,6% 5.256,6 -33,4% 8.190,2 55,8% 10.502,5 28,2%

22042983 Vino blanco de mesa a granel, entre 13% y 15% 37,4 0,0 -100,0% 195,5 - 118,2 -39,5% 70,9 -40,0% 168,7 137,9%

Subtotal vino blanco de mesa 23.457,9 17.916,7 -23,6% 18.219,6 1,7% 14.510,5 -20,4% 18.312,1 26,2% 19.606,5 7,1%

TOTAL VINO BLANCO 41.342,4 36.858,6 -10,8% 41.144,9 11,6% 42.914,2 4,3% 43.109,1 0,5% 41.086,6 -4,7%

120

IMPORTACION DANESA DE VINO BLANCO POR PARTIDAS ARANCELARIAS EN MILES DE CORONAS


22042111 Vino blanco D.O Alsacia (máx. 2 lit. y 13%) 62.180 57.154 -8,1% 60.389 5,7%22042112 Vino blanco D.O Burdeos (máx. 2 lit. y 13%) 17.167 13.471 -21,5% 13.764 2,2%22042113 Vino blanco D.O Borgoña (máx. 2lit. y 13%) 26.586 25.435 -4,3% 28.149 10,7%22042117 Vino blanco D.O Valle del Loira (máx. 2 lit. y 13%) 12.178 9.790 -19,6% 10.720 9,5%22042118 Vino blanco D.O Mosel-Saar-Ruwer (máx. 2 lit. y 13%) 19.934 17.994 -9,7% 15.424 -14,3%22042119 Vino blanco D.O Pfalz (máx. 2 lit. y 13%) 7.305 9.208 26,1% 5.171 -43,8%22042122 Vino blanco D.O Rheinhessen (máx. 2 lit. y 13%) 9.264 9.387 1,3% 6.696 -28,7%22042124 Vino blanco D.O Lazio (máx. 2 lit. y 13%) 13.520 14.068 4,1% 12.884 -8,4%22042126 Vino blanco D.O Toscana (máx. 2 lit. y 13%) 2.653 1.869 -29,6% 1.889 1,1%22042127 Vino blanco D.O Trentino, Alto Aldigi y Friuli (máx. 2 lit. y 13%) 1.123 676 -39,8% 327 -51,6%22042128 Vino blanco D.O Vento (máx. 2 lit. y 13%) 2.631 3.167 20,4% 1.945 -38,6%22042132 Vino blanco D.O Vinho Verde (máx. 2 lit. y 13%) 5.777 5.714 -1,1% 4.876 -14,7%22042134 Vino blanco D.O Penedés (máx. 2 lit. y 13%) 2.514 4.340 72,6% 4.723 8,8%22042136 Vino blanco D.O Rioja (máx. 2 lit. y 13%) 7.760 8.281 6,7% 9.546 15,3%22042137 Vino blanco D.O Valencia (máx. 2 lit. y 13%) 2.483 1.099 -55,7% 213 -80,6%22042138 Vino blanco D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%) 64.008 65.962 3,1% 69.651 5,6%

Vino blanco D.O envasado, hasta 13% 173.255 185.621 7,1% 252.952 36,3% 257.083 1,6% 247.615 -3,7% 246.367 -0,5%

22042181 Vino blanco D.O envasado, entre 13% y 15% 7.943 6.537 -17,7% 10.701 63,7% 4.170 -61,0% 7.818 87,5% 7.393 -5,4%

22042918 Otros vinos blancos D.O (mín. 2 lit. y máx. 13%) 48.698 39.934 -18,0% 37.441 -6,2%22042912 Vino blanco D.O Burdeos (mín. 2 lit. y máx. 13%) 5.249 4.187 -20,2% 4.496 7,4%22042913 Vino blanco D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%) 595 950 59,7% 1.357 42,8%22042917 Vino blanco D.O Valle del Loira (mín. 2 lit. y máx. 13%) 5.015 3.639 -27,4% 4.102 12,7%

Vino blanco D.O a granel, hasta 13% 66.884 40.934 -38,8% 48.220 17,8% 59.557 23,5% 48.710 -18,2% 47.396 -2,7%

22042981 Vino blanco D.O a granel, entre 13% y 15% 555 538 -3,1% 12 -97,8% 54 350,0% 0 -100,0% 158 -

Subtotal vino blanco D.O 248.637 233.630 -6,0% 311.885 33,5% 320.864 2,9% 304.143 -5,2% 301.314 -0,9%

22042179 Vino blanco de mesa envasado, hasta 13% 77.175 84.243 9,2% 79.416 -5,7% 80.487 1,3% 93.678 16,4% 87.909 -6,2%

22042183 Vino blanco de mesa envasado, entre 13 y 15% 2.295 3.160 37,7% 4.612 45,9% 6.170 33,8% 18.155 194,2% 21.335 17,5%

22042962 Vino blanco de mesa proc. Sicilia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 20 27 35,0% 0 -100,0%22052964 Vino blanco de mesa proc. Vento (mín. 2 lit. y máx. 13%) 677 0 -100,0% 0 0,0%22042965 Otros vinos blancos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 24.215 39.328 62,4% 50.161 27,5%

Vino blanco de mesa a granel, hasta 13% 81.891 36.402 -55,5% 37.161 2,1% 24.912 -33,0% 39.355 58,0% 50.161 27,5%

22042983 Vino blanco de mesa a granel, entre 13% y 15% 239 0 -100,0% 1.461 - 1.017 -30,4% 577 -43,3% 1.109 92,2%

Subtotal vino blanco de mesa 161.600 123.805 -23,4% 122.650 -0,9% 112.586 -8,2% 151.765 34,8% 160.514 5,8%

TOTAL VINO BLANCO 410.237 357.435 -12,9% 434.535 21,6% 433.450 -0,2% 455.908 5,2% 461.828 1,3%

121

PRECIOS DE IMPORTACION DE VINO BLANCO POR PARTIDAS ARANCELARIAS EN CORONAS/LITRO


22042111 Vino blanco D.O Alsacia (máx. 2 lit. y 13%) 19,9 20,8 4,4% 21,2 1,8%22042112 Vino blanco D.O Burdeos (máx. 2 lit. y 13%) 18,0 13,3 -35,3% 23,3 42,9%22042113 Vino blanco D.O Borgoña (máx. 2lit. y 13%) 30,6 29,2 -4,8% 32,0 8,9%22042117 Vino blanco D.O Valle del Loira (máx. 2 lit. y 13%) 21,1 20,8 -1,2% 21,9 4,7%22042118 Vino blanco D.O Mosel-Saar-Ruwer (máx. 2 lit. y 13%) 10,1 10,8 6,9% 11,0 2,0%22042119 Vino blanco D.O Pfalz (máx. 2 lit. y 13%) 10,0 11,2 10,7% 12,6 10,6%22042122 Vino blanco D.O Rheinhessen (máx. 2 lit. y 13%) 9,5 9,9 3,4% 9,7 -1,6%22042124 Vino blanco D.O Lazio (máx. 2 lit. y 13%) 11,3 13,5 16,8% 14,9 9,5%22042126 Vino blanco D.O Toscana (máx. 2 lit. y 13%) 11,4 8,6 -32,6% 11,3 24,0%22042127 Vino blanco D.O Trentino, Alto Aldigi y Friuli (máx. 2 lit. y 13%) 12,2 26,0 53,1% 27,9 6,9%22042128 Vino blanco D.O Vento (máx. 2 lit. y 13%) 6,8 20,4 66,5% 16,7 -21,8%22042132 Vino blanco D.O Vinho Verde (máx. 2 lit. y 13%) 14,7 15,0 2,3% 15,3 1,5%22042134 Vino blanco D.O Penedés (máx. 2 lit. y 13%) 14,8 12,5 -19,0% 15,7 20,7%22042136 Vino blanco D.O Rioja (máx. 2 lit. y 13%) 15,7 18,5 14,9% 18,3 -1,1%22042137 Vino blanco D.O Valencia (máx. 2 lit. y 13%) 10,9 11,9 7,9% 15,2 22,1%22042138 Vino blanco D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%) 11,2 11,6 3,5% 15,2 24,0%

Vino blanco D.O envasado, hasta 13% 18,7 16,0 -14,6% 16,9 5,6% 14,2 -19,4% 14,6 3,0% 17,4 15,8%22042181 Vino blanco D.O envasado, entre 13% y 15% 28,5 47,7 67,1% 37,7 -26,3% 37,4 -0,9% 46,2 19,1% 40,4 -14,2%22042918 Otros vinos blancos D.O (mín. 2 lit. y máx. 13%) 5,7 6,1 -18,0% 6,5 -18,0%22042912 Vino blanco D.O Burdeos (mín. 2 lit. y máx. 13%) 6,3 6,4 -20,2% 6,7 -20,2%22042913 Vino blanco D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%) 14,7 14,7 59,7% 13,1 59,7%22042917 Vino blanco D.O Valle del Loira (mín. 2 lit. y máx. 13%) 7,4 8,1 -27,4% 7,2 -27,4%

Vino blanco D.O a granel, hasta 13% 8,0 5,7 -28,9% 6,3 8,9% 5,9 -6,8% 6,3 7,5% 6,7 5,3%22042981 Vino blanco D.O a granel, entre 13% y 15% 38,8 42,5 9,4% 15,0 -183,1% 14,2 -5,6% - - 6,3 -

Subtotal vino blanco D.O 13,9 12,3 -11,3% 13,6 9,3% 11,3 -20,4% 12,3 7,9% 14,0 12,6%

22042179 Vino blanco de mesa envasado, hasta 13% 11,5 8,6 -24,9% 8,0 -8,2% 9,1 11,9% 10,1 10,5% 10,8 6,6%22042183 Vino blanco de mesa envasado, entre 13 y 15% 22,0 23,0 4,7% 25,5 9,8% 24,8 -2,6% 22,8 -8,8% 25,8 11,6%22042962 Vino blanco de mesa proc. Sicilia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 8,3 30,0 72,2% - -22052964 Vino blanco de mesa proc. Vento (mín. 2 lit. y máx. 13%) 3,9 - - - -22042965 Otros vinos blancos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 4,8 4,8 0,7% 4,8 -0,6%

Vino blanco de mesa a granel, hasta 13% 4,9 4,5 -8,0% 4,7 3,6% 4,7 0,7% 4,8 1,4% 4,8 -0,6%22042983 Vino blanco de mesa a granel, entre 13% y 15% 6,4 - - 7,5 - 8,6 13,1% 8,1 -5,7% 6,6 -23,8%

Subtotal vino blanco de mesa 6,9 6,9 0,3% 6,7 -2,6% 7,8 13,2% 8,3 6,4% 8,2 -1,2%

TOTAL VINO BLANCO 9,9 9,7 -2,3% 10,6 8,2% 10,1 -4,6% 10,6 4,5% 11,2 5,9%

122

(A) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS BLANCOS CON D.O. EN BOTELLA (EN MILES DE LITROS)1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 5.154,6 54,0% 6.103,5 18,4% 51,9% 8.403,2 37,7% 55,2% 7.174,6 -14,6% 39,3% 6.904,9 -3,8% 40,3% 6.873,2 -0,5% 47,8%España 953,9 10,0% 622,1 -34,8% 5,3% 1.004,8 61,5% 6,6% 1.170,9 16,5% 6,4% 1.488,4 27,1% 8,7% 1.357,8 -8,8% 9,4%Italia 769,3 8,1% 1.119,7 45,5% 9,5% 1.344,5 20,1% 8,8% 3.503,1 160,5% 19,2% 2.192,9 -37,4% 12,8% 1.655,9 -24,5% 11,5%Alemania 2.524,6 26,5% 3.290,3 30,3% 28,0% 3.611,2 9,8% 23,7% 5.181,0 43,5% 28,4% 5.420,2 4,6% 31,7% 3.497,7 -35,5% 24,3%Portugal 36,2 0,4% 493,8 1264,2% 4,2% 505,9 2,4% 3,3% 707,8 39,9% 3,9% 684,1 -3,3% 4,0% 605,2 -11,5% 4,2%Grecia 30,8 0,3% 89,4 190,3% 0,8% 259,7 190,5% 1,7% 435,3 67,6% 2,4% 288,2 -33,8% 1,7% 356,0 23,5% 2,5%Otros/sinidentificar

70,9 0,7% 36,4 -48,6% 0,3% 96,8 165,6% 0,6% 73,3 -24,3% 0,4% 134,8 83,9% 0,8% 30,4 -77,4% 0,2%

Total 9.540,3 100,0% 11.755,2 23,2% 100,0% 15.226,2 29,5% 100,0% 18.246,0 19,8% 100,0% 17.113,5 -6,2% 100,0% 14.376,2 -16,0% 100,0%

(B) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS BLANCOS CON D.O. A GRANEL (EN MILES DE LITROS)1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 2.225,2 26,7% 1.378,9 -38,0% 19,2% 2.565,7 86,1% 33,3% 5.229,2 103,8% 51,5% 3.798,8 -27,4% 49,4% 2.837,5 -25,3% 39,9%España 230,1 2,8% 596,3 159,1% 8,3% 282,7 -52,6% 3,7% 55,4 -80,4% 0,5% 102,8 85,6% 1,3% 300,5 192,3% 4,2%Italia 0,0 0,0% 186,9 - 2,6% 401,7 114,9% 5,2% 465,2 15,8% 4,6% 419,7 -9,8% 5,5% 386,2 -8,0% 5,4%Alemania 5.767,7 69,1% 4.955,3 -14,1% 69,0% 4.048,9 -18,3% 52,6% 4.354,4 7,5% 42,9% 3.359,4 -22,9% 43,7% 3.563,9 6,1% 50,2%Portugal 0,0 0,0% 68,4 - 1,0% 378,1 453,0% 4,9% 27,4 -92,8% 0,3% 0,0 -100,0% 0,0% 0,0 - 0,0%Grecia 80,3 1,0% 0,0 -100,0% 0,0% 22,0 - 0,3% 0,0 -100,0% 0,0% 0,0 - 0,0% 15,3 - 0,2%Otros/sinidentificar

40,9 0,5% 1,0 -97,7% 0,0% 0,1 -92,1% 0,0% 26,1 34700,0% 0,3% 2,8 -89,3% 0,0% 0,5 -81,2% 0,0%

Total 8.344,2 100,0% 7.186,7 -13,9% 100,0% 7.699,2 7,1% 100,0% 10.157,7 31,9% 100,0% 7.683,5 -24,4% 100,0% 7.103,9 -7,5% 100,0%

(A+B) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS BLANCOS CON D.O. (EN MILES DE LITROS)1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 7.379,8 41,3% 7.482,4 1,4% 39,5% 10.968,9 46,6% 47,8% 12.403,8 13,1% 43,7% 10.703,7 -13,7% 43,2% 9.710,6 -9,3% 45,2%España 1.184,0 6,6% 1.218,3 2,9% 6,4% 1.287,5 5,7% 5,6% 1.226,3 -4,8% 4,3% 1.591,2 29,8% 6,4% 1.658,3 4,2% 7,7%Italia 769,3 4,3% 1.306,6 69,8% 6,9% 1.746,2 33,6% 7,6% 3.968,3 127,3% 14,0% 2.612,6 -34,2% 10,5% 2.042,1 -21,8% 9,5%Alemania 8.292,3 46,4% 8.245,6 -0,6% 43,5% 7.660,1 -7,1% 33,4% 9.535,4 24,5% 33,6% 8.779,6 -7,9% 35,4% 7.061,6 -19,6% 32,9%Portugal 36,2 0,2% 562,2 1453,1% 3,0% 884,0 57,2% 3,9% 735,2 -16,8% 2,6% 684,1 -7,0% 2,8% 605,2 -11,5% 2,8%Grecia 111,1 0,6% 89,4 -19,5% 0,5% 281,7 215,1% 1,2% 435,3 54,5% 1,5% 288,2 -33,8% 1,2% 371,3 28,8% 1,7%Otros/sinidentificar

111,8 0,6% 37,4 -66,5% 0,2% 96,9 159,0% 0,4% 99,4 2,6% 0,3% 137,6 38,4% 0,6% 31,0 -77,5% 0,1%

Total 17.884,5 100,0% 18.941,9 5,9% 100,0% 22.925,3 21,0% 100,0% 28.403,7 23,9% 100,0% 24.797,0 -12,7% 100,0% 21.480,1 -13,4% 100,0%

123

(C) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS BLANCOS DE MESA EN BOTELLA (EN MILES DE LITROS)1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 1.610,3 23,6% 2.133,3 32,5% 21,6% 1.844,6 -13,5% 18,2% 1.354,5 -26,6% 14,8% 1.945,8 43,7% 19,4% 1.669,4 -14,2% 18,7%España 1.255,8 18,4% 2.056,4 63,8% 20,8% 2.101,7 2,2% 20,7% 1.374,5 -34,6% 15,0% 1.038,3 -24,5% 10,3% 437,4 -57,9% 4,9%Italia 286,4 4,2% 697,4 143,5% 7,0% 946,5 35,7% 9,3% 921,8 -2,6% 10,1% 1.241,3 34,7% 12,4% 854,1 -31,2% 9,6%Alemania 1.051,3 15,4% 2.814,2 167,7% 28,4% 3.298,1 17,2% 32,6% 2.424,7 -26,5% 26,5% 2.158,4 -11,0% 21,5% 2.847,6 31,9% 31,9%Portugal 671,4 9,8% 280,9 -58,2% 2,8% 219,6 -21,8% 2,2% 25,9 -88,2% 0,3% 93,6 261,4% 0,9% 8,6 -90,8% 0,1%Grecia 364,9 5,4% 310,9 -14,8% 3,1% 155,6 -50,0% 1,5% 92,2 -40,7% 1,0% 145,0 57,3% 1,4% 133,7 -7,8% 1,5%Chile 294,2 4,3% 305,4 3,8% 3,1% 319,9 4,8% 3,2% 588,6 84,0% 6,4% 972,2 65,2% 9,7% 913,6 -6,0% 10,2%USA 405,0 5,9% 354,2 -12,5% 3,6% 418,2 18,1% 4,1% 950,5 127,3% 10,4% 770,3 -19,0% 7,7% 656,8 -14,7% 7,4%Argentina 0,0 0,0% 0,5 - 0,0% 8,8 1855,6% 0,1% 23,7 169,3% 0,3% 174,5 636,3% 1,7% 193,7 11,0% 2,2%Bulgaria 94,5 1,4% 47,3 -49,9% 0,5% 46,4 -1,9% 0,5% 40,9 -11,9% 0,4% 38,4 -6,1% 0,4% 50,6 31,7% 0,6%Hungria 30,2 0,4% 81,4 169,5% 0,8% 28,6 -64,9% 0,3% 98,5 245,0% 1,1% 35,4 -64,1% 0,4% 14,6 -58,8% 0,2%Rumania 69,1 1,0% 31,0 -55,2% 0,3% 57,9 86,9% 0,6% 35,8 -38,2% 0,4% 152,9 327,1% 1,5% 211,6 38,4% 2,4%Sudáfrica 310,8 4,6% 119,4 -61,6% 1,2% 153,1 28,3% 1,5% 229,0 49,6% 2,5% 424,1 85,2% 4,2% 205,7 -51,5% 2,3%Chipre 19,6 0,3% 13,1 -33,2% 0,1% 31,7 141,7% 0,3% 14,9 -52,9% 0,2% 25,3 69,8% 0,3% 17,0 -32,8% 0,2%Australia 66,4 1,0% 370,9 458,5% 3,7% 226,0 -39,1% 2,2% 739,4 227,2% 8,1% 536,0 -27,5% 5,3% 367,8 -31,4% 4,1%NuevaZelanda

16,7 0,2% 17,0 1,5% 0,2% 18,4 8,5% 0,2% 10,0 -45,7% 0,1% 21,8 118,0% 0,2% 118,8 444,8% 1,3%

Turquía 0,0 0,0% 9,5 - 0,1% 8,4 -10,7% 0,1% 0,0 -100,0% 0,0% 0,0 - 0,0% 25,5 - 0,3%ex-Yugoslavia

148,5 2,2% 15,4 -89,7% 0,2% 13,3 -13,5% 0,1% 0,0 -100,0% 0,0% 0,0 - 0,0% 14,7 - 0,2%


122,0 1,8% 253,5 107,8% 2,6% 233,9 -7,7% 2,3% 210,8 -9,9% 2,3% 277,7 31,7% 2,8% 194,2 -30,1% 2,2%

Total 6.817,1 100,0% 9.896,0 45,2% 100,0% 10.130,7 2,4% 100,0% 9.135,7 -9,8% 100,0% 10.051,0 10,0% 100,0% 8.935,3 -11,1% 100,0%

(D) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS BLANCOS DE MESA A GRANEL (EN MILES DE LITROS)1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 14.069,6 84,5% 6.522,3 -53,6% 81,3% 6.337,6 -2,8% 78,3% 3.683,2 -41,9% 68,5% 5.563,9 51,1% 67,4% 7.735,7 39,0% 72,5%España 144,3 0,9% 49,9 -65,4% 0,6% 93,7 87,6% 1,2% 43,0 -54,1% 0,8% 42,0 -2,3% 0,5% 143,9 242,7% 1,3%Italia 83,6 0,5% 150,1 79,5% 1,9% 86,0 -42,7% 1,1% 257,1 198,9% 4,8% 119,4 -53,6% 1,4% 353,9 196,4% 3,3%Alemania 289,2 1,7% 38,9 -86,5% 0,5% 44,9 15,2% 0,6% 0,0 -100,0% 0,0% 217,5 - 2,6% 144,0 -33,8% 1,3%Portugal 189,4 1,1% 65,8 -65,3% 0,8% 56,6 -13,9% 0,7% 54,8 -3,2% 1,0% 74,3 35,6% 0,9% 50,0 -32,7% 0,5%Grecia 49,1 0,3% 158,2 222,1% 2,0% 25,0 -84,2% 0,3% 88,2 252,6% 1,6% 143,6 62,8% 1,7% 139,9 -2,6% 1,3%Chile 430,1 2,6% 230,2 -46,5% 2,9% 211,4 -8,2% 2,6% 223,0 5,5% 4,1% 660,7 196,3% 8,0% 589,1 -10,8% 5,5%USA 744,2 4,5% 488,8 -34,3% 6,1% 923,3 88,9% 11,4% 748,8 -18,9% 13,9% 767,5 2,5% 9,3% 671,5 -12,5% 6,3%Argentina 134,7 0,8% 99,5 -26,1% 1,2% 21,6 -78,3% 0,3% 0,0 -100,0% 0,0% 0,0 - 0,0% 98,9 - 0,9%Bulgaria 0,0 0,0% 0,0 0,0% 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0%Hungria 131,0 0,8% 0,0 -100,0% 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0% 72,9 - 0,7%Rumania 0,0 0,0% 0,0 0,0% 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0%Sudáfrica 163,5 1,0% 48,0 -70,6% 0,6% 195,0 306,3% 2,4% 168,0 -13,9% 3,1% 480,0 185,7% 5,8% 385,9 -19,6% 3,6%Chipre 0,0 0,0% 0,0 0,0% 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0%Australia 153,8 0,9% 154,5 0,5% 1,9% 93,8 -39,3% 1,2% 0,0 -100,0% 0,0% 164,5 - 2,0% 285,5 73,5% 2,7%NuevaZelanda

0,0 0,0% 0,0 0,0% 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0%

Turquía 0,0 0,0% 4,5 0,0% 0,1% 0,0 -100,0% 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0% 0,0 - 0,0%ex-Yugoslavia

0,0 0,0% 0,0 0,0% 0,0% 0,0 0,0% 0,0% 0,0 0,0% 0,0% 0,0 0,0% 0,0% 0,0 0,0% 0,0%


58,3 0,4% 10,0 -82,8% 0,1% 0,0 -100,2% 0,0% 108,7 - 2,0% 27,7 -74,5% 0,3% 0,0 -100,0% 0,0%

Total 16.640,8 100,0% 8.020,7 -51,8% 100,0% 8.088,9 0,8% 100,0% 5.374,8 -33,6% 100,0% 8.261,1 53,7% 100,0% 10.671,2 29,2% 100,0%

124

(C+D) IMPORTACIÓN DANESA DE VINO DE MESA TOTAL (EN MILES DE LITROS)1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 15.679,9 66,8% 8.655,6 -44,8% 48,3% 8.182,2 -5,5% 44,9% 5.037,7 -38,4% 34,7% 7.509,7 49,1% 41,0% 9.405,1 25,2% 48,0%España 1.400,1 6,0% 2.106,3 50,4% 11,8% 2.195,4 4,2% 12,0% 1.417,5 -35,4% 9,8% 1.080,3 -23,8% 5,9% 581,3 -46,2% 3,0%Italia 370,0 1,6% 847,5 129,0% 4,7% 1.032,5 21,8% 5,7% 1.178,9 14,2% 8,1% 1.360,7 15,4% 7,4% 1.208,0 -11,2% 6,2%Alemania 1.340,5 5,7% 2.853,1 112,8% 15,9% 3.343,0 17,2% 18,3% 2.424,7 -27,5% 16,7% 2.375,9 -2,0% 13,0% 2.991,6 25,9% 15,3%Portugal 860,8 3,7% 346,7 -59,7% 1,9% 276,2 -20,3% 1,5% 80,7 -70,8% 0,6% 167,9 108,1% 0,9% 58,6 -65,1% 0,3%Grecia 414,0 1,8% 469,1 13,3% 2,6% 180,6 -61,5% 1,0% 180,4 -0,1% 1,2% 288,6 60,0% 1,6% 273,7 -5,2% 1,4%Chile 724,3 3,1% 535,6 -26,1% 3,0% 531,3 -0,8% 2,9% 811,6 52,7% 5,6% 1.632,9 101,2% 8,9% 1.502,7 -8,0% 7,7%USA 1.149,2 4,9% 843,0 -26,6% 4,7% 1.341,5 59,1% 7,4% 1.699,3 26,7% 11,7% 1.537,8 -9,5% 8,4% 1.328,2 -13,6% 6,8%Argentina 134,7 0,6% 100,0 -25,8% 0,6% 30,4 -69,6% 0,2% 23,7 -21,9% 0,2% 174,5 636,3% 1,0% 292,6 67,7% 1,5%Bulgaria 94,5 0,4% 47,3 -49,9% 0,3% 46,4 -1,9% 0,3% 40,9 -11,9% 0,3% 38,4 -6,1% 0,2% 50,6 31,7% 0,3%Hungria 161,2 0,7% 81,4 -49,5% 0,5% 28,6 -64,9% 0,2% 98,5 245,0% 0,7% 35,4 -64,1% 0,2% 87,5 147,1% 0,4%Rumania 69,1 0,3% 31,0 -55,2% 0,2% 57,9 86,9% 0,3% 35,8 -38,2% 0,2% 152,9 327,1% 0,8% 211,6 38,4% 1,1%Sudáfrica 474,3 2,0% 167,4 -64,7% 0,9% 348,2 108,0% 1,9% 397,0 14,0% 2,7% 904,1 127,7% 4,9% 591,6 -34,6% 3,0%Chipre 19,6 0,1% 13,1 -33,2% 0,1% 31,7 141,7% 0,2% 14,9 -52,9% 0,1% 25,3 69,8% 0,1% 17,0 -32,8% 0,1%Australia 220,2 0,9% 525,4 138,6% 2,9% 319,7 -39,1% 1,8% 739,4 131,3% 5,1% 700,5 -5,3% 3,8% 653,2 -6,7% 3,3%NuevaZelanda

16,7 0,1% 17,0 1,5% 0,1% 18,4 8,5% 0,1% 10,0 -45,7% 0,1% 21,8 118,0% 0,1% 118,8 444,8% 0,6%

Turquía 0,0 0,0% 14,0 - 0,1% 8,4 -39,5% 0,0% 0,0 0,0% 0,0% 0,0 0,0% 0,0% 25,5 - 0,1%ex-Yugoslavia

148,5 0,6% 15,4 -89,7% 0,1% 13,3 -13,5% 0,1% 0,0 -100,0% 0,0% 0,0 - 0,0% 14,7 - 0,1%


180,3 0,8% 263,5 46,2% 1,5% 233,9 -11,2% 1,3% 319,5 36,6% 2,2% 305,4 -4,4% 1,7% 194,2 -36,4% 1,0%

Total 23.457,9 100,0% 17.916,7 -23,6% 100,0% 18.219,6 1,7% 100,0% 14.510,5 -20,4% 100,0% 18.312,1 26,2% 100,0% 19.606,5 7,1% 100,0%

(A+B+C+D) IMPORTACIÓN DANESA DE VINO BLANCO TOTAL (EN MILES DE LITROS)1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 23.059,7 55,8% 16.137,9 -30,0% 43,8% 19.151,1 18,7% 46,5% 17.441,5 -8,9% 40,6% 18.213,4 4,4% 42,2% 19.115,7 5,0% 46,5%España 2.584,1 6,3% 3.324,7 28,7% 9,0% 3.482,9 4,8% 8,5% 2.643,8 -24,1% 6,2% 2.671,5 1,0% 6,2% 2.239,7 -16,2% 5,5%Italia 1.139,3 2,8% 2.154,1 89,1% 5,8% 2.778,7 29,0% 6,8% 5.147,2 85,2% 12,0% 3.973,3 -22,8% 9,2% 3.250,2 -18,2% 7,9%Alemania 9.632,8 23,3% 11.098,7 15,2% 30,1% 11.003,1 -0,9% 26,7% 11.960,1 8,7% 27,9% 11.155,5 -6,7% 25,9% 10.053,2 -9,9% 24,5%Portugal 897,0 2,2% 908,9 1,3% 2,5% 1.160,3 27,7% 2,8% 815,9 -29,7% 1,9% 852,0 4,4% 2,0% 663,8 -22,1% 1,6%Grecia 525,1 1,3% 558,5 6,4% 1,5% 462,3 -17,2% 1,1% 615,7 33,2% 1,4% 576,8 -6,3% 1,3% 644,9 11,8% 1,6%Chile 724,3 1,8% 535,6 -26,1% 1,5% 531,3 -0,8% 1,3% 811,6 52,7% 1,9% 1.632,9 101,2% 3,8% 1.502,7 -8,0% 3,7%USA 1.149,2 2,8% 843,0 -26,6% 2,3% 1.341,5 59,1% 3,3% 1.699,3 26,7% 4,0% 1.537,8 -9,5% 3,6% 1.328,2 -13,6% 3,2%Argentina 134,7 0,3% 100,0 -25,8% 0,3% 30,4 -69,6% 0,1% 23,7 -21,9% 0,1% 174,5 636,3% 0,4% 292,6 67,7% 0,7%Bulgaria 94,5 0,2% 47,3 -49,9% 0,1% 46,4 -1,9% 0,1% 40,9 -11,9% 0,1% 38,4 -6,1% 0,1% 50,6 31,7% 0,1%Hungria 161,2 0,4% 81,4 -49,5% 0,2% 28,6 -64,9% 0,1% 98,5 245,0% 0,2% 35,4 -64,1% 0,1% 87,5 147,1% 0,2%Rumania 69,1 0,2% 31,0 -55,2% 0,1% 57,9 86,9% 0,1% 35,8 -38,2% 0,1% 152,9 327,1% 0,4% 211,6 38,4% 0,5%Sudáfrica 474,3 1,1% 167,4 -64,7% 0,5% 348,2 108,0% 0,8% 397,0 14,0% 0,9% 904,1 127,7% 2,1% 591,6 -34,6% 1,4%Chipre 19,6 0,0% 13,1 -33,2% 0,0% 31,7 141,7% 0,1% 14,9 -52,9% 0,0% 25,3 69,8% 0,1% 17,0 -32,8% 0,0%Australia 220,2 0,5% 525,4 138,6% 1,4% 319,7 -39,1% 0,8% 739,4 131,3% 1,7% 700,5 -5,3% 1,6% 653,2 -6,7% 1,6%NuevaZelanda

16,7 0,0% 17,0 1,5% 0,0% 18,4 8,5% 0,0% 10,0 -45,7% 0,0% 21,8 118,0% 0,1% 118,8 444,8% 0,3%

Turquía 0,0 0,0% 14,0 - 0,0% 8,4 -39,5% 0,0% 0,0 0,0% 0,0% 0,0 0,0% 0,0% 25,5 - 0,1%ex-Yugoslavia

148,5 0,4% 15,4 -89,7% 0,0% 13,3 -13,5% 0,0% 0,0 -100,0% 0,0% 0,0 - 0,0% 14,7 - 0,0%


292,1 0,7% 285,6 -2,2% 0,8% 330,8 15,8% 0,8% 418,9 26,6% 1,0% 443,0 5,8% 1,0% 225,1 -49,2% 0,5%

Total 41.342,4 100,0% 36.858,6 -10,8% 100,0% 41.144,9 11,6% 100,0% 42.914,2 4,3% 100,0% 43.109,1 0,5% 100,0% 41.086,6 -4,7% 100,0%

125

(A) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS BLANCOS CON D.O. EN BOTELLA (EN MILES DE CORONAS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997

1000 dkr. % cuota 1000 dkr. % var. % cuota 1000 dkr. % var. % cuota 1000 dkr. % var. % cuota 1000 dkr. % var. % cuota 1000 dkr. % var. % cuota

Francia 130.860 72,2% 129.436 -1,1% 67,4% 186.066 43,8% 70,6% 150.027 -19,4% 57,4% 139.639 -6,9% 54,7% 158.698 13,6% 62,5%España 10.289 5,7% 7.077 -31,2% 3,7% 11.517 62,7% 4,4% 16.002 38,9% 6,1% 20.417 27,6% 8,0% 20.043 -1,8% 7,9%Italia 9.964 5,5% 13.877 39,3% 7,2% 16.330 17,7% 6,2% 33.209 103,4% 12,7% 29.830 -10,2% 11,7% 26.072 -12,6% 10,3%Alemania 28.239 15,6% 33.077 17,1% 17,2% 37.043 12,0% 14,0% 45.505 22,8% 17,4% 48.479 6,5% 19,0% 33.975 -29,9% 13,4%Portugal 490 0,3% 6.752 1278,0% 3,5% 6.963 3,1% 2,6% 10.195 46,4% 3,9% 10.492 2,9% 4,1% 9.408 -10,3% 3,7%Grecia 376 0,2% 1.115 196,5% 0,6% 3.315 197,3% 1,3% 4.486 35,3% 1,7% 3.731 -16,8% 1,5% 4.532 21,5% 1,8%Otros/sinidentificar

980 0,5% 824 -15,9% 0,4% 2.419 193,6% 0,9% 1.829 -24,4% 0,7% 2.845 55,5% 1,1% 1.032 -63,7% 0,4%

Total 181.198 100,0% 192.158 6,0% 100,0% 263.653 37,2% 100,0% 261.253 -0,9% 100,0% 255.433 -2,2% 100,0% 253.760 -0,7% 100,0%

(B) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS BLANCOS CON D.O. A GRANEL (EN MILES DE CORONAS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 26.667 39,5% 10.984 -58,8% 26,5% 18.505 68,5% 38,4% 26.539 43,4% 44,5% 20.555 -22,5% 42,2% 16.698 -18,8% 35,1%España 838 1,2% 2.022 141,3% 4,9% 1.031 -49,0% 2,1% 346 -66,4% 0,6% 479 38,4% 1,0% 1.423 197,1% 3,0%Italia 0 0,0% 1.260 - 3,0% 2.234 77,3% 4,6% 2.396 7,3% 4,0% 2.778 15,9% 5,7% 3.085 11,1% 6,5%Alemania 39.010 57,8% 26.720 -31,5% 64,4% 24.146 -9,6% 50,1% 29.667 22,9% 49,8% 24.724 -16,7% 50,8% 26.219 6,0% 55,1%Portugal 0 0,0% 455 - 1,1% 2.179 378,9% 4,5% 204 -90,6% 0,3% 0 -100,0% 0,0% 0 - 0,0%Grecia 576 0,9% 0 -100,0% 0,0% 137 - 0,3% 0 -100,0% 0,0% 0 - 0,0% 109 - 0,2%Otros/sinidentificar

348 0,5% 31 -91,1% 0,1% 0 -100,0% 0,0% 459 - 0,8% 174 -62,1% 0,4% 20 -88,5% 0,0%

Total 67.439 100,0% 41.472 -38,5% 100,0% 48.232 16,3% 100,0% 59.611 23,6% 100,0% 48.710 -18,3% 100,0% 47.554 -2,4% 100,0%

(A+B) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS BLANCOS CON D.O. (EN MILES DE CORONAS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 157.527 63,4% 140.420 -10,9% 60,1% 204.571 45,7% 65,6% 176.566 -13,7% 55,0% 160.194 -9,3% 52,7% 175.396 9,5% 58,2%España 11.127 4,5% 9.099 -18,2% 3,9% 12.548 37,9% 4,0% 16.348 30,3% 5,1% 20.896 27,8% 6,9% 21.466 2,7% 7,1%Italia 9.964 4,0% 15.137 51,9% 6,5% 18.564 22,6% 6,0% 35.605 91,8% 11,1% 32.608 -8,4% 10,7% 29.157 -10,6% 9,7%Alemania 67.249 27,0% 59.797 -11,1% 25,6% 61.189 2,3% 19,6% 75.172 22,9% 23,4% 73.203 -2,6% 24,1% 60.194 -17,8% 20,0%Portugal 490 0,2% 7.207 1370,8% 3,1% 9.142 26,8% 2,9% 10.399 13,7% 3,2% 10.492 0,9% 3,4% 9.408 -10,3% 3,1%Grecia 952 0,4% 1.115 17,1% 0,5% 3.452 209,6% 1,1% 4.486 30,0% 1,4% 3.731 -16,8% 1,2% 4.641 24,4% 1,5%Otros/sinidentificar

1.328 0,5% 855 -35,6% 0,4% 2.419 182,9% 0,8% 2.288 -5,4% 0,7% 3.019 31,9% 1,0% 1.052 -65,2% 0,3%

Total 248.637 100,0% 233.630 -6,0% 100,0% 311.885 33,5% 100,0% 320.864 2,9% 100,0% 304.143 -5,2% 100,0% 301.314 -0,9% 100,0%

126

(C) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS BLANCOS DE MESA EN BOTELLA (EN MILES DE CORONAS)1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 22.160 27,9% 23.382 5,5% 26,8% 22.874 -2,2% 27,2% 16.261 -28,9% 18,8% 23.905 47,0% 21,4% 22.408 -6,3% 20,5%España 10.397 13,1% 12.952 24,6% 14,8% 8.793 -32,1% 10,5% 5.954 -32,3% 6,9% 5.257 -11,7% 4,7% 4.116 -21,7% 3,8%Italia 4.078 5,1% 3.627 -11,1% 4,1% 4.863 34,1% 5,8% 6.072 24,9% 7,0% 8.221 35,4% 7,4% 6.193 -24,7% 5,7%Alemania 6.173 7,8% 15.974 158,8% 18,3% 16.657 4,3% 19,8% 12.835 -22,9% 14,8% 11.391 -11,3% 10,2% 13.733 20,6% 12,6%Portugal 9.376 11,8% 3.579 -61,8% 4,1% 2.790 -22,0% 3,3% 719 -74,2% 0,8% 953 32,5% 0,9% 152 -84,1% 0,1%Grecia 4.065 5,1% 3.074 -24,4% 3,5% 1.336 -56,5% 1,6% 1.020 -23,7% 1,2% 1.812 77,6% 1,6% 1.816 0,2% 1,7%Chile 4.551 5,7% 4.660 2,4% 5,3% 5.057 8,5% 6,0% 8.807 74,2% 10,2% 15.447 75,4% 13,8% 17.106 10,7% 15,7%USA 6.033 7,6% 5.945 -1,5% 6,8% 6.538 10,0% 7,8% 9.839 50,5% 11,4% 12.760 29,7% 11,4% 12.643 -0,9% 11,6%Argentina 0 0,0% 8 - 0,0% 193 2312,5% 0,2% 396 105,2% 0,5% 2.151 443,2% 1,9% 3.664 70,3% 3,4%Bulgaria 943 1,2% 407 -56,8% 0,5% 534 31,2% 0,6% 384 -28,1% 0,4% 334 -13,0% 0,3% 490 46,7% 0,4%Hungria 326 0,4% 544 66,9% 0,6% 208 -61,8% 0,2% 626 201,0% 0,7% 640 2,2% 0,6% 257 -59,8% 0,2%Rumania 788 1,0% 345 -56,2% 0,4% 653 89,3% 0,8% 361 -44,7% 0,4% 1.440 298,9% 1,3% 2.128 47,8% 1,9%Sudáfrica 4.744 6,0% 2.086 -56,0% 2,4% 2.448 17,4% 2,9% 3.785 54,6% 4,4% 6.979 84,4% 6,2% 4.179 -40,1% 3,8%Chipre 219 0,3% 172 -21,5% 0,2% 474 175,6% 0,6% 209 -55,9% 0,2% 328 56,9% 0,3% 232 -29,3% 0,2%Australia 1.515 1,9% 5.361 253,9% 6,1% 3.952 -26,3% 4,7% 14.037 255,2% 16,2% 12.171 -13,3% 10,9% 9.133 -25,0% 8,4%NuevaZelanda

414 0,5% 451 8,9% 0,5% 595 31,9% 0,7% 327 -45,0% 0,4% 675 106,4% 0,6% 4.495 565,9% 4,1%

Turquía 0 0,0% 76 - 0,1% 155 103,9% 0,2% 0 -100,0% 0,0% 0 - 0,0% 258 - 0,2%ex-Yugoslavia

1.903 2,4% 189 -90,1% 0,2% 149 -21,2% 0,2% 0 -100,0% 0,0% 0 - 0,0% 140 - 0,1%


1.785 2,2% 4.571 156,1% 5,2% 5.759 26,0% 6,9% 5.025 -12,7% 5,8% 7.369 46,6% 6,6% 6.101 -17,2% 5,6%

Total 79.470 100,0% 87.403 10,0% 100,0% 84.028 -3,9% 100,0% 86.657 3,1% 100,0% 111.833,0 29,1% 100,0% 109.244 -2,3% 100,0%

(D) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS BLANCOS DE MESA A GRANEL (EN MILES DE CORONAS)1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 68.878 83,9% 28.047 -59,3% 77,0% 27.698 -1,2% 71,7% 16.412 -40,7% 63,3% 22.609 37,8% 56,6% 27.051 19,6% 52,8%España 549 0,7% 327 -40,4% 0,9% 521 59,3% 1,3% 468 -10,2% 1,8% 416 1,0% 537 29,1% 1,0%Italia 490 0,6% 683 39,4% 1,9% 327 -52,1% 0,8% 1.031 215,3% 4,0% 1.578 53,1% 4,0% 6.746 327,5% 13,2%Alemania 1.568 1,9% 130 -91,7% 0,4% 166 27,7% 0,4% 0 -100,0% 0,0% 863 2,2% 462 -46,5% 0,9%Portugal 1.250 1,5% 310 -75,2% 0,9% 272 -12,3% 0,7% 313 15,1% 1,2% 441 40,9% 1,1% 284 -35,6% 0,6%Grecia 341 0,4% 969 184,2% 2,7% 124 -87,2% 0,3% 604 387,1% 2,3% 985 2,5% 975 -1,0% 1,9%Chile 2.270 2,8% 1.465 -35,5% 4,0% 993 -32,2% 2,6% 963 -3,0% 3,7% 2.910 202,2% 7,3% 4.071 39,9% 7,9%USA 3.645 4,4% 2.926 -19,7% 8,0% 6.934 137,0% 18,0% 5.109 -26,3% 19,7% 6.405 25,4% 16,0% 5.933 -7,4% 11,6%Argentina 601 0,7% 433 -28,0% 1,2% 106 -75,5% 0,3% 0 -100,0% 0,0% 0 - 0,0% 797 - 1,6%Bulgaria 0 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0%Hungria 591 0,7% 0 -100,0% 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 312 - 0,6%Rumania 0 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0%Sudáfrica 806 1,0% 229 -71,6% 0,6% 846 269,4% 2,2% 650 -23,2% 2,5% 2.284 251,4% 5,7% 1.956 -14,4% 3,8%Chipre 0 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0%Australia 822 1,0% 798 -2,9% 2,2% 634 -20,6% 1,6% 0 -100,0% 0,0% 1.270 - 3,2% 2.145 68,9% 4,2%NuevaZelanda

0 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0%

Turquía 0 0,0% 34 - 0,1% 0 -100,0% 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0%ex-Yugoslavia

0 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0% 0 - 0,0%


319 0,4% 51 -84,0% 0,1% 1 -98,0% 0,0% 379 37800,0% 1,5% 171 -54,9% 0,4% 1 -99,4% 0,0%

Total 82.130 100,0% 36.402 -55,7% 100,0% 38.622 6,1% 100,0% 25.929 -32,9% 100,0% 39.932 54,0% 100,0% 51.270 28,4% 100,0%

127

(C+D) IMPORTACIÓN DANESA DE VINO DE MESA TOTAL (EN MILES DE CORONAS)1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 91.038 56,3% 51.429 -43,5% 41,5% 50.572 -1,7% 41,2% 32.673 -35,4% 29,0% 46.514 42,4% 30,6% 49.459 6,3% 30,8%España 10.946 6,8% 13.279 21,3% 10,7% 9.314 -29,9% 7,6% 6.422 -31,1% 5,7% 5.673 -11,7% 3,7% 4.653 -18,0% 2,9%Italia 4.568 2,8% 4.310 -5,6% 3,5% 5.190 20,4% 4,2% 7.103 36,9% 6,3% 9.799 38,0% 6,5% 12.939 32,0% 8,1%Alemania 7.741 4,8% 16.104 108,0% 13,0% 16.823 4,5% 13,7% 12.835 -23,7% 11,4% 12.254 -4,5% 8,1% 14.195 15,8% 8,8%Portugal 10.626 6,6% 3.889 -63,4% 3,1% 3.062 -21,3% 2,5% 1.032 -66,3% 0,9% 1.394 35,1% 0,9% 436 -68,7% 0,3%Grecia 4.406 2,7% 4.043 -8,2% 3,3% 1.460 -63,9% 1,2% 1.624 11,2% 1,4% 2.797 72,2% 1,8% 2.791 -0,2% 1,7%Chile 6.821 4,2% 6.125 -10,2% 4,9% 6.050 -1,2% 4,9% 9.770 61,5% 8,7% 18.357 87,9% 12,1% 21.177 15,4% 13,2%USA 9.678 6,0% 8.871 -8,3% 7,2% 13.472 51,9% 11,0% 14.948 11,0% 13,3% 19.165 28,2% 12,6% 18.576 -3,1% 11,6%Argentina 601 0,4% 441 -26,6% 0,4% 299 -32,2% 0,2% 396 32,4% 0,4% 2.151 443,2% 1,4% 4.461 107,4% 2,8%Bulgaria 943 0,6% 407 -56,8% 0,3% 534 31,2% 0,4% 384 -28,1% 0,3% 334 -13,0% 0,2% 490 46,7% 0,3%Hungria 917 0,6% 544 -40,7% 0,4% 208 -61,8% 0,2% 626 201,0% 0,6% 640 2,2% 0,4% 569 -11,1% 0,4%Rumania 788 0,5% 345 -56,2% 0,3% 653 89,3% 0,5% 361 -44,7% 0,3% 1.440 298,9% 0,9% 2.128 47,8% 1,3%Sudáfrica 5.550 3,4% 2.315 -58,3% 1,9% 3.294 42,3% 2,7% 4.435 34,6% 3,9% 9.263 108,9% 6,1% 6.135 -33,8% 3,8%Chipre 219 0,1% 172 -21,5% 0,1% 474 175,6% 0,4% 209 -55,9% 0,2% 328 56,9% 0,2% 232 -29,3% 0,1%Australia 2.337 1,4% 6.159 163,5% 5,0% 4.586 -25,5% 3,7% 14.037 206,1% 12,5% 13.441 -4,2% 8,9% 11.278 -16,1% 7,0%NuevaZelanda

414 0,3% 451 8,9% 0,4% 595 31,9% 0,5% 327 -45,0% 0,3% 675 106,4% 0,4% 4.495 565,9% 2,8%

Turquía 0 0,0% 110 - 0,1% 155 40,9% 0,1% 0 -100,0% 0,0% 0 0,0% 0,0% 258 - 0,2%ex-Yugoslavia

1.903 1,2% 189 -90,1% 0,2% 149 -21,2% 0,1% 0 -100,0% 0,0% 0 - 0,0% 140 - 0,1%


2.104 1,3% 4.622 119,7% 3,7% 5.760 24,6% 4,7% 5.404 -6,2% 4,8% 7.540 39,5% 5,0% 6.102 -19,1% 3,8%

Total 161.600 100,0% 123.805 -23,4% 100,0% 122.650 -0,9% 100,0% 112.586 -8,2% 100,0% 151.765 34,8% 100,0% 160.514 5,8% 100,0%

(A+B+C+D) IMPORTACIÓN DANESA DE VINO BLANCO TOTAL (EN MILES DE CORONAS)1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 248.565 60,6% 191.849 -22,8% 53,7% 255.143 33,0% 58,7% 209.239 -18,0% 48,3% 206.708 -1,2% 45,3% 224.855 8,8% 48,7%España 22.073 5,4% 22.378 1,4% 6,3% 21.862 -2,3% 5,0% 22.770 4,2% 5,3% 26.569 16,7% 5,8% 26.119 -1,7% 5,7%Italia 14.532 3,5% 19.447 33,8% 5,4% 23.754 22,1% 5,5% 42.708 79,8% 9,9% 42.407 -0,7% 9,3% 42.096 -0,7% 9,1%Alemania 74.990 18,3% 75.901 1,2% 21,2% 78.012 2,8% 18,0% 88.007 12,8% 20,3% 85.457 -2,9% 18,7% 74.389 -13,0% 16,1%Portugal 11.116 2,7% 11.096 -0,2% 3,1% 12.204 10,0% 2,8% 11.431 -6,3% 2,6% 11.886 4,0% 2,6% 9.844 -17,2% 2,1%Grecia 5.358 1,3% 5.158 -3,7% 1,4% 4.912 -4,8% 1,1% 6.110 24,4% 1,4% 6.528 6,8% 1,4% 7.432 13,8% 1,6%Chile 6.821 1,7% 6.125 -10,2% 1,7% 6.050 -1,2% 1,4% 9.770 61,5% 2,3% 18.357 87,9% 4,0% 21.177 15,4% 4,6%USA 9.678 2,4% 8.871 -8,3% 2,5% 13.472 51,9% 3,1% 14.948 11,0% 3,4% 19.165 28,2% 4,2% 18.576 -3,1% 4,0%Argentina 601 0,1% 441 -26,6% 0,1% 299 -32,2% 0,1% 396 32,4% 0,1% 2.151 443,2% 0,5% 4.461 107,4% 1,0%Bulgaria 943 0,2% 407 -56,8% 0,1% 534 31,2% 0,1% 384 -28,1% 0,1% 334 -13,0% 0,1% 490 46,7% 0,1%Hungria 917 0,2% 544 -40,7% 0,2% 208 -61,8% 0,0% 626 201,0% 0,1% 640 2,2% 0,1% 569 -11,1% 0,1%Rumania 788 0,2% 345 -56,2% 0,1% 653 89,3% 0,2% 361 -44,7% 0,1% 1.440 298,9% 0,3% 2.128 47,8% 0,5%Sudáfrica 5.550 1,4% 2.315 -58,3% 0,6% 3.294 42,3% 0,8% 4.435 34,6% 1,0% 9.263 108,9% 2,0% 6.135 -33,8% 1,3%Chipre 219 0,1% 172 -21,5% 0,0% 474 175,6% 0,1% 209 -55,9% 0,0% 328 56,9% 0,1% 232 -29,3% 0,1%Australia 2.337 0,6% 6.159 163,5% 1,7% 4.586 -25,5% 1,1% 14.037 206,1% 3,2% 13.441 -4,2% 2,9% 11.278 -16,1% 2,4%NuevaZelanda

414 0,1% 451 8,9% 0,1% 595 31,9% 0,1% 327 -45,0% 0,1% 675 106,4% 0,1% 4.495 565,9% 1,0%

Turquía 0 0,0% 110 - 0,0% 155 40,9% 0,0% 0 -100,0% 0,0% 0 0,0% 0,0% 258 - 0,1%ex-Yugoslavia

1.903 0,5% 189 -90,1% 0,1% 149 -21,2% 0,0% 0 -100,0% 0,0% 0 - 0,0% 140 - 0,0%


3.432 0,8% 5.477 59,6% 1,5% 8.179 49,3% 1,9% 7.692 -6,0% 1,8% 10.559 37,3% 2,3% 7.154 -32,2% 1,5%

Total 410.237 100,0% 357.435 -12,9% 100,0% 434.535 21,6% 100,0% 433.450 -0,2% 100,0% 455.908 5,2% 100,0% 461.828 1,3% 100,0%

128

(A) PRECIOS DE IMPORTACIÓN DE VINOS BLANCOS CON D.O. EN BOTELLA (EN CORONAS POR LITRO)

1992 1993 1994 1995 1996 1997

dkr/litro dkr/litro % var. dkr/litro % var. dkr/litro % var. dkr/litro % var. dkr/litro % var.

Francia 25,4 21,2 -16,5% 22,1 4,4% 20,9 -5,6% 20,2 -3,3% 23,1 14,2%España 10,8 11,4 5,5% 11,5 0,7% 13,7 19,2% 13,7 0,4% 14,8 7,6%Italia 13,0 12,4 -4,3% 12,1 -2,0% 9,5 -21,9% 13,6 43,5% 15,7 15,7%Alemania 11,2 10,1 -10,1% 10,3 2,0% 8,8 -14,4% 8,9 1,8% 9,7 8,6%Portugal 13,5 13,7 1,0% 13,8 0,7% 14,4 4,7% 15,3 6,5% 15,5 1,4%Grecia 12,2 12,5 2,2% 12,8 2,3% 10,3 -19,3% 12,9 25,6% 12,7 -1,7%Otros/sinidentificar

13,8 22,6 0,0% 25,0 10,5% 25,0 -0,2% 21,1 -15,4% 33,9 60,7%

Total 19,0 16,3 -13,9% 17,3 5,9% 14,3 -17,3% 14,9 4,2% 17,7 18,3%

(B) PRECIOS DE IMPORTACIÓN DE VINOS BLANCOS CON D.O. A GRANEL (EN CORONAS POR LITRO)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 12,0 8,0 -33,5% 7,2 -9,5% 5,1 -29,6% 5,4 6,6% 5,9 8,8%España 3,6 3,4 -6,9% 3,6 7,5% 6,2 71,3% 4,7 -25,4% 4,7 1,6%Italia - 6,7 - 5,6 -17,5% 5,2 -7,4% 6,6 28,5% 8,0 20,7%Alemania 6,8 5,4 -20,3% 6,0 10,6% 6,8 14,2% 7,4 8,0% 7,4 0,0%Portugal - 6,7 - 5,8 -13,4% 7,4 29,2% - - - -Grecia 7,2 - - 6,2 - - - - - 7,1 -Otros/sinidentificar

8,5 32,5 0,0% - - 17,6 - 62,1 253,4% 38,1 -38,7%

Total 8,1 5,8 -28,6% 6,3 8,6% 5,9 -6,3% 6,3 8,0% 6,7 5,6%

(A+B) PRECIOS DE IMPORTACIÓN DE VINOS BLANCOS CON D.O. (EN CORONAS POR LITRO)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 21,3 18,8 -12,1% 18,7 -0,6% 14,2 -23,7% 15,0 5,1% 18,1 20,7%España 9,4 7,5 -20,5% 9,7 30,5% 13,3 36,8% 13,1 -1,5% 12,9 -1,4%Italia 13,0 11,6 -10,6% 10,6 -8,2% 9,0 -15,6% 12,5 39,1% 14,3 14,4%Alemania 8,1 7,3 -10,6% 8,0 10,1% 7,9 -1,3% 8,3 5,8% 8,5 2,2%Portugal 13,5 12,8 -5,3% 10,3 -19,3% 14,1 36,8% 15,3 8,4% 15,5 1,4%Grecia 8,6 12,5 45,6% 12,3 -1,7% 10,3 -15,9% 12,9 25,6% 12,5 -3,4%Otros/sinidentificar

11,9 22,9 0,0% 25,0 9,2% 23,0 -7,8% 21,9 -4,7% 34,0 54,9%

Total 13,9 12,3 -11,3% 13,6 10,3% 11,3 -17,0% 12,3 8,6% 14,0 14,4%

129

(C) PRECIOS DE IMPORTACIÓN DE VINOS BLANCOS DE MESA EN BOTELLA (EN CORONAS POR LITRO)1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 13,8 11,0 -20,4% 12,4 13,1% 12,0 -3,2% 12,3 2,3% 13,4 9,3%España 8,3 6,3 -23,9% 4,2 -33,6% 4,3 3,5% 5,1 16,9% 9,4 85,9%Italia 14,2 5,2 -63,5% 5,1 -1,2% 6,6 28,2% 6,6 0,5% 7,3 9,5%Alemania 5,9 5,7 -3,3% 5,1 -11,0% 5,3 4,8% 5,3 -0,3% 4,8 -8,6%Portugal 14,0 12,7 -8,8% 12,7 -0,3% 27,8 118,5% 10,2 -63,3% 17,6 72,9%Grecia 11,1 9,9 -11,2% 8,6 -13,2% 11,1 28,8% 12,5 13,0% 13,6 8,7%Chile 15,5 15,3 -1,4% 15,8 3,6% 15,0 -5,3% 15,9 6,2% 18,7 17,8%USA 14,9 16,8 12,7% 15,6 -6,9% 10,4 -33,8% 16,6 60,0% 19,3 16,2%Argentina - 17,8 - 21,9 23,4% 16,7 -23,8% 12,3 -26,2% 18,9 53,5%Bulgaria 10,0 8,6 -13,8% 11,5 33,7% 9,4 -18,3% 8,7 -7,4% 9,7 11,4%Hungria 10,8 6,7 -38,1% 7,3 9,0% 6,4 -12,8% 18,1 184,5% 17,6 -2,6%Rumania 11,4 11,1 -2,3% 11,3 1,3% 10,1 -10,6% 9,4 -6,6% 10,1 6,8%Sudáfrica 15,3 17,5 14,5% 16,0 -8,5% 16,5 3,4% 16,5 -0,4% 20,3 23,5%Chipre 11,2 13,1 17,5% 15,0 14,0% 14,0 -6,3% 13,0 -7,6% 13,6 5,2%Australia 22,8 14,5 -36,6% 17,5 21,0% 19,0 8,5% 22,7 19,6% 24,8 9,4%NuevaZelanda

24,8 26,6 7,3% 32,3 21,6% 32,7 1,1% 31,0 -5,3% 37,8 22,2%

Turquía - 8,0 - 18,4 - - - - - 10,1 -ex-Yugoslavia

12,8 12,3 -3,9% 11,2 -8,9% - - - - 9,5 -


14,6 18,0 23,3% 24,6 36,5% 23,8 -3,2% 26,5 11,3% 31,4 18,4%

Total 11,7 8,8 -24,2% 8,3 -6,1% 9,5 14,4% 11,1 17,3% 12,2 9,9%

(D) PRECIOS DE IMPORTACIÓN DE VINOS BLANCOS DE MESA A GRANEL (EN CORONAS POR LITRO)1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 4,9 4,3 -12,2% 4,4 1,6% 4,5 2,0% 4,1 -8,8% 3,5 -13,9%España 3,8 6,5 72,1% 5,6 -15,1% 10,9 95,7% 9,9 -9,0% 3,7 -62,3%Italia 5,9 4,6 -22,4% 3,8 -16,5% 4,0 5,5% 13,2 229,6% 19,1 44,2%Alemania 5,4 3,3 -38,4% 3,7 10,8% - - 4,0 - 3,2 -19,1%Portugal 6,6 4,7 -28,6% 4,8 1,9% 5,7 18,9% 5,9 3,9% 5,7 -4,3%Grecia 6,9 6,1 -11,8% 5,0 -19,1% 6,8 38,2% 6,9 0,2% 7,0 1,6%Chile 5,3 6,4 20,6% 4,7 -26,2% 4,3 -8,1% 4,4 2,0% 6,9 56,9%USA 4,9 6,0 22,2% 7,5 25,5% 6,8 -9,1% 8,3 22,3% 8,8 5,9%Argentina 4,5 4,4 -2,5% 4,9 13,0% - - - - 8,1 -Bulgaria - - - - - - - - - - -Hungria 4,5 - - - - - - - - 4,3 -Rumania - - - - - - - - - - -Sudáfrica 4,9 4,8 -3,2% 4,3 -9,1% 3,9 -10,8% 4,8 23,0% 5,1 6,5%Chipre - - - - - - - - - - -Australia 5,3 5,2 -3,4% 6,8 30,9% - - 7,7 - 7,5 -2,7%NuevaZelanda

- - - - - - - - - - -

Turquía - 7,6 - - - - - - - - -ex-Yugoslavia

- - - - - - - - - - -


5,5 5,1 -7,1% -50,0 -1083,6% 3,5 -107,0% 6,2 77,1% 125,0 1924,9%

Total 4,9 4,5 -8,0% 4,8 5,2% 4,8 1,0% 4,8 0,2% 4,8 -0,6%

130

(C+D) PRECIOS DE IMPORTACIÓN DE VINO DE MESA TOTAL (EN CORONAS POR LITRO)1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 5,8 5,9 2,3% 6,2 4,0% 6,5 4,9% 6,2 -4,5% 5,3 -15,1%España 7,8 6,3 -19,4% 4,2 -32,7% 4,5 6,8% 5,3 15,9% 8,0 52,4%Italia 12,3 5,1 -58,8% 5,0 -1,2% 6,0 19,9% 7,2 19,5% 10,7 48,7%Alemania 5,8 5,6 -2,3% 5,0 -10,8% 5,3 5,2% 5,2 -2,6% 4,7 -8,0%Portugal 12,3 11,2 -9,1% 11,1 -1,2% 12,8 15,4% 8,3 -35,1% 7,4 -10,4%Grecia 10,6 8,6 -19,0% 8,1 -6,2% 9,0 11,4% 9,7 7,7% 10,2 5,2%Chile 9,4 11,4 21,4% 11,4 -0,4% 12,0 5,7% 11,2 -6,6% 14,1 25,4%USA 8,4 10,5 25,0% 10,0 -4,6% 8,8 -12,4% 12,5 41,7% 14,0 12,2%Argentina 4,5 4,4 -1,1% 9,9 123,3% 16,7 69,6% 12,3 -26,2% 15,2 23,7%Bulgaria 10,0 8,6 -13,8% 11,5 33,7% 9,4 -18,3% 8,7 -7,4% 9,7 11,4%Hungria 5,7 6,7 17,5% 7,3 9,0% 6,4 -12,8% 18,1 184,5% 6,5 -64,0%Rumania 11,4 11,1 -2,3% 11,3 1,3% 10,1 -10,6% 9,4 -6,6% 10,1 6,8%Sudáfrica 11,7 13,8 18,2% 9,5 -31,6% 11,2 18,1% 10,2 -8,3% 10,4 1,2%Chipre 11,2 13,1 17,5% 15,0 14,0% 14,0 -6,3% 13,0 -7,6% 13,6 5,2%Australia 10,6 11,7 10,5% 14,3 22,4% 19,0 32,4% 19,2 1,1% 17,3 -10,0%NuevaZelanda

24,8 26,6 7,3% 32,3 21,6% 32,7 1,1% 31,0 -5,3% 37,8 22,2%


12,8 12,3 -3,9% 11,2 -8,9% - - - - 9,5 -


11,7 17,5 50,3% 24,6 40,4% 16,9 -31,3% 24,7 46,0% 31,4 27,3%

Total 6,9 6,9 0,3% 6,7 -2,6% 7,8 15,3% 8,3 6,8% 8,2 -1,2%

(A+B+C+D) PRECIOS DE IMPORTACIÓN DE VINO BLANCO TOTAL (EN CORONAS POR LITRO)1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 10,8 11,9 10,3% 13,3 12,1% 12,0 -10,0% 11,3 -5,4% 11,8 3,6%España 8,5 6,7 -21,2% 6,3 -6,7% 8,6 37,2% 9,9 15,5% 11,7 17,3%Italia 12,8 9,0 -29,2% 8,5 -5,3% 8,3 -2,9% 10,7 28,6% 13,0 21,4%Alemania 7,8 6,8 -12,2% 7,1 3,7% 7,4 3,8% 7,7 4,1% 7,4 -3,4%Portugal 12,4 12,2 -1,5% 10,5 -13,8% 14,0 33,2% 14,0 -0,4% 14,8 6,3%Grecia 10,2 9,2 -9,5% 10,6 15,0% 9,9 -6,6% 11,3 14,0% 11,5 1,8%Chile 9,4 11,4 21,4% 11,4 -0,4% 12,0 5,7% 11,2 -6,6% 14,1 25,4%USA 8,4 10,5 25,0% 10,0 -4,6% 8,8 -12,4% 12,5 41,7% 14,0 12,2%Argentina 4,5 4,4 -1,1% 9,9 123,3% 16,7 69,6% 12,3 -26,2% 15,2 23,7%Bulgaria 10,0 8,6 -13,8% 11,5 33,7% 9,4 -18,3% 8,7 -7,4% 9,7 11,4%Hungria 5,7 6,7 17,5% 7,3 9,0% 6,4 -12,8% 18,1 184,5% 6,5 -64,0%Rumania 11,4 11,1 -2,3% 11,3 1,3% 10,1 -10,6% 9,4 -6,6% 10,1 6,8%Sudáfrica 11,7 13,8 18,2% 9,5 -31,6% 11,2 18,1% 10,2 -8,3% 10,4 1,2%Chipre 11,2 13,1 17,5% 15,0 14,0% 14,0 -6,3% 13,0 -7,6% 13,6 5,2%Australia 10,6 11,7 10,5% 14,3 22,4% 19,0 32,4% 19,2 1,1% 17,3 -10,0%NuevaZelanda

24,8 26,6 7,3% 32,3 21,6% 32,7 1,1% 31,0 -5,3% 37,8 22,2%


12,8 - - - - - - - - - -


11,7 19,2 63,2% 24,7 28,9% 18,4 -25,7% 23,8 29,8% 31,8 33,3%

Total 9,9 9,7 -2,3% 10,6 8,9% 10,1 -4,4% 10,6 4,7% 11,2 6,3%



131

4.4. El mercado del vino espumoso

El consumo aparente de vino espumoso en Dinamarca fue en 1997 de 3,1 millones de litros y unvalor 2.000 millones de ptas., lo que representó una caída del 10% en volumen, pero de tan sóloun 1% en valor, respecto al año anterior.

En los apartados siguientes se van a analizar los datos de importación danesa de vinosespumosos y gasificados, entre los que se pueden distinguir dos categorías de productos, tanto enlo que se refiere al precio como a la calidad percibida: los vinos espumosos tradicionales, con másde 3 barios de presión -entre los que se encuentra el champaña francés y el cava español- y losvinos de aguja o gasificados de entre 1 y 3 barios de presión, entre los que destaca el Lambruscoitaliano.

4.4.1. Importación

Como se puede observar en el gráfico, la evolución de la importación danesa de vino espumosohasta 1995 ha seguido una trayectoria irregular, con constantes altibajos.

FIGURA 56

Sin embargo, durante los dos últimos años la tendencia ha apuntado inequívocamente hacia undecrecimiento del volumen de importación, que ha pasado de 3,8 millones de litros en 1995 a 2,4en 1997.

En cuanto a la composición de la oferta, la tendencia ha sido de que los vinos gasificados y losespumosos tradicionales se han repartido el mercado prácticamente al 50% hasta 1995.

A partir de 1996 los vinos de aguja y gasificados han iniciado una fase de decrecimiento en elvolumen importado, mientras los vinos espumosos tradicionales lo han mantenido constante.

Importación danesa de vino espumoso

0

1.000

2.000

3.000

4.000

5.000

1992 1993 1994 1995 1996 1997

en m

iles

de

litro

s

Total espumoso Vino espumoso (>3 bar.) Vino gasificado (1-3 bar.)



132

El mercado del vino espumoso se repartía de la siguiente forma en 1997 según los principalestipos de vinos presentes en el mercado:

FIGURA 57

FIGURA 58

La cuota del Cava en 1997 fue del 23,9% en volumen y del 21,6% en valor, si se considera elmercado total de espumosos y vinos de aguja o gasificados, tal y como se muestra en los gráficosanteriores.

Sin embargo, si se considera tan sólo el mercado de espumosos tradicionales, el Cava es el líderdel mercado con una cuota del 40% en volumen.

Importación de vinos espumosos a Dinam arca (en volumen, 1997)

Cava23,7%

Champaña12,3%

Espumosos franceses

9,9%

Vino de aguja o gasificado

40,6%

Espumosos (< 8,5%)

4,7%

Asti 2,7%

Espumosos (> 8,5%)

6,1%3,2

m illones de litros

El mercado de vinos espumosos en Dinam arca (en valor, 1997)

Espumosos franceses

8,6%

Champaña44,2%

Cava

21,6%

Vino de aguja

o gasificado15,1%

Espumosos

(< 8,5%)3,6%

Espumosos (> 8,5%)

4,6%

Asti 2,3%98,6

m illones de coronas



133

En cuanto al valor, el mercado de espumosos tradicionales está dominado por el Champaña, conun 52% del mercado en valor, mientras el volumen de champaña introducido en el mercado es tansólo del 20,7%.

El gráfico siguiente muestra la evolución en la importación danesa de los diversos tipos de vinoespumoso (incluyendo a los vinos de aguja y gasificados) durante los últimos seis años.

FIGURA 59

Según los datos estadísticos disponibles, el Cava29 es el único vino espumoso cuyasimportaciones a Dinamarca han crecido de manera consistente durante los dos últimos años,alcanzando en 1997 los 763 miles de litros, con un valor de unos 450 millones de ptas.

Tal y como se observa en el gráfico existe una clara complementariedad entre el crecimiento de laimportación de cava y el decremento de los demás vinos espumosos tradicionales.

Destaca en este respecto el importante altibajo de las importaciones de este tipo de vinoespumoso en 1993 y 1994, precisamente los dos primeros años de implantación del nuevosistema estadístico comunitario INTRASTAT. En 1993 se aprecia una caída importantísima en lasintroducciones registradas de cava (vino espumoso registrado como procedente de España),mientras en 1994, el nivel de importación de cava recupera el nivel de 1992.

29 A efectos estadísticos el Cava, sin partida arancelaria propia, se ha calculado como todo aquel vinoespumoso de más de 3 barios de presión procedente de España.

Evolución de la Importación danesa de espumosos según tipo

0

500

1.000

1.500

2.000

2.500

1992 1993 1994 1995 1996 1997

en m

iles

de

litro

s

Champaña CavaOtros vinos espumosos, mínimo 8,5% Vino espumoso, menos de 8,5%Vino de aguja-gasificado (1-3 barios)



134

Tal evolución no se ajusta a la realidad del mercado, por lo que esta caída debe atribuirsenuevamente a deficiencias en el registro estadístico (ver Aclaración Previa 1, pág. 3).

En cuanto a la procedencia del vino espumoso tradicional importado a Dinamarca, en el gráfico dela página siguiente se pueden observar las importaciones de vinos espumosos tradicionales porpaíses de origen. Destaca especialmente la recuperación en 1996 del Cava como líder delmercado, después de que durante los dos años anteriores (1994 y 1995) el vino espumoso francésfuera el más importado.

FIGURA 60

Como ya se ha comentado, los resultados del año 1993 deben considerarse como atípicos, debidoa los mencionados supuestos errores estadísticos, de los cuáles una posible explicación es queuna importante cantidad de cava originario de España haya sido re-exportado a Dinamarca desdeAlemania, lo que explicaría también el importantísimo aumento registrado en dicho año de lasimportaciones procedentes de Alemania, y su posterior caída al año siguiente.

Dentro del apartado Otros cabe destacar la creciente presencia de vinos espumosos procedentesde California y Hungría.

Principales orígenes de procedencia de los vinos espumosos tradicionales

0

200

400

600

800

1.000

1.200

1.400

en m

iles

de

litro

s

España 640,5 174,5 587,4 500,5 718,1 763,4

Francia 544,8 540,2 676,7 705,1 624,3 715,7

Italia 139,3 170,6 161,1 233,7 153,2 155,2

Alemania 306,4 1.266,0 155,6 135,9 120,9 118,3

Otros 106,2 243,1 364,6 326,0 286,5 144,6

1992 1993 1994 1995 1996 1997



135

La evolución del mercado indica que mientras el cava y los espumosos franceses (incluyendo elchampaña) aumentan o, al menos mantienen, su nivel de presencia en volumen en el mercado,los espumosos de los demás orígenes retroceden.

En cuanto a la procedencia del de menos de 3 barios, aproximadamente las 3/4 partes de laimportación proceden de Italia. Otros países con presencia en este submercado son Francia,España y Alemania.

En 1995 la cuota italiana alcanzó el punto más bajo del período estudiado, con el 60% de laimportación de vinos gasificados. Esto se debió a una inusualmente alta importación de vinogasificado de Francia, lo que podría deberse a una re-exportación de vino italiano o a una elevadaimportación coyuntural de vino gasificado francés, la cual no tuvo continuidad en 1996.

Los datos estadísticos se pueden consultar en los cuadros resumen al final de este apartado(págs. 101 y ss.).

4.4.2. Análisis de precios de importación.

En cuanto a los precios medios de importación de vinos espumosos a Dinamarca en 1997, sepuede observar en el siguiente gráfico como los precios de los vinos espumosos se sitúan entrelas 9 y 10 coronas/litro de los vinos gasificados italianos y alemanes y las 28 y 26 coronas/litro delCava, los espumosos franceses y el asti italiano. La única excepción es la del champaña, con unprecio de 111 coronas/litro.

La media de precio de importación es de 30,9 coronas/ litro, lo que significa unas 23,2 coronas porbotella de 75 cl. Sin embargo, si no se tiene en cuenta en este cálculo al champaña el preciomedio la media baja hasta las 19,7 coronas/litro.



136

FIGURA 61

El alto precio del champaña minimiza las diferencias entre el resto de espumosos en el mercado,por lo que en siguiente gráfico, se muestra la distribución de precios de éstos, sin la presenciadistorsionante del champaña.

FIGURA 62

Distribución de los precios de importación por tipos de espumoso y origenes (1997)

Gasificado italiano

Champaña

Espumoso italiano

Gasificado francés

Espumoso alemán

Gasificado alemán

Gasificado españolAstiEspumoso francés

Cava

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

110

120

en c

oro

nas

/ lit

ro


M edia: 30,9

Distribución de los precios de importación por tipos de espumoso (excl. Champaña)

Gasificado italiano

Espumoso francés

Gasificado alemán

Espumoso italiano

Gasificado francés

Gasificado españolEspumoso alemán

AstiCava

0

5

10

15

20

25

30

en c

oro

nas

/ lit

ro


M edia: 19,7



137

Se pueden distinguir tres grupos diferenciados en cuanto a los precios de importación:

- el de los espumosos tradicionales, que incluye al Cava y los espumosos franceses e italianos,con un precio medio entre las 25 y 30 coronas/litro.

- el formado por los gasificados o vinos de aguja españoles y el espumoso de procedenciaalemana, con precios entre las 15 y 17 coronas/litro.

- - el tercer grupo está integrado por los gasificados de menor precio: italianos y alemanes, con unprecio medio que ronda las 9-10 coronas/litro.

En cuanto a la evolución de los precios durante los últimos años, mientras el champaña y el Cava hanexperimentado aumentos modestos en 1997, del 3% y del 4% respectivamente, los precios de losvinos espumosos franceses y alemanes han aumentado en ratios del 21%.

En cuanto a los vinos de aguja y gasificados, sus precios globales se han visto reducidos en un 3,9%respecto a 1996. Sin embargo el vino italiano de este tipo, líder del mercado, se ha visto encarecidoen un 8%.

4.4.3. La exportación española de vinos espumosos a Dinamarca

La exportación española de vinos espumosos a Dinamarca consiste, según los datos estadísticosdisponibles, prácticamente en su totalidad en vinos espumosos tradicionales de más de 8,5%, yparticularmente de Cava. Las cantidades importadas de vinos con menor volumen alcohólico y devinos gasificados o de aguja es prácticamente inexistente.

Según los datos estadísticos de exportación española, Dinamarca fue en 1997 el 10º mercado enimportancia absoluta para el sector del cava, con una exportación española de cava de 794 miles delitros, lo que representó una disminución del 9,5% respecto a 1996.

Sin embargo, según los datos estadísticos daneses ya comentados y detallados en la hoja de datos alfinal de este apartado, la importación danesa de vino espumoso procedente de España experimentóun aumento del 5,4%, dato que coincide con los procedentes del Consejo Regulador del Cava. Segúnestos últimos, la exportación de cava a Dinamarca fue en 1997 de 1.072.193 botellas (unos 804.000litros), lo que significó un incremento del 5,75% sobre el año anterior.

Así, se concluye que la exportación directa de Cava desde España a Dinamarca se sitúa alrededor delos 800.000 litros, aunque la cifra puede ser algo superior debido a las re-exportaciones procedentesde otros países comunitarios.



138

4.4.4. Conclusiones y Tendencias

El mercado danés de los vinos espumosos y gasificados está en una fase de disminución de losvolúmenes importados, aunque este decremento se limita a estos últimos, no afectando a laimportación de los vinos espumosos tradicionales, entre los que destaca el Cava. El volumen delmercado de los espumosos tradicionales se ha mantenido constante durante los últimos 4 añosalrededor de los 2 millones de litros, aunque el crecimiento en valor ha sido continuo. De entre estosvinos tradicionales, el Cava, el champaña y el resto de espumosos franceses, precisamente losespumosos de precios más altos, son aquellos que registran un mayor crecimiento de su presenciaen el mercado.

La principal conclusión sobre este mercado debe ser de que se encuentra en pleno proceso dedefinición de los gustos del consumidor, decreciendo el volumen de consumo, aunque la calidad y elprecio unitario de los vinos importados aumenta. Según las fuentes consultadas, el mercado envolumen de espumoso no puede caer mucho más, por lo que se espera una ligera reacción en losvolúmenes de importación para los próximos años, considerándose de suma importancia lacontinuación de las actividades promocionales generalistas del sector del Cava iniciadas en el primersemestre de 1998, con el fin de absorber la máxima cuota posible durante el esperado crecimientodel mercado.

139

IMPORTACION DANESA DE VINO ESPUMOSO POR PARTIDAS ARANCELARIAS EN MILES DE LITROS


22041011 Champaña, mínimo 8,5% 316,0 271,2 -14,2% 303,8 12,0% 422,8 39,2% 369,4 -12,6% 392,3 6,2%

22041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña) 1.295,2 2.003,6 54,7% 1.395,1 -30,4% 1.200,8 -13,9% 1.174,5 -2,2% 1.267,4 -66,6%

22041091 Asti spumante, menos de 8,5%* n.d. n.d. n.d. 61,3 n.d. 90,3 47,3% 73,5 -18,6% 87,1 1624,4%

22041099 Vino espumoso, menos de 8,5% (excepto champaña y asti) 126,0 119,7 -5,0% 185,1 54,7% 187,3 1,2% 285,6 52,5% 150,5 -69,5%

22042110 Vino gasificado (máx. 2 lit. y 1-3 barios) 1.645,8 2.045,4 24,3% 1.866,7 -8,7% 2.317,8 24,2% 1.653,8 -28,6% 1.294,7 -90,9%

22042910 Vino gasificado (mín. 2 lit. y 1-3 barios) 0,1 2,7 2590,0% 10,9 305,2% 48,1 341,3% 2,2 -95,4% 0 58748,1%

TOTAL ESPUMOSOS 3.383,1 4.442,6 31,3% 3.822,9 -13,9% 4.267,1 11,6% 3.559,0 -16,6% 3.191,9 -10,3%

IMPORTACION DANESA DE VINO ESPUMOSO POR PARTIDAS ARANCELARIAS EN MILES DE CORONAS DANESAS


22041011 Champaña, mínimo 8,5% 32.746 27.332 -16,5% 31.635 15,7% 41.911 32,5% 39.883 -4,8% 43.618 9,4%

22041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña) 31.236 24.213 -22,5% 33.472 38,2% 29.220 -12,7% 30.358 3,9% 34.286 12,9%

22041091 Asti spumante, menos de 8,5%* n.d. n.d. n.d. 1.615 n.d. 2.128 31,8% 1.956 -8,1% 2.221 13,5%

22041099 Vino espumoso, menos de 8,5% (excepto champaña y asti) 1.364 1.645 20,6% 3.176 93,1% 3.988 25,6% 6.906 73,2% 3.544 -48,7%

22042110 Vino gasificado (máx. 2 lit. y 1-3 barios) 17.476 17.390 -7,5% 15.531 -4,0% 24.192 55,8% 19.753 -18,3% 14.904 -24,5%

22042910 Vino gasificado (mín. 2 lit. y 1-3 barios) 7 50 614,3% 149 198,0% 310 108,1% 85 -72,6% 0 -100,0%

TOTAL ESPUMOSOS 82.829 70.630 -16,2% 85.578 23,3% 101.749 18,9% 98.941 -2,8% 98.573 -0,4%

PRECIOS DE IMPORTACION DE VINOS ESPUMOSOS A DINAMARCA EN CORONAS / LITRO


22041011 Champaña, mínimo 8,5% 103,63 100,79 -2,7% 104,14 3,3% 99,13 -4,8% 107,97 8,9% 111,19 3,0%

22041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña) 24,12 12,08 -49,9% 23,99 98,5% 24,33 1,4% 25,85 6,2% 87,40 238,1%

22041091 Asti spumante, menos de 8,5%* n.d. n.d. n.d. 26,35 n.d. 23,57 -10,6% 26,61 12,9% 1,75 -93,4%

22041099 Vino espumoso, menos de 8,5% (excepto champaña y asti) 10,83 13,75 27,0% 17,15 24,8% 21,29 24,1% 24,18 13,6% 40,70 68,3%

22042110 Vino gasificado (máx. 2 lit. y 1-3 barios) 10,62 8,50 -19,9% 8,32 -2,1% 10,44 25,4% 11,94 14,4% 99,05 729,3%

22042910 Vino gasificado (mín. 2 lit. y 1-3 barios) 70,00 18,59 -73,4% 13,67 -26,5% 6,44 -52,9% 38,64 499,5% - -

TOTAL ESPUMOSOS 24,48 15,90 -35,1% 22,39 40,8% 23,85 6,5% 27,80 16,6% 30,88 11,1%

140

(A) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS ESPUMOSOS DE MÁS DE 3 BARIOS Y MÁS DE 8,5% (EN MILES DE LITROS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia (champaña) 316,0 13,2% 271,2 -14,2% 11,1% 303,8 12,0% 17,9% 422,8 39,2% 26,0% 369,4 -12,6% 23,9% 392,3 6,2% 23,6%Francia(espumosos)

213,0 5,2% 252,3 18,5% 4,1% 358,1 41,9% 21,1% 266,5 -25,6% 16,4% 243,5 -8,6% 15,8% 316,3 29,9% 19,1%

Italia 83,8 5,2% 93,7 11,8% 4,1% 109,5 16,9% 6,4% 143,4 31,0% 8,8% 71,4 -50,2% 4,6% 60,3 -15,5% 3,6%España 640,5 39,8% 174,5 -72,8% 7,7% 583,8 234,5% 34,4% 488,7 -16,3% 30,1% 718,1 46,9% 46,5% 757,6 5,5% 45,6%Alemania 251,7 15,6% 1.253,2 397,9% 55,1% 145,3 -88,4% 8,6% 135,9 -6,5% 8,4% 83,4 -38,6% 5,4% 87,3 4,7% 5,3%Otros/sin identificar 106,2 6,6% 229,9 116,5% 10,1% 198,4 -13,7% 11,7% 166,3 -16,2% 10,2% 58,1 -65,1% 3,8% 45,8 -21,1% 2,8%

Total 1.611,2 100,0% 2.274,8 41,2% 100,0% 1.698,8 -25,3% 100,0% 1.623,6 -4,4% 100,0% 1.543,9 -4,9% 100,0% 1.659,7 7,5% 100,0%

(B) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS ESPUMOSOS DE MÁS DE 3 BARIOS Y MENOS DE 8,5% (EN MILES DE LITROS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 15,8 12,5% 16,7 5,7% 14,0% 14,9 -10,9% 6,0% 15,8 6,2% 5,7% 0,0 -100,0% 0,0% 7,1 - 3,0%Italia 55,5 44,0% 77,0 38,7% 64,3% 51,5 -33,0% 20,9% 90,3 75,2% 32,5% 93,2 3,2% 26,0% 94,9 1,8% 39,9%España 0,0 0,0% 0,0 0,0% 0,0% 3,6 - 1,5% 11,8 226,1% 4,3% 0,0 -100,0% 0,0% 5,8 - 2,4%Alemania 54,7 43,4% 12,8 -76,6% 10,7% 10,3 -19,8% 4,2% 0,0 -100,0% 0,0% 37,5 - 10,4% 31,0 -17,4% 13,0%Otros/sin identificar 0,0 0,0% 13,2 - 11,0% 166,1 1157,7% 67,4% 159,7 -3,9% 57,5% 228,4 43,0% 63,6% 98,8 -56,7% 41,6%

Total 126,0 100,0% 119,7 -5,0% 100,0% 246,4 105,9% 100,0% 277,6 12,6% 100,0% 359,1 29,4% 100,0% 237,6 -33,8% 100,0%

(A+B) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS ESPUMOSOS DE MÁS DE 3 BARIOS (EN MILES DE LITROS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997



228,8 13,2% 269,0 17,6% 11,2% 373,0 38,6% 19,2% 282,3 -24,3% 14,8% 369,4 30,9% 19,4% 399,4 8,1% 21,1%

Italia 139,3 8,0% 170,6 22,5% 7,1% 161,0 -5,6% 8,3% 233,7 45,1% 12,3% 164,6 -29,6% 8,6% 155,2 -5,7% 8,2%España 640,5 36,9% 174,5 -72,8% 7,3% 587,4 236,6% 30,2% 500,5 -14,8% 26,3% 718,1 43,5% 37,7% 763,3 6,3% 40,2%Alemania 306,4 17,6% 1.266,0 313,2% 52,9% 155,6 -87,7% 8,0% 135,9 -12,6% 7,1% 120,9 -11,0% 6,4% 118,3 -2,2% 6,2%Otros/sin identificar 106,2 6,1% 243,1 128,9% 10,2% 364,5 50,0% 18,7% 326,0 -10,6% 17,1% 286,5 -12,1% 15,1% 144,6 -49,5% 7,6%Total 1.737,2 100,0% 2.394,4 37,8% 100,0% 1.945,3 -18,8% 100,0% 1.901,2 -2,3% 100,0% 1.903,0 0,1% 100,0% 1.897,2 -0,3% 100,0%

141

(C) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS DE AGUJA / GASIFICADOS DE ENTRE 1 Y 3 BARIOS DE PRESIÓN (EN MILES DE LITROS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 76,2 4,6% 83,4 9,5% 4,1% 79,6 -4,6% 4,2% 720,0 804,6% 30,4% 284,3 -60,5% 17,2% 63,3 -77,7% 4,9%Italia 1.473,2 89,5% 1.878,0 27,5% 91,7% 1.610,3 -14,3% 85,8% 1.440,7 -10,5% 60,9% 1.287,5 -10,6% 77,7% 1.153,6 -10,4% 89,1%España 0,0 0,0% 0,0 0,0% 0,0% 24,9 - 1,3% 114,6 360,1% 4,8% 18,6 -83,8% 1,1% 3,4 -81,6% 0,3%Alemania 92,7 5,6% 13,8 -85,1% 0,7% 58,6 324,6% 3,1% 22,9 -60,9% 1,0% 59,2 158,5% 3,6% 60,2 1,7% 4,6%Otros/sin identificar 3,8 0,2% 72,9 1819,5% 3,6% 104,2 42,8% 5,5% 67,7 -35,0% 2,9% 6,4 -90,5% 0,4% 14,2 121,7% 1,1%

Total 1.645,9 100,0% 2.048,1 24,4% 100,0% 1.877,6 -8,3% 100,0% 2.365,9 26,0% 100,0% 1.656,0 -30,0% 100,0% 1.294,7 -21,8% 100,0%

(A+B+C) IMPORTACIÓN DANESA TOTAL DE VINOS ESPUMOSOS (EN MILES DE LITROS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997



305,0 9,0% 352,5 15,6% 7,9% 452,6 28,4% 11,8% 1.002,3 121,5% 23,5% 653,7 -34,8% 18,4% 462,7 -29,2% 14,5%

Italia 1.612,5 47,7% 2.048,6 27,0% 46,1% 1.771,3 -13,5% 46,3% 1.674,4 -5,5% 39,2% 1.452,1 -13,3% 40,8% 1.308,8 -9,9% 41,0%España 640,5 18,9% 174,5 -72,8% 3,9% 612,3 250,8% 16,0% 615,1 0,5% 14,4% 736,7 19,8% 20,7% 766,8 4,1% 24,0%Alemania 399,1 11,8% 1.279,8 220,7% 28,8% 214,2 -83,3% 5,6% 158,8 -25,9% 3,7% 180,1 13,4% 5,1% 178,5 -0,9% 5,6%Otros/sin identificar 110,0 3,3% 316,0 187,3% 7,1% 468,7 48,3% 12,3% 393,7 -16,0% 9,2% 292,9 -25,6% 8,2% 158,8 -45,8% 5,0%

Total 3.383,1 100,0% 4.442,6 31,3% 100,0% 3.822,9 -13,9% 100,0% 4.267,1 11,6% 100,0% 3.559,0 -16,6% 100,0% 3.191,9 -10,3% 100,0%

142

(A) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS ESPUMOSOS DE MÁS DE 3 BARIOS Y MÁS DE 8,5% (EN MILES CORONAS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997

1000dkr.

% cuota 1000dkr.

% var. % cuota 1000dkr.




% var. % cuota

Francia (champaña) 32.746 51,2% 27.332 -16,5% 53,0% 31.635 15,7% 48,6% 41.911 32,5% 58,9% 39.883 -4,8% 56,8% 43.618 9,4% 56,0%Francia (espumosos) 7.143 11,2% 7.158 0,2% 13,9% 10.036 40,2% 15,4% 7.050 -29,8% 9,9% 6.491 -7,9% 9,2% 8.442 30,1% 10,8%Italia 2.283 3,6% 1.449 -36,5% 2,8% 2.299 58,7% 3,5% 3.159 37,4% 4,4% 1.786 -43,5% 2,5% 1.460 -18,3% 1,9%España 16.045 25,1% 3.864 -75,9% 7,5% 15.957 313,0% 24,5% 13.672 -14,3% 19,2% 19.441 42,2% 27,7% 21.301 9,6% 27,3%Alemania 3.979 6,2% 8.189 105,8% 15,9% 1.820 -77,8% 2,8% 2.353 29,3% 3,3% 1.543 -34,4% 2,2% 1.925 24,8% 2,5%Otros/sin identificar 1.786 2,8% 3.553 98,9% 6,9% 3.360 -5,4% 5,2% 2.986 -11,1% 4,2% 1.097 -63,3% 1,6% 1.158 5,6% 1,5%

Total 63.982 100,0% 51.545 -19,4% 100,0% 65.107 26,3% 100,0% 71.131 9,3% 100,0% 70.241 -1,3% 100,0% 77.904 10,9% 100,0%

(B) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS ESPUMOSOS DE MÁS DE 3 BARIOS Y MENOS DE 8,5% (EN MILES DE CORONAS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997

1000dkr.

% cuota 1000dkr.





% var. % cuota

Francia 338 24,8% 315 -6,8% 19,1% 469 48,9% 9,8% 250 -46,7% 4,1% 0 -100,0% 0,0% 155 - 2,7%Italia 542 39,7% 942 73,8% 57,3% 2.299 144,1% 48,0% 2.128 -7,4% 34,8% 2.239 5,2% 25,3% 2.348 4,9% 40,7%España 0 0,0% 0 - 0,0% 29 - 0,6% 285 882,8% 4,7% 0 -100,0% 0,0% 156 - 2,7%Alemania 484 35,5% 106 -78,1% 6,4% 10 -90,3% 0,2% 0 -100,0% 0,0% 272 - 3,1% 221 -18,8% 3,8%Otros/sin identificar 0 0,0% 282 - 17,1% 1.984 603,5% 41,4% 3.453 74,1% 56,5% 6.351 83,9% 71,7% 2.885 -54,6% 50,0%

Total 1.364 100,0% 1.645 20,6% 100,0% 4.791 191,2% 100,0% 6.116 27,7% 100,0% 8.862 44,9% 100,0% 5.765 -34,9% 100,0%

(A+B) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS ESPUMOSOS DE MÁS DE 3 BARIOS (EN MILES DE CORONAS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997

1000dkr.

% cuota 1000dkr.





% var. % cuota

Francia (champaña) 32.746 11,4% 27.332 -16,5% 51,4% 31.635 15,7% 45,3% 41.911 32,5% 54,3% 39.883 -4,8% 50,4% 43.618 9,4% 52,1%Francia (espumosos) 7.481 4,3% 7.473 -0,1% 14,0% 10.505 40,6% 15,0% 7.300 -30,5% 9,5% 6.491 -11,1% 8,2% 8.597 32,4% 10,3%Italia 2.825 4,3% 2.391 -15,4% 4,5% 4.598 92,3% 6,6% 5.287 15,0% 6,8% 4.025 -23,9% 5,1% 3.808 -5,4% 4,6%España 16.045 24,6% 3.864 -75,9% 7,3% 15.986 313,7% 22,9% 13.957 -12,7% 18,1% 19.441 39,3% 24,6% 21.457 10,4% 25,6%Alemania 4.463 6,8% 8.295 85,9% 15,6% 1.830 -77,9% 2,6% 2.353 28,6% 3,0% 1.815 -22,9% 2,3% 2.146 18,2% 2,6%Otros/sin identificar 1.786 2,7% 3.835 114,7% 7,2% 5.344 39,3% 7,6% 6.439 20,5% 8,3% 7.448 15,7% 9,4% 4.043 -45,7% 4,8%

Total 65.346 100,0% 53.190 -18,6% 100,0% 69.898 31,4% 100,0% 77.247 10,5% 100,0% 79.103 2,4% 100,0% 83.669 5,8% 100,0%

143

(C) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS DE AGUJA / GASIFICADOS DE ENTRE 1 Y 3 BARIOS DE PRESIÓN (EN MILES DE CORONAS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997

1000dkr.

% cuota 1000dkr.





% var. % cuota

Francia 1.258 7,2% 976 -22,4% 5,6% 1.355 38,8% 8,6% 11.491 748,0% 46,9% 6.167 -46,3% 31,1% 1.491 -75,8% 10,0%Italia 15.372 87,9% 15.327 -0,3% 87,9% 12.040 -21,4% 76,8% 10.724 -10,9% 43,8% 12.698 18,4% 64,0% 12.290 -3,2% 82,5%España 0 0,0% 0 0,0% 0,0% 443 - 2,8% 1.479 233,9% 6,0% 302 -79,6% 1,5% 60 -80,1% 0,4%Alemania 760 4,3% 162 -78,7% 0,9% 545 236,4% 3,5% 211 -61,3% 0,9% 531 151,7% 2,7% 736 38,6% 4,9%Otros/sin identificar 93 0,5% 975 948,4% 5,6% 1.297 33,0% 8,3% 597 -54,0% 2,4% 140 -76,5% 0,7% 327 133,6% 2,2%

Total 17.483 100,0% 17.440,0 -0,2% 100,0% 15.680 -10,1% 100,0% 24.502 56,3% 100,0% 19.838 -19,0% 100,0% 14.904 -24,9% 100,0%

(A+B+C) IMPORTACIÓN DANESA TOTAL DE VINOS ESPUMOSOS (EN MILES DE CORONAS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997

1000dkr.

% cuota 1000dkr.





% var. % cuota

Francia (champaña) 32.746 39,5% 27.332 -16,5% 38,7% 31.635 15,7% 37,0% 41.911 32,5% 41,2% 39.883 -4,8% 40,3% 43.618 9,4% 44,2%Francia (espumosos) 8.739 10,6% 8.449 -3,3% 12,0% 11.860 40,4% 13,9% 18.791 58,4% 18,5% 12.658 -32,6% 12,8% 10.088 -20,3% 10,2%Italia 18.197 22,0% 17.718 -2,6% 25,1% 16.638 -6,1% 19,4% 16.011 -3,8% 15,7% 16.723 4,4% 16,9% 16.098 -3,7% 16,3%España 16.045 19,4% 3.864 -75,9% 5,5% 16.429 325,2% 19,2% 15.436 -6,0% 15,2% 19.743 27,9% 20,0% 21.517 9,0% 21,8%Alemania 5.223 6,3% 8.457 61,9% 12,0% 2.375 -71,9% 2,8% 2.564 7,9% 2,5% 2.346 -8,5% 2,4% 2.882 22,8% 2,9%Otros/sin identificar 1.879 2,3% 4.810 156,0% 6,8% 6.641 38,1% 7,8% 7.036 6,0% 6,9% 7.588 7,8% 7,7% 4.370 -42,4% 4,4%

Total 82.829 100,0% 70.630 -14,7% 100,0% 85.578 21,2% 100,0% 101.749 18,9% 100,0% 98.941 -2,8% 100,0% 98.573 -0,4% 100,0%

144

(A) PRECIOS DE IMPORTACIÓN DE VINOS ESPUMOSOS DE MÁS DE 3 BARIOS Y MÁS DE 8,5%1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia (champaña) 103,63 100,78 -2,7% 104,14 3,3% 99,13 -4,8% 107,97 8,9% 111,19 3,0%Francia (espumosos) 85,24 76,41 -10,4% 28,02 -63,3% 26,45 -5,6% 26,66 0,8% 26,69 0,1%Italia 27,24 15,47 -43,2% 20,99 35,7% 22,03 4,9% 25,01 13,5% 24,20 -3,3%España 25,05 22,14 -11,6% 27,33 23,5% 27,98 2,3% 27,07 -3,2% 28,12 3,9%Alemania 15,81 6,53 -58,7% 12,53 91,7% 17,31 38,2% 18,50 6,9% 22,04 19,1%Otros/sin identificar 16,82 15,46 -8,1% 16,94 9,6% 17,96 6,0% 18,88 5,2% 25,26 33,8%

Total 39,71 22,66 -42,9% 38,32 69,1% 43,81 14,3% 45,50 3,8% 46,94 3,2%

(B) PRECIOS DE IMPORTACIÓN DE VINOS ESPUMOSOS DE MÁS DE 3 BARIOS Y MENOS DE 8,5%1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 21,39 18,86 -11,8% 31,52 67,1% 15,82 -49,8% - - 21,80 -Italia 9,77 12,24 25,3% 44,60 264,4% 23,57 -47,2% 24,02 1,9% 24,74 3,0%España - - 0,0% 8,02 - 24,15 201,3% - - 26,94 -Alemania 8,85 8,28 -6,4% 1,00 -87,9% - - 7,25 - 7,14 -1,6%Otros/sin identificar - 21,35 - 11,94 -44,1% 21,62 81,1% 27,81 28,6% 29,20 5,0%

Total 10,83 13,75 27,0% 19,44 41,4% 22,03 13,3% 24,68 12,0% 24,27 -1,7%

(A+B) PRECIO DE IMPORTACIÓN DE VINOS ESPUMOSOS DE MÁS DE 3 BARIOS (TRADICIONALES)1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia (champaña) 103,63 100,78 -2,7% 104,14 3,3% 99,13 -4,8% 107,97 8,9% 111,19 3,0%Francia (espumosos) 32,70 27,78 -15,0% 28,16 1,4% 25,86 -8,2% 17,57 -32,0% 21,53 22,5%Italia 20,28 14,01 -30,9% 28,55 103,8% 22,62 -20,8% 24,45 8,1% 24,53 0,3%España 25,05 22,14 -11,6% 27,22 22,9% 27,89 2,5% 27,07 -2,9% 28,11 3,8%Alemania 14,57 6,55 -55,0% 11,77 79,6% 17,31 47,2% 15,01 -13,3% 18,14 20,8%Otros/sin identificar 16,82 15,78 -6,2% 14,66 -7,1% 19,75 34,7% 26,00 31,6% 27,95 7,5%

Total 37,62 22,21 -40,9% 35,93 61,8% 40,63 13,1% 41,57 2,3% 44,10 6,1%

(C) PRECIO DE IMPORTACIÓN DE VINOS DE AGUJA / GASIFICADOS (ENTRE 1 Y 3 BARIOS DE PRESIÓN)1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia 16,51 11,70 -29,1% 17,02 45,5% 15,96 -6,3% 21,69 35,9% 23,57 8,6%Italia 10,43 8,16 -21,8% 7,48 -8,4% 7,44 -0,4% 9,86 32,5% 10,65 8,0%España - - 0,0% 17,78 - 12,91 -27,4% 16,24 25,8% 17,50 7,8%Alemania 8,20 11,74 43,2% - 0,0% 9,21 - 8,97 -2,7% 12,23 36,3%Otros/sin identificar 24,47 13,37 -45,4% 12,45 -6,9% 8,82 -29,2% 21,87 148,1% 23,05 5,4%Total 10,62 8,52 -19,8% 8,35 -1,9% 10,36 24,0% 11,98 15,7% 11,51 -3,9%

(A+B+C) PRECIO DE IMPORTACIÓN DE VINOS ESPUMOSOS1992 1993 1994 1995 1996 1997


Francia (champaña) 103,63 100,78 -2,7% 104,14 3,3% 99,13 -4,8% 107,97 8,9% 111,19 3,0%Francia (espumosos) 28,65 23,97 -16,3% 26,20 9,3% 18,75 -28,5% 19,36 3,3% 21,80 12,6%Italia 11,28 8,65 -23,4% 9,39 8,6% 9,56 1,8% 11,52 20,4% 12,30 6,8%España 25,05 22,14 -11,6% 26,83 21,2% 25,10 -6,5% 26,80 6,8% 28,06 4,7%Alemania 13,09 6,61 -49,5% 11,09 67,8% 16,15 45,6% 13,03 -19,3% 16,15 24,0%Otros/sin identificar 17,08 15,22 -10,9% 14,17 -6,9% 17,87 26,1% 25,91 45,0% 27,51 6,2%

Total 24,48 15,90 -35,1% 22,39 40,8% 23,85 6,5% 27,80 16,6% 30,88 11,1%



145

4.5. El mercado del vino fortificado

Los vinos fortificados o generosos, de entre 15 y 22 grados alcohólicos, están representados enDinamarca fundamentalmente por el Oporto y el Jerez, que conjuntamente abarcan alrededor del90% del mercado.

El consumo de vinos fortificados en 1997 fue de 2,76 millones de litros, un 8,3% menos que en el añoanterior.

4.5.1. Importación.

La evolución en la importación danesa de vinos fortificados ha seguido una trayectoria descendente alo largo de todo el periodo estudiado, como se puede observar en el gráfico, excepto en 199330.

FIGURA 63

En los últimos 5 años, la importación danesa de vinos fortificados se ha visto reducida en 400.000litros, lo que supone una caída del 11% respecto a 1992. En cuanto al valor de las importaciones,éste se ha mantenido constante a lo largo de los últimos cuatro años alrededor de los 1.800 millonesde ptas.

30 Ya se ha comentado anteriormente que los datos referentes a 1993 deben tomarse con reservas debido a que eneste año se empezó a aplicar el sistema INTRASTAT de recogida de datos estadísticos de comercio exteriorcomún para todos los países de la Unión Europea.

Importación de vinos fortificados a Dinamarca

0

500

1.000

1.500

2.000

2.500

3.000

3.500

4.000

4.500

1992 1993 1994 1995 1996 1997

en m

iles

de

litro

s

importación total en botella a granel



146

En 1997 el 93% de la importación es de vinos embotellados en origen, mientras en 1992 fue del 80%,siendo la tendencia que el vino fortificado embotellado seguirá ganando terreno al envasado a granel.

La importación de vinos fortificados por orígenes está dominada por Portugal y España, quesignificaron conjuntamente el 90% del mercado en 1997. Aparte de los tradicionales Oporto, Jerez yMadeira, también se importan, aunque en cantidades más modestas, vinos fortificados franceses, tipoMuscadet, e italianos, tipo Marsala. Estos últimos vinos, juntamente con otros moscateles y vinos depostre, se agrupan en el cuadro bajo la denominación “Otros”, al igual que las importaciones de vinofortificado no asignadas por el Instituto Danés de Estadística a ningún origen concreto.

FIGURA 64

Se estima que el 95% del vino portugués importado a Dinamarca es Oporto, y que el 97% del españoles Jerez.

Como se puede observar en el gráfico anterior, tanto el vino fortificado portugués como el españolhan visto reducido su volumen de exportación a Dinamarca en 1997, mientras que los demásorígenes han experimentado un relativo aumento. Llama especialmente la atención la importante ycontinuada caída de la importación de vinos de Jerez durante los últimos seis años, mientras el vinode Oporto ha conseguido defender mejor su posición, aunque también tienda a la baja.

En cuanto al valor de las importaciones, el vino procedente de Portugal, que en 1997 significaba el57% del volumen importado, representaba el 67,5% del valor total de la importación, mientras elprocedente de España, con un 33% del mercado en volumen, sólo representaba un 23,5% en valor.

Importación danesa de fortificados según origen

0

500

1.000

1.500

2.000

2.500

1992 1993 1994 1995 1996 1997

en m

iles

de

litro

s

Portugal España Otros



147

A pesar de la caída en las importaciones de fortificados de los dos países en 1997, el valor de lasprocedentes de España cayó en un 17,6%, mientras que el de los fortificados portugueses se vioaumentado en un 4%, respecto al año anterior.

Otro aspecto a considerar es la relativa alta cuota de re-exportación de los vinos fortificados, quevaría entre el 14% y el 9% del volumen total importado. Los destinos habituales de estas re-exportaciones son, principalmente, los países escandinavos y Alemania.

La re-exportación se centra principalmente en vino fortificado embotellado, especialmente el Jerez(partida arancelaria 2204.21.92 y 96).

Más datos sobre la importación del vino fortificado, tanto por partidas arancelarias como por origenpuede consultarse en el apartado de datos al final de este capítulo.

4.5.2.Análisis de precios de importación.

En cuanto a los precios de importación, los vinos fortificados se encontraban en 1997 entre las 30,8coronas por litro del Oporto embotellado y las 16,4coronas danesas por litro del Jerez a granel.

FIGURA 65

Distribución de precios de importación a Dinamarca de los vinos fortificados (1997)

Otros fortificados españoles a granel

Otros fortificados españoles en botella

Oporto a granelMassala envase

Vino fortificado alemán a granel

Jerez botella

Oporto botella

Jerez a granel

Vino fortificado francés en botella

Madeira envase

Madeira a granel

5

7,5

10

12,5

15

17,5

20

22,5

25

27,5

30

32,5

35

37,5

40

en c

oro

nas

/litr

o M edia: 25,6

+ Orden de importancia de la exportación a Dinamarca por volumen -



148

Otro dato significativo es que mientras en 1997 el precio unitario del vino de Oporto se ha encarecidoen un 9%, el de vino de Jerez, a pesar de haber reducido su precio en un 9%, ha visto su exportacióna Dinamarca disminuida. El resto de vinos fortificados son importados a Dinamarca en volúmenesmuy modestos, quedando además gran cantidad de ellos camuflados en partidas arancelariascomunes, por lo que es imposible su diferenciación.

4.5.3. Exportación española a Dinamarca.

En 1997, según los datos estadísticos procedentes del registro de exportación española, seexportaron 1.236 miles de litros de vino fortificado con destino a Dinamarca, lo que significa el 2,1%de la exportación española total de este tipo de vino. El vino de Jerez supone el 97,5% de estaexportación.

Por otra parte, según los datos del Consejo Regulador, la exportación de vinos de Jerez a Dinamarcafue sin embargo de 1.590 miles de litros, especialmente de los tipos Cream y Medium, lo que hasupuesto un incremento del 6% respecto a 1996.

Sin embargo, según las estadísticas de importación danesas, la cifra total de importación a este paísde vinos fortificados procedentes de España es de 913 miles de litros.

La evolución de la exportación española de vinos de Jerez en general, y a Dinamarca en particular haseguido una trayectoria descendente durante los últimos años, a pesar de los repuntes puntuales,como el ocurrido en 1997, según los datos facilitados por el Consejo Regulador.

Sin embargo, como ya se ha comentado, las estadísticas de importación danesas, indican unacontinuada caída durante los dos últimos años.


Es evidente que el mercado del vino fortificado en Dinamarca se encuentra en crisis, con crecimientosen volumen y valor negativos o nulos, durante los últimos 4 años.

Parece que en los dos últimos años el mercado se ha ido decantando hacia vinos de más de 18% devolumen de alcohol, en detrimento de los fortificados más suaves (entre 15% y 18%), que estánviendo reducida su cuota. O lo que es lo mismo, a favor del Oporto y contra el Jerez, los dosprincipales vinos en el mercado, que a lo largo de los últimos dos años han seguido evolucionesopuestas.



149

Mientras el Jerez ha ido perdiendo cuota de mercado en volumen, el Oporto se ha erigido en el líderindiscutible del mercado, tanto en variedad de gama como en volumen importado.

Al mismo tiempo, mientras el Oporto se va encareciendo paulatinamente, sin que ello influya en unareducción de los volúmenes importados, el Jerez se va abaratando, al mismo tiempo que pierde cuotade mercado respecto al Oporto.

La conclusión a la que se llega a partir de los datos estadísticos y los comentarios del sector, es deque la presencia del Jerez en Dinamarca seguirá decayendo a no ser que el sector en su conjunto olas empresas punteras con presencia en el mercado danés no corrijan esta situación medianteactividades de promoción específicas para el mercado danés o escandinavo en general.

Como apunte se debe mencionar un reciente aumento en el interés que la prensa especializadamuestra por el vino de Jerez, que debería ser aprovechado para una actuación promocional de losvinos de postre españoles.

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IMPORTACION DANESA DE VINOS FORTIFICADOS (EN MILES DE LITROS)


22042187 Vino de Masala (máx. 2 lit. y 15-18%) 5,0 7,8 56,0% 8,2 5,7%22042188 Vino de Samos y Muscat de Lemos (máx. 2 lit. y 15-18%) 15,7 9,0 -42,7% 0,0 -100,0%22042189 Vino de Porto (máx. 2 lit. y 15-18%) 228,4 210,1 -8,0% 66,3 -68,5%22042191 Vino de Madeira y moscatel de Setubal (máx. 2 lit. y 15-18%) 68,6 49,0 -28,6% 41,9 -14,6%22042192 Jerez (máx. 2 lit. y 15-18%) 921,8 1.041,1 12,9% 881,2 -15,4% 1.073,9 21,9% 992,6 -7,6% 856,3 -13,7%22042193 Vino tokay (máx. 2 lit. y 15-18%) 0,0 0,0 - 22,0 -22042194 Otros vinos fortificados (máx. 2 lit. y 15-18%) 85,4 106,8 25,1% 120,3 12,6%

Vinos fortificados envasados, entre 15% y 18% 1.095,9 1.377,8 25,7% 1.285,0 -6,7% 1.477,0 14,9% 1.375,3 -6,9% 1.115,0 -18,9%

22042195 Vino de Porto (máx. 2 lit. y 18-22%) 1.442,3 1.496,4 3,8% 1.527,8 2,1%22042196 Vino de Porto, Madeira, Jerez o Moscatel Setubal (máx. 2 lit. y 15-22%) 112,4 85,7 -23,8% 86,2 0,5%22042197 Vino tokay (máx. 2 lit. y 15-22%) 1,2 0,5 -58,3% 15,0 2900,0%22042198 Otros vinos fortificados (máx. 2 lit. y 18-22%) 10,9 32,0 193,6% 56,8 77,4%

Vinos fortificados envasados, entre 18% y 22% 1.870,7 2.364,7 26,4% 1.646,5 -30,4% 1.566,8 -4,8% 1.614,6 3,1% 1.685,8 4,4%

22042199 Vinos fortificados envasados, más de 22% 0,0 22,8 - 127,4 459,7% 1,2 -99,1% 0,0 -100,0% 0,0 -

22042987 Vino de Masala (mín. 2 lit. y 15-18%) 2,2 0,0 -100,0% 1,4 -22042988 Vino de Samos y Muscat de Lemos (mín. 2 lit. y 15-18%) 0,0 0,0 - 0,0 -22042989 Vino de Porto (mín. 2 lit. y 15-18%) 18,0 6,8 -62,2% 1,2 -82,4%22042991 Vino de Madeira y moscatel de Setubal (mín. 2 lit. y 15-18%) 10,2 28,0 174,5% 15,4 -45,0%22042992 Jerez (mín. 2 lit. y 15-18%) 143,3 64,6 -54,9% 118,7 49,5% 86,4 -27,2% 98,4 13,9% 57,4 -41,7%22042993 Vino tokay (mín. 2 lit. y 15-18%) 0,0 0,0 - 0,0 -22042994 Otros vinos fortificados (mín. 2 lit. y 15-18%) 15,6 38,2 144,9% 114,0 198,4%

Vinos fortificados a granel, entre 15% y 18% 184,7 71,2 -61,5% 153,1 115,2% 132,4 -13,5% 171,4 29,5% 189,4 10,5%

22042995 Vino de Porto (mín. 2 lit. y 18-22%) 163,5 115,0 -29,7% 6,1 -94,7%22042996 Vinos de Madeira, Jerez y moscatel Setubal (mín. 2 lit. y 18-22%) 28,5 12,2 -57,2% 37,5 207,3%22042997 Vino tokay (mín. 2 lit. y 18-22%) 0,0 0,0 - 0,0 -22042998 Otros vinos fortificados (mín. 2 lit. y 18-22%) 25,2 7,3 -71,0% 0,0 -100,0%

Vinos fortificados a granel, entre 18% y 22% 540,6 258,5 -52,2% 289,4 12,0% 217,2 -24,9% 134,5 -38,1% 43,6 -67,6%

22042999 Vinos fortificados a granel, más de 22% 0,6 0,4 -33,3% 24,0 5900,0% 10,0 -58,3% 0,1 -99,0% 0,0 -100,0%

TOTAL VINO FORTIFICADO 3.692,5 4.095,2 10,9% 3.525,4 -13,9% 3.404,6 -3,4% 3.295,9 -3,2% 3.033,8 -8,0%

151

IMPORTACION DANESA DE VINOS FORTIFICADOS (EN MILES DE CORONAS DANESAS)


22042187 Vino de Masala (máx. 2 lit. y 15-18%) 125 189 51,2% 166 -12,2%22042188 Vino de Samos y Muscat de Lemos (máx. 2 lit. y 15-18%) 194 112 -42,3% 0 -100,0%22042189 Vino de Porto (máx. 2 lit. y 15-18%) 5.060 5.235 3,5% 2.553 -51,2%22042191 Vino de Madeira y moscatel de Setubal (máx. 2 lit. y 15-18%) 1.616 1.055 -34,7% 895 -15,2%22042192 Jerez (máx. 2 lit. y 15-18%) 17.294 15.514 -10,3% 14.426 -7,0% 19.135 32,6% 20.024 4,6% 15.620 -22,0%22042193 Vino tokay (máx. 2lit. y 15-18%) 0 0 - 524 -22042194 Otros vinos fortificados (máx. 2lit. y 15-18%) 3.818 4.433 16,1% 4.347 -1,9%

Vinos fortificados envasados, entre 15% y 18% 23.100 25.073 8,5% 26.797 6,9% 29.948 11,8% 31.048 3,7% 24.105 -22,4%

22042195 Vino de Porto (máx. 2l. y 18-22%) 42.367 41.956 -1,0% 46.538 10,9%22042196 Vino de Porto, Madeira, Jerez o Moscatel Setubal (máx. 2lit. y 15-22%) 2.989 2.604 -12,9% 2.097 -19,5%22042197 Vino tokay (máx. 2lit. y 15-22%) 35 10 -71,4% 111 1010,0%22042198 Otros vinos fortificados (máx. 2 lit. y 18-22%) 361 902 149,9% 1.600 77,4%

Vinos fortificados envasados, entre 18% y 22% 50.799 59.430 17,5% 44.879 -24,8% 45.752 1,9% 45.472 -0,6% 50.346 10,7%

22042199 Vinos fortificados envasados, más de 22% 0 306 1.487 385,9% 22 -97,6% 0 -100,0% 0 -

22042987 Vino de Masala (mín. 2 lit. y 15-18%) 62 0 -100,0% 16 -22042988 Vino de Samos y Muscat de Lemos (mín. 2 lit. y 15-18%) 0 0 0,0% 0 -22042989 Vino de Porto (mín. 2 lit. y 15-18%) 451 304 -32,6% 11 -96,4%22042991 Vino de Madeira y moscatel de Setubal (mín. 2 lit. y 15-18%) 189 538 184,7% 397 -26,2%22042992 Jerez (mín. 2 lit. y 15-18%) 1.740 652 -62,5% 995 52,6% 657 -34,0% 927 41,1% 942 1,6%22042993 Vino tokay (mín. 2 lit. y 15-18%) 0 0 0,0% 0 -22042994 Otros vinos fortificados (mín. 2 lit. y 15-18%) 156 333 113,5% 1.202 261,0%

Vinos fortificados a granel, entre 15% y 18% 2.209 804 -63,6% 1.445 79,7% 1.515 4,8% 2.102 38,7% 2.568 22,2%

22042995 Vino de Porto (mín. 2 lit. y 18-22%) 3.096 2.140 -30,9% 127 -94,1%22042996 Vinos de Madeira, Jerez y moscatel Setubal (mín. 2 lit. y 18-22%) 351 210 -40,2% 574 173,3%22042997 Vino tokay (mín. 2 lit. y 18-22%) 0 0 0,0% 0 -22042998 Otros vinos fortificados (mín. 2 lit. y 18-22%) 352 102 -71,0% 0 -100,0%

Vinos fortificados a granel, entre 18% y 22% 10.371 4.613 -55,5% 6.035 30,8% 3.799 -37,1% 2.452 -35,5% 701 -71,4%

22042999 Vinos fortificados a granel, más de 22% 8 11 37,5% 405 3581,8% 138 -65,9% 6 -95,7% 6 0,0%

TOTAL VINO FORTIFICADO 86.487 90.237 4,6% 81.048 -10,4% 81.174 0,2% 81.080 -0,1% 77.726 -4,1%

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PRECIOS DE LA IMPORTACION DANESA DE VINOS FORTIFICADOS EN PARTIDAS ARANCELARIAS (EN CORONAS / LITRO)


22042187 Vino de Masala (máx. 2 lit. y 15-18%) 25,0 - 24,2 -3,1% 20,1 -16,9%22042188 Vino de Samos y Muscat de Lemos (máx. 2 lit. y 15-18%) 12,4 - 12,4 0,7% - -22042189 Vino de Porto (máx. 2 lit. y 15-18%) 22,2 - 24,9 12,5% 38,5 54,6%22042191 Vino de Madeira y moscatel de Setubal (máx. 2 lit. y 15-18%) 23,6 - 21,5 -8,6% 21,4 -0,7%22042192 Jerez (máx. 2 lit. y 15-18%) 18,8 14,9 -20,6% 16,4 9,9% 17,8 8,8% 20,2 13,2% 18,2 -9,6%22042193 Vino tokay (máx. 2lit. y 15-18%) - - - - 23,822042194 Otros vinos fortificados (máx. 2lit. y 15-18%) 44,7 - 41,5 -7,2% 36,1 -12,9%

Vinos fortificados envasados, entre 15% y 18% 21,1 18,2 -13,7% 20,9 14,6% 20,3 -2,8% 22,6 11,3% 21,6 -4,2%

22042195 Vino de Porto (máx. 2l. y 18-22%) 29,4 - 28,0 -4,6% 30,5 8,6%22042196 Vino de Porto, Madeira, Jerez o Moscatel Setubal (máx. 2lit. y 15-22%) 26,6 - 30,4 14,3% 24,3 -19,9%22042197 Vino tokay (máx. 2lit. y 15-22%) 29,2 - 20,0 0,0% 7,422042198 Otros vinos fortificados (máx. 2 lit. y 18-22%) 33,1 - 28,2 -14,9% 28,2 0,0%

Vinos fortificados envasados, entre 18% y 22% 27,2 25,1 -7,4% 27,3 8,5% 29,2 7,1% 28,2 -3,6% 29,9 6,0%

22042199 Vinos fortificados envasados, más de 22% - 13,4 - 11,7 -13,2% 18,3 57,0% - - - -

22042987 Vino de Masala (mín. 2 lit. y 15-18%) 28,2 - - 11,1 -22042988 Vino de Samos y Muscat de Lemos (mín. 2 lit. y 15-18%) - - 0,0% - 0,0%22042989 Vino de Porto (mín. 2 lit. y 15-18%) 25,1 44,7 78,4% 9,2 -79,5%22042991 Vino de Madeira y moscatel de Setubal (mín. 2 lit. y 15-18%) 18,5 19,2 3,7% 25,8 34,2%22042992 Jerez (mín. 2 lit. y 15-18%) 12,1 - - - - 7,6 - 9,4 23,9% 16,4 74,2%22042993 Vino tokay (mín. 2 lit. y 15-18%) - - 0,0% - 0,0%22042994 Otros vinos fortificados (mín. 2 lit. y 15-18%) 10,0 8,7 -12,8% 10,5 21,0%

Vinos fortificados a granel, entre 15% y 18% 12,0 11,3 -5,5% 9,4 -16,5% 11,4 21,2% 12,3 7,2% 13,6 10,5%

22042995 Vino de Porto (mín. 2 lit. y 18-22%) 18,9 - 18,6 -1,7% 20,7 11,1%22042996 Vinos de Madeira, Jerez y moscatel Setubal (mín. 2 lit. y 18-22%) 12,3 - 17,2 39,8% 15,3 -11,1%22042997 Vino tokay (mín. 2 lit. y 18-22%) - - - - - -22042998 Otros vinos fortificados (mín. 2 lit. y 18-22%) 14,0 - 14,0 0,0% - -

Vinos fortificados a granel, entre 18% y 22% 19,2 17,8 -7,0% 20,9 16,9% 17,5 -16,1% 18,2 4,2% 16,1 -11,9%

22042999 Vinos fortificados a granel, más de 22% 13,3 27,5 106,3% 16,9 -38,6% 13,8 -18,2% 60,0 334,8% - -

TOTAL VINO FORTIFICADO 23,4 22,0 -5,9% 23,0 4,3% 23,8 3,7% 24,6 3,2% 25,6 4,1%

153

(A) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS FORTIFICADOS EN BOTELLA ENTRE 15 Y 18% (EN MILES DE LITROS)1992 1993 1994 1995 1996 1997


Portugal 78,5 7,2% 133,6 70,1% 9,7% 207,5 55,3% 16,1% 297,0 43,2% 20,1% 259,1 -12,8% 18,8% 130,0 -49,8% 11,7%España 921,8 84,1% 1.041,1 12,9% 75,6% 882,6 -15,2% 68,7% 1.073,9 21,7% 72,7% 992,6 -7,6% 72,2% 856,3 -13,7% 76,8%Francia 66,9 6,1% 98,2 46,8% 7,1% 174,0 77,2% 13,5% 79,3 -54,4% 5,4% 71,7 -9,6% 5,2% 94,7 32,1% 8,5%Italia 0,0 0,0% 7,0 - 0,5% 5,8 -17,2% 0,5% 5,0 -13,8% 0,3% 35,0 600,0% 2,5% 14,9 -57,4% 1,3%Grecia 0,0 0,0% 46,7 - 3,4% 5,9 -87,5% 0,5% 15,7 168,1% 1,1% 9,0 - 0,7% 0,0 - 0,0%Otros/sin identificar 28,7 2,6% 51,2 78,3% 3,7% 9,3 -81,9% 0,7% 6,1 -34,3% 0,4% 7,9 29,5% 0,6% 19,1 142,3% 1,7%

Total 1.095,9 100,0% 1.377,8 25,7% 100,0% 1.285,0 -6,7% 100,0% 1.477,0 14,9% 100,0% 1.375,3 -6,9% 100,0% 1.115,0 -18,9% 100,0%

(B) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS FORTIFICADOS EN BOTELLA DE MÁS DE 18% (EN MILES DE LITROS)1992 1993 1994 1995 1996 1997


Portugal 1.532,1 81,9% 1.781,6 16,3% 74,6% 1.358,8 -23,7% 76,6% 1.460,2 7,5% 93,1% 1.522,8 4,3% 94,3% 1.561,2 2,5% 92,6%España 330,9 17,7% 292,8 -11,5% 12,3% 206,4 -29,5% 11,6% 94,6 -54,2% 6,0% 55,6 -41,2% 3,4% 53,0 -4,6% 3,1%Francia 0 0,0% 14,0 - 0,6% 14,1 0,5% 0,8% 0,0 -100,0% 0,0% 0,0 - 0,0% 14,9 - 0,9%Italia 0 0,0% 11,7 - 0,5% 120,7 933,9% 6,8% 0,0 -100,0% 0,0% 25,8 - 1,6% 31,2 20,8% 1,8%Otros/sin identificar 7,7 0,4% 287,4 3632,0% 12,0% 73,9 -74,3% 4,2% 13,2 -82,1% 0,8% 10,4 -21,2% 0,6% 25,5 144,8% 1,5%

Total 1.870,7 100,0% 2.387,4 27,6% 100,0% 1.773,9 -25,7% 100,0% 1.568,0 -11,6% 100,0% 1.614,6 3,0% 100,0% 1.685,8 4,4% 100,0%

(A+B) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS FORTIFICADOS EN BOTELLA (EN MILES DE LITROS)1992 1993 1994 1995 1996 1997


Portugal 1.610,6 54,3% 1.915,2 18,9% 50,9% 1.566,3 -18,2% 51,2% 1.757,2 12,2% 57,7% 1.781,9 1,4% 59,6% 1.691,2 -5,1% 60,4%España 1.252,7 42,2% 1.333,9 6,5% 35,4% 1.089,0 -18,4% 35,6% 1.168,5 7,3% 38,4% 1.048,2 -10,3% 35,1% 909,3 -13,2% 32,5%Francia 66,9 2,3% 112,2 67,7% 3,0% 188,0 67,6% 6,1% 79,3 -57,8% 2,6% 71,7 -9,6% 2,4% 94,7 32,1% 3,4%Italia 0,0 0,0% 18,7 - 0,5% 126,5 577,1% 4,1% 5,0 -96,0% 0,2% 60,8 1116,0% 2,0% 14,9 - 0,5%Grecia 0,0 0,0% 46,7 - 1,2% 5,9 -87,5% 0,2% 15,7 168,1% 0,5% 9,0 - 0,3% 0,0 - 0,0%Otros/sin identificar 36,4 1,2% 404,0 1009,8% 10,7% 215,6 -46,6% 7,0% 40,0 -81,4% 1,3% 88,1 120,2% 2,9% 105,6 19,9% 3,8%

Total 2.966,6 100,0% 3.765,2 26,9% 100,0% 3.058,9 -18,8% 100,0% 3.045,0 -0,5% 100,0% 2.989,9 -1,8% 100,0% 2.800,8 -6,3% 100,0%

(C) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS FORTIFICADOS A GRANEL ENTRE 15 Y 18% (EN MILES DE LITROS)1992 1993 1994 1995 1996 1997


Portugal 0,0 0,0% 2,8 0,0% 4,0% 15,1 - 9,9% 28,2 86,5% 21,3% 34,8 23,4% 20,3% 16,6 -52,4% 8,7%España 143,3 77,6% 64,6 -54,9% 90,8% 118,8 83,7% 77,6% 86,4 -27,2% 65,3% 98,4 13,9% 57,4% 65,1 -33,8% 34,4%Francia 0,0 0,0% 0,0 - 0,0% 9,6 - 6,3% 0,0 -100,0% 0,0% 0,0 - 0,0% 6,3 - 3,3%Italia 0,0 0,0% 1,8 - 2,5% 3,1 72,2% 2,0% 2,2 -29,0% 1,7% 0,0 -100,0% 0,0% 1,4 - 0,7%Otros/sin identificar 41,4 22,4% 1,9 0,0% 2,6% 6,5 246,3% 4,3% 15,6 139,3% 11,8% 38,2 144,9% 22,3% 100,1 162,0% 52,8%

Total 184,7 100,0% 71,2 -61,5% 100,0% 153,1 115,2% 100,0% 132,4 -13,5% 100,0% 171,4 29,5% 100,0% 189,4 10,5% 100,0%

154

(D) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS FORTIFICADOS A GRANEL DE MÁS DE 18% (EN MILES DE LITROS)1992 1993 1994 1995 1996 1997


Portugal 375,3 69,3% 217,1 -42,2% 83,8% 254,8 17,4% 81,3% 163,5 -35,8% 72,0% 115,0 -29,7% 85,4% 18,5 -83,9% 42,5%España 165,3 30,5% 41,3 -75,0% 15,9% 32,4 -21,5% 10,3% 26,4 -18,5% 11,6% 0,0 -100,0% 0,0% 25,1 - 57,5%Otros/sin identificar 0,6 0,1% 0,6 -7,3% 0,2% 26,2 4620,1% 8,4% 37,3 42,1% 16,4% 19,6 -47,5% 14,6% 0,0 -100,0% 0,0%

Total 541,2 100,0% 258,9 -52,2% 100,0% 313,4 21,1% 100,0% 227,2 -27,5% 100,0% 134,6 -40,8% 100,0% 43,6 -67,6% 100,0%

(C+D) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS FORTIFICADOS A GRANEL (EN MILES DE LITROS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Portugal 375,3 51,7% 219,9 -41,4% 66,6% 269,9 22,7% 57,9% 191,7 -29,0% 53,3% 149,8 -21,9% 49,0% 35,1 -76,6% 15,1%España 308,6 42,5% 105,9 -65,7% 32,1% 151,2 42,7% 32,4% 112,8 -25,4% 31,4% 98,4 -12,8% 32,2% 90,2 -8,3% 38,7%Francia 0,0 0,0% 0,0 - 0,0% 9,6 - 2,1% 0,0 -100,0% 0,0% 0,0 - 0,0% 6,3 - 2,7%Italia 0,0 0,0% 1,8 - 0,5% 3,1 72,2% 0,7% 2,2 -29,0% 0,6% 0,0 -100,0% 0,0% 1,4 - 0,6%Otros/sin identificar 42,0 5,8% 2,4 -94,2% 0,7% 32,8 1243,3% 7,0% 52,9 61,5% 14,7% 57,8 9,3% 18,9% 100,1 73,1% 42,9%

Total 725,9 100,0% 330,1 -54,5% 100,0% 466,5 41,3% 100,0% 359,6 -22,9% 100,0% 306,0 -14,9% 100,0% 233,1 -23,8% 100,0%

(A+B+C+D) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS FORTIFICADOS (EN MILES DE LITROS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Portugal 1.985,9 53,8% 2.135,1 7,5% 52,1% 1.836,2 -14,0% 52,1% 1.948,9 6,1% 57,2% 1.931,7 -0,9% 58,6% 1.726,2 -10,6% 56,9%España 1.561,3 42,3% 1.439,8 -7,8% 35,2% 1.240,1 -13,9% 35,2% 1.281,3 3,3% 37,6% 1.146,6 -10,5% 34,8% 999,5 -12,8% 32,9%Francia 66,9 1,8% 112,2 67,7% 2,7% 197,6 76,2% 5,6% 79,3 -59,9% 2,3% 71,7 -9,6% 2,2% 101,0 40,8% 3,3%Italia 0,0 0,0% 20,5 - 0,5% 129,6 532,8% 3,7% 7,2 -94,4% 0,2% 60,8 744,4% 1,8% 16,3 - 0,5%Grecia 0,0 0,0% 46,7 - 1,1% 5,9 -87,5% 0,2% 15,7 168,1% 0,5% 9,0 - 0,3% 0,0 -100,0% 0,0%Otros/sin identificar 78,4 2,1% 341,0 334,9% 8,3% 115,9 -66,0% 3,3% 72,2 -37,7% 2,1% 76,1 5,4% 2,3% 190,8 150,7% 6,3%

Total 3.692,5 100,0% 4.095,2 10,9% 100,0% 3.525,4 -13,9% 100,0% 3.404,6 -3,4% 100,0% 3.295,9 -3,2% 100,0% 3.033,9 -8,0% 100,0%

155

(A) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS FORTIFICADOS EN BOTELLA ENTRE 15 Y 18% (EN MILES DE CORONAS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Portugal 2.214 9,6% 3.239 46,3% 12,9% 4.811 48,5% 18,0% 6.676 38,8% 22,3% 6.290 -5,8% 20,3% 3.964 -37,0% 16,4%España 17.294 74,9% 15.514 -10,3% 61,9% 14.487 -6,6% 54,1% 19.135 32,1% 63,9% 20.024 4,6% 64,5% 15.812 -21,0% 65,6%Francia 2.991 12,9% 4.205 40,6% 16,8% 6.833 62,5% 25,5% 3.583 -47,6% 12,0% 3.272 -8,7% 10,5% 3.488 6,6% 14,5%Italia 0 0,0% 184 - 0,7% 268 45,7% 1,0% 125 -53,4% 0,4% 1.175 840,0% 3,8% 546 -53,5% 2,3%Grecia 0 0,0% 652 - 2,6% 73 -88,8% 0,3% 194 165,8% 0,6% 112 -42,3% 0,4% 0 -100,0% 0,0%Otros/sin identificar 601 2,6% 1.279 112,8% 5,1% 325 -74,6% 1,2% 235 -27,7% 0,8% 175 -25,5% 0,6% 841 380,6% 3,5%

Total 23.100 100,0% 25.073 8,5% 100,0% 26.797 6,9% 100,0% 29.948 11,8% 100,0% 31.048 3,7% 100,0% 24.105 -22,4% 100,0%

(B) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS FORTIFICADOS EN BOTELLA DE MÁS DE 18% (EN MILES DE CORONAS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Portugal 44.714 88,0% 47.435 6,1% 79,4% 37.488 -21,0% 80,9% 42.959 14,6% 93,9% 43.369 1,0% 95,4% 47.723 10,0% 94,8%España 5.876 11,6% 5.033 -14,3% 8,4% 4.674 -7,1% 10,1% 2.397 -48,7% 5,2% 1.168 -51,3% 2,6% 917 -21,5% 1,8%Francia 0 0,0% 281 - 11,8% 288 2,5% 16,2% 0 -100,0% 0,0% 0 - 0,0% 105 - 6,2%Italia 0 0,0% 178 - 7,5% 1.399 686,0% 78,9% 0 -100,0% 0,0% 588 - 36,4% 728 23,8% 43,2%Otros/sin identificar 209 0,4% 6.809 3157,9% 11,4% 2.517 -63,0% 5,4% 418 -83,4% 0,9% 347 -17,0% 0,8% 1.706 391,6% 3,4%

Total 50.799 100,0% 59.736 17,6% 100,0% 46.366 -22,4% 100,0% 45.774 -1,3% 100,0% 45.472 -0,7% 100,0% 50.346 10,7% 100,0%

(A+B) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS FORTIFICADOS EN BOTELLA (EN MILES DE CORONAS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Portugal 46.928 63,5% 50.674 8,0% 59,8% 42.299 -16,5% 57,8% 49.635 17,3% 65,5% 49.659 0,0% 64,9% 51.687 4,1% 69,4%España 23.170 31,4% 20.547 -11,3% 24,2% 19.161 -6,7% 26,2% 21.532 12,4% 28,4% 21.192 -1,6% 27,7% 16.729 -21,1% 22,5%Francia 2.991 4,0% 4.486 50,0% 5,3% 7.121 58,7% 9,7% 3.583 -49,7% 4,7% 3.272 -8,7% 4,3% 3.593 9,8% 4,8%Italia 0 0,0% 362 - 0,4% 1.667 360,5% 2,3% 125 -92,5% 0,2% 1.763 1310,4% 2,3% 1.274 -27,7% 1,7%Grecia 0 0,0% 652 - 0,8% 73 -88,8% 0,1% 194 165,8% 0,3% 112 - 0,1% 0 - 0,0%Otros/sin identificar 810 1,1% 8.088 898,5% 9,5% 2.842 -64,9% 3,9% 653 -77,0% 0,9% 522 -20,1% 0,7% 1.168 123,8% 1,6%

Total 73.899 100,0% 84.809 14,8% 100,0% 73.163 -13,7% 100,0% 75.722 3,5% 100,0% 76.520 1,1% 100,0% 74.451 -2,7% 100,0%

(C) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS FORTIFICADOS A GRANEL ENTRE 15 Y 18% (EN MILES DE CORONAS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Portugal 0 0,0% 71 0,0% 8,8% 295 - 20,4% 640 116,9% 42,2% 842 31,6% 40,1% 408 -51,5% 15,9%España 1.740 78,8% 652 -62,5% 81,1% 995 52,6% 68,9% 657 -34,0% 43,4% 927 41,1% 44,1% 1.174 26,6% 45,7%Francia 0 0,0% 0 - 0,0% 69 - 4,8% 0 -100,0% 0,0% 0 - 0,0% 127 - 4,9%Italia 0 0,0% 32 - 4,0% 27 -15,6% 1,9% 62 129,6% 4,1% 0 -100,0% 0,0% 16 - 0,6%Otros/sin identificar 469 21,2% 49 0,0% 6,1% 59 20,4% 4,1% 156 164,4% 10,3% 333 113,5% 15,8% 843 153,2% 32,8%

Total 2.209 100,0% 804 -63,6% 100,0% 1.445 79,7% 100,0% 1.515 4,8% 100,0% 2.102 38,7% 100,0% 2.568 22,2% 100,0%

156

(D) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS FORTIFICADOS A GRANEL DE MÁS DE 18% (EN MILES DE CORONAS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Portugal 8.477 81,7% 4.065 -52,0% 87,9% 5.060 24,5% 78,6% 3.096 -38,8% 78,6% 2.140 -30,9% 87,1% 369 -82,8% 52,2%España 1.894 18,2% 542 -71,4% 11,7% 432 -20,3% 6,7% 308 -28,7% 7,8% 0 -100,0% 0,0% 332 - 47,0%Otros/sin identificar 8 0,1% 17 112,5% 0,4% 948 5476,5% 14,7% 533 -43,8% 13,5% 318 -40,3% 12,9% 6 -98,1% 0,8%

Total 10.379 100,0% 4.624 -55,4% 100,0% 6.440 39,3% 100,0% 3.937 -38,9% 100,0% 2.458 -37,6% 100,0% 707 -71,2% 100,0%

(C+D) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS FORTIFICADOS A GRANEL (EN MILES DE CORONAS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Portugal 8.477 67,3% 4.136 -51,2% 76,2% 5.355 29,5% 67,9% 3.736 -30,2% 68,5% 2.982 -20,2% 65,4% 777 -73,9% 23,7%España 3.634 28,9% 1.194 -67,1% 22,0% 1.427 19,5% 18,1% 965 -32,4% 17,7% 927 -3,9% 20,3% 1.506 62,5% 46,0%Francia 0 0,0% 0 - 0,0% 69 - 0,9% 0 -100,0% 0,0% 0 - 0,0% 127 - 3,9%Italia 0 0,0% 32 - 0,6% 27 -15,6% 0,3% 62 129,6% 1,1% 0 -100,0% 0,0% 16 - 0,5%Otros/sin identificar 477 3,8% 66 -86,2% 1,2% 1.007 1425,8% 12,8% 689 -31,6% 12,6% 651 -5,5% 14,3% 849 30,4% 25,9%

Total 12.588 100,0% 5.428 -56,9% 100,0% 7.885 45,3% 100,0% 5.452 -30,9% 100,0% 4.560 -16,4% 100,0% 3.275 -28,2% 100,0%

(A+B+C+D) IMPORTACIÓN DANESA DE VINOS FORTIFICADOS (EN MILES DE CORONAS)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Portugal 55.405 64,1% 54.810 -1,1% 60,7% 47.654 -13,1% 58,8% 53.371 12,0% 65,7% 52.641 -1,4% 64,9% 52.464 -0,3% 67,5%España 26.804 31,0% 21.741 -18,9% 24,1% 20.588 -5,3% 25,4% 22.497 9,3% 27,7% 22.119 -1,7% 27,3% 18.235 -17,6% 23,5%Francia 2.991 3,5% 4.486 50,0% 5,0% 7.190 60,3% 8,9% 3.583 -50,2% 4,4% 3.272 -8,7% 4,0% 3.720 13,7% 4,8%Italia 0 0,0% 394 - 0,4% 1.694 329,9% 2,1% 187 -89,0% 0,2% 1.763 842,8% 2,2% 1.290 -26,8% 1,7%Grecia 0 0,0% 652 - 0,7% 73 -88,8% 0,1% 194 165,8% 0,2% 112 - 0,1% 0 -100,0% 0,0%Otros/sin identificar 1.287 1,5% 8.154 533,6% 9,0% 3.849 -52,8% 4,7% 1.342 -65,1% 1,7% 1.173 -12,6% 1,4% 2.017 72,0% 2,6%

Total 86.487 100,0% 90.237 4,3% 100,0% 81.048 -10,2% 100,0% 81.174 0,2% 100,0% 81.080 -0,1% 100,0% 77.726 -4,1% 100,0%

157

(A) PRECIOS DE IMPORTACIÓN DE VINOS FORTIFICADOS EN BOTELLA DE MÁS DE 18% (EN CORONAS/LITRO)

1992 1993 1994 1995 1996 1997

dkr./litro dkr./litro % var. dkr./litro % var. dkr./litro % var. dkr./litro % var. dkr./litro % var.

Portugal 28,2 24,3 -14,0% 23,2 -4,4% 22,5 -3,1% 24,3 8,0% 30,5 25,6%España 18,8 14,9 -20,6% 16,4 10,1% 17,8 8,6% 20,2 13,2% 18,5 -8,5%Francia 44,7 42,8 -4,2% 39,3 -8,3% 45,2 15,0% 45,6 1,0% 36,8 -19,3%Italia - 26,3 - 46,2 76,0% 25,0 -45,9% 33,6 34,3% 36,6 9,2%Grecia - 14,0 - 12,5 -10,6% - - - - - -Otros/sin identificar 20,9 25,0 19,3% 35,0 40,1% 38,5 10,1% 22,2 -42,5% 43,9 98,3%

Total 21,1 18,2 -13,7% 20,9 14,6% 20,3 -2,8% 22,6 11,3% 21,6 -4,2%

(B) PRECIOS DE IMPORTACIÓN DE VINOS FORTIFICADOS EN BOTELLA DE MÁS DE 18% (EN CORONAS/LITRO)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Portugal 29,2 26,6 -8,8% 27,6 3,6% 29,4 6,6% 28,5 -3,2% 30,6 7,3%España 17,8 17,2 -3,2% 22,6 31,8% 25,3 11,9% 21,0 -17,1% 17,3 -17,7%Francia - 20,1 - 20,5 2,0% - - - - 7,0 -Italia - 15,2 - 11,6 -24,0% - - 22,8 - 23,4 2,5%Otros/sin identificar 27,1 23,7 -12,7% 34,1 43,7% 31,7 -7,0% 33,4 5,4% 67,0 100,8%

Total 27,2 25,0 -7,9% 26,1 4,5% 29,2 11,7% 28,2 -3,5% 29,9 6,0%

(A+B) PRECIOS DE IMPORTACIÓN DE VINOS FORTIFICADOS EN BOTELLA (EN CORONAS/LITRO)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Portugal 29,1 26,5 -9,2% 27,0 2,1% 28,2 4,6% 27,9 -1,3% 30,6 9,7%España 18,5 15,4 -16,7% 17,6 14,2% 18,4 4,7% 20,2 9,7% 18,4 -9,0%Francia 44,7 40,0 -10,5% 37,9 -5,3% 45,2 19,3% 45,6 1,0% 37,9 -16,8%Italia - 19,4 - 13,2 -32,0% 25,0 89,8% 29,0 16,0% 85,5 194,9%Grecia - 14,0 - 12,5 -10,6% - - - - - -Otros/sin identificar 22,3 20,0 -10,0% 13,2 -34,2% 16,3 23,8% 5,9 -63,7% 11,1 86,6%

Total 24,9 22,5 -9,6% 23,9 6,2% 24,9 4,0% 25,6 2,9% 26,6 3,9%

(C) PRECIOS DE IMPORTACIÓN DE VINOS FORTIFICADOS A GRANEL ENTRE 15 Y 18% (EN CORONAS/LITRO)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Portugal - - - 19,5 - 22,7 16,3% 24,2 6,6% 24,6 1,8%España 12,1 10,1 -16,9% 8,4 -16,9% 7,6 -9,2% 9,4 23,9% 18,0 91,4%Francia - - - 7,2 - - - - - 20,2 -Italia - 17,8 - 8,7 -51,0% 28,2 223,6% - - 11,4 -Otros/sin identificar 11,3 26,0 129,7% 9,0 -65,2% 10,0 10,5% 8,7 -12,8% 8,4 -3,4%

Total 12,0 11,3 -5,5% 9,4 -16,5% 11,4 21,2% 12,3 7,2% 13,6 10,5%

158

(D) PRECIOS DE IMPORTACIÓN DE VINOS FORTIFICADOS A GRANEL DE MÁS DE 18% (EN CORONAS/LITRO)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Portugal 22,6 18,7 -17,1% 19,9 6,1% 18,9 -4,7% 18,6 -1,7% 19,9 7,0%España 11,5 13,1 14,6% 13,3 1,5% 11,7 -12,5% - - 13,2 -Otros/sin identificar 13,3 30,6 129,3% 36,1 18,1% 14,3 -60,4% 16,2 13,5% 1.000,0 6063,5%

Total 19,2 17,9 -6,9% 20,5 15,1% 17,3 -9,6% 18,3 5,4% 16,2 -11,3%

(C+D) PRECIOS DE IMPORTACIÓN DE VINOS FORTIFICADOS A GRANEL (EN CORONAS/LITRO)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Portugal 22,6 18,8 -16,7% 19,8 5,5% 19,5 -1,8% 19,9 2,1% 22,1 11,2%España 11,8 11,3 -4,3% 9,4 -16,3% 8,6 -9,4% 9,4 10,1% 16,7 77,2%Francia - - - 7,2 - - - - - 20,2 -Italia - 17,8 - 8,7 -51,0% 28,2 223,6% - - 11,4 -Otros/sin identificar 11,4 27,1 138,3% 30,7 13,6% 13,0 -57,6% 11,3 -13,5% 8,5 -24,7%

Total 17,3 16,4 -5,2% 16,9 2,8% 15,2 -10,3% 14,9 -1,7% 14,1 -5,7%

(A+B+C+D) PRECIOS DE IMPORTACIÓN DE VINOS FORTIFICADOS (EN CORONAS/LITRO)

1992 1993 1994 1995 1996 1997


Portugal 27,9 25,7 -8,0% 26,0 1,1% 27,4 5,5% 27,3 -0,5% 30,4 11,5%España 17,2 15,1 -12,0% 16,6 9,9% 17,6 5,8% 19,3 9,9% 18,2 -5,4%Francia 44,7 40,0 -10,5% 36,4 -9,0% 45,2 24,2% 45,6 1,0% 36,8 -19,3%Italia - 19,2 - 13,1 -32,1% 26,0 98,8% 29,0 11,6% 79,1 172,9%Grecia - 14,0 - 12,5 -10,6% - - - - - -Otros/sin identificar 16,4 23,9 45,7% 33,2 38,8% 18,6 -44,0% 15,4 -17,1% 10,6 -31,4%

Total 23,4 22,0 -5,9% 23,0 4,3% 23,8 3,7% 24,6 3,2% 25,6 4,1%



159

5. EL CONSUMIDOR DANÉS DE VINO

Este capítulo trata de la figura del consumidor danés y sus hábitos de consumo, tanto generalescomo en lo que se refiere al consumo de vino. Este aspecto, que anteriores estudios han tratadosuperficialmente, presenta cada vez más importancia a la hora de valorar el mercado danés,debido a que cada vez más daneses consumen habitualmente vino y a que la oferta de vino escada vez más amplia.

Primero se va a analizar al consumidor danés, mediante la segmentación del mercado porvariables sociodemográficas y por hábitos de consumo tanto generales como de vino,posteriormente se analizará el proceso de compra del vino y sus factores más influyentes.

Otros aspectos analizados son el precio que el consumidor está dispuesto a pagar por una botellade vino y los orígenes preferidos del vino.

Finalmente, se analizará la imagen que el consumidor danés tiene del vino español y suposicionamiento respecto a sus principales competidores.

5.0. El consumidor danés

Como introducción se resumen a grandes trazos las principales características generales delconsumidor danés.

5.0.1. Rasgos básicos del consumidor danés

La sociedad danesa tiene uno de los ratios más elevados del mundo de unidades familiares, con2.331.500 familias, lo que representa una media de 2,2 personas por unidad familiar. Por ejemplo,en España este ratio es de 3,25; o sea una persona más por familia que en Dinamarca.

El número de unidades familiares unipersonales, es decir aquellas integradas por una solapersona, es asimismo muy elevado: el 15% de la población danesa, 830.000 personas adultas,viven solas, significando el 35% de los hogares daneses.

A título de comparación, en España, los hogares unipersonales significan tan sólo el 13% del totalde hogares, casi una tercera parte que en Dinamarca.

Esto es debido a dos causas fundamentales:



160

1. La temprana edad en que los jóvenes daneses abandonan el hogar familiar y se instalan por sucuenta, normalmente alrededor de los 18 años. Esto significa que el segmento joven enDinamarca, de 18 a 25 años, desempeña habitualmente el papel de comprador activo en lo que serefiere a productos de alimentación, a diferencia de los países de cultura mediterránea. Según lasestadísticas danesas, el 90% de los jóvenes de 25 años ha abandonado el hogar familiar.

2. Una gran parte de la población de personas mayores vive sola, siendo atendidas en su domiciliopor asistentes sociales, por lo que estas personas siguen siendo compradores activos o, en sudefecto, decisores de compra. Tan sólo el 19% de las personas mayores de 65 años se encuentraalojado en residencias para la tercera edad.

Este mayor número de unidades familiares implica lógicamente un mayor número de compradoresactivos de bienes de alimentación y consumo, y un menor gasto por unidad familiar, al mismotiempo que la variedad socio-demográfica y de gustos de los decisores de compra es mayor.

Otro dato a tener en cuenta es la alta presencia de la mujer en el mercado laboral, por lo que eltiempo que los núcleos familiares dedican a la compra perecedera es reducido, lo que repercuteen una mayor frecuencia de compra.

Según los datos de la encuesta-panel “Danskernes Spisevaner 1997”31 -realizada por la empresade sondeos de opinión Gallup-, el 78% de los encuestados se encarga de toda la compra o de lamayor parte, mientras en el resto de los casos se reparte más o menos equitativamente con elcónyuge.

El 19% de las personas identificadas como responsables habituales de la compra doméstica sonhombres, y este porcentaje va creciendo año a año.

El comportamiento del consumidor danés se basa en dos características o dimensionesfundamentales, que aunque a primera vista parezcan contradictorias, en realidad soncomplementarias y contribuyen a la complejidad del proceso de compra en Dinamarca.

- Consumidor de oferta. El consumidor danés es muy precio-orientado en lo que se refiere a lacompra cotidiana, así se explica el gran éxito obtenido por los supermercados de descuento,con menor surtido, menor presentación e higiene en el recinto comercial, pero precios másbajos que un supermercado tradicional.

31 Esta encuesta es utilizada para la segmentación del mercado danés y recoge datos sobre hábitos deconsumo por medio de encuestas a 5.242 compradores activos. Por comprador activo se entiende la personadel nucleo familiar encargada habitualmente de realizar o decidir la compra de la familia. Lo que en Españase denomina “ama/o de casa”.



161

Según la mencionada encuesta, el 29% de los encuestados reconocen guiarse principalmente porel precio a la hora de comprar y un 40% dice acudir a los supermercados de descuento más amenudo hoy que hace unos años.

Una parte importante de la cultura de consumo danesa consiste en recibir por correo, cadasábado, los folletos de ofertas de la semana entrante por parte de los diversos supermercados delbarrio. Se trata, en muchas familias, de un verdadero ritual el estudiar y comparar las diversasofertas recibidas, con el fin de decidir en cuál/cuáles de los supermercados se va a realizar lacompra semanal de la familia.

Un 62% de los compradores activos reconocen aprovecharse de las ofertas del día o de lasemana y un 56% reconoce leer habitualmente los folletos de los supermercados.

Sin embargo, cuando el consumidor danés se enfrenta a la compra de bienes de lujo o duraderos,esta fijación por el precio se suaviza, siendo el danés un consumidor dispuesto a gastar más porun producto de una marca determinada, de mayor calidad percibida o que ofrezca algún valorañadido adicional a los ojos del consumidor.

Un 66% de los compradores activos afirman que existe relación entre calidad y precio, por lo quese intuye una disposición clara a aceptar el pagar más por un producto de superior calidad.

- Exigencia de calidad y “corrección política”. La segunda característica que define alconsumidor danés es el alto grado de exigencia en cuanto a la calidad de los productos, elrespeto medioambiental y la coherencia ética de los productores y comercializadores.

Estos rasgos son típicos de mercados maduros e incluso saturados, donde el consumidor tienealtos niveles de bienestar social y el mercado ofrece una gran variedad de oferta de productos deconsumo.

El interés por la ecología y el respeto medioambiental, la compra de productos nacionales antesque de productos de importación y las campañas periódicas de “boicot” a ciertos productos opaíses, son rasgos diferenciadores del mercado danés, y escandinavo en general. El ejemplo másreciente fue el boicot a los productos franceses durante 1995 por los ensayos nucleares enMururoa.

Según datos publicados por la prensa danesa, el 29% de los consumidores “adultos” daneses,reconocieron haber evitado la compra de productos franceses durante el boicot, y fuentes delsector calculan que se le puede atribuir al boicot la pérdida de 7 puntos en la cuota de mercado delvino francés durante el periodo 1995-1996. Actualmente (junio de 1998) el boicot ha sido olvidado,pero es importante señalar que el boicot sirvió para que el consumidor danés se lanzaramasivamente a probar vinos no franceses, dejando de lado su tradicional “francofilia”.



162

5.0.2. Segmentación del mercado

La población danesa se suele considerar como homogénea, es decir, sin grandes diferenciassegún la distribución geográfica de la población, su profesión o su nivel adquisitivo. Esto es debidoprincipalmente al reducido tamaño del territorio y al avanzado nivel de cobertura social y deredistribución de la riqueza.

Sin embargo, el mercado danés se divide geográficamente en tres áreas claramentediferenciadas: Jutlandia, Fionia y Selandia (ver mapa de Dinamarca en el Anexo 1) que, debido alos problemas de movilidad entre estas tres zonas, han ocasionado ciertas diferencias culturales,de poder adquisitivo o de hábitos de consumo, sobre todo al comparar la zona de la capital y susalrededores con el resto del país.

Copenhague y sus alrededores, con 1,7 millones de habitantes localizados en una muy reducidaárea geográfica, es el centro de la vida social, cultural y de negocios del país, lo que la dota deuna mayor permeabilidad a las influencias procedentes del extranjero.

Otras variables de segmentación que deben tenerse en cuenta son la edad -debido a la yacomentada importancia relativa de los consumidores jóvenes y los de edad avanzada en elmercado danés- y la profesión, que tiene relación directa con el nivel de ingresos familiar, y quesobre todo es de importancia en el consumo de bienes de lujo, entre los que se incluyen los vinosde gama media-alta.

La segmentación que se expone a continuación está basada en la ya mencionada encuestaDanskernes Spisevaner, que divide al mercado danés en seis segmentos:

FIGURA 66

Segmentación del mercado danés por hábitos de consumo alimentario

Seg. 5

familia tradicional

13,5%

Seg. 4trend-setters

12,6%

Seg. 6

consumidor

indiferente15,4%

Seg. 3

juventud

13,2%

Seg.2

familia moderna

23,8%

Seg.1

consumidor concienciado

21,5%



163

En el gráfico se puede ver el % de población que compone cada uno de los segmentos, según loscálculos realizados por la empresa Gallup, autora del estudio. Dos segmentos, el 1 y el 2, suponenel 45% del mercado danés, mientras que los restantes cuatro se reparten el resto del mercado apartes prácticamente iguales.

La característica principal de estos segmentos es que son en cierta medida transdemográficos, esdecir no siguen una estructura demográfica, ya sea según edad, nivel de ingresos o sexo, sino quese basan en los hábitos de consumo y compra de cada familia.

De todas formas, en la mayoría de los casos se pueden deducir las características demográficasdel consumidor medio perteneciente a cada segmento.

A continuación se facilita una breve explicación de cada segmento, incluyendo las principalescaracterísticas del comportamiento de consumo general, del consumo de vino y los principalesdatos demográficos.

Cada segmento es identificado con un nombre, que intenta resumir el concepto central deconsumo, identificativo del segmento en cuestión, de forma que resulte más fácil recordarlos.

Segmento 1. Consumidor concienciado: Cereales, ecología y museos.

Este segmento identifica al 21,5% de las familias danesas.

Comportamiento de consumo:

Se trata de personas preocupadas por la calidad de los productos, que consumen preferentementeproductos ecológicos y que realizan su compra en tiendas especializadas o en supermercados decalidad. Este es uno de los segmentos menos sensibles al precio y el que considera que hay unaevidente relación entre precio y calidad. Su actividad cultural es elevada, con frecuentes visitas amuseos.

Rasgos demográficos:

La edad media de este segmento es de 56,6 años, siendo los individuos de más de 70 años losmás numerosos, con el 30% del segmento. Destaca el menor porcentaje de personas menores de39 años en el segmento, con el 18%. La participación de las mujeres en este segmento es del85%, ligeramente superior a la media. Residen en núcleos urbanos, sobre todo en la zonametropolitana de Copenhague. Su nivel de formación es alto, pero han dejado la carrera de lado ose han jubilado: el 47% de los integrantes de este segmento no están actualmente en el mundolaboral, y tan sólo un 30% trabaja a tiempo completo. El 45% de las familias de este segmento sonunipersonales, debido principalmente al elevado porcentaje de personas viudas o divorciadas quelo integran.



164

Este es uno de los segmentos con un más elevado consumo de vino: el 30% de los individuos deeste segmento beben vino tinto como mínimo una vez a la semana (11% bebe vino blancocon lamisma frecuencia), mientras un 34% lo hacen entre 1 y 3 veces al mes (el mismo porcentaje bebevino blanco con la misma frecuencia).En cuanto al consumo de fortificados, el 10% bebe Oporto como mínimo una vez al mes, mientrasel 8% bebe Jerez.En cuanto al champagne, el 56% declara beberlo de vez en cuando.

Segmento 2. Familia moderna: Productos light, panecillos y vida familiar.

Este segmento es el más grande, representando al 23,8% de la población danesa.


Se trata de consumidores que representan la familia moderna danesa. Son consumidores quebuscan la calidad, pero no son fanáticos de la ecología. Su compra se realiza en grandessuperficies comerciales, donde se encuentran buenas ofertas. Este segmento es el que en mayormedida se guía por el precio y por los folletos informativos de los supermercados.


La edad media de edad es de 49,2 años, estando muy repartida entre los diferentes tramos. El40% de las personas de este segmento tienen entre 30 y 49 años. Por otro lado el 29% tiene másde 60 años. En el 56% de los casos, los hijos ya han abandonado el hogar familiar.Los integrantes de este segmento viven en casas unifamiliares fuera de las zonas metropolitanas,sobretodo en Jutlandia.

El nivel de formación del comprador es medio, tan sólo el 22% tiene nivel universitario, mientraslos ingresos familiares, son ligeramente superiores a la media. Este segmento es uno en los que elporcentaje de familias en las que los dos progenitores trabajan fuera del hogar materno es máselevado (56%).

El 28% de las familias de este segmento beben vino tinto como mínimo una vez a la semana (10%bebe vino blanco), mientras un 31% lo hacen entre 1 y 3 veces al mes (el 36% bebe vino blancocon la misma frecuencia).En cuanto al consumo de fortificados, el 10% bebe Oporto como mínimo una vez al mes, mientrasel 6% bebe Jerez con la misma frecuencia.

Segmento 3. Juventud: Comida rápida, fiesta y libertad

Este segmento representa al 13,2% de los “compradores activos” de Dinamarca.



165


La compra se realiza típicamente en grandes superficies con una amplia gama de productosofrecidos y precios moderados o en cadenas de descuento por los bajos precios.

Este segmento es uno de los que menos caso hacen de las ofertas especiales y menos atenciónprestan a los folletos informativos enviados por los supermercados, y, por el contrario, más hacede las marcas y del “lujo percibido” en su compra.


En este segmento se concentra la juventud danesa: el 82% de individuos de este segmento esmenor de 40 años, siendo el 51% menor de 29 años. El 53% de las familias son unipersonales y el73% de los encuestados pertenecientes a este sector son los únicos “compradores activos” delnúcleo familiar. Este segmento presenta lógicamente la más alta concentración de “compradores”de sexo masculino, con un 45%.

El lugar de residencia más habitual para los integrantes de este segmento es el área metropolitanade Copenhague y otros núcleos urbanos.El nivel de formación es uno de los más elevados, aunque su trayectoria profesional está aún ensus comienzos, por lo que los ingresos de este sector no son muy elevados. El status social estípicamente de clase media-baja.

En cuanto al consumo de vino, este segmento es el que menos vino consume: tan sólo el 14% delos hogares comprendidos en este segmento beben vino tinto como mínimo una vez a la semana(2% bebe vino blanco), mientras en cambio, un 42% lo hacen entre 1 y 3 veces al mes (el 28%bebe vino blanco con la misma frecuencia).En cuanto al consumo de fortificados,este segmento es el que menos consume este tipo de vinos:el 3% bebe Oporto como mínimo una vez al mes, mientras el 1% bebe Jerez con la mismafrecuencia.

Segmento 4. Trend setters: Lujo, medallones de ternera y vino

Este segmento significa el 12,6% de los “compradores” daneses.


Este segmento es en el que las tareas de la compra se reparten en mayor medida con el resto demiembros del núcleo familiar. Tan sólo un 55% de los miembros de este segmento declaran serlos únicos “compradores” de la familia, y en el 22% de los casos estas tareas se repartenequitativamente con los demás miembros. Este segmento, conjuntamente con el segmento 2, sonen los que hay una mayor proporción de hogares en la que los dos cónyuges trabajan fuera decasa.



166

La compra se realiza en supermercados en los que la calidad y variedad de la oferta son un rasgodiferenciador, siendo el segmento que menor atención presta a las ofertas y al precio.


Este segmento se identifica típicamente con la clase medio-alta danesa. Integran el segmento demás alto nivel educativo - el 68% de las personas que integran este segmento tiene estudiossuperiores- , y los mayores ingresos. Las personas encargadas de la compra en los núcleosfamiliares que integran este segmento son mayoritariamente mujeres (83%), de mediana edad -el67% tienen entre 30 y 59 años-, con hijos en edad adolescente, con residencia en la zonametropolitana de Copenhague y en otros núcleos urbanos.

Este segmento concentra a los super-consumidores de vino: el 53% de las familias de estesegmento beben vino tinto como mínimo una vez a la semana (20% bebe vino blanco), mientrasen cambio, un 33% lo hacen entre 1 y 3 veces al mes (el 42% bebe vino blanco con la mismafrecuencia).En cuanto al consumo de fortificados, este segmento es moderado consumidor de este tipo devinos: el 7% bebe Oporto como mínimo una vez al mes, mientras el 6% bebe Jerez con la mismafrecuencia.

Segmento 5. Familia tradicional: Comodidad, carne picada y jardinería

Este segmento, representa a la tradicional familia danesa de clase media-baja, y engloba al 13,5%de las familias del país.


La compra se realiza en supermercados locales y de descuento y, junto con el Segmento 2, éstaviene en gran medida orientada por las ofertas y el precio. Este segmento es el que menosatención presta a las diferentes marcas. Esto se debe a que estos dos segmentos son los queidentifican a la familia danesa de clase media con hijos.


Viven típicamente en casas unifamiliares o granjas en pequeñas ciudades rurales, sobre todo en lazona de Jutlandia, y su edad se encuentra muy dispersa entre los tramos de más de 30 años,viven con el cónyuge y mínimo uno o dos hijos en edad escolar. Un 28% de dichas familiasconstan de más de 4 personas (contra un 18% de la media de familias danesas). El nivel deformación es el más bajo de todos los segmentos, sin embargo los ingresos están ligeramente porencima de la media. La mujer predomina también en este segmento con el 89% de los individuos.El 65% de los individuos de este segmento se encarga de toda la compra de la familia.



167

En cuanto al consumo de vino, este es el segmento (junto con el Segmento 3) que menos vinobebe: tan sólo el 15% de las familias de este segmento beben vino tinto como mínimo una vez a lasemana y sin embargo un 10% bebe vino blanco. Mientras en cambio, un 33% lo hacen entre 1 y 3veces al mes (el 34% bebe vino blanco con la misma frecuencia).En cuanto al consumo de fortificados, este segmento es el que más consume este tipo de vinos: el11% bebe Oporto como mínimo una vez al mes, mientras el 8% bebe Jerez con la mismafrecuencia.

Segmento 6. Consumidor indiferente: Vivir solo, sandwiches y deporte en TV

Este segmento representa el 15,4% de los “compradores activos” daneses.


A la hora de la compra, este segmento se decanta por productos tradicionales, sin tenerespecialmente en cuenta la marca ni la calidad del producto, ni tampoco el precio o el hecho deque el producto en cuestión está de oferta.

Este segmento es en el que un menor porcentaje de individuos considera que existe una clararelación entre precio y calidad.


Este segmento tiene, al igual que el Segmento 3, una alta concentración relativa (33%) deindividuos de sexo masculino.

La edad media es la más elevada (57 años), destacando que el 30% tiene más de 70 años. Aligual que el segmento 1, hay un elevado porcentaje de personas viudas o divorciadas, un 57% delas familias de este segmento son unipersonales. La distribución geográfica de este segmentocoincide prácticamente con la distribución geográfica de la población danesa total. El niveleducativo es de los más bajos, lo que junto con el hecho de que muchos de los individuos (un47%) no forman parte de la población activa -jubilados, amas de casa, etc.-, indica un bajo nivel derenta.

En cuanto al consumo de vino, este segmento se puede considerar como representativo de lamedia danesa: el 25% de las familias de este segmento beben vino tinto como mínimo una vez ala semana (9% bebe vino blanco), mientras en cambio, un 27% lo hacen entre 1 y 3 veces al mes(el 32% bebe vino blanco con la misma frecuencia).En cuanto al consumo de fortificados, el 8% bebe Oporto como mínimo una vez al mes, mientrasel 3% bebe Jerez con la misma frecuencia.



168

Los seis segmentos pueden clasificarse según las dimensiones características del consumidordanés ya comentadas: Consumidor de Oferta y Exigencia, de forma que se facilita lacomprensión del mercado danés.

Los segmentos que se caracterizan por una mayor exigencia en cuanto a la calidad y propiedadesde los productos son los segmentos 1, 2 y 4. De ellos, el segmento 2 es el único que muestra unaimportante tendencia a guiarse por el precio y las ofertas.

El segmento 3 (segmento joven) se caracteriza por su indiferencia ante las ofertas y la calidad,aunque a pesar de todo, este segmento es el que aprecia más el poder permitirse un lujo de vezen cuando.

Los segmentos más propensos a ser influidos por el efecto de los precios y las ofertas en punto deventa son los segmentos 2 y 5, que casualmente son los dos únicos segmentos que representan afamilias de clase media y media-baja, residentes en Jutlandia. Por su lado, el segmento 6 secoloca cerca del punto (0,0) del gráfico, lo que quiere decir que sus respuestas correspondenaproximadamente a la media de los seis segmentos en cuanto a exigencia y sensibilidad a preciosy ofertas.

Los segmentos con un mayor consumo de vino (segmentos 1 y 4) se caracterizan por su elevadaexigencia y una cierta indiferencia al precio, mientras los segmentos con un menor consumo devino (3 y 5) se sitúan en la zona opuesta del gráfico. Evidentemente se puede observar unarelación directamente proporcional entre nivel cultural y poder adquisitivo, y las dimensionesexigencia e insensibilidad a precios y ofertas, de forma que los consumidores con mayores nivelesde formación e ingresos se corresponden una mayor exigencia en cuanto a la calidad de losproductos y un mayor grado de impermeabilidad a las ofertas de precio.

Sensibilidad precio / ofertas

Exigencia

Indiferencia

Insensibilidad

Seg. 2

Seg. 1

Seg. 4

Seg.6

Seg. 5

Seg. 3



169

5.1. El consumidor danés de vino

Una vez establecidos los hábitos de consumo generales, y una segmentación básica del mercadodanés, se procede en el presente apartado a profundizar en los hábitos y característicasparticulares del consumidor danés de vino.

Según datos proporcionados por la empresa GfK, el 79,7% de los hogares daneses consumió vinoen 1996, siendo los orígenes con mayor penetración en el mercado Francia (el 59,3% de loshogares daneses consumió vino francés), España (43,7%), Alemania (32,2%) e Italia (28,9%)consumió vino español.

También es de destacar, que al hablar de la penetración relativa, 3 de cada 4 hogares daneses (el75%) que consumieron vino en 1996, consumieron vino francés, mientras para los otros orígenesestos porcentajes bajan hasta el 55% para el vino español, y el 40% y 36% para los vinos alemáne italiano.

5.1.1. Diferencias de consumo según las características socio-demográficas delconsumidor

El consumidor danés de vino es heterogéneo, y muestra hábitos muy diversos de consumo de vinosegún su sexo, edad, profesión, etc. En este apartado se van a discutir las diferencias en laspreferencias y hábitos de consumo de vino según las principales características socio-demográficas de la población danesa.

Sexo

Según datos de una encuesta sobre el consumo de vino a nivel comunitario, Dinamarca es el paísde la U.E. dónde las diferencias de hábitos y niveles de consumo de vino entre hombres y mujeresson menores. De todas formas, la mujer danesa tiene mayor tendencia a consumir vinos blancos yrosados que el hombre, consumiéndolo como aperitivo o copa, mientras el hombre se decanta, endichas situaciones de consumo, mayoritariamente por la cerveza.

En cambio, el consumidor de sexo masculino acostumbra a beber con más frecuencia vino tintodurante las comidas, ya sean en el hogar familiar o en restaurante.

Los hombres siguen siendo los consumidores más interesados por los temas relacionados con elvino y muchos de ellos son miembros activos de clubes de vino, encargándose activamente de lacompra familiar de vino, estando además bastante más dispuesto a probar nuevos vinos que lamujer, mucho más conservadora en este aspecto.



170

Edad

Según los datos obtenidos por IACTA, Danskernes Spisevaner y GfK, el segmento joven es el quemuestra un menor consumo de vino con aproximadamente el 9% del mercado total de vino en1997, porcentaje que ha seguido una línea descendente desde 1992 (13,7%). Mientras lossegmentos de mayor consumo son las personas mayores de 50 años, sobre todo el segmento de50-60 años, que representando al 19% de hogares daneses, consumen el 24% del vino.

En el siguiente gráfico se observa el consumo de vino según edad del comprador habitual delhogar:

FIGURA 67

El consumo de vino en los segmentos jóvenes es mayoritariamente de vino tinto, mientras en lossegmentos de edad mayores de 50 años, se bebe comparativamente más vino blanco, aunque entodos los segmentos el vino tinto domina en volumen global de consumo.

Las personas mayores de 65 años son los que más vinos dulces y fortificados consumen.

El segmento joven (18-29 años) es el que muestra un mayor consumo relativo de vino español, esdecir, en el que el vino español representa un mayor porcentaje de su consumo de vinocomparado con los otros orígenes, según los datos facilitados por GfK que se adjuntan comoAnexo 16 (pág. 128 y s.s. de los Anexos).

Lugar de residencia

Selandia (especialmente la región de Copenhague) y Fionia son las zonas con un mayor consumorelativo de vino, sobre todo de tintos y rosados.

Consumo de vino en Dinamarca según edad

56

105

117

142

102

62

0 20 40 60 80 100 120 140 160

18-29 años

30-39 años

40-49 años

50-59 años

60-69 años

más de 70 años

media de la población danesa = 100



171

En el siguiente gráfico se puede observar dicha distribución, según datos facilitados por laempresa GfK (ConsumerScan 1997).

FIGURA 68

Según datos de la misma empresa procedentes de un estudio ad-hoc realizado en 1996, enSelandia se consumió el 53% del vino distribuido en Dinamarca32 (el 29,4% del total enCopenhague), sin embargo, desde 1992 estos porcentajes han decrecido continuamente, debidoal aumento del consumo en Jutlandia, aunque aún quedan zonas en Jutlandia, por ejemplo elNorte, con un muy pobre consumo de vino.

En cuanto al consumo de vino español, son precisamente las zonas de Jutlandia de mayorconsumo y la capital, las zonas en las que el vino español tiene un mayor consumo relativorespecto al resto del país.

Nivel de ingresos

Esta variable también es muy significativa en lo que se refiere a explicar el consumo de vino enDinamarca, las rentas más altas muestran un mucho mayor consumo de vino, un 76% más que elconsumo medio en 199733, mientras las clases bajas consumen alrededor de la mitad del consumomedio:

32 Cabe recordar que Selandia significa el 44% de la población danesa.

33 Es decir, si el consumidor medio bebe de media 29,37 litros de de vino al año, el consumidor de renta altaconsumiría un 76% más: 51,69 litros por año.

Consumo de vino en Dinamarca según lugar de residencia

129

115

104

63

87

71

0 20 40 60 80 100 120 140

Copenhague

Selandia

Fionia

Jutlandia Norte

Jutlandia Este

Jutlandia Sur y Oeste




172

FIGURA 69

En lo que se refiere a la composición del consumo de vino, destaca la mayor proporción de vinostintos en las rentas altas, destacando el consumo de vino blanco en los segmentos de renta mediay baja.

El consumo de las rentas altas (más de 8 millones de ptas. brutos al año), que representan el 24%de los hogares daneses significó el 39% del vino consumido en 1997. Al mismo tiempo, según losdatos comparativos entre 1993 y 1996 se observa un importante incremento en el consumo devino de los segmentos de rentas medias, siendo precisamente estos segmentos los que tienen unmayor consumo relativo de vino español.

Según los datos demográficos de los encuestados, el superconsumidor danés de vino, estípicamente de sexo masculino, de más de 45 años y su ocupación es de profesional liberal oempresario autónomo.

Mientras que los no consumidores habituales de vino son, por un lado los jóvenes estudiantes ylos pensionistas, por su bajo nivel general de ingresos, y por el otro los residentes en el Norte ySudoeste de Jutlandia, por su cultura de consumo de cerveza.

5.1.2. Hábitos de consumo según tipo de vino.

Una vez analizado el consumidor de vino, se ha considerado necesario el análisis de los hábitosde consumo asociados a cada uno de los grandes grupos de vinos presentes en el mercadodanés. La información que sigue ha sido elaborada en base a datos obtenidos de diversas fuentesentre las que destacan los datos procedentes de la encuesta IACTA, los datos de encuestasOmnibus de consumo realizadas por las empresas GfK y Gallup, así como los comentarios dediversos importadores.

Consumo de vino en Dinamarca según ingresos familiares

115

61

29

176

96

0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200

más de 8millones/año

entre 6 y 8millones/año



menos de 2millones/año

en m

illon

es d

e pt

as. n

etas

/ a

ño




173

A modo de resumen, a continuación se resumen los principales datos de consumo de vino:

El 71% de los hogares daneses consumió vino tinto en 1996, y este porcentaje se reduce al 62,3%y al 14,5% cuando se trata de vino blanco y rosado respectivamente.En lo que se refiere a la penetración relativa, de los hogares consumidores de vino, el 89%consumió vino tinto, el 78,2% blanco, y tan sólo el 18,2% vino rosado.

De estos datos se concluye que tanto el vino tinto como el blanco tienen unos muy importantesniveles de penetración en el mercado danés.

5.1.2.1. Vino tranquilo

El vino tranquilo se ha convertido en un elemento cada vez más importante en la mesa danesa:según datos de “Danskernes spisevaner 1997"34, en 1997 el 27% de las familias danesas bebenvino tinto como mínimo una vez a la semana y el 10% vino blanco, mientras el 35% bebe cervezacon la misma frecuencia. Según otros datos manejados por V.S.O.D., estos porcentajes serían del35% para el vino tinto, del 12% para el vino blanco y del 1% para el vino rosado.

En el gráfico se muestran los porcentajes de unidades familiares que consumen vino tinto y blancosemanalmente, comparados con los que consumen cerveza con la misma frecuencia. Como sepuede observar la tendencia es de un aumento general en el porcentaje de hogares queconsumen alcohol como mínimo una vez a la semana, siendo de destacar la progresión delconsumo de vino tinto y el estancamiento del vino blanco, dato que ratifica los resultadosestadísticos de importación del capítulo 4.

FIGURA 70

34 El detalle de los datos de dicha encuesta se adjunta a este estudio como Anexo 14

Evolución del consumo de vino tranquilo y cerveza en Dinamarca

0

10

20

30

40

50

1990 1993 1997

% d

e u

nid

ades

fam

iliar

es

Consume cerveza mín. una vez a la semanaConsume vino tinto mín. una vez a la semanaConsume vino blanco mín. una vez a la semana



174

A la hora de evaluar el consumo de vino en Dinamarca, es importante tener en cuenta que más de1 de cada 4 hogares consumen vino tinto como mínimo una vez a la semana.

Según los datos obtenidos de la encuesta IACTA el 45% de los consumidores danesesencuestados declara consumir más vino hoy que hace tres años, mientras el porcentaje es del35% cuando se refiere a un aumento de consumo de vino español en los últimos 3 años.

El único segmento en el que el consumo de vinos españoles ha crecido comparativamente másque el consumo de vino total, es el de los profesionales liberales y empresarios autónomos(precisamente el segmento de mayor nivel de ingresos).

En el gráfico siguiente se pueden comparar los porcentajes de familias de cada uno de lossegmentos que consumen vino tinto, blanco y cerveza como mínimo una vez a la semana.

FIGURA 71

Destaca el alto nivel de consumo de vino del Segmento 4, el de los “trend-setters”, siendo el únicosegmento en el que el porcentaje de familias que consumen vino tinto como mínimo una vez a lasemana (53%) supera al porcentaje de familias del mismo segmento que consumen cerveza conla misma frecuencia. Este segmento es el de mayor poder adquisitivo y más sofisticado, para elque el vino es un elemento fijo en la mesa a la hora de la cena.

Porcentaje de consumo semanal de vino y cerveza en los diferentes segmentos

0

10

20

30

40

50

60

Media Segmento1

Segmento2

Segmento3

Segmento4

Segmento5

Segmento6

% u

nid

ades

fam

iliar

es

vino tinto vino blanco cerveza



175

En el otro extremo destacan los Segmentos 3 y 5, por su bajo porcentaje de consumidoreshabituales de vino, tan sólo un 14 y 15% respectivamente de las familias pertenecientes a estossegmentos bebe vino tinto con una frecuencia superior a 1 botella por semana. Estos dossegmentos consumen sobre todo cerveza, aunque por diversos motivos: el Segmento 3, el de lajuventud, por que la cerveza es mucho más barata y asequible que el vino, mientras el Segmento5, el de la familia tradicional, por sus hábitos de consumo tradicional.

Cabe destacar que el segmento 5 tiene sin embargo un relativamente alto consumo de vinoblanco, debido a sus similitudes de consumo con la cerveza y a la tradicionalidad de consumo delvino blanco en el Sur de Jutlandia, lugar dónde la familia danesa tradicional (segmento 5) esdominante.

En el Anexo 16 se pueden consultar los datos de consumo de los vinos de los principales orígenesde procedencia del vino tranquilo por segmentos de edad, clase social, lugar de residencia y nivelde ingresos, según los datos facilitados por la empresa GfK.

A continuación se va a analizar el comportamiento del consumidor danés respecto al consumo delos diversos tipos de vino tranquilo:

a)Vino tinto

El consumidor danés medio se puede definir como bebedor de vinos tintos, y cada vez en mayormedida. En 1997 el consumo medio de vino tinto por hogar era de 43,5 litros/año35 (casi 5 botellasal mes).

Si se comparan los datos de “Danskernes Spisevaner” de 1997 con los de la misma encuestaefectuada en 1990 y 1993 , se observa como el consumo de vino tinto ha aumentadosustancialmente, sobre todo en el grupo de consumidores que con más frecuencia beben vinotinto.

Si al 27% de unidades familiares que consumen vino tinto como mínimo una vez a la semana(Figura 70), se le añade el 33% que beben vino tinto de una a tres veces al mes, el resultado esque el 60% de los hogares daneses beben vino tinto como mínimo una vez al mes.

Hay diversas razones por las que el vino tinto predomina de tal forma en la mesa danesa:

35 Este consumo ha sido calculado como el cociente entre el consumo aparente de vino tinto en 1997, segúnlos datos estadísticos manejados en el capítulo 4 (110.896,9 - 6.846,4 miles de litros), y el número de hogaresdaneses (2.391.547 hogares a 1 de enero de 1997, Fuente: Danmarks Statistik).



176

En primer lugar, se trata de una cuestión de gusto y de hábitos alimentarios: así, el paladar delconsumidor danés está acostumbrado a sabores fuertes y agridulces, a los que el vino tinto seadapta mejor que el blanco, el vino se consume en Dinamarca principalmente en el transcurso dela comida fuerte del día (aftensmad), consistente normalmente en carnes, sobre todo de cerdo yternera o buey.

Al mismo tiempo, el consumo danés de pescado es muy bajo (2,2 Kgs. de pescado fresco porpersona y año) lo que repercute en el consumo de los tipos de vino más habituales paraacompañar el pescado (blanco y/o rosado. Además, no es inusual que el consumidor danés bebavino tinto, incluso enfriado en el refrigerador, con pescado o carnes blancas.

En segundo lugar, también contribuyen de forma decisiva al predominante consumo de vino tinto,la imagen de mayor calidad y prestigio que tiene el vino tinto a los ojos del consumidor, así comola mucho mayor oferta de vinos tintos disponible en el mercado.

b)Vino blanco

El consumo de vino blanco tiene una muy alta penetración en el mercado, es decir que el númerode hogares que beben vino blanco es alto, aunque no beban vino blanco con demasiadafrecuencia: el consumo medio de vino blanco es de 16,736 litros por hogar en 1997 (casi dosbotellas al mes).

La mayoría de consumidores habituales de vinos blancos son las mujeres y los consumidores quese inician en el consumo de vino, los que como norma general no están habituados al consumo devinos tintos fuertes con niveles altos de tanino.

Según los datos de consumo por núcleos familiares, parece que el consumo de este tipo de vinose encuentra en una fase de retroceso, donde el porcentaje total de familias que consumen vinoblanco ha disminuido en 5 puntos en los últimos tres años. No obstante, el grupo de consumidoresque beben vino blanco por lo menos una vez a la semana no ha variado de tamaño.

Un 35% de las familias danesas bebe vino blanco entre una y tres veces al mes, y si a esteporcentaje se le añade el 10% de familias que beben vino blanco con más frecuencia, se llega alresultado que el 45% de las familias danesas beben vino blanco por lo menos una vez al mes.

El consumo de vino blanco sigue una clara estacionalidad, aumentando su consumo en verano,época en la que estos vinos, convenientemente fríos, se consumen como aperitivo o copa en elhogar o terrazas de cafés o restaurantes.

36 Dato calculado de forma idéntica al modo utilizado para el vino tinto y comentado en la nota a pie depágina nº35.



177

Este tipo de consumo de vino en terraza se enfrenta a un gran número de productos sustitutivos,de los cuáles destaca en primer lugar la cerveza, mientras que en el caso anterior del vino tinto, noexiste un producto sustitutivo claro como bebida durante la cena.

Según los datos de GfK, el vino blanco es consumido principalmente por el segmento de edad de50-59 años, que significando el 16,7% de la población, consumen una cuarta parte del vino blancoque se bebe en Dinamarca.

Es también importante tener en cuenta que son los hogares con mayores ingresos los queconsumen más vino blanco. Geográficamente el consumo de vino blanco se encuentra distribuidoequilibradamente por todo el país, destacando la capital y Jutlandia oriental por su relativamentealto consumo, mientras el Norte de Jutlandia lo hace por su bajo consumo.

c) Vino rosado

Como se ha comentado anteriormente, el consumo de vino rosado es muy bajo en relación al delos otros vinos tranquilos. Esto es debido a la tradicional mala imagen que este vino tiene en elmercado danés. Por un lado, se cree que es una simple mezcla entre vino blanco y tinto, y por elotro los vinos rosados presentes en el mercado son tradicionalmente vinos de mesa franceses yportugueses de baja calidad.

Por otra parte, la situación y hábito de consumo en Dinamarca del vino rosado es muy parecida ala del vino blanco, y en este aspecto, el vino blanco tiene una mucho mejor imagen que el rosado.

Sin embargo según los últimos datos facilitados por la empresa GfK, parece ser que el vino rosadoha aumentado de forma importante su volumen de consumo en el mercado danés durante 1997.

El vino rosado se bebe en un altísimo porcentaje en las zonas Sur y Occidental de la península deJutlandia, mientras en Selandia, el consumo de este tipo de vino es inferior a la media.

5.1.2.2. Vinos espumosos y fortificados.

En estos dos submercados el sector vitivinícola español está representado por dos productosbandera: el Cava y el Jerez.

Los datos disponibles de consumo en Dinamarca , por segmentos de población y/o por hogares,de estos vinos se circunscriben al Champaña, Jerez y Oporto.



178

El Champaña puede servir como indicador indirecto de la evolución y hábitos de consumo delCava, aunque el consumo de cava en Dinamarca se calcula aproximadamente en el doble devolumen que el Champaña, y al ser un vino más barato y accesible, se le supone una bastantemayor penetración.

FIGURA 72

En el gráfico de la Figura 72 se muestran los datos de consumo de Champaña, Jerez y Oporto porsegmentos, dónde se puede observar como el consumo de champaña es más alto en lossegmentos 3 y 4, mientras el consumo de fortificados es similar en todos los segmentos exceptoen el segmento 3, en el que el consumo de fortificados es mucho más bajo.

El consumo de fortificados es especialmente alto en los segmentos 1 y 5, que representan a losindividuos de edad avanzada, de alto nivel cultural y a la familia tradicional danesa.

a) Vino espumoso

En cuanto al consumo de vinos espumosos, en primer lugar debe hacerse una clara diferenciaciónentre los dos tipos de vino espumoso presentes en el mercado. Por un lado los espumosostradicionales como el champaña, el Cava, el asti italiano y los cremant franceses, que sonconsumidos esporádicamente durante la celebración de ocasiones especiales como bodas,aniversarios, etc.

Por el otro lado, se encuentran los vinos de aguja y gasificados, que con una presión inferior a los3 barios y precios muy inferiores a aquellos de los vinos espumosos tradicionales, son consumidoscomo bebidas refrescantes cotidianas, al igual que los vinos blancos y rosados, sobre todo durantelos meses de primavera y verano. De entre estos últimos destaca por su presencia dominante enel mercado el Lambrusco italiano.

Porcentaje de consumo semestral de Champaña, Jerez y Porto en los diferentes segmentos

0

5

10

15

20

25

30

35

40

Media Segmento1

Segmento2

Segmento3

Segmento4

Segmento5

Segmento6

% u

nid

ades

fam

iliar

es

Champaña Jerez Oporto



179

En cuanto a los datos estadísticos de consumo de vinos espumosos, los únicos datos disponiblesse refieren al consumo de champaña, que indican un aumento importante de la frecuencia deconsumo, que con toda probabilidad es trasladable al conjunto de los espumosos tradicionales: el69% de los encuestados reconoce haberlo bebido alguna vez, y de ellos, el 19% dice beberlocomo mínimo una vez cada medio año.

Según los datos estadísticos del capítulo 4.4. el consumo de vinos de aguja y gasificados estádisminuyendo, aunque no parece que haya un claro proceso de sustitución de estos vinos por losespumosos tradicionales.

b)Vino fortificado

El consumo de fortificados ha sido un componente tradicional en los hábitos de consumo debebidas alcohólicas en Dinamarca durante décadas, aunque actualmente se encuentre endecadencia debido al envejecimiento de sus consumidores tradicionales y al hecho de que suconsumo no ha prendido en las generaciones posteriores, quienes han sustituido estos vinos bienpor bebidas de mayor graduación alcohólica o bien por el vino tinto.

En cuanto a los datos estadísticos de consumo de vinos fortificados, la encuesta facilita datossobre el consumo de Oporto y Jerez, según los cuáles, el 6% de los encuestados dice beber Jerezcomo mínimo una vez al mes (el 9% se decanta por el Oporto con la misma frecuencia) y el 18%dice beber Jerez entre 1 y 5 veces cada medio año (25% dice beber Oporto con la mismafrecuencia).

Los hábitos de alimentación daneses (la comida principal del día es la cena, que se acostumbra acelebrar entre las 6 y 7 de la tarde) incluyen habitualmente ligeros “resopones”, hacia lamedianoche, y es en estas ocasiones, junto a las situaciones tradicionales de aperitivo o postre,cuando se acostumbran a beber vinos fortificados o dulces.

5.2. El proceso de compra de vino.

Según los datos obtenidos por la encuesta realizada por IACTA37, el número medio de botellasadquiridas cada vez que el consumidor realiza una compra de vino es de 1,7 botellas.Destaca que el 65% de los encuestados compraron tan sólo una botella, mientras el númeromáximo de botellas compradas por una sola persona fue de 12.

Por otro lado, sólo el 8,3% de los encuestados compraron más de un tipo de vino, lo que confirmauna pauta de comportamiento orientada a la compra unitaria de vino, característica también típicade los hábitos de compra en el país, cuya frecuencia de asistencia al supermercado es bastantealta.

37 Esta encuesta ha sido diseñada por la Oficina Comercial de España en Copenhague en colaboración con laempresa de estudios de mercado IACTA. El cuestionario puede ser consultado en el Anexo 12.



180

La compra media de vino, según los datos obtenidos, se sitúa en las 13,25 botellas al mes.

Al analizar los datos resultantes de la encuesta realizada por IACTA, debe tenerse en cuenta queesta encuesta fue realizada a compradores “habituales” de vino, es decir, los encuestados fueroncaptados tras realizar su compra de vino en un supermercado.

Los datos de frecuencia de compra relativos a toda la población danesa, facilitados por GfK“ConsumerScan” muestran una compra media de 41 botellas al año por hogar, lo que equivale acasi 3,5 botellas al mes, siendo la frecuencia de compra de 12,7 compras de vino al año.

Estos datos están referidos a la compra para consumo propio, es decir descontando la comprapara regalo o el consumo en un restaurante.

5.2.1.Motivos de compra de vino

El consumo de vino en Dinamarca se concentra sobre todo durante la cena y la celebración deocasiones especiales con invitados en una casa privada, siendo así que, según los datosdisponibles de un estudio de ámbito comunitario sobre los hábitos de consumo de bebida enEuropa38, el 63% de los daneses consume habitualmente vino en este tipo de ocasiones, mientrasun 34% declara consumir vino durante las comidas cotidianas.

Según datos del panel “Danskernes Spisevaner” de Gallup, el 44% de los daneses tienen invitadosa cenar como mínimo una vez al mes, destacando en este aspecto el Segmento 4 -trend setters-que elevan dicho porcentaje hasta el 70%.

Así, las dos situaciones de consumo de vino mayoritarias en Dinamarca son:

a) Compra para consumo cotidiano.

Este tipo de compra se refiere a la realizada por el consumidor final del vino adquirido con lafinalidad de consumirlo un día corriente, sin que haya ninguna actividad social del consumidorasociada a la compra del vino.

b) Compra de compromiso.

En oposición a la compra para consumo cotidiano, la compra de compromiso tiene un elementosocial asociado. Dentro de este tipo de compra se debe distinguir entre la compra de vinodestinado a ser consumido durante la celebración de una ocasión especial o una reunión familiar yla compra de vino destinado a regalo. Según datos de la encuesta de hábitos de consumo de vinoen los países de la Unión Europea, los daneses son los consumidores comunitarios que más vinoconsumen para ocasiones especiales y reuniones familiares.

38 Un resumen de esta encuesta fue publicada por la revista Vinbladet bajo el título “Sådan DrikkerDanskerne”, cuya traducción sería “Así Beben los Daneses”.



181

Aparte de estas dos situaciones de compra, se consume vino en restaurantes o cafés. Esteconsumo, mucho más esporádico y no sujeto a un proceso de decisión de compra como tal, esanalizado en el apartado 5.6.

5.2.2. Frecuencia de compra y establecimiento donde se compra el vino

Según los datos de la encuesta de IACTA, de las 13,25 botellas de vino que los encuestadoscompran al mes, la mitad se destinan a consumo cotidiano, siendo comprado mayoritariamente ensupermercados y grandes superficies.

Destaca la gran dispersión en el número de botellas compradas al mes para consumo cotidiano,donde el 40% de los encuestados compran más de 8 botellas al mes para su consumo cotidiano,lo que significa un consumo medio de dos botellas a la semana.

Un porcentaje similar de encuestados compra menos de 4 botellas al mes y casi un 14% de losconsumidores pueden considerarse como no-bebedores de vino, ya que su compra para consumopropio es de menos de dos botellas al mes. Finalmente, casi la mitad de los encuestados declaracomprar entre 2 y 7 botellas de vino al mes.

Según los datos demográficos, es el segmento joven (18-24 años) el que menos botellas de vinoadquiere para consumo cotidiano, el 69% de los jóvenes compran menos de 4 botellas para estefin. En cambio, los consumidores de entre 35 y 44 años son los que más compran, el 54% deindividuos de este tramo compra más de 8 botellas al mes.

FIGURA 73

En cuanto al lugar de compra del vino destinado a consumo cotidiano el 86% de los encuestadosdeclara comprarlo habitualmente en el supermercado, mientras el 10% adquiere habitualmente elvino para consumo cotidiano en tiendas especializadas.

Media de botellas compradas al mes para consumo cotidiano

8-12 bot.22,7%

5-7 bot.22,7%

2-4 bot.25,1%

<2 bot.13,7%

>12 bot.15,8%



182

Según los datos obtenidos en la encuesta, el consumidor danés compra una media de 4,2 botellasde vino al mes para celebrar ocasiones especiales y 2,5 botellas de media al mes para regalar.

El 70% de los encuestados compra de media 4 o menos botellas de vino al mes para lacelebración de ocasiones especiales y el 75% compra menos de dos botellas para regalo al mes.

El único tramo de edad que se separa de la media de forma importante es el de las personas deentre 45 y 60 años, el 41% de los cuáles declara comprar más de 5 botellas para celebrarocasiones especiales.

FIGURA 74

FIGURA 75

En el caso de compras especiales, los consumidores que compran más vino son los individuos deentre 35 y 60 años, profesionales o autónomos y trabajadores de cuello blanco39. 39 El término trabajador de cuello blanco se utiliza para identificar a todos las personas que desempeñan sulabor profesional en un despacho u oficina: administrativos, ejecutivos, oficinistas, etc., en contraposición al

Media de botellas compradas al mes para ocasión especial

>12 bot.5,0%

<2 bot.26,4%

2-4 bot.45,3%

5-7 bot.15,9%

8-12 bot.7,4%

Media de botellas compradas al mes para regalo

<2 bot.74,7%

2-4 bot.20,5%

8-12 bot.2,0%

5-7 bot.2,8%



183

Estos individuos son precisamente los de mayor nivel de ingresos y los que tienen una vida socialmás activa en lo que se refiere a cenas y regalos de compromiso.

En cuanto al lugar de compra, la gran superficie sigue siendo el lugar al que acude el consumidormedio a la hora de comprar vino para celebración, aunque el comercio minorista (tiendaespecializada) atrae al 35% de los compradores. Sin embargo, cuando se trata de la compra devino para regalo, y por lo tanto aumenta la necesidad de comprar un vino que garantice lasexpectativas del comprador de que el compromiso se salde con éxito, el 55% de los compradoresde vino encuestados se dirige directamente al comercio minorista.

5.2.3. Parámetros que influyen en el proceso de decisión de compra del vino

El proceso de decisión de compra de vino en Dinamarca se puede resumir en el siguiente gráfico,donde se pueden ver los factores o fases que influyen en la decisión de compra.

FIGURA 76

Se han identificado cuatro factores que influyen en la decisión del tipo de vino que se va acomprar, el lugar donde se va a efectuar la compra y el precio máximo que se está dispuesto apagar por el vino:

término trabajador de cuello azul, utilizado para designar aquellas que la desempeñan en plantasproductivas, fábricas, talleres, etc.



184

Motivo de compra. En primer lugar, es importante tener en cuenta el motivo para el que secompra el vino, puesto que lógicamente, se debe esperar que la calidad percibida y el tramo deprecio del vino a comprar serán diferentes si el vino es comprado para ser consumido durante lacena cotidiana de entre semana, para una cena de fin de semana con invitados o para regalar. Eneste momento es cuando se establece el tipo de vino que se va a comprar y por lo tanto el lugarde compra y el precio máximo que se está dispuesto a pagar por el vino.

Preferencias y gustos del consumidor. Una vez establecido lo anterior, entran en juego laspreferencias del consumidor final del vino, ya sea el propio comprador en el caso del vino deconsumo cotidiano, las de los amigos e invitados a cenar o las del receptor del regalo. Estadecisión estará condicionada sobre todo por la experiencia previa del consumidor y el origen delvino.

Creadores de opinión. El comprador, que en el caso del vino es habitualmente también el decisorde compra, se ve influido por los artículos sobre vinos en la prensa, los comentarios yrecomendaciones de sus conocidos, el consejo del dependiente (en caso de vinos comprados enuna tienda especializada), etc.

Ofertas. Finalmente, las ofertas especiales de vino recibidas por correo en el hogar familiar o lasque el comprador se encuentra en el punto de venta, junto con el diseño de la botella y lasinformaciones de la etiqueta y contraetiqueta acaban de perfilar la elección.

Estos cuatro factores o fases del proceso de elección del vino no son aplicables directamente alvino, sino que son parámetros generales en el proceso de compra de prácticamente cualquier biende consumo, por lo que para aplicar este análisis al proceso de compra de vino, se deberánencontrar parámetros característicos del vino en los que se centren las consideraciones delcomprador en cada una de las cuatro fases anteriores. El análisis de estos factores se deberábasar en los parámetros característicos del vino que el consumidor tiene en consideración en cadauna de las fases del proceso.

Para determinar estos parámetros, se ha partido de la base de datos facilitados por V.S.O.D.,procedentes de un informe basado en una encuesta sobre hábitos de compra de vino, y deconsideraciones propias contrastadas con fuentes del sector.

Los datos procedentes del estudio facilitado por VSOD distinguen los siguientes factores:

Factor % de encuestados que lo consideranEl nombre del vino es conocido.................................................................... 63%El vino ha sido probado con anterioridad ...................................................... 62%Está de oferta ........................................................................................... 50%El color del vino45%Recomendado por amigos............................................................................ 43%País de origen ........................................................................................... 41%Vino barato ........................................................................................... 33%Información en la etiqueta y contraetiqueta................................................... 31%Marca concreta 26%Uva determinada.......................................................................................... 13%



185

A partir de estos datos y de las consideraciones antes mencionadas, una de las partes de laencuesta realizada por la Oficina Comercial de España en Copenhague en colaboración con laempresa de sondeos de mercado IACTA40, consistió en la valoración por parte del encuestado dela influencia de 6 parámetros en su decisión de compra de vino. Los 6 parámetros escogidosfueron:

Experiencia-conocimiento previo del vino. El consumidor ya conoce el vino y lo comprahabitualmente debido a que le gusta y considera que tiene una adecuada relación calidad precio.El parámetro experiencia engloba a los factores “el nombre del vino es conocido” y “haberloprobado con anterioridad”, precisamente los dos factores que una mayor parte de losconsumidores valoran en el momento de la compra del vino.

Curiosidad por probar vinos nuevos. El consumidor no conoce personalmente el vino, pero sedecide a probarlo por curiosidad. La curiosidad puede ser causada por muy diversos motivos:recomendación por parte de conocidos, haber leído algún artículo sobre el vino concreto o laregión de origen, el envase, estar de oferta, etc.

Bajo precio. El consumidor se guía fundamentalmente por el precio y la oferta de vino, sin teneren cuenta, la calidad del vino que compra. El consumidor que se guía principalmente por esteparámetro tiene un presupuesto para la compra de vino, e intenta comprar cuantas más botellaspueda por ese dinero, sin importarle demasiado la calidad del vino comprado.

Origen (distrito o país). El consumidor puede escoger el vino según su origen o denominación deorigen determinada, ya sea motivado por su conocimiento (desconocimiento) sobre la región o susimpatía por el país en cuestión.

Año de cosecha. El año de cosecha del vino, como indicativo de calidad “a priori” puede serutilizado como un parámetro discriminador por el consumidor en el tramo final del proceso dedecisión de la compra, es decir, si el consumidor se enfrenta a dos o tres vinos diferentes, de loscuáles debe escoger uno.

Marca concreta. La marca del vino o el nombre del fabricante es un símbolo de estatus, quepermite la localización de un vino concreto. Es también un parámetro indicativo de garantía decalidad, en el caso de marcas o bodegas de prestigio.

Los encuestados evaluaron los 6 parámetros propuestos, según el motivo de la compra, mediantela asignación de valores del 1 al 5, según la importancia que les asignan cuando se enfrentan a ladecisión de compra.

40 Se recuerda que este cuestionario puede ser consultado en el Anexo 12.



186

Las puntuaciones eran:

1........................ Nada importante2........................ Poco importante3........................ Bastante importante4........................ Muy importante5........................ Extremadamente importante

A fin de evaluar la importancia relativa de cada uno de los parámetros, se ha procedido al cálculode la puntuación media recibida por cada parámetro, considerándose que un parámetro tiene unainfluencia efectiva en el proceso de compra del consumidor danés, si la puntuación media obtenidaes superior a 3.

Para facilitar la interpretación de los gráficos, el eje horizontal cruza por el valor 3, y losparámetros cuya puntuación no llega a esta cifra se consideran sin una influencia decisiva en elproceso de compra del consumidor medio.

En el gráfico se comparan las puntuaciones recibidas por cada uno de los parámetros según lafinalidad de la compra, y se puede observar como el parámetro dominante en los tres casos es eldel conocimiento previo del vino, lo cual era previsible, al ser el danés un consumidor de hábitosfijos y, si está satisfecho con el producto que consume habitualmente, no siente demasiadamotivación al cambio.

FIGURA 77

Las puntuaciones de los parámetros cuando el vino adquirido se dedica a celebrar una ocasiónespecial o a regalo son bastante parecidas, dando mayor importancia a cuestiones relacionadascon la calidad “a priori” del vino (origen y año de cosecha) que al precio.

Comparación de la importancia asignada a cada parámetro según la finalidad de la compra

1

1,5

2

2,5

3

3,5

4

4,5

5

conocimientoprevio

curiosidad bajo precio distrito-origen año decosecha

marcaconcreta

Parámetros de compra

Pu

ntu

ació

n

cotidiano ocasión especial regalo



187

En cambio, cuando el vino se dedica a consumo cotidiano las consideraciones son muy distintas,destacando la curiosidad por probar nuevos vinos y el precio sobre los parámetros indicativos decalidad. Es importante tener en cuenta que el parámetro de la curiosidad es un parámetro difícil dedefinir, puesto que puede ser debido a multitud de circunstancias y situaciones, por ejemploofertas especiales (precio) de vino, un origen desconocido o simplemente el diseño de la botella.

El precio es considerado de importancia tan sólo en el caso de consumo cotidiano, siendo dedestacar la alta puntuación recibida por este parámetro por parte del segmento de los jóvenesmenores de 25 años, que es el único segmento en el que el precio recibe una mayor puntuaciónque el conocimiento previo, en el apartado de consumo cotidiano.

Los tres parámetros relacionados con la calidad “a priori” del vino: distrito-origen, año deproducción y marca concreta están en cierta forma interrelacionados con los parámetros deconocimiento previo y curiosidad, puesto que estos parámetros de calidad, por un ladorecuerdan al comprador el tipo de vino con el que ha tenido buenas experiencias pasadas, y por elotro despiertan la curiosidad e interés en la compra de vinos desconocidos pero del mismo origeno año de cosecha.

Otro dato a apuntar es el hecho de que, junto al parámetro de conocimiento previo del vino, elúnico otro parámetro que obtiene una puntuación media superior a 3 para cada una de lassituaciones de compra, es el distrito de origen del vino, lo que redunda en beneficio de los países ydistritos más conocidos y apreciados por el consumidor, entre los que España y algunas D.O.concretas ocupan un lugar destacado.

El parámetro origen parece ser el único de los tres parámetros relacionados con la calidad, que estomado en cuenta por los consumidores, de forma independiente al conocimiento previo o a lacuriosidad, y a diferencia de los parámetros marca y año de cosecha, que parecen estaraltamente correlacionados con ellos.

En lo que se refiere a la añada del vino, este parámetro cobra importancia en los casos en los quela calidad aparente del vino es más importante: ocasión especial y regalo.

Algunos encuestados nombraron espontáneamente otros parámetros, entre los que destacó eldiseño tanto de la etiqueta como de la botella, aspecto que se van a analizar en el apartado 7.1.2.de este estudio.

A los encuestados también se les preguntó si, en su opinión, estos parámetros habían aumentadosu importancia relativa en el proceso de decisión de compra en los últimos tres años; y en elgráfico siguiente se muestran los resultados, de tal forma que las barras azules muestran elporcentaje de encuestados que consideran que la importancia del parámetro en cuestión haaumentado, mientras las barras rojas indican el porcentaje de encuestados que consideran que hadisminuido.



188

FIGURA 78

El precio es el único parámetro cuya importancia relativa ha disminuido para una importante partede los encuestados, casi el 30%, mientras tan sólo el 10% considera que su importancia haaumentado.

Esta pérdida de importancia del factor precio se debe a que el consumidor danés está cada vezmás interesado por el mundo del vino, y ya no se contenta con vinos de mesa baratos, sino queestá dispuesto a pagar un poco más por un vino de calidad.

Al mismo tiempo, la tremenda competencia en el mercado de la distribución de vino ha fomentadopor un lado el aumento en la oferta de vino de diversos orígenes de ultramar, de la Europa delEste y de nuevas regiones de España e Italia, con una mejor relación calidad-precio, y por el otro,la multitud de ofertas especiales de vino en el punto de venta, que hacen disminuir la importanciarelativa del precio en el proceso de compra del vino.

Así pues, los parámetros que han aumentado en importancia son, en primer lugar, el origen, ensegundo la curiosidad y en tercer lugar, el conocimiento previo. Estos tres parámetros obtienenpuntuaciones muy parecidas, y se confirman como los tres principales parámetros a tener encuenta a la hora de decidir el vino que se compra.

Estos resultados concuerdan con la evolución observada del mercado del vino, que durante losúltimos años ha sufrido un importante aumento de la variedad de orígenes presentes en elmercado, por lo que el país de procedencia del vino se está convirtiendo en una referenciaobligada para el consumidor, tanto a la hora de recordar un buen vino, como a la hora de probarorígenes nuevos.

Variación en la importancia asignada a los parámetros que intervienen en la decisión de compra del vino.

-30,0%

-20,0%

-10,0%

0,0%

10,0%

20,0%

30,0%

40,0%

50,0%

país

ori

gen

curi

osid

ad

cono

cim

ient

o pr

evio

dist

rito

orig

en

año

deco

sech

a

mar

ca -

bode

ga

bajo

pre

cio

% d

e en

cues

tad

os



189

A continuación se va a proceder al análisis en detalle de cada uno de los parámetros mostradosen el gráfico de la Figura 77 de la página anterior, según las características demográficas de losencuestados.

5.2.3.1 Conocimiento previo.

Este parámetro es el que mayor importancia tiene para el consumidor danés a la hora de lacompra de vino, según los resultados de la encuesta mostrados en el gráfico de la Figura 77 en lapágina 139.

No hay diferencias sustanciales en la puntuación obtenida por este parámetro según los diversosmotivos de compra, por lo que se puede afirmar que el comprar un vino conocido, y por supuestodel que se ha tenido una experiencia previa satisfactoria, es un hábito común de comportamientodel consumidor danés. En cuanto a la valoración de diferencias en la población danesa en lo quese refiere a este parámetro, se aprecia una ligera tendencia a que los compradores de sexofemenino tienen en más alta consideración este parámetro que los compradores de sexomasculino.

FIGURA 79

Distribución de las puntuaciones sobre conocimiento previo en la compra de botella de vino, según edades

2 ,00

2 ,50

3 ,00

3 ,50

4 ,00

4 ,50

5 ,00

<25 25-34 35-44 45-60 >60

Tramos de edad

Pu

ntu

ació

n m

edia

consumo cotidianoocasión especialregalo



190

En cuanto a la segmentación por edades, en la Figura 79 se observa como todos los segmentosde edad puntúan este parámetro como de “bastante-mucha” importancia41, sobre todo en lacompra de vino para celebrar una ocasión especial. La baja puntuación que recibe este parámetrodel segmento joven se puede explicar por su falta de experiencia en el consumo de vino, aunquees importante destacar que los consumidores jóvenes son fieles a los vinos que conocen,sobretodo cuando el vino se destina a una celebración especial.

Que la influencia de este parámetro destaque especialmente cuando el vino es destinado acelebrar una ocasión especial es común a todos los segmentos de edad, excepto el de la gente demás de 60 años, que son la excepción a esta tendencia, valorando con puntuaciones muyparecidas la importancia de este parámetro para los tres motivos de compra.

En cuanto a los resultados obtenidos del cruce con la variable demográfica profesión-ocupación delos encuestados, el dato más revelador es la importancia que los trabajadores manuales(operarios-blue-collar workers) y los pensionistas, asignan a este parámetro, mientras losestudiantes y profesionales liberales son los que menos lo valoran.

Igualmente, todos los segmentos consideran este parámetro de importancia para todos losmotivos de compra. De todas formas el sector joven, en lo que se refiere a la compra paraconsumo cotidiano y para regalo alcanza una puntuación prácticamente de indiferencia. Lospensionistas, en un comportamiento coherente con el observado en la segmentación por edades,considera este parámetro más importante cuando la compra se realiza para consumo habitual opara regalo, al mismo tiempo este segmento es el que alcanza una mayor puntuación combinada,junto al de los trabajadores manuales.

FIGURA 80

41 Los resultados proceden de las respuestas obtenidas de los encuestados a la siguiente respuesta: “Puntúe laimportancia del siguiente parámetro en su decisión de compra de vino en las diversas ocasiones descritas(consumo cotidiano, ocasión especial, regalo y consumo en restaurante?”, siendo las posibilidades depuntuación de 1 a 5, dónde 1 era “Sin importancia”, 2 “Poca importancia”, 3 “Bastante importante”, 4 “Muyimportante” y 5 “Extremadamente importante”.

Distr ibución de las puntuaciones sobre conocimiento previo en la compra de botel la de vino, según profesión-ocupación

2,00

2,50

3,00

3,50

4,00

4,50

5,00

Estud iante Traba j adorm anua l

Traba j adorc u e l l o

b l a n c o

Pro fe s iona ll ibera l -

a u t ó n o m o

Pens ion i s ta

Pu

ntu

ació

n m

edia

c o n s u m o c o t i d i a n oocas ión e spec i a lrega lo



191

En cuanto al lugar de residencia, parece desprenderse de las respuestas obtenidas que laspersonas encuestadas en Århus (Jutlandia) consideran el parámetro de la experiencia previa conel vino como más importante en el proceso de decisión de compra que los encuestados enCopenhague.

Los encuestados en Copenhague son los que dan una menor importancia a este parámetro,siendo tan sólo en la compra destinada a regalo, dónde se observa una valoración parecida porparte de las dos poblaciones. Estos resultados son coherentes con la imagen de la poblaciónjutlandesa de ser más conservadora en sus hábitos de consumo que la población de Selandia,sobre todo de la zona de la capital.

FIGURA 81

5.2.3.2. Origen

Este parámetro es en términos absolutos el segundo parámetro más tenido en cuenta por loscompradores encuestados en su decisión de compra de vino, según los datos de la Figura 77.

El origen puede ser tanto un país como una región vitivinícola determinada. Muchos consumidorescompran el vino guiándose por la imagen que tienen del conjunto de vinos procedentes del país deorigen y la “simpatía” subjetiva que tienen a dicho país.

Según los datos obtenidos, parece ser que el comprador de sexo masculino acostumbra a tomarligeramente más en consideración el origen del vino en su compra.

Distribución de las puntuaciones sobre conocimiento previo en la compra de vino, según

lugar de residencia

2

2,5

3

3,5

4

4,5

5

consumocotidiano

ocasiónespecial

regalo

Pu

ntu

aciio

nes

med

ias

Jutlandia

Copenhague



192

El origen del vino en la decisión de compra para consumo cotidiano es valorado como indiferentepor todos los grupos de edad, excepto el segmento de edad de entre 25 y 34 años. Este segmentoprecisamente es el que constituirá el segmento de super-consumidores de vino en el medio plazo.Así pues, parece que este dato muestra una tendencia hacia una creciente importancia del origendel vino como determinante de la compra. En lo que se refiere a la compra especial de vino(celebración o regalo), todos los segmentos consideran este parámetro como de importancia en ladecisión de compra, exceptuando al segmento de los consumidores más jóvenes, que consideranel origen del vino sin importancia, con indiferencia del motivo de compra.

Este dato es debido a que este segmento es el que menos conoce el mundo del vino, sin haberllegado por tanto a crearse una opinión fija sobre las diferentes calidades y orígenes del vino.

FIGURA 82

En lo que se refiere a la profesión-ocupación de los encuestados, destaca el hecho de que tansólo los dos segmentos con las rentas más altas y un mayor nivel de estudios: los trabajadores decuello blanco y los profesionales liberales o empresarios autónomos destacan en su apreciaciónde la importancia de este parámetro para todos los motivos de compra.

Valoración del parámetro orígen, según edad de los encuestados

2

2,5

3

3,5

4

4,5

5

<25 25-34 35-44 45-60 >60

Tramos de edad

Pu

ntu

acio

nes

med

ias




193

FIGURA 83

El resto de profesiones y ocupaciones consideran este parámetro sólo importante cuando elmotivo de la compra es para celebración o regalo, mientras que para consumo cotidiano, no loconsideran de una importancia determinante.

En cuanto al lugar de residencia del comprador de vino, no se aprecian diferencias concluyentesentre los consumidores en Copenhague y en Århus. El único rasgo distintivo en relación al tipo desupermercado en el que el consumidor ha sido contactado, es que los encuestados en elsupermercado de gama alta en Århus (Salling) prestan más atención que el resto de encuestadosal origen del vino, incluso cuando la compra es para consumo cotidiano.

5.2.3.3. Curiosidad.

Este parámetro obtiene puntuaciones opuestas dependiendo de si el vino es comprado paraconsumo cotidiano o para una ocasión especial. En el caso de la compra para consumo cotidiano,este parámetro obtiene la segunda posición en importancia, por detrás del conocimiento previo delvino y por delante del parámetro precio.

En cuanto a la compra para ocasión especial o regalo, este parámetro es uno de los menostenidos en cuenta a la hora de decidir la compra.

No se han evidenciado diferencias en la valoración de este parámetro según el sexo de losencuestados.

Valoración del orígen del vino, según profesión-ocupación de los encuestados

2

2,5

3

3,5

4

4,5

5

Estudiante Trabajadormanual

Trabajadorcuelloblanco

Profesionalliberal -

autónomo

Pensionista

Pu

ntu

acio

nes

med

ias




194

FIGURA 84

Si se analizan las respuestas obtenidas de los consumidores según su edad, se observa comoeste parámetro influye en la decisión de compra de vino cotidiana de todos los segmentos,excepto el de las personas mayores.

En cuanto a la compra para compromiso, ya sea para celebración o para regalo, este parámetroes considerado como irrelevante por todos los segmentos.

Los dos sectores más jóvenes son los que más importancia global dan a este parámetro, ya queademás de asignarle importancia en la compra cotidiana, son los segmentos que menosindiferencia asignan a este parámetro para las compras especiales.

Si se tiene en cuenta la ocupación de los encuestados, el resultado es parecido al de la valoraciónobtenida por segmentos de edad; mientras los estudiantes (jóvenes) son los que valoran máspositivamente este parámetro, aunque también lo consideran como no importante para lascompras especiales, los pensionistas lo valoran como sin importancia en todos los casos, inclusivepara consumo cotidiano.

Valoración del parámetro curiosidad, según edad de los encuestados

1

1,5

2

2,5

3

3,5

4

<25 25-34 35-44 45-60 >60

Tramos de edad

Pu

ntu

ació

n m

edia




195

FIGURA 85

Los demás segmentos de ocupación muestran unas preferencias prácticamente idénticas,valorando como importante la curiosidad por probar nuevos vinos solamente a la hora de comprarvino para consumo cotidiano, mientras que no se toma en consideración al comprar vino destinadoa celebraciones o regalo.

En cuanto al lugar de residencia de los encuestados, el único motivo de compra que recibe unavaloración positiva como referente a la hora del proceso de decisión de compra es el de la compracotidiana, con puntuaciones muy similares entre las dos zonas geográficas, mientras los motivosde compra especial reciben valoraciones de indiferencia, aunque parece ser que los residentes enCopenhague también tienen en consideración la curiosidad cuando compran vino para celebraruna ocasión especial.

En lo que se refiere a los diferentes tipos de supermercados, a partir de los datos obtenidos sepuede concluir que los resultados no presentan divergencias dignas de mención, a excepción deque el único supermercado en el que se le da una valoración positiva a la curiosidad en la comprade vino para una ocasión especial es el supermercado de gama alta Irma en Copenhague.

5.2.3.4. Precio

El precio es uno de los elementos considerados de antemano como fundamentales en el procesode decisión de compra del consumidor danés, aunque según los resultados obtenidos en laencuesta su importancia es relativamente baja. Se debe tener en cuenta, al interpretar lasvaloraciones obtenidas por este parámetro, que se ha desligado intencionadamente el parámetroprecio de la calidad del vino. Así se ha intentado recoger el efecto que el precio por sí solo ejercesobre la decisión de compra y se puede concluir que sólo tiene una influencia relativa, en el casode consumo cotidiano.

Valoración del parámetro curiosidad, según ocupación-profesión de los encuestados

1

1,5

2

2,5

3

3,5

4




autónomo

Pensionista

Pu

ntu

ació

n m

edia




196

FIGURA 86

Destaca la importancia asignada a este parámetro en la compra de consumo cotidiano por partedel segmento joven, mientras que en el resto de segmentos la importancia asignada al precio esbastante menor, casi indiferente, excepto para el segmento de 35-44 años, identificable con lasunidades familiares con hijos.

Este resultado concuerda con el hecho de que estos dos segmentos son los que presentan unamás importante orientación a la compra de productos de bajo precio y de oferta.

En lo que se refiere a compras especiales, el precio es considerado como totalmente irrelevantepor todos los segmentos.

Un resultado similar se obtiene cuando se analiza la importancia de este parámetro según laprofesión de los encuestados. Destaca otra vez el segmento más joven (estudiantes) por suapreciación de este parámetro para la compra cotidiana.

Valoración del parámetro precio, según edad de los encuestados

1

1,5

2

2,5

3

3,5

4

4,5

5

<25 25-34 35-44 45-60 >60

Tramos de edad

Pu

ntu

acio

nes

med

ias




197

FIGURA 87

Otro segmento no consumidor habitual de vino como el de los trabajadores manuales, másidentificado con el consumo tradicional de cerveza, también valora como importante el precio a lahora de la compra para consumo cotidiano.

En cuanto a las compras de compromiso, destaca que todos los segmentos sin excepciónconsideran este parámetro como irrelevante.

Los resultados según lugar de residencia de los encuestados, indican que los habitantes deCopenhague tienden a prestar mayor atención al precio que los de Århus. Asimismo, elconsumidor de Copenhague es más homogéneo que el de Århus, por las apreciables diferenciasen los resultados obtenidos según tipo de supermercado, mientras en Århus hay una claradiferencia entre los consumidores identificados en un supermercado de gama alta y otro de gamabaja, en Copenhague la diferencia es inexistente.

5.2.3.5. Año de cosecha.

El año de cosecha aparece ya en la Figura 77, como de poca influencia en los casos de compraespecial, mientras que no es considerado importante por los compradores cuando se trata deconsumo cotidiano.

Los sectores jóvenes de la población consideran este factor como totalmente irrelevante, sobretodo el sector de población menor de 25 años.

Valoración del parámetro precio, según ocupación- profesión de los encuestados

1

1,5

2

2,5

3

3,5

4

4,5

5


Trabajadoruello

blanco


autónomo

Pensionista

Pu

ntu

acio

nes

med

ias




198

FIGURA 88

Sin embargo, aparece una cierta tendencia en la población madura a considerarlo de ciertaimportancia cuando se trata de una compra para celebración especial y regalo.

El segmento de entre 45 y 60 años es el único que lo considera de mayor importancia paraconsumo propio (celebración de una ocasión especial) que para regalar.

Destaca la irrelevancia total en todos los segmentos de edad de este parámetro para la compra deconsumo cotidiano.

En cuanto a la valoración de este parámetro según la profesión de los encuestados, destaca quetodos los grupos consideran este parámetro como irrelevante cuando se trata de una compra paraconsumo cotidiano, mientras que cuando se trata de compras especiales, los individuos conocupaciones liberales y los trabajadores de cuello blanco dan una ligera importancia a esteparámetro.

El segmento de pensionistas destaca como el menos indiferente, globalmente, al año de cosechadel vino.

En cuanto al lugar de residencia y al tipo de supermercado en el que se ha contactado alconsumidor, los datos obtenidos no indican diferencias significativas de comportamiento, por loque se puede concluir que el comportamiento del consumidor danés es homogéneo en relación aestas dos variables.

Valoración de la importancia del año de cosecha en la compra del vino, según tramos de edad

1

1,5

2

2,5

3

3,5

4

<25 25-34 35-44 45-60 >60

Tramos de edad

Pu

ntu

acio

nes

med

ias




199

FIGURA 89

5.2.3.6. Marca y fabricante concretos.

Este parámetro es el que ha sido valorado como el menos importante de los parámetrosidentificados, lo que contrasta de forma importante con los datos recogidos en la página 99 dondeel nombre del vino -identificable con marca o bodega- se muestra como el factor más tenido encuenta para la compra del vino.

Como explicación, puede argumentarse que la marca del vino es, junto al diseño de la botella yetiqueta y su origen, uno de los principales medios de que se vale el consumidor danés parareconocer un vino que le ha causado una grata o desagradable impresión, por lo que el efectomarca puede considerarse en gran parte incluido en las consideraciones derivadas delconocimiento previo del vino en cuestión.

De todas formas, según los resultados de la encuesta, la marca y/o la bodega pueden llegar aincluirse en el proceso de decisión de compra cuando se trata de una compra especial, siendo sinembargo totalmente indiferente para el consumidor danés cuando se trata de consumo cotidiano.

La opinión de los entrevistados es muy homogénea, no identificándose diferencias sustanciales encuanto a edad y profesión de los consumidores. La única tendencia identificada se refiere a lalocalidad de residencia, donde los residentes en Copenhague tienden a incluir esta variable en suproceso de decisión de compra en mayor medida que los residentes en Århus, aunque eso sucedetan sólo cuando se trata de una compra especial.

Valoración de la importancia del año de cosecha según ocupación-profesión de los encuestados

1

1,5

2

2,5

3

3,5

4




autónomo

Pensionista

Pu

ntu

acio

nes

med

ias

consumo cotidiano

ocasión especialregalo



200

A modo indicativo, los segmentos que muestran menor indiferencia hacia este parámetro son losde rentas más altas y residentes en Copenhague

Una de las causas de este relativo desinterés del consumidor danés por la marca del vino, oposiblemente también efecto, es la proliferación de marcas propias de las grandes cadenas decompra, donde por ejemplo un mismo vino de mesa o con denominación de origen, es importado agranel, embotellado y etiquetado con diferentes diseños de etiqueta y nombres, dependiendo de lacadena de supermercados que lo vaya a distribuir, por lo que el efecto marca queda restringido avinos de prestigio.

5.3. El precio que el consumidor está dispuesto a pagar por una botella de vino

Uno de los parámetros analizados en profundidad a lo largo de la encuesta realizada por IACTAfue el precio que el consumidor estaba dispuesto a pagar por una botella de vino, diferenciando elmotivo de compra.

Consumo cotidiano

El precio medio que los entrevistados (consumidores habituales de vino) por IACTA estándispuestos a pagar por una botella de vino para su consumo cotidiano es de 38,4 coronasdanesas. Sin embargo, según datos facilitados por la empresa GfK “ConsumerScan”, el preciomedio que el consumidor danés paga por una botella de vino es de 26,4 coronas.

En la encuesta se facilitaban 5 tramos de precios, debiendo el encuestado elegir aquel que más seajustara a sus hábitos de compra.

- El 52% de los hombres encuestados no estarían dispuestos a pagar más de 35 coronas porbotella, por un 64% de las mujeres encuestadas. Esto indica que la mujer tiende a gastar menosdinero que el hombre en vino para consumo cotidiano. Esta tendencia se hace aún más evidenteen el caso de compra de vino español, donde los porcentajes son del 55% y del 74%respectivamente.

El precio que los encuestados están dispuestos a pagar por una botella de vino para consumocotidiano no presenta diferencias de importancia entre los diferentes segmentos de edad, aunquese puede destacar que las personas jóvenes (18-24 años) y mayores (>60 años) son las quemenos dinero están dispuestas a gastar en comprar un vino de consumo cotidiano

Destaca asimismo, que el 20% del segmento de los individuos de entre 45 y 60 años estédispuesto a pagar más de 50 coronas por una botella de vino de consumo cotidiano.



201

FIGURA 90

FIGURA 91

En cuanto a la ocupación de los encuestados, los resultados representados en el gráfico muestrancomo los grupos con menos ingresos (estudiantes y jubilados) no están dispuestos a pagar másde 50 coronas por una botella de vino, en cambio el 30% de las personas con profesiones liberales(self-employed) están dispuestas a pagar más de 50 coronas por un vino para consumo cotidiano.

Precio que el consumidor está dispuesto a pagar por una botella de vino destinada a

consumo cotidiano

50-79 dkr.11,5%

35-49 dkr.46,6%

25-34 dkr.32,4%

> 80 dkr.2,0%

< 25 dkr.7,4%

Distribución de precios máximos por botella de vino para consumo cotidiano según tramos de edad

0%

20%

40%

60%

80%

100%

18-24 25-34 35-44 45-60 >60

Tramos de edad

% d

e en

cues

tado

s

<25 dkr. 25-34 dkr. 35-49 dkr. 50-79 dkr. >80 dkr.



202

Destaca en especial el sector de los estudiantes, donde el 55% de los individuos no está dispuestoa pagar más de 35 coronas por botella. En cuanto a los precios que se está dispuesto a pagar porel vino español, los resultados obtenidos no muestran diferencias significativas respecto a losgenerales.

FIGURA 92

Por lo que respecta al lugar de residencia, parece desprenderse de los datos de la encuesta quelos consumidores encuestados en Århus, “capital” de Jutlandia están dispuestos a gastar másdinero por una botella de vino para consumo cotidiano que los residentes en Copenhague.

El 80% de los jutlandeses no están dispuestos a pagar más de 50 coronas por una botella de vino,mientras la proporción es del 94% para los encuestados en Copenhague. El precio más popularentre ambos conjuntos de entrevistados ha sido el de 35-49 coronas por botella, llegando al 50%en ambos casos. Estos porcentajes no sufren variaciones significativas cuando el encuestado serefiere al vino español.

Al analizar si la variable precio máximo que se está dispuesto a pagar varía según el tipo desupermercado en el que se contactó a los encuestados: gama alta o descuento, se puedecomprobar que en Copenhague el comportamiento es muy similar entre los consumidoresencuestados en Irma (gama alta) y Netto (descuento).

En cambio, en relación a los datos recabados en Århus, los encuestados en Salling(supermercado de gama alta) están dispuestos a pagar más por una botella de vino para consumocotidiano: un 35% de los encuestados está dispuesto a pagar más de 50 coronas mientras tan sóloun 7% pagaría menos de 35 coronas (contra un 10% y un 50% respectivamente en elsupermercado de descuento Netto en Århus).

Distribución del precio máximo a pagar por una borlla de vino destinada al consumo cotidiano, según profesión

0%

20%

40%

60%

80%

100%


Trabajador decuello blanco


autónomo

Pensionista

% d

e en

cues

tad

os

< 25 dkr. 25-34 dkr. 35-49 dkr. 50-79 dkr. > 80 dkr.



203

FIGURA 93

Los precios medios que los consumidores encuestados están dispuestos a pagar por una botellade vino, cuando ésta es destinada a una celebración o regalo es más alto: 60,1 y 68,8 coronasrespectivamente.

El comportamiento del consumidor en estos dos motivos de compra es muy parecido,distanciándose claramente del comportamiento para consumo cotidiano. En los dos gráficossiguientes se pueden observar los resultados concretos obtenidos en la encuesta, según loscuales, el 66% de los encuestados está dispuesto a gastar más de 50 coronas por una botella devino destinada a celebrar una ocasión especial, mientras el 90% está dispuesto a gastar más de50 coronas por una botella de vino para regalar.

En ambos casos, el segmento más nombrado es el de 50-79 coronas por botella, aunque en elcaso de regalo con porcentajes casi equivalentes al tramo de más de 80 coronas.

Si el encuestado se enfrenta a la compra de vino español, se da la circunstancia que el porcentajede encuestados que está dispuesto a gastar más de 50 coronas baja del 66% hasta el 57,2% si elvino se destina a celebrar una ocasión especial y esta tendencia se ve aún más claramente en lacompra de vino para regalo, mientras el 89,5% de los encuestados pagaría más de 50 coronas poruna botella, este porcentaje es del 76,6% si el vino es español. Esta tendencia a que el compradordanés esté dispuesto a pagar comparativamente menos dinero para un vino español esconsistente y se repite en todas las segmentaciones según las diferentes variables demográficas.

Precio que se está dispuesto a pagar por una botella de vino para consumo cotidiano, según supermercado

0%

20%

40%

60%

80%

100%

NettoÅrhus

Salling NettoCopenhague

Irma

% d

e en

cues

tad

os

< 25 dkr. 25-34 dkr. 35-49 dkr. 50-79 dkr. > 80 dkr.



204

FIGURA 94

FIGURA 95

En los gráficos siguientes se describe la distribución de los precios máximos que el consumidordanés está dispuesto a pagar por una botella de vino para celebrar una ocasión especial o pararegalar.

Destacan los comportamientos extremos de los segmentos joven y el de las personas mayores de60 años, que son los que en menor porcentaje están dispuestos a gastarse más de 50 coronas porbotella, así como en el otro extremo, la disposición de los segmentos de edad madura a gastarmás de 50 coronas, sobretodo para regalo.

Precio que se está dispuesto a pagar por una botella de vino para una ocasión especial

35-49 dkr.28,8%

> 80 dkr.24,7%

50-79 dkr.41,4%

25-34 dkr.5,1%

Precio que se está dispuesto a pagar por una botella de vino para regalar

35-49 dkr.9,9%

50-79 dkr.45,6%

> 80 dkr.43,9%

25-34 dkr.0,7%



205

FIGURA 96

FIGURA 97

En cuanto a la ocupación de los encuestados, los resultados lógicamente muestran como losgrupos con menos ingresos (estudiantes y jubilados) están menos dispuestos a pagar más dineropor una botella de vino, que los segmentos restantes.

Distribución de precios máximos para una ocasión especial según tramos de edad

0%

20%

40%

60%

80%

100%

18-24 25-34 35-44 45-60 >60

Tramos de edad

% d

e en

cues

tado

s


Distribución de precios máximos para regalo según tramos de edad

0%

20%

40%

60%

80%

100%

18-24 25-34 35-44 45-60 >60Tramos de edad

% d

e en

cues

tado

s




206

Por otra parte, destacan en cuanto a su alta disposición a gastar más dinero los segmentos de“cuello blanco” y de profesionales liberales-autónomos, dónde casi el 80% de los individuos dedichos segmentos estarían dispuestos a pagar más de 50 coronas por una botella paracelebración y más de un 90% pagaría más de 50 coronas por una botella de vino para regalar.

FIGURA 98

Los encuestados residentes en Jutlandia están dispuestos a gastar más dinero por una botella devino para una ocasión especial o un regalo. Destaca que la mitad de encuestados en Jutlandiaestán dispuestos a gastar más de 80 coronas en una botella para regalo, contra tan sólo un 35%de los residentes en Copenhague. Al mismo tiempo, cabe destacar que en el caso de la comprapara una ocasión especial, el 75% de los jutlandeses están dispuestos a gastar más de 50coronas, mientras el porcentaje entre los habitantes de Copenhague es tan sólo del 56%.

Finalmente, en cuanto a la sensibilidad precio en los dos tipos de supermercado, tal y comosucedía en el caso del consumo cotidiano, en Copenhague no se advierten diferenciassignificativas, mientras en Jutlandia, los encuestados en uno y otro tipo de supermercadopresentan alguna diferencia en cuanto al precio que están dispuestos a pagar por una botella devino para celebrar una ocasión especial y para regalo, al igual que sucedía en la compra paraconsumo cotidiano. Destacan los altos porcentajes de consumidores dispuestos a pagar más de50 coronas en Salling (supermercado de gama alta en Århus) para celebrar ocasión especial ymás de 80 coronas por una botella para regalar.

Distribución de precios máximos para ocasión especial según ocupación

0%

20%

40%

60%

80%

100%


Trabajadorde cuello

blanco

Profesionalliberal /

autónomo

Pensionista

% d

e en

cues

tado

s

25-34 dkr. 35-49 dkr. 50-79 dkr. > 80 dkr.



207

FIGURA 99

5.4. Orígenes de vino preferidos por el consumidor

Otro de los aspectos tratados en la encuesta de IACTA a los consumidores habituales de vino fueel de los orígenes de preferencia del vino42 que compran. En la presentación de los datos se haoptado por diferenciar las respuestas según el motivo de compra del vino, puesto que en principioun consumidor puede preferir vinos de un determinado origen para consumo cotidiano, mientrasque regala vinos de orígenes diferentes. Al mismo tiempo, en la encuesta se preguntó a losencuestados por los dos orígenes favoritos, indicando también cuál de ellos era su preferido. Losgráficos que ilustran este apartado muestran los datos de votación total, es decir, la suma de losvotos recibidos por un origen, ya sea como favorito o como segundo favorito, sin embargo ycomplementando a éstos, al final del apartado se pueden consultar los porcentajes de votos queobtuvieron los principales orígenes.

En cuanto al vino comprado para consumo cotidiano, Francia es líder con un 22,4%, aunque esimportante destacar que el 30% de los encuestados han considerado Francia como el origenfavorito. Italia y España, con un 18% y 16% respectivamente, son los orígenes que siguen trasFrancia, mientras los demás orígenes obtienen cuotas inferiores de preferencia. Los únicos paísesa los que un mayor número de encuestados consideran como favoritos en lugar de segundos sonFrancia, Italia y Chile, mientras España e Italia son los orígenes más nombrados como segundosmás preferidos, seguidos de Francia.

42 Preguntas nº 5, 8 y 11 del cuestionario incluido como Anexo 12.

Distribución de los precios máximos para regalo según ocupación

0%

20%

40%

60%

80%

100%


Trabajadorde cuello

blanco

Profesionalliberal /

autónomo

Pensionista

% d

e en

cues

tado

s

25-34 dkr. 35-49 dkr. 50-79 dkr. > 80 dkr.



208

FIGURA 100

Los encuestados mayores de 45 años se decantan en mayor medida por el vino francés como elorigen favorito y el vino italiano como segundo, mientras los de menos de 45 años presentandistribuciones más repartidas de preferencia, siendo el vino español el más nombrado comosegundo origen preferido. El 12% de encuestados se muestran indecisos a la hora de destacar unorigen de preferencia.

Respecto al vino comprado para ocasiones especiales o para regalo, el porcentaje de indecisos, ode consumidores que no tienen una preferencia clara aumenta considerablemente, sobretodo enel caso de regalo, puesto que depende en gran medida de los gustos de la persona a la que vadestinado.

Mientras los orígenes tradicionales del mercado, Francia, Italia y España obtienen cuotas depreferencia importantes, sobre todo Francia, los orígenes de ultramar reducen su cuota de formaimportante, de un 31,7% para consumo cotidiano a un 21,6% y un 17,2% para ocasión especial yregalo respectivamente.

Francia, el origen más votado como favorito, fue nombrado por el 40% de los encuestados (sindiferencias significativas entre los dos motivos de compra: ocasión especial y regalo), mientrasEspaña es el más votado como segundo favorito con el 19,9%, seguida muy de cerca por Italia yotra vez Francia.

Orígenes de preferencia para la compra de vino para consumo cotidiano

Italia17,9%

España15,9%

Otros10,7%

Chile8,4%

Sudáfrica5,4%

Portugal3,0%

Francia22,4%

NS/NC12,1%

California4,2%



209

FIGURA 101

FIGURA 102

Orígenes de preferencia para la compra de vino para una ocasión especial

Francia28,5%

Italia17,9%

España16,2%

Chile5,9%

Sudáfrica4,4%

California2,3%

Otros9,0%

No sabe / No contesta

15,7%

Orígenes de preferencia para la compra de vino para regalo

Francia26,6%

Italia16,4%

España14,9%

Sudáfrica3,8%

Otros9,4%

Chile4,0%

NS/NC24,9%



210

Por tramos de edad, las preferencias de los encuestados mayores de 45 años se centranmayoritariamente en el vino francés, mientras que los segmentos menores de 45 años, aunque elvino francés domina claramente, los vinos español e italiano son preferidos por cerca del 40% delos encuestados en dichos tramos de edad.

El vino español asimismo es el origen más nombrado como segundo favorito por los consumidoresde entre 25 y 44 años.

Los encuestados que prefieren el vino español como favorito no presentan hábitos de consumoque difieran de los resultados globales. Sin embargo en cuanto a los datos demográficos, sepuede decir que hay una ligera tendencia a que sean los consumidores de menor poderadquisitivo y residentes en Copenhague, los que consideran el vino español como su favorito.

A continuación se adjuntan los porcentajes de preferencia de cada origen, diferenciando entreprimer favorito y segundo favorito, y por motivo de compra. En cuanto al motivo de compra, se hanacumulado los porcentajes en compras para ocasión especial y para regalo en una sola categoría:compra especial, debido a la similitud en los porcentajes de encuestados que nombran cada unode los orígenes.

FIGURA 103

5.5. Presentación del producto y producto ampliado.

El mercado danés es un mercado saturado de oferta de vinos de todas las procedencias, dondeuno de los parámetros de diferenciación es el diseño y presentación de los productos.

El diseño escandinavo, lineal y sencillo, es un orgullo nacional para estos países, y especialmenteDinamarca, por lo que el consumidor danés se encuentra indudablemente sensibilizado paraapreciar, y en cierto modo, incluso exigir la elegancia en el diseño de cualquier tipo de producto,desde utensilios para el hogar hasta las botellas de vino.

Consumo cotidiano Compra especial1er Favorito 2º Favorito Total 1er Favorito 2º Favorito Total

Francia 29,4% 15,4% 22,4% 40,5% 14,5% 27,5%Italia 18,1% 17,8% 17,9% 16,1% 18,2% 17,2%España 15,1% 16,8% 15,9% 11,2% 19,9% 15,6%Chile 9,0% 7,7% 8,4% 4,9% 5,0% 4,9%Sudáfrica 3,3% 7,4% 5,4% 2,8% 5,4% 4,1%California 4,3% 4,0% 4,2% 2,0% 2,0% 2,0%Portugal 3,3% 2,7% 3,0% 1,3% 3,3% 2,3%Otros 8,4% 13,1% 10,7% 0,0% 0,0% 0,0%NS / NC 9,0% 15,1% 12,1% 0,0% 0,0% 0,0%



211

A partir de las encuestas realizadas, este extremo se ha visto ratificado, ya que el diseño, tanto dela etiqueta como de la botella, han sido nombrados espontáneamente tanto por los consumidores,como por los minoristas e importadores encuestados, sobretodo en relación a la compra de unvino de alto valor añadido para una ocasión especial o para regalar.

En el mercado danés, el vino se vende en su mayoría en botella de vidrio de 0,75 litros, aunque enalgunos supermercados se encuentran vinos en envases de cartón tipo tetra-brick de 1 litro, yeventualmente de 3 y hasta 5 litros. Típicamente, los vinos tetrabrick son vinos de mesa,lógicamente en el tramo inferior de precio, y de procedencia francesa o española.

En el otro extremo del abanico de la oferta, algunas tiendas especializadas y supermercados degama alta venden vino en envases de vidrio con formas y diseños inusuales y/o volúmenessuperiores tipo “magnum”.

Los envases de menos de 0,75 litros, habitualmente de 250 cl. ó de 500 cl. son únicamenteutilizados en el sector del catering y restauración.

Como nota particular se debe comentar que, según fuentes del sector, las redecillas metálicascolocadas alrededor de la botella dan una imagen de calidad superior a los ojos del consumidor.También cabe comentar que uno de los vinos españoles más conocidos en el mercado danés sediferencia por el recubrimiento de la botella con tela de saco, y esta diferenciación tiene bastanteque decir de la notoriedad de dicha bodega en Dinamarca.

La curiosidad por probar nuevos vinos depende de muchos factores, pero indudablemente uno deellos es la atracción que el diseño del envase y/o etiqueta ejerce sobre el consumidor. Al mismotiempo, un envase que llama la atención es fácilmente reconocible en situaciones de compraposteriores, por lo que si el vino ha gustado al consumidor la primera vez que lo ha comprado porcuriosidad, será fácilmente reconocido y comprado de nuevo.

Por otra parte, las tiendas minoristas especializadas, en su afán diferenciador de las superficiescomerciales, reclaman cada vez más a sus distribuidores una mayor variedad y calidad deproducto ampliado (cajas de madera o cartón para la presentación de botellas para regalo, endiversos tamaños: para 1, 2, 3 y 6 botellas, bolsas, sacacorchos y complementos varios). Estematerial es solicitado a su vez por el importador a las bodegas suministradoras.

Esta demanda de producto ampliado se debe a la constante pérdida de argumentos dediferenciación de la tienda minorista especializada frente a las superficies comerciales y a laintegración vertical hacia abajo de los importadores. Hasta hace pocos años la diferenciación sebasaba en la mucho más amplia gama de calidades y orígenes ofrecida por el minoristaespecializado, mientras actualmente, se basa principalmente en el servicio al cliente y lasposibilidades de presentación del producto.



212

El suministro de estos materiales accesorios no constituyen tan sólo un servicio extra alimportador, sino que son una herramienta cada vez más común de promoción y publicidad demarca.

5.6. El consumo de vino ecológico en Dinamarca.

El interés del consumidor danés por los productos ecológicos es bastante importante, aunque sedebe subrayar que el nivel habitual de precios de éstos, bastante superior al del resto deproductos, y en el caso del vino, la reducida oferta disponible en las superficies habituales decompra (supermercados) hace que el consumidor se decante por lo general por la compra deproductos no ecológicos.

FIGURA 104

No obstante, según datos de la empresa de sondeos de opinión GfK, el 10% de la poblacióndanesa son consumidores habituales de productos ecológicos, entendiéndose por consumidorhabitual, aquél que utiliza más del 10% de su presupuesto para productos alimentarios en lacompra de productos ecológicos.

El 75% de la población danesa compra en menor o mayor grado productos ecológicos.

Según los datos de otra encuesta, ya mencionada en apartados anteriores: “DanskernesSpisevaner 1997", el 18% de los encuestados declaran comprar siempre o casi siempre productosecológicos, mientras el 15% declararon comprarlos frecuentemente.

Frecuencia de compra de productos ecológicos (1996)

32%

22%

38%

8%

0% 10% 20% 30% 40% 50%

Casi nunca

De vez en cuando

A menudo

Casi siempre,cuando es posible



213

En este aspecto destaca el segmento de los consumidores concienciados43, con el 57% y el 26%respectivamente, aunque, sin embargo, cuando se pregunta al consumidor medio si compraríamás productos ecológicos en caso de que estuvieran disponibles, tan sólo el 27% respondeafirmativamente.

El consumidor danés típico de productos ecológicos reside en Copenhague o la regióncircundante, tiene una mayor formación que la media, sin que la edad o el nivel de ingresos tengauna influencia determinante en su consumo de productos ecológicos. En definitiva, losconsumidores más informados y concienciados por la calidad.

En cuanto al consumo de vino ecológico, éste hizo su irrupción en el mercado danés a partir de1995, sin que hasta el momento el consumidor danés le haya prestado demasiada atención,aunque según fuentes del sector, este mercado tiene buenas posibilidades de crecimiento.

Según datos del sector el mercado danés del vino ecológico se cifra en unos 450.000 litros devino, sobre todo tinto, y procedente de Francia e Italia; aunque estos datos deben tomarse conreservas puesto que proceden de los datos proporcionados por los propios importadores44.

5.7. El consumo de vino en restaurante.

En Dinamarca había en 1995 los siguientes tipos de establecimientos de restauración:

FIGURA 105

Tipo deestablecimiento

# establecimientosen 1995

# establecimientosen 1993

% variación

Rest. de comidarápida

4.435 5.475 -19,00%

Restaurantes 3.431 3.492 -1,75%

Cantinas 2.802 2.865 -2,20%

Bares 2.441 3.512 -30,50%

Hoteles 1.977 2.378 -16,86%

Total 17.081 19.715 -13,36%

La tendencia observada es de decrecimiento en todos los tipos de establecimientos, después delboom experimentado por el sector durante los primeros años de la década de los 90. 43 El segmento de los consumidores concienciados se corresponde con el Segmento 1 de la segmentaciónrealizada en el apartado 5.0.2. de este estudio.

44 La lista de los importadores daneses dedicados a la importación de vinos ecológicos se muestra en elAnexo 7 f).



214

Según los datos disponibles, el sector de hostelería y restauración representa aproximadamente el10% del consumo de vino en Dinamarca.

El sector está dominado por muchas empresas de reducido tamaño, típicamente de propiedadunipersonal, aunque el sector de la comida rápida, se encuentra en su mayoría integrado endiversas cadenas, que centralizan las funciones de mercadotecnia, ventas o compra desuministros.

El sector no acostumbra a importar directamente el vino, sino que lo adquiere a diversosimportadores especializados (la lista de importadores especializados en hostelería y restauraciónse puede consultar en el Anexo 7.b).

Según la encuesta “Danskernes Spisevaner”, el 15% de los daneses comen en restaurante comomínimo una vez al mes, mientras el 44% lo hacen con una menor frecuencia, aunque comomínimo una vez al semestre. En este aspecto cabe destacar que los segmentos joven y el de lostrendsetters o “creadores de tendencias” son los que con mayor frecuencia acuden a unrestaurante45; un 30% de los integrantes de cada uno de estos dos segmentos come por lo menosuna vez al mes en restaurante.

FIGURA 106

Según otra encuesta facilitada por la asociación sectorial de la Hostelería, Restauración yCatering, HORECA, la frecuencia media de asistencia del consumidor medio danés a unrestaurante es de una vez al mes.

45 Por restaurante se entiende el restaurante tradicional, y no los establecimientos de comida rápida, pizzeriasy grills, muy abundantes en Dinamarca, y que son frecuentados con mucha frecuencia por el sector joven.

Frecuencia de asistencia a restaurante en Dinamarca (1995)

1,6%

0,4%

14,5%

10,6%

29,6%

43,3%

0% 10% 20% 30% 40% 50%

Con más frecuencia

1-2 veces a la semana

1-3 veces al mes

1-10 veces al año

Raramente

Nunca

En % sobre la población danesa



215

Los resultados concretos de esta última encuesta se pueden observar en el gráfico de la Figura106, donde tan sólo un 16% de la población acude a un restaurante con una mayor frecuencia.

El 81% de los daneses encuestados por la empresa IACTA sobre su consumo de vino enrestaurante, responde que consumen habitualmente vino cuando acuden a un restaurante.

Como se puede observar en el gráfico, el porcentaje se acerca a ratios de entre el 85% y el 90%cuando el encuestado se encuentra entre los 35 y 60 años de edad, mientras que los tramos deedad joven y de más de 60 años, son los que muestran un menor porcentaje de porcentaje deconsumidores de vino en restaurante.

FIGURA 107

Los sectores profesionales con mayor nivel de renta, se decantan por un consumo habitual de vinoen restaurante superior a la media. Destaca sobretodo el sector de los profesionales liberales yautónomos que unánimemente beben vino cuando salen a comer a un restaurante. Es éstetambién el sector que acude a los restaurantes con una mayor frecuencia.

FIGURA 108

% de daneses que consumen habitualmente vino en restaurante, según tramos de edad

69,0%

84,4%

85,2%

89,3%

72,7%

0% 20% 40% 60% 80% 100%

18-24

25-34

35-44

45-60

más 60

% de daneses que consumen habitualmente vino en restaurante, según ocupación profesional

71,9%

69,2%

87,8%

76,9%

97,1%

0% 20% 40% 60% 80% 100%

Estudiantes

Trabajadoresmanuales

Trabajadores decuello blanco

Profesionales-

autónomos

Pensionistas



216

Por otro lado, los sectores profesionales con menores niveles de ingresos: los estudiantes,operarios y jubilados, se quedan por debajo de la media.

En cuanto a la procedencia de los vinos que se consumen durante una comida en restaurante, el50% de los encuestados se muestra indeciso a la hora de decidirse por un origen favorito cuandose consume vino en un restaurante. El 11% de los encuestados destacaron espontáneamente -sinhaber sido sugerido- el “Vino de la casa”, por lo cuál, cabe sospechar que una gran parte de losencuestados que no se definen por un origen determinado podrían identificarse con estarespuesta. Es también habitual en los restaurantes que se hagan promociones de vinos del mes,en las que una botella del vino de oferta se encuentra por defecto en cada una de las mesas delrestaurante, con un collar promocional u otro signo externo, que lo identifica como vino del mes, aun precio especial.

FIGURA 109

El vino de la casa acostumbra a servirse en botella o jarra, pudiendo el cliente escoger entrediferentes tamaños, normalmente y en el caso de la botella, entre una botella entera, media oincluso una copa, situándose su precio normalmente por encima de las 100 coronas por botella de75 cl. (aproximadamente 2.250 ptas.) y de las 20-25 coronas por copa.

El vino francés domina de forma absoluta las cartas de vinos de la mayoría de restaurantes,siendo los demás orígenes más presentes en los restaurantes vinos italianos, españoles, chilenosy californianos.

Cabe destacar el gran número de restaurantes de cocinas extranjeras y exóticas existentes enDinamarca, que ofrecen una amplia oferta de vinos procedentes de la nacionalidad delrestaurante.

En Dinamarca hay 12 restaurantes españoles, la lista de los cuáles se adjunta como Anexo 11.

Orígenes favoritos del vino que se consume en restaurante

Francia13,4%

Otros7,0%

España8,4%

Italia9,7%

Vino de la casa11,4%


50,2%



217

Aparte de los restaurantes, propiamente dichos, existen diversos tipos de establecimientos dondese sirve vino:

- Los “café” son establecimientos que en general tienen una imagen cuidada de diseño, dirigidosal público joven y de mediana edad, que se identificarían con las “cafeterías de diseño” españolas,donde se sirve comida sencilla y rápida (principalmente bocadillos) y pastas. Las bebidas máscomunes son el café y el té, la cerveza y bebidas refrescantes.

La variedad de vinos es muy corta, normalmente uno o dos vinos tintos y uno o dos blancos,normalmente franceses, italianos o alemanes. Aunque ya están empezando a entrar algunos vinosespañoles, chilenos y de otros orígenes.

El vino se vende por copas, dónde el precio de una copa mediana es de entre 20 y 30 coronasdanesas (450-700 ptas.).

Según datos de Danmarks Spisevaner, el 18% de los daneses acuden a estos establecimientospor lo menos una vez al mes. El segmento joven destaca con un 35% de los integrantes de estesegmento que acuden como mínimo una vez al mes a tales establecimientos.

- Bares o Pubs musicales, dónde el vino se sirve bajo las mismas condiciones que los “cafés”, ya los mismos precios.

- Los “værthus” serían el equivalente a bodegas46 de barrio tradicionales, habitualmentelóbregas, con precios más asequibles que los “cafés” y de consumo masivo de cerveza y bebidasespirituosas. Excepcionalmente algunos establecimientos de este tipo venden vino, a unas 10-15coronas la copa.

El público tradicional de estos establecimientos es joven o de mediana edad, con pocos recursoseconómicos o maduro de extracción social baja.

- Las cantinas son los restaurantes de las grandes empresas e instituciones públicas para el usode visitantes (en el caso de museos u otros lugares de interés público) y/o el personal.

En estos establecimientos se sirve vino en copas o en botellines de 0,250 litros.

En los establecimientos de comida rápida -pizzerias y hamburgueserías- no se sirve vino, nidemás bebidas alcohólicas, debido al mayor número de requisitos exigidos por el Ministerio deComercio para la concesión de la licencia de venta de bebidas alcohólicas, que para la concesióndel permiso para servir comida al público.

46 La palabra Bodega es muy común como nombre de estos establecimientos, siendo la única palabra deorigen español utilizada en el retolaje de establecimientos comerciales en Dinamarca.



218

5.8. Imagen del vino español en Dinamarca.

La imagen del vino español en Dinamarca ha ido evolucionando durante los últimos años, aunquealgunos conceptos no han cambiado: el vino español sigue identificándose mayoritariamente convino tinto, fuerte-picante y aromático.

Según las fuentes del sector y las opiniones de los consumidores encuestados parece claro que elvino español es considerado como el vino que ofrece la mejor relación calidad-precio.

Donde la opinión del consumidor danés ha ido variando es en la categorización del vino españolcomo típico vino de consumo cotidiano, sin ser considerado como un posible vino de alta calidadpara regalo o celebración de ocasiones especiales, salvo contadas excepciones de marcas ybodegas concretas de denominaciones de origen con un alto prestigio en el mercado.

Este concepto del vino español está cambiando últimamente debido, por una parte, al tremendoaumento en la variedad de la oferta española en los últimos años, y por la otra, al boicot delconsumidor danés a los vinos franceses, que afectó en parte a los vinos de gama alta,submercado hasta entonces cautivo del vino francés de Burdeos o Borgoña, y que, a partir de esemomento, se empezó a abrir a nuevos orígenes.

El vino español ha pasado recientemente, pues, de ser utilizado tradicionalmente como vino deconsumo cotidiano, a ser demandado también como vino para ser consumido en ocasionesespeciales.

5.8.1. El posicionamiento del vino español.

Los dos parámetros considerados como los más importantes a la hora de definir la posición de unorigen determinado en el mercado danés del vino son la variedad en la oferta y la relación calidad-precio.

Como ya se ha explicado con anterioridad el mercado danés del vino se encuentra en una fase decambio: el consumidor danés ha descubierto muchos nuevos vinos y su curiosidad se hadesarrollado, de forma que contrariamente a lo que sucedía hace 5-10 años, el consumidor sesiente más atraído hacia los vinos desconocidos y se anima a probarlos. Por otro lado, elconsumidor danés sigue siendo precio-orientado en la compra de bienes de consumo cotidiano,categoría en la que ya se puede incluir al vino.

En la encuesta realizada por IACTA al consumidor habitual de vino, se les pedía que valoraran larelación precio-calidad y la variedad en la oferta de los principales orígenes en el mercado,mediante el establecimiento de su grado de conformidad en una escala del 1 al 5, donde lapuntuación 5 significa estar totalmente de acuerdo con que el vino de un origen tiene una buenarelación calidad precio o una amplia variedad de oferta.



219

Tomando como base las puntuaciones medias de las dos dimensiones, se confecciona el mapa deposicionamiento de los principales orígenes del vino (Fig. 110).

En este mapa se puede ver como el consumidor danés considera al vino francés como el queofrece la más amplia variedad en su oferta, mientras el vino español en este aspecto recibe lamisma puntuación que el italiano.

En este aspecto debe destacar la buena imagen del vino español, puesto que en realidad elabanico de oferta de vino español en Dinamarca es de 163 vinos diferentes, mientras el vinofrancés e italiano tienen 398 y 311 referencias respectivamente47. En cuanto a la relación precio-calidad, España ocupa el primer lugar, seguida de Italia. El vino francés, por su parte, es percibidocomo el que ofrece la peor relación calidad-precio.

El objetivo del vino español debe ser el de mejorar su imagen en cuanto a la variedad de los vinospresentes en el mercado, siguiendo a poder ser la trayectoria indicada por la flecha, lo que enprincipio, con las actividades de promoción adecuadas no debería ser muy difícil, dada la granvariedad de vinos que España produce, y el relativo desconocimiento en el mercado danés degran parte de las D.O. españolas, y en particular de los vinos blancos, rosados y espumosos.

FIGURA 110

El principal riesgo se centra en que una mayor variedad de vinos lleve asociado unempeoramiento en la relación calidad-precio del vino español, no tanto por el efecto de unaumento de los precios, como consecuencia directa del actual aumento de la demanda de vinosespañoles, sino por la posible entrada en el mercado de vinos “fraudulentos”, que puedan dañar laimagen de calidad del vino español.

47 Fuente: Vinguiden, libro-guía de los vinos comercializados en Dinamarca.

Posicionamiento de los principales orígenes

3

3,5

4

4,5

3 3,5 4 4,5 5

Variedad de oferta

Rel

ació

n p

reci

o-c

alid

ad

+

+

España

Francia

ItaliaOtros

-

-



220

El consumidor danés considera que el vino español es sobre todo aromático. La palabra“aromático”, en danés “kryddret”, significa también con sabor a especias, fuerte al paladar.

El 85% de la muestra asocia el vino español con la palabra “kryddret”, mientras los siguientestérminos asociados al vino español, fuerte y seco, también tienen cierta relación con la palabra“kryddret”.

La combinación de palabras asociada más corrientemente al vino español es “kryddret” y “fuerte”,señalada por el 36% de los encuestados.

FIGURA 111

Destaca que sólo el 21% de la muestra relaciona el vino español con la palabra “barato” (aunquepor omisión es considerado como de buena relación calidad-precio, puesto que tan sólo un 2% delos encuestados lo define como caro). Por otro lado, solamente el 12% de la muestra consideraque el vino español se puede conservar un tiempo antes de consumirlo.

5.8.2. Reconocimiento de las diversas D.O. españolas

No cabe duda alguna de que la D.O. española más conocida por el consumidor danés es Rioja,debido principalmente a los muchos años que lleva presente en el mercado y a la posición deprestigio que ha sabido construir a través de las campañas anuales de promoción en el mercado.

El consumidor danés reconoce además las diversas D.O. españolas especificadas en elcuestionario IACTA con los siguientes porcentajes:

Palabras asociadas por el consumidor danés con el vino español

85%

40%36% 33%

29% 27%22%

12%9% 8%

2%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

arom

átic

o

fuer

te

arom

átic

o y

fuer

te seco

buen

bou

quet

arom

átic

o y

seco ba

rato

vino

par

agu

arda

r

suav

e

dulc

e

caro

Por

cent

aje

de e

ncue

stad

os



221

Las dos únicas regiones reconocidas por más de un 60% de los encuestados son Rioja (96%) yNavarra (65%), precisamente las dos únicas que llevan a cabo planes anuales de promocióngenérica de sus vinos.

Hay seis D.O. que son reconocidas por entre el 50% y el 30% de los encuestados: Valdepeñas,Alicante, Toro, Jerez-Sherry, Penedés y Cava.

Mientras por otro lado, destaca el desconocimiento relativo de dos D.O. que se encuentran entrelas cinco primeras en volumen de exportación a Dinamarca: Mancha y Utiel-Requena.

FIGURA 112

Según datos de la ya comentada encuesta “Sådan Drikker Danskerne”, la D.O.C. Rioja es elsegundo origen que más consumidores daneses de vino nombran espontáneamente (21%), pordetrás de Burdeos (35%).

5.8.3. El Sistema de Clasificación del vino español

El consumidor medio danés reconoce término Reserva como indicativo de calidad del vinoespañol.

Otra cosa muy distinta, es que conozcan a fondo el sistema español de clasificación de vinos, conlas diversas categorías y los requisitos de envejecimiento en barrica y botella establecidos por ley,aparte de las normas y usos permitidos por los diversos Consejos Reguladores.

Reconocimiento por parte del consumidor danés de diversas D.O. españolas

47%

39% 37%33% 32%

29%

15%

8% 7% 5% 3% 3% 1%

65%

96%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

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.O.



222

Uno de los principales problemas que surgen a raíz de este desconocimiento es que elconsumidor danés tiene una imagen, en cierta forma idealizada del término Reserva, debido a laposición tradicionalmente dominante del vino de Rioja en el mercado, identificándose la calidadReserva con el sabor característico del vino de Rioja. Esto ha creado algunos problemas deaceptación de vinos de categoría Reserva y Gran Reserva procedentes de otras regionesvitivinícolas, que no responden a las expectativas creadas por el consumidor al comprar el vino.

En el gráfico siguiente se puede observar el porcentaje de consumidores encuestados por IACTAque reconocen cada una de las palabras sugeridas por el entrevistador como indicadoras de lacalidad del vino español.

FIGURA 113

Destacan los porcentajes de reconocimiento de los términos que incluyen la palabra “Reserva”, un73% reconoce “Reserva” y un 63% reconoce “Gran Reserva”, mientras los términos “Crianza” yD.O. caen al 20% y 13% de reconocimiento respectivamente.

El 19% de los encuestados no pudieron reconocer ninguna de las palabras sugeridas.

A la vista de estos datos, parece necesario realizar un esfuerzo de difusión del sistema declasificación de los vinos españoles dirigido expresamente al consumidor, que contribuiría, por unlado, a que el consumidor danés aumentara su conocimiento sobre el sistema y, por el otro,despertaría aún un mayor interés y curiosidad por el vino español.

Términos asociados por el consumidor danés con el Sistema de Clasificación del vino español

20,7% 17,7%12,7%

8,7%3,3% 2,3%

18,7%

63,2%

73,2%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

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223

6. MARCO LEGAL Y ORGANIZACIÓN DE INTERESES DEL SECTOR.

Dinamarca es país miembro de la Unión Europea desde 1972, y como tal, su legislación estáarmonizada siguiendo los estandardes de la Unión. Sin embargo, en cuestiones relacionadas conel medio ambiente, el consumo y el nivel impositivo Dinamarca mantiene en algunos aspectosnormativos, un nivel más estricto que España o el resto de países miembros.

En este apartado se van a analizar los principales aspectos legales que el exportador españoldebe tener en cuenta sobre el mercado danés del vino y la organización de intereses de losactores económicos del sector y su influencia.

6.1. Marco legal.

En Dinamarca el comercio de vinos y bebidas espirituosas está totalmente liberalizado a diferenciadel resto de países nórdicos, en los que hay (Noruega) o ha habido hasta hace poco (Suecia yFinlandia) monopolio estatal para la compra y distribución de estos productos.

Tan sólo los vinos importados a Dinamarca procedentes de países no comunitarios están sujetosal acompañamiento de un certificado de importación y al pago de los correspondientes derechosde Aduana de la Unión Europea.

6.1.1. Establecimiento como importador.

En este apartado se van a resumir los principales requisitos necesarios para establecerse comoimportador de vinos en Dinamarca.

6.1.1.1. Requisitos de registro.

Una empresa que quiera dedicarse a la importación y distribución de vino en Dinamarca deberegistrarse como tal en su Delegación Territorial de Hacienda (Told & Skat Region) y pagar lafianza correspondiente de 10.000 coronas danesas para aquellas empresas que vendan vino sinprecintar en Dinamarca o a otros países comunitarios.

La empresa tiene dos posibilidades de registro que se corresponden a dos formas jurídicas:

-. “oplagshavere” o “almacenador”. Esta categoría está en principio destinada a los productoresde vino, entendiéndose por producción de vino también la manipulación del producto: embotellado,segunda fermentación y adición de ácido carbónico. Asimismo, las empresas importadoras de vinoque actúan como mayoristas (distribuyen su vino a comercios detallistas especializados en vino)pueden también registrarse bajo esta categoría, aunque no lleven a cabo manipulación alguna delproducto. La venta de vino al sector restauración no se considera motivo suficiente para que laempresa se registre como almacenador.



224

Los almacenadores tiene derecho a recibir, almacenar y vender vinos sin precinta. En la actualidadhay unas 600 empresas registradas como “oplagshavere” en Dinamarca.

- “varemodtagere” o “receptor de mercancías”. Esta categoría se destina a aquellas empresasque no desean registrase como “almacenador” o bien que no cumplen los requisitos pararegistrarse como almacenador. Este último caso sería el de todos aquellos importadores quedistribuyen sus vinos únicamente a través de su propio canal de distribución.

En Dinamarca hay 345 empresas registradas como “varemodtagere”.

Un importador puede estar no registrado, cuando la importación provenga de un país miembro dela Unión Europea. En este caso el importador cada vez que realice una operación de importacióndebe notificar la compra (mediante el impreso D 104) a su Delegación Territorial de Hacienda(Told- og Skatregion) antes de que la mercancía sea remitida y presentar garantía (al contado ogarantía bancaria) del pago del impuesto especial. Una vez realizados estos trámites, elimportador obtiene el permiso para realizar la operación.

En este caso, el impuesto debe ser satisfecho tan pronto la mercancía es recibida.

6.1.1.2. Locales

El local, donde se van a almacenar mercancías que deben pagar impuesto especial, debe seraprobado por el organismo inspeccionador (told- og skatteregionen).

Este local (en lo sucesivo “almacén”) debe ser como mínimo de 10 m2, y la mercancía ya gravada(en el caso del vino, con la precinta colocada) debe encontrarse separada de la que se encuentrapendiente de precintar. Asimismo, en el “almacén” sólo deben encontrarse bienes y utensiliosnecesarios para la explotación del negocio del vino.

La actividad de producción y embotellado del vino sólo puede producirse en un “almacén” conpermiso, la mercancía pendiente de pagar el impuesto especial no puede almacenarse fuera delmismo y finalmente, una eventual comercialización al detalle debe producirse en un local diferentedel utilizado como “almacén”.

Evidentemente el permiso puede ser retirado en cualquier momento por el organismoinspeccionador en caso de un cambio sustancial en las circunstancias que impida el debido controlde las actividades del almacenador.

6.1.1.3. Venta directa desde un tercer país.

Por venta a distancia se entiende la venta directa, es decir sin la intervención de intermediarios(importador o agente), desde un tercer país comunitario a Dinamarca.



225

Las empresas que se dedican a este tipo de comercio deben registrarse y depositar garantía porlos impuestos especiales pendientes de pago. Cuando la empresa no tenga filial o similarestablecida en Dinamarca, ésta debe registrarse en el domicilio de una persona residente enDinamarca o en el de una empresa que tenga establecimiento permanente en Dinamarca.

6.1.2. Impuestos

El vino en Dinamarca está sujeto a diversos impuestos:

- impuesto especial- impuesto sobre el envase (botella)- IVA (moms)

6.1.2.1. Impuesto especial.

Para la comercialización detallista de vino de entre 1,2% y 22% es necesario pagar el impuestoespecial del vino y colocar una precinta en cada botella, como prueba del pago. Las precintas seadquieren en la Delegación Territorial de Hacienda del importador.

El pago del impuesto es trimestral.

La cantidad a pagar por botella en virtud de este impuesto oscila según los siguientes casos:

1. Vino entre 1,2% a 6% inclusive ...................................... 4,50 dkr/litro2. Vino entre 6% y 15% inclusive.........................................7,05 dkr/litro3. Vino de más de 15% 10,55 dkr/litro

Además, existe un impuesto adicional de 3,50 dkr/litro para vinos espumosos con presiónsuperior a 3 barios.

Para las bebida con mayor graduación alcohólica la tasa es de 275 dkr./ litro 100% etanol.

Las modificaciones en estas tarifas se regulan mediante ley, que es aprobada en el Parlamento. Elúltimo cambio entró en vigor el 1 de mayo de 1997, representando un incremento de entre el 3,6%y el 3,4%. En la tabla siguiente se detalla la evolución de los impuestos especiales sobre el vinodesde 1989:



226

Fechas demodificación.

1-1-89 1-7-91 1-10-92 1-7-96 1-5-97

baja graduación 8,15 cor. 7,07 cor. 4,20 cor. 4,35 cor. 4,50 cor.

vino tranquilo 12,60 cor. 10,93 cor. 6,55 cor. 6,80 cor. 7,05 cor.

vino fortificado 23,40 cor. 16,70 cor. 9,85 cor. 10,20 cor. 10,55 cor.

suplemento porpresión > 3 bar

10,80 cor. 5,77 cor. 3,30 cor. 3,40 cor. 3,50 cor.

En octubre de 1992 se modificaron los límites para las distintas categorías de vino. Previamente elvino de baja graduación era de menos de 8,5%, y ahora es de entre 1,2% y 6%, el vino tranquiloera de entre 8,5% y 15%, y ahora de entre 6% y 15%, y el fortificado era de más de 15%, sinhaber un límite máximo, mientras ahora el límite máximo es de 22%. Al mismo tiempo, se produjouna reducción del 40% en todos los tipos impositivos, lo que sin duda favoreció el aumento en laimportación de vinos y el abaratamiento de éstos en el mercado.

A partir de ese momento ha habido tan sólo dos modificaciones en los tipos, en julio de 1996 y enmayo de 1997, que han supuesto ligeros aumentos de los tipos, de alrededor del 3,5% cada unade las veces.

Se puede distribuir vino sin precinta en los siguientes casos:

• Cuando el destinatario es otra empresa del tipo “almacenador” en Dinamarca. Eneste aso la empresa que suministra el vino debe asegurarse de que el receptor estáregistrado como “almacenador”, y en la factura debe reflejarse de forma clara que lamercancía suministrada no ha sido sometida a gravamen.

• Cuando el destinatario es una empresa en tercer país comunitario. En este caso laempresa suministradora debe asegurarse de que la empresa receptora comunitariatiene licencia-permiso para recibir mercancías por gravar.

• Cuando se destine a la exportación a terceros países, Groenlandia e Islas Feroe.

• Cuando el vino se distribuya en establecimientos de Duty-Free o a empresas desuministros (provianteringsvirksomheder) con permiso especial de Hacienda.

• Cuando el vino sea vendido a diplomáticos estacionados en el país.

• Cuando el vino sea vendido a empresas con licencia-autorización especial. Lasempresas con autorización especial son aquellas dedicadas a la producción dealimentos, tabaco, chocolate y dulces. En este caso, para que la empresa no tengaque pagar el impuesto, el recipiente en el que se entrega el vino debe ser de volumensuperior a 5 litros.

• Cuando se trate de botellas con taras, defectos o destinadas a pruebas. En cuanto alvolumen de los recipientes introducidos en el país como muestras, deben ser demenos de 20 cl. para los vinos de menos de 15% y de menos de 12,5% para los demás de 15%.



227

Por otro lado, está permitida la importación de vino, ya con la precinta colocada. Para ello elimportador debe solicitar las precintas y el permiso para dicha operación a su DelegaciónTerritorial de Hacienda, remitiéndolas posteriormente al exportador, quién se encargaría decolocar las precintas por cuenta del importador.

El importador danés, en caso de encargarse de la colocación de las precintas, cobra al exportadorun precio estándar de aproximadamente 1 dkr/botella, por la prestación de este servicio, en el cuálya está incluido el precio de las precintas, que según el diseño y tamaño varía de las 0,0675 dkr. alas 0,0812 dkr./ unidad.

Cada vez más el importador danés considera una ventaja y una muestra de profesionalismo yflexibilidad por parte del exportador, el que éste se encargue de colocar las precintas, de formaque el importador no deba abrir las cajas para colocar las precintas y volverlas a cerrar en susinstalaciones, muchas veces de reducido tamaño.

6.1.2.2. Impuesto sobre el envase

Otro impuesto a tener en cuenta es el que grava el uso de botellas de vidrio y embalajes de cartóntipo Tetra Brick, impuesto establecido en 1978 y que es botón de muestra del compromiso de lasautoridades danesas con la protección del medio ambiente y el reciclaje:

Las botellas nuevas de vidrio son gravadas con las siguientes tasas según su volumen:

- entre 40 cl. y 60 cl. .............................................................0,80 dkr- entre 60 y 110 cl. ..............................................................1,60 dkr- entre 106 cl. y 160 cl. 2,40 dkr- más de 160 cl. 3,20 dkr

En este aspecto cabe destacar que este impuesto es aplicable tanto al vino introducido enDinamarca en envases de vidrio no reciclado como si el vino es importado a granel y embotelladopor el importador en envases de vidrio no reciclados.

En cuanto al envase de Tetrabrick, los impuestos de reciclaje son:

- entre 40 cl. y 60 cl. ..............................................................0,50 dkr- entre 60 cl. y 110 cl. 1,00 dkr- entre 110 cl. y 160 cl. 1,50 dkr- más de 160 cl. 2,00 dkr

En el caso de los envases de Tetrabrick no hay opción de recogida y reutilización de los envases.



228

La evolución de este impuesto ha sido la siguiente:

Fechas de modificación 15-6-82 1-1-85 1-1-89 1-1-98

Tipo por botella 0,75 cl. 0,97 cor. 1,24 cor. 1,62 cor. 1,60 cor.

Tipo por Tetra-brick 100 cl. 0,22 cor. 0,37 cor. 0,70 cor. 1,00 cor.

En la reciente modificación del impuesto, la propuesta inicial contemplaba un importante aumentode este impuesto. Al final, y gracias a la presión ejercida por la asociación de importadores,V.S.O.D., el efecto fue el contrario, quedando el impuesto de la botella de 0,75 cl. inclusoligeramente reducido.

El no aumento del impuesto del envase de vidrio en 1998 es interpretado por el director de VSODcomo un importante éxito atribuible a la habilidad de VSOD en convencer a los técnicosministeriales encargados de modificar las tasas.

6.1.2.3. Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA, en danés moms)

El impuesto del valor añadido “moms” es de tipo único en Dinamarca: 25%.

6.1.2.4. Tendencia de la presión impositiva sobre el alcohol en Dinamarca

El nivel impositivo en Dinamarca es uno de los más altos del mundo, lo que supone unadesventaja competitiva de los importadores y distribuidores daneses respecto a los de los paísesvecinos, sobre todo Alemania, donde, como sucede en España, el vino no está sujeto a impuestoespecial ni a la colocación de banderola.

El comercio transfronterizo con Alemania, del que no se dispone de cifras oficiales, es, según lasfuentes del sector consultadas, cada vez más elevado y organizado. Ello ha dado pie a que elgobierno danés, aprovechando la desaparición en junio de 1999 del negocio de Duty Free en losvuelos internacionales y los trayectos de ferry entre Dinamarca y los países de la Unión Europea, yla prevista retirada de las limitaciones en el tráfico intercomunitario para consumo privado en elaño 2.003, contemple la posibilidad de rebajar los impuestos. El Ministerio de Hacienda(Skatteministeriet) espera recuperar los ingresos cedidos por el incremento en el tráfico domésticosujeto a imposición.

6.1.3. Normativa medioambiental

En Dinamarca no se permite la venta de bebidas alcohólicas o refrescantes en latas. Ademásexiste un sistema de recogida de envases de cristal (principalmente cerveza) y plástico (bebidasrefrescantes) para su reutilización.



229

Para ello, el consumidor al adquirir la bebida debe pagar un sobreprecio (“pant”) de 1,25 coronasen el caso de una botella de 33,3 cl. de vidrio, que es reembolsado en el momento de ladevolución del casco. La recogida de los cascos es organizada por los establecimientos de venta,y los envases son recogidos periódicamente por las empresas especializadas en la recogida ytratamiento de las botellas para su posterior reutilización.

No hay tal sistema implantado para las botellas de vino, aunque hay centros especiales derecogida de botellas de vino, y empresas especializadas en la limpieza y reciclaje de las botellasde vino.

Según normativa comunitaria de aplicación en Dinamarca está prohibida la utilización de cápsulasde cierre con contenido de plomo.

La normativa danesa limita el contenido de metales pesados (Plomo, Cadmio, etc.) en el vino a los0,6 mg./litro. Las competencias de inspección recaen en la Dirección General de Veterinaria yAlimentación, a iniciativa de cualquier parte que tenga sospechas fundadas del incumplimiento deeste límite.

El organismo inspector realiza inspecciones rutinarias cada 4-5 años.

6.1.4. Normas especiales de envase y etiquetado del vino.

Aparte de la legislación medioambiental que afecta al embalaje, existen otras normas danesassobre los volúmenes permitidos, formas y materiales de los envases y sobre la informaciónpresente en las etiquetas.

6.1.4.1. Envase

Los recipientes deben ser del tipo que normalmente se utiliza para el envasado de vino. No sepueden utilizar botellas u otros recipientes de tipo o mecanismo de apertura, que impida lacolocación correcta de la precinta. Las botellas con cestería pueden utilizarse, siempre que laprecinta se pueda colocar en toda su longitud sin que llegue a tocar la zona de cestería, y ademássin quedar cubierta por ésta.

La legislación danesa regula mediante la Resolución 901 de 29 de noviembre de 1993 losvolúmenes permitidos en embalaje de ciertos tipos de bebida, entre ellos las bebidas alcohólicas:

a) Para el vino de uva los volúmenes permitidos son (en litros): 0,10; 0,25 ; 0,375 ; 0,50 ;0,75; 1 ; 1,5 ; 2 ; 3; 4 ; 5 ; 6 ; 8 ; 9 ; 10 y 0,187 , este último, especial para aprovisionamientode aviones, barcos o trenes o para su distribución a través de tiendas de duty-free

Excepcionalmente el volumen 0,62 está permitido para los vinos de los siguientes orígenes: “Cotesde Jura”, “Arbois”, “L’Etoile” y “Chateau Chalon”.



230

b) En cuanto al vino espumoso, los volúmenes permitidos son: 0,125 ; 0,20 ; 0,375 ; 0,75 ;1,5 ; 3 ; 4,5 ; 6 y 9 litros.

c) En cuanto al vino generoso, no hay establecidos volúmenes fijos para los envases.

El vino puede ser suministrado al ramo de la hostelería y restauración en recipientes de más de 10litros, pero nunca de volumen superior a los 60 litros.

6.1.4.2. Etiquetado

En Dinamarca no está permitida la comercialización de vino si se utilizan denominaciones,etiquetas, anuncios o similares que pretendan dar al comprador la impresión de que la mercancíacomercializada es una bebida alcohólica o vino de otra clase que la declarada en el momento depagar el impuesto especial.

La legislación danesa sobre etiquetado de alimentos se basa principalmente en el Decreto delMinisterio de Sanidad danés nr. 165 de 15 de marzo de 1991, aunque el etiquetado del vino, entreotros productos, está excluido de esta normativa, siendo de aplicación la legislación comunitaria(Reglamento 2392/89).

6.1.5. Normativa sobre Publicidad y Comercialización de bebidas alcohólicas en Dinamarca

La publicidad de bebidas alcohólicas en Dinamarca está regulada por un código ético, elaboradopor la Dirección General del Consumidor y que voluntariamente ha sido firmada por la Asociaciónde Importadores y Distribuidores de Vinos y Bebidas Espirituosas (VSOD), la Asociación Sectorialde Productores de Cerveza, la Asociación de Fabricantes de Bebidas Espirituosas, la Asociaciónde Restaurantes y Hoteles de Dinamarca, la Federación de Cooperativas de Consumo deDinamarca y la Asociación de Expendedores de Vino y Tabaco.

Estas directrices, que deben seguirse cuando se quiere realizar publicidad de cualquier bebida conun contenido de alcohol igual o superior al 2,8% en volumen, fueron elaboradas el día 27 de juliode 1990, en Copenhague, entrando en vigor el 1 de febrero de 1991 y fueron modificadas endiciembre de 1992.

6.1.5.1. Regla básica

Cuando se haga publicidad de los productos arriba mencionados, deberá prestarse especialatención a la elección del medio de publicidad y al contenido del anuncio.

La publicidad no deberá ser llamativa, provocativa o, de cualquier otro modo, persuasiva, directa oindirectamente, mediante la elección del texto, lenguaje o imágenes.



231

La publicidad deberá informar, a un nivel razonable, de los datos precisos y reales del contenidode alcohol, induciendo al consumidor solamente a un consumo razonable y sensato.

Aunque no es necesario que todos los anuncios la contengan, sí es obligatorio que una parterazonable del material publicitario contenga información preventiva, aconsejando a losconsumidores sentido común y responsabilidad a la hora de consumir bebidas alcohólicas.

A la hora de analizar si un anunciante particular está cumpliendo con esta regla, deberá hacersesobre el conjunto de toda la publicidad realizada durante un cierto periodo de tiempo.

Esta norma es aplicable tanto a productores como a distribuidores.

6.1.5.2. Forma y contenido de la publicidad

No está permitida la publicidad mediante

a) anuncios:

1. en colegios, instituciones públicas, hospitales e institutos de educación superior o suscercanías. Se incluye la expresión “o en sus cercanías” para evitar fraudes de ley, pero nosignifica que se restrinja la publicidad por ejemplo, en tiendas, incluso en las que se hallensituadas en las cercanías de un colegio. Bajo la expresión “instituciones públicas” ellegislador se refiere a instituciones gubernamentales y municipales, tales como estacionesde tren, museos, oficinas públicas y guarderías. Los aeropuertos internacionales y losteatros, sin embargo, no están sujetos a esta regla.

2. en centros deportivos o campos de deporte (exceptuando los paneles, vallas publicitarias,etc.), aunque los paneles y vallas publicitarias estén permitidas en los centros deportivos ycampos de deportes.

La intención de esta norma es no discriminar a los productores daneses frente a losextranjeros en relación a grandes eventos deportivos que frecuentemente son nacional einternacionalmente televisados. La norma se aplica a los grandes centros y camposdeportivos; sin embargo, no es posible hacer una clasificación exacta de éstos, puesto quealgunos pequeños centros deportivos son frecuentemente utilizados para encuentrossociales en los que se sirve comida y bebida, por lo que se les ha concedido una licenciaque les autoriza a hacer algún tipo de anuncios de las bebidas.

3. en el exterior e interior de medios públicos de transporte, y en los carriles de acceso a lasrampas de los ferries.

Bajo el concepto “medios públicos de transporte” se incluyen también los taxis, aviones deuso privado, ferries, trenes, autobuses, etc.

“Vías de acceso a/de las rampas de los ferries” se referiere a los conductores deautomóviles, que son el único grupo a los que la norma se dirige.



232

4. en lugares de trabajo, cuando la publicidad está destinada a los empleados

5. en los cines, a excepción de los anuncios en pantalla.

En los anuncios en pantalla de los cines, está permitida la publicidad de bebidas alcohólicas,pero no en el resto de los anuncios, a excepción de los expuestos en el lugar donde se sirven.

6. en cintas de video, para venta o para alquiler, a excepción de los videos realizadosprecisamente con fines publicitarios.

b) anuncios en las páginas de los periódicos,- incluyendo los dominicales, los especiales de finesde semana y los periódicos locales o de distritos-, que traten de modo especial sobre deportes yjuventud; y , en cualquier caso, el tamaño de los anuncios no debe exceder de una página.

c) anuncios en publicaciones dirigidas principalmente a niños y gente joven.

d) anuncios en revistas y periódicos de deportes, incluso aquéllas dirigidas a adultos.

e) anuncios en los artículos deportivos personales, incluyendo ropa de deporte, etc. Los artículosdeportivos personales incluyen las raquetas de tenis, las fundas de las raquetas, las toallas, lasbolsas de deportes, el equipo de golf, etc.

Nota: Si el nombre del fabricante es fácilmente relacionable o se entiende, por su pronunciación oescritura, por el público, como el nombre de un producto alcohólico, el uso de tal nombre, en loscasos a los que se refieren los puntos anteriores, será considerado como una violación de laprohibición de hacer publicidad en los citados casos.

f) campañas especiales de promoción, tales como ofertas de precios, vales de descuento,distribución de muestras o similares. Sin embargo, está permitido servir 4 cl. de vino y 1 cl. de licorpor persona, cuando se estén promocionando nuevas marcas.

Esta norma, sin embargo, se interpreta con manga ancha, considerando como marcas nuevas alos vinos de diferentes añadas, aunque sean de la misma bodega y la misma marca. Se permitetambién la promoción en punto de venta de vinos presentes en el mercado, pero nuevos en lacadena de supermercados en la que realizan la promoción.

De acuerdo con la Ley de Hoteles y Restaurantes, esta regla no se aplica a estosestablecimientos.

Por campañas de promoción de ventas especiales, se entienden las actividades típicamentetemporales.



233

En los casos de ventas especiales, no se pretende prohibir la apertura de una botella de vino conla finalidad de que el cliente deguste el vino, asesorándole para una buena compra, puesto queesto no se considera “distribución”.

Además, la distribución de muestras para la introducción de nuevas marcas está permitida en lossupermercados, tiendas, etc. cuando la gente pasa por el establecimiento. Las celebraciones decumplimiento de 25 años en la empresa, etc. no están sujetas a esta norma.

Además se incluye expresamente que la publicidad no debe:

1. contener imágenes de personas de edad inferior a 30 años

2. parecer especialmente dirigida a gente joven o, de cualquier otro modo, ser atractivaespecialmente para ellos

3. utilizar imágenes de personas -reales o ficticias, cuyo nombre se mencione, o seanreconocibles- que sean ídolos en virtud de sus logros, puesto u otros motivos. No solamente losniños tienen ídolos sino también los adultos.

4. utilizar imágenes de personas que trabajen en el sector sanitario o social, tales como médicos,dentistas, enfermeras o comadronas

5. mostrar o referirse a éxitos debidos o relacionados con el consumo de alcohol

6. mostrar o referirse al alcohol como saludable o inofensivo, o relacionar el consumo de alcoholcon la práctica de deportes

7. incitar o mostrar el consumo de alcohol en lugares de trabajo

8. presentar o referirse al alcohol como remedio o solución a problemas sociales o psicológicos orelacionar el consumo del alcohol con un mejor estado físico

9. mostrar, con connotaciones negativas, la abstención o el consumo moderado de alcoholpresentar como mejor una bebida basada en un mayor contenido alcohólico. El objetivo de estadisposición es que los consumidores de bebidas alcohólicas y los no consumidores tengan unavisión equilibrada e imparcial de lo que son las bebidas alcohólicas.

6.1.6. Protección de marca y D.O.

Dinamarca al ser miembro de la Unión Europea acata la normativa comunitaria sobre protecciónde marcas, patentes y denominaciones de calidad.

Debido al gran volumen y variedad de los vinos importados a Dinamarca, amén de la yamencionada presencia de marcas propias de importadores y canales de distribución, se danesporádicamente algunos casos de utilización indebida de marcas, categorías o denominacionesde origen del vino.



234

Una gran parte de estos problemas se deben a un intento, por parte del importador danés o delexportador español, de aprovecharse del conocimiento-desconocimiento del sistema declasificación del vino español en Dinamarca. Por ejemplo, el uso en una etiqueta de vino de laspalabras “Reserva” y “Vino de mesa” al mismo tiempo, lo cuál es una contradicción y perjudica .

También han surgido problemas por la utilización de nombres de denominaciones de origen porparte de vinos que no tienen derecho a dicha utilización. Un caso típico en los últimos tiempos hasido el del vino argentino procedente de La Rioja (Argentina).

Otro problema más preocupante ha sido el de la exportación a Dinamarca de vinos españolesvendidos como vinos con D.O. o con calificaciones de calidad, sin el sello de la D.O. , en lacontraetiqueta de la botella, que garantiza la información recogida en la etiqueta.

La solución a estos problemas es diversa. En el caso de la utilización indebida de marcas, laacción reposa en manos de la empresa perjudicada, la cual, en caso de tener sus marcasregistradas en el Registro Europeo de Marcas, sito en Alicante, puede a través de acción judicialen Dinamarca, solicitar la retirada de las botellas comercializadas indebidamente.

En el caso del uso indebido de términos que atañen a una D.O., por parte de empresas nopertenecientes a ella, el Consejo Regulador debe presentar la reclamación correspondiente a laSubdirección General de Denominaciones de Calidad, organismo encargado de resolver el caso opresentar dicha reclamación en Bruselas al Comité de Control “Vinos”, que la trasladará a su vezal representante del país en el cual se está cometiendo la infracción. El resultado suele ser rápidoy eficaz, retirándose igualmente de la circulación las botellas en cuestión.

Si el caso es de empresas de la D.O. que no someten sus vinos al control del organismocontrolador y exportan sus vinos a Dinamarca con menciones específicas a la D.O. y a la calidaddel vino, es el Consejo Regulador quién debe obrar en consecuencia con la empresa miembro ono miembro.

6.2. Organizaciones en el sector de la bebidas alcohólicas en Dinamarca y su influencia.

Los daneses son muy dados al asociacionismo y la utilización de las asociaciones sectorialescomo instrumentos de presión e influencia ante las diversas instancias administrativas es prácticacomún en el mundo empresarial y social danés.

Se pueden diferenciar tres tipos de asociación sectorial con cierta influencia en el sector del vinoen Dinamarca:

- asociaciones de empresas profesionales del sector de la fabricación e importación de bebidasalcohólicas- asociaciones de empresas distribuidoras- asociaciones de personas relacionadas con el sector del vino ya sea de aficionados o creadoresde opinión



235

6.2.1. Asociaciones profesionales en el sector y su influencia.

Dentro del sector de la fabricación, importación y distribución de bebidas alcohólicas se hanidentificado varias asociaciones de intereses:

6.2.1.1. Asociaciones de fabricantes e importadores

a) Asociación danesa del sector del vino y las bebidas alcohólicas.

Vin- og Spiritus Organisationen i Danmark (VSOD)Børsen1217 København KTel. 45-33 95 05 06 / Fax 45-33 95 05 17Presidente: John Christensen (World Brands)Director: André d’Auchamp

Es la única asociación profesional del sector que agrupa a la mayoría de importadores, agentes,productores y cadenas de distribución (el anexo 7 h) muestra la lista de empresas miembros deVSOD).

Según datos ofrecidos por la propia organización, las empresas afiliadas a VSOD cubren cerca del85% de la importación danesa de vino.

Las principales funciones de VSOD son:

- Ser el portavoz y defensor de los intereses del sector en materia de legislación ante laadministración danesa. En este aspecto, dado que en Dinamarca no hay producción de vino y quelos productores daneses de cerveza no son miembros de esta asociación, el exportador españoldebe considerar a VSOD como un aliado. VSOD ha llegado a llevar a los tribunales comunitariosal Estado danés, por considerar algunas de sus disposiciones como contrarias al derechocomunitario.

- Defender los intereses y buen nombre de sus miembros, intentando evitar fraudes o violacioneslegales por parte de los mismos o por parte de exportadores, y respondiendo a las quejas demiembros y consumidores. También ejerce una función de intermediación entre los importadores ydistribuidores daneses y la administración danesa, intentando suavizar los trámites administrativosa los que se ven sometidos sus miembros.

- Informar a sus miembros y al resto de entidades con intereses en el sector (entre ellas la OficinaComercial de España) sobre las novedades en materia de legislación, estadísticas de consumo eimportación, etc. A este efecto VSOD publica un boletín periódico que, aparte de la informacióngeneral reseñada, incluye una sección dedicada a los contactos profesionales entre importadoresy exportadores.



236

Su influencia es relativa, aunque en ocasiones ha conseguido convencer a las autoridades de suspuntos de vista, evitando medidas restrictivas o de aumento de las tasas de los impuestosespeciales.

Su acción lobbyista se concentra en los cargos medios y altos de las direcciones generales coninfluencia reguladora en el sector: Dirección General de Impuestos (Told&Skat Styrelsen),Dirección general de Veterinaria y de Alimentación (Veterinær- og Fodevarer Direktoratet) y delMinisterio de Sanidad.

b) Asociación de Empresas Cerveceras

BryggeriforeningenFredriksberggade 111459 København KTel. 45-33 12 62 41 / Fax 45-33 14 25 13

Agrupa a la industria cervecera danesa, una de las más potentes del país.

Su influencia, en comparación a la de VSOD, es mayor, debido principalmente a la magnitud detamaño e implantación social de las empresas miembros y al hecho de que es una industriaconsiderada de importancia estratégica nacional.

c) Asociación de Empresas Fabricantes de Bebidas Espirituosas

Foreningen af Danske SpiritusfabrikanterLangebrogade 41016 København KTel. 45-32 66 24 00

La única empresa miembro es la empresa destiladora de bebidas alcohólicas DANISCO.

Su influencia es escasa, puesto que se trata de una sola empresa, aunque sea una de lasmayores empresas danesas.

d) Asociación para el Adecuado Consumo de Alcohol

Foreningen Gode AlkoholholdningerKattesundet 91458 København KTel. 45-33 13 93 83 / Fax 45-33 13 03 44

Esta es una organización creada en 1993 y financiada por VSOD, la Asociación de Fabricantes deCerveza y la Asociación de Fabricantes de Bebidas Espirituosas.



237

Se creó como reacción ante las campañas anti-alcohol que se sucedieron a principios de los años90 en ciertos sectores de la sociedad danesa que empezaron a generar cierta voluntad deregulación del sector por parte de las administraciones. GODA es una organización paraguas delsector de las bebidas alcohólicas con el objetivo fundamental de servir de mecanismo deautoregulación del sector y promoción del consumo de alcohol responsable. Para conseguir esteobjetivo, se realizan campañas de concienciación y educación del consumidor danés en cuatroáreas:

- La juventud y el alcohol- El tráfico y el alcohol- El alcohol en el trabajo- La investigación y el alcohol

e) Diversas agrupaciones de importadores daneses.

Los importadores daneses especializados en la importación procedente de ciertos países se hanagrupando a lo largo de los años en diversas asociaciones, como por ejemplo el Consejo del VinoFrancés o Vinitalia, auspiciadas por las representaciones comerciales de dichos países enDinamarca o, simplemente, a iniciativa de los mismos importadores.

Estas asociaciones sirven para que los importadores se reúnan de vez en cuando para celebraruna agradable cena, en la que se degustan un par de vinos y se discuten los recientesacontecimientos y las tendencias del mercado.

Como tales, no tienen prácticamente ninguna influencia en la evolución del mercado, aunquepueden ayudar a mejorar la imagen de los vinos de un país o ser utilizados como banco depruebas para nuevas ideas e iniciativas de promoción de los vinos del país.

Estas asociaciones constituyen un hilo directo entre la representación oficial de los diversos paísesproductores de vino y el mercado del vino.

Por el momento no se ha formado ninguna asociación de importadores especializados en vinoespañol, aunque recientemente se ha discutido dicha posibilidad con los importadores danesesmás significativos para el vino español en Dinamarca.

6.2.1.2. Asociaciones de comerciantes de vino

a) Asociación de comerciantes daneses de Vino

Vinhandlerforeningen for DanmarkMolestien 11-172450 København SVTel. 45-36 17 40 00 / Fax 45-36 44 17 87Persona de contacto: Curt Trap



238

Su presidente es Ole Paustian copropietario y director de Taster Wine. Actualmente dichaasociación se encuentra integrada en el seno de V.S.O.D.

b) Asociación de comerciantes de Vino y Tabaco de Copenhague

Københavns Vin- og TobakshandlerforeningKirsteinsgade 8-102100 Copenhague ØTel. 45-31 42 19 85 / Fax 45-31 42 41 80

Esta asociación agrupa a los minoristas de establecimientos de venta al público de vino y tabaco.

Su influencia se centra en la intermediación ante la administración danesa en cuestionesadministrativas o fiscales que afecten a sus miembros, como por ejemplo la Ley de Horarios deApertura al Público, la simplificación de los deberes administrativos de los propietarios de dichastiendas, etc.

c) Asociación Danesa de Hostelería y Restauración

HORESTAVodroffsvej 461900 Copenhague CTel. 45-31 35 60 88 / Fax 45-31 35 93 76

Es la patronal que asocia a los empresarios de la industria hotelera, de la restauración y turística.

Su influencia es eminentemente política, pudiendo llegar a ser importante en aspectos como el delas licencias para servir alcohol, publicidad y promoción en punto de consumo, etc. en lo que serefiere a bebidas alcohólicas.

6.2.1.3. Asociaciones de creadores de opinión y aficionados.

a) Vinens Hus

Su traducción sería Casa del Vino y se trata de una “consultoría” del vino, dirigida por dosperiodistas daneses especializados en el sector de la gastronomía y en especial del vino.

Se dedican a organizar actividades muy variadas, entre las que destacan:

- Viajes a regiones vitivinícolas dirigidos al consumidor y/o a periodistas, en los que se visitanbodegas, se organizan catas y se dan conferencias y seminarios sobre las técnicas de cultivo de lavid y de producción de vino en la/s región/es visitada/s.



239

Durante los últimos años se han organizado varios viajes de creadores de opinión (periodistas) aregiones vinícolas españolas.

Los viajes son organizados por la institución De Danske Vinrejser “Los viajes vinícolas daneses”,empresa miembro de Vinens Hus, y los viajes son reseñados en diversos periódicos.

- Cursos, seminarios y catas para profesionales del sector de la hostelería y restauración y paracualquier otra institución interesada. Estos cursos son organizados por Den danske vinskole (Laescuela danesa del vino).

- Edición de publicaciones sobre gastronomía, publicadas a través de la organización-miembro Detdanske vinforlag (La editorial vitivinícola danesa).

La dirección de contacto es:

Vinens Hus

Magstræde 7, 1204 København KTel. 45-33 32 62 20 / Fax 45-33 33 85 75At. Ruth Tilgaard

b) Laugsmagistrene Es una “hermandad” o sociedad que agrupa a los periodistas danesesactivos en el sector del vino. Sus actividades se centran en el fomento de la cultura del vino enDinamarca.

Entre sus actividades destaca una cena social que cada año premia la trayectoria de unprofesional del sector.

Su presidenta, Jacqueline Jensen, es una prestigiosa periodista gastronómica, que participahabitualmente en actividades de promoción de vinos españoles.

Los periodistas gastronómicos daneses son muy activos y dedican un porcentaje elevado de suactividad a viajar a las diversas regiones vitivinícolas.

El resultado de estos viajes suele desembocar en la redacción de artículos, realización de “guíasgastronómicas-vitivinícolas” y “manuales para los amantes del vino”. A este efecto cabe destacarla reciente publicación (sept. 1997) del libro “Un gastrónomo en España”, donde los periodistasBent Christensen, Jørgen Mønster Pedersen y el gastrónomo Claus Meyer Nielsen, junto con elfutbolista e importador de vinos españoles a Dinamarca, Michael Laudrup, relatan en tonodistendido sus andanzas gastronómicas por España. En dicho viaje se visitaron las siguienteszonas gastronómicas y vitivinícolas: Andalucía, Aragón, Castilla y León, Cataluña, Gran Canaria,Madrid, Mallorca, Navarra, País Vasco y Valencia.



240

Los periodistas daneses, son muy receptivos a propuestas para viajes a regiones nosuficientemente conocidas en Dinamarca, por lo que con el uso de unos mínimos recursoseconómicos, que permitan la financiación del viaje de 2-4 periodistas y su estancia durante un finde semana en la región, se puede conseguir un efecto importante en cuanto a presencia en losmedios daneses a corto-medio plazo.

c) Asociación Danesa de Sommeliers

Esta asociación reúne a los sommeliers, o camareros especializados en servir vino, de Dinamarca.

Su influencia es escasa, aunque para determinados actos promocionales, pueden ser un públicoobjetivo a contactar.


Dansk Sommelier Forening

Kirkebroen 442650 HvidovreTel. 45-36 75 40 10At. Tim Vollerslev, Presidente

d) Clubes de vino.

Como ya se ha comentado, el danés es una persona que gusta de realizar actividades sociales yampliar sus conocimientos sobre los más variados temas. Uno de los asuntos que más interésdespierta entre los daneses es la gastronomía y en particular el vino.

No existe ningún tipo de registro de los clubes de vino en Dinamarca, aunque diversas fuentes delsector calculan que existen más de 300 clubes de aficionados al vino en el país.

Estos clubes de vino, se crean normalmente alrededor de otro vínculo de conexión entre losmiembros, por ejemplo la empresa en la que trabajan, un club deportivo, un importador odistribuidor de vinos, etc.

Las actividades organizadas son cenas, catas, conferencias, compra común de vinos, publicaciónde un folleto informativo, e incluso viajes a regiones vitivinícolas.



241

6.2.2. La administración pública danesa y sus competencias en la regulación del mercadode las bebidas alcohólicas

La regulación del sector de las bebidas alcohólicas en Dinamarca se centra principalmente en dosaspectos:

- La imposición, que depende de los ministerios de Hacienda -para los impuestos especiales- yMedio Ambiente -para los impuestos sobre el envase-.

La estructura y eventuales cambios en las tasas es materia reservada a las Secretarías Generalesde los Ministerios, la gestión del día a día de los impuestos recae sobre las DelegacionesTerritoriales del Ministerio de Hacienda (Told- og Skat regioner).

- El control del mercado, que depende también de varios ministerios, según el aspecto concreto aregular:

a) La legislación sobre envases y su reciclaje es gestionada por el Departamento deResiduos Domésticos de la Dirección Gral. de Medio Ambiente

b) La reglamentación de la correcta venta y publicidad de bebidas alcohólicas es controlada por laDirección Gral. del Consumidor y por el Defensor del Consumidor.

c) El control de la calidad de los productos de alimentación en el mercado se realiza através de los Despachos de Control de Alimentos, dependientes del Ministerio de Agricultura yAlimentos.

d) El envasado y etiquetado se basa en el Reglamento, mencionado en el apartado 6.1.4.2(pág. 168) y desarrollado por el Ministerio de Sanidad.

Las direcciones de todos estos departamentos pueden consultarse en el apartado de Direccionesútiles en el país en la página 36.

La administración pública danesa se basa en un alto grado en el consenso a todos los nivelespolíticos y administrativos, por lo que se tiende a permitir la autorregulación de cada sector,cuando ésta es suficientemente responsable y cuando se establecen unos parámetros adecuadosde protección al consumidor y a la libre competencia, normalmente consensuados con lasdirecciones generales correspondientes de los ministerios de Comercio e Industria, MedioAmbiente, Sanidad y Alimentos.

El principal interlocutor del gobierno en materias de reglamentación e imposición a las bebidasalcohólicas son las asociaciones de fabricantes de cerveza y VSOD. Los ministerios involucradossiempre tenderán a favorecer a la industria cervecera, por la importancia económica y social quetienen para el país.



242

6.2.3. La defensa del consumidor en Dinamarca.

En Dinamarca la defensa del consumidor se articula principalmente a través de la DirecciónGeneral del Consumidor (Forbrugerstyrelsen) del Ministerio de Comercio y de la figura delDefensor del Consumidor (Forbrugersombudsmand) integrado en la mencionada DirecciónGeneral.

Los consumidores están asociados en varias asociaciones para la defensa de sus intereses, lamás importante de las cuales y la única con cobertura nacional, es Forbrugersrådet (El Consejodel Consumidor), cuyos miembros son organizaciones privadas de defensa de grupos concretos yhomogéneos de consumidores.

El Consejo colabora activamente en el desarrollo de los temas a tratar en los dos programas deTV que se emiten en el país sobre temas de consumo y defensa del consumidor42.

Según las fuentes consultadas, normalmente no se registran incidentes de importancia en relaciónal vino, aunque es habitual que se hagan periódicamente mini-estudios o tests de calidad-precioen base a catas ciegas con un panel de expertos que intentan comprobar la relación entre calidady precio de varios vinos en el mercado.

42 Se detalla más información sobre el vino en los programas de TV de defensa del consumidor en el apartado7.1.3.2. de este estudio.



243

7. LA DISTRIBUCIÓN DE VINO EN DINAMARCA

7.0. El sector de la distribución de alimentación en Dinamarca

El sector de la distribución de alimentos en Dinamarca está dominado por las cadenas desupermercados, con aproximadamente un 85% del volumen total de productos de alimentacióndistribuidos en Dinamarca. Mención especial merecen las dos empresas dominadoras de la grandistribución en Dinamarca: FDB y Dansk Supermarked, que juntas suman el 60% del volumendel mercado de la distribución.

Las dos características principales del sector de la distribución en Dinamarca estáninterrelacionadas como causa-efecto: el asociacionismo de las diversas cadenas y mercaderes“independientes” en centrales o asociaciones de compras, como único recurso para hacer frente ala agresiva y creciente competitividad del sector.

Hay diversas formas de asociacionismo en el mercado danés, según el nivel de dependencia de lacentral o asociación de compras de la cual las diversas cadenas o tiendas son miembros:

- Cadenas propias (Egentlige kæder), se definen como aquellas cadenas de más de 4 tiendas, conun único propietario, entre las que destacan las ya mencionadas FDB y Dansk Supermarked.Dentro de este grupo se encuentran también Aldi, el gigante alemán del sector de la distribuciónde productos en tiendas de descuento, y las cadenas cortas, que son cadenas de supermercadoso tiendas de ultramarinos, propiedad de un sólo almacenista o mercader (købmand).

- Cadenas voluntarias (Frivillige kæder), son aquellas cadenas formadas por tiendas o cadenascortas, de propiedad individual e independiente, asociadas para aprovechar las sinergiasprincipalmente en las áreas de marketing, y aprovisionamiento. De entre ellas destacanCentralkøb, Samkøb, Superindkøb, Købmændenes Indkøb y Dagrofa. En este apartado seencuentran incluidas las cadenas de tiendas en franquicia.

- Tiendas independientes (Selvstændige købmænd), son aquellas tiendas no asociadas a ningunacadena o asociación de compras, que efectúan su aprovisionamiento a través de mayoristas comoEDEKA, DAGROFA o METRO.

Cabe destacar que aparte de FDB y Dansk Supermarked, las demás cadenas y centrales decompras colaboran activamente entre sí en las tareas de aprovisionamiento de ciertos tipos deproductos como por ejemplo congelados, productos secos y vino.

Además, las adquisiciones y fusiones entre mayoristas y cadenas de supermercados oasociaciones de compras están a la orden del día, por lo que la imagen del sector de ladistribución en Dinamarca es la de un confuso entramado de intereses y relaciones comercialesentre la mayoría de actores del mercado.



244

En los Anexos 3, 4 y 5 de este estudio se incluyen reseñas básicas sobre las diversas centrales decompras, mayoristas y las cadenas de supermercados, prestando especial atención al modo enque cada una gestiona su aprovisionamiento de vino.

La evolución del sector de la distribución se dirige hacia una mayor centralización de las funcionesde aprovisionamiento y marketing, de forma que las tiendas completamente independientestienden a desaparecer o a integrarse en una cadena corta de mercaderes.

El reparto del mercado de la distribución entre las principales centrales de compra del mercado ysu evolución prevista se detallan en el siguiente gráfico:

FIGURA 114

Como se puede observar, la cuota de mercado conjunta de FDB y Dansk Supermarked seguirácreciendo durante los próximos años, gracias al extraordinario crecimiento de Dansk Supermarkedy a pesar del estancamiento e incluso ligero retroceso previsto para FDB.

REPARTO DEL MERCADO DE LA GRAN DISTRIBUCIÓN EN DINAMARCA

38,9% 38,6% 38,4%

19,9% 21,8% 24,0%

3,0% 2,4%

11,0%10,0%10,6%

8,0% 7,8%8,0%

7,8%7,0%7,4%

6,8%7,0% 6,4%

3,5%3,8% 4,0%3,9%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

1996 1998 2000

FDB DANSK SUPERMARKEDCENTRALKØB - SAMKØB ASOCIACIONES DE MERCADERESCADENAS CORTAS INDEPENDIENTES CADENAS DAGROFAALDI TENDEROS INDEPENDIENTES



245

Este crecimiento se produce a costa de los tenderos independientes y las diversas asociacionesde mercaderes existentes en el mercado.

La cadena de supermercados de descuento Aldi es el único de los demás actores en el mercadocuya cuota se prevé que aumente en los próximos dos años.

El término supermercado en Dinamarca acostumbra a englobar desde el pequeño mini-supermercado de descuento con una superficie de unos 150 m2 , donde prácticamente no existevariedad en la oferta, hasta la gran superficie (hipermercado) de más de 5.000 m2 con una granvariedad en la oferta y con secciones especializadas en ropa, electrodomésticos e inclusomuebles.

Los supermercados daneses se pueden clasificar en tres tipos: los tradicionales, los de descuentoy los minimarkets/kiosker:

- Supermercado tradicional, es el supermercado que, siendo de mayor o menor tamaño, ofreceel surtido más completo, tanto en la gama de productos, como en la variedad de oferta dentrode cada grupo de productos. Se agrupan en cadenas fácilmente identificables por el aspectoexterno e interno de las tiendas. En Dinamarca existen 16 cadenas43 de supermercadostradicionales, con un total de 1.030 establecimientos.

Normalmente se encuentran localizados en todos los centros urbanos de Dinamarca, ya seanpequeños o grandes, aunque existe una cierta especialización de las diversas cadenas, tantogeográficamente como del tipo de centro urbano del que se trate.

Dentro del apartado de los supermercados, habitualmente se incluyen tanto los hipermercadosurbanos, en los que se puede comprar todo tipo de bienes de consumo, desde alimentos hastacámaras de vídeo, por ejemplo Føtex y Kvickly, como los supermercados en el interior de las doscadenas de grandes almacenes (Magasin y Salling).

- Supermercado de descuento. Estos supermercados, que fueron introducidos en Dinamarcapor la empresa alemana Aldi en los años 70, ofrecen un surtido menor de productos, con muypoca variedad y a precios más bajos que los supermercados tradicionales. A Aldi le siguieronFakta y Netto, las principales cadenas de este tipo de supermercados, integradas en FDB yDansk Supermarked, respectivamente. Actualmente, en Dinamarca hay 8 cadenas desupermercados de descuento, con un total de 768 establecimientos.

Sus características distintivas son el desorden en la disposición de los productos en los estantes ylos bajos precios, junto con la ausencia de ofertas especiales, debido a los ya bajos precios.

43 Se entiende por cadena los grupos de tiendas de más de 8 establecimientos comerciales unidos bajo unmismo nombre y concepto de establecimiento, sean o no sean del mismo propietario todas las tiendas.



246

Se localizan principalmente en grandes centros urbanos.

- “Kiosker” y mini-markets. Son tiendas de pequeño tamaño, con un surtido muy reducido deproductos de primera necesidad, y que tienen unos horarios especiales de apertura, que lespermiten estar abiertos hasta altas horas de la noche, y durante los domingos. Sus precios,debido a este horario especial, son más altos que en los supermercados tradicionales.

Los “Kiosker” se localizan habitualmente en los núcleos urbanos importantes, mientras los mini-markets se localizan en estaciones de servicio o núcleos urbanos reducidos.

En Dinamarca en 1997 había aproximadamente unas 3.000 tiendas de este tipo, la mayoría deellas integradas en las 7 asociaciones de compras existentes para este tipo de establecimientos.

Aparte de estos tres tipos de establecimiento comercial, existen aún en Dinamarca tiendas deultramarinos especializadas, que son el equivalente español de las tiendas especializadas típicasde barrio, por ejemplo pescaderías, carnicerías, verdulerías o tiendas de tabaco y vino.

Estas tiendas están en vías de desaparición, debido a la variedad, cada vez más importante, decalidades y ventaja en horarios de apertura y precios que ofrecen los demás establecimientos.

En 1997 había aproximadamente unas 1.000 tiendas detallistas que distribuían vino con mayor omenor grado de especialización. De éstas, 160 tiendas especializadas principalmente en la ventade vino se encuentran asociadas en cuatro cadenas44 de tiendas: Skjold Burne, Vinstokken, HolteVinlager y Vinspecialisten, todas ellas vinculadas a cuatro importadores daneses de vino.

7.1. La distribución del vino en Dinamarca

La distribución del vino en Dinamarca sigue prácticamente la misma estructura que el resto deproductos de alimentación, siendo la superficie comercial organizada el principal canal dedistribución de vino con precinta, distribuyendo aproximadamente el 80% del vino con precinta delmercado.

En el siguiente gráfico45 se puede observar la distribución del mercado del vino según lasprincipales cadenas de compras, los mayoristas y el sector minorista, así como la parte de vinoque se estima es introducida en el país sin pasar por el aparato administrativo-impositivo(comercio transfronterizo).

44 Las cuatro cadenas de tiendas especializadas en vino se detallan en las fichas 120-123 del Anexo 8.

45 Fuente: elaboración propia a partir de datos suministrados por la empresa de sondeos GfK



247

FIGURA 115

El mercado de la distribución del vino está prácticamente tan concentrado en las dos principalescentrales de compras, FDB y Dansk Supermarked, como el mercado total de la distribución (Figura114). Estas dos centrales significan el 54% del vino total distribuido al público46 , mientras, destacasin embargo, la mayor cuota de mercado de las tiendas especializadas, en detrimento de lasdemás asociaciones de cadenas y mercaderes, y la importancia del vino introducido en el mercadosin pagar impuestos.

46 Se debe tener en cuenta que en el gráfico no está incluido el vino distribuido a través de la restauración,puesto que dicho canal no es contemplado por la empresa GfK en la elaboración de su cuestionario deconsumo familiar.

REPARTO DEL MERCADO DEL VINO EN DINAMARCA

33,1% 32,6%

19,2% 21,2%

17,1% 15,0%

5,9% 6,0%1,7%

1,9%3,8% 4,8%

4,7%5,4%0,9% 0,5%

10,7% 11,8%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

1993 1996

FDB DANSK SUPERMARKED SUPERVIB

DAGROFA EDEKA OTROS MAYORISTAS

TIENDAS ESPECIALIZADAS GRANDES SUPERFICIES COMERCIO TRANSFRONTERIZO



248

7.1.1. Los canales de distribución

Según datos de Danmarks Statistik, en 1995 había más de 26.500 establecimientos dedicadostotal o parcialmente a la distribución de vino, empleando a 215.000 personas.

En la tabla siguiente se pueden observar los datos clasificados por tipo de comercio.

Tipo de establecimiento nº locales nº empleados

Distr. mayorista de alimentos y bebidas 4.990 33.384

Supermercados y cadenas 5.142 50.165

Tiendas especializadas alimentación 4.471 17.360

Grandes almacenes 188 27.888

Hostelería 1.703 23.765

Restauración 10.052 62.607

Total 26.546 215.169

La distribución del vino según la tipología del establecimiento de venta se muestra en el siguientegráfico, donde se puede observar cómo la superficie comercial es la clara dominadora delmercado del vino, con el 73% del mercado, y como el supermercado tradicional distribuye 1 decada 2 botellas de vino consumidas en el país.

FIGURA 116

DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO DEL VINO POR TIPO DE ESTABLECIMIENTO DE VENTA

Supermercados tradicionales

51%

Tiendas de descuento

19%

Comercio transfronterizo

12%

Minimarkets y Kiosker 3%

Tiendas especializadas

5%

Hostelería y restauración 9%

Grandes almacenes 1%



249

Los comercios minoristas y la restauración significan el 5% y 9% respectivamente del mercado.

El 12% restante viene dado por el valor estimado del consumo de vino introducido en el país sinser declarados a la Hacienda Pública danesa, por medio del comercio en establecimientos libresde impuestos y del comercio transfronterizo.

La evolución, según fuentes del sector y los datos estadísticos disponibles es de un estancamientode la cuota de las superficies comerciales tradicionales, mientras los minimarkets y tiendas dedescuento, la aumentan.

El comercio transfronterizo por su parte está aumentando también, aprovechando la cada vezmayor permeabilidad en la circulación de mercancías entre los países comunitarios, sobretodo conAlemania.

Las tiendas especializadas retroceden, debido al ya endémico problema de la falta de tiempo delconsumidor para la compra y la cada vez mayor variedad de oferta y favorables precios de lasuperficie comercial.

El sector de la restauración se mantiene estable en la cuota del 9%-10%, aunque en comparacióncon los datos de finales de los 80 y principios de los 90, debido a la bonanza económica de que hagozado el país en los últimos cinco años, la afluencia ha sido mayor, aunque por el otro lado, ycomo ya se ha comentado anteriormente, la cifra de establecimientos de restauración se ha vistoreducido.

7.1.1.1. La superficie comercial

El abastecimiento de la mayoría de supermercados se realiza a través de cadenas de compras delas cuales son miembros, que importan directamente el vino a través de empresas participadas.

Es importante tener en cuenta que las principales asociaciones de compra tienen por clientes acadenas de supermercados de muy diversas categorías, por lo que sus necesidades deaprovisionamiento comprenden todas las gamas de vino, desde los tramos más altos de calidad,propios de la distribución en tienda especializada, hasta el vino de mesa en tetra-brick.

Por su parte, los supermercados independientes, es decir no asociados a ninguna asociación decompras, y que representan el 10% del mercado de la distribución, no importan directamente, sinoque adquieren su oferta de vino a importadores o mayoristas.

La tendencia general del mercado es de una progresiva reducción de las cuotas de los tenderos ycadenas independientes, y de un aumento de las grandes cadenas FDB y Dansk Supermarked,sobre todo esta última, como ya se ha visto en la Figura 115 (página 181).



250

Al mismo tiempo, el crecimiento del volumen de negocio de los supermercados y grandesalmacenes tradicionales ha quedado estancado, mientras ha crecido el de los supermercados dedescuento y los Cash & Carry, que ofrecen menos variedad, pero a precios más competitivos.

Las cadenas de supermercados reparten semanalmente (normalmente los sábados) puerta apuerta catálogos con las ofertas de la cadena para la semana siguiente. Tal y como se hamencionado anteriormente en el capítulo dedicado al consumidor danés, éste presta especialatención a estos folletos, que determinan dónde va a realizarse y en qué productos va a consistirla compra de la semana. Todas las cadenas utilizan las ofertas de vino como ofertas anzuelo,ocupando las primeras páginas o las páginas centrales de dichos folletos47.

El vino acostumbra a ocupar un espacio importante y una localización privilegiada en el interior delos supermercados, destacando de forma bien visible las diversas ofertas y en la mayoría decasos, la variedad y el precio de la oferta de vino de una cadena de supermercados es uno de loselementos significativos de distinción entre las cadenas de supermercados consideradas de gamaalta y las de descuento, aunque se encuentren asociadas en una misma central de compras osean propiedad de la misma empresa.

En el Anexo 16 se recoge el reparto en los principales grupos de distribución y canales dedistribución del mercado del vino tranquilo procedente de los principales orígenes, según datosfacilitados por la empresa GfK.

7.1.1.2. El comercio minorista especializado en vino.

En Dinamarca había en 1996, según datos de Danmarks Statistik, 4.471 comercios minoristasespecializados en alimentación y bebida, de los cuales aproximadamente un 20% tiene como unade sus actividades principales la venta de vino. Se vende vino, además, en tiendas especializadasen tabaco, en tiendas de ultramarinos y en tiendas especializadas en productos de delicatessen ycharcutería, como complemento a la oferta propia de la especialidad de la tienda.

La tendencia es de lenta pero constante reducción en el número e importancia de la distribuciónde vino a través de este tipo de establecimientos, debido a la comodidad que ofrecen lossupermercados por la concentración de productos, y la ventaja en precios que estos ofrecen.

Según datos ofrecidos por la empresa de sondeos GfK, el retroceso de la distribución minorista hasido del 13% en los últimos 3 años.

Estas tiendas ofrecen una variedad mucho más amplia que los supermercados de descuento ysimilar a la de los grandes supermercados de gama alta como Føtex o Kvickly. El nivel de precioses más alto que el de los supermercados, aunque normalmente las marcas presentes en lastiendas minoristas no acostumbran a estar disponibles en los supermercados.

47 Se incluyen varios ejemplos de catálogos de ofertas de supermercados en el Anexo 18.



251

Esto es debido a que, por norma general, la tienda especializada y el supermercado compran susvinos a diferentes importadores, o bien, a que las tiendas especializadas tienen acuerdosexplícitos con el importador para que éste no distribuya las mismas marcas a las cadenas desupermercados.

El hecho diferencial fundamental que las tiendas especializadas ofrecen al consumidor es laatención personalizada al cliente, así como la posibilidad de encargar cómodamente volúmenesimportantes de vino y las diversas opciones de presentación y envoltorio del vino que se ofrecen,cuando éste se destina a regalo.

La empresa IACTA ha realizado 30 encuestas telefónicas al sector minorista de vinos48, en el cual,por ejemplo, el 70% de los minoristas encuestados afirman que 3 de cada 4 clientes piden consejoa la hora de efectuar la compra.

Este dato concuerda con el hecho ya comentado anteriormente en el análisis de las motivacionesde compra del consumidor, en el capítulo 4, de que éste aprecia el trato personalizado a la hora derealizar una compra de compromiso, llevando a cabo una importante parte de su compra decompromiso en las tiendas especializadas.

La mayoría de los minoristas se abastecen totalmente de diversos mayoristas e importadoresdaneses, aunque algunos de ellos, y entre ellos cabe citar las cuatro cadenas de más de 8 tiendasespecializadas en la venta de vino, que importan directamente la totalidad o parte de los vinos quevenden, ya que son propiedad de grandes importadores de vino.

Los encargados de atender al público en las cadenas minoristas, normalmente el dueño yencargado de la compra al mismo tiempo, se decantan por recomendar vinos franceses,especialmente Burdeos, debido principalmente a la excelente reputación de que goza aún el vinofrancés en Dinamarca, siendo como ya se ha visto con anterioridad, el origen favorito para regalo.

7.1.1.3. Sector de Hostelería, Restauración y Catering.

Los hoteles, restaurantes y empresas de catering acostumbran a ser empresas independientes,que adquieren el vino a los mayorista o importadores especializados en este sector.

Es excepcional el caso en el que una empresa de este sector interviene directamente en laimportación o manipulado del vino que vende.

Como se ha visto en el apartado dedicado al consumo de vino en el sector de la restauración, elconsumidor danés acude con poca frecuencia a los restaurantes, ya que una parte importante dela cultura social danesa consiste en tener invitados a comer en casa regularmente.

48 Los resultados obtenidos en la encuesta telefónica a los minoristas de vino pueden consultarse en elapartado 7.1.6.



252

Este factor hace que la competencia entre el sector de la restauración por atraer a la clientelapresione los precios de la comida a la baja, sobrecargando así el margen de ganancia en labebida, el cuál se sitúa en el 250-300%.

El precio de una botella de vino de la casa en un restaurante raramente se sitúa por debajo de las100 coronas, mientras los precios de una botella de vino de la carta parten de las 130-150coronas.

Este sector está fundamentalmente dominado por el vino francés, debido a la ya comentadaimagen de prestigio que aún conserva, que permite el cobro de precios elevados por una botellade vino, cosa más difícil de conseguir con vinos de otros orígenes.

De todas formas se está notando en los últimos años el aumento de espacio en las cartas de vinosde los vinos españoles, italianos, californianos y chilenos, sobretodo como vinos de oferta del meso de la semana, que se exponen en las mesas del restaurante con un cartel indicativo.

El sector de la restauración es atendido, en lo que se refiere a la compra de vino, por importadoresespecializados en este sector, los cuáles son habitualmente medianos-pequeños y deespecialización regional o local.

7.1.1.4. Venta directa.

El importador danés se encuentra inmerso en un proceso de integración vertical, y ha desarrolladodiversos modos para la distribución directa al consumidor final, ya sea éste una empresa,institución o persona particular.

Aparte del establecimiento de una tienda o cadena de tiendas dedicadas a la venta directa de vino,medio que ya ha sido comentado en el apartado 7.1.1.2., pueden distinguirse cuatro medios deventa directa al público, todos ellos compatibles entre sí, por lo que algunos importadoresdedicados a la venta directa pueden llegarlos a utilizar simultáneamente.

- Envío de ofertas, catálogos o newsletters. Este medio está normalmente ligado con la estrategiautilizada con bastante profusión por los importadores daneses, de crear un club de vinos paraaquellos clientes o consumidores interesados en recibir periódicamente ofertas especiales de vino,invitaciones a catas o cenas de degustación, exposiciones y coloquios, etc.

El material enviado difiere mucho de importador a importador, desde el folleto bien cuidado enpapel “maché” grueso de calidad, con artículos sobre diversas regiones vitivinícolas y demástemas de interés, hasta el típico catálogo de precios, con detalle de las rebajas según volumen delpedido.



253

- Visitas personales a empresas e instituciones. Este medio es el menos utilizado, por los recursosde personal cualificado necesarios para llevar a cabo esta estrategia. Se trata de vender vino aempresas e instituciones, tanto para la compra directa del personal, las cantinas como para loscompromisos que se tienen con el personal y los contactos comerciales. Estas visitasnormalmente se realizan en forma de cena-cata aprovechando algún evento interno de la empresao institución.

- Inserción de anuncios en prensa, ya sea especializada o no, donde se anuncian dos o tresofertas de vinos especialmente atractivas, acompañadas de un cupón de pedido a remitir por fax ocorreo, y eventualmente se incluye también la posibilidad de hacerse socio del club de vinoscreado por el importador en cuestión.

- Internet49. La evolución de Internet en Dinamarca es importante, y ya existe la posibilidad decomprar vino a través de ella. Varios importadores y detallistas de vino tienen ya su propia páginade Internet, incluyendo en algunos casos la posibilidad de realizar pedidos por vía electrónica.

7.1.1.5. La distribución de vino no precintado.

El elevado nivel impositivo en Dinamarca, junto a su situación geográfica privilegiada -factorindudablemente potenciado por la libre circulación de mercancías en la U.E.- hacen que elcomercio y consumo de vino y demás bebidas alcohólicas que se escapa al control administrativodel Estado danés sea muy importante, alcanzando según fuentes del sector alrededor del 12% deltotal del vino consumido en Dinamarca. En lo que se refiere a bebidas alcohólicas de graduaciónelevada, este porcentaje se acerca al 50%.

Este comercio no controlado se puede dividir en tres áreas de negocio que, por sus característicasdiferenciadas, deben ser tratadas de forma individualizada:

a) Compra en establecimientos de duty free.

Estos establecimientos se encuentran en los dos aeropuertos internacionales daneses(Copenhague y Århus) y en los ferries que conectan regularmente Dinamarca con Suecia,Noruega, Alemania y la zona báltica. No obstante, el volumen de compra de vino en este tipo deestablecimientos es muy reducido, decantándose la compra hacia las bebidas con más elevadagraduación alcohólica y de cierto prestigio. La compra de vino en estos establecimientos se centraen vinos de muy alto standard, principalmente para regalo.

Los vinos distribuidos por este canal son mayoritariamente franceses y son suministrados al canalpor importadores y mayoristas especializados en el mismo.

49 El apartado 7.1.4.5. de este estudio, titulado El vino en Dinamarca por Internet detalla en mayorprofundidad la estructura de la promoción y venta de vino por este medio.



254

Por otro lado, cabe destacar que los consumidores suecos y noruegos, aprovechan sus viajes enferry o avión a Dinamarca para proveerse de vino y demás bebidas alcohólicas, más caras todavíaen sus países de origen que en Dinamarca, por lo que cuando en junio de 1999 se elimine estesistema de compra la Unión Europea, el efecto sobre el consumo en Dinamarca seráprácticamente insignificante.

b) Compras libres de impuestos de los cuerpos diplomáticos y organismos internacionalessitos en Dinamarca (Copenhague).

Este comercio se limita a la compra realizada por los diplomáticos estacionados en Copenhaguepara su consumo propio. Aparte de las numerosísimas embajadas y consulados honorarios enCopenhague, en esta misma ciudad tienen su sede las instituciones de Naciones Unidas UNICEF,IAPSO y UNOPS, aparte de la Agencia Comunitaria del Medio Ambiente, cuyo personaldiplomático tiene acceso a este servicio.

Hay una empresa danesa con licencia para suministrar productos libres de impuestos a estosconsumidores, no sólo en Dinamarca sino en todo el mundo: Peter Justesen Company A/S50.

c) Comercio transfronterizo.

Este comercio se realiza sobretodo con Alemania, debido a su favorable situación geográfica y alas relaciones históricas especiales entre el Sur de Dinamarca y el Norte de Alemania en lapenínsula de Jutlandia51 (Sønderjylland), que hacen que el comercio entre estas dos zonas seahabitual.

El vino es uno de los productos más comprados por los consumidores daneses en Alemania,algunos de los cuales se han convertido incluso en “importadores de garaje”, organizando viajesperiódicos de “compra” a Alemania, debido a la importante diferencia de nivel de los impuestosespeciales entre los dos países.

El comercio transfronterizo es con gran diferencia la vía más importante de introducción de vinolibre de impuestos al mercado danés. Con la entrada en vigor de la libre circulación de mercancíasen el seno de la U.E. y la no existencia de impuestos especiales que gravan el vino en Alemania,este comercio se ha visto incrementado de forma importante en los últimos años.

50 Información adicional sobre esta empresa se encuentra en el Anexo 7 (ficha 84).

51 Dicha zona se puede observar en el mapa de Dinamarca en el Anexo 1.



255

7.1.2. Precio de venta al público y variedad de la oferta en punto de venta.

En este apartado se van a analizar los precios de venta al público de los diversos tipos de vino, asícomo la variedad en la oferta existente, tanto en número de botellas, como según países de origendel vino expuesto. Los datos52 que sirven de base a este análisis han sido recogidos en 5supermercados de Copenhague:

Supermercado Gama Nº dereferencias

Preciomedio porbotella

Preciomáximo

Precio mínimo

Netto (DanskSupermarked)

descuento 47 35,3coronas

95,00 dkr. 16,95 coronas

Fakta (FDB) descuento 95 36,5coronas


Kvickly (DanskSupermarked)

media 242 51,3coronas


Føtex (FDB) media 266 57,5coronas


Irma (FDB) alta 71 57,5coronas


En la tabla se puede observar cómo los supermercados de descuento ofrecen precios medios devino alrededor de las 35 coronas, mientras en los supermercados de gama medio-alta éstos sonsuperiores a 50 coronas. En cuanto al precio máximo, destacan las cadenas Føtex y Kvickly conprecios máximos alrededor de las 220 coronas para el champaña53, quedándose el precio máximodel vino tinto en 149,5 coronas por botella por un vino australiano, mientras los vinos franceses deBurdeos más caros cuestan 129,5 coronas (ambos vinos se venden en el supermercado Føtex).

52 Los datos recogidos en los supermercados se adjuntan a este estudio como Anexo 15.

53 Estas dos cadenas de supermercados son las únicas de las analizadas que incluyen champaña en su oferta.



256

Los precios más bajos se encuentran en los supermercados de descuento, donde destaca Nettocon un vino francés de mesa (blanco y tinto) a 16,95 coronas la botella. En cuanto a la variedad dela oferta, destacan los supermercados de gama media, con cerca de 250 referencias de vino. Estose debe a que estos supermercados, aparte de contar con una mayor superficie, intentan atraer alcomprador de vino en todos los tramos de precio.

Un total de 717 vinos han sido analizados en los cinco supermercados, con la siguientedistribución por tipos y orígenes:

FIGURA 117

De los 717 vinos analizados, 412 vinos son tintos, representando el 57,5% de las referencias,mientras el vino blanco cuenta con 198 referencias, mientras las 107 referencias restantescorresponden a vinos rosados (22), espumosos (23) y fortificados (61).

En lo que se refiere a los orígenes, destaca Francia con un 36,4% de las referencias, seguida deEspaña e Italia, con el 15,6% y el 13,0% respectivamente. Cabe destacar la importante cuota dePortugal, debido principalmente a la gran variedad de vinos fortificados de dicho origen presentesen los estantes de los supermercados.

A continuación se van a analizar la oferta y los diversos niveles de precios identificados para cadauno de los tipos de vino .

Variedad de la oferta según tipo de vino

Tinto

57,5%

Fortificado

8,5%

Blanco

27,8%

Rosado

3,1%

Espumoso

3,2%



257

FIGURA 118

a) Vino tinto

Los precios de vino tinto varían desde las 149,5 coronas de un vino australiano de calidad de 1993en el supermercado Føtex a las 16,95 coronas que cuesta un vino de mesa francés en elsupermercado de descuento Netto.

FIGURA 119

La oferta de vino tinto, está dominada por Francia, España e Italia, países de los que proviene el71% de los vinos distribuidos en los supermercados analizados.

Variedad de la oferta de vino según país de origen

Francia36,4%

España15,6%

Italia13,0%

Otros9,2% Argentina 1,5%

Bulgaria 1,3%

Grecia 2,2%

Australia 3,3%

Resto 1,5%

Alemania 3,8%

Chile 5,2%

California5,4%

Portugal8,1%

Sudáfrica 2,6%

Oferta de vino tinto según país de origen del vino

Francia37,9%

España18,2%

Italia15,5%

Otros14,3%

Chile5,3%

Bulgaria 1,9%

Argentina 1,9%

Resto 1,9%

Grecia 1,9%

Sudáfrica 3,2%

California4,6%

Portugal4,1%

Australia 3,4%



258

En el siguiente cuadro se puede observar la distribución de los precios para cada origen, dondeaparte de mostrarse el precio medio, se señala el precio máximo y mínimo de cada origen.

Destacan Francia e Italia por su variedad de precios, desde los más baratos con 16,95 y 19coronas respectivamente hasta los más caros, de 139,5 y 144,5 respectivamente.

El vino español se sitúa en unos niveles de precio moderados, entre las 20 y 99,5 coronas. Elprecio medio de los 75 vinos tintos españoles identificados es de 52,31 coronas por botella.

Las medias de los precios de los vinos tintos de los cinco países de mayor presencia se sitúanalrededor de las 50 coronas, entre las 56,54 coronas del vino francés y las 49,30 del chileno.

FIGURA 120

Los únicos orígenes de los que se ofrecen vinos con precios superiores a las 100 coronas porbotella (aprox. 2.200 ptas.) son Australia, Italia y Francia. Mientras 3 orígenes, España, California yTúnez se quedan en las 99-99,50 coronas.

La gama alta de vinos (precio superior a las 80 coronas), que significa el 10% del total de vinostintos de la oferta, está dominada por el vino francés, con el 57% de los vinos, seguido por Italia(16%) y España y Australia (9% cada uno). El vino español en la gama alta está representado porcuatro vinos, todos ellos de la D.O.C. Rioja, de los cuales tres son Gran Reserva.

Distribución de precios de venta al público de vino tinto

139,50

99,50

144,50

79,95

99,50

59,95

149,50

69,95

99,00

56,54 52,31 54,5849,30 53,01

41,03

65,55

47,98 43,15

16,95 20,00 19,0025,00

34,9523,95

35,00 34,0024,95

0

20

40

60

80

100

120

140

160

Pre

cio

en c

oron

as p

or b

otel

la

máximomediamínimo

FRA ESP ITA CHI CAL POR AUS SUD OTROS



259

La gama medio alta de precios (50-80 coronas), que representa el 35% de la oferta de vino ensupermercado, sigue siendo dominada por Francia con el 43% de los vinos en este tramo, Españase coloca en segunda posición con el 22% de los vinos, procedentes exclusivamente de las D.O.Rioja y Penedés. Todos los vinos españoles en este tramo de precios son Reserva o GranReserva.

Italia se coloca en tercera posición con el 13,5% de los vinos, mientras el resto procede deAustralia, California, Chile y Sudáfrica.

La gama de precios media (35-50 coronas) representa también el 35% de la oferta de vino tinto.Francia es el origen con mayor número de referencias (22%), aunque las ofertas italiana yespañola, con el 20% y el 19% respectivamente, poseen una importante cuota en este tramo deprecios. Portugal, Chile y California son los siguientes orígenes más representados en losestantes, con cuotas parecidas (7,5%).

En cuanto al tramo inferior de precios (menos de 35 coronas), que representa el 20% del vino tintorestante, destaca de nuevo la importante cuota de Francia con el 46% de los vinos en este tramo,España es el segundo origen en número de referencias en este tramo con el 14,5%, entre los queson mayoría los vinos jóvenes y de mesa. Italia y Bulgaria son los otros orígenes que tienen unacuota destacada de vino en este tramo con el 10% cada uno.

b) Vino blanco.

FIGURA 121

Oferta de vino blanco según país de origen

Francia39,4%

Alemania13,1%

Italia10,1%

Chile7,6%

Otros12,1%

Resto 1,5%

Argentina 1,5%

Sudáfrica 3,0%

Portugal 3,0%

Grecia 3,0%

Australia5,1%

España5,6%

California7,1%



260

La oferta de vino blanco en los supermercados sigue una pauta de distribución de cuotas parecidaa la del vino tinto, donde los tres países con mayor presencia: Francia, Alemania e Italia, disfrutande una cuota conjunta del 63%, con 124 de las 198 botellas de vino blanco estudiadas.

La cuota de presencia del vino español se queda en un modesto 5,6%, lo que significa 11 botellasde vino blanco, situándose como el sexto origen en orden de importancia, por detrás de Chile yCalifornia.

El abanico de precios del vino blanco varía de las 107,95 coronas por botella de un vino blanco deCalifornia en el supermercado Irma y las 16,95 de un vino de mesa francés en el supermercado dedescuento Netto.

A continuación se pueden observar los precios medios, máximos y mínimos de los principalesorígenes del vino blanco en el conjunto de los supermercados analizados:

FIGURA 122

En el tramo alto de precios (más de 80 coronas por botella), que significa aproximadamente un 5%(9 vinos de un total de 198) de la oferta de vino en supermercado, los únicos orígenesrepresentados son Francia, con 5 botellas, California con 3 e Italia con una sola botella.

Distribución de precio de venta al público de vino blanco

99,5

50,0

89,5

74,6

107,9

59,5

80,0

40,0

60,0

44,1

31,5

40,8 42,4

59,4

43,1 44,3

31,738,0

17,0 19,5 18,025,0

34,028,0 28,0 25,0

22,0

0

20

40

60

80

100

120

Pre

cio

en c

oron

as p

or b

otel

la

máximomediamínimo

FRA ALE ITA CHI CAL ESP AUS GRE OTROS



261

En cuanto al tramo medio-alto (50-80 coronas por botella), que constituye el 10% de la oferta (21vinos), el vino francés domina con un 60% (13 botellas), los demás orígenes presentes en estetramo se reparten el 40% restante y son: Chile (3 ), Australia (2), Italia (1), Nueva Zelanda (1) yEspaña (1). El único vino español presente en este tramo procede de la D.O. Navarra, con unprecio de 59,5 coronas.

El tramo de precios medio (35-50 coronas por botella) significa el 44% de los vinos (87 botellas), yentre los orígenes presentes en este tramo destaca Francia con el 40% de referencias, seguida deItalia (13%), Alemania (11%) y España (8%). El vino español en este tramo se encuentrarepresentado por 7 referencias, 3 de la D.O.C. Rioja, 2 de la D.O. Penedés y 1 de las D.O.Navarra y Rueda.

El tramo de precios bajo (menos de 35 coronas por botella) con 81 referencias, representa el 41%de la oferta. En este tramo el líder sigue siendo Francia con el 34% de las referencias, los otrosorígenes con más presencia son Alemania (20%), Italia (9%) y Chile y Grecia (8% cada uno). Elvino español se encuentra representado por 3 referencias, procedentes de la D.O.C Rioja y lasD.O. Valencia y Navarra.

Es de destacar que el vino alemán, el segundo origen con más referencias y co-líder del mercadoen volumen de vino blanco importado se encuentra tan sólo presente en los tramos de precioinferiores, mientras el vino blanco francés domina (en cuanto a número de referencias) todos lostramos de precios.

c) Vino rosado

La variedad de vino rosado presente en los supermercados daneses es muy reducida, de lamuestra de 717 vinos recogida, tan sólo 22 son rosados, lo que significa un 3%. En cuanto a losprecios, ninguno supera las 60 coronas por botella, y tan sólo la mitad de estos vinos supera las35 coronas.

Francia es el país con más referencias, con un total de 10 -6 de las cuales con un precio inferior a35 coronas-, California tiene 5 y España 3, de las cuáles una es de la D.O.C. Rioja, una de la D.O.Penedés y la tercera de la D.O. Navarra.

Francia es el origen que ofrece el abanico más amplio de precios, mientras el vino rosado españolse sitúa en una media de 42 coronas por botella, la más alta de la muestra.

La amplitud del rango de precios del vino rosado español es prácticamente el mismo que el delvino de California, mientras el vino rosado portugués, se mueve en una franja de precios muchomás estrecha, no sobrepasando las 40 coronas por botella.



262

FIGURA 123

d) Vinos espumosos

Los espumosos deben dividirse en tres categorías en lo que se refiere al nivel de precios: elchampaña, el resto de espumosos tradicionales -entre los que se encuentra el Cava- y losgasificados.

Distribución de precio de venta al público de vino rosado

59,9555,00 53,95

37,5740,62 41,97

37,48

24,95

29,7531,95

39,95

35,00

0

10

20

30

40

50

60

70

Pre

cio

en c

oron

as p

or b

otel

la

MáximoMediaMínimo

FRA CAL ESP POR



263

FIGURA 124

Entre los 23 vinos espumosos analizados hay 4 champañas, cuyo rango de precios se sitúa entrelas 225 coronas del más caro y las 154 del más barato.

En el siguiente tramo de precios, que va de las 100 a las 50 coronas se encuentran los vinosespumosos tradicionales, de los cuáles el cava se sitúa en la franja media-baja, con el cava máscaro a 70 coronas por botella, y los Crémant franceses en la franja alta (entre las 70 y las 100coronas), el único vino espumoso italiano en esta franja es un Asti Spumante a 55 coronas.

En el tramo inferior de precios (entre 20 y 40 coronas) se sitúan los vinos de aguja y gasificados:

Lambrusco italiano y los espumosos alemanes, con precios que no superan las 40 coronas.

e) Vinos fortificados

En cuanto a los 61 vinos fortificados presentes en los supermercados analizados, el 50% son detipo Oporto, a continuación sigue el Jerez con el 30%, quedando el 20% restante repartido entre elMuscat francés y el Madeira portugués. El vino italiano de Marsala está representado por tan sóloun vino.

Distribución de precios de venta de vino espumoso

219

154

60

37

7990

95

159

225

5760707070

20232932353755

25 25

0

50

100

150

200

250P

reci

o en

cor

onas

por

bot

ella

Francia España Italia Alemania



264

En el gráfico se puede ver cómo parece ser que las 55-60 coronas por botella marcan la fronteradel vino fortificado de calidad, puesto que en todos los orígenes se produce un corte de 10-15coronas entre el nivel alto-medio de precios y el nivel de precio bajo.

La mayoría de vinos portugueses Oporto y Madeira (67%), y franceses (62%) se sitúan por encimade las 60 coronas por botella, mientras el 60% de los vinos de Jerez se sitúa en el nivel bajo deprecios.

FIGURA 125

Los precios más altos del mercado pertenecen a vinos portugueses: 6 vinos de Oporto y unMadeira se encuentran en la franja de 100-120 coronas por botella, mientras el vino de Jerez máscaro cuesta 75,95 coronas.

El vino fortificado es visto por el consumidor danés como un vino de calidad, para beber enocasiones especiales, por lo que el bajo precio es concebido por el consumidor como unaindicación de inferior calidad.

7.1.3. La colocación o lay-out del vino en los supermercados daneses

El lay-out del vino en los supermercados, es decir dónde y cómo se coloca el vino en el interior deuna superficie comercial, varía según la cadena, aunque como norma general existe una claradiferencia entre los supermercados tradicionales de gama media-alta, con un surtido variado devino y los supermercados de descuento o minimarkets, con una oferta más reducida.

Precios de venta al público de vinos fortificados

0

20

40

60

80

100

120

140

Pre

cio

en c

oron

as p

or b

otel

la

Porto Madeira Jerez Muscat francés Marsala



265

En el primer caso el departamento de vinos se sitúa estratégicamente colocado en el centro de lasuperficie comercial, normalmente en un lugar privilegiado, de fácil acceso tanto visual comofísico. Normalmente los vinos se encuentran divididos por categorías y orígenes, es decir, primeropor ejemplo los vinos tintos, a su vez ordenados por país, siendo el orden normalmente elsiguiente: Francia, Italia, España y a continuación el resto.

Esta estrategia quiere aprovechar que el consumidor que desea comprar vino deba atravesar todoel supermercado en su recorrido de compra, utilizando de este modo el vino como productoanzuelo para provocar la compra adicional de otros productos por parte del consumidor.

En el caso de las tiendas o supermercados de descuento, el vino se suele situar igualmente en elcentro del supermercado, o bien a la salida del mismo, provocando el impulso de compra de últimomomento. Este tipo de tiendas no mantiene ningún orden entre los vinos expuestos, mezclando enlas mismas estanterías vinos de diferentes tipos y orígenes, siendo además los letreros indicativosde precio y origen, de difícil lectura, o inexistentes.

7.1.4. La promoción de los vinos y de su consumo en Dinamarca

Como ya se ha comentado anteriormente, el consumidor danés muestra un cada vez mayor gradode interés por todo lo que se refiere a la gastronomía, y especialmente al consumo del vino.

Una parte importante de los daneses de nivel de renta medio-alto, entre los que se encuentran lostrend-setters de la sociedad danesa, se consideran buenos conocedores de vino y gustan dedisfrutar habitualmente de un buen vino. Por ello, a parte de su experiencia y conocimiento de losvinos existentes en el mercado, siguen con atención las noticias y novedades que aparecen en elmercado.

Al mismo tiempo, el comprador danés tiende, como ya se ha visto en apartados anteriores de esteestudio, a dejarse seducir por las ofertas y promociones que recibe a través de los diversosmedios y que aportan un mayor valor añadido a su compra.

Los instrumentos de promoción del vino se pueden dividir en los siguientes cuatro apartados:

- ofertas y promociones en el punto de venta- promoción directa de los importadores - mayoristas al consumidor- promoción directa de los exportadores y organismos de promoción oficiales

7.1.4.1. Ofertas y promociones en el punto de venta

Estas ofertas son las destinadas a captar la atención inmediata del consumidor y atraer el impulsode compra en el punto de venta, mediante pancartas, carteles u otras señales indicativas.



266

El principal mecanismo de promoción en punto de venta son las ofertas y campañas especialessemanales que cada cadena de supermercados gestiona.

Las ofertas anunciadas son lo más atractivas posible, soliendo ser ofertas por 2 ó 3 botellas de unmismo vino. Según los datos obtenidos de la mini-encuesta realizada a cinco supermercados, enlos supermercados que acostumbran a ofrecer precios especiales, el 35% de los vinos estaban deoferta, y la rebaja media era del 18% sobre el precio unitario, casi siempre sólo en el caso decomprar más de una botella, en el 77% de los casos la oferta consistía en un precio especial por lacompra de dos botellas.

Las ofertas más comunes son las de 2 botellas por 79, 80, 89 ó 90 coronas.

Se debe destacar que los únicos establecimientos comerciales que tienen ofertas son lossupermercados tradicionales y las tiendas minoristas. Las tiendas de descuento por norma generalno realizan ofertas especiales, debido a que los precios en dichos establecimientos son ya de porsí suficientemente ajustados.

Las ofertas en punto de venta más llamativas son anunciadas por las cadenas de supermercadoscon antelación, siendo publicadas por los folletos promocionales que cada cadena desupermercados distribuye semanalmente a domicilio, donde se exponen las principales ofertas60

que la cadena en cuestión ofrecerá durante la semana siguiente. En estos folletos el vinoacostumbra a ocupar un lugar central como oferta anzuelo, para atraer a dicha cadena el gruesode la compra de bienes de consumo de los hogares daneses.

Estos folletos se han convertido también en una importante fuente de ingresos para las cadenas,puesto que los anunciantes pagan fuertes cantidades de dinero por la publicidad de sus productos.La inclusión de una foto del producto, con el texto de la oferta, en los catálogos de todas lastiendas de la cadena cuesta aproximadamente 1,5 millones de ptas./semana.

Aunque estas cantidades varían mucho según el tipo de cadena, su cobertura, la existencia deacuerdos-marco anuales con el importador, etc.

Los importadores daneses que distribuyen habitualmente a las cadenas de supermercados suelentener establecidos contratos marco anuales, para la promoción de ciertos vinos, cuya financiación,según fuentes del sector, se intenta que sea al 50% entre el importador-distribuidor y elexportador, dentro del marco del Plan Anual de Promoción y Marketing, que el importador haacordado con el exportador.

Las grandes superficies también organizan por iniciativa propia Semanas Especiales dedicadas alos productos gastronómicos de determinados países, por ejemplo España, Italia o Francia.

60 En el Anexo 18 se adjuntan tres ejemplos de anuncios procedentes de folletos promocionales del tipodescrito



267

Otro tipo de promoción directa en punto de venta sólo de aplicación a campañas de introducciónde nuevas marcas en el mercado danés, es la distribución gratuita de muestras mediante lainstalación de un stand promocional. Según la regulación ética danesa, sólo se pueden realizartales actividades si el objetivo es el de introducir una nueva marca en el mercado y sólo se puedeservir en vasitos de máximo 4 cl. Como ya se ha comentado anteriormente en la página 132 deeste estudio, la interpretación del concepto “marca nueva en el mercado” es bastante relajada.

7.1.4.2. Promoción directa de los importadores – mayoristas

Los importadores daneses normalmente acuerdan Planes Anuales de Promoción y Marketing conlas bodegas suministradoras más importantes, de forma que éstas aportan recursos para lapromoción de sus productos en el mercado danés. Un ejemplo típico es la co-financiación de losanuncios en los folletos promocionales de los supermercados, y la distribución gratuita demuestras, como ya se ha citado en el apartado anterior.

La valoración general de esta estrategia de promoción no puede ser más positiva, según lasfuentes del sector consultadas, el hecho de que el vino sea anunciado en un folleto promocionaltiene un efecto multiplicador importante en las ventas de ese determinado vino en la semana en laque ha sido promovido.

Como se ha comentado en el apartado 7.1.1.4. el importador danés, en su esfuerzo por venderdirectamente al consumidor final, ya sea institucional (empresas privadas, la administración,clubes de vino, asociaciones, ...) o particular, lleva a cabo la creación de “su” club de vino, a cuyosmiembros remite información sobre las próximas ofertas y novedades, las actividades que seorganizarán en el futuro, etc.

Los importadores, en el marco de los “clubes de vino” propios organizan otro tipo de actividadespromocionales como conferencias, catas, cenas e incluso viajes a zonas vitivinícolas. Estasactividades son cada vez más populares y extienden el interés del consumidor danés por el vino,en general, y por los vinos presentados o catados, en particular.

Otros importadores distribuyen indiscriminadamente sus folletos y catálogos de ofertas o su“Newsletter” por correo, de forma periódica en el área de cobertura de sus almacenes, incluyendoofertas especiales o anuncios monográficos de las bodegas representadas.

Puede resultar interesante para el exportador español que disponga de los medios adecuados, opara asociaciones de exportadores, la colaboración en este tipo de actividades que susdistribuidores en Dinamarca organicen, ya que permite ocupar un lugar de preferencia en laspresentaciones, con lo que el nombre de la bodega será más fácilmente reconocido por elconsumidor.

Es de todas formas necesario, que al cabo de un período de tiempo de haber colaborado con elimportador en estas promociones, se evalúe el resultado de la mismas en cuanto a incremento deventas y notoriedad de los vinos de la bodega en el mercado.



268

7.1.4.3. Promoción directa de los exportadores y organismos oficiales de promoción

Las actividades de promoción directa de los exportadores no incluyen aquellas realizadas encolaboración con el importador o distribuidor danés, y reflejadas en el Plan de Promoción-Marketing acordado entre las partes, sino aquellas actividades que un exportador español detamaño multinacional o grupo de exportadores pueda organizar por su cuenta, o en colaboracióncon el ICEX, para aumentar su nivel de presencia o reconocimiento, o para introducirse en elmercado:

- Estrategia PUSH en el mercado local mediante la organización de salones, exposiciones, yconferencias, donde se exponen, catan y/o describen los vinos de determinadas regiones; o/yla edición de catálogos o folletos informativos y promocionales genéricos sobre el vino de todoel país o de determinadas regiones.

Los salones suelen albergar tanto a vinos ya representados en el país, en cuyo caso los standsson gestionados por el importador / distribuidor danés, como a vinos no representados en el país,en cuyo caso en el stand acostumbra a estar el responsable de exportación de la bodega, con elobjetivo de encontrar importadores interesados en representar sus productos.

Los folletos o catálogos se suelen distribuir como complemento de revistas especializadas o en lassecciones gastronómicas de los periódicos, aunque también se pueden distribuir directamente enel punto de venta, o por el sistema tradicional danés de puerta a puerta.

Otras posibilidades de promoción al alcance de los exportadores españoles son:

- las campañas de publicidad indiscriminada dirigidas al consumidor, como puede ser lainserción de anuncios en revistas de información general o especializadas, campañas en radioy TV - estas últimas siempre en cadenas de cobertura europea-.

Evidentemente, debido al importante coste que tienen estas campañas, son aconsejables tan sólopara grandes empresas multinacionales (algunas de las cuales ya están realizando este tipo decampañas a nivel europeo) y para los Grupos y Asociaciones de Exportadores de D.O. concretascon importante presencia en el mercado.

- un medio promocional no utilizado por el exportador español, que puede tener un importanteefecto de notoriedad entre el segmento de la gente joven, son las “go-cards”, postales dedistribución gratuita, que se encuentran colocadas en expositores en las cafeterías y pubsdaneses.

La empresa que las imprime y distribuye se llama Go-Cards (Tel. 45-33 91 70 40) y el serviciocuesta 28.000 coronas danesas (625.000 ptas.) por una semana de exposición en 260 “cafés” delas principales ciudades de Dinamarca.

Estas postales son utilizadas habitualmente como medio de publicidad tanto comercial comoinstitucional, y tienen una muy buena acogida entre el público, llegándose incluso a coleccionar.



269

Este método parece especialmente indicado para anuncios de campañas genéricas de una D.O.determinada a celebrar en Dinamarca o también para recalcar la notoriedad de marcas, D.O. oconceptos en el mercado, por ejemplo el anuncio de una marca de Cava durante la campaña deNavidad.

- la distribución en punto de venta de folletos informativos sobre la bodega concreta o la región deorigen, de manera que el consumidor danés lo recoja del expositor y lo lea. Estos folletos deberíanser en color para llamar la atención del consumidor, y ser concisos, aparte de estar redactados endanés.

- Estrategia PULL, mediante la cual las agrupaciones de exportadores o productores de vinode las diversas regiones invitan a creadores de opinión del país (periodistas de temasgastronómicos) a visitar una o varias regiones vitivinícolas españolas, esperandoposteriormente que el resultado se vea reflejado positivamente en las crónicas y artículos queestos escriban sobre los vinos de dichas regiones una vez hayan vuelto a Dinamarca.

También se puede invitar directamente a importadores daneses, con el propósito de organizarentrevistas de trabajo con los productores de la zona, con el objetivo de que se alcancen acuerdosde representación y cofinanciación de campañas marquistas o genéricas.

Se recuerda a los exportadores españoles y a los Grupos de Exportadores que el Instituto Españolde Comercio Exterior (ICEX) y la Ofcomes en Copenhague colaboran activamente en laorganización y financiación de campañas de promoción en el país, así como para la visita deimportadores y periodistas a zonas vitivinícolas españolas.

Como botón de muestra a continuación se detallan las actividades promocionales del vino españolen Dinamarca, que han contado con financiación ICEX y apoyo en el país de la OfcomesCopenhague.

1997

Promoción del vino de Rioja: celebración de 8 seminarios dirigidos a las principales escuelas dehostelería del país, a cargo de un periodista danés especializado en vinos. Los promotores delevento fueron el Grupo de Exportadores de Vinos de Rioja y el ICEX.

Promoción del vino de Navarra: almuerzo-cata a los principales periodistas danesesespecializados en vino, así como la confección de un compendio de presentación de las bodegasmiembro de la Asociación de Exportadores de vinos de Navarra y sus marcas. Los promotoresfueron la mencionada asociación y el ICEX.

II Salón de Vinos de España, degustación llevada a cabo en el edificio de la Bolsa deCopenhague con la participación de 23 bodegas españolas y 29 importadores daneses, dirigidatanto al sector profesional como al público en general.



270

Compendio de Vinos Españoles realizado en el idioma local por la Ofcomes Copenhague, querecoge todas D.O. españolas, y que fue distribuido a importadores y otros profesionales del sectorcon una gran acogida.

En el ejercicio 1998 Rioja y Navarra han seguido su línea continuista de actividades de promociónanuales, mientras que se han añadido promociones de las D.O. Cava y La Mancha.

7.1.5. El vino en los medios de difusión daneses.

Una parte importante de la promoción del consumo del vino, ya sea de tipo genérico, o particular,se realiza a través de los medios de comunicación daneses. De entre ellos y por su coberturadestacan la prensa y la radio-TV.

7.1.5.1. El vino en la prensa.

Ya se ha destacado anteriormente la importancia de los periodistas especializados en gastronomíay vino en la promoción de su consumo, y sobre todo del vino español en Dinamarca. Hay unimportante número de publicaciones diarias, semanales y mensuales, que en mayor o menormedida tratan del vino, y ofrecen espacio publicitario para inserción de anuncios genéricos (deregiones vitivinícolas concretas) o particulares (empresas, ya sean importadores o bodegas).

Las publicaciones periódicas sobre gastronomía y vinos se pueden dividir en dos categorías:

a) Revistas o “Newsletters” dirigidas al sector de la distribución de vino, ya sea al sector de laimportación y distribución como al de la hostelería y restauración.

En este apartado destacan las revistas:

Vinbladet, de periodicidad bimensual, se dirige a las empresas importadoras, mayoristasy minoristas de vino, tratando temas de actualidad sobre catas, cosechas y métodos deelaboración del vino. Dedica monográficos sobre regiones o tipos de vino. Se distribuyedirectamente a los suscriptores, que generalmente son empresas del sector.

VSOD “Newsletter”, de periodicidad variable entre mensual y bimensual, es editada porla asociación danesa de importadores y mayoristas de bebidas alcohólicas. Trata mayormente delas novedades legislativas que afectan al sector. Su formato es bastante simple: de 4 a 6 hojasgrapadas, no se ofrece espacio para anuncios, pero sí hay una sección para contactos entreproductores de vino e importadores daneses.

Dansk Handelsblad, de periodicidad semanal, es un periódico dedicado al sector de ladistribución donde eventualmente aparecen anuncios de importadores daneses de vino, ferias yactividades promocionales, junto a artículos editoriales sobre la distribución del vino en Dinamarca.Tiene un suplemento dedicado exclusivamente a la distribución del vino, tabaco y ultramarinos enDinamarca llamado Vin & Kiosk, de periodicidad quincenal.



271

NB - Brancheblad for Nærbutikkernes Landsforening, es la revista publicada por laAsociación Nacional de Tiendas de Ultramarinos y Pequeños Supermercados locales. Seimprimen 8.200 ejemplares y se distribuye gratuitamente a los miembros de la asociación: tiendasde ultramarinos, minoristas de tabaco y vino, pequeños supermercados y otros minoristas. Los nomiembros, empresas o privados, deben suscribirse. Los temas tratados en la revista sonprincipalmente el tabaco y el vino.

Hotel, Restaurant & Turisme, revista mensual dirigida al sector de la hostelería,restauración y turismo, editada por HORESTA, la patronal del sector. Se distribuyen 20.600ejemplares a través de la suscripción de las empresas del sector. Incluye anuncios de losmayoristas e importadores de vinos especializados en el sector, y eventuales artículos ocomentarios editoriales sobre vino.

Restaurant, Cafe & Catering es otra revista mensual dirigida específicamente al sectorde la restauración editada por la Asociación nacional de restaurantes y cafeterías. Se distribuyen16.200 ejemplares a los suscriptores de la revista, principalmente empresas del sector.

Catering Avisen Ekstra - Ekstra, es una publicación en formato de periódico de unaperiodicidad “quincenal” (20 ejemplares al año) , dirigida al sector de la hostelería, restauración ycatering. Se distribuyen 21.000 ejemplares a los suscriptores. Incluye anuncios de mayoristasespecializados en el sector y noticias sobre eventos relacionados con la promoción del vino enDinamarca y artículos de opinión sobre el vino.

b) Publicaciones dirigidas especialmente al consumidor. En esta categoría cabe distinguirentre las publicaciones tipo magazine de periodicidad igual o superior a la mensualidad ydedicadas en exclusiva a la información gastronómica, y las secciones especiales, dedicadas a lagastronomía, de los principales revistas y periódicos del país.

- Revistas especializadas en gastronomía

Smag og Behag, de periodicidad bimensual, se distribuye a través de los puntos de ventade periódicos y revistas, siendo posible también la suscripción. El tirada es de 20.000 ejemplares,y el precio es de 45 coronas. En cuanto a los contenidos, la revista tiene una sección fija dedicadaexclusivamente al vino donde se publican artículos de opinión, se anuncian las próximasactividades de promoción de vino en Dinamarca y se evalúan los diversos tipos de vino presentesen el mercado.

Alt om Mad, de periodicidad cuatrimestral, se distribuye directamente a sus suscriptores ycuesta 44,75 coronas. Su tirada es de 30.000 ejemplares. La revista contiene diversos artículos deopinión y valoración de vinos, y aparte mantiene una sección fija llamada “Nyt om Vin” (novedadessobre vino) que recoge noticias cortas sobre vino y sus complementos. Actualmente está en víasde fusionarse con la revista de decoración e interior Bo Bedre.

- Revistas especializadas en otros temas

Aparte de estas dos revistas, existen multitud de otras revistas dedicadas a temas demoda, prensa del corazón, hogar, información económica, tendencias, etc. en las que o bien seanuncian ofertas especiales de importadores daneses de vino, o bien contienen secciones degastronomía y vino. Las revistas de mayor tirada son:



272

Alt for Damerne, In, Damernes verden, Femina y las demás revistas de moda,actualidad y tendencias dedicadas al público femenino, incluyen breves secciones dedicadasa la gastronomía y el vino, donde en cada ejemplar se evalúa y comenta una serie de vinosconcretos. Es más excepcional un artículo-reportaje monográfico sobre temas relacionados conorígenes, métodos de elaboración, etc. del vino. Alt for Damerne es la principal revista de estesector, con un tirada de 85.500 ejemplares, calculándose unas 415.000 lectoras.

Bo Bedre (Vivir mejor), revista mensual dedicada al interiorismo y decoración. En lasección de calidad de vida y gastronomía se publican noticias cortas sobre vinos específicos,catalogados como vinos del mes, y artículos-reportajes sobre zonas vitivinícolas concretas. Comoya se ha comentado anteriormente, recientemente esta revista se ha fusionado con “Alt om Mad”,que pasa a ser un suplemento de gastronomía de Bo Bedre.

Mad og Bolig (Comida e interior), revista bimensual que combina la decoración delhogar y la gastronomía. En esta última sección se evalúan diversos tipos de vino y se publicanartículos sobre orígenes, métodos de producción, etc.

Penge og Privatøkonomi (Dinero y economía doméstica), es una revista mensualcentrada en el control y optimización de la economía doméstica y la asesoría en inversiones, tantoinmobiliarias como en valores.

Euroman es la única revista danesa dedicada exclusivamente a la moda, tiempo libre ytendencias del público masculino. Contiene una sección sobre vino y licores, donde el vino ocupaun espacio predominante, con artículos monográficos sobre zonas y bodegas concretas, ycomentarios sobre vinos presentes en el mercado.

Se og Hør y Billedenes Verden son las dos revistas de prensa rosa de mayor tirada delpaís. Incluyen muy breves secciones de gastronomía, pero son importantes por el elevado númerode lectores, en el caso de promociones genéricas y anuncios de eventos promocionales abiertos alpúblico.

- Periódicos de información general.

En cuanto a los periódicos de información general, destacan las secciones de gastronomía de:

JyllandsPosten, que incluye la sección Go’Lørdag (Buen Sábado), en la que tambiéntiene cabida la gastronomía y el vino. Los contenidos son muy parecidos a los de BerlingskeTidende y Politiken. La tirada de Jyllands Posten es de 270.000 ejemplares, con aproximadamenteun millón de lectores.

Politiken, que los sábados incluye la sección LørdagsLiv (Vida del Sábado) que contieneuna subsección dedicada a la gastronomía y el vino, donde se comenta el resultado de lasdiversas actividades promocionales a las que los periodistas acuden, junto a reportajesmonográficos de carácter general y los resultados de catas semanales.Este periódico tiene una tirada de 200.000 ejemplares con aproximadamente 625.000 lectores.

Berlingske Tidende, que cada miércoles incluye la sección Tæt På (Cerca de) en la quese incluye una importante serie de artículos sobre tipos y orígenes de vino, noticias diversasrelacionadas con la distribución y consumo del vino en Dinamarca.



273

Berlingske Tidende tiene una tirada de 200.000 ejemplares con aproximadamente 588.000lectores.

Aparte de estos tres periódicos convencionales, existen dos más de nivel nacional B.T. y ExtraBladet, que se dedican a un periodismo de ámbito casi exclusivamente nacional en un tono deprensa amarilla.

Otros periódicos de información general que merecen nombrarse son Det Fri Aktuelt eInformation, asimismo, Børsen, el periódico de información económica por excelencia, es unamagnífica plataforma para anuncios de eventos y actividades promocionales.

La prensa local está muy desarrollada en Dinamarca, donde los temas gastronómicos y de vinoocupan también una parte en las secciones de Sociedad o Tiempo Libre.

A parte de estas publicaciones periódicas, en las librerías danesas se pueden adquirir diversoslibros o guías informativas sobre el vino, monográficos sobre regiones vitivinícolas del mundo, asícomo guías de los vinos presentes en el mercado danés con detalle de su importador, precio ypunto de venta, recomendando aquellos vinos que presentan una mejor relación calidad-precio.

De entre estas últimas cabe destacar Vin-nøglen y Gyldendals Vinguide.

Cabe destacar el ya comentado libro “Un gastrónomo en España”61, realizado con lacolaboración, entre otros, del ICEX , la Ofcomes Copenhague y la Oficina Española de Turismo enCopenhague.

7.1.5.2. Los medios audiovisuales y el vino en Dinamarca.

El código deontológico de la televisión y radio danesas prohibe emitir publicidad específica debebidas alcohólicas. Aunque este código se limita a las cadenas de TV y radio que emiten desdesuelo danés y por lo tanto es evitada por ejemplo por las cadenas danesas TV3 y TV3+, queemiten desde el Reino Unido.

En la radio, aparte de programas de opinión general y de cuestiones de defensa del consumidor,que eventualmente pueden tocar el tema del vino, destaca un programa dedicado al mundo delvino, de media hora de duración y realizado por un periodista gastronómico y un importador devinos.

61 En el apartado 6.2.1.3. de este estudio.



274

En cuanto a la TV, en Dinamarca la televisión por cable está instalada en prácticamente todos losgrandes núcleos urbanos, y un gran porcentaje de la población dispone además de antenasparabólicas, por lo que los anuncios en cadenas internacionales de cable como MTV, Eurosport ola CNN pueden ser una opción para la promoción sobre todo genérica, aunque también marquistapara las empresas con suficiente capacidad financiera para lanzar una campaña de este tipo.También se puede adquirir un paquete de canales españoles, que incluye TVE Internacional, TVCatalunya, TV Andalucía y Galavisión.

Recientemente, durante la campaña de Navidad de 1997, se emitió por la cadena TV3 unacampaña institucional para la promoción del consumo de vino de Burdeos, dirigida principalmentea la gente joven, sector que como se ha comentado en el apartado de legislación de este estudio,se encuentra especialmente protegido por la ya mencionada organización para el AdecuadoConsumo de Alcohol (GODA).

Otra importante forma de presencia del vino en la TV danesa es durante la emisión de ciertosprogramas gastronómicos o de temas de consumo, debido a la importancia que estos temastienen para el consumidor danés. Actualmente se emiten dos programas de defensa delconsumidor en la TV pública (cadenas DR y TV2) que periódicamente realizan tests de calidad-precio de diversos productos, entre ellos el vino.

Uno de estos programas tocó de pleno al sector del vino y especialmente al vino español, duranteun reportaje emitido en diciembre de 1997, donde se acusaba directamente a algunos productoresespañoles de “fraude”, al introducir en el mercado vinos jóvenes etiquetados con la denominación“Reserva”. De todas maneras, quedó claro que la calidad del vino era buena y el precio aceptable,si se consideraba que era un vino joven. En el mismo programa se dio a entender que se habíanproducido mezclas de vino español con vino argentino. Un programa por sí solo no tiene unainfluencia devastadora para la posición del vino español, aunque si se siguen produciendoincidentes “sospechosos”, se puede crear un ambiente de desconfianza hacia el vino español,tanto por parte de los importadores como de los consumidores, lo que repercutiría negativamenteen los importantes logros de posicionamiento y volumen de ventas que el vino español haconseguido en el mercado danés.

Por otro lado, la repercusión en los medios daneses de los presuntos fraudes descubiertosrecientemente en la región francesa de Burdeos ha sido más bien escasa, no afectando de formasignificativa a la imagen del vino francés en el país.

7.1.5.3. El vino en Internet.

Internet se está convirtiendo en un instrumento cada vez más utilizado por la población danesa. En1997 el 30% de los hombres y el 23% de las mujeres conocen y han navegado alguna vez porInternet62, sobretodo la gente joven. Las empresas e instituciones danesas utilizan Internet ya hoycomo una herramienta dinámica de negocio, en vez de considerarla como una mera presentaciónde la empresa.

62 IDC Scandinavia 1997/1998



275

El mercado danés del vino se encuentra ya presente en Internet con varias hojas, entre las que,por la amplitud de contenidos, destacan www.vindanmark.dk y www.vinavisen.dk, que recogendesde eventos y degustaciones en Dinamarca o el extranjero, hasta links con productores oasociaciones de productores en el extranjero e incluso foros de debate donde se publican artículosde opinión sobre el vino y su mercado en Dinamarca. Hoy en día la mayoría de importadores yalgunos distribuidores y mercaderes de vino daneses disponen ya de su hoja en Internet, y enalgunos casos se ofrece incluso la posibilidad de hacer pedidos directamente o de darse de altacomo socio del club de vinos organizado por el importador o minorista.

La Ofcomes Copenhague ha puesto a disposición del público danés una hoja de Internet en la queentre otros temas, se informa sobre el vino español, en inglés y danés:(http://web.mcx.es/copenhague).

7.1.6. Opinión del minorista danés sobre el mercado del vino en Dinamarca y el vinoespañol

Este apartado está basado en los datos obtenidos de la encuesta telefónica realizada por laempresa de sondeos IACTA a 30 propietarios o jefes de compra en tiendas de vino. La dispersiónde las encuestas: 40% en el área metropolitana de Copenhague, 40% en Jutlandia y el 20%restante en el resto del territorio danés, garantiza una cierta representatividad de la muestra.

Se debe tener en cuenta que las tiendas a las que se ha recurrido para realizar las encuestas sontiendas de tipo minorista, dónde la relación vendedor-cliente es mucho más importante que en elsupermercado.

La encuesta constaba de 10 preguntas, a través de las cuales se pretendía evaluar los parámetrosmás importantes para el minorista de vinos, su visión del consumidor danés y la posición del vinoespañol en el mercado.

A continuación se detallan los resultados de dicha encuesta:

Pregunta 1. Podría Vd. estimar qué tanto por ciento de sus clientes le piden consejo a lahora de escoger el vino?

Esta pregunta intentaba evaluar el grado de importancia del papel del vendedor-minorista como“influenciador” en la compra. Los resultados muestran que este papel es muy importante:

El 70% de los encuestados declara que como mínimo 3 de cada 4 clientes le piden consejo. Esteresultado indica que el vendedor ocupa una privilegiada posición de influenciador de compra.

Pregunta 2. Los vinos que Vd. más recomienda, de qué país - región proceden?

21 de los 30 encuestados respondieron a esta pregunta, y los resultados se muestran en elsiguiente gráfico.



276

FIGURA 126

Como puede observarse el vino francés domina absolutamente este sector, lo cuál tiene muchoque ver con su elevado prestigio en el mercado y la creencia generalizada por parte devendedores y compradores que comprar vino francés garantiza el quedar bien.

Es de destacar que los cinco orígenes específicos nombrados corresponden a distritos franceses,con lo que el % del vino francés sobre el total de orígenes nombrados ha sido en realidad del 70%.

España se sitúa en la misma posición que Italia y el distrito de Rhone, siendo cada uno de estosorígenes recomendado por el 8% de los encuestados.

Pregunta 3. Por qué recomienda Vd. los vinos de este origen concreto?

Esta pregunta es la lógica consecuencia de la anterior, y las respuestas obtenidas se puedenclasificar en tres apartados:

a) Especialización. Cinco de los encuestados (16,6%) centraron su respuesta en que estánespecializados en este tipo de vino: de entre ellos dos especializados en vino francés, uno en vinoespañol, otro en vino italiano (y español) y el último en el vino americano.

Orígenes más recomendados por los minoristas

8%

8%

8%

31%

19%

4%

4%

4%

4%

4%

4%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%

Alsacia

America

Borgoña

Sur de Francia

Turquía

ultramar

España

Italia

Rhone

Burdeos

Francia

en %

d e

encu

esta

do

s



277

b) Razones de mercado. Otros cinco se decantaron por esta opción. Dos de las respuestas secentraron en que el mercado danés demanda gran cantidad de vino francés, la tercera en losbajos costes de transporte entre Francia y Dinamarca, la cuarta en que la profesionalidad de losexportadores franceses y la quinta en que los vinos franceses son los más indicados para regalo.

c) Razones objetivas de calidad del vino. Seis encuestados (20%), sin embargo, centraron susrespuestas en la calidad objetiva del vino: El bajo nivel de ácido tánico fue la respuesta de dosvendedores (uno que recomendó vino francés y otro que hizo lo propio con el vino español), lasupremacía del origen sobre los demás (“Es el mejor vino del mundo”) se respondió en tres casos(siendo los vino recomendados español, francés y americano), y el último encuestado subrayó lasuperioridad calidad-precio de los vinos de ultramar.

Estas respuestas están por supuesto sesgadas por el interés particular del vendedor, que tiende aelaborar y hacer propaganda de los vinos en los que está especializado, aunque se pueden sacarconclusiones importantes, como la importancia precisamente de la especialización en vinos dedeterminados orígenes.

Pregunta 4. Podría evaluar el rendimiento de los siguientes orígenes (Francia, España, Italiay Otros) en los siguientes parámetros (variedad, relación precio-calidad, prestigio)?

Los parámetros se puntuaban según la siguiente escala:

1 --> Estoy completamente en desacuerdo2 --> Estoy en desacuerdo3 --> Ni de acuerdo ni en desacuerdo4 --> Estoy de acuerdo5 --> Estoy completamente de acuerdo

Los resultados fueron los siguientes:

- Variedad

Destaca el hecho de que tanto Francia, Italia y España se encuentran por encima de unapuntuación media de 4 (“Estoy de acuerdo”), mientras que los vinos de otros orígenes seencuentran en una zona de 3,5.

España con un 4,4 se encuentra relegada por detrás de Italia, que como ya se ha vistoanteriormente en este informe es con diferencia el segundo país en variedad de oferta por detrásde Francia. Esta variedad de oferta no es percibida en su justa medida por el consumidor,quedando Italia en este apartado muy cerca de España, el tercer país en variedad.



278

FIGURA 127

- Relación calidad-precio

En este apartado, como se puede observar en los datos que se muestran a continuación, elresultado es bastante diferente, siendo los vinos de otros orígenes y el español los valoradoscomo de mejor relación calidad-precio, mientras Francia y sobre todo Italia son valorados comovinos relativamente más caros. Es importante a la hora de evaluar los resultados obtenidos elhecho de que el 93% de los encuestados valoraron este parámetro en el caso de España,mientras que tan sólo un 67% valoraron a los demás orígenes.

FIGURA 128

Variedad de la oferta

3

3,5

4

4,5

5

Francia Italia España Otros

Relación calidad - precio

3

3,5

4

4,5

5




279

- Prestigio / reputación

En cuanto a la reputación de los vinos de los diversos orígenes, los resultados muestran como elvino español y francés se encuentran al mismo nivel, siendo superados por los vinos de otrosorígenes, siendo el vino italiano el que obtiene una menor puntuación.

FIGURA 129

Al igual que en el punto anterior, el resultado de los otros orígenes aparece sobredimensionadopor el menor número de encuestados que se pronuncian sobre dichos vinos. Parece ademáslógico pensar que los encuestados que se han pronunciado sobre estos vinos están en su mayoríaespecializados en vinos de orígenes no tradicionales, estando así la valoración obtenida influidapor sus intereses particulares en mayor medida que los vinos de los otros orígenes donde elporcentaje de encuestados que valoraron los vinos italianos, franceses y españoles rondaron entreel 90% y el 97%.

Pregunta 5. A qué se debe, según su opinión, el cambio ocurrido en los hábitos deconsumo en Dinamarca en los últimos cinco años?

Esta pregunta pretendía recabar las posibles razones del profundo cambio en el consumo de vinoen los últimos años, cambios ya comentados anteriormente y que se resumen en:

- Importante descenso de cuota de vino francés en favor de sobre todo España, Italia y losorígenes no tradicionales

- Auge en el consumo de vinos de calidad en botella, a costa de los vinos a granel y de mesa.

Reputación de los vinos

3

3,5

4

4,5

5




280

Las respuestas coinciden en cuatro razones por las que se ha producido esta evolución en elmercado:

- El mayor poder adquisitivo de la gente y la época de renacimiento económico de Dinamarcainfluye en que la gente viaja más y conoce vinos de otros países. Al mismo tiempo el consumidorse gasta hoy más dinero en vino que hace 5 años y al mismo tiempo ha mejorado su conocimientodel vino, apreciando la calidad y por tanto sabiendo escoger vinos con una aceptable relacióncalidad-precio.

- Por otro lado el vino también se ha abaratado, debido a la introducción de vinos de otrosorígenes de buena calidad a precios muy competitivos. Este hecho implica un aumento en lavariedad de la oferta y una presión de los precios hacia abajo.

- Diversos estudios sobre salud animan a beber un vaso de vino al día para prevenir problemascardíacos y de circulación.

- Algunos encuestados mencionaron el efecto del boicot del consumidor danés a los productosfranceses por las pruebas nucleares en el archipiélago de Mururoa, como uno de los detonantesde la caída sufrida por la cuota de mercado del vino francés.

6. Cuáles de los siguientes distritos vitivinícolas españoles conoce Vd. y cuál es suexperiencia con ellos?

Esta pregunta pretendía dar una visión del conocimiento de los minoristas sobre el vino español ysu difusión y aceptación.

Al ser por razones técnicas la inclusión de todos los distritos españoles, se optó por preguntar porlos más presentes en Dinamarca y las D.O. que más activamente promocionan sus vinos en estemercado. Los resultados se presentan en forma de tabla:

Distrito Conoce

Compra

Experiencia

Valoraciones negativas (en su caso)

Alicante 93% 39% 64% buena27% normal

Un minorista mencionó que la calidadvaría demasiado.

Cariñena 83% 24% 83% buena17% normal

Cava 3% 68% 94% buena6% normal

Jerez- Sherry 83% 60% 71% buena29% normal

Mancha 90% 44% 55% buena36% normal

Un encuestado opinó que la calidad delos vinos es baja



281

Distrito Conoce

Compra

Experiencia

Valoraciones negativas (en su caso)

Navarra 97% 76% 95% buena5% normal

Penedés 93% 75% 95% buena5% normal

Ribera Duero 80% 67% 100%buena

Rioja 97% 83% 88% buena8% normal

Un encuestado comentó que últimamentese tendía a vender grandes cantidadesen vez de cuidar la calidad

Rueda 57% 24% 100%buena

Somontano 53% 56% 88% buena12% normal

Toro 80% 46% 100%buena

UtielRequena

53% 31% 80% buena Un encuestado criticó el sabor de losvinos

Valdepeñas 90% 56% 93% buena7% normal

A continuación se van a analizar los resultados por cada uno de los parámetros de la tablaanterior: conocimiento, compra y experiencia. A partir de estos resultados, se va a estudiar laimagen relativa en el mercado danés de cada una de las D.O. españolas analizadas.

El primer parámetro es el conocimiento de la región-distrito. Como se puede observar en el cuadrosiguiente las D.O. de Navarra y La Rioja son las más conocidas, mientras que Rueda, Somontanoy Utiel-Requena son las menos conocidas, con apenas la mitad de los encuestados que lasreconocen.



282

FIGURA 130

Excepto las tres D.O. menos conocidas, todas las demás son reconocidas por más del 75% de losminoristas encuestados, habiendo incluso 5 de ellas (una tercera parte de las D.O. propuestas) porencima del 90% de reconocimiento. Esto indica que al menos a nivel detallista, se conocen o almenos se distinguen los distritos vitivinícolas españoles más importantes.

El siguiente parámetro es el de la compra o experiencia efectiva, es decir si el minoristaencuestado ha tenido en algún momento vinos procedentes de las diversas D.O. a la venta.

Los resultados se muestran en el gráfico siguiente:

Clasificación de las D.O. españolas más conocidas

53%

53%

97%

97%

93%

93%

93%

90%

90%

83%

83%

80%

80%

57%

0% 25% 50% 75% 100%

Somontano

Utiel Requena

Rueda

Ribera Duero

Toro

Cariñena

Jerez- Sherry

Mancha

Valdepeñas

Alicante

Cava

Penedés

Navarra

Rioja

% de encuestados que conocen la D.O.



283

FIGURA 131

Rioja es el vino que más encuestados han comercializado con el 83% del total de encuestados,siguiéndole de cerca Navarra y Penedés con el 75%.

Por el otro lado, Utiel-Requena, Cariñena y Rueda son las D.O. con las que los minoristas menostrabajan, con una cuarta parte de los encuestados que declara haber vendido en algún momentovinos de estas procedencias.

El tercer aspecto a analizar es el de la experiencia del minorista sobre los vinos de las diversasD.O. Se debe tener en cuenta que esta experiencia se basa en la impresión que el vino en sí hacausado al minorista, y en ningún modo está referida a las experiencias sobre la profesionalidaddel exportador español o relacionadas con la importación de vino a Dinamarca, ya que losencuestados no son importadores sino comerciantes minoristas.

En general, el nivel de aceptación del vino español es bastante alto (una media del 86% deencuestados declaran haber tenido buena experiencia con los vinos españoles). Destacan sobretodo las D.O. de Ribera del Duero, Rueda y Toro con el 100% de experiencias positivas, mientrasque por el otro lado Alicante y la Mancha se quedan por debajo del 70%.

Clasificación de D.O. españolas más compradas

24%

24%

31%

39%

44%

46%

56%

56%

60%

67%

68%

75%

76%

83%

0% 25% 50% 75% 100%

Cariñena

Rueda

Utiel Requena

Alicante

Mancha

Toro

Somontano

Valdepeñas

Jerez- Sherry

Ribera Duero

Cava

Penedés

Navarra

Rioja

% de encuestados que han comerciado con vinos de la D.O.



284

FIGURA 132

A continuación, se van a clasificar los diferentes orígenes españoles del vino agrupando los tresapartados anteriores63, teniendo en cuenta que hay denominaciones de origen poco conocidas ypoco comercializadas pero con las que los minoristas han tenido muy buenas experiencias, comopor ejemplo Rueda, y por el contrario, denominaciones muy conocidas y compradas, pero con lasque un alto porcentaje de minoristas no está del todo satisfecho. A continuación se muestra laclasificación de las regiones vitivinícolas españolas según esta agrupación, que se denominacomo el grado de popularidad de las diversas D.O. españolas entre el sector minoristaespecializado en vino:

Las conclusiones se pueden resumir en que el grado de popularidad general de los vinosespañoles es bueno, tanto en niveles de conocimiento como de presencia en el mercado y devaloración. Las mejores puntuaciones son para las D.O. con más tradición exportadora aDinamarca: Navarra, Rioja, Penedés y Cava. Le siguen Ribera de Duero, Valdepeñas y Toro, queson regiones que aunque conocidas y que han dado buenos resultados en cuanto a la experienciapositiva, sus vinos son sólo distribuidos por unos pocos minoristas encuestados. 63El modo de hacer esta agrupación ha sido calculando el valor vectorial de cada uno de los distritos teniendoen cuenta las tres dimensiones: conocimiento, compra efectiva y experiencia. Los valores obtenidos han sidonormalizados de forma que reflejen su valor en %. Para calcular el valor vectorial, cada D.O. se debeconcebir como un punto en un espacio tridimensional, donde la posición de cada punto viene dada por laspuntuaciones obtenidas en cada una de las tres dimensiones, así por ejemplo el distrito de La Rioja estaríarepresentado por punto (0.97, 0.83, 0.88), donde 0.97 es la puntuación obtenida en conocimiento (97%), 0.83la puntuación en compra efectiva (83%) y 0.88 la puntuación obtenida en experiencia (88%). El valorvectorial de este punto es 1,556 y este valor debe normalizarse dividiéndolo por el máximo valor vectorialposible. Dado que la máxima puntuación posible para cualquiera de las tres dimensiones es 100%, o sea 1, elmáximo valor sería el valor vectorial del punto (1,1,1), o sea la raíz cuadrada de la suma de cuadrados de estepunto. El valor máximo es raíz de 3 = 1,732.

Clasificación de las D.O. españolas según la experiencia del minorista

0 %

2 5 %

5 0 %

7 5 %

1 0 0 %

Rib

era

Due

ro

Rue

da

Tor

o

Nav

arra

Pen

edés

Cav

a

Val

depe

ñas

Rio

ja

Som

onta

no

Car

iñen

a

Utie

l Req

uena

Jere

z- S

herr

y

Alic

ante

Man

cha

% d

e en

cues

tado

s qu

e ha

n te

nido

una

bue

na e

xper

ienc

ia



285

El resto de orígenes no se pueden sistematizar debido a las muy diversas valoraciones quereciben, por ejemplo Rueda, con índices de conocimiento y presencia en tienda muy bajos, perocon el 100% en experiencias positivas, mientras que La Mancha, con altos índices deconocimiento y de compra efectiva, pero con una muy baja valoración en cuanto a la experienciacon estos vinos.

FIGURA 133

Pregunta 8. Qué opina Vd. del sistema español de clasificación del vino?

Un problema que la Oficina Comercial en Copenhague ha identificado entre los consumidoresdaneses es la confusión que produce entre los consumidores y minoristas el sistema, siendohabitual la queja de demasiadas diferencias de calidad entre una misma categoría de calidad,según la D.O. de procedencia de los vinos.

Clasificación de D.O. españolas por grado de aceptación

0,58

0,66

0,68

0,68

0,69

0,69

0,72

0,79

0,81

0,83

0,86

0,88

0,90

0,90

0,00 0,25 0,50 0,75 1,00

Utiel Requena

Mancha

Somontano

Rueda

Alicante

Cariñena

Jerez- Sherry

Toro

Valdepeñas

Ribera Duero

Cava

Penedés

Rioja

Navarra

Valor vectorial



286

FIGURA 134

También se han empezado a levantar dudas y críticas sobre la efectividad del control de ciertasbodegas y ciertas D.O., que parece que no cumplen los requisitos de envejecimiento fijados paracada categoría. La pregunta se centraba en el conocimiento que tenía el minorista del sistemaespañol de clasificación de vinos.

El 87% de minoristas respondieron a esta cuestión, y las respuestas reflejan que tan sólo la mitadde los encuestados tiene una opinión favorable del sistema español de clasificación de vinos,mientras el 30% lo considera confuso y el 20% restante lo considera irrelevante o muestranindiferencia.

En cuanto a las respuestas positivas, el 40% que lo considera fácil de entender y tan sólo el 10%lo relaciona con garantía de control/calidad.

Pregunta 9. Tiene Vd. algún consejo para los productores españoles de vino?

El 77% de los encuestados tenían propuestas y recomendaciones para el sector vitivinícolaespañol. A continuación se detallan las recomendaciones más importantes con el % deencuestados que las mencionaron.

Opinión de los minoristas sobre el sistema de clasificación del vino español

Irrelevante6,9%

Confuso30,2%

NS/NC12,9%

Garantía de control10,3%

Fácil de entender

39,7%



287

Recomendación % de encuestados

Falta de profesionalidad del productor (diseño, marketing, promoción,nuevos productos, ...). Comparación con franceses e italianos

39%

Mejorar continuamente los procesos de producción.También se aconsejan diferentes períodos de envejecimiento del vinoen barrica.

25%

Mantener el estilo propio con uvas autóctonas. 17%

Sistema de clasificación poco claro y de poca credibilidad. 13%

Mantener la competitividad en los precios. 6%

Las recomendaciones de los minoristas daneses se concentran en el poco valor añadido que elproductor español ofrece, aparte, claro está, del vino. Es decir, los minoristas se quejan de falta deproducto ampliado: diseño, tanto del envase como de la etiqueta, de la falta de mecanismos depromoción en punto de venta, escasa comunicación y voluntad de servicio al cliente, poca oninguna investigación del mercado, falta de desarrollo de nuevos productos adaptados al gusto delNorte de Europa, etc.

Otro punto importante es el que se refiere a los métodos de producción, aunque no hayunanimidad al respecto entre los minoristas, y mientras algunos aconsejan producir vinos conmenos tiempo de envejecimiento, otros reclaman justamente lo contrario. Bajo este concepto sepodría englobar también el consejo referido al mantenimiento de la tradición en el uso de las uvasautóctonas tradicionales y del propio estilo de producción.

Otra queja importante, ya observada en la pregunta anterior, se centra en la confusión queproduce el sistema español de clasificación del vino.

Finalmente la última recomendación se centra en el mantenimiento del nivel de precios actual, quecoloca al vino español como el más competitivo en relación calidad-precio, en contraposición a laescalada de precios del vino francés, sobre todo el Burdeos.

Pregunta 10. Por favor, me puede decir cuáles de los siguientes parámetros considera Vd.de mayor importancia a la hora de abastecer su comercio?

Los parámetros propuestos son:

Precio. Este parámetro refleja la importancia del precio de compra del vino por parte del minorista.El precio corresponde en la mayoría de casos al precio que se debe pagar al importador-distribuidor, y en algunos casos (importador-minorista) el precio de importación.

Experiencia previa con el vino. Este parámetro se refiere al hecho de que el minorista ya conoceel vino en cuestión, lo ha tenido a la venta anteriormente y sabe a que atenerse en cuanto a precioy calidad.



288

Conocimiento de los hábitos de consumo. La experiencia que el minorista ha ido acumulando alo largo de su vida profesional sobre los gustos y preferencias de su clientela.

Curiosidad sobre nuevos vinos. El minorista debe buscar nuevos y mejores vinoscontinuamente, intentando ampliar y mejorar la variedad de su oferta. Esto a menudo conlleva elprobar nuevos vinos sin garantías de éxito.

País, distrito de origen. Este parámetro refleja la importancia del origen del vino, en cuanto aprestigio y/o garantía de calidad.

Productor, marca. La importancia de abastecerse de marcas y productores conocidos o queofrezcan garantías de calidad.

Año de cosecha del vino. Este parámetro, conjuntamente con el de origen y productor marca,pretende definir el concepto de calidad de un vino.

Los minoristas debían valorar estos parámetros según los siguientes criterios de puntuación:

1 --> No importante2 --> Poco importante3 --> Importante4 --> Muy importante5 --> Extremadamente importante

A continuación se puede observar la tabla con los resultados de la pregunta:

Parámetro Noimportante( 1 )

Pocoimporta

nte( 2 )

Importante( 3 )

Muyimporta

nte ( 4 )

Extrem.importante

( 5 )

Media

Precio 7% 10% 34% 21% 28% 3,53

Experiencia conel vino

3% 10% 21% 35% 31% 3,81

Hábitos deconsumo

0% 14% 10% 24% 52% 4,14

Productor 0% 21% 14% 27% 38% 3,82

Año cosecha 0% 10% 31% 31% 28% 3,77

Nuevos vinos 7% 10% 14% 48% 21% 3,66

Origen 3% 21% 34% 21% 21% 3,36



289

FIGURA 135

En el gráfico se muestran los diversos parámetros con las puntuaciones medias obtenidas,destacando que el único parámetro que supera la puntuación media de “Muy importante” es laexperiencia que el minorista tiene de los vinos que su clientela consume. Siguen a este parámetroel productor o marca, la experiencia previa con el vino y el año de cosecha (entendido comocalidad a priori del vino).

El resto de parámetros se pueden considerar como relativamente no importantes, entre ellos elprecio y el origen del vino.

7.2. La introducción de vinos en Dinamarca

Un aspecto característico de la distribución de vino en el mercado danés es el importante papeljugado por los importadores.

En este apartado se analiza al importador danés de vino, que debe ser considerado como unaliado y representante de los intereses de la bodega en el mercado local, en vez de un simplecliente o adversario en el terreno comercial.

7.2.1. El importador danés de vino

Actualmente (verano de 1998), hay 945 empresas registradas en Dinamarca dedicadas a laimportación de vino y demás bebidas alcohólicas.

Clasificación de los parámetros por importancia

3

3,25

3,5

3,75

4

4,25

4,5

Háb

itos

deco

nsum

o

Pro

duct

or

Exp

erie

ncia

con

el v

ino

Año

cos

echa

Nue

vos

vino

s

Pre

cio

Orí

gen

Pu

ntu

ació

n m

edia



290

Según estimaciones basadas en las informaciones obtenidas de las principales empresas delsector, los 12 mayores importadores daneses de vino importan aproximadamente el 90% del vinoque se distribuye con precinta en Dinamarca. Entre estos destacan las tres principales cadenas decompras FDB, Dansk Supermarked i Superindkøb que, a través de sus empresas filialesimportadoras de vino, representan aproximadamente el 45% del vino importado a Dinamarca, y lostres mayores importadores independientes, Vingaarden, Taster Wine y AMKA, quienesrepresentan un 25% del vino importado. En total, los seis mayores importadores representan untotal del 70% del mercado.

En el gráfico siguiente se puede observar la estructura de distribución del vino, con los diversoseslabones por los que pasa el vino antes de llegar a las manos del consumidor final.

FIGURA 136

Destaca la presencia central y prácticamente omnipresente del importador, distinguiéndose trestipos de importador: el importador agente, el importador distribuidor y la central de compras, queserán comentados más adelante. La multitud de flechas y relaciones tanto verticales comohorizontales y transversales da cuenta del alto nivel de actividad e interrelación del sector.

Se puede observar como las centrales de compra siguen una línea más clara y jerárquica, basadacomo ya se ha comentado en surtir únicamente a las cadenas de supermercados dependientes, yéstas, ya sea centralizada o descentralizadamente, completan sus oferta particular a través deotros importadores, en la medida acordada entre las partes.



291

Esta compleja estructura del sector, y el alto número de empresas con licencia para la importaciónde vino, se deben en gran medida a que el mercado danés de la importación y distribución del vinose ha basado durante muchos años en los contratos de distribución exclusiva entre el importador oagente danés y el exportador-productor de vino, lo que ha permitido y alentado la existencia demultitud de pequeños y medianos importadores, que sobreviven gracias a sus contratos deexclusividad con varias bodegas importantes.

Por parte del exportador, este tipo de contratos pueden establecerse con uno o más importadores,según cobertura geográfica o tipo de canales de distribución, e incluso se puede establecercontratos con diferentes importadores según la marca o gama representada.

Así, los grandes mayoristas y cadenas de compra se ven obligados, en aras a ofrecer la mayorvariedad de vinos posible a su clientela (tiendas minoristas, restaurantes y cadenas desupermercados asociadas) a adquirir vinos “de marca” a otros importadores-agentes oimportadores-distribuidores.

Las grandes cadenas y centrales de compra, con importación propia de vino, por el contrario, noceden ninguno de “sus” vinos importados a la competencia, estableciendo así un surtido base“común” y único para las diversas cadenas de supermercados asociadas, aunque luego cadacadena o tienda asociada sea “libre”, siempre dentro de los límites marcados por la matriz, paracompletar su surtido con otros mayoristas.

7.2.1.1. Tipos de importador y su clasificación

Tal y como se desprende de la Figura 136, el importador danés se puede clasificar en tres tipossegún su estructura de negocio:

1. El importador-agente, que conserva la estructura original del contrato de agencia (agentur), yactúa como intermediario entre el exportador, con el cuál mantiene un contrato de exclusividad, ysus clientes, típicamente mayoristas o cadenas de supermercados.

Este tipo de importador no se dedica al almacenaje y posterior manipulación y distribución,tratándose generalmente de empresas unipersonales (enkeltmandsvirksomhed) con una reducidacomplejidad administrativa. Trabajan normalmente a comisión, que ronda el 5-10%.

El agente intenta, cada vez más, dirigirse directamente a los sectores minoristas y de restauración,empezando a almacenar y distribuir por su cuenta, convirtiéndose de este modo en importador-distribuidor.

2. Los importadores-distribuidores son los antiguos mayoristas, que se han integradoverticalmente hacia arriba, importando directamente, evitando así el sobreprecio generado por elagente, y obteniendo contratos de representación exclusiva con las bodegas. También puededarse el caso, cada vez más frecuente de que sean producto de la integración vertical hacia abajode un importador-agente.



292

Son empresas con licencia para el almacenaje y manipulación del vino, y sus clientes típicos sonotros mayoristas, las cadenas de supermercados, los minoristas de vino y el sector de larestauración.

Algunos de estos importadores, a su vez, se han integrado verticalmente hacia abajo, ofreciendosus vinos directamente al consumidor, a través de tiendas propias, ya sean cadenas detallistaspropias o asociadas, almacenes cash&carry o mediante instrumentos de venta directa. Estasempresas son típicamente medianas, especializadas en vino, licores y eventualmente otrosproductos agroalimentarios del tipo delicatessen.

Actualmente, la diferencia existente entre estos dos tipos de importador se basa única yexclusivamente en que el agente no es estrictamente un importador, sino un intermediario sininfraestructura de almacenaje, siendo el importador real el comprador del vino.

3. Las grandes asociaciones y centrales de compras, las cuales importan una importante partede su oferta de vino directamente, distribuyéndolo a las cadenas de supermercados propias oasociadas, completando así todo el ciclo de la distribución.

Estas grandes centrales de compras disponen de centros logísticos en los que se almacena ymanipula el vino.

Aparte de la anterior clasificación tipológica de los importadores, éstos se pueden clasificar segúntres parámetros identificados como relevantes a la hora de determinar la idoneidad de unimportador concreto según los requisitos exigidos por una bodega española.

1. Tamaño2. Canales de distribución utilizados3. Cobertura geográfica.

En cuanto al tamaño, la clasificación puede basarse en el volumen de compra de vino o lafacturación anual, encontrándonos en este apartado cuatro grupos de importadores:

a) las centrales de compras de los supermercados y los grandes importadores, que llegan adistribuir entre 5 y 20 millones de botellas de vino al año con facturaciones de vino de más de1.000 millones de pesetas.

Estos importadores compran todo tipo de vino, desde vino a granel, embotellando y etiquetandopor propia cuenta dicho vino, hasta vinos embotellados de gama alta.

Las empresas que suministran sus vinos a estos importadores deben tener suficiente capacidadproductiva y financiera, para poderse ajustar a las condiciones de precio, entrega y forma de pagodictadas por el importador.



293

Normalmente estos grandes importadores tienen sus propios canales de distribución, en forma decadenas de supermercados, cadenas de tiendas propias o almacenes tipo cash&carry.

b) Los importadores-especialistas, que tienen un volumen de facturación típicamente de entre 50 y1.000 millones de pesetas anuales, abarcan normalmente todo el abanico de la distribución delvino, desde el suministro a supermercados, tiendas minoristas y el sector de hostelería yrestauración, hasta la venta directa mediante sistema de pedidos por correo, aunque acostumbrana estar especializados en dos o tres canales.

Ofrecen la posibilidad de que el vino se encuentre presente en diversos canales simultáneamente,por lo que la presencia y reconocimiento de marca es mayor.

Esto puede, sin embargo, causar problemas entre importador y exportador cuando el vino esdistribuido a través de canales que no concuerdan con los objetivos de posicionamiento delexportador.

a) Los pequeños importadores “pseudo-aficionados”, con volúmenes de facturación menores de50 millones de ptas., son empresas unipersonales o con un máximo de dos empleados. Estosimportadores basan la relación comercial en la sintonía personal con el exportador,especializándose en nichos de distribución, como pueden ser venta a través de tienda propia, ahostelería y restauración, a clubes de vino, a empresas o a detallistas independientes, a menudocombinando varios de dichos canales.

También se especializan en los orígenes de los vinos que importan, por ejemplo vinos españoles,italianos o australianos. La elección del origen se basa simplemente en el buen conocimiento queel importador tiene del país o zona geográfica de origen del vino. A menudo estos importadoresson originarios de dicha zona geográfica, conocen la lengua o han vivido en ella durante unperíodo de tiempo64.

Este tipo de importador incluye también al importador de garage65, término que se aplica aaquellas personas que además de su ocupación profesional, se dedican como hobby a laimportación y venta de vinos a un reducido número de clientes.

En cuanto a la clasificación de los importadores según los canales de distribución utilizados, sepueden establecer cuatro categorías, según distribuyan la mayor parte del vino a:

a) Todos los canales. Estos importadores se dirigen a todos o casi todos los canales dedistribución del mercado, no estando especializados en ninguno de ellos, sino que su esfuerzo deventas se divide formalmente entre los diversos canales.

64 Como Anexo 7.e) se incluye una lista de pequeños importadores daneses especializados en la importaciónde vino español.

65 El nombre viene del hecho que este tipo de “importador” almacena tipicamente el vino en su garageparticular.



294

b) Supermercados y grandes superficies. En este apartado se incluyen las centrales de compra ylos importadores independientes especializados en distribuir a los supermercados. Las grandescentrales importan directamente un muy elevado volumen de su oferta de vinos, aunque paracompletar el abanico de su oferta recurren regularmente a otros importadores. Estos importadoresson normalmente de tamaño grande o mediano, puesto que los pedidos de las centrales sonvoluminosos y se requiere de una buena infraestructura para el manejo de la mercancía:almacenamiento y eventuales tareas de manipulación de las botellas, como embotellamiento,colocación de redecillas de alambre, precintas y etiquetas, etc.

c) Minoristas especializados y hostelería-restauración. Los importadores que atienden estoscanales deben contar con una fuerza de ventas específica y buena conocedora del producto adistribuir, puesto que el número de clientes es elevado y por regla general, con conocimientoexperto de vino. Los pedidos suelen ser de periodicidad mensual y de cantidades no muyelevadas. Las empresas dedicadas a este canal suelen ser medianas-pequeñas.

d) Directamente al consumidor final, cuando la infraestructura del importador le permite llegardirectamente al consumidor final, ya sea a través de una tienda o cadena de tiendas propia, de laventa por catálogo o la venta directa desde su almacén. En este apartado se incluyen lasempresas y clubes de vino. La característica principal de los vinos distribuidos por este canal es laalta calidad percibida. Normalmente este canal es secundario para los grandes importadores, peroalgunos importadores medianos y pequeños se han especializado en este nicho.

Debe tenerse en cuenta que la mayoría de importadores-distribuidores no se dedican en exclusivaa un canal determinado, sino que intentan abarcarlos todos, en la medida de sus posibilidades,aunque casi siempre se puede identificar un canal preeminente en la estructura comercial delimportador.

En cuanto a la cobertura geográfica, es un rasgo importante a analizar por el exportador a la horade determinar si debe confiar la distribución de sus productos a un solo importador que cubre todaDinamarca, arriesgándose a que algunas zonas geográficas del país queden sin explotarcomercialmente, o debe contactar con dos o tres importados con coberturas más reducidas perocomplementarias.

La cobertura geográfica en Dinamarca se puede clasificar en tres niveles:

a) Total. Esta cobertura es la más corriente, debido a dos razones fundamentales:

1. La pequeña dimensión del país y la centralización de la gestión de compras del principalcanal de distribución del país: los supermercados.

2. La venta de vinos entre importadores-distribuidores a través de acuerdos comerciales, quepermite que los vinos comercializados sean distribuidos en todo el país.

b) Insular o peninsular. La particular estructura geográfica del país, ya comentada en el capítulo deintroducción, hace que los importadores pequeños-medianos especializados en comerciominorista, restauración o con establecimiento de venta propio se especialicen en su zona naturalde influencia, de las tres grandes áreas geográficas del país: Selandia, Jutlandia y Fionia.



295

c) Local. Los importadores “pseudo-aficionados” distribuyen básicamente sus vinos en losprincipales núcleos urbanos en las cercanías de su sede o establecimiento permanente.

En base a los tres parámetros anteriormente definidos, se puede establecer la siguienteclasificación de importadores, en base a los datos facilitados por ellos mismos.

Tipo de importador Tamaño Canales más utilizados Coberturageográfica

Distribuidor total Grande Todos Total

Distribuidor amayoristas

Grande / Mediano Supermercados ymayoristas

Total / Parcial

Distribuidor aminoristas

Mediano /Pequeño

Restauración, Minoristas Total /Parcial /Local

Distribuidor directo aclientes

Mediano /Pequeño

Empresas, asociaciones,venta por correo, tiendapropia

Parcial / Local

En el anexo 7 se recogen diversas listas de importadores66 daneses de vino, clasificados segúneste sistema, aparte de las listas de las principales centrales de compras y mayoristas deDinamarca, que se dedican también a la importación de vino, reseñadas en los anexos 3, 4 y 5.

Aunque la mayoría de importadores intentan diversificar al máximo su cartera de clientes, estoscuatro tipos de importador se pueden considerar como los tipos básicos que se encuentran en elmercado danés

7.2.1.2. Aspectos más valorados por el importador danés al evaluar las relaciones con susproveedores.

Un aspecto que el productor español debe tener en cuenta al establecer relaciones comercialescon un importador danés es qué factores éste considera más importantes para evaluar laconveniencia o no de llegar a un acuerdo comercial con el productor en cuestión.

66 En el anexo 7 se adjuntan varias listas de importadores daneses, según tipo de canales de distribuciónutilizados, una lista de pequeños importadores dedicados exclusivamente a la importación de vinos españolesy una lista de importadores de vinos ecológicos.Los importadores de estas listas son los más importantes del mercado y que al mismo tiempo han facilitadolos datos solicitados. El resto de importadores, en su mayoría con facturaciones menores de 100 millones deptas., se listan en el Anexo 7 g) con sus datos de contacto.



296

A este efecto, la Ofcomes de Copenhague en el mes de mayo de 1997 remitió a 300 importadoresdaneses de vino un pequeño cuestionario67 donde entre otras preguntas se les pedía evaluar losparámetros que consideran más importantes en sus relaciones comerciales con los productores-exportadores de vino en general. El cuestionario fue contestado por 72 de los 300 importadores.

Los parámetros fueron divididos en tres grandes áreas:

- Características del vino, que incluye tres parámetros:

precio

calidad “a priori” -origen, marca, año de cosecha, etc.-

calidad “a posteriori” -color, sabor, aroma, etc.-

- Características del exportador, que a su vez incluye los siguientes cuatro parámetros:

competencia del productor en lo que se refiere exclusivamente a la producción de vino: knowhow, equipamiento, tecnología, etc.

relación personal con el productor, que se refiere a la influencia que tiene el contacto personalentre exportador e importador

profesionalidad, que incluye el conocimiento de idiomas, el mantenimiento de los acuerdos, laprecisión en los envíos, etc.

puntualidad en las entregas, identificado en la fase preliminar como uno de los parámetros másmencionados en las críticas al vino español, por lo que se ha desligado del parámetro“profesionalidad”.

- Características del mercado:

Pedidos recibidos de los clientes del importador en el pasado

Corrección ética de los productos importados

Tendencia del mercado, en caso de que haya cambios en el mercado, afectan estos cambios ala estrategia importadora.

Los 72 importadores encuestados valoraron cada uno de estos parámetros según la importanciaque según ellos tenían para su proceso de importación de vino, valorándolos del 1 al 3, siendo1=no importante, 2= importante y 3= extremadamente importante.

67 En el Anexo 13 se incluye la traducción al español de dicho cuestionario



297

El resultado muestra cómo el factor más valorado es la competencia del productor en el procesode producción del vino, sus instalaciones, control de calidad, etc., factor valorado comoextremadamente importante por el 73% de los importadores.

Los factores relacionados con la calidad del vino, junto con la puntualidad en las entregas, elprecio y la profesionalidad del exportador son los demás parámetros cuya valoración media es deimportante-muy importante.

Destacan las bajas puntuaciones asignadas a los parámetros relacionados con la demanda y laevolución del mercado doméstico.

Como conclusión principal se puede decir que el importador danés quiere contactar conproductores con las instalaciones técnicas adecuadas, que le permita suministrar productos decalidad, y que la calidad sea constante, es decir que no varíe en demasía de año a año.

También se valora de forma importante que los pedidos le lleguen a tiempo y a un preciorazonable.

En el gráfico siguiente se muestran los resultados de la encuesta.



298

FIGURA 137

7.2.1.3. Opinión del importador danés sobre el producto y el exportador español

En este apartado se reseñan los principales comentarios realizados por los importadores danesestanto sobre el vino español en general en el mercado, como sobre sus experiencias comercialescon los exportadores españoles.

Sobre el vino español, la mayoría de importadores lo consideran como el vino que ofrece unamejor relación calidad precio. Su respuesta espontánea es la alabanza al sabor y calidad de losvinos españoles. Destacan la variedad de vinos que se producen en España y desatancan sucuriosidad y ganas de conocer mejor las diversas regiones vitivinícolas españolas, muchas deellas aún hoy poco conocidas en el mercado.

El único punto de crítica al vino español, como producto, está relacionado con el sistema declasificación del vino español y sobre todo su “falta” de control y los presuntos “fraudes”, queaunque poco frecuentes, producen una fuerte reacción de rechazo en el sector.

Importancia que el importador danés da a los diversos parámetros con influencia en la decisión de importación

1

1,25

1,5

1,75

2

2,25

2,5

2,75

3

Com

pete

ncia

en

lapr

oduc

ción

de

vino Cal

idad

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post

erio

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denc

ias

del

mer

cado



299

Comentan que sería una lástima que el vino español perdiera la recientemente ganada cuota decontrol, por culpa de la falta de control. del vino exportado.

En un mercado como el danés, tan influenciable en general a la condición ética de los productosconsumidos, y su rechazo al “fraude” y a ser engañados, una campaña de descrédito al vinoespañol basada en estos aspectos podría llegar a tener consecuencias irreparables.

Este peligro ha sido subrayado especialmente por los importadores especializados en vinoespañol, que lo consideran una seria amenaza para su negocio, y consideran que sería unalástima que el vino español echara a perder la oportunidad histórica que tiene de seguiraumentando su cuota de mercado.

En cuanto a sus relaciones con los importadores españoles, el importador danés señala engeneral su satisfacción y la mejora observada en la profesionalidad del exportador español. Detodas maneras, aún se oyen comentarios de algunos importadores que se quejan sobre todo de lafalta de profesionalidad.

En el cuestionario remitido a los exportadores también se les pedía que valoraran al importadorespañol en comparación con exportadores de otras nacionalidades.

De las 73 respuestas recibidas, 19 de los importadores daneses (una cuarta parte) mencionaronalgún/os aspecto/s que podían ser mejorados, mientras que 24 dejaron patente su satisfaccióngeneral respecto a sus relaciones comerciales con los exportadores españoles. En el siguientecuadro se presentan los resultados de la encuesta, de forma que se pueden ver qué aspectos sonmás apreciados y cuáles más criticados por los importadores daneses.

ASPECTOS POSITIVOS # imp. ASPECTOS NEGATIVOS # imp.

Buena valoración general 14 Mala valoración general 2

Igual que otros países 4 Falta de profesionalidad 4

Mejora en profesionalidad 3 No respeta los acuerdos 3

Fiabilidad 1 Lentitud en contestar / faltaseguimiento ofertas

4

Estabilidad 1 Falta de promoción, atención alimportador

2

Amabilidad 1 Mal servicio 1

Total 24 Fluctuación en la calidad delproducto

1

Imprecisión en los envíos 1

Falta de experiencia 1

Falta de flexibilidad 1

Total 20



300

Las críticas se pueden resumir todas en una sola: falta de profesionalidad, punto que englobatambién el no respetar los acuerdos, la lentitud en contestar, la falta de preocupación por elmercado, la imprecisión, el no dominio del idioma inglés, etc.

Esta falta de profesionalidad, que en principio no es un parámetro esencial para el importador alescoger un producto interesante para el mercado danés, es un impedimento para el fluido cursode la relación comercial y la imagen del productor español. Un importador danés que ha tenidouna mala experiencia pasada, será en principio reticente a entablar nuevas relaciones comercialescon productores españoles.

Actualmente, parte de las críticas que se desprenden de las entrevistas realizadas en profundidadcon algunos de los importadores más importantes del mercado, se centran en los problemas decontrol de la calidad y categoría del vino, temas ya comentados anteriormente, pero que por suimportancia de cara a la imagen del vino español en el mercado danés, debe reincidirse en ellosconstantemente.

Estos problemas centrados en la falta de concordancia entre el texto de la etiqueta y el contenidode la botella, suponen según los importadores consultados una importante amenaza para laevolución futura del vino español en el mercado. Según palabras textuales de uno de ellos, “seríapenoso que el vino español perdiera la oportunidad histórica de colocarse en una posición deprivilegio en el mercado danés por la falta de control en origen”.

7.2.2. Prácticas comerciales.

El importador danés de vino, muy tradicional y conservador en sus relaciones comerciales, basaéstas en el contacto personal con el exportador, en la consecución de acuerdos exclusivos derepresentación-distribución y en el religioso respeto a las condiciones pactadas, sobre todo en loque se refiere a precios, rappels y plazos de entrega.

Las relaciones comerciales ideales para el importador danés son las estables y duraderas, por loque es difícil que se aventure a establecer relaciones comerciales con un suministrador, quedespierte dudas sobre su seriedad y profesionalidad.

En este apartado, como se acaba de comprobar, una parte significativa de los importadoresencuestados (25%) aún consideran al exportador español, un peldaño por debajo de losexportadores franceses o italianos, por no mencionar a alemanes y californianos, en lo que serefiere a profesionalidad.

El concepto profesionalidad incluye aspectos tan diversos como la fluidez en la relación personal,el conocimiento de inglés, la presentación de las ofertas, el respeto a las condiciones pactadas, eldiseño de catálogos y envoltorios, la existencia de un departamento de exportación en la bodega,etc.



301

7.2.2.1. El pago.

El medio de pago más habitual en el sector es la transferencia bancaria a 30 ó 60 días, aunque sedan casos de plazos a 90 días, en el caso de antiguas relaciones comerciales.

Los importadores de reducido tamaño pueden utilizar el cheque internacional.

Al inicio de la relación comercial se puede exigir el pago al contado y la utilización de letra decrédito.

La moneda de pago es normalmente la peseta, aunque en algunos casos puede ser la coronadanesa. Es importante tener en cuenta que Dinamarca no forma parte del grupo de países deleuro, sino que la corona seguirá siendo la única moneda de circulación válida en el país.

No obstante, se espera que la corona siga manteniendo una relación de cambio estable con eleuro, y la peseta, dentro de los límites fijados por el SME.

Es conveniente, para reducir el riesgo de impago, cerciorarse de la solvencia del importador antesde iniciar la relación comercial, y continuar comprobando su solvencia periódicamente.

Estas comprobaciones se puede realizar a través del banco del exportador, que puede solicitarinformes comerciales de la empresa danesa a su banco corresponsal en Dinamarca.

Otro sistema alternativo, y de carácter más confidencial, es dirigirse a alguna de las empresas deInformes de Crédito radicadas en el país. Las dos más importantes son:

Dunn & Bradstreet Danmark A/S RKI Kredit Information A/SEgegårdsvej 39 Glarmestervej 22610 Rødovre 8600 SilkeborgTel. 45-36 70 90 00 / fax 45-36 70 91 29 Tel. 45-86 80 03 44 / fax 45-86 80 01 04

En caso de impago, suspensión de pagos o quiebra del importador, se aconseja contactar deinmediato con alguno de los despachos de abogados especializados en comercio internacional,cuya lista, confeccionada por la Ofcomes en Copenhague, se adjunta como Anexo 9.

7.2.2.2. El transporte.

Las condiciones de transporte pactadas por el sector varían normalmente entre ex-works (elimportador se encarga de recoger la mercancía directamente de la bodega) y fob (free on board,ya cargada en el barco o camión en el puerto o centro logístico de partida.



302

El barco es el medio más utilizado por los grandes importadores, sobre todo desde el puerto deBilbao o Algeciras, con destino a los puertos daneses de Århus o Copenhague. La razón principalde esta preferencia por el transporte marítimo es fundamentalmente el precio.

El transporte por carretera se utiliza prioritariamente para los transportes de volumen reducido,urgentes o en el caso de que se trate de un camión con retorno disponible, por lo que elimportador paga tan sólo un sentido del trayecto.

A continuación se detallan los precios del transporte68, según los diversos medios utilizados:

Tipo de envase Barco Carretera Tren

botella / tetrabrick 0,49 coronas/botella 0,75 coronas/botella 0,69 coronas/botella

granel 0,60 coronas/litro 0,98 coronas/litro 0,93 coronas/litro

Se debe tener en cuenta que los costes de transporte varían de forma importante dependiendo dela cantidad de vino transportada, el medio de transporte utilizado y el tamaño y poder negociadordel importador69.

7.2.2.3. Costes derivados del envase, taponado, etiquetado y banderoleado en el país

El coste de una botella de vidrio nueva de 0,75 cl. para el envasado de vino es de 3,50 coronas,mientras el precio de una botella reciclada ya preparada para su utilización es de 5 coronas.

La diferencia entre los dos precios, es neutralizada por el impuesto sobre los envases nuevos,eliminando así la tentación de lso importadores de utilizar botellas nuevas en el proceso deembotellado del vino. El coste de un envase tetra-brick de un litro es de unas 0,8 coronas.

El coste de embotellado es de aproximadamente 1 corona por botella y por envase de tetrabrick.

A la botella se le debe añadir el coste de la etiqueta, la cápsula y el tapón: aproximadamente unas0,4 coronas por botella

Por su parte el coste de la colocación de las precintas se calcula en 1 corona por botella, cuandoel vino es importado en botella, puesto que las cajas deben abrirse, sacar las botellas, colocar lasprecintas y volver a cerrar las cajas. Este coste normalmente es repercutido total o parcialmente alexportador.

68 Los precios de transporte están calculados como el precio medio aproximado que diversos importadores devino daneses asignan al vino importado (por litro o por botella) en razón de costes de transporte y seguro.

69 Más información sobre precios de transporte del vino se pueden consultar en el capítulo 6.3. de esteestudio.



303

Es cada vez más extendida la tendencia entre los importadores daneses de sugerir al exportadorla conveniencia de que lleve a cabo la colocación de precintas en origen.

En caso de que el vino sea envasado en Dinamarca, el coste de colocar la precinta se reduce a0,2 coronas por botella.

7.2.2.4. Márgenes comerciales usuales en el sector

Según las fuentes consultadas los márgenes brutos cargados por cada eslabón de la distribucióndel vino en el mercado danés se desglosan de la siguiente forma:

Agente ................................................................... 5-10%

Distribuidores - mayoristas ................................... 25-35%

Minoristas:

Supermercados70 ................................ 10-18%Minoristas especializados................ 125-175%Hostelería y restauración ................ 250-300%

7.2.2.5. Ejemplos de formación del precio final

A continuación se van a mostrar tres ejemplos que tienen como objeto que el exportador españolde vino se haga una idea de los costes en los que incurre el importador para introducir la botellade vino en el mercado y el precio final al que el vino se debe vender en Dinamarca, a partir delprecio inicial de venta en bodega.

Ejemplo 1: IMPORTACION VINO TRANQUILO, EN BOTELLA DE 75 CL. A B

coronas/ botella coronas/botella

Precio ex-bodega (supuesto A: 7,5 cor./bot. y B: 30 cor./bot )........7,5 .......................... 30

Costes introducciónTransporte71 ................................................................................ 0,49 ....................... 0,49Impuesto especial (6º-15º= 7,05 cor./ litro) .................................. 5,29 ....................... 5,29Impuesto sobre envase (60-106 cl.)............................................. 1,62 ....................... 1,62

Precio tras introducción ......................................................... 14,90 ..................... 37,40

70 Cuando el vino está de oferta, el margen en supermercado puede reducirse hasta un 5%.

71 En Barco desde el puerto de Bilbao, en container de 40 pies (apr. 18.000 botellas). Se calculaaproximadamente el mismo coste para el vino envasado en Tetra-brick.



304

A B..................................................................... coronas/ botella .......coronas/botella

Margen agente (7,5%)................................................................. 1,12 ....................... 2,80

Margen importador-mayorista (30%) ........................................... 4,80 ..................... 12,06

Precio de venta al minorista ................................................... 20,82 ..................... 52,26

Margen canal:Supermercado (Margen 15%) ..................................... 23,95 ..................... 60,09Tienda especialista (Margen 150%)Horeca (Margen 350%)

IVA (25%) ................................................................................... 5,98 ..................... 15,02

Precio de venta al público ...................................................... 29,93 ..................... 75,11

En el Ejemplo 1 se observa como un vino que cuesta 7,5 coronas/ botella (unas 165 ptas.) enbodega, cuadriplica su precio en el estante de un supermercado hasta las 30 coronas/botella,mientras una botella que cuesta el cuatro veces más en bodega, ve su precio multiplicado sólo por2,5 en el mismo estante.

Ejemplo 2: IMPORTACIÓN DE VINO TRANQUILO A GRANEL Y POSTERIOR ENVASADO

A Bcor./bot. 0,75 litr cor/ cartón1litr

Precio ex-bodega (supuesto 10 coronas/litro) 7,5 10,00

CostesTransporte72 0,45 0,60

Coste antes de envasado 7,95 10,60

Envasado:

Precio botella nueva 3,50 0,80Coste embotellado 1,00 1,00Etiquetas, cápsula, tapón y banderola 0,60 0,0Impuesto especial (6º-15º= 7,05 cor./ litro) 5,29 7,05Impuesto sobre envase (60-106 cl.) 1,62 1,00

Precio tras introducción 19,96 20,45

Margen agente (7,5%) 1,49 1,53

72 Transporte por barco en container incluyendo seguro, que según los datos de la página 221 es de 0,60coronas/litro, esto es 0,45 coronas por 0,75 litros.



305

A Bcor./bot. 0,75 litr cor/ cartón1litr

Margen importador-mayorista (30%) 6,43 6,59

Precio de venta al minorista 27,88 28,57

Margen del canal:Supermercado (Margen 15%) 32,06 32,85Tienda especialista (Margen 170%)Horeca (Margen 350%)

IVA (25%) 8,01 8,21

Precio de venta al público 40,07 41,06

En este ejemplo se observa como la diferencia de coste del envase hace que 1 litro de vinoimportado a granel y envasado en tetrabrick tenga prácticamente el mismo precio que 750 cl. delmismo vino en botella.

Ejemplo 3: IMPORTACION DE VINO ESPUMOSO, EN BOTELLA DE 75 CL.

coronas/ botellaPrecio ex-bodega (supuesto: 20 coronas/botella) .................................20

CostesTransporte (valor promedio barco-Bilbao, incluye costes de seguro).......0,49Impuesto especial (6º-15º= 7,05 cor./ litro) .............................................5,29Impuesto especial adicional por presión superior a 3 bar. (3,5 cor./litro)..2,62Impuesto sobre envase (60-106 cl.)........................................................1,62

Precio tras introducción ....................................................................30,02

Margen agente (7,5%)............................................................................2,25

Margen importador-mayorista (30%) ......................................................9,68

Precio de venta al minorista ..............................................................41,95

Margen del canal:Supermercado (Margen 15%) ................................................48,24Tienda especialista (Margen 170%)Horeca (Margen 350%)

IVA (25%) ............................................................................................12,06

Precio de venta al público .................................................................60,30



306

7.2.3. Cómo escoger y establecer el contacto con los importadores daneses másadecuados.

La elección del importador que mejor puede distribuir el producto de una bodega española en elmercado danés es la tarea más delicada para cualquier exportador.

Hay muchos aspectos a analizar a la hora de escoger importador, tanto si los vinos se introducenpor primera vez en el país, como si el exportador se plantea cambiar de representante.

Una vez escogidos los importadores que parecen a primera vista adecuados para larepresentación de los productos de la bodega en el mercado danés, es necesario establecer elcontacto de una forma profesional.

7.2.3.1. Cómo escoger el importador más adecuado.

En este apartado se van a recoger y analizar los principales aspectos que deben tenerse encuenta para elegir un importador, para posteriormente, sistematizar la elección del importadorsegún el tipo de vino del que se trate y las estrategias y objetivos particulares del exportadorespañol.

La bodega interesada en contactar con un importador de vino danés debe elaborar, en primerlugar, en base a los datos sobre el mercado, el consumidor y el sector de la distribución enDinamarca, su estrategia de penetración en este mercado estableciendo sus objetivos,principalmente en términos de volumen disponible o cuota para vender en el mercado danés,precios y canales de distribución adecuados a la imagen y posicionamiento que se quiere obteneren el mercado.

Una vez llevado a cabo este análisis, la bodega, siguiendo el esquema con los diversos tipos deimportador operantes en el mercado (apartado 7.2.1.1.) y los datos de que se dispone de cadaimportador (Anexo 7) puede decidir a qué tipo de importador debe dirigirse, de forma que suestrategia de introducción o re-posicionamiento en el mercado tenga mayores posibilidades deéxito. Para ello se aconseja tener en cuenta los siguientes aspectos:

1. Tamaño del exportador, toda vez que un mayor tamaño equivale a una mayor gama deproductos en cartera, más impersonalidad en el trato y una mayor exigencia en cuanto a precios,condiciones y plazos de entrega.

Un importador de menor tamaño dependerá en mayor medida de los vinos de la bodega, aunquepuede no tener la capacidad suficiente para distribuir la cuota asignada por la bodega aDinamarca.



307

2. Especialización en canales concretos o distribución total. En este aspecto el exportador debedecidir a través de qué canales quiere distribuir sus vinos en el mercado danés. Es una cuestiónde posicionamiento en contraposición a una mayor presencia en el mercado. Esta segunda opciónlleva aparejada normalmente la utilización de marcas diferentes según los canales, o la orientaciónde las diferentes gamas de producto a canales distintos.

3. Un importador-distribuidor para todo el mercado o diversificación según canales o zonasgeográficas. La primera opción significa un único interlocutor para el mercado, mientras lasegunda puede ser más favorable en términos de cobertura y penetración en el mercado, aunqueconlleve ciertos riesgos de descontrol y conflictos entre los representantes, en un mercado tancompetitivo, donde los importadores-distribuidores se encuentran en continua expansión tantohorizontal como vertical.

4. El contacto personal entre importador y la bodega es un aspecto que debe tenerse en cuenta.Es importante no decidir una representación comercial en Dinamarca por fax, sino que elexportador español debe desplazarse a Dinamarca, con varias entrevistas concertadas conimportadores que sobre el papel han sido valorados como candidatos válidos a la representación.La sintonía personal entre exportador e importador es fundamental para la resolución de losconflictos, pequeños o grandes, que puedan surgir durante la relación comercial.

Normalmente la elección de importador sigue, y debe seguir, un lógico paralelismo de tamañosrelativos y estrategias de distribución. Por ejemplo, una bodega de gran capacidad de producción“industrial”, que puede ofrecer una relación calidad-precio atractiva, que puede garantizar unsuministro constante tanto en volumen como en calidad a largo plazo, y que no deseaposicionarse especialmente en el segmento alto del mercado, deberá dirigirse o bien directamentea una central de compras, o bien a uno de los importadores especializados en la gran distribución.

Sin embargo, una bodega de reducidos tamaño y volumen de producción, pero que produce vinosde gama alta y que quiere posicionarse en el mercado danés en el segmento alto de calidad,deberá dirigirse a un importador o agente que pueda dedicar esfuerzo a la promoción de susproductos a los sectores minorista y/o de restauración, siendo una ventaja a considerar que dichoimportador disponga además de la infraestructura y capacidad para la distribución directa aparticulares y empresas, por ejemplo a través de un club de vinos propio.

Como ya se ha comentado con anterioridad, en el anexo 7 se incluyen las listas de los diversostipos de importador identificados, de forma que de una manera rápida el exportador español puedeescoger el grupo de importadores que se ajustan mejor a su estrategia de distribución.

Una vez obtenida una reducida lista de los importadores potenciales, es aconsejable contactar conla Ofcomes en Copenhague para la ampliación de los datos disponibles sobre dichas empresas,con la finalidad de obtener datos concretos sobre la solvencia de la empresa, su surtido de vinos,su infraestructura de almacenaje y ventas y cualquier otro dato que la bodega considere de utilidadpara su proceso de elección de su distribuidor en el mercado.



308

Posteriormente, se debe emprender la tarea de contactar a los importadores de la lista, enviar lasmuestras y eventualmente organizar un viaje de prospección al mercado y de contacto con losimportadores que hayan mostrado interés en la representación.

7.2.3.2. Cómo establecer el contacto:

La cuestión fundamental de toda relación comercial es como empezarla. Para ello a continuaciónse detallan los dos modos típicos de establecer contacto con el importador danés:

a) Contactos asistidos

Estos contactos son los que se producen en el marco de alguna actividad sectorial nacional ointernacional, como por ejemplo:

- Ferias internacionales (Vinexpo, en Francia, es la más visitada por los importadores daneses) osalones monográficos o genéricos de vino español en Dinamarca o en los países del entorno(Alemania y el resto de países escandinavos), ya sean organizados por el Instituto de ComercioExterior (misiones directas) o por Consejos Reguladores, Grupos de Exportadores u otrasAdministraciones u organizaciones.

En este apartado cabe destacar la actividad del ICEX, y de las asociaciones de exportadores deRioja y Navarra con actividades anuales de promoción en Dinamarca, ya sea en forma de salones-exposición o/y de publicación de folletos promocionales.

- Visitas de importadores daneses a zonas geográficas determinadas a iniciativa propia o degrupos de exportadores-productores, que normalmente cuentan con el apoyo del ICEX (llamadasmisiones inversas), en las que el importador intentará realizar cuantas visitas sean posibles abodegas de la zona, de las cuales, previamente, ya habrá obtenido información sobre el tipo deproductos y sobre su presencia o no en el mercado danés.

El importador danés, en estos viajes, siempre llevará bajo el brazo el contrato de representaciónexclusiva, preparado para la firma.

El contacto en estos casos suele ser un contacto inicial, que da lugar al segundo tipo de contacto:

b) Contacto directo entre las partes

Es el contacto empresarial que se produce directamente entre las partes. La iniciativa del contactopuede recaer tanto en el exportador como en el importador:



309

- Correspondencia comercial del exportador ofreciendo sus productos a los importadores daneses.En este caso el exportador es quién realiza el esfuerzo por establecer el contacto, por lo que esfundamental la primera impresión, que debe destilar profesionalidad, para lo que debe estar escritaen inglés, con una concisa descripción de la empresa, su gama de productos y, sobretodo,lista de precios.

El modo de envío puede ser el fax, preferible por la razones de rapidez, o el correo tradicional (encaso de remitir folletos y catálogos).

Si un importador danés no contesta en el plazo de un mes, significa como norma general que laoferta enviada no le interesa.

Si el importador, por el contrario, está interesado, lo primero que exigirá será la remisión demuestras de los vinos en los que está interesado y una lista de precios, en caso de no haber sidoésta incluida en la primera comunicación del exportador.

En este caso es vital que el exportador remita las muestras solicitadas lo antes posible, ya que unademora considerable en la remisión es considerada por el importador como una falta grave deprofesionalidad.

- Correspondencia comercial del importador danés interesándose por los productos de la bodega.En este caso es el importador quien se dirige a la bodega sondeando el interés de la bodegaespañola en introducir sus productos en el mercado danés.

Los datos de la bodega son conseguidos por el importador a través de los diversos directorioseditados sobre productores de vino de España, los servicios de la Ofcomes en Copenhague, o porotros medios como comentarios, conocimiento casual del vino, pre-contacto en una FeriaInternacional, Salón de Vino o similar, etc.

Normalmente, la primera carta/fax es una simple presentación de la empresa, sondeando elinterés de la bodega en establecer una relación comercial, y solicitando el envío de muestras y deuna presentación de la empresa en caso de que el exportador esté interesado en el contactocomercial.

Es imprescindible que la contestación se realice en inglés, si el importador no se ha dirigido a labodega en español, con la mayor rapidez y precisión posibles, y en caso de remitir pruebas, elenvío debe realizarse gratuitamente, sin cargarlo en facturas posteriores en caso de que elimportador danés realice un pedido.

ES

TU

DIO

S D

E M

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CA

DO

Dinamarca:El mercado

del vino(Anexos)

NARCÍS MARGALL VON HEGYESHALMY


Septiembre de 1998



311

ANEXO 1. ESTADÍSTICAS DANESAS 1992-1997:

1. ESTADISTICAS ANUALES DANESAS DE IMPORTACIÓN, RE-EXPORTACIÓN Y CONSUMODE VINO POR PARTIDAS ARANCELARIAS (NIVEL 8 DIGITOS)

2. ESTADISTICAS ANUALES DANESAS DE IMPORTACIÓN DE VINO POR PAÍS DE ORIGEN(SEGÚN TIPO, CALIDAD Y ENVASE)

312

IMPORTACIONES Y RE-EXPORTACIONES DANESAS DE VINO EN 1992IMPORTACION EXPORTACION CONSUMO IMPORTACION PART. ESPAÑA

PROC. DE ESPAÑAVinos Espumosos 1000 litros 1000 dkr. 1000 litros 1000 dkr. 1000 litros 1000 litros 1000 dkr. % en litr. % en dkr.

22041011 Champaña, mínimo 8,5% 316,0 32.746 9,7 1.335 306,322041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña) 1.295,2 31.236 15,2 337 1.280,0 640,5 16.045 49,5% 51,4%22041090 Vino espumoso, menos de 8,5% 126,0 1.364 1,4 21 124,6 0,0% 0,0%22042110 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (máx. 2 lit. y 1-3

barios)1.645,8 17.476 10,6 140 1.635,2 0,0% 0,0%

22042910 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (mín. 2 lit. y 1-3barios)

0,1 7 0,0 0 0,1

TOTAL ESPUMOSOS 3.383,1 82.829 36,9 1.833 3.346,2 640,5 16.045 18,9% 19,4%

Vinos blancos

22042121 Vino blanco D.O (máx. 2 lit. y 13%) 9.261,9 173.255 150,3 2.498 9.111,6 953,9 10.289 10,3% 5,9%22042131 Vino blanco D.O (max. 2 litr. y 13-15%) 278,4 7.943 2,7 82 275,722042921 Vino blanco D.O (mín. 2 litr. y max.13%) 8.329,9 66.884 0,0 0 8.329,9 230,1 838 2,8% 1,3%22042931 Vino blanco D.O (mín. 2 litr. y 13-15%) 14,3 555 0,0 0 14,3

SUBTOTAL VINOS BLANCOS D.O 17.884,5 248.637 153,0 2.580 17.731,5 1.184,0 11.127 6,6% 4,5%

22042125 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13%) 6.712,6 77.175 652,7 6.980 6.059,9 1.255,8 10.397 18,7% 13,5%22042135 Vino blanco de mesa (máx. 2 litr. y 13-15%) 104,5 2.295 5,8 63 98,7 0,0% 0,0%22042925 Vino blanco de mesa (mín. 2 litr. y max. 13%) 16.603,4 81.891 9,2 50 16.594,2 144,3 549 0,9% 0,7%22042935 Vino blanco de mesa (mín. 2 litr. y 13-15%) 37,4 239 0,0 0 37,4

SUBTOTAL VINOS BLANCOS DE MESA 23.457,9 161.600 667,7 7.093 22.790,2 1.400,1 10.946 6,0% 6,8%

TOTAL VINO BLANCO 41.342,4 410.237 820,7 9.673 40.521,7 2.584,1 22.073 6,3% 5,4%

Vinos tintos

22042123 Vino tinto D.O (máx. 2 litr. y 13%) 26.154,0 577.996 379,0 7.458 25.775,0 7.846,9 125.566 30,0% 21,7%22042133 Vino tinto D.O (máx. 2 litr. y 13-15%) 290,2 12.600 0,7 18 289,5 0,0% 0,0%22042923 Vino tinto D.O (mín. 2 litr. y 13%) 19.323,2 177.915 20,5 395 19.302,7 224,7 1.146 1,2% 0,6%22042933 Vino tinto D.O (mín. 2 litr. y 13-15%) 215,7 1.984 2,9 105 212,8 184,1 1.084 85,4% 54,6%

SUBTOTAL VINOS TINTOS D.O 45.983,1 770.495 403,1 7.976 45.580,0 8.255,7 127.796 18,0% 16,6%

22042129 Vino tinto de mesa (máx. 2 litr. y 13%) 11.912,2 147.616 1.542,2 22.593 10.370,0 1.411,0 13.195 11,8% 8,9%22042139 Vino tinto de mesa (máx. 2 litr. y 13-15%) 129,0 2.890 0,5 17 128,522042929 Vino tinto de mesa (mín. 2 litr. y 13%) 19.927,0 95.495 48,1 262 19.878,9 153,0 64922042939 Vino tinto de mesa (mín. 2 litr. y 13-15%) 95,9 1.097 0,0 0 95,9 0,0% 0,0%

SUBTOTAL VINO TINTO DE MESA 32.064,1 247.098 1.590,8 22.872 30.473,3 1.564,0 13.844 4,9% 5,6%

TOTAL VINO TINTO 78.047,2 1.017.593 1.993,9 30.848 76.053,3 9.819,7 141.640 12,6% 13,9%

Vinos fortificados

22042141 Porto, Madeira, Jerez, Tokay y Setubal (máx. 2 litr. y 15-18%) 1.019,6 19.926 43,4 1.190 976,2 921,8 17.294 90,4% 86,8%22042149 Otros vinos fortificados (máx. 2 litr. y 15-18%) 76,3 3.174 0,3 30 76,022042151 Porto, Madeira, Jerez, Tokay y Setubal (máx. 2 litr. y 18-22%) 1.863,9 50.621 112,3 3.415 1.751,6 330,9 5.876 17,8% 11,6%22042159 Otros vinos fortificados (máx. 2 litr. y 18-22%) 6,8 178 0,2 21 6,622042190 Vinos fortificados (máx. 2 litr. y mín. 22%) 0,0 0 0,0 0 0,022042941 Porto, Madeira, Jerez y Setubal (mín. 2 litr. y 15-18%) 150,8 1.889 0,0 0 150,8 143,3 1.740 95,0% 92,1%22042945 Tokay (mín. 2 litr. y 15-18%) 0,0 0 0,0 0 0,022042949 Otros vinos fortificados (mín. 2 litr. y 15-18%) 33,9 320 2,7 43 31,222042951 Porto, Madeira, Jerez y Setubal (mín. 2 litr. y 18-22%) 540,6 10.371 0,4 26 540,2 165,3 1.894 30,6% 18,3%22042955 Tokay (mín. 2 litr. y 18-22%) 0,0 0 0,0 0 0,022042959 Otros vinos fortificados (mín. 2 litr. y 18-22%) 0,0 0 0,1 7 -0,122042990 Vinos fortificados (mín. 2 litr. y mín. 22%) 0,6 8 0,0 0 0,6

TOTAL VINOS FORTIFICADOS 3.692,5 86.487 159,4 4.732 3.533,1 1.561,3 26.804 42,3% 31,0%

TOTAL VINO 126.465,2 1.597.146 3.010,9 47.086 123.454,3 14.605,6 206.562 11,5% 12,9%

313

IMPORTACIONES DANESAS DE VINO POR PAÍS DE ORIGEN EN 1992 (1 de 2 hojas)Francia España Italia Alemania Portugal Grecia Chile USA Argentina Bulgaria

Vinos Espumosos 1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000 litr. 1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000 litr. 1.000dkr.

22041011 Champaña, mínimo 8,5% 315,9 32.72122041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña) 213,0 7.143 640,5 16.045 83,8 2.283 251,7 3.979 13,1 26322041090 Vino espumoso, menos de 8,5% 15,8 338 55,5 542 54,7 48422042110 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (máx.

2 lit. y 1-3 barios)76,2 1.258 1.473,2 15.372 92,7 760

22042910 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (mín. 2 lit. y 1-3 barios)

TOTAL ESPUMOSOS 620,9 41.460 640,5 16.045 1.612,5 18.197 399,1 5.223 13,1 263 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0

Vinos blancos22042121 Vino blanco D.O (máx. 2 lit. y 13%) 5.014,2 123.856 953,9 10.289 662,0 9.156 2.524,6 28.239 36,2 490 30,8 37622042131 Vino blanco D.O (max. 2 litr. y 13-15%) 140,4 7.004 107,3 80822042921 Vino blanco D.O (mín. 2 litr. y max.13%) 2.210,9 26.112 230,1 838 5.767,7 39.010 80,3 57622042931 Vino blanco D.O (mín. 2 litr. y 13-15%) 14,3 555

SUBTOTAL VINOS BLANCOS D.O 7.379,8 157.527 1.184,0 11.127 769,3 9.964 8.292,3 67.249 36,2 490 111,1 952 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 022042125 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13%) 1.598,6 21.826 1.255,8 10.397 286,4 4.078 1.028,8 5.880 671,4 9.376 364,9 4.065 274,9 4.035 390,7 5.494 94,5 94322042135 Vino blanco de mesa (máx. 2 litr. y 13-15%) 11,7 334 22,5 293 19,3 516 14,3 53922042925 Vino blanco de mesa (mín. 2 litr. y max. 13%) 14.069,6 68.878 144,3 549 83,6 490 289,2 1.568 189,4 1.250 49,1 341 430,1 2.270 744,2 3.645 134,7 60122042935 Vino blanco de mesa (mín. 2 litr. y 13-15%)

SUBTOTAL VINOS BLANCOS DE MESA 15.679,9 91.038 1.400,1 10.946 370,0 4.568 1.340,5 7.741 860,8 10.626 414,0 4.406 724,3 6.821 1.149,2 9.678 134,7 601 94,5 943

TOTAL VINO BLANCO 23.059,7 248.565 2.584,1 22.073 1.139,3 14.532 9.632,8 74.990 897,0 11.116 525,1 5.358 724,3 6.821 1.149,2 9.678 134,7 601 94,5 943

Vinos tintos22042123 Vino tinto D.O (máx. 2 litr. y 13%) 15.680,4 409.948 7.846,9 125.566 1.920,9 31.662 268,2 3.949 55,5 848 349,2 5.09822042133 Vino tinto D.O (máx. 2 litr. y 13-15%) 232,2 10.240 48,6 2.14322042923 Vino tinto D.O (mín. 2 litr. y 13%) 18.804,4 173.582 224,7 1.146 203,8 1.495 68,6 1.23822042933 Vino tinto D.O (mín. 2 litr. y 13-15%) 18,1 744 184,1 1.084

SUBTOTAL VINOS TINTOS D.O 34.735,1 594.514 8.255,7 127.796 2.173,3 35.300 336,8 5.187 55,5 848 349,2 5.098 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0

22042129 Vino tinto de mesa (máx. 2 litr. y 13%) 2.651,5 28.584 1.411,0 13.195 1.023,0 12.636 241,1 1.999 2.937,0 40.104 200,7 2.300 822,5 13.116 791,7 10.626 69,9 1.225 454,7 4.61622042139 Vino tinto de mesa (máx. 2 litr. y 13-15%) 19,8 383 50,0 1.64522042929 Vino tinto de mesa (mín. 2 litr. y 13%) 13.343,0 56.935 153,0 649 219,1 1.267 2.187,4 14.218 1.491,9 8.681 1.269,6 6.974 485,7 2.39622042939 Vino tinto de mesa (mín. 2 litr. y 13-15%) 35,2 498

SUBTOTAL VINO TINTO DE MESA 16.029,7 86.017 1.564,0 13.844 1.242,1 13.903 241,1 1.999 5.124,4 54.322 200,7 2.300 2.334,2 22.180 2.111,3 19.245 555,6 3.621 454,7 4.616

TOTAL VINO TINTO 50.764,8 680.531 9.819,7 141.640 3.415,4 49.203 577,9 7.186 5.179,9 55.170 549,9 7.398 2.334,2 22.180 2.111,3 19.245 555,6 3.621 454,7 4.616

Vinos fortificados22042141 Porto, Madeira, Jerez, Tokay y Setubal (máx. 2 litr. y 15-18%) 921,8 17.294 78,5 2.21422042149 Otros vinos fortificados (máx. 2 litr. y 15-18%) 66,9 2.99122042151 Porto, Madeira, Jerez, Tokay y Setubal (máx. 2 litr. y 18-22%) 330,9 5.876 1.532,1 44.71422042159 Otros vinos fortificados (máx. 2 litr. y 18-22%)22042190 Vinos fortificados (máx. 2 litr. y mín. 22%)22042941 Porto, Madeira, Jerez y Setubal (mín. 2 litr. y 15-18%) 143,3 1.74022042945 Tokay (mín. 2 litr. y 15-18%)22042949 Otros vinos fortificados (mín. 2 litr. y 15-18%)22042951 Porto, Madeira, Jerez y Setubal (mín. 2 litr. y 18-22%) 165,3 1.894 375,3 8.47722042955 Tokay (mín. 2 litr. y 18-22%)22042959 Otros vinos fortificados (mín. 2 litr. y 18-22%)22042990 Vinos fortificados (mín. 2 litr. y mín. 22%)

TOTAL VINOS FORTIFICADOS 66,9 2.991 1.561,3 26.804 0,0 0 0,0 0 1.985,9 55.405 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0

TOTAL VINO 74.512,3 973.547 14.605,6 206.562 6.167,2 81.932 10.609,8 87.399 8.075,9 121.954 1.075,0 12.756 3.058,5 29.001 3.260,5 28.923 690,3 4.222 549,2 5.559

314

IMPORTACIONES DANESAS DE VINO POR PAÍS DE ORIGEN EN 1992 (2 de 2 hojas)Hungria Rumania Sudáfrica Chipre Australia Nueva Zelanda Ex-Yugoslavia Turquía Otros / sin

identificarTotal

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000 litr. 1.000dkr.

1.000 litr. 1.000 dkr.

22041011 Champaña, mínimo 8,5% 0,1 25 316,0 32.74622041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña) 93,1 1.523 1.295,2 31.23622041090 Vino espumoso, menos de 8,5% 0,0 0 126,0 1.36422042110 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (máx. 2 lit. y 1-3 barios) 3,7 86 1.645,8 17.47622042910 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (mín. 2 lit. y 1-3 barios) 0,1 7 0,1 7

TOTAL ESPUMOSOS 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 97,0 1.641 3.383,1 82.829

Vinos blancos22042121 Vino blanco D.O (máx. 2 lit. y 13%) 40,2 849 9.261,9 173.25522042131 Vino blanco D.O (max. 2 litr. y 13-15%) 30,7 131 278,4 7.94322042921 Vino blanco D.O (mín. 2 litr. y max.13%) 40,9 348 8.329,9 66.88422042931 Vino blanco D.O (mín. 2 litr. y 13-15%) 0,0 0 14,3 555

SUBTOTAL VINOS BLANCOS D.O 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 111,8 1.328 17.884,5 248.63722042125 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13%) 30,2 326 69,1 788 310,8 4.744 19,6 219 53,2 1.197 16,7 414 148,5 1.903 98,5 1.490 6.712,6 77.17522042135 Vino blanco de mesa (máx. 2 litr. y 13-15%) 13,2 318 23,5 295 104,5 2.29522042925 Vino blanco de mesa (mín. 2 litr. y max. 13%) 131,0 591 163,5 806 153,8 822 20,9 80 16.603,4 81.89122042935 Vino blanco de mesa (mín. 2 litr. y 13-15%) 37,4 239 37,4 239

SUBTOTAL VINOS BLANCOS DE MESA 161,2 917 69,1 788 474,3 5.550 19,6 219 220,2 2.337 16,7 414 148,5 1.903 0,0 0 180,3 2.104 23.457,9 161.600

TOTAL VINO BLANCO 161,2 917 69,1 788 474,3 5.550 19,6 219 220,2 2.337 16,7 414 148,5 1.903 0,0 0 292,1 3.432 41.342,4 410.237

Vinos tintos22042123 Vino tinto D.O (máx. 2 litr. y 13%) 32,9 925 26.154,0 577.99622042133 Vino tinto D.O (máx. 2 litr. y 13-15%) 9,4 217 290,2 12.60022042923 Vino tinto D.O (mín. 2 litr. y 13%) 21,7 454 19.323,2 177.91522042933 Vino tinto D.O (mín. 2 litr. y 13-15%) 13,5 156 215,7 1.984

SUBTOTAL VINOS TINTOS D.O 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 77,5 1.752 45.983,1 770.495

22042129 Vino tinto de mesa (máx. 2 litr. y 13%) 54,8 578 87,9 912 513,0 8.511 48,6 568 69,8 1.530 15,9 348 379,0 4.922 23,0 253 117,1 1.593 11.912,2 147.61622042139 Vino tinto de mesa (máx. 2 litr. y 13-15%) 59,2 862 129,0 2.89022042929 Vino tinto de mesa (mín. 2 litr. y 13%) 283,2 1.488 324,5 2.116 169,6 771 19.927,0 95.49522042939 Vino tinto de mesa (mín. 2 litr. y 13-15%) 41,7 471 19,0 128 95,9 1.097

SUBTOTAL VINO TINTO DE MESA 54,8 578 87,9 912 796,2 9.999 48,6 568 436,0 4.117 15,9 348 379,0 4.922 23,0 253 364,9 3.354 32.064,1 247.098

TOTAL VINO TINTO 54,8 578 87,9 912 796,2 9.999 48,6 568 436,0 4.117 15,9 348 379,0 4.922 23,0 253 442,4 5.106 78.047,2 1.017.593

Vinos fortificados22042141 Porto, Madeira, Jerez, Tokay y Setubal (máx. 2 litr. y 15-18%) 19,3 418 1.019,6 19.92622042149 Otros vinos fortificados (máx. 2 litr. y 15-18%) 9,4 183 76,3 3.17422042151 Porto, Madeira, Jerez, Tokay y Setubal (máx. 2 litr. y 18-22%) 0,9 31 1.863,9 50.62122042159 Otros vinos fortificados (máx. 2 litr. y 18-22%) 6,8 178 6,8 17822042190 Vinos fortificados (máx. 2 litr. y mín. 22%) 0,0 0 0,0 022042941 Porto, Madeira, Jerez y Setubal (mín. 2 litr. y 15-18%) 7,5 149 150,8 1.88922042945 Tokay (mín. 2 litr. y 15-18%) 0,0 0 0,0 022042949 Otros vinos fortificados (mín. 2 litr. y 15-18%) 33,9 320 33,9 32022042951 Porto, Madeira, Jerez y Setubal (mín. 2 litr. y 18-22%) 0,0 0 540,6 10.37122042955 Tokay (mín. 2 litr. y 18-22%) 0,0 0 0,0 022042959 Otros vinos fortificados (mín. 2 litr. y 18-22%) 0,0 0 0,0 022042990 Vinos fortificados (mín. 2 litr. y mín. 22%) 0,6 8 0,6 8

TOTAL VINOS FORTIFICADOS 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 78,4 1.287 3.692,5 86.487

TOTAL VINO 216,0 1.495 157,0 1.700 1.270,5 15.549 68,2 787 656,2 6.454 32,6 762 527,5 6.825 23,0 253 909,9 11.466 126.465,2 1.597.146

315


PROC. DE ESPAÑAChampaña y espumosos 1000 litros 1000 dkr. 1000 litros 1000 dkr. 1000 litros 1000 litros 1000 dkr. % en litr. % en dkr.

22041011 Champaña, mínimo 8,5% 271,2 27.332 0,6 90 270,622041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña) 2.003,6 24.213 443,9 2.523 1.559,7 174,5 3.864 8,7% 16,0%22041090 Vino espumoso, menos de 8,5% 119,7 1.645 0,4 37 119,3 0,0% 0,0%22042110 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (máx. 2 lit. y 1-3 barios) 2.045,4 17.390 10,6 140 2.034,8 0,0% 0,0%22042910 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (mín. 2 lit. y 1-3 barios) 2,7 50 0,0 0 2,7

TOTAL ESPUMOSOS 4.442,6 70.630 455,5 2.790 3.987,1 174,5 3.864 3,9% 5,5%

Vino blanco

22042121 Vino blanco D.O (máx. 2 lit. y 13%) 11.618,0 185.621 88,2 1.626 11.529,8 620,7 7.053 5,3% 3,8%22042131 Vino blanco D.O (max. 2 litr. y 13-15%) 137,2 6.537 9,7 288 127,5 1,422042921 Vino blanco D.O (mín. 2 litr. y max.13%) 7.174,1 40.934 0,0 0 7.174,1 591,9 1.925 8,3% 4,7%22042931 Vino blanco D.O (mín. 2 litr. y 13-15%) 12,7 538 0,0 0 12,7 4,3

SUBTOTAL VINO BLANCO D.O 18.941,9 233.630 97,9 1.914 18.844,0 1.218,3 8.978 6,4% 3,8%

22042125 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13%) 9.758,5 84.243 565,4 5.634 9.193,1 2.053,2 12.904 21,0% 15,3%22042135 Vino blanco de mesa (máx. 2 litr. y 13-15%) 137,4 3.160 5,8 63 131,6 3,2 2,3% 0,0%22042925 Vino blanco de mesa (mín. 2 litr. y max. 13%) 8.020,7 36.402 8,0 46 8.012,7 49,9 327 0,6% 0,9%22042935 Vino blanco de mesa (mín. 2 litr. y 13-15%) 0,0 0 0,0 0 0,0

SUBTOTAL VINO BLANCO DE MESA 17.916,7 123.805 579,2 5.743 17.337,5 2.106,3 13.231 11,8% 10,7%


Vino tinto

22042123 Vino tinto D.O (máx. 2 litr. y 13%) 34.056,0 671.812 511,7 8.756 33.544,3 8.425,7 129.682 24,7% 19,3%22042133 Vino tinto D.O (máx. 2 litr. y 13-15%) 663,9 22.762 2,6 82 661,3 23,4 278 3,5% 1,2%22042923 Vino tinto D.O (mín. 2 litr. y 13%) 17.237,1 133.290 0,0 0 17.237,1 830,0 3.018 4,8% 2,3%22042933 Vino tinto D.O (mín. 2 litr. y 13-15%) 780,9 4.956 0,0 0 780,9 386,8 2.476 49,5% 50,0%

SUBTOTAL VINO TINTO D.O 52.737,9 832.820 514,3 8.838 52.223,6 9.665,9 135.454 18,3% 16,3%

22042129 Vino tinto de mesa (máx. 2 litr. y 13%) 14.856,2 149.180 1.091,8 14.023 13.764,4 3.652,4 19.614 24,6% 13,1%22042139 Vino tinto de mesa (máx. 2 litr. y 13-15%) 175,5 4.833 26,0 547 149,522042929 Vino tinto de mesa (mín. 2 litr. y 13%) 11.348,4 56.563 48,1 262 11.300,322042939 Vino tinto de mesa (mín. 2 litr. y 13-15%) 96,7 506 0,0 0 96,7 0,0% 0,0%


TOTAL VINO TINTO 79.214,6 1.043.902 1.680,2 23.670 77.534,4 13.318,3 155.068 16,8% 14,9%

Vinos fortificados

22042141 Porto, Madeira, Jerez, Tokay y Setubal (máx. 2 litr. y 15-18%) 1.219,7 19.853 179,2 5.865 1.040,5 1.041,1 15.514 85,4% 78,1%22042149 Otros vinos fortificados (máx. 2 litr. y 15-18%) 158,1 5.220 0,1 9 158,022042151 Porto, Madeira, Jerez, Tokay y Setubal (máx. 2 litr. y 18-22%) 2.356,8 59.162 295,9 9.949 2.060,9 290,3 4.951 12,3% 8,4%22042159 Otros vinos fortificados (máx. 2 litr. y 18-22%) 7,9 268 0,3 17 7,622042190 Vinos fortificados (máx. 2 litr. y mín. 22%) 22,8 306 1,9 49 20,922042941 Porto, Madeira, Jerez y Setubal (mín. 2 litr. y 15-18%) 30,5 470 20,2 275 10,3 26,5 374 86,9% 79,6%22042945 Tokay (mín. 2 litr. y 15-18%) 0,0 0 0,0 0 0,022042949 Otros vinos fortificados (mín. 2 litr. y 15-18%) 40,7 334 0,3 19 40,4 38,1 278 93,7% 83,2%22042951 Porto, Madeira, Jerez y Setubal (mín. 2 litr. y 18-22%) 258,5 4.613 0,0 0 258,5 41,3 542 16,0% 11,7%22042955 Tokay (mín. 2 litr. y 18-22%) 0,0 0 0,0 0 0,022042959 Otros vinos fortificados (mín. 2 litr. y 18-22%) 0,0 0 0,1 7 -0,122042990 Vinos fortificados (mín. 2 litr. y mín. 22%) 0,4 11 0,0 0 0,4

TOTAL VINO FORTIFICADO 4.095,2 90.237 498,0 16.190 3.597,2 1.437,3 21.659 35,1% 24,0%

TOTAL VINO 124.611,0 1.562.204 3.300,2 50.167 121.310,8 18.245,8 202.993 14,6% 13,0%

316

IMPORTACIONES DANESAS DE VINO POR PAÍS DE ORÍGEN EN 1993 (1 de 2 hojas)Francia España Italia Alemania Portugal Grecia Chile USA Argentina Bulgaria

Vinos Espumosos 1.000 litr. 1.000dkr.

1.000 litr. 1.000dkr.

1.000 litr. 1.000dkr.

1.000 litr. 1.000dkr.

1.000 litr. 1.000dkr.

1.000 litr. 1.000dkr.

1.000 litr. 1.000dkr.

1.000 litr. 1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000 litr. 1.000dkr.

22041011 Champaña, mínimo 8,5% 263,4 26.718 4,4 26822041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña) 252,3 7.158 174,5 3.864 93,7 1.449 1.253,2 8.189 8,8 18222041090 Vino espumoso, menos de 8,5% 16,7 315 77,0 942 12,8 10622042110 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (máx.

2 lit. y 1-3 barios)83,4 976 1.878,0 15.327 13,8 162 6,0 86


TOTAL ESPUMOSOS 615,9 35.167 174,5 3.864 2.048,6 17.718 1.284,2 8.725 14,9 268 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0

Vinos blancos22042121 Vino blanco D.O (máx. 2 lit. y 13%) 5.984,1 123.498 620,7 7.053 1.114,7 13.646 3.288,3 33.043 493,8 6.752 89,4 1.11522042131 Vino blanco D.O (max. 2 litr. y 13-15%) 119,4 5.938 1,4 24 5,0 231 2,0 3422042921 Vino blanco D.O (mín. 2 litr. y max.13%) 1.371,2 10.557 592,0 1.925 186,3 1.246 4.955,3 26.720 68,4 45522042931 Vino blanco D.O (mín. 2 litr. y 13-15%) 7,8 427 4,3 97 0,6 14

SUBTOTAL VINOS BLANCOS D.O 7.482,4 140.420 1.218,3 9.099 1.306,6 15.137 8.245,6 59.797 562,2 7.207 89,4 1.115 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 022042125 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13%) 2.127,8 23.147 2.053,2 12.904 697,2 3.618 2.813,6 15.962 276,4 3.515 310,9 3.074 283,6 4.249 322,0 4.869 0,5 8 47,3 40722042135 Vino blanco de mesa (máx. 2 litr. y 13-15%) 5,5 235 3,2 48 0,2 9 0,6 12 4,5 64 21,8 411 32,2 1.07622042925 Vino blanco de mesa (mín. 2 litr. y max. 13%) 6.522,3 28.047 49,9 327 150,1 683 38,9 130 65,8 310 158,2 969 230,2 1.465 488,8 2.926 99,5 43322042935 Vino blanco de mesa (mín. 2 litr. y 13-15%)

SUBTOTAL VINOS BLANCOS DE MESA 8.655,5 51.429 2.106,3 13.279 847,5 4.310 2.853,1 16.104 346,7 3.889 469,1 4.043 535,6 6.125 843,0 8.871 100,0 441 47,3 407

TOTAL VINO BLANCO 16.137,9 191.849 3.324,7 22.378 2.154,1 19.447 11.098,7 75.901 908,9 11.096 558,5 5.158 535,6 6.125 843,0 8.871 100,0 441 47,3 407

Vinos tintos22042123 Vino tinto D.O (máx. 2 litr. y 13%) 20.327,3 462.639 8.425,7 129.682 3.106,7 46.886 420,1 5.869 1.025,0 12.847 506,1 7.29722042133 Vino tinto D.O (máx. 2 litr. y 13-15%) 423,8 16.432 23,4 278 189,0 5.681 24,5 317 2,0 1622042923 Vino tinto D.O (mín. 2 litr. y 13%) 14.005,0 117.272 803,2 3.018 783,6 3.396 66,1 725 1.239,2 7.13922042933 Vino tinto D.O (mín. 2 litr. y 13-15%) 394,1 2.480 386,8 2.476

SUBTOTAL VINOS TINTOS D.O 35.150,2 598.823 9.639,0 135.454 4.079,2 55.963 510,7 6.911 2.264,2 19.986 508,1 7.313 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 022042129 Vino tinto de mesa (máx. 2 litr. y 13%) 3.522,8 39.743 3.652,4 19.614 1.141,4 9.010 1.090,9 8.296 2.237,2 24.308 90,8 1.017 812,4 13.947 525,6 7.607 30,6 647 586,2 6.30922042139 Vino tinto de mesa (máx. 2 litr. y 13-15%) 26,7 649 1,7 40 10,3 327 2,9 93 0,9 16 7,1 235 63,0 2.159 1,8 3022042929 Vino tinto de mesa (mín. 2 litr. y 13%) 7.860,9 34.699 43,1 160 681,2 3.933 35,3 183 705,8 5.376 992,7 6.290 273,8 1.47822042939 Vino tinto de mesa (mín. 2 litr. y 13-15%) 70,8 360 0,3 5 25,6 141

SUBTOTAL VINO TINTO DE MESA 11.481,1 75.451 3.654,1 19.654 1.195,2 9.502 1.093,8 8.389 2.944,9 28.398 126,0 1.200 1.525,3 19.558 1.581,3 16.056 306,2 2.155 586,2 6.309

TOTAL VINO TINTO 46.631,3 674.274 13.293,1 155.108 5.274,4 65.465 1.604,5 15.300 5.209,2 48.384 634,2 8.513 1.525,3 19.558 1.581,3 16.056 306,2 2.155 586,2 6.309

Vinos fortificados22042141 Porto, Madeira, Jerez, Tokay y Setubal (máx. 2 litr. y 15-18%) 1.041,1 15.514 133,6 3.23922042149 Otros vinos fortificados (máx. 2 litr. y 15-18%) 98,2 4.205 7,0 184 1,6 50 46,7 652 1,5 5022042151 Porto, Madeira, Jerez, Tokay y Setubal (máx. 2 litr. y 18-22%) 290,3 4.951 1.781,6 47.43522042159 Otros vinos fortificados (máx. 2 litr. y 18-22%) 3,0 153 2,5 8222042190 Vinos fortificados (máx. 2 litr. y mín. 22%) 11,0 128 11,7 17822042941 Porto, Madeira, Jerez y Setubal (mín. 2 litr. y 15-18%) 26,5 374 2,8 7122042945 Tokay (mín. 2 litr. y 15-18%)22042949 Otros vinos fortificados (mín. 2 litr. y 15-18%) 38,1 278 1,8 3222042951 Porto, Madeira, Jerez y Setubal (mín. 2 litr. y 18-22%) 41,3 542 217,1 4.06522042955 Tokay (mín. 2 litr. y 18-22%)22042959 Otros vinos fortificados (mín. 2 litr. y 18-22%)22042990 Vinos fortificados (mín. 2 litr. y mín. 22%)

TOTAL VINOS FORTIFICADOS 112,2 4.486 1.439,8 21.741 20,5 394 1,6 50 2.135,1 54.810 46,7 652 0,0 0 1,5 50 0,0 0 0,0 0

TOTAL VINO 63.497,3 905.776 18.232,1 203.091 9.497,6 103.024 13.988,9 99.976 8.268,0 114.558 1.239,4 14.323 2.061,0 25.683 2.425,8 24.977 406,1 2.596 633,5 6.716

317

IMPORTACIONES DANESAS DE VINO POR PAÍS DE ORÍGEN EN 1993 (2 de 2 hojas)Hungria Rumania Sudáfrica Chipre Australia Nueva Zelanda Ex-Yugoslavia Turquía Otros / sin identificar Total


1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr.

22041011 Champaña, mínimo 8,5% 3,4 346 271,2 27.33222041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña) 221,0 3.371 2.003,6 24.21322041090 Vino espumoso, menos de 8,5% 13,2 282 119,7 1.64522042110 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (máx. 2 lit. y 1-3 barios) 64,2 839 2.045,4 17.39022042910 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (mín. 2 lit. y 1-3 barios) 2,7 50 2,7 50

TOTAL ESPUMOSOS 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 304,6 4.888 4.442,6 70.630

Vinos blancos22042121 Vino blanco D.O (máx. 2 lit. y 13%) 27,0 514 11.618,0 185.62122042131 Vino blanco D.O (max. 2 litr. y 13-15%) 9,4 310 137,2 6.53722042921 Vino blanco D.O (mín. 2 litr. y max.13%) 0,9 31 7.174,1 40.93422042931 Vino blanco D.O (mín. 2 litr. y 13-15%) 0,0 0 12,7 538

SUBTOTAL VINOS BLANCOS D.O 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 37,3 855 18.941,9 233.63022042125 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13%) 81,4 544 31,0 345 107,6 1.723 13,1 172 326,8 4.622 16,2 414 15,4 189 9,5 76 225,1 4.405 9.758,5 84.24322042135 Vino blanco de mesa (máx. 2 litr. y 13-15%) 11,8 363 44,1 739 0,8 37 12,9 166 137,4 3.16022042925 Vino blanco de mesa (mín. 2 litr. y max. 13%) 48,0 229 154,5 798 4,5 34 10,0 51 8.020,7 36.40222042935 Vino blanco de mesa (mín. 2 litr. y 13-15%) 0,0 0 0,0 0

SUBTOTAL VINOS BLANCOS DE MESA 81,4 544 31,0 345 167,4 2.315 13,1 172 525,4 6.159 17,0 451 15,4 189 14,0 110 248,0 4.622 17.916,7 123.805

TOTAL VINO BLANCO 81,4 544 31,0 345 167,4 2.315 13,1 172 525,4 6.159 17,0 451 15,4 189 14,0 110 285,3 5.477 36.858,6 357.435

Vinos tintos22042123 Vino tinto D.O (máx. 2 litr. y 13%) 245,1 6.592 34.056,0 671.81222042133 Vino tinto D.O (máx. 2 litr. y 13-15%) 1,4 38 663,9 22.76222042923 Vino tinto D.O (mín. 2 litr. y 13%) 340,0 1.740 17.237,1 133.29022042933 Vino tinto D.O (mín. 2 litr. y 13-15%) 0,0 0 780,9 4.956

SUBTOTAL VINOS TINTOS D.O 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 586,4 8.370 52.737,9 832.82022042129 Vino tinto de mesa (máx. 2 litr. y 13%) 44,2 472 101,3 1.134 352,5 5.929 36,8 449 324,5 5.562 14,6 353 49,6 537 32,2 262 210,1 3.984 14.856,2 149.18022042139 Vino tinto de mesa (máx. 2 litr. y 13-15%) 1,0 15 2,7 77 1,8 36 54,8 1.094 0,7 62 175,5 4.83322042929 Vino tinto de mesa (mín. 2 litr. y 13%) 163,4 844 450,5 2.687 18,0 158 123,9 755 11.348,4 56.56322042939 Vino tinto de mesa (mín. 2 litr. y 13-15%) 0,0 0 96,7 506

SUBTOTAL VINO TINTO DE MESA 45,2 487 101,3 1.134 518,5 6.850 38,6 485 829,8 9.343 14,6 353 49,6 537 50,2 420 334,7 4.801 26.476,7 211.082

TOTAL VINO TINTO 45,2 487 101,3 1.134 518,5 6.850 38,6 485 829,8 9.343 14,6 353 49,6 537 50,2 420 921,1 13.171 79.214,6 1.043.902

Vinos fortificados22042141 Porto, Madeira, Jerez, Tokay y Setubal (máx. 2 litr. y 15-18%) 45,0 1.100 1.219,7 19.85322042149 Otros vinos fortificados (máx. 2 litr. y 15-18%) 3,1 79 158,1 5.22022042151 Porto, Madeira, Jerez, Tokay y Setubal (máx. 2 litr. y 18-22%) 284,9 6.776 2.356,8 59.16222042159 Otros vinos fortificados (máx. 2 litr. y 18-22%) 2,5 33 7,9 26822042190 Vinos fortificados (máx. 2 litr. y mín. 22%) 0,1 0 22,8 30622042941 Porto, Madeira, Jerez y Setubal (mín. 2 litr. y 15-18%) 1,2 25 30,5 47022042945 Tokay (mín. 2 litr. y 15-18%) 0,0 0 0,0 022042949 Otros vinos fortificados (mín. 2 litr. y 15-18%) 0,7 24 40,7 33422042951 Porto, Madeira, Jerez y Setubal (mín. 2 litr. y 18-22%) 0,2 6 258,5 4.61322042955 Tokay (mín. 2 litr. y 18-22%) 0,0 0 0,0 022042959 Otros vinos fortificados (mín. 2 litr. y 18-22%) 0,0 0 0,0 022042990 Vinos fortificados (mín. 2 litr. y mín. 22%) 0,4 11 0,4 11


TOTAL VINO 126,6 1.031 132,3 1.479 685,9 9.165 51,7 657 1.355,2 15.502 31,6 804 65,0 726 64,2 530 1.849,0 31.590 124.611,2 1.562.204

318


PROC. DE ESPAÑAChampaña y espumosos 1000 litros 1000 dkr. 1000 litros 1000 dkr. 1000 litros 1000 litros 1000 dkr. % en litr. % en dkr.

22041011 Champaña, mínimo 8,5% 303,8 31.635 12,9 1.409 290,922041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña) 1.395,1 33.472 14,2 609 1.380,9 583,8 15.957 41,8% 47,7%22041091 Asti spumante, menos de 8,5% 61,3 1.615 0,0 0 61,322041099 Vino espumoso, menos de 8,5% (excepto champaña y asti) 185,1 3.176 0,3 13 184,8 3,6 29 2,0% 0,9%22042110 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (máx. 2 lit. y 1-3 barios) 1.866,7 15.531 2,8 26 1.863,9 24,9 443 1,3% 2,9%22042910 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (mín. 2 lit. y 1-3 barios) 10,9 149 0,5 21 10,4

TOTAL ESPUMOSOS 3.822,9 85.578 30,7 2.078 3.792,2 612,3 16.429 16,0% 19,2%

Vino blanco

22042121 Vino blanco D.O (máx. 2 lit. y 13%) 14.942,5 252.952 106,5 2.284 14.836,0 1.004,8 11.517 6,7% 4,6%22042131 Vino blanco D.O (max. 2 litr. y 13-15%) 283,7 10.701 17,4 206 266,322042921 Vino blanco D.O (mín. 2 litr. y max.13%) 7.698,4 48.220 1,0 27 7.697,4 281,9 1.019 3,7% 2,1%22042931 Vino blanco D.O (mín. 2 litr. y 13-15%) 0,8 12 0,0 0 0,8 0,8 12

SUBTOTAL VINO BLANCO D.O 22.925,3 311.885 124,9 2.517 22.800,4 1.287,5 12.548 5,6% 4,0%

22042125 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13%) 9.949,8 79.416 603,8 5.759 9.346,0 2.078,7 8.391 20,9% 10,6%22042135 Vino blanco de mesa (máx. 2 litr. y 13-15%) 181,0 4.612 23,6 243 157,4 23,0 402 12,7% 8,7%22042925 Vino blanco de mesa (mín. 2 litr. y max. 13%) 7.893,4 37.161 18,9 129 7.874,5 93,7 521 1,2% 1,4%22042935 Vino blanco de mesa (mín. 2 litr. y 13-15%) 195,5 1.461 195,5

SUBTOTAL VINO BLANCO DE MESA 18.219,6 122.650 646,3 6.131 17.573,3 2.195,4 9.314 12,0% 7,6%


Vino tinto

22042123 Vino tinto D.O (máx. 2 litr. y 13%) 41.507,4 821.101 695,0 10.815 40.812,4 11.825,2 170.465 28,5% 20,8%22042133 Vino tinto D.O (máx. 2 litr. y 13-15%) 949,5 29.965 8,0 501 941,5 86,4 1.412 9,1% 4,7%22042923 Vino tinto D.O (mín. 2 litr. y 13%) 13.820,0 114.813 15,8 219 13.804,2 608,1 3.617 4,4% 3,2%22042933 Vino tinto D.O (mín. 2 litr. y 13-15%) 423,3 2.417 0,6 92 422,7 365,0 2.142 86,2% 88,6%

SUBTOTAL VINO TINTO D.O 56.700,1 968.296 719,4 11.627 55.980,7 12.884,7 177.636 22,7% 18,3%

22042129 Vino tinto de mesa (máx. 2 litr. y 13%) 15.837,9 173.934 2.397,3 22.379 13.440,6 2.421,2 16.730 15,3% 9,6%22042139 Vino tinto de mesa (máx. 2 litr. y 13-15%) 275,3 8.727 12,8 292 262,522042929 Vino tinto de mesa (mín. 2 litr. y 13%) 10.075,2 51.902 33,2 253 10.042,022042939 Vino tinto de mesa (mín. 2 litr. y 13-15%) 892,9 6.223 892,9 49,2 270 5,5% 4,3%


TOTAL VINO TINTO 83.781,5 1.209.082 3.162,7 34.551 80.618,8 15.355,1 194.636 18,3% 16,1%

Vinos fortificados

22042141 Porto, Madeira, Jerez, Tokay y Setubal (máx. 2 litr. y 15-18%) 1.146,8 20.804 178,0 5.824 968,8 881,2 14.426 76,8% 69,3%22042149 Otros vinos fortificados (máx. 2 litr. y 15-18%) 138,2 5.993 0,0 0 138,222042151 Porto, Madeira, Jerez, Tokay y Setubal (máx. 2 litr. y 18-22%) 1.635,4 44.572 251,1 8.864 1.384,3 203,4 4.621 12,4% 10,4%22042159 Otros vinos fortificados (máx. 2 litr. y 18-22%) 11,1 307 0,5 14 10,622042190 Vinos fortificados (máx. 2 litr. y mín. 22%) 127,4 1.487 3,1 352 124,322042941 Porto, Madeira, Jerez y Setubal (mín. 2 litr. y 15-18%) 42,4 643 0,0 0 42,4 27,2 348 64,2% 54,1%22042945 Tokay (mín. 2 litr. y 15-18%) 0,0 0 0,0 0 0,022042949 Otros vinos fortificados (mín. 2 litr. y 15-18%) 110,7 802 14,7 220 96,0 91,5 647 82,6% 80,7%22042951 Porto, Madeira, Jerez y Setubal (mín. 2 litr. y 18-22%) 268,7 5.218 8,7 348 260,0 32,5 432 12,1% 8,3%22042955 Tokay (mín. 2 litr. y 18-22%) 0,0 0 0,022042959 Otros vinos fortificados (mín. 2 litr. y 18-22%) 20,7 817 20,722042990 Vinos fortificados (mín. 2 litr. y mín. 22%) 24,0 405 4,0 91 20,0


TOTAL VINO 132.274,7 1.810.243 4.424,7 60.990 127.850,0 20.686,1 253.401 15,6% 14,0%

319

IMPORTACIONES DANESAS DE VINO POR PAÍS DE ORÍGEN EN 1994 (1 de 2 hojas)Francia España Italia Alemania Portugal Grecia Chile USA Argentina Bulgaria


1.000 dkr. 1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000 litr. 1.000dkr.

1.000 litr. 1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000 litr. 1.000 dkr.

22041011 Champaña, mínimo 8,5% 294,8 30.755 4,2 271 2,2 9222041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña) 358,1 10.036 583,8 15.957 109,5 2.299 145,3 1.820 3,0 55 5,6 87 105,9 1.60622041091 Asti spumante, menos de 8,5% 2,0 81 45,5 1.21922041099 Vino espumoso, menos de 8,5% 14,9 480 3,6 29 6,1 141 10,3 7322042110 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (máx.

2 lit. y 1-3 barios)79,6 1.355 24,9 443 1.610,3 12.040 58,6 545

22042910 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (mín. 2 lit. y 1-3 barios) 10,4 129

TOTAL ESPUMOSOS 749,4 42.707 612,3 16.429 1.781,8 15.828 218,4 2.709 5,2 147 0,0 0 0,0 0 5,6 87 0,0 0 105,9 1.606

Vinos blancos22042121 Vino blanco D.O (máx. 2 lit. y 13%) 8.160,9 176.182 1.004,8 11.517 1.339,6 16.197 3.609,8 37.021 504,6 6.939 259,7 3.31522042131 Vino blanco D.O (max. 2 litr. y 13-15%) 242,3 9.884 4,9 133 1,4 22 1,4 2422042921 Vino blanco D.O (mín. 2 litr. y max.13%) 2.565,7 18.505 281,9 1.019 401,7 2.234 4.048,9 24.146 378,1 2.179 22,0 13722042931 Vino blanco D.O (mín. 2 litr. y 13-15%) 0,8 12

SUBTOTAL VINOS BLANCOS D.O 10.968,9 204.571 1.287,5 12.548 1.746,2 18.564 7.660,1 61.189 884,0 9.142 281,7 3.452 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 022042125 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13%) 1.818,7 22.490 2.078,7 8.391 943,5 4.800 3.298,1 16.657 219,6 2.790 155,6 1.336 286,5 4.388 371,5 4.760 8,8 193 46,4 53422042135 Vino blanco de mesa (máx. 2 litr. y 13-15%) 25,9 384 23,0 402 3,0 63 33,4 669 46,7 1.77822042925 Vino blanco de mesa (mín. 2 litr. y max. 13%) 6.337,0 27.652 93,7 521 86,0 327 44,9 166 56,6 272 25,0 124 107,2 500 855,7 6.282 21,6 10622042935 Vino blanco de mesa (mín. 2 litr. y 13-15%) 0,6 46 104,2 493 67,6 652

SUBTOTAL VINOS BLANCOS DE MESA 8.182,2 50.572 2.195,4 9.314 1.032,5 5.190 3.343,0 16.823 276,2 3.062 180,6 1.460 531,3 6.050 1.341,5 13.472 30,4 299 46,4 534

TOTAL VINO BLANCO 19.151,1 255.143 3.482,9 21.862 2.778,7 23.754 11.003,1 78.012 1.160,3 12.204 462,3 4.912 531,3 6.050 1.341,5 13.472 30,4 299 46,4 534

Vinos tintos22042123 Vino tinto D.O (máx. 2 litr. y 13%) 22.701,4 550.380 11.825,

2170.465 3.624,9 55.955 459,1 6.108 1.547,7 17.939 1.132,1 12.788

22042133 Vino tinto D.O (máx. 2 litr. y 13-15%) 605,0 21.783 86,4 1.412 257,7 6.76522042923 Vino tinto D.O (mín. 2 litr. y 13%) 11.466,5 101.344 608,1 3.617 613,1 3.106 1.131,4 6.71622042933 Vino tinto D.O (mín. 2 litr. y 13-15%) 58,2 275 365,0 2.142

SUBTOTAL VINOS TINTOS D.O 34.831,2 673.782 12.884,7

177.636 4.495,8 65.826 459,1 6.108 2.679,1 24.655 1.132,1 12.788 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0

22042129 Vino tinto de mesa (máx. 2 litr. y 13%) 5.120,5 57.385 2.421,2 16.730 1.119,8 7.697 1.211,1 6.625 1.864,8 21.078 97,5 1.032 1.196,7 20.504 635,8 8.436 84,6 2.020 810,2 9.45422042139 Vino tinto de mesa (máx. 2 litr. y 13-15%) 46,2 1.313 3,0 41 10,9 401 16,3 462 13,3 351 100,9 3.859 6,3 22422042929 Vino tinto de mesa (mín. 2 litr. y 13%) 6.227,7 27.308 151,1 493 6,3 57 735,6 4.291 4,0 28 830,2 5.171 1.252,6 9.469 248,8 1.60222042939 Vino tinto de mesa (mín. 2 litr. y 13-15%) 516,5 2.706 49,2 270 303,5 3.001

SUBTOTAL VINO TINTO DE MESA 11.910,9 88.712 2.473,4 17.041 1.281,9 8.591 1.217,4 6.682 2.600,4 25.369 117,8 1.522 2.040,2 26.026 2.292,8 24.765 339,7 3.846 810,2 9.454

TOTAL VINO TINTO 46.742,1 762.494 15.358,1

194.677 5.777,6 74.417 1.676,5 12.790 5.279,5 50.024 1.249,9 14.310 2.040,2 26.026 2.292,8 24.765 339,7 3.846 810,2 9.454

Vinos fortificados22042141 Porto, Madeira, Jerez, Tokay y Setubal (máx. 2 litr. y 15-18%) 55,1 1.455 881,3 14.426 202,5 4.65122042149 Otros vinos fortificados (máx. 2 litr. y 15-18%) 118,9 5.378 1,3 61 5,8 268 5,0 160 5,9 7322042151 Porto, Madeira, Jerez, Tokay y Setubal (máx. 2 litr. y 18-22%) 6,3 156 203,4 4.621 1,3 25 1.354,5 37.33522042159 Otros vinos fortificados (máx. 2 litr. y 18-22%) 1,2 64 0,5 9 3,5 79 1,9 7322042190 Vinos fortificados (máx. 2 litr. y mín. 22%) 6,6 68 2,5 44 115,9 1.295 2,4 8022042941 Porto, Madeira, Jerez y Setubal (mín. 2 litr. y 15-18%) 27,3 348 15,1 29522042945 Tokay (mín. 2 litr. y 15-18%)22042949 Otros vinos fortificados (mín. 2 litr. y 15-18%) 9,6 69 91,5 647 3,1 27 4,4 3422042951 Porto, Madeira, Jerez y Setubal (mín. 2 litr. y 18-22%) 32,4 432 234,6 4.74522042955 Tokay (mín. 2 litr. y 18-22%)22042959 Otros vinos fortificados (mín. 2 litr. y 18-22%)22042990 Vinos fortificados (mín. 2 litr. y mín. 22%) 20,2 315

TOTAL VINOS FORTIFICADOS 197,6 7.190 1.240,1 20.588 129,6 1.694 4,4 34 1.836,2 47.654 5,9 73 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0

TOTAL VINO 66.840,2 1.067.534 20.693,4

253.556 10.467,8 115.693 12.902,5 93.545 8.281,1 110.029 1.718,1 19.295 2.571,5 32.076 3.639,9 38.324 370,1 4.145 962,5 11.594

320

IMPORTACIONES DANESAS DE VINO POR PAÍS DE ORÍGEN EN 1994 (2 de 2 hojas)Hungria Rumania Sudáfrica Chipre Australia Nueva Zelanda Ex-Yugoslavia Turquía Otros / sin identificar Total

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000litr.

1.000dkr.

1.000 litr. 1.000dkr.

1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr.

22041011 Champaña, mínimo 8,5% 2,5 517 303,8 31.63522041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña) 5,6 163 78,3 1.449 1.395,0 33.47222041091 Asti spumante, menos de 8,5% 13,8 315 61,3 1.61522041090 Vino espumoso, menos de 8,5% 150,3 2.453 185,1 3.17622042110 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (máx. 2 lit. y 1-3 barios) 93,2 1.148 1.866,7 15.53122042910 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (mín. 2 lit. y 1-3 barios) 0,4 20 10,9 149

TOTAL ESPUMOSOS 0,0 0 0,0 0 5,6 163 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 338,6 5.902 3.822,8 85.578

Vinos blancos22042121 Vino blanco D.O (máx. 2 lit. y 13%) 1,1 20 62,1 1.761 14.942,5 252.95222042131 Vino blanco D.O (max. 2 litr. y 13-15%) 33,7 638 283,7 10.70122042921 Vino blanco D.O (mín. 2 litr. y max.13%) 0,1 0 7.698,4 48.22022042931 Vino blanco D.O (mín. 2 litr. y 13-15%) 0,0 0 0,8 12

SUBTOTAL VINOS BLANCOS D.O 0,0 0 0,0 0 1,1 20 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 95,8 2.399 22.925,3 311.88522042125 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13%) 27,6 159 53,2 589 144,2 2.232 30,4 453 201,0 3.286 16,3 483 13,3 149 8,4 155 227,8 5.571 9.949,8 79.41622042135 Vino blanco de mesa (máx. 2 litr. y 13-15%) 1,0 49 4,7 64 8,9 216 1,2 21 24,9 666 2,1 112 6,2 191 181,0 4.61522042925 Vino blanco de mesa (mín. 2 litr. y max. 13%) 195,0 846 70,7 364 0,0 1 7.893,4 37.16122042935 Vino blanco de mesa (mín. 2 litr. y 13-15%) 23,1 270 0,0 0 195,5 1.461

SUBTOTAL VINOS BLANCOS DE MESA 28,6 208 57,9 653 348,2 3.294 31,7 474 319,7 4.586 18,4 595 13,3 149 8,4 155 233,9 5.763 18.219,6 122.653

TOTAL VINO BLANCO 28,6 208 57,9 653 349,2 3.314 31,7 474 319,7 4.586 18,4 595 13,3 149 8,4 155 329,7 8.162 41.144,9 434.538

Vinos tintos22042123 Vino tinto D.O (máx. 2 litr. y 13%) 11,1 90 205,8 7.376 41.507,4 821.10122042133 Vino tinto D.O (máx. 2 litr. y 13-15%) 0,4 5 949,5 29.96522042923 Vino tinto D.O (mín. 2 litr. y 13%) 0,9 30 13.820,0 114.81322042933 Vino tinto D.O (mín. 2 litr. y 13-15%) 0,0 0 423,3 2.417

SUBTOTAL VINOS TINTOS D.O 11,1 90 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 207,1 7.411 56.700,1 968.29622042129 Vino tinto de mesa (máx. 2 litr. y 13%) 30,0 296 120,2 1.285 433,8 7.180 41,5 553 268,5 4.526 26,7 663 44,4 426 47,7 557 262,8 7.487 15.837,9 173.93422042139 Vino tinto de mesa (máx. 2 litr. y 13-15%) 18,1 480 4,0 79 51,2 1.342 5,2 175 275,3 8.72722042929 Vino tinto de mesa (mín. 2 litr. y 13%) 317,0 1.473 255,5 1.680 9,5 85 37,0 245 10.075,2 51.90222042939 Vino tinto de mesa (mín. 2 litr. y 13-15%) 23,6 245 0,0 1 892,9 6.223

SUBTOTAL VINO TINTO DE MESA 30,0 296 120,2 1.285 768,9 9.133 45,5 632 598,8 7.793 26,7 663 44,4 426 57,2 642 305,0 7.908 27.081,4 240.786

TOTAL VINO TINTO 41,1 386 120,2 1.285 768,9 9.133 45,5 632 598,8 7.793 26,7 663 44,4 426 57,2 642 512,1 15.319 83.781,5 1.209.082

Vinos fortificados22042141 Porto, Madeira, Jerez, Tokay y Setubal (máx. 2 litr. y 15-18%) 8,0 272 1.146,8 20.80422042149 Otros vinos fortificados (máx. 2 litr. y 15-18%) 1,3 53 138,2 5.99322042151 Porto, Madeira, Jerez, Tokay y Setubal (máx. 2 litr. y 18-22%) 69,9 2.435 1.635,4 44.57222042159 Otros vinos fortificados (máx. 2 litr. y 18-22%) 4,0 82 11,1 30722042190 Vinos fortificados (máx. 2 litr. y mín. 22%) 0,0 0 127,4 1.48722042941 Porto, Madeira, Jerez y Setubal (mín. 2 litr. y 15-18%) 0,0 0 42,4 64322042945 Tokay (mín. 2 litr. y 15-18%) 0,0 0 0,0 022042949 Otros vinos fortificados (mín. 2 litr. y 15-18%) 2,1 25 110,7 80222042951 Porto, Madeira, Jerez y Setubal (mín. 2 litr. y 18-22%) 1,7 41 268,7 5.21822042955 Tokay (mín. 2 litr. y 18-22%) 0,0 0 0,0 022042959 Otros vinos fortificados (mín. 2 litr. y 18-22%) 20,7 817 20,7 81722042990 Vinos fortificados (mín. 2 litr. y mín. 22%) 3,9 90 24,1 405


TOTAL VINO 69,7 594 178,1 1.938 1.123,7 12.610 77,1 1.106 918,5 12.379 45,1 1.258 57,7 575 65,6 797 1.292,1 33.198 132.274,7 1.810.246

321


PROC. DE ESPAÑAVinos Espumosos 1000 litros 1000 dkr. 1000 litros 1000 dkr. 1000 litros 1000 litros 1000 dkr. % en litr. % en dkr.

22041011 Champaña, mínimo 8,5% 422,8 41.911 12 1.790 411 0,0 0

22041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña) 1.200,8 29.220 37 662 1.164 488,7 13.672 40,7% 46,8%

22041091 Asti spumante, menos de 8,5% 90,3 2.128 0 0 90 0,0 0

22041099 Vino espumoso, menos de 8,5% (excepto champaña y asti) 187,3 3.988 1 72 186 11,8 285 6,3% 7,1%

22042110 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (máx. 2 lit. y 1-3 barios) 2.317,8 24.192 18 257 2.300 114,6 1.479 4,9% 6,1%

22042910 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (mín. 2 lit. y 1-3 barios) 48,1 310 0 0 48 0,0 0

TOTAL ESPUMOSOS 4.267,1 101.749 68 2.781 4.199 615,1 15.436 14,4% 15,2%

Vinos blancos

22042111 Vino blanco D.O Alsacia (máx. 2 lit. y 13%) 3.130,8 62.180 51 1.072 3.080

22042112 Vino blanco D.O Burdeos (máx. 2 lit. y 13%) 954,5 17.167 14 236 941

22042113 Vino blanco D.O Borgoña (máx. 2lit. y 13%) 869,9 26.586 15 394 855

22042117 Vino blanco D.O Valle del Loira (máx. 2 lit. y 13%) 577,6 12.178 29 301 549

22042118 Vino blanco D.O Mosel-Saar-Ruwer (máx. 2 lit. y 13%) 1.978,6 19.934 8 133 1.971

22042119 Vino blanco D.O Pfalz (máx. 2 lit. y 13%) 729,2 7.305 0 0 729

22042122 Vino blanco D.O Rheinhessen (máx. 2 lit. y 13%) 971,3 9.264 13 172 959

22042124 Vino blanco D.O Lazio (máx. 2 lit. y 13%) 1.200,1 13.520 19 224 1.181

22042126 Vino blanco D.O Toscana (máx. 2 lit. y 13%) 232,8 2.653 0 0 233

22042127 Vino blanco D.O Trentino, Alto Aldigi y Friuli (máx. 2 lit. y 13%) 92,0 1.123 0 0 92

22042128 Vino blanco D.O Vento (máx. 2 lit. y 13%) 385,1 2.631 5 144 380

22042132 Vino blanco D.O Vinho Verde (máx. 2 lit. y 13%) 393,2 5.777 12 180 381

22042134 Vino blanco D.O Penedés (máx. 2 lit. y 13%) 169,3 2.514 0 0 169 169,3 2.514 100,0% 100,0%

22042136 Vino blanco D.O Rioja (máx. 2 lit. y 13%) 493,3 7.760 40 396 454 493,3 7.760 100,0% 100,0%

22042137 Vino blanco D.O Valencia (máx. 2 lit. y 13%) 227,1 2.483 0 0 227 227,1 2.483 100,0% 100,0%

22042138 Vino blanco D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%) 5.729,7 64.008 49 685 5.681 281,2 3.245 4,9% 5,1%

22042181 Vino blanco D.O (máx. 2 lit. y 13-15%) 111,5 4.170 0 0 112

22042912 Vino blanco D.O Burdeos (mín. 2 lit. y máx. 13%) 833,2 5.249 0 7 833

22042913 Vino blanco D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%) 40,6 595 0 0 41

22042917 Vino blanco D.O Valle del Loira (mín. 2 lit. y máx. 13%) 676,1 5.015 0 0 676

22042918 Otros vinos blancos D.O (mín. 2 lit. y máx. 13%) 8.604,0 48.698 12 71 8.593 55,4 346

22042981 Vino blanco D.O (mín. 2 lit. y 13-15%) 3,8 54 0 0 4

Subtotal vino blanco D.O 28.403,7 320.864 265,3 4.015 28.138 1.226,3 16.348 4,3% 5,1%

22042179 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13%) 8.887,4 80.487 443 4.736 8.444 1.374,5 5.954 15,5% 7,4%

22042183 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 248,3 6.170 11 482 238 0,0 0

22042962 Vino blanco de mesa proc. Sicilia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 2,4 20 0 0 2 0,0 0

22052964 Vino blanco de mesa proc. Vento (mín. 2 lit. y máx. 13%) 175,1 677 0 0 175 0,0 0

22042965 Otros vinos blancos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 5.079,1 24.215 22 188 5.058 43,0 468 0,8% 1,9%

22042983 Vino blanco de mesa (mín. 2 lit. y 13-15%) 118,2 1.017 0 0 118 0,0 0

Subtotal vino blanco de mesa 14.510,5 112.586 475 5.406 14.035 1.417,5 6.422 9,8% 5,7%

TOTAL VINO BLANCO 42.914,2 433.450 740 9.421 42.174 2.643,8 22.770 6,2% 5,3%

Vinos tintos

22042142 Vino tinto D.O Burdeos (máx. 2 lit. y 13%) 12.566,8 308.090 259 6.459 12.308

22042143 Vino tinto D.O Borgoña (máx. 2 lit. y 13%) 1.242,3 34.649 6 262 1.236

22042144 Vino tinto D.O Beaujolais (máx. 2 lit. y 13%) 746,4 16.787 13 270 733

22042146 Vino tinto D.O Cote-du-Rhone (máx. 2 lit. y 13%) 647,2 13.848 1 18 646

22042147 Vino tinto D.O Languedoc-Roussillon (máx. 2 lit. y 13%) 1.408,7 20.628 24 240 1.385

22042148 Vino tinto D.O Val de Loire (máx. 2 lit. y 13%) 108,5 2.016 7 71 102

22042162 Vino tinto D.O Piemonte (máx. 2 lit. y 13%) 422,7 9.332 0 9 423

22042166 Vino tinto D.O Toscana (máx. 2 lit. y 13%) 1.921,3 28.985 48 881 1.873

22042167 Vino tinto D.O Trentino y Alto Adige (máx. 2 lit. y 13%) 90,5 1.132 0 0 91

22042168 Vino tinto D.O Veneto (máx. 2 lit. y 13%) 637,2 8.457 13 285 624

22042169 Vino tinto D.O Dao y Bairraida e Duoro (máx. 2 lit. y 13%) 1.935,3 23.012 20 246 1.916

22042171 Vino tinto D.O Navarra (máx. 2 lit. y 13%) 1.672,9 20.292 46 618 1.627 1.672,9 20.292 100,0% 100,0%

22042174 Vino tinto D.O Penedés (máx. 2 lit. y 13%) 1.798,8 30.071 1 18 1.798 1.798,8 30.071 100,0% 100,0%

22042176 Vino tinto D.O Rioja (máx. 2 lit. y 13%) 6.968,6 130.151 260 3.309 6.709 6.968,6 130.151 100,0% 100,0%

22042177 Vino tinto D.O Valdepeñas (máx. 2 lit. y 13%) 1.541,4 17.405 26 381 1.516 1.541,4 17.405 100,0% 100,0%

22042178 Vino tinto D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%) 12.429,3 172.549 411,5 5.474 12.018 3.308,1 37.392 26,6% 21,7%

22042182 Vino tinto D.O (máx. 2 lit. y 13-15%) 718,4 23.695 3 98 715 53,7 1.038 7,5% 4,4%

22042942 Vino tinto D.O Burdeos (mín. 2 lit. y máx. 13%) 4.136,1 53.288 0 0 4.136

22042943 Vino tinto D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%) 1.767,1 21.715 39 347 1.728

22042944 Vino tinto D.O Beaujolais (mín. 2 lit. y máx. 13%) 91,6 1.289 0 0 92

22042946 Vino tinto D.O Cote-du-Rhone (mín. 2 lit. y máx. 13%) 370,8 3.367 0 0 371

22042947 Vino tinto D.O Languedoc-Rousillon (mín. 2 lit. y máx. 13%) 5.515,2 31.288 0 0 5.515

22042948 Vino tinto D.O Val de Loire (mín. 2 lit. y máx. 13%) 213,1 1.224 0 0 213

22042958 Otros vinos tintos D.O (mín. 2 lit. y máx. 13%) 4.249,4 23.646 0 0 4.249 146,4 531 3,4% 2,2%

22042982 Vino tinto D.O (mín. 2 lit. y 13-15%) 399,9 2.207 0 0 400 352,0 1.904 88,0% 86,3%

Subtotal vino tinto D.O 63.599,5 999.123 1.176,4 18.986 62.423 15.841,9 238.784 24,9% 23,9%

22042180 Vino tinto de mesa(máx. 2 lit. y 13%) 14.917,0 172.803 2.075 25.351 12.842 2.853,7 15.768 19,1% 9,1%

22042184 Vino tinto de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 339,4 9.668 3 52 337

22042971 Vino tinto de mesa proc. Puglia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 180,0 751 5 48 175

22042972 Vino tinto de mesa proc. Sicilia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,0 0 0 0 0

22042975 Otros vinos tintos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 8.564,1 43.351 20 153 8.544

22042984 Vino tinto de mesa (mín. 2 lit. y 13-15%) 579,3 4.465 0 0 579

Subtotal vino tinto de mesa 24.579,8 231.038 2.102 25.604 22.478 2.853,7 15.768 11,6% 6,8%

TOTAL VINO TINTO 88.179,3 1.230.161 3.279 44.590 84.901 18.695,6 254.552 21,2% 20,7%

Vinos fortificados

22042187 Vino de Masala (máx. 2 lit. y 15-18%) 5,0 125 0 0 5

22042188 Vino de Samos y Muscat de Lemos (máx. 2 lit. y 15-18%) 15,7 194 0 0 16

22042189 Vino de Porto (máx. 2 lit. y 15-18%) 228,4 5.060 12 651 216

22042191 Vino de Madeira y moscatel de Setubal (máx. 2 lit. y 15-18%) 68,6 1.616 0 0 69 0,0% 0,0%

22042192 Jerez (máx. 2 lit. y 15-18%) 1.073,9 19.135 315 11.734 759 1.073,9 19.135 100,0% 100,0%

22042193 Vino tokay (máx. 2lit. y 15-18%) 0,0 0 2 51 -2

22042194 Otros vinos fortificados (máx. 2lit. y 15-18%) 85,4 3.818 2 69 83

22042195 Vino de Porto (máx. 2l. y 18-22%) 1.442,3 42.367 59 2.181 1.383 0,0% 0,0%

22042196 Vino de Porto, Madeira, Jerez o Moscatel Setubal (máx. 2lit. y 15-22%) 112,4 2.989 80 2.423 32 94,6 2.397 84,2% 80,2%

22042197 Vino tokay (máx. 2lit. y 15-22%) 1,2 35 0 0 1

22042198 Otros vinos fortificados (máx. 2 lit. y 18-22%) 10,9 361 0 0 11

22042199 Otros vinos fortificados (máx. 2 lit. y mín. 22%) 1,2 22 0 0 1

22042987 Vino de Masala (mín. 2 lit. y 15-18%) 2,2 62 0 0 2

22042988 Vino de Samos y Muscat de Lemos (mín. 2 lit. y 15-18%) 0,0 0 0 0 0

22042989 Vino de Porto (mín. 2 lit. y 15-18%) 18,0 451 0 0 18

22042991 Vino de Madeira y moscatel de Setubal (mín. 2 lit. y 15-18%) 10,2 189 0 0 10

22042992 Jerez (mín. 2 lit. y 15-18%) 86,4 657 0 0 86 86,4 657 100,0% 100,0%

22042993 Vino tokay (mín. 2 lit. y 15-18%) 0,0 0 0 0 0

22042994 Otros vinos fortificados (mín. 2 lit. y 15-18%) 15,6 156 0 0 16

22042995 Vino de Porto (mín. 2 lit. y 18-22%) 163,5 3.096 0 0 164

22042996 Vinos de Madeira, Jerez y moscatel Setubal (mín. 2 lit. y 18-22%) 28,5 351 0 0 29 26,4 308

22042997 Vino tokay (mín. 2 lit. y 18-22%) 0,0 0 0 0 0

22042998 Otros vinos fortificados (mín. 2 lit. y 18-22%) 25,2 352 0 0 25

22042999 Vino (mín. 2 lit. y mín. 22%) 10,0 138 0 0 10

TOTAL VINO FORTIFICADO 3.383,9 80.855 469,7 17.109 2.914 1.281,3 22.497 37,9% 27,8%

TOTAL VINO 138.744,5 1.846.215 4.557,1 73.901 134.187,4 23.235,8 315.255 16,7% 17,1%

322

IMPORTACIONES DANESAS DE VINO POR PAÍS DE ORÍGEN EN 1995 (1 de 4 hojas)Francia España Italia Alemania Portugal Grecia

Vinos Espumosos 1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr.

22041011 Champaña, mínimo 8,5% 421,4 41.540

22041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña) 266,5 7.050 488,7 13.672 143,4 3.159 135,9 2.353

22041091 Asti spumante, menos de 8,5% 78,5 1.893

22041099 Vino espumoso, menos de 8,5% 15,8 250 11,8 285

22042110 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (máx. 2 lit. y 1-3 barios) 720,0 11.491 114,6 1.479 1.440,7 10.724 22,9 211


TOTAL ESPUMOSOS 1.423,7 60.331 615,1 15.436 1.662,6 15.776 158,8 2.564 0,0 0 0,0 0

Vinos blancos

22042111 Vino blanco D.O Alsacia (máx. 2 lit. y 13%) 3.065,3 61.254 28,3 322

22042112 Vino blanco D.O Burdeos (máx. 2 lit. y 13%) 933,6 16.580

22042113 Vino blanco D.O Borgoña (máx. 2lit. y 13%) 778,4 24.940 80,7 1.214 10,8 430

22042117 Vino blanco D.O Valle del Loira (máx. 2 lit. y 13%) 577,2 12.157

22042118 Vino blanco D.O Mosel-Saar-Ruwer (máx. 2 lit. y 13%) 11,8 217 1.966,8 19.717

22042119 Vino blanco D.O Pfalz (máx. 2 lit. y 13%) 72,9 1.225 656,3 6.080

22042122 Vino blanco D.O Rheinhessen (máx. 2 lit. y 13%) 175,4 1.540 95,7 1.258 75,5 712 567,3 5.249 54,4 398

22042124 Vino blanco D.O Lazio (máx. 2 lit. y 13%) 21,2 477 39,0 424 1.137,1 12.543

22042126 Vino blanco D.O Toscana (máx. 2 lit. y 13%) 12,6 201 219,7 2.442

22042127 Vino blanco D.O Trentino, Alto Aldigi y Friuli (máx. 2 lit. y 13%) 84,6 1.033

22042128 Vino blanco D.O Vento (máx. 2 lit. y 13%) 347,2 2.235

22042132 Vino blanco D.O Vinho Verde (máx. 2 lit. y 13%) 43,2 579 345,8 5.078

22042134 Vino blanco D.O Penedés (máx. 2 lit. y 13%) 155,7 2.289

22042136 Vino blanco D.O Rioja (máx. 2 lit. y 13%) 19,0 733 473,3 7.015

22042137 Vino blanco D.O Valencia (máx. 2 lit. y 13%) 211,9 2.311

22042138 Vino blanco D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%) 1.541,7 28.124 281,2 3.245 1.593,1 13.282 1.501,9 9.002 314,6 4.418 435,3 4.486

22042181 Vino blanco D.O (máx. 2 lit. y 13-15%) 100,1 3.792

22042912 Vino blanco D.O Burdeos (mín. 2 lit. y máx. 13%) 833,2 5.249

22042913 Vino blanco D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%) 37,5 570

22042917 Vino blanco D.O Valle del Loira (mín. 2 lit. y máx. 13%) 676,1 5.015

22042918 Otros vinos blancos D.O (mín. 2 lit. y máx. 13%) 3.679,3 15.680 55,4 346 465,2 2.396 4.354,4 29.667 27,4 204

22042981 Vino blanco D.O (mín. 2 lit. y 13-15%)

SUBTOTAL VINOS BLANCOS D.O 12.522,7 177.553 1.405,5 18.303 3.976,4 35.652 9.075,0 70.037 687,8 9.700 489,7 4.884

22042179 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13%) 1.310,2 14.698 1.374,5 5.954 921,8 6.072 2.424,7 12.835 25,9 719 92,2 1.020

22042183 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 44,3 1.563

22042962 Vino blanco de mesa proc. Sicilia (mín. 2 lit. y máx. 13%)

22052964 Vino blanco de mesa proc. Vento (mín. 2 lit. y máx. 13%) 175,1 677

22042965 Otros vinos blancos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 3.683,2 16.412 43,0 468 82,0 354 54,8 313 88,2 604

22042983 Vino blanco de mesa (mín. 2 lit. y 13-15%)

SUBTOTAL VINOS BLANCOS DE MESA 5.037,7 32.673 1.417,5 6.422 1.178,9 7.103 2.424,7 12.835 80,7 1.032 180,4 1.624

TOTAL VINO BLANCO 17.560,4 210.226 2.823,0 24.725 5.155,3 42.755 11.499,7 82.872 768,5 10.732 670,1 6.508

Vinos tintos

22042142 Vino tinto D.O Burdeos (máx. 2 lit. y 13%) 12.414,0 305.480 74,5 1.074 22,1 204 16,7 229

22042143 Vino tinto D.O Borgoña (máx. 2 lit. y 13%) 1.171,3 33.585 53,1 582

22042144 Vino tinto D.O Beaujolais (máx. 2 lit. y 13%) 733,5 16.606

22042146 Vino tinto D.O Cote-du-Rhone (máx. 2 lit. y 13%) 589,0 13.064 14,7 320 42,9 446

22042147 Vino tinto D.O Languedoc-Roussillon (máx. 2 lit. y 13%) 1.408,7 20.628

22042148 Vino tinto D.O Val de Loire (máx. 2 lit. y 13%) 99,1 1.803 8,7 204

22042162 Vino tinto D.O Piemonte (máx. 2 lit. y 13%) 27,2 763 394,0 8.553

22042166 Vino tinto D.O Toscana (máx. 2 lit. y 13%) 1.913,0 28.778

22042167 Vino tinto D.O Trentino y Alto Adige (máx. 2 lit. y 13%) 89,0 1.026

22042168 Vino tinto D.O Veneto (máx. 2 lit. y 13%) 630,6 8.328

22042169 Vino tinto D.O Dao y Bairraida e Duoro (máx. 2 lit. y 13%) 1.891,4 22.407 38,3 520

22042171 Vino tinto D.O Navarra (máx. 2 lit. y 13%) 13,5 239 1.658,3 20.038

22042174 Vino tinto D.O Penedés (máx. 2 lit. y 13%) 1.770,7 29.522 11,9 214 13,0 282

22042176 Vino tinto D.O Rioja (máx. 2 lit. y 13%) 59,0 1.002 6.804,0 127.693 98,9 1.313

22042177 Vino tinto D.O Valdepeñas (máx. 2 lit. y 13%) 1.439,3 16.532 61,5 587

22042178 Vino tinto D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%) 4.275,7 77.083 3.308,1 37.392 2.421,3 29.300 747,6 4.836 760,3 11.198 742,2 9.342

22042182 Vino tinto D.O (máx. 2 lit. y 13-15%) 311,8 11.576 53,7 1.038 331,4 10.371 17,5 638

22042942 Vino tinto D.O Burdeos (mín. 2 lit. y máx. 13%) 4.136,1 53.288

22042943 Vino tinto D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%) 1.183,9 14.278 487,5 5.907 85,0 1.373

22042944 Vino tinto D.O Beaujolais (mín. 2 lit. y máx. 13%) 91,6 1.289

22042946 Vino tinto D.O Cote-du-Rhone (mín. 2 lit. y máx. 13%) 370,8 3.367

22042947 Vino tinto D.O Languedoc-Rousillon (mín. 2 lit. y máx. 13%) 5.509,2 31.260

22042948 Vino tinto D.O Val de Loire (mín. 2 lit. y máx. 13%) 213,1 1.224

22042958 Otros vinos tintos D.O (mín. 2 lit. y máx. 13%) 2.269,8 11.811 146,4 531 1.014,3 4.941 747,3 5.246 26,2 211

22042982 Vino tinto D.O (mín. 2 lit. y 13-15%) 352,0 1.904

SUBTOTAL VINOS TINTOS D.O 34.877,3 598.346 16.162,3 242.533 7.025,7 94.325 781,8 5.703 3.510,9 40.446 806,7 10.073

22042180 Vino tinto de mesa(máx. 2 lit. y 13%) 2.277,7 26.903 2.853,7 15.768 952,2 7.888 553,2 3.033 1.115,7 11.903 43,4 713

22042184 Vino tinto de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 42,9 964 36,5 1.141

22042971 Vino tinto de mesa proc. Puglia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 180,0 751

22042972 Vino tinto de mesa proc. Sicilia (mín. 2 lit. y máx. 13%)

22042975 Otros vinos tintos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 2.923,3 12.672 297,2 1.118 476,6 2.945

22042984 Vino tinto de mesa (mín. 2 lit. y 13-15%) 227,5 1.242

SUBTOTAL VINO TINTO DE MESA 5.651,4 42.532 2.853,7 15.768 1.285,9 10.147 553,2 3.033 1.592,3 14.848 43,4 713

TOTAL VINO TINTO 40.528,7 640.878 19.016,0 258.301 8.311,6 104.472 1.335,0 8.736 5.103,2 55.294 850,1 10.786

Vinos fortificados

22042187 Vino de Masala (máx. 2 lit. y 15-18%)

22042188 Vino de Samos y Muscat de Lemos (máx. 2 lit. y 15-18%)

22042189 Vino de Porto (máx. 2 lit. y 15-18%) 203,6 4.563

22042191 Vino de Madeira y moscatel de Setubal (máx. 2 lit. y 15-18%) 17,0 237 51,5 1.377

22042192 Jerez (máx. 2 lit. y 15-18%) 1.073,6 19.130

22042193 Vino tokay (máx. 2lit. y 15-18%)

22042194 Otros vinos fortificados (máx. 2lit. y 15-18%) 79,3 3.583

22042195 Vino de Porto (máx. 2l. y 18-22%) 7,2 687 1.423,1 41.214

22042196 Vino de Porto, Madeira, Jerez o Moscatel Setubal (máx. 2lit. y 15-22%) 94,6 2.397 17,9 592


22042198 Otros vinos fortificados (máx. 2 lit. y 18-22%)

22042199 Otros vinos fortificados (máx. 2 lit. y mín. 22%)

22042987 Vino de Masala (mín. 2 lit. y 15-18%)

22042988 Vino de Samos y Muscat de Lemos (mín. 2 lit. y 15-18%)

22042989 Vino de Porto (mín. 2 lit. y 15-18%) 17,5 433

22042991 Vino de Madeira y moscatel de Setubal (mín. 2 lit. y 15-18%)

22042992 Jerez (mín. 2 lit. y 15-18%) 85,9 652

22042993 Vino tokay (mín. 2 lit. y 15-18%)

22042994 Otros vinos fortificados (mín. 2 lit. y 15-18%)

22042995 Vino de Porto (mín. 2 lit. y 18-22%) 147,0 3.013

22042996 Vinos de Madeira, Jerez y moscatel Setubal (mín. 2 lit. y 18-22%) 26,4 308



22042999 Vino (mín. 2 lit. y mín. 22%)

TOTAL VINOS FORTIFICADOS 0,0 0 112,3 960 0,0 0 0,0 0 164,5 3.446 0,0 0

TOTAL VINO 59.512,8 911.435 22.566,4 299.422 15.129,5 163.003 12.993,5 94.172 6.036,2 69.472 1.520,2 17.294

323

IMPORTACIONES DANESAS DE VINO POR PAÍS DE ORÍGEN EN 1995 (2 de 4 hojas)Chile USA Argentina Bulgaria Hungria

1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr.

22041011 Champaña, mínimo 8,5%

22041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña) 10,3 441 91,5 1.503 29,4 343

22041091 Asti spumante, menos de 8,5%

22041099 Vino espumoso, menos de 8,5% 53,6 944

22042110 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (máx. 2 lit. y 1-3 barios)


TOTAL ESPUMOSOS 0,0 0 10,3 441 0,0 0 145,1 2.447 29,4 343

Vinos blancos

22042111 Vino blanco D.O Alsacia (máx. 2 lit. y 13%)

22042112 Vino blanco D.O Burdeos (máx. 2 lit. y 13%)

22042113 Vino blanco D.O Borgoña (máx. 2lit. y 13%)

22042117 Vino blanco D.O Valle del Loira (máx. 2 lit. y 13%)

22042118 Vino blanco D.O Mosel-Saar-Ruwer (máx. 2 lit. y 13%)

22042119 Vino blanco D.O Pfalz (máx. 2 lit. y 13%)

22042122 Vino blanco D.O Rheinhessen (máx. 2 lit. y 13%)

22042124 Vino blanco D.O Lazio (máx. 2 lit. y 13%)

22042126 Vino blanco D.O Toscana (máx. 2 lit. y 13%)

22042127 Vino blanco D.O Trentino, Alto Aldigi y Friuli (máx. 2 lit. y 13%)

22042128 Vino blanco D.O Vento (máx. 2 lit. y 13%)

22042132 Vino blanco D.O Vinho Verde (máx. 2 lit. y 13%)

22042134 Vino blanco D.O Penedés (máx. 2 lit. y 13%)

22042136 Vino blanco D.O Rioja (máx. 2 lit. y 13%)

22042137 Vino blanco D.O Valencia (máx. 2 lit. y 13%)

22042138 Vino blanco D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%)

22042181 Vino blanco D.O (máx. 2 lit. y 13-15%)

22042912 Vino blanco D.O Burdeos (mín. 2 lit. y máx. 13%)

22042913 Vino blanco D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%)

22042917 Vino blanco D.O Valle del Loira (mín. 2 lit. y máx. 13%)

22042918 Otros vinos blancos D.O (mín. 2 lit. y máx. 13%)


SUBTOTAL VINOS BLANCOS D.O 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0

22042179 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13%) 489,0 7.162 924,9 8.932 23,7 396 40,9 384 98,5 626

22042183 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 99,6 1.645 25,6 907


22052964 Vino blanco de mesa proc. Vento (mín. 2 lit. y máx. 13%)

22042965 Otros vinos blancos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 223,0 963 683,0 4.266

22042983 Vino blanco de mesa (mín. 2 lit. y 13-15%) 65,8 843

SUBTOTAL VINOS BLANCOS DE MESA 811,6 9.770 1.699,3 14.948 23,7 396 40,9 384 98,5 626

TOTAL VINO BLANCO 811,6 9.770 1.699,3 14.948 23,7 396 40,9 384 98,5 626

Vinos tintos

22042142 Vino tinto D.O Burdeos (máx. 2 lit. y 13%)

22042143 Vino tinto D.O Borgoña (máx. 2 lit. y 13%)

22042144 Vino tinto D.O Beaujolais (máx. 2 lit. y 13%)

22042146 Vino tinto D.O Cote-du-Rhone (máx. 2 lit. y 13%)

22042147 Vino tinto D.O Languedoc-Roussillon (máx. 2 lit. y 13%)

22042148 Vino tinto D.O Val de Loire (máx. 2 lit. y 13%)

22042162 Vino tinto D.O Piemonte (máx. 2 lit. y 13%)

22042166 Vino tinto D.O Toscana (máx. 2 lit. y 13%)

22042167 Vino tinto D.O Trentino y Alto Adige (máx. 2 lit. y 13%)

22042168 Vino tinto D.O Veneto (máx. 2 lit. y 13%)

22042169 Vino tinto D.O Dao y Bairraida e Duoro (máx. 2 lit. y 13%)

22042171 Vino tinto D.O Navarra (máx. 2 lit. y 13%)

22042174 Vino tinto D.O Penedés (máx. 2 lit. y 13%)

22042176 Vino tinto D.O Rioja (máx. 2 lit. y 13%)

22042177 Vino tinto D.O Valdepeñas (máx. 2 lit. y 13%)

22042178 Vino tinto D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%) 6,8 305

22042182 Vino tinto D.O (máx. 2 lit. y 13-15%)

22042942 Vino tinto D.O Burdeos (mín. 2 lit. y máx. 13%)

22042943 Vino tinto D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%)

22042944 Vino tinto D.O Beaujolais (mín. 2 lit. y máx. 13%)

22042946 Vino tinto D.O Cote-du-Rhone (mín. 2 lit. y máx. 13%)

22042947 Vino tinto D.O Languedoc-Rousillon (mín. 2 lit. y máx. 13%)

22042948 Vino tinto D.O Val de Loire (mín. 2 lit. y máx. 13%)

22042958 Otros vinos tintos D.O (mín. 2 lit. y máx. 13%)

22042982 Vino tinto D.O (mín. 2 lit. y 13-15%)

SUBTOTAL VINOS TINTOS D.O 0,0 0 6,8 305 0,0 0 0,0 0 0,0 0

22042180 Vino tinto de mesa(máx. 2 lit. y 13%) 1.936,5 31.147 1.203,0 13.516 136,5 2.764 1.442,3 16.747 70,2 1.027

22042184 Vino tinto de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 55,2 1.031 98,4 3.451

22042971 Vino tinto de mesa proc. Puglia (mín. 2 lit. y máx. 13%)


22042975 Otros vinos tintos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 1.346,6 6.790 2.185,2 12.925 102,5 632 49,2 243

22042984 Vino tinto de mesa (mín. 2 lit. y 13-15%) 51,8 296 297,5 2.792

SUBTOTAL VINO TINTO DE MESA 3.390,1 39.264 3.784,1 32.684 239,0 3.396 1.442,3 16.747 119,4 1.270

TOTAL VINO TINTO 3.390,1 39.264 3.790,9 32.989 239,0 3.396 1.442,3 16.747 119,4 1.270

Vinos fortificados



22042189 Vino de Porto (máx. 2 lit. y 15-18%)

22042191 Vino de Madeira y moscatel de Setubal (máx. 2 lit. y 15-18%)

22042192 Jerez (máx. 2 lit. y 15-18%)


22042194 Otros vinos fortificados (máx. 2lit. y 15-18%)

22042195 Vino de Porto (máx. 2l. y 18-22%)

22042196 Vino de Porto, Madeira, Jerez o Moscatel Setubal (máx. 2lit. y 15-22%)






22042989 Vino de Porto (mín. 2 lit. y 15-18%)


22042992 Jerez (mín. 2 lit. y 15-18%)




22042996 Vinos de Madeira, Jerez y moscatel Setubal (mín. 2 lit. y 18-22%)



22042999 Vino (mín. 2 lit. y mín. 22%)

TOTAL VINOS FORTIFICADOS 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0

TOTAL VINO 4.201,7 49.034 5.500,5 48.378 262,7 3.792 1.628,3 19.578 247,3 2.239

324

IMPORTACIONES DANESAS DE VINO POR PAÍS DE ORÍGEN EN 1995 (3 de 4 hojas)Rumania Sudáfrica Chipre Australia Nueva Zelanda



22041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña)


22041099 Vino espumoso, menos de 8,5%



TOTAL ESPUMOSOS 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0

Vinos blancos











22042128 Vino blanco D.O Vento (máx. 2 lit. y 13%) 8,1 230













22042179 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13%) 35,8 361 229,0 3.785 14,9 209 693,4 12.909 10,0 327

22042183 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 46,0 1.128



22042965 Otros vinos blancos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 168,0 650


SUBTOTAL VINOS BLANCOS DE MESA 35,8 361 397,0 4.435 14,9 209 739,4 14.037 10,0 327

TOTAL VINO BLANCO 35,8 361 405,1 4.665 14,9 209 739,4 14.037 10,0 327

Vinos tintos
















22042178 Vino tinto D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%)











22042180 Vino tinto de mesa(máx. 2 lit. y 13%) 156,6 1.426 914,2 15.542 58,8 795 917,3 17.853




22042975 Otros vinos tintos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 816,0 3.639 352,4 2.287

22042984 Vino tinto de mesa (mín. 2 lit. y 13-15%)

SUBTOTAL VINO TINTO DE MESA 156,6 1.426 1.738,6 19.414 58,8 795 1.347,3 22.419 0,0 0

TOTAL VINO TINTO 156,6 1.426 1.738,6 19.414 58,8 795 1.347,3 22.419 0,0 0

Vinos fortificados





22042192 Jerez (máx. 2 lit. y 15-18%)












22042992 Jerez (mín. 2 lit. y 15-18%)







22042999 Vino (mín. 2 lit. y mín. 22%)


TOTAL VINO 192,4 1.787 2.143,7 24.079 73,7 1.004 2.086,7 36.456 10,0 327

325

IMPORTACIONES DANESAS DE VINO POR PAÍS DE ORÍGEN EN 1995 (4 de 4 hojas)Ex-Yugoslavia Turquía Otros / sin identificar Total

1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr.

22041011 Champaña, mínimo 8,5% 1,4 371 422,8 41.911

22041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña) 35,1 699 1.200,8 29.220

22041091 Asti spumante, menos de 8,5% 11,8 235 90,3 2.128

22041099 Vino espumoso, menos de 8,5% 106,1 2.509 187,3 3.988

22042110 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (máx. 2 lit. y 1-3 barios) 19,6 287 2.317,8 24.192

22042910 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (mín. 2 lit. y 1-3 barios) 48,1 310 48,1 310

TOTAL ESPUMOSOS 0,0 0 0,0 0 222,1 4.411 4.267,1 101.749

Vinos blancos

22042111 Vino blanco D.O Alsacia (máx. 2 lit. y 13%) 37,2 604 3.130,8 62.180

22042112 Vino blanco D.O Burdeos (máx. 2 lit. y 13%) 20,9 587 954,5 17.167

22042113 Vino blanco D.O Borgoña (máx. 2lit. y 13%) 0,0 2 869,9 26.586

22042117 Vino blanco D.O Valle del Loira (máx. 2 lit. y 13%) 0,4 21 577,6 12.178


22042119 Vino blanco D.O Pfalz (máx. 2 lit. y 13%) 0,0 0 729,2 7.305

22042122 Vino blanco D.O Rheinhessen (máx. 2 lit. y 13%) 3,0 107 971,3 9.264

22042124 Vino blanco D.O Lazio (máx. 2 lit. y 13%) 2,8 76 1.200,1 13.520


22042127 Vino blanco D.O Trentino, Alto Aldigi y Friuli (máx. 2 lit. y 13%) 7,4 90 92,0 1.123

22042128 Vino blanco D.O Vento (máx. 2 lit. y 13%) 29,8 166 385,1 2.631


22042134 Vino blanco D.O Penedés (máx. 2 lit. y 13%) 13,6 225 169,3 2.514


22042137 Vino blanco D.O Valencia (máx. 2 lit. y 13%) 15,2 172 227,1 2.483

22042138 Vino blanco D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%) 61,9 1.451 5.729,7 64.008

22042181 Vino blanco D.O (máx. 2 lit. y 13-15%) 11,4 378 111,5 4.170

22042912 Vino blanco D.O Burdeos (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,0 0 833,2 5.249

22042913 Vino blanco D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%) 3,1 25 40,6 595

22042917 Vino blanco D.O Valle del Loira (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,0 0 676,1 5.015

22042918 Otros vinos blancos D.O (mín. 2 lit. y máx. 13%) 22,3 405 8.604,0 48.698

22042981 Vino blanco D.O (mín. 2 lit. y 13-15%) 3,8 54 3,8 54

SUBTOTAL VINOS BLANCOS D.O 0,0 0 0,0 0 238,5 4.505 28.403,7 320.864

22042179 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13%) 178,0 4.098 8.887,4 80.487

22042183 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 32,8 927 248,3 6.170

22042962 Vino blanco de mesa proc. Sicilia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 2,4 20 2,4 20

22052964 Vino blanco de mesa proc. Vento (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,0 0 175,1 677

22042965 Otros vinos blancos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 53,9 185 5.079,1 24.215

22042983 Vino blanco de mesa (mín. 2 lit. y 13-15%) 52,4 174 118,2 1.017

SUBTOTAL VINOS BLANCOS DE MESA 0,0 0 0,0 0 319,5 5.404 14.510,5 112.586

TOTAL VINO BLANCO 0,0 0 0,0 0 558,0 9.909 42.914,2 433.450

Vinos tintos

22042142 Vino tinto D.O Burdeos (máx. 2 lit. y 13%) 39,5 1.103 12.566,8 308.090

22042143 Vino tinto D.O Borgoña (máx. 2 lit. y 13%) 17,9 482 1.242,3 34.649

22042144 Vino tinto D.O Beaujolais (máx. 2 lit. y 13%) 12,9 181 746,4 16.787

22042146 Vino tinto D.O Cote-du-Rhone (máx. 2 lit. y 13%) 0,6 18 647,2 13.848

22042147 Vino tinto D.O Languedoc-Roussillon (máx. 2 lit. y 13%) 0,0 0 1.408,7 20.628

22042148 Vino tinto D.O Val de Loire (máx. 2 lit. y 13%) 0,7 9 108,5 2.016


22042166 Vino tinto D.O Toscana (máx. 2 lit. y 13%) 8,3 207 1.921,3 28.985

22042167 Vino tinto D.O Trentino y Alto Adige (máx. 2 lit. y 13%) 1,5 106 90,5 1.132

22042168 Vino tinto D.O Veneto (máx. 2 lit. y 13%) 6,6 129 637,2 8.457

22042169 Vino tinto D.O Dao y Bairraida e Duoro (máx. 2 lit. y 13%) 5,6 85 1.935,3 23.012


22042174 Vino tinto D.O Penedés (máx. 2 lit. y 13%) 3,2 53 1.798,8 30.071

22042176 Vino tinto D.O Rioja (máx. 2 lit. y 13%) 6,7 143 6.968,6 130.151

22042177 Vino tinto D.O Valdepeñas (máx. 2 lit. y 13%) 40,6 286 1.541,4 17.405

22042178 Vino tinto D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%) 167,3 3.093 12.429,3 172.549

22042182 Vino tinto D.O (máx. 2 lit. y 13-15%) 4,0 72 718,4 23.695

22042942 Vino tinto D.O Burdeos (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,0 0 4.136,1 53.288

22042943 Vino tinto D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%) 10,7 157 1.767,1 21.715

22042944 Vino tinto D.O Beaujolais (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,0 0 91,6 1.289

22042946 Vino tinto D.O Cote-du-Rhone (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,0 0 370,8 3.367

22042947 Vino tinto D.O Languedoc-Rousillon (mín. 2 lit. y máx. 13%) 6,0 28 5.515,2 31.288

22042948 Vino tinto D.O Val de Loire (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,0 0 213,1 1.224

22042958 Otros vinos tintos D.O (mín. 2 lit. y máx. 13%) 45,4 906 4.249,4 23.646

22042982 Vino tinto D.O (mín. 2 lit. y 13-15%) 47,9 303 399,9 2.207

SUBTOTAL VINOS TINTOS D.O 0,0 0 0,0 0 428,0 7.392 63.599,5 999.123

22042180 Vino tinto de mesa(máx. 2 lit. y 13%) 58,9 738 226,8 5.040 14.917,0 172.803


22042971 Vino tinto de mesa proc. Puglia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,0 0 180,0 751

22042972 Vino tinto de mesa proc. Sicilia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,0 0 0,0 0

22042975 Otros vinos tintos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 15,1 100 8.564,1 43.351


SUBTOTAL VINO TINTO DE MESA 0,0 0 58,9 738 264,8 5.844 24.579,8 231.038

TOTAL VINO TINTO 0,0 0 58,9 738 692,8 13.236 88.179,3 1.230.161

Vinos fortificados

22042187 Vino de Masala (máx. 2 lit. y 15-18%) 5,0 125 5,0 125

22042188 Vino de Samos y Muscat de Lemos (máx. 2 lit. y 15-18%) 15,7 194 15,7 194

22042189 Vino de Porto (máx. 2 lit. y 15-18%) 24,8 497 228,4 5.060


22042192 Jerez (máx. 2 lit. y 15-18%) 0,3 5 1.073,9 19.135

22042193 Vino tokay (máx. 2lit. y 15-18%) 0,0 0 0,0 0

22042194 Otros vinos fortificados (máx. 2lit. y 15-18%) 6,1 235 85,4 3.818


22042196 Vino de Porto, Madeira, Jerez o Moscatel Setubal (máx. 2lit. y 15-22%) -0,1 0 112,4 2.989


22042198 Otros vinos fortificados (máx. 2 lit. y 18-22%) 10,9 361 10,9 361

22042199 Otros vinos fortificados (máx. 2 lit. y mín. 22%) 1,2 22 1,2 22

22042987 Vino de Masala (mín. 2 lit. y 15-18%) 2,2 62 2,2 62

22042988 Vino de Samos y Muscat de Lemos (mín. 2 lit. y 15-18%) 0,0 0 0,0 0

22042989 Vino de Porto (mín. 2 lit. y 15-18%) 0,5 18 18,0 451

22042991 Vino de Madeira y moscatel de Setubal (mín. 2 lit. y 15-18%) 10,2 189 10,2 189

22042992 Jerez (mín. 2 lit. y 15-18%) 0,5 5 86,4 657

22042993 Vino tokay (mín. 2 lit. y 15-18%) 0,0 0 0,0 0

22042994 Otros vinos fortificados (mín. 2 lit. y 15-18%) 15,6 156 15,6 156

22042995 Vino de Porto (mín. 2 lit. y 18-22%) 16,5 83 163,5 3.096

22042996 Vinos de Madeira, Jerez y moscatel Setubal (mín. 2 lit. y 18-22%) 2,1 43 28,5 351



22042999 Vino (mín. 2 lit. y mín. 22%) 10,0 138 10,0 138

TOTAL VINOS FORTIFICADOS 0,0 0 0,0 0 80,6 984 3.404,6 5.390

TOTAL VINO 0,0 0 58,9 738 1.553,5 28.540 138.765,2 1.770.750

326


PROC. DE ESPAÑA

Vinos espumosos 1000 litros 1000 dkr. 1000 litros 1000 dkr. 1000 litros 1000 litros 1000 dkr. % en litr. % en dkr.

22041011 Champaña, mínimo 8,5% 369,4 39.883 22,8 3.887 347 0,0 0

22041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña) 1.174,5 30.358 19,6 506 1.155 718,1 19.441 61,1% 64,0%

22041091 Asti spumante, menos de 8,5% 73,5 1.956 0,0 0 74 0,0 0

22041099 Vino espumoso, menos de 8,5% (excepto champaña y asti) 285,6 6.906 0,8 131 285 0,0 0

22042110 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (máx. 2 lit. y 1-3 barios) 1.653,8 19.753 19,0 196 1.635 18,6 302 1,1% 1,5%

22042910 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (mín. 2 lit. y 1-3 barios) 2,2 85 0,0 0 2 0,0 0

TOTAL ESPUMOSOS 3.559,0 98.941 62,2 4.720 3.497 736,7 19.743 20,7% 20,0%

Vinos blancos

22042111 Vino blanco D.O Alsacia (máx. 2 lit. y 13%) 2.750,7 57.154 3,1 96 2.748

22042112 Vino blanco D.O Burdeos (máx. 2 lit. y 13%) 1.013,1 13.471 6,1 322 1.007

22042113 Vino blanco D.O Borgoña (máx. 2lit. y 13%) 872,3 25.435 4,8 186 868

22042117 Vino blanco D.O Valle del Loira (máx. 2 lit. y 13%) 469,9 9.790 16,9 280 453

22042118 Vino blanco D.O Mosel-Saar-Ruwer (máx. 2 lit. y 13%) 1.663,2 17.994 21,0 372 1.642

22042119 Vino blanco D.O Pfalz (máx. 2 lit. y 13%) 820,9 9.208 0,7 9 820

22042122 Vino blanco D.O Rheinhessen (máx. 2 lit. y 13%) 950,7 9.387 29,5 376 921

22042124 Vino blanco D.O Lazio (máx. 2 lit. y 13%) 1.039,5 14.068 0,3 14 1.039

22042126 Vino blanco D.O Toscana (máx. 2 lit. y 13%) 217,4 1.869 2,6 24 215

22042127 Vino blanco D.O Trentino, Alto Aldigi y Friuli (máx. 2 lit. y 13%) 26,0 676 0,0 0 26

22042128 Vino blanco D.O Vento (máx. 2 lit. y 13%) 155,4 3.167 0,0 0 155

22042132 Vino blanco D.O Vinho Verde (máx. 2 lit. y 13%) 380,1 5.714 0,4 16 380 0,0% 0,0%

22042134 Vino blanco D.O Penedés (máx. 2 lit. y 13%) 347,8 4.340 0,0 0 348 347,8 4.340 100,0% 100,0%

22042136 Vino blanco D.O Rioja (máx. 2 lit. y 13%) 448,1 8.281 2,3 49 446 448,1 8.281 100,0% 100,0%

22042137 Vino blanco D.O Valencia (máx. 2 lit. y 13%) 92,6 1.099 0,0 0 93 92,6 1.099 100,0% 100,0%

22042138 Vino blanco D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%) 5.696,6 65.962 72,7 964 5.624 599,9 6.697 10,5% 10,2%

22042181 Vino blanco D.O (máx. 2 lit. y 13-15%) 169,2 7.818 1,8 147 167

22042912 Vino blanco D.O Burdeos (mín. 2 lit. y máx. 13%) 655,7 4.187 2,3 43 653

22042913 Vino blanco D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%) 64,7 950 0,0 0 65

22042917 Vino blanco D.O Valle del Loira (mín. 2 lit. y máx. 13%) 450,6 3.639 0,0 0 451

22042918 Otros vinos blancos D.O (mín. 2 lit. y máx. 13%) 6.512,5 39.934 0,2 3 6.512 102,8 479 1,6% 1,2%

22042981 Vino blanco D.O (mín. 2 lit. y 13-15%) 0,0 0 0,0 0 0

Subtotal vino blanco D.O 24.797,0 304.143 164,7 2.901 24.632 1.591,2 20.896 6,4% 6,9%

22042179 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13%) 9.256,2 93.678 507,1 5.678 8.749 986,0 4.852 10,7% 5,2%

22042183 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 794,8 18.155 2,3 40 793 52,3 405 6,6% 2,2%

22042962 Vino blanco de mesa proc. Sicilia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,9 27 0,0 0 1 0,0 0

22052964 Vino blanco de mesa proc. Vento (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,0 0 0,0 0 0 0,0 0

22042965 Otros vinos blancos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 8.189,3 39.328 34,2 381 8.155 42,0 416 0,5% 1,1%

22042983 Vino blanco de mesa (mín. 2 lit. y 13-15%) 70,9 577 0,0 0 71 0,0 0

Subtotal vino blanco de mesa 18.312,1 151.765 543,6 6.099 17.769 1.080,3 5.673 5,9% 3,7%

TOTAL VINO BLANCO 43.109,1 455.908 708,3 9.000 42.401 2.671,5 26.569 6,2% 5,8%

Vinos tintos

22042142 Vino tinto D.O Burdeos (máx. 2 lit. y 13%) 9.079,1 272.306 136,3 8.955 8.943

22042143 Vino tinto D.O Borgoña (máx. 2 lit. y 13%) 1.069,8 28.351 9,4 492 1.060

22042144 Vino tinto D.O Beaujolais (máx. 2 lit. y 13%) 732,4 17.096 2,8 389 730

22042146 Vino tinto D.O Cote-du-Rhone (máx. 2 lit. y 13%) 578,0 13.895 1,8 104 576

22042147 Vino tinto D.O Languedoc-Roussillon (máx. 2 lit. y 13%) 1.252,5 17.512 96,1 717 1.156

22042148 Vino tinto D.O Val de Loire (máx. 2 lit. y 13%) 57,3 1.068 15,3 219 42

22042162 Vino tinto D.O Piemonte (máx. 2 lit. y 13%) 492,2 12.232 0,6 33 492

22042166 Vino tinto D.O Toscana (máx. 2 lit. y 13%) 1.987,7 40.290 9,1 213 1.979

22042167 Vino tinto D.O Trentino y Alto Adige (máx. 2 lit. y 13%) 7,0 260 0,0 0 7

22042168 Vino tinto D.O Veneto (máx. 2 lit. y 13%) 1.009,9 20.737 0,0 0 1.010

22042169 Vino tinto D.O Dao y Bairraida e Duoro (máx. 2 lit. y 13%) 2.035,9 25.637 0,5 20 2.035

22042171 Vino tinto D.O Navarra (máx. 2 lit. y 13%) 1.359,5 18.952 0,4 8 1.359 1.359,5 18.952 100,0% 100,0%

22042174 Vino tinto D.O Penedés (máx. 2 lit. y 13%) 3.995,0 61.277 0,9 39 3.994 3.995,0 61.277 100,0% 100,0%

22042176 Vino tinto D.O Rioja (máx. 2 lit. y 13%) 5.847,5 126.478 44,1 1.283 5.803 5.847,5 126.478 100,0% 100,0%

22042177 Vino tinto D.O Valdepeñas (máx. 2 lit. y 13%) 1.670,6 25.628 0,6 7 1.670 1.670,6 25.628 100,0% 100,0%

22042178 Vino tinto D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%) 15.296,5 229.509 733,5 13.653 14.563 5.227,7 66.110 34,2% 28,8%

22042182 Vino tinto D.O (máx. 2 lit. y 13-15%) 768,0 30.452 4,3 90 764 31,3 636 4,1% 2,1%

22042942 Vino tinto D.O Burdeos (mín. 2 lit. y máx. 13%) 3.231,9 43.916 11,4 163 3.221

22042943 Vino tinto D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%) 2.686,9 25.530 637,4 4.391 2.050

22042944 Vino tinto D.O Beaujolais (mín. 2 lit. y máx. 13%) 52,8 609 0,0 0 53

22042946 Vino tinto D.O Cote-du-Rhone (mín. 2 lit. y máx. 13%) 256,4 2.341 0,0 0 256

22042947 Vino tinto D.O Languedoc-Rousillon (mín. 2 lit. y máx. 13%) 5.368,9 32.202 0,0 0 5.369

22042948 Vino tinto D.O Val de Loire (mín. 2 lit. y máx. 13%) 202,9 1.365 0,0 0 203

22042958 Otros vinos tintos D.O (mín. 2 lit. y máx. 13%) 4.385,2 26.965 2,3 14 4.383 522,7 3.370 11,9% 12,5%

22042982 Vino tinto D.O (mín. 2 lit. y 13-15%) 449,0 3.193 0,0 0 449 414,7 2.723 92,4% 85,3%

Subtotal vino tinto D.O 63.872,9 1.077.801 1.706,8 30.790 62.166 19.069,0 305.174 29,9% 28,3%

22042180 Vino tinto de mesa(máx. 2 lit. y 13%) 18.406,6 250.824 1.839,4 26.867 16.567 3.102,0 20.402 16,9% 8,1%

22042184 Vino tinto de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 1.396,9 34.609 0,9 19 1.396 56,2 475 4,0% 1,4%

22042971 Vino tinto de mesa proc. Puglia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 343,5 1.574 5,7 53 338 0,0 0

22042972 Vino tinto de mesa proc. Sicilia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 1,4 41 0,0 0 1 0,0 0

22042975 Otros vinos tintos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 14.457,3 80.765 2,8 48 14.455 66,3 288 0,5% 0,4%

22042984 Vino tinto de mesa (mín. 2 lit. y 13-15%) 198,6 1.188 0,0 0 199 0,0 0

Subtotal vino tinto de mesa 34.804,3 369.001 1.848,8 26.987 32.956 3.224,5 21.165 9,3% 5,7%

TOTAL VINO TINTO 98.677,2 1.446.802 3.555,6 57.777 95.122 22.293,5 326.339 22,6% 22,6%

Vinos fortificados


22042188 Vino de Samos y Muscat de Lemos (máx. 2 lit. y 15-18%) 9,0 112 0,0 0 9

22042189 Vino de Porto (máx. 2 lit. y 15-18%) 210,1 5.235 2,5 87 208

22042191 Vino de Madeira y moscatel de Setubal (máx. 2 lit. y 15-18%) 49,0 1.055 0,0 0 49

22042192 Jerez (máx. 2 lit. y 15-18%) 992,6 20.024 142,9 8.959 850 992,6 20.024 100,0% 100,0%

22042193 Vino tokay (máx. 2lit. y 15-18%) 0,0 0 1,7 51 -2

22042194 Otros vinos fortificados (máx. 2lit. y 15-18%) 106,8 4.433 0,4 9 106

22042195 Vino de Porto (máx. 2l. y 18-22%) 1.496,4 41.956 32,5 1.688 1.464

22042196 Vino de Porto, Madeira, Jerez o Moscatel Setubal (máx. 2lit. y 15-22%) 85,7 2.604 95,1 2.604 -9 55,6 1.168 64,9% 44,9%

22042197 Vino tokay (máx. 2lit. y 15-22%) 0,5 10 0,0 0 1

22042198 Otros vinos fortificados (máx. 2 lit. y 18-22%) 32,0 902 0,0 0 32

22042199 Otros vinos fortificados (máx. 2 lit. y mín. 22%) 0,0 0 0,0 0 0

22042987 Vino de Masala (mín. 2 lit. y 15-18%) 0,0 0 0,0 0 0

22042988 Vino de Samos y Muscat de Lemos (mín. 2 lit. y 15-18%) 0,0 0 0,0 0 0

22042989 Vino de Porto (mín. 2 lit. y 15-18%) 6,8 304 0,6 25 6

22042991 Vino de Madeira y moscatel de Setubal (mín. 2 lit. y 15-18%) 28,0 538 0,0 0 28

22042992 Jerez (mín. 2 lit. y 15-18%) 98,4 927 0,0 24 98 98,4 927 100,0% 100,0%

22042993 Vino tokay (mín. 2 lit. y 15-18%) 0,0 0 0,0 0 0

22042994 Otros vinos fortificados (mín. 2 lit. y 15-18%) 38,2 333 0,0 0 38

22042995 Vino de Porto (mín. 2 lit. y 18-22%) 115,0 2.140 0,0 0 115

22042996 Vinos de Madeira, Jerez y moscatel Setubal (mín. 2 lit. y 18-22%) 12,2 210 5,8 135 6

22042997 Vino tokay (mín. 2 lit. y 18-22%) 0,0 0 0,0 0 0

22042998 Otros vinos fortificados (mín. 2 lit. y 18-22%) 7,3 102 0,0 0 7

22042999 Vino (mín. 2 lit. y mín. 22%) 0,1 6 0,0 0 0

TOTAL VINO FORTIFICADO 3.295,9 80.779 281,5 13.582 3.014 1.146,6 22.119 34,8% 27,4%

TOTAL VINO 148.641,2 2.082.430 4.607,6 85.079 144.033,6 26.848,3 394.770 18,1% 19,0%

327



22041011 Champaña, mínimo 8,5% 344,4 36.045 17,1 3.222

22041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña) 243,5 6.491 718,1 19.441 71,4 1.786 83,4 1.543



22042110 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (máx. 2 lit. y 1-3 barios) 284,3 6.167 18,6 302 1.287,5 12.698 59,2 531


TOTAL ESPUMOSOS 883,6 48.953 736,7 19.743 1.440,7 16.472 197,2 5.568 0,0 0 0,0 0

Vinos blancos

22042111 Vino blanco D.O Alsacia (máx. 2 lit. y 13%) 2.719,5 56.584

22042112 Vino blanco D.O Burdeos (máx. 2 lit. y 13%) 804,8 11.308 193,1 1.589

22042113 Vino blanco D.O Borgoña (máx. 2lit. y 13%) 871,6 25.403




22042122 Vino blanco D.O Rheinhessen (máx. 2 lit. y 13%) 141,3 1.045 27,2 236 692,6 6.826

22042124 Vino blanco D.O Lazio (máx. 2 lit. y 13%) 1.039,3 14.066

22042126 Vino blanco D.O Toscana (máx. 2 lit. y 13%) 217,4 1.869

22042127 Vino blanco D.O Trentino, Alto Aldigi y Friuli (máx. 2 lit. y 13%) 25,1 648

22042128 Vino blanco D.O Vento (máx. 2 lit. y 13%) 151,2 3.096

22042132 Vino blanco D.O Vinho Verde (máx. 2 lit. y 13%) 379,3 5.698

22042134 Vino blanco D.O Penedés (máx. 2 lit. y 13%) 343,5 4.249


22042137 Vino blanco D.O Valencia (máx. 2 lit. y 13%) 44,6 489 34,2 500

22042138 Vino blanco D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%) 1.686,4 27.693 599,9 6.697 754,6 10.050 1.985,4 11.890 304,0 4.778 288,2 3.731

22042181 Vino blanco D.O (máx. 2 lit. y 13-15%) 112,5 6.096


22042913 Vino blanco D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%) 64,7 950


22042918 Otros vinos blancos D.O (mín. 2 lit. y máx. 13%) 2.627,8 11.779 102,8 479 419,7 2.778 3.359,4 24.724



22042179 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13%) 1.846,5 20.573 986,0 4.852 1.241,3 8.221 2.158,4 11.391 93,6 953 145,0 1.812

22042183 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 99,3 3.332 52,3 405



22042965 Otros vinos blancos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 5.563,9 22.609 42,0 416 119,4 1.551 217,5 863 74,3 441 143,6 985


SUBTOTAL VINOS BLANCOS DE MESA 7.509,7 46.514,0 1.080,3 5.673,0 1.360,7 9.772,0 2.375,9 12.254,0 167,9 1.394,0 288,6 2.797,0


Vinos tintos

22042142 Vino tinto D.O Burdeos (máx. 2 lit. y 13%) 8.900,3 268.287 20,3 304 68,2 996 13,5 224

22042143 Vino tinto D.O Borgoña (máx. 2 lit. y 13%) 976,6 26.947 93,2 1.387

22042144 Vino tinto D.O Beaujolais (máx. 2 lit. y 13%) 732,3 17.094

22042146 Vino tinto D.O Cote-du-Rhone (máx. 2 lit. y 13%) 576,3 13.858

22042147 Vino tinto D.O Languedoc-Roussillon (máx. 2 lit. y 13%) 1.245,0 17.359

22042148 Vino tinto D.O Val de Loire (máx. 2 lit. y 13%) 57,3 1.068

22042162 Vino tinto D.O Piemonte (máx. 2 lit. y 13%) 492,2 12.222

22042166 Vino tinto D.O Toscana (máx. 2 lit. y 13%) 1.983,0 40.187

22042167 Vino tinto D.O Trentino y Alto Adige (máx. 2 lit. y 13%) 7,0 257

22042168 Vino tinto D.O Veneto (máx. 2 lit. y 13%) 1.008,1 20.697

22042169 Vino tinto D.O Dao y Bairraida e Duoro (máx. 2 lit. y 13%) 257,6 2.653 1.774,5 22.933


22042174 Vino tinto D.O Penedés (máx. 2 lit. y 13%) 110,9 360 3.846,8 60.066 12,3 226 18,0 366 7,0 259

22042176 Vino tinto D.O Rioja (máx. 2 lit. y 13%) 24,4 725 5.768,7 124.676 34,7 625

22042177 Vino tinto D.O Valdepeñas (máx. 2 lit. y 13%) 1.599,9 25.042 68,9 564

22042178 Vino tinto D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%) 4.777,1 91.831 5.227,7 66.110 2.355,4 37.665 1.177,0 7.443 799,8 12.946 880,7 11.534

22042182 Vino tinto D.O (máx. 2 lit. y 13-15%) 343,6 15.425 31,3 636 387,8 14.180

22042942 Vino tinto D.O Burdeos (mín. 2 lit. y máx. 13%) 3.197,2 43.678 34,7 238

22042943 Vino tinto D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%) 1.792,7 15.676 678,4 7.536 140,3 1.712 38,6 342 37,0 265

22042944 Vino tinto D.O Beaujolais (mín. 2 lit. y máx. 13%) 52,8 609




22042958 Otros vinos tintos D.O (mín. 2 lit. y máx. 13%) 2.492,7 12.999 522,7 3.370 859,2 6.596 412,8 2.882 54,6 454

22042982 Vino tinto D.O (mín. 2 lit. y 13-15%) 414,7 2.723 33,4 425

SUBTOTAL VINOS TINTOS D.O 31.098,6 561.956 19.836,0 313.381 7.347,6 134.731 1.301,8 9.147 3.079,3 40.134 935,3 11.988

22042180 Vino tinto de mesa(máx. 2 lit. y 13%) 2.052,3 29.068 3.102,0 20.402 1.304,7 18.231 597,0 4.551 1.228,2 13.419

22042184 Vino tinto de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 16,9 478 56,2 475 49,1 1.897

22042971 Vino tinto de mesa proc. Puglia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 343,5 1.574


22042975 Otros vinos tintos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 5.134,5 22.763 66,3 288 452,2 3.163 115,4 844

22042984 Vino tinto de mesa (mín. 2 lit. y 13-15%) 162,4 793

SUBTOTAL VINO TINTO DE MESA 7.709,6 54.676 3.224,5 21.165 1.353,8 20.128 597,0 4.551 1.680,4 16.582 115,4 844

TOTAL VINO TINTO 38.808,2 616.632 23.060,5 334.546 8.701,4 154.859 1.898,8 13.698 4.759,7 56.716 1.050,7 12.832

Vinos fortificados



22042189 Vino de Porto (máx. 2 lit. y 15-18%) 150,2 2.833 52,5 2.127

22042191 Vino de Madeira y moscatel de Setubal (máx. 2 lit. y 15-18%) 46,2 1.020

22042192 Jerez (máx. 2 lit. y 15-18%) 968,0 19.590


22042194 Otros vinos fortificados (máx. 2lit. y 15-18%) 71,7 3.272 27,2 986


22042196 Vino de Porto, Madeira, Jerez o Moscatel Setubal (máx. 2lit. y 15-22%) 55,6 1.168 22,3 1.199







22042991 Vino de Madeira y moscatel de Setubal (mín. 2 lit. y 15-18%) 21,9 423

22042992 Jerez (mín. 2 lit. y 15-18%) 66,7 577 24,9 257



22042995 Vino de Porto (mín. 2 lit. y 18-22%) 114,9 2.117




22042999 Vino (mín. 2 lit. y mín. 22%)

TOTAL VINOS FORTIFICADOS 0,0 0 66,7 577 24,9 257 0,0 0 143,6 2.844 0,0 0

TOTAL VINO 57.942,3 872.964 26.496,4 380.598 14.169,2 214.367 13.044,4 101.412 5.754,5 71.430 1.627,5 19.360

328









TOTAL ESPUMOSOS 0,0 0 0,0 0 0,0 0 32,0 569 0,0 0

Vinos blancos
























22042179 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13%) 551,8 8.417 700,8 10.119 148,1 1.643 38,4 334 31,0 352

22042183 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 420,4 7.030 69,5 2.641 26,4 508 4,4 288



22042965 Otros vinos blancos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 612,0 2.677 746,8 6.124

22042983 Vino blanco de mesa (mín. 2 lit. y 13-15%) 48,7 233 20,7 281

SUBTOTAL VINOS BLANCOS DE MESA 1.632,9 18.357,0 1.537,8 19.165,0 174,5 2.151,0 38,4 334,0 35,4 640,0

TOTAL VINO BLANCO 1.632,9 18.357 1.537,8 19.165 174,5 2.151 38,4 334 35,4 640

Vinos tintos



























22042180 Vino tinto de mesa(máx. 2 lit. y 13%) 2.664,4 44.015 1.330,7 28.686 463,9 7.421 2.294,1 27.982 61,1 704

22042184 Vino tinto de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 454,6 8.513 226,7 8.276 120,5 2.133



22042975 Otros vinos tintos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 4.185,0 22.182 2.731,1 19.676 126,1 915 24,6 224


SUBTOTAL VINO TINTO DE MESA 7.304,0 74.710 4.288,5 56.638 710,5 10.469 2.318,7 28.206 61,1 704

TOTAL VINO TINTO 7.304,0 74.710 4.288,5 56.638 710,5 10.469 2.318,7 28.206 61,1 704

Vinos fortificados





22042192 Jerez (máx. 2 lit. y 15-18%)












22042992 Jerez (mín. 2 lit. y 15-18%)







22042999 Vino (mín. 2 lit. y mín. 22%)


TOTAL VINO 8.936,9 93.067 5.826,3 75.803 885,0 12.620 2.389,1 29.109 96,5 1.344

329






22041099 Vino espumoso, menos de 8,5%



TOTAL ESPUMOSOS 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0

Vinos blancos
























22042179 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13%) 152,9 1.440 401,3 6.429 25,3 328 453,8 9.489 21,8 675






SUBTOTAL VINOS BLANCOS DE MESA 152,9 1.440,0 904,1 9.263,0 25,3 328,0 700,5 13.441,0 21,8 675,0

TOTAL VINO BLANCO 152,9 1.440 904,1 9.263 25,3 328 700,5 13.441 21,8 675

Vinos tintos



























22042180 Vino tinto de mesa(máx. 2 lit. y 13%) 705,0 5.973 1.230,4 22.284 93,8 1.172 840,3 17.893 9,0 424

22042184 Vino tinto de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 162,1 4.040 269,4 7.348 4,2 228



22042975 Otros vinos tintos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 1.198,9 6.956 356,3 3.287


SUBTOTAL VINO TINTO DE MESA 705,0 5.973 2.591,4 33.280 93,8 1.172 1.466,0 28.528 13,2 652

TOTAL VINO TINTO 705,0 5.973 2.591,4 33.280 93,8 1.172 1.466,0 28.528 13,2 652

Vinos fortificados





22042192 Jerez (máx. 2 lit. y 15-18%)












22042992 Jerez (mín. 2 lit. y 15-18%)







22042999 Vino (mín. 2 lit. y mín. 22%)


TOTAL VINO 857,9 7.413 3.495,5 42.543 119,1 1.500 2.166,5 41.969 35,0 1.327

330


1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr.

22041011 Champaña, mínimo 8,5% 7,9 616 369,4 39.883

22041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña) 58,1 1.097 1.174,5 30.358





TOTAL ESPUMOSOS 0,0 0 0,0 0 268,8 7.636 3.559,0 98.941

Vinos blancos


22042112 Vino blanco D.O Burdeos (máx. 2 lit. y 13%) 15,2 574 1.013,1 13.471



22042118 Vino blanco D.O Mosel-Saar-Ruwer (máx. 2 lit. y 13%) -0,1 0 1.663,2 17.994


22042122 Vino blanco D.O Rheinhessen (máx. 2 lit. y 13%) 89,6 1.280 950,7 9.387

22042124 Vino blanco D.O Lazio (máx. 2 lit. y 13%) 0,2 2 1.039,5 14.068


22042127 Vino blanco D.O Trentino, Alto Aldigi y Friuli (máx. 2 lit. y 13%) 0,9 28 26,0 676





22042137 Vino blanco D.O Valencia (máx. 2 lit. y 13%) 13,8 110 92,6 1.099

22042138 Vino blanco D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%) 78,1 1.123 5.696,6 65.962

22042181 Vino blanco D.O (máx. 2 lit. y 13-15%) 56,7 1.722 169,2 7.818


22042913 Vino blanco D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,0 0 64,7 950





22042179 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13%) 260,2 6.650 9.256,2 93.678






SUBTOTAL VINOS BLANCOS DE MESA 0,0 0,0 0,0 0,0 305,4 7.567,0 18.312,1 151.765,0


Vinos tintos






22042148 Vino tinto D.O Val de Loire (máx. 2 lit. y 13%) 0,0 0 57,3 1.068



22042167 Vino tinto D.O Trentino y Alto Adige (máx. 2 lit. y 13%) 0,0 3 7,0 260

22042168 Vino tinto D.O Veneto (máx. 2 lit. y 13%) 1,8 40 1.009,9 20.737

22042169 Vino tinto D.O Dao y Bairraida e Duoro (máx. 2 lit. y 13%) 3,8 51 2.035,9 25.637






22042182 Vino tinto D.O (máx. 2 lit. y 13-15%) 5,3 211 768,0 30.452


22042943 Vino tinto D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%) -0,1 -1 2.686,9 25.530

22042944 Vino tinto D.O Beaujolais (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,0 0 52,8 609




22042958 Otros vinos tintos D.O (mín. 2 lit. y máx. 13%) 43,2 664 4.385,2 26.965


SUBTOTAL VINOS TINTOS D.O 0,0 0 0,0 0 274,3 6.464 63.872,9 1.077.801

22042180 Vino tinto de mesa(máx. 2 lit. y 13%) 46,5 605 383,2 7.994 18.406,6 250.824

22042184 Vino tinto de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 37,2 1.221 1.396,9 34.609

22042971 Vino tinto de mesa proc. Puglia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,0 0 343,5 1.574


22042975 Otros vinos tintos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 66,9 467 14.457,3 80.765



TOTAL VINO TINTO 0,0 0 46,5 605 799,2 16.582 98.677,2 1.446.802

Vinos fortificados





22042192 Jerez (máx. 2 lit. y 15-18%) 24,6 434 992,6 20.024



22042195 Vino de Porto (máx. 2l. y 18-22%) 79,1 1.844 1.496,4 41.956

22042196 Vino de Porto, Madeira, Jerez o Moscatel Setubal (máx. 2lit. y 15-22%) 7,8 237 85,7 2.604








22042992 Jerez (mín. 2 lit. y 15-18%) 6,8 93 98,4 927



22042995 Vino de Porto (mín. 2 lit. y 18-22%) 0,1 23 115,0 2.140




22042999 Vino (mín. 2 lit. y mín. 22%) 0,1 6 0,1 6

TOTAL VINOS FORTIFICADOS 0,0 0 0,0 0 70,8 882 3.295,9 4.560

TOTAL VINO 0,0 0 46,5 605 1.762,7 38.780 148.641,2 2.006.211

331


PROC. DE ESPAÑA

Vinos espumosos 1000 litros 1000 dkr. 1000 litros 1000 dkr. 1000 litros 1000 litros 1000 dkr. % en litr. % en dkr.

22041011 Champaña, mínimo 8,5% 392,3 43.618 18,0 2.699 374,3

22041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña) 1.267,4 34.286 9,0 386 1.258,4 753 21.301 59,4% 62,1%

22041091 Asti spumante, menos de 8,5% 87,1 2.221 2,0 74 85,1

22041099 Vino espumoso, menos de 8,5% (excepto champaña y asti) 150,5 3.544 10,0 271 140,5

22042110 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (máx. 2 lit. y 1-3 barios) 1.294,7 14.904 1,0 40 1.293,7

22042910 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (mín. 2 lit. y 1-3 barios) 0,0 0 0,0 0 0,0

TOTAL ESPUMOSOS 3.191,9 98.573 40,0 3.470 3.151,9 752,6 21.301 23,6% 21,6%

Vino blanco

22042111 Vino blanco D.O Alsacia (máx. 2 lit. y 13%) 2.853,2 60.389 29,0 614 2.824,2

22042112 Vino blanco D.O Burdeos (máx. 2 lit. y 13%) 591,0 13.764 4,0 245 587,0

22042113 Vino blanco D.O Borgoña (máx. 2lit. y 13%) 879,2 28.149 7,0 407 872,2

22042117 Vino blanco D.O Valle del Loira (máx. 2 lit. y 13%) 490,4 10.720 38,0 717 452,4

22042118 Vino blanco D.O Mosel-Saar-Ruwer (máx. 2 lit. y 13%) 1.397,2 15.424 27,0 426 1.370,2

22042119 Vino blanco D.O Pfalz (máx. 2 lit. y 13%) 412,0 5.171 4,0 53 408,0

22042122 Vino blanco D.O Rheinhessen (máx. 2 lit. y 13%) 688,7 6.696 36,0 487 652,7

22042124 Vino blanco D.O Lazio (máx. 2 lit. y 13%) 861,9 12.884 1,0 15 860,9

22042126 Vino blanco D.O Toscana (máx. 2 lit. y 13%) 167,0 1.889 1,0 26 166,0

22042127 Vino blanco D.O Trentino, Alto Aldigi y Friuli (máx. 2 lit. y 13%) 11,7 327 0,0 0 11,7

22042128 Vino blanco D.O Vento (máx. 2 lit. y 13%) 116,2 1.945 0,0 28 116,2

22042132 Vino blanco D.O Vinho Verde (máx. 2 lit. y 13%) 319,4 4.876 1,0 15 318,4

22042134 Vino blanco D.O Penedés (máx. 2 lit. y 13%) 300,1 4.723 3,0 55 297,1 300,1 4.723 100,0% 100,0%

22042136 Vino blanco D.O Rioja (máx. 2 lit. y 13%) 522,0 9.546 3,0 56 519,0 522,0 9.546 100,0% 100,0%

22042137 Vino blanco D.O Valencia (máx. 2 lit. y 13%) 14,0 213 0,0 4 14,0 14,0 213 100,0% 100,0%

22042138 Vino blanco D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%) 4.569,4 69.651 98,0 1.346 4.471,4 494,2 5.249 10,8% 7,5%

22042181 Vino blanco D.O (máx. 2 lit. y 13-15%) 182,8 7.393 7,0 304 175,8 27,6 312 15,1% 4,2%

22042912 Vino blanco D.O Burdeos (mín. 2 lit. y máx. 13%) 675,6 4.496 0,0 0 675,6

22042913 Vino blanco D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%) 103,9 1.357 0,0 0 103,9

22042917 Vino blanco D.O Valle del Loira (mín. 2 lit. y máx. 13%) 566,2 4.102 0,0 0 566,2

22042918 Otros vinos blancos D.O (mín. 2 lit. y máx. 13%) 5.733,2 37.441 0,0 0 5.733,2 300,5 1.423 5,2% 3,8%

22042981 Vino blanco D.O (mín. 2 lit. y 13-15%) 25,1 158 0,0 0 25,1 0,0% 0,0%

Subtotal vino blanco D.O 21.480,1 301.314 259,0 4.798 21.221,1 1.658,3 21.466 7,7% 7,1%

22042179 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13%) 8.109,7 87.909 577,0 6.899 7.532,7 423,4 3.929 5,2% 4,5%

22042183 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 825,6 21.335 1,0 23 824,6 14,0 187 1,7% 0,9%

22042962 Vino blanco de mesa proc. Sicilia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,0 0 0,0 0 0,0 0,0 0

22052964 Vino blanco de mesa proc. Vento (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,0 0 0,0 0 0,0 0,0 0

22042965 Otros vinos blancos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 10.502,5 50.161 166,0 753 10.336,5 143,9 537 1,4% 1,1%

22042983 Vino blanco de mesa (mín. 2 lit. y 13-15%) 168,7 1.109 0,0 0 168,7 0,0 0 0,0% 0,0%

Subtotal vino blanco de mesa 19.606,5 160.514 744,0 7.675 18.862,5 581,3 4.653 3,0% 2,9%

TOTAL VINO BLANCO 41.086,6 461.828 1.003,0 12.473 40.083,6 2.239,6 26.119 5,5% 5,7%

Vino tinto

22042142 Vino tinto D.O Burdeos (máx. 2 lit. y 13%) 9.554,2 322.531 189,0 16.694 9.365,2

22042143 Vino tinto D.O Borgoña (máx. 2 lit. y 13%) 1.024,4 32.105 11,0 603 1.013,4

22042144 Vino tinto D.O Beaujolais (máx. 2 lit. y 13%) 779,2 18.683 6,0 165 773,2

22042146 Vino tinto D.O Cote-du-Rhone (máx. 2 lit. y 13%) 913,6 23.080 2,0 98 911,6

22042147 Vino tinto D.O Languedoc-Roussillon (máx. 2 lit. y 13%) 1.576,0 22.473 25,0 302 1.551,0

22042148 Vino tinto D.O Val de Loire (máx. 2 lit. y 13%) 31,9 579 22,0 302 9,9

22042162 Vino tinto D.O Piemonte (máx. 2 lit. y 13%) 538,8 15.392 5,0 81 533,8

22042166 Vino tinto D.O Toscana (máx. 2 lit. y 13%) 1.304,3 30.178 17,0 377 1.287,3

22042167 Vino tinto D.O Trentino y Alto Adige (máx. 2 lit. y 13%) 61,9 751 0,0 1 61,9

22042168 Vino tinto D.O Veneto (máx. 2 lit. y 13%) 819,2 16.390 0,0 14 819,2

22042169 Vino tinto D.O Dao y Bairraida e Duoro (máx. 2 lit. y 13%) 1.592,2 20.344 40,0 642 1.552,2

22042171 Vino tinto D.O Navarra (máx. 2 lit. y 13%) 1.154,6 16.180 16,0 226 1.138,6 1.154,6 16.180 100,0% 100,0%

22042174 Vino tinto D.O Penedés (máx. 2 lit. y 13%) 5.360,4 80.971 1.286,0 16.180 4.074,4 5.360,4 80.971 100,0% 100,0%

22042176 Vino tinto D.O Rioja (máx. 2 lit. y 13%) 5.735,2 122.096 145,0 2.400 5.590,2 5.735,2 122.096 100,0% 100,0%

22042177 Vino tinto D.O Valdepeñas (máx. 2 lit. y 13%) 1.743,6 29.602 47,0 840 1.696,6 1.736,6 29.492 99,6% 99,6%

22042178 Vino tinto D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%) 16.710,9 263.919 1.649,0 25.173 15.061,9 7588,7 93.135 45,4% 35,3%

22042182 Vino tinto D.O (máx. 2 lit. y 13-15%) 1.019,7 37.653 18,0 263 1.001,7 151,6 2.690 14,9% 7,1%

22042942 Vino tinto D.O Burdeos (mín. 2 lit. y máx. 13%) 4.906,7 69.258 2,3 119 4.904,4

22042943 Vino tinto D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%) 2.343,7 25.241 785,7 7.249 1.558,0

22042944 Vino tinto D.O Beaujolais (mín. 2 lit. y máx. 13%) 226,4 2.773 0,0 0 226,4

22042946 Vino tinto D.O Cote-du-Rhone (mín. 2 lit. y máx. 13%) 308,1 2.827 2,4 48 305,7

22042947 Vino tinto D.O Languedoc-Rousillon (mín. 2 lit. y máx. 13%) 4.211,8 25.777 0,0 0 4.211,8

22042948 Vino tinto D.O Val de Loire (mín. 2 lit. y máx. 13%) 167,9 1.121 0,0 0 167,9

22042958 Otros vinos tintos D.O (mín. 2 lit. y máx. 13%) 7.597,2 30.180 0,0 0 7.597,2 1347,4 9.113 17,7% 30,2%

22042982 Vino tinto D.O (mín. 2 lit. y 13-15%) 453,3 3.100 0,0 0 453,3 427,8 2.907 94,4% 93,8%

Subtotal vino tinto D.O 70.135,1 1.213.204 4.268,4 71.777 65.866,7 23.502,2 356.584 33,5% 29,4%

22042180 Vino tinto de mesa(máx. 2 lit. y 13%) 21.972,4 290.365 2.404,0 35.267 19.568,4 5614,0 38.178 25,6% 13,1%

22042184 Vino tinto de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 1.396,6 40.592 4,0 61 1.392,6 98,3 1.090 7,0% 2,7%

22042975 Otros vinos tintos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 15.345,1 100.005 159,0 789 15.186,1 50,4 356 0,3% 0,4%

22042984 Vino tinto de mesa (mín. 2 lit. y 13-15%) 433,0 3.767 0,0 0 433,0 0,0 0 0,0% 0,0%

22042971 Vino tinto de mesa proc. Puglia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 1.614,7 6.484 11,0 91 1.603,7 0,0 0 0,0% 0,0%

22042972 Vino tinto de mesa proc. Sicilia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,0 0 0,0 0 0,0 0,0 0

Subtotal vino tinto de mesa 40.761,7 441.213 2.578,0 36.208 38.183,7 5.762,7 39.624 14,1% 9,0%

TOTAL VINO TINTO 110.896,9 1.654.417 6.846,4 107.985 104.050,5 29.265 396.208 26,4% 23,9%

Vinos fortificados

22042187 Vino de Masala (máx. 2 lit. y 15-18%) 8,2 166 0,0 0 8,2

22042188 Vino de Samos y Muscat de Lemos (máx. 2 lit. y 15-18%) 0,0 0 0,0 0 0,0

22042189 Vino de Porto (máx. 2 lit. y 15-18%) 66,3 2.553 6,1 167 60,2

22042191 Vino de Madeira y moscatel de Setubal (máx. 2 lit. y 15-18%) 41,9 895 0,0 0 41,9

22042192 Jerez (máx. 2 lit. y 15-18%) 856,8 15.620 102,0 9.233 754,8 856,8 15.620 100,0% 100,0%

22042193 Vino tokay (máx. 2lit. y 15-18%) 21,9 524 1,0 33 20,9

22042194 Otros vinos fortificados (máx. 2lit. y 15-18%) 120,4 4.347 0,0 12 120,4 6,7 192 5,5% 4,4%

22042195 Vino de Porto (máx. 2l. y 18-22%) 1.527,8 46.538 40,0 2.122 1.487,8

22042196 Vino de Porto, Madeira, Jerez o Moscatel Setubal (máx. 2lit. y 15-22%) 86,2 2.097 89,0 2.814 -2,8 53,0 917 61,5% 43,7%

22042197 Vino tokay (máx. 2lit. y 15-22%) 15,0 111 0,0 0 15,0

22042198 Otros vinos fortificados (máx. 2 lit. y 18-22%) 56,8 1.600 0,0 0 56,8

22042199 Otros vinos fortificados (máx. 2 lit. y mín. 22%) 0,0 0 0,0 0 0,0

22042987 Vino de Masala (mín. 2 lit. y 15-18%) 1,4 16 0,0 0 1,4

22042988 Vino de Samos y Muscat de Lemos (mín. 2 lit. y 15-18%) 0,0 0 0,0 0 0,0

22042989 Vino de Porto (mín. 2 lit. y 15-18%) 1,2 11 0,0 0 1,2

22042991 Vino de Madeira y moscatel de Setubal (mín. 2 lit. y 15-18%) 15,4 397 0,0 0 15,4

22042992 Jerez (mín. 2 lit. y 15-18%) 57,4 942 0,0 0 57,4 56,9 908 99,1% 96,4%

22042993 Vino tokay (mín. 2 lit. y 15-18%) 0,0 0 0,0 0 0,0

22042994 Otros vinos fortificados (mín. 2 lit. y 15-18%) 114,0 1.202 0,0 0 114,0 8,2 266 7,2% 22,1%

22042995 Vino de Porto (mín. 2 lit. y 18-22%) 6,1 127 0,0 0 6,1

22042996 Vinos de Madeira, Jerez y moscatel Setubal (mín. 2 lit. y 18-22%) 37,1 574 1,3 54 35,8 25,1 332 67,7% 57,8%

22042997 Vino tokay (mín. 2 lit. y 18-22%) 0,0 0 0,0 0 0,0

22042998 Otros vinos fortificados (mín. 2 lit. y 18-22%) 0,0 0 1,0 65 -1,0

22042999 Vino (mín. 2 lit. y mín. 22%) 0,0 6 0,1 100 -0,1


TOTAL VINO 158.209 2.292.544 8.129,9 138.528 150.079,4 33.264 461.863 21,0% 20,1%

332



22041011 Champaña, mínimo 8,5% 380,8 42.491 2,9 317

22041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña) 316,3 8.442 757,6 21.301 60,3 1.460 87,3 1.925 12,2 229


22041099 Vino espumoso, menos de 8,5% 7,1 155 5,8 156 7,8 127 31,0 221 2,7 38

22042110 Vino no espumoso en botellas con corcho de champaña (máx. 2 lit. y 1-3 barios) 63,3 1.491 3,4 60 1.153,6 12.290 60,2 736


TOTAL ESPUMOSOS 768,1 52.596 769,7 21.834 1.308,2 16.081 178,5 2.882 14,9 267 0,0 0

Vinos blancos

22042111 Vino blanco D.O Alsacia (máx. 2 lit. y 13%) 2.836,9 60.064 13,7 275

22042112 Vino blanco D.O Burdeos (máx. 2 lit. y 13%) 587,9 13.657

22042113 Vino blanco D.O Borgoña (máx. 2lit. y 13%) 871,9 28.037 6,8 86


22042118 Vino blanco D.O Mosel-Saar-Ruwer (máx. 2 lit. y 13%) 14,5 312 16,9 229 1.365,8 14.884



22042124 Vino blanco D.O Lazio (máx. 2 lit. y 13%) 5,3 92 856,6 12.791

22042126 Vino blanco D.O Toscana (máx. 2 lit. y 13%) 166,7 1.869

22042127 Vino blanco D.O Trentino, Alto Aldigi y Friuli (máx. 2 lit. y 13%) 11,7 327



22042134 Vino blanco D.O Penedés (máx. 2 lit. y 13%) 0,5 16 297,9 4.676 1,7 31

22042136 Vino blanco D.O Rioja (máx. 2 lit. y 13%) 7,0 218 477,7 8.597 8,8 99 17,0 160 11,5 322

22042137 Vino blanco D.O Valencia (máx. 2 lit. y 13%) 0,5 30 11,2 159 2,3 23

22042138 Vino blanco D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%) 1.980,7 39.761 494,2 5.249 497,0 8.909 934,8 6.032 285,8 4.532 354,7 4.501

22042181 Vino blanco D.O (máx. 2 lit. y 13-15%) 78,6 5.915 27,6 312 2,1 118 65,0 652 1,3 31


22042913 Vino blanco D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%) 103,9 1.357


22042918 Otros vinos blancos D.O (mín. 2 lit. y máx. 13%) 1.491,8 6.743 300,5 1.423 386,2 3.085 3.538,9 26.064 15,3 109

22042981 Vino blanco D.O (mín. 2 lit. y 13-15%) 25,0 155


22042179 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13%) 1.536,1 18.073 423,4 3.929 853,4 6.137 2.847,6 13.733 8,6 152 122,4 1.543

22042183 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 133,3 4.335 14,0 187 0,7 56 11,4 273



22042965 Otros vinos blancos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 7.735,7 27.051 143,9 537 353,9 6.746 144,0 462 50,0 284 139,9 975



Vinos tintos

22042142 Vino tinto D.O Burdeos (máx. 2 lit. y 13%) 9.476,5 320.030 9,2 201 12,6 452 6,3 183 1,2 18

22042143 Vino tinto D.O Borgoña (máx. 2 lit. y 13%) 993,5 31.723 27,7 283 2,4 60

22042144 Vino tinto D.O Beaujolais (máx. 2 lit. y 13%) 761,3 18.418 8,2 175 8,6 60

22042146 Vino tinto D.O Cote-du-Rhone (máx. 2 lit. y 13%) 906,6 22.968 6,8 106

22042147 Vino tinto D.O Languedoc-Roussillon (máx. 2 lit. y 13%) 1.574,7 22.456 1,1 15

22042148 Vino tinto D.O Val de Loire (máx. 2 lit. y 13%) 26,2 529 5,7 50




22042168 Vino tinto D.O Veneto (máx. 2 lit. y 13%) 814,3 16.336 5,0 54

22042169 Vino tinto D.O Dao y Bairraida e Duoro (máx. 2 lit. y 13%) 5,9 98 117,4 1.730 1.447,8 17.943 21,2 574

22042171 Vino tinto D.O Navarra (máx. 2 lit. y 13%) 1.149,7 16.044 1,8 30

22042174 Vino tinto D.O Penedés (máx. 2 lit. y 13%) 0,7 21 5.316,4 80.109 24,6 457 14,1 294

22042176 Vino tinto D.O Rioja (máx. 2 lit. y 13%) 19,1 387 5.688,3 120.383 7,2 795 4,0 176 13,7 308

22042177 Vino tinto D.O Valdepeñas (máx. 2 lit. y 13%) 5,4 94 1.736,6 29.492 1,6 16

22042178 Vino tinto D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%) 5.209,0 110.432 7.588,7 93.135 1.856,8 32.489 600,9 4.344 783,4 12.877 565,5 7.683

22042182 Vino tinto D.O (máx. 2 lit. y 13-15%) 370,8 17.456 144,7 2.580 420,0 15.412 31,8 606

22042942 Vino tinto D.O Burdeos (mín. 2 lit. y máx. 13%) 4.866,1 68.504 40,7 753

22042943 Vino tinto D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%) 1.383,5 16.151 691,9 6.437 205,4 1.990 59,8 572 3,0 92

22042944 Vino tinto D.O Beaujolais (mín. 2 lit. y máx. 13%) 226,4 2.773




22042958 Otros vinos tintos D.O (mín. 2 lit. y máx. 13%) 5.133,4 12.428 1.347,4 9.113 610,6 4.859 51,0 400 378,1 2.710 76,9 669

22042982 Vino tinto D.O (mín. 2 lit. y 13-15%) 0,3 30 427,8 2.907 25,0 155

SUBTOTAL VINOS TINTOS D.O 35.670,0 674.963 24.346,9 363.725 7.246,0 136.047 829,9 7.554 1.179,3 16.005 642,4 8.352

22042180 Vino tinto de mesa(máx. 2 lit. y 13%) 2.558,7 32.135 5.614,0 38.172 1.097,3 18.786 1.017,7 6.241 1.143,9 12.657 0,9 56

22042184 Vino tinto de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 25,9 693 98,3 1.090 54,4 2.163 24,9 209 15,8 148

22042971 Vino tinto de mesa proc. Puglia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 1.614,7 6.484


22042975 Otros vinos tintos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 5.452,6 23.036 50,4 356 75,0 584 20,0 168 394,0 2.683 131,6 993

22042984 Vino tinto de mesa (mín. 2 lit. y 13-15%) 35,4 188 53,5 214

SUBTOTAL VINO TINTO DE MESA 9.687,3 62.536 5.762,7 39.618 1.280,2 21.747 1.062,6 6.618 1.553,7 15.488 132,5 1.049

TOTAL VINO TINTO 45.357,4 737.499 30.109,5 403.343 8.526,2 157.794 1.892,5 14.172 2.733,0 31.493 774,8 9.401

Vinos fortificados

22042187 Vino de Masala (máx. 2 lit. y 15-18%) 7,6 144



22042191 Vino de Madeira y moscatel de Setubal (máx. 2 lit. y 15-18%) 0,5 25 41,4 870

22042192 Jerez (máx. 2 lit. y 15-18%) 2,3 85 830,4 15.011 13,1 193

22042193 Vino tokay (máx. 2lit. y 15-18%) 21,8 516

22042194 Otros vinos fortificados (máx. 2lit. y 15-18%) 94,7 3.488 6,7 192 6,7 380

22042195 Vino de Porto (máx. 2l. y 18-22%) 41,3 1.034 1.465,8 44.836


22042197 Vino tokay (máx. 2lit. y 15-22%) 14,6 93

22042198 Otros vinos fortificados (máx. 2 lit. y 18-22%) 0,3 12 31,2 728 2,7 19 0,4 20


22042987 Vino de Masala (mín. 2 lit. y 15-18%) 1,4 16




22042992 Jerez (mín. 2 lit. y 15-18%) 56,9 908 0,5 34


22042994 Otros vinos fortificados (mín. 2 lit. y 15-18%) 6,3 127 7,7 232 100,0 838





22042999 Vino (mín. 2 lit. y mín. 22%) 0,0 0

TOTAL VINOS FORTIFICADOS 118,2 3.805 1.022,9 18.702 47,4 1.302 115,8 1.050 1.659,0 50.555 0,0 0

TOTAL VINO 65.480,9 1.020.913 34.104,3 469.097 13.151,4 217.468 12.065,2 89.531 5.067,1 92.120 1.431,3 17.155

333


Vinos Espumosos 1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr.


22041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña) 14,6 550 14,4 211





TOTAL ESPUMOSOS 0,0 0 14,6 550 0,0 0 0,0 0 22,4 304

Vinos blancos
























22042179 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13%) 537,3 9.739 572,3 8.918 92,9 1.626 50,6 490 14,6 257

22042183 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 376,3 7.367 84,4 3.725 100,8 2.038



22042965 Otros vinos blancos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 516,3 3.599 647,6 5.613 98,9 797 72,9 312


SUBTOTAL VINOS BLANCOS DE MESA 1.502,7 21.177 1.328,2 18.576 292,6 4.461 50,6 490 87,5 569

TOTAL VINO BLANCO 1.502,7 21.177 1.328,2 18.576 292,6 4.461 50,6 490 87,5 569

Vinos tintos
















22042178 Vino tinto D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%) 4,9 399 7,0 82

22042182 Vino tinto D.O (máx. 2 lit. y 13-15%) 2,7 46 2,6 191










22042180 Vino tinto de mesa(máx. 2 lit. y 13%) 3.172,5 60.083 1.256,7 22.653 860,8 15.831 2.001,9 24.867 18,4 345

22042184 Vino tinto de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 373,7 9.330 256,3 11.671 212,9 4.828



22042975 Otros vinos tintos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 5.162,0 39.115 1.820,9 16.109 818,8 6.185 5,1 47 77,8 400

22042984 Vino tinto de mesa (mín. 2 lit. y 13-15%) 121,7 1.007 94,3 1.324 75,2 540

SUBTOTAL VINO TINTO DE MESA 8.829,9 109.535 3.428,1 51.757 1.967,7 27.384 2.007,0 24.914 96,2 745

TOTAL VINO TINTO 8.832,6 109.581 3.435,6 52.347 1.967,7 27.384 2.007,0 24.914 103,2 827

Vinos fortificados





22042192 Jerez (máx. 2 lit. y 15-18%)












22042992 Jerez (mín. 2 lit. y 15-18%)







22042999 Vino (mín. 2 lit. y mín. 22%)

TOTAL VINOS FORTIFICADOS 0,0 0 0,0 0 0 0 0,0 0 0,0 0

TOTAL VINO 10.335,4 130.758 4.778,4 71.473 2.260,3 31.845 2.057,5 25.404 213,1 1.700

334


Vinos Espumosos 1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr.


22041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña) 0,5 20 1,2 51





TOTAL ESPUMOSOS 0,0 0 3,9 94 0,0 0 3,5 110 0,0 0

Vinos blancos
























22042179 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13%) 211,6 2.128 178,6 3.474 17,0 232 315,1 7.592 112,2 4.120

22042183 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 27,1 705 52,7 1.541 6,6 375




22042983 Vino blanco de mesa (mín. 2 lit. y 13-15%) 72,0 317

SUBTOTAL VINOS BLANCOS DE MESA 211,6 2.128 591,6 6.135 17,0 232 653,2 11.278 118,8 4.495

TOTAL VINO BLANCO 211,6 2.128 591,6 6.135 17,0 232 653,2 11.278 118,8 4.495

Vinos tintos



























22042180 Vino tinto de mesa(máx. 2 lit. y 13%) 758,2 7.096 931,8 17.563 68,2 888 764,5 17.470 20,7 899

22042184 Vino tinto de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 185,1 5.343 4,9 91 110,8 3.849 0,9 62



22042975 Otros vinos tintos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,9 16 1.039,7 7.262 303,7 2.823

22042984 Vino tinto de mesa (mín. 2 lit. y 13-15%) 2,7 56

SUBTOTAL VINO TINTO DE MESA 759,1 7.112 2.156,6 30.168 75,8 1.035 1.179,0 24.142 21,6 961

TOTAL VINO TINTO 759,1 7.112 2.156,6 30.168 75,8 1.035 1.179,0 24.142 21,6 961

Vinos fortificados





22042192 Jerez (máx. 2 lit. y 15-18%)












22042992 Jerez (mín. 2 lit. y 15-18%)







22042999 Vino (mín. 2 lit. y mín. 22%)


TOTAL VINO 970,7 9.240 2.752,1 36.397 92,8 1.267 1.835,8 35.530 140,3 5.456

335


Vinos Espumosos 1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr. 1.000 litr. 1.000 dkr.

22041011 Champaña, mínimo 8,5% 8,6 810 392,3 43.618

22041019 Vino espumoso, mínimo 8,5% (excepto champaña) 3,0 97 1.267,4 34.286





TOTAL ESPUMOSOS 0,0 0 0,0 0 108,1 3.855 3.191,9 98.573

Vinos blancos


22042112 Vino blanco D.O Burdeos (máx. 2 lit. y 13%) 3,2 107 591,0 13.764



22042118 Vino blanco D.O Mosel-Saar-Ruwer (máx. 2 lit. y 13%) 0,0 -1 1.397,2 15.424



22042124 Vino blanco D.O Lazio (máx. 2 lit. y 13%) 0,0 1 861,9 12.884


22042127 Vino blanco D.O Trentino, Alto Aldigi y Friuli (máx. 2 lit. y 13%) 0,0 0 11,7 327





22042137 Vino blanco D.O Valencia (máx. 2 lit. y 13%) 0,0 1 14,0 213

22042138 Vino blanco D.O otras regiones (máx. 2 lit. y 13%) 22,2 667 4.569,4 69.651

22042181 Vino blanco D.O (máx. 2 lit. y 13-15%) 8,2 365 182,8 7.393


22042913 Vino blanco D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,0 0 103,9 1.357





22042179 Vino blanco de mesa (máx. 2 lit. y 13%) 14,7 140 25,5 258 175,9 5.368 8.109,7 87.909





22042983 Vino blanco de mesa (mín. 2 lit. y 13-15%) 0,0 0 168,7 1.109

SUBTOTAL VINOS BLANCOS DE MESA 14,7 140 25,5 258 194,2 6.102 19.606,5 160.514


Vinos tintos






22042148 Vino tinto D.O Val de Loire (máx. 2 lit. y 13%) 0,0 0 31,9 579




22042168 Vino tinto D.O Veneto (máx. 2 lit. y 13%) 0,0 0 819,2 16.390

22042169 Vino tinto D.O Dao y Bairraida e Duoro (máx. 2 lit. y 13%) 0,0 -1 1.592,2 20.344






22042182 Vino tinto D.O (máx. 2 lit. y 13-15%) 47,2 1.362 1.019,7 37.653


22042943 Vino tinto D.O Borgoña (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,0 -1 2.343,7 25.241

22042944 Vino tinto D.O Beaujolais (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,0 0 226,4 2.773




22042958 Otros vinos tintos D.O (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,0 1 7.597 30.180


SUBTOTAL VINOS TINTOS D.O 0,0 0 0,0 0 203,5 5.840 70.135,1 1.213.204

22042180 Vino tinto de mesa(máx. 2 lit. y 13%) 52,4 529 17,1 217 616,5 13.877 21.972,4 290.365

22042184 Vino tinto de mesa (máx. 2 lit. y 13-15%) 32,8 1.115 1.396,6 40.592

22042971 Vino tinto de mesa proc. Puglia (mín. 2 lit. y máx. 13%) 0,0 0 1.614,7 6.484


22042975 Otros vinos tintos de mesa (mín. 2 lit. y máx. 13%) -7,3 228 15.345,1 100.005



TOTAL VINO TINTO 52,4 529 17,1 217 895,6 21.498 110.896,8 1.654.417

Vinos fortificados




22042191 Vino de Madeira y moscatel de Setubal (máx. 2 lit. y 15-18%) 0,0 0 41,9 895

22042192 Jerez (máx. 2 lit. y 15-18%) 10,6 331 856,3 15.620






22042198 Otros vinos fortificados (máx. 2 lit. y 18-22%) 22,2 821 56,8 1.600






22042992 Jerez (mín. 2 lit. y 15-18%) 0,0 0 57,4 942


22042994 Otros vinos fortificados (mín. 2 lit. y 15-18%) 0,0 5 114,0 1.202





22042999 Vino (mín. 2 lit. y mín. 22%) 0,0 6 0,0 6

TOTAL VINOS FORTIFICADOS 0,0 0 0,0 0 70,7 2.312 3.033,8 77.726

TOTAL VINO 67,0 669 42,6 475 1.362,7 36.046 158.209,1 2.292.544

336

INDICE DE IMPORTADORES DANESES DE VINO INCLUIDOS EN LAS LISTAS DE LOS ANEXOS 3 A 8

Nombre importador nº ficha nº pág.

A. Vinstow ApS 46 51Alcohaca ApS 94 68Aldi Marked 5 34Alfa 1 Vinimport ApS 47 51Allied Domecq Spirits and Wine A/S 20 41Amalie Vinimport A/S 25 43Amka Vinimport A/S 23 43Anthon Thorup & Søn 36 48Bacardi Martini Danmark ApS 17 41Better Brands A/S 61 56Bichel Wine ApS 55 54

Border Trade ApS 95 68Carl Jacobsen Vinhandel A/S 43 50Carl Wandel A/S 78 62Charles Klem A/S 50 52Chris Wine A/S 27 44Christian Kjærgaard Aktieselskab 10 37Cibi e Vini 108 71Consiva VinHolding A/S 28 44Cort Trap Vinimport 65 57Cousin & Compagnie 58 55Dagrofa - Dagrofa Vin 8, 109 35, 71Dan Wine Import ApS 63 57

Danisco 13 40Danisco Peter F. Heering A/S 24 43Dansk Supermarked - Dansk Supermarked Vin A/S 2 31Dansk Vinimport Vejle A/S 1 b) 31Det Franske Vinlager 3 32Det Spanske Vinhus 39 49Dronninggaard Vinimport 56 54Drueholm Vinbrokers 74 61DZ Wine ApS 85 64Ebbe Nielsen's Vinhandel 68 58Ebeltoft Vinimport 89 66Edeka Danmark 4 33

Ejwa Vinimport 96 68Erik Sørensen Vinhandel ApS 87 65Excellent Wine A/S 26 44Fakta 1 b) 31FDB 1 a), 110 30, 71Ferd. Pieroth A/S 42 50Fin Vin 52 53Flint & Hvids Økologiske Kolonialhandel 111 71Franhouse Danmark ApS 97 68Frederiksberg Vinimport A/S 41 49Ganefryd 112 71

Gobi Supermarkeder 6 34Godsets Vin 113 71Gotto ApS 91 66Grand Cru A/S 54 54Green Mater 114 72Haller Wine 37 48Hans Just A/S 75 61Herning Vinimport 92 67Hilda Backlund 98 68HJ Hansen Vinhandel 38 48Holte Vinlager 86, 122 65, 90House of Wine 40 48

Iberica Wine A/S - Viniberia A/S 31 45Inco 10 37International Wine Import 4 33Jaco Gruppen 7 c) 35

JN Wine Agency 64 57Jysk Vinlager Randers 51 53Katalansk Import El Cava 100 69

337

Nombre importador nº ficha nº pág.

KB Vinimport 49 52KC Storkøb 7 b) 35KH Import 70 59La Cava 101 69La Mancha Vin 102 69Lars Bjørn Vinimport ApS 88 65Laudrup Vinimport 103 69

Løgismose Vin A/S 45 51Lorentsens Vinforsyning 48 52Løvbjerg FoodMart 7 a) 35Ludv. Bjørns Vinhandel 44 50M.T. Agentur 104 69Magasin 11 39Marinus Møller & Co. A/S 81 63Metro Danmark 9 37MK Vinimport 53 53Mølle Skovly 115 72NCC Trading ApS 62 56Netto Vin A/S 2 31

Nicolai Larsen Vin & Spiritus 80 63Noble Wine ApS 93 67Nordisk Tobak Kompagni A/S 14 40Østjysk Vinforsyning 34 47Otin ApS Intervin 82 63Peter Justesen 84 64Peter Mertes 73 60Philipson Wine ApS 83 64Premier Cru Wine Agency A/S 77 62Real Jensen Vine ApS 105 70Remy Danmark A/S 18 41Rynkeby Foods A/S 15 40

Salko Vinimport A/S 76 61Salling 12 39Scandinavian Wine Company 79 62Sigurd Müller Vinhandel A/S 33 47Skjold Burne A/S 120 90Slukefter Vinimport 67 58Solhjulet 116 72Stenløse Vinimport 106 70Sune's Sund Mad 117 72Supervib I/S 3 32Svanholm Import 118 72Svansø Food A/S 16 40

Svendborg Vinkompagni A/S 1 a), 110 30, 71Taster Wine A/S 22 42Tedeum Vinimport A/S 32 46Theodoridis 59 55Tiro Vinimport 57 55Troels Smith A/S 29 45Tukan A/S 30 45Urtekram A/S 119 72Vinens Verden 35 47Vingaarden A/S 21 42Vinhuset Virum 66 58Viniportugal A/S 72 60

Vinkyperen 69 59Vinlageret Randers 71 60Vinspecialisten 123 91Vinstokken A/S 121 90Vinum Danmark Amba 60 56Wine Selection 90 66World Brands Denmark A/S 19 41Zurita Vinimport 107 70



338

ANEXO 2. ASOCIACIONES Y CENTRALES DE COMPRAS

FICHA 1. a)

FDB (Fællesforening for Danmarks Brugsforeninger), es una cooperativa que gestiona lascompras de las cadenas de supermercados Kvickly, SuperBrugsen, Dagli’Brugsen, LokalBrugsen,Brugsen e Irma, la cadena de supermercados de descuento Fakta y de la cadena dehipermercados Obs!. Los socios pueden ser de dos clases, según la titularidad de la tienda sea deFDB o del propio socio.

FDB es el mayor grupo de distribución de productos de consumo del país, con una cuota demercado en el sector de la distribución del 38,7% en 1997 y una facturación de 830 miles demillones de ptas.

La compra de vino para las tiendas asociadas, excepto para la cadena Fakta54, se gestiona através de Svendborg Vinkompagni, empresa filial del grupo, que importa directamente el 80% detodo el vino distribuido por FDB. El resto del vino es adquirido a importadores daneses.

Según datos de GfK, el conjunto de cadenas asociadas a FDB distribuyó en 1996 el 32,6% detodo el vino distribuido en Dinamarca. Sin embargo, según fuentes de la empresa, este porcentajefue del 38% en 1997.

Aproximadamente el 15% del vino distribuido por FDB en 1997 fue vino español.

Cobertura geográfica: Toda Dinamarca, Groenlandia y las Islas Feroe.

Informaciones útiles sobre el modo de operar de FDB:

Se importa vino tanto en botella (60%) como a granel (40%). La planta embotelladora propiedadde FDB fue recientemente adquirida por DANISCO (ver FICHA 13), empresa que se encargaactualmente de embotellar el vino para FDB.

FDB tiende a acuerdos de importación en exclusiva directamente con bodegas de gran capacidadde producción, buena relación calidad-precio, por los elevados volúmenes que se adquieren, ydisponibilidad para co-promocionar el vino a través de los medios de promoción de FDB,fundamentalmente catálogos de ofertas semanales para cada una de las cadenas integradas.

Asimismo se aprecia la flexibilidad del exportador en la negociación de precios y condiciones y lafalta de problemas en las comunicaciones, para lo cuál es fundamental un conocimiento, por lomenos básico, del idioma inglés.

54 Esta cadena gestiona su compra de vinos a través de su empresa filial Dansk Vinimport

Vejle, por lo que FAKTA es tratada independientemente en la FICHA 1.b)



339

El transporte se realiza fundamentalmente por barco (aunque eventualmente se utiliza camiónpara transportes de vino embotellado) y es normalmente fob (free on board). El exportador nodebe preocuparse por organizar el envío y el pago se realiza habitualmente mediante transferenciabancaria con un plazo no inferior a los 60 días.


FDB - Svendborg VinkompagniRoskildevej 65, 2620 Albertslund (Dinamarca)Tel. 45- 43 86 43 86 / fax 45- 43 86 42 69Persona de contacto: Søren Friis

FICHA 1.b)

FAKTA A/S es una cadena de supermercados de descuento, recientemente adquirida por el grupoFDB e integrada dentro de su sistema de compras, aunque la compra de vino se encuentradescentralizada, debido a que Fakta ya disponía de una empresa filial, Dansk Vinimport Vejle,dedicada exclusivamente al suministro de vino a la cadena, que en 1997 importóaproximadamente 15 millones de botellas y unos 5 millones de litros a granel.

No dispone de planta embotelladora.

Los principales orígenes de procedencia del vino importado son: Francia (30%), Italia (16%),España (15%), Chile (11%) y Alemania (8%).


Dansk Vinimport VejleHjulmagervej 12, VindingVejleTel. 45-76 41 43 00 / Fax 45-75 85 84 70Persona de contacto: Henrik Lind

FICHA 2:

DANSK SUPERMARKED es propiedad de las empresas danesas A.P. Møller y Salling, cada unacon un 50% de las acciones de la empresa, funcionando como central de compras común paratres cadenas diferentes de supermercados: los supermercados de descuento Netto, lossupermercados Føtex y los hipermercados Bilka.



340

La cuota de mercado global de Dansk Supermarked en 1997 fue del 21,8%, siendo la facturacióndel grupo de unos 500 mil millones de ptas., lo que lo convierte en el segundo mayor grupo dedistribución en Dinamarca. Los estudios realizados sobre las tendencias en el sector de ladistribución en Dinamarca señalan que mientras FDB parece estancarse e incluso retrocederlevemente en su cuota, la cuota de Dansk Supermarked seguirá creciendo.

La cuota de mercado del vino de Dansk Supermarked es del 21% (1996) del total del vinodistribuido en Dinamarca, con una variedad de unas 500 referencias en vinos. El vino españolconstituye el 21,4% de la oferta total de vino de Dansk Supermarked.

Cobertura geográfica: Toda Dinamarca, y aparte la cadena de descuento Netto tiene tiendasabiertas en Alemania, Inglaterra y Polonia.

Informaciones útiles sobre el modo de operar de Dansk Supermarked:

Se importa vino tanto en botella como a granel.

Dansk Supermarked basa sus importaciones en acuerdos de importación en exclusivadirectamente con bodegas de gran capacidad de producción y que ofrezcan productos de calidad.

Es imprescindible el conocimiento de uno de los siguientes idiomas: inglés, francés o alemán.

Dansk Supermarked compra el vino a través de dos empresas filiales: Dansk Supermarked VinA/S y Netto Vin A/S. La primera de ellas, encargada principalmente del abastecimiento de lascadenas de gama media-alta Føtex y Bilka, mientras la segunda se encarga de abastecer a lacadena de supermercados de descuento Netto. Aunque en la práctica, los vinos sonintercambiados entre las diferentes cadenas, aunque eso sí, se procura cambiar las etiquetas y lasmarcas propias utilizadas de forma que, el mismo vino, con la misma etiqueta no coincida en unmismo momento en la cadena Netto y en las cadenas de gama alta.

El transporte se realiza fundamentalmente por barco (aunque eventualmente se utiliza camiónpara transportes de vino embotellado) y es normalmente fob (free on board). El exportador nodebe preocuparse por organizar el envío y el pago se realiza habitualmente mediante transferenciabancaria con un plazo no inferior a los 60 días.

La dirección de contacto de las dos empresas es la misma, ya que la compra del vino seencuentra centralizada desde la Central de compras:

Dansk Supermarked Vin A/S - Netto Vin A/SBjødstrupvej 188270 HøjbergTel. 45-89 30 30 30 / fax 45-86 27 67 32Persona de contacto: Jens Peter Lund



341

FICHA 3:

SUPERVIB I/S, es una asociación de compras, que es a su vez propiedad de otras 5 asociacionesde compras: Centralkøb, Samkøb, Købmændenes Indkøb, Superindkøb y Edeka, y 2 cadenas desupermercados: REMA-1000 y Dreisler Storkøb. Estas siete empresas han unido sus esfuerzospara compartir la gestión de la compra de determinados productos.

La cuota de mercado de las cadenas asociadas a SuperVib es del 20% del mercado.

3.1. CentralKøb K/S es una asociación de compras, propiedad al 100% de los propietariosindividuales de los supermercados/tiendas asociados, que prefieren no ser parte de ningunacadena de supermercados, en total 140 tiendas en toda la geografía danés, entre ellas lascadenas de supermercados FavoritMarked en Århus, FOG en el Sudoeste de Selandia. Elsuministrador principal de vinos es el importador Det Franske Vinlager.

3.2. SamKøb K/S , es la asociación de compras de los propietarios de los supermercadosagrupados bajo la cadena Prima, cubriendo Selandia y Lolland-Faster (ver mapa en Anexo 1).Samkøb transfiere los productos a las diversas tiendas-clientes a precio de coste, cargandoposteriormente sus costes de funcionamiento a todas las tiendas, según su volumen de negocio.El vino le es suministrado por los importadores daneses AMKA y Jysk Vinlager i Randers.

3.3. Købmændenes Indkøb, es la asociación de compras propiedad de las cadenas desupermercados ISO Supermarked I/S, BS Supermarked A/S y Suma Holding A/S. La coberturageográfica se reduce a Selandia y el número de tiendas a las que se abastece es de 13supermercados y 27 tiendas de descuento. Su principal suministrador de vinos es Det FranskeVinlager.

3.4. Superindkøb, asociación de compras, propiedad de los tenderos miembros, que sededica al abastecimiento de pequeñas y medianas tiendas, divididas en dos cadenas: Super 1 yDK-Din Købmand, cuya cobertura geográfica incluye toda Dinamarca, aunque también distribuyena tenderos independientes. Esta asociación posee el 100% de las acciones de Det FranskeVinlager A/S, el importador de vino que abastece a algunos de los miembros de SuperVib.

3.5. Edeka Danmark A/S (ver descripción en la FICHA 4)

3.6. REMA-1000 es una cadena de tiendas de descuento franquiciadas a tenderosindependientes. En la actualidad la cadena consta de 48 tiendas repartidas por toda la geografíadanesa. Sus principales suministradores de vino son AMKA, Troels Smith y Bacardi Martini. Sufacturación de vino en 1997 fue de unos 650 millones de ptas.

3.7. Dreisler Storkøb A/S, cadena de propiedad familiar, que consiste en 8 supermercadosy tiendas de descuento localizadas en el Norte de Jutlandia. Su compra de vino se realiza a travésde los importadores Vingaarden, AMKA y Danisco Peter F. Heering. Su facturación de vino en1997 fue de unos 130 millones de ptas.



342

Det Franske Vinlager A/S

La facturación de esta empresa fue de unos 9.000 millones de ptas. en 1997.

El 65% del vino que distribuye procede de importación propia, del cuál, el 90% se importaembotellado y el resto a granel. El resto del vino es adquirido a otros importadores daneses, entrelos que destacan Vingaarden y Danisco Peter F. Heering A/S. El transporte del vino se realiza porbarco o camión, siendo los incoterms ex-works y FOB en containers y palees. Los principalesorígenes del vino que distribuyen son Francia (50%) y España (20%).


Det Franske Vinlager A/SBroenge 10-12, 2635 Ishøj (Dinamarca)Tel. 45-43 50 04 00 / Fax 45-43 50 04 01Persona de contacto: Ole Nielsen

FICHA 4:

EDEKA Danmark es en realidad un mayorista distribuidor, más que una central de compras,aunque es propiedad de tenderos daneses -mediante la compañía A/S Danske Købmænd- yalemanes -Edeka Zentrale AG-.

Es miembro de SuperVib, aunque la colaboración con dicha central de compras se limita a lacompra conjunta de productos concretos, sin una estrategia general conjunta.

En Dinamarca hay 400 tiendas asociadas a EDEKA, a través de los 3 conceptos de cadena deque dispone: Aktiv Super, Merko y Focus. Al mismo tiempo Edeka tiene acuerdos de colaboración“key-account” con las empresas de distribución de gasolina A/S Dansk Shell y Hydro Texaco, parael aprovisionamiento de los mini-markets localizados junto a sus estaciones de servicio.

La facturación de Edeka fue de unos 175.000 millones de ptas. en 1997, lo que significó una cuotade mercado del 3,7%. En cuanto al vino, la cuota es del 1,7%, con un retroceso importantísimo dela representación del vino español en la oferta de Edeka: en 1996 tan sólo el 8% del vinodistribuido a través de Edeka era español, mientras tres años antes, este porcentaje era del16,3%. El hueco dejado por el vino español ha sido llenado por los vinos principalmente por el vinofrancés e italiano.

Informaciones útiles sobre el modo de operar con EDEKA:

Edeka importa entre el 15 y 20% del vino total que distribuye a través de su filial InternationalWine Import A/S y de la casa matriz en Alemania. El resto es comprado a otros importadoresdaneses: AMKA, Vingaarden y Chris Wine entre otros.



343

Para establecer contactos comerciales con Edeka es imprescindible el conocimiento de uno de lossiguientes idiomas: inglés y alemán. El transporte se realiza fundamentalmente por barco y camióny es normalmente fob (free on board) o ex-works (recogido directamente en la bodega). Elexportador no debe preocuparse por organizar el envío y el pago se realiza habitualmentemediante transferencia bancaria con un plazo de entre 30 y 60 días.

Dirección de contacto:

Edeka Danmark A/SInternational Wine Import A/SMars Allé 32, Torsted, 8700 Horsens (Dinamarca)Tel. 45-79 27 27 27 / fax 45-75 64 40 02Persona de contacto: Sten Davidsen

FICHA 5:

ALDI MARKED, es la mayor cadena de supermercados de descuento del mundo, con más de4.500 establecimientos repartidos por toda Europa y los EE.UU.

El vino que se distribuye a través de las 184 tiendas repartidas por toda la geografía danesa esimportado directamente por la filial danesa del grupo, o a través de la casa matriz en Alemania.

Aldi facturó en 1997 alrededor de 52.800 millones de ptas. , lo que supone una cuota del 3,5% demercado de la distribución general en Dinamarca, y las previsiones de evolución del sectorapuntan hacia un constante aumento de esta cuota, que puede llegar al 4% en el año 2000.

Su dirección de contacto es:

Aldi Marked A/SRørgangen 1-5, 2690 Karlslunde (Dinamarca)Tel. 45- 46 15 33 44 / Fax 45- 46 15 16 33Persona de contacto: Kjæld La Cour

FICHA 6:

GOBI SUPERMARKEDER

Cadena de cuatro supermercados en la zona de Copenhague. El 80% de su suministro de vinoprocede de propia importación, directamente o a través de agentes. La mayoría del resto del vinoes suministrado por los grandes importadores: Vingaarden, AMKA y Troels Smith.



344

Es la cadena de supermercados que ofrece una mayor variedad en su oferta de vinos con unas1.200 referencias. Vende anualmente aproximadamente 1,2 millones de botellas de vino , lo quesupone una facturación de 1.100 millones de ptas., el 14% de su facturación total.

El 70% del vino vendido procede de Francia, el 10% de Italia y tan sólo el 5% de España.


GOBI SUPERMARKEDER A/SSønder Fasansvej 922500 ValbyTel. 45-36 46 42 35 / Fax 45-36 48 08 77Persona de contacto: Peter Sick

FICHA 7:

LAS DEMÁS CADENAS DE SUPERMERCADOS NO ASOCIADAS A CENTRALES DECOMPRAS

7 a) Løvbjerg Food Mart

Esta cadena consta de 10 tiendas en Jutlandia. Su compra de vino se realiza a importadores,entre los que destacan AMKA y Bacardi Martini. Su facturación de vino en 1997 fue deaproximadamente 1.300 millones de ptas.

7 b) KC Storkøb

Esta cadena de supermercados posee 11 tiendas en Fionia y Jutlandia. Su principal suministradorde vino es AMKA.

7 c) Jaco Gruppen

El grupo consiste en una empresa mayorista que suministra la mayor parte de los bienes deconsumo distribuidos por las dos cadenas de supermercados del grupo: Jaco Supermarkeder (5supermercados) y Alta Discount (37 tiendas de descuento), situadas en Jutlandia y Fionia. Elsuministro de vino se realiza a través del importador Amalie Vinimport.

La facturación total del grupo en 1997 fue de 22.000 millones de ptas.



345

ANEXO 3. MAYORISTAS Y CASH-CARRIES PARA LOS SECTORES MINORISTA,SUPERMERCADOS INDEPENDIENTES Y HOSTELERIA.

FICHA 8:

DAGROFA es el mayor distribuidor, no asociación de compras, del sector de bienes de consumoperecedero en Dinamarca. Los principales accionistas de Dagrofa son SkandinaviskTobakskompagni A/S (la Tabacalera danesa), KFI y Carlsberg.

Sus clientes son los tenderos independientes, cadenas de supermercados y tiendas deultramarinos, y restaurantes. Debido a la diversidad de sus clientes, el grupo Dagrofa se encuentradividido en tres divisiones:

Dagrofa-Kiosk, encargada de la distribución a tiendas de ultramarinos, entre ellas a la cadenaElite, mini-markets junto a estaciones de servicio y de tren.

Dagrofa-Engross, que con 28 tiendas tipo Cash&Carry distribuye bienes de consumo solamente aempresas registradas.

Dagrofa -Detail Sector, que distribuye a las cadenas de supermercados asociadas-clientes, entrelas que destacan Favor, Spar y SuperSpar, Supra Discount, Seven-Eleven, etc.

En 1997 Dagrofa facturó 166.500 millones de ptas., lo que supuso un crecimiento del 4% respectoa 1996. La cuota de mercado de Dagrofa es del 7% del total del sector de la distribución.

A partir del 1 de julio de 1997 la filial Dagrofa-Kiosk se ha fusionado con Lekkerland, otro de losgrandes mayoristas del sector de la distribución, la nueva empresa del grupo mantiene el nombrede Lekkerland, quedando integrada bajo la división Dagrofa-Kiosk. Lekkerland es co-propietaria,con los propietarios de las tiendas, de la cadena Kisa Service.

Cobertura geográfica: Toda Dinamarca

Informaciones útiles sobre el modo de operar de Dagrofa:

Dagrofa importa aproximadamente el 50% de los 5 millones de botellas de vino que distribuyeanualmente, a través de su empresa filial Dagrofa Vin A/S. El resto del vino es comprado a otrosimportadores daneses: AMKA y Vingaarden entre otros.

En cuanto a la distribución del vino, Dagrofa distribuye el 6% del vino que se consume enDinamarca. El vino español supuso el 32% de la oferta de vino de Dagrofa, mientras el vinofrancés, líder en todas las demás cadenas, se quedaba en un 24,3% de la oferta de Dagrofa.



346

El transporte se realiza fundamentalmente por barco o camión, el pago se efectúa mediantetransferencia bancaria a 60 días.


DAGROFA VIN A/SGammelager 11-132605 Brøndby (Dinamarca)Tel. 45-43 22 82 82 / Fax 45-43 43 42 25Persona de contacto: Henrik Buck

FICHA 9:

METRO DANMARK es la filial danesa del holding alemán METRO y sólo distribuye a empresasregistradas, instituciones y asociaciones. Maneja más de 35.000 referencias dentro de los sectoresde alimentación y consumo.

Sus clientes son restaurantes, cafeterías, tiendas detallistas, oficinas, empresas, etc.

Su ventaja competitiva es el bajo precio y la simplicidad en la administración.

Actualmente adquieren el vino a diversos importadores: AMKA, Taster Wine, Remy Martin yVingaarden, entre otros. No obstante tiene planes para establecer su propia estructura deimportación de vinos, a través de un acuerdo con uno de los principales importadores daneses devino. El objetivo de esta estrategia es el de que entre el 30% y el 40% de su oferta de vino sea deimportación propia. La cuota de vino español es del 19% sobre el total del vino distribuido.


METRO Engroslager Danmark K.S.Ejby Industrievej 112600 Glostrup (Dinamarca)Tel. 45-43 46 77 00 / Fax 45-43 46 77 03Persona de contacto: Ulrik Nielsen

FICHA 10:

OTROS MAYORISTAS NO IMPORTADORES DIRECTOS DE VINO

INCO. Es una asociación de compras del sector de la carnicería, panadería y restauración.



347

Su facturación en 1997 fue de 22.000 millones de ptas.

No realiza importación directa de vino, su surtido de vino es adquirido a importadores daneses,entre los que destacan: Taster Wine, Vingaarden y Troels Smith.

Christian Kjærgaard Aktieselskab

Es un mayorista que surte a las cadenas de supermercados “Kanon Gruppen”(20 supermercados),“1 af de friske butikker” (290 tiendas en Jutlandia y Fionia) y “Let Køb” (80 mini-supermercados).

Su facturación total en 1997 fue de unos 25.000 millones de ptas.

El vino es suministrado principalmente por Danisco Peter F Heering, Vingaarden, Troels Smith yBetter Brands, siendo la facturación de vino en 1997 de unos 850 millones de ptas. y 1,75 millonesde botellas.

348

Asociación de compra / Nombre de la cadena Tipo de establecimiento Ventas 1997 nº tiendas Superficie Cobertura geográficaMayorista (millones de dkr.) (en m2)

FDB SuperBrugsen gama medio-alta 12.040 310 829 Dinamarca (centros urbanos)Dagli'Brugsen minimarket 3.096 267 333 Dinamarca (pequeños centros urbanos)LokalBrugsen minimarket 1.376 212 183 Dinamarca (areas rurales y pequeños centros urbanos)Kvickly gama alta 7.826 76 2.223 Dinamarca (grandes centros urbanos)Obs! hipermercados gama baja 2.150 11 7.925 Dinamarca (grandes centros urbanos)Irma gama alta 2.064 57 573 CopenhagueFakta descuento 4.558 214 413 Dinamarca (centros urbanos)

DANSK SUPERMARKED Føtex hipermercado gama medio-alta 7.138 53 2.337 Dinamarca (grandes centros urbanos)Bilka hipermercado descuento 4.042 11 12.318 Dinamarca (grandes centros urbanos)Netto descuento 7.396 245 435 Dinamarca (todo tipo de centros urbanos)

ALDI DANMARK Aldi Supermarked descuento 3.096 182 421 Dinamarca

CENTRALKØB Fog Fødevarer gama alta 344 9 956 SelandiaSuperBest gama alta 2.408 71 744 Dinamarca (centros urbanos)

43SAMKØB Prima gama alta 1.892 25 994 Selandia (especialmente Copenhague y alrededores)

KØBMÆNDENES INDKØB ISO gama alta 946 8 1.709 Copenhague y alrededoresSUMA descuento 860 27 574 Selandia

REMA Rema-100 descuento 1.032 48 557 Jutlandia y Fionia

DREISLER STORKØB Dreisler Storkøb gama alta 688 8 2.119 Jutlandia y Fionia

SUPERINDKØB SuperNærKøb minimarket 516 84 157 Dinamarca (pequeños centros urbanos)Super 1 minimarket 1.118 99 276 Dinamarca (centros urbanos)

EDEKA Aktiv Super gama alta 1.118 34 714 Jutlandia y FioniaMerko minimarket 1.118 101 305 Dinamarca (centros urbanos)Focus minimarket 602 101 159 Dinamarca (pequeños centros urbanos)

DAGROFA Favør gama medio-alta 2.924 76 786 Dinamarca (centros urbanos)KC Storkøb gama alta 430 11 1.059 Fionia y JutlandiaLøvbjerg Food-Mart gama alta 774 10 1.705 Jutlandia y FioniaSpar/Super Spar minimarket 2.924 285 241 Dinamarca (centros urbanos)

ABC LAVPRIS ABC Lavpris gama media-baja 344 8 942 Jutlandia y Fionia

JACODAN Alta / Super Alta descuento 860 37 488 Jutlandia y Fionia

CHR. KJÆRGAARD A/S De friske butikker minimarket 1.462 279 154 Jutlandia y Fionia

* Cadenas con un mínimo de 8 establecimientos

LISTADO DE ASOCIACIONES DE COMPRA/MAYORISTAS Y LAS CADENAS* DE SUPERMERCADOS ASOCIADAS



349

ANEXO 4. GRANDES ALMACENES

FICHA 11:

MAGASIN A/S

Este grupo empresarial sería el equivalente en Dinamarca a El Corte Inglés. Dispone de 8 grandesalmacenes, 5 de los cuáles están situados en la región de Copenhague, 1 en Odense y 2 enJutlandia (Århus y Ålborg).

Su facturación total es de unos 80.000 millones de pesetas, siendo su facturación de vino de unos1.300 millones.

El 75% de su surtido de vino es importado por la empresa filial Magasin Vin, el resto es adquiridoprincipalmente a los importadores Det Franske Vinlager, Johs. Klein y Remy Danmark.

Los orígenes más importantes de su oferta son Francia (42%), Italia (30%) y España (15%).


MAGASIN MAD & VINKongens Nytorv 131365 København KTel. 45-33 93 44 33 / Fax. 45-33 14 73 44Persona de contacto: Stig Hegn

FICHA 12:

F. SALLING A/S

Empresa que tiene dos grandes almacenes en Århus y Aalborg (Jutlandia).

Como se comenta en la FICHA 2 (Anexo 3), la empresa Salling es co-propietaria de la central decompras Dansk Supermarked.

La cadena F. Salling no importa directamente vino y es la única cadena integrada en DanskSupermarked que tiene cierta libertad de aprovisionamiento, comprando el 60% de su vino através de esta central de compras, mientras el 40% restante del vino es comprado a importadoresdaneses: AMKA, Troels Smith y Taster Wine, entre otros.



350

Sus ventas de vino fueron de unas 25.000 botellas en 1997.

El vino francés significa el 60% del aprovisionamiento de vino de F. Salling, por un 10% del vinoespañol.



351

ANEXO 5.a) EMPRESAS DANESAS QUE IMPORTAN VINOS Y DEMÁS BEBIDASALCOHÓLICAS COMO NEGOCIO COMPLEMENTARIO A SU ACTIVIDAD PRINCIPAL(Orden alfabético)

Ficha 13:

DANISCO A/SRødeledsvej 705700 SvendborgTel. 45-62 21 2 48 / Fax 45-62 22 11 44

Empresa líder del sector agroalimentario en Dinamarca, con una facturación total de unos 400.000millones de ptas. en 1997.

Entre otras muchas áreas de actividad, Dantesco es el único productor danés de caráctermultinacional del sector de las bebidas de alta graduación alcohólica. Además, dentro del sectorde las bebidas alcohólicas, Importa y distribuye vino a través de 2 empresas: Petera F. Heering yBetter Brands, que dependen de la filial de Danisco dedicada a las bebidas alcohólicas: DaniscoDistillers.

Las dos empresas son totalmente independientes y compiten entre ellas como si no pertenecieranal mismo grupo empresarial. Estas empresas son analizadas en mayor detalle en las Fichas 23 y59.

Ficha 14:

NORDISK TOBAK KOMPAGNI A/SKornmarksvej 222605 BrøndbyTel. 45-42 45 67 66 / Fax 45-42 45 43 55Persona de contacto: Hans Henrik Jakobsen

Se trata de la empresa tabacalera danesa, que desde 1987 se dedica también a la importación yrepresentación en el mercado danés de vinos y licores. Su facturación en 1997 fue de entre 100 y250 millones de ptas.

Distribuye sus vinos principalmente a minoristas y restauración.

Los principales orígenes del vino son Francia (80%), Portugal (9%), España (6%), resto (5 %)



352

Ficha 15:

RYNKEBY FOODS A/SVestergade 305750 RingeTel. 45-62 62 11 35 / Fax. 45-62 62 48 49Persona de contacto: John Andersen

Empresa del sector de los zumos de fruta, que aprovecha su planta envasadora en Tetra-Brickpara envasar vino de mesa francés, para su venta posterior a supermercados. Envasan ydistribuyen aproximadamente 2 millones de litros de vino al año.

Ficha 16:

SVANSØ FOOD A/SStrandvejen 15800 NyborgTel. 45-65 31 41 00 / Fax 45-65 30 10 41Persona de contacto: Søren Nikolaisen

Empresa dedicada al sector de la alimentación, que desde 1982 se dedica también a laimportación de vino, con una facturación en 1997 de 150 millones de ptas. (250.000 botellas).

Distribuye sus productos a empresas de restauración, catering y mayoristas a nivel nacional.

Los principales orígenes de importación de vino son: Italia (90%), España (10%)



353

ANEXO 5.b) FILIALES DANESAS DE MULTINACIONALES EXTRANJERAS DEL SECTOR DELAS BEBIDAS ALCOHÓLICAS QUE IMPORTAN Y DISTRIBUYEN VINO EN DINAMARCA.(Orden alfabético)

Ficha 17:

Bacardi Martini Danmark ApSBaltorpbakken 12750 BallerupTel. 45-44 86 66 44 / Fax 45-44 66 37 22Persona de contacto: Jørgen Guldager

Propiedad al 100% del Grupo Bacardi-Martini. Distribuye en Dinamarca los productos de lamultinacional, y al mismo tiempo es agente - distribuidor exclusivo de vinos. Su gama de productoses corta pero compuesta por suministradores grandes y de productos de calidad contrastada.

Su facturación es de unos 400 millones de coronas, significando unos 8 millones de botellasvendidas al año. Sus principales clientes son supermercados y el sector de la restauración.

Ficha 18:

Remy Danmark A/SJagtvej 169 B2100 København ØTel. 45-39 16 06 00 / Fax 45-31 22 29 08Persona de contacto: Axel Dahlgaard

Filial de la empresa francesa Remy & Associes SA. Distribuye exclusivamente la gama deproductos de la empresa matriz en Escandinavia. Aparte importa y distribuye aproximadamente 1millón de botellas de vino en Dinamarca. Distribuye a supermercados, mayoristas, tiendasespecializadas y restauración.

Alrededor del 75% del vino que distribuye es español.

Su facturación en 1997 fue de unos 2.200 millones de ptas.



354

Ficha 19:

World Brands Denmark A/SHarnemansgade36 A2100 København ØTel. 45-39 27 02 01 / Fax 45-39 27 02 41Persona de contacto: Frederik Lassenius

Filial de la empresa francesa Pernod Ricard. Aparte de la distribución de sus productos,representa a diversas bodegas de vino, que complementan su gama de productos. Hace tan sólo3 años que se dedica a la importación de vino.

Su importación de vino fue de unas 500.000 botellas en 1997, de las cuáles entreaproximadamente un 35% es vino español.

Actualmente su director es el presidente de V.S.O.D.

Ficha 20:

Allied Domecq Spirits & Wine A/SHeeringsvej 254690 HaslevTel. 45-56 30 02 00 / Fax 45-56 39 88 34Persona de contacto: Daniel Stermose

Esta empresa es propiedad de la empresa inglesa Allied Domecq (51%) y de la empresa danesaDanisco, Ficha 13.

Su facturación neta en 1997 fue de unos 3.250 millones de ptas., de los cuáles el vino significóaproximadamente el 50%.

Importa lso vinos de su empresa matriz, aunque también importa vinos que completan la gama.

Los principales orígenes de importación de vino son California, Rioja y Burdeos.

Distribuye sus vinos principalmente a supermercados.



355

ANEXO 6.a) IMPORTADORES DANESES QUE SE DIRIGEN A TODOS LOS CANALES(Por orden de facturación55)

Ficha 21:

VINGAARDEN A/SGammel Højmevej 305250 Odense STel. 45-66 14 44 48 / Fax 45-66 17 00 59Persona de contacto: Flemming Ærø

Facturación neta 1997 = 11.500 millones de ptas., 20 millones de botellasNº de empleados: 175Cobertura: NacionalAños de presencia en el mercado > 25Canales de distribución: Supermercados (80%), cadena de tiendas propias (Vinstokken, 8%),mayoristas, minoristas, restauración (Jens Helmbæk y Kjær Sommerfeldt)Tipo de envase de importación: granel (75%) y botella (25%). Plantas embotelladora yrecicladora propiasPrincipales países de importación: Francia (47%), Chile (18%), Italia (12%), España (10%),Alemania, etc.Comentarios: Produce además vinos de fruta, posee la cadena de minoristas Vinstokken y lasempresas especializadas en la distribución de vino al sector de la restauración Jens Helmbæk yKjær Sommerfeld, ésta última especializada también en regalos de empresa.

Ficha 22:

TASTER WINE A/SMolestien 11232450 København SVTel. 45- 31 17 40 00 / Fax 45-36 44 17 87Persona de contacto: Fritz / Ole Paustian

Facturación neta 1997 = 10.000 millones de ptas., 14 millones de botellasNúmero de empleados:Cobertura: NacionalAños de presencia en el mercado : 50 años

55 Los datos de facturación han sido obtenidos de diversas fuentes: las propias empresas en algunos casos, labase de datos de informes comerciales New Biz, así como en otros casos estimaciones a partir del número debotellas vendidas por cada empresa., por lo que estos datos deben tomarse con cautela, y sólo son válidospara hacerse una idea aproximada del tamaño de las empresas.



356

Canales de distribución: Supermercados y grandes almacenes (75%), mayoristas, cadenapropia de tiendas (Skjold Burne, 12%) y restauración (Oskar Davidsen & Co)Tipo de envase de importación: botella (60%) y granel (40%). Planta embotelladora propia.Principales países de importación: España (30%), Francia (30%), Chile, Alemania, Italia, etc.Comentarios: Aparte de las citadas empresas filiales, Skjold Burne y Oskar Davidsen, tambiénpertenece al grupo el mayorista Carl Krumbak & Co. También es productor de vinos de frutas,licores y aguardientes.

Ficha 23:

AMKA VINIMPORTØstre Boulevard 298900 RandersTel. 45-86 41 96 00 / Fax 45-86 41 10 37Persona de contacto: Karsten Søndergaard

Facturación neta 1997 = 8.000 millones de ptas., importa unos 13 millones de botellas al añoNº de empleados:Cobertura: NacionalAños de presencia en el mercado : 20Canales de distribución: 90% a supermercados, el 10% restante se vende a establecimientos deDuty Free.Tipo de envase de importación: botella 95% y 5% en tetrabrikPrincipales países de importación: Francia (35%), España (25%), Italia (10%) y resto deorígenes (30%), entre los que destacan Chile, Portugal, Sudáfrica y Argentina.Comentarios:

Ficha 24:

DANISCO PETER F. HEERING A/SPostbox 335, Rødeledsvej 705700 SvendborgTel. 45-62 21 21 48 / Fax 45-62 22 11 44Persona de contacto: Michael Hundebyl

Facturación neta 1997 = 4.500 millones de ptas.Nº de empleados: 35Cobertura: NacionalAños de presencia en el mercado : 1818Canales de distribución: Supermercados (85%), resto a mayoristas y restauraciónTipo de envase de importación: botella (45%) y granel (55%), planta embotelladora propiaPrincipales países de importación: Francia (45%), España (22%), Alemania, Chile, Sudáfrica eItalia.Comentarios: Es propiedad de DANISCO, líder danés del sector de la alimentación (Ficha 13).



357

Ficha 25:

AMALIE VINIMPORTBogøvej 68382 HinnerupTel. 45-86 91 18 99 / Fax 45-86 91 29 12Persona de contacto: Hans Jørgen Rasmussen

Facturación neta 1997= 3.000 millones de ptas. y 6 millones de botellasNº de empleados:10Cobertura: NacionalAños de presencia en el mercado :Canales de distribución: Supermercados (90%), resto a minoristas y restauraciónTipo de envase de importación: botellaPrincipales países de importación: España (75%), Francia, Portugal, Chile, Italia, etc.Comentarios:

Ficha 26:

EXCELLENT WINEHøjager 925270 Odense NTel. 45-66 18 96 06 / Fax. 45-66 18 92 54Persona de contacto: Gorm Sas Thrane

Facturación neta 1997 = 2.500 millones de ptas., 5 millones de botellasAños de presencia en el mercado : 20Cobertura: NacionalCanales de distribución: Supermercados, mayoristas, minoristas y restauraciónTipo de envase de importación: botellaPrincipales países de importación: Francia (35%), España (25%), Chile, California, PortugalComentarios: Cadena compuesta por 7 pequeños mayoristas para la compra común de vinos, delos cuáles cuatro llevan el nombre de la cadena incluido en el nombre del establecimiento, y lostres restantes son George Lorange & Co, SAS Wine y Strandgårdens Vinhandel.

Ficha 27:

CHRIS WINE A/SHerstedøstervej 212600 GlostrupTel. 45-43 43 65 65 / Fax 45-43 43 43 93Persona de contacto: Michael Carl

Facturación neta 1997 = 2.000 millones de ptas.



358

Nº empleados: 42Cobertura: NacionalAños de presencia en el mercado > 25Canales de distribución: Supermercados y grandes almacenes, minoristas y restauraciónTipo de envase de importación: botella y granel, planta embotelladora propiaPrincipales países de importación:Comentarios: Es propietario de otra firma importadora de vinos: GMC Wine

Ficha 28:

CONSIVA VINHOLDING A/STransformervej 162730 HerlevTel. 45-44 91 14 44 / Fax 45-44 53 21 12Persona de contacto: Flemming Ramgaard

Facturación neta 1997 = 1.600 millones de ptas.Nº de empleados:17Cobertura: NacionalAños de presencia en el mercado : 50Canales de distribución: 90% a supermercados, el 10% restante se divide entre restauración yminoristas.Tipo de envase de importación: botella 100%Principales países de importación: España (45%), Italia (25%), Francia (15%) y resto deorígenes (15%).Comentarios: Filial del holding sueco del mismo nombre. Es propietario de las empresasimportadoras de vino: Charles Klem (restauración), Salko Vinimport y Vinalko (bebidasespirituosas). La gestión de las empresas está totalmente descentralizada, aunque comparten lafuerza de ventas.

Ficha 29:

ERIK TROELS SMITH VIN A/SIndustrivej 37120 Vejle ØstTel. 45-75 71 16 00 / Fax 45-75 71 18 17Persona de contacto: Malene Schmidt

Facturación neta 1997 = 1.500 millones de ptas.Nº de empleados: 34Cobertura: NacionalAños de presencia en el mercado > 25Canales de distribución: Supermercados y grandes almacenes (55%), minoristas (15%) yrestauración (25%)Tipo de envase de importación: botella (60%) y granel (40%)



359

Principales países de importación: Francia (40%), España (20%), Chile (10%), Italia (5%),Alemania (5%), etc.Comentarios: Esta empresa ha adquirido recientemente -Julio 1998- al importador DZ-Wine A/S(Ficha 85)

Ficha 30:

TUKANNyhavn 202051 København KTel. 45-33 11 44 20 / Fax 45-33 11 44 21Persona de contacto: Niels Wamberg

Facturación neta 1997 = 600 millones de ptas., 1,25 millones de botellasNº de empleados < 5Años de presencia en el mercado : 10Cobertura: NacionalCanales de distribución: supermercados (80%), minoristas, restauración y consumidor finalTipo de envase de importación: botella (60%) y granel (40%)Principales países de importación: Sudáfrica (40%), Chile (20%), Australia (20%), NuevaZelanda, ArgentinaComentarios: Tiene un acuerdo de colaboración con otro importador de vino: VINUM DANMARKAMBA

No tiene planta embotelladora, por lo que el vino a granel es vendido directamente (agente) aimportadores o mayoristas que pueden envasarlo.

Ficha 31:

IBERICA WINE A/S - VINIBERIA A/SFlintholm Allé 20 E2000 FrederiksbergTel. 45 - 31 86 24 25 / Fax. 45 - 31 86 96 16Persona de contacto: Christian Mortensen

Facturación neta 1997 = 500 millones de ptas.Nº de empleados: 15Años de presencia en el mercado: 7Cobertura: NacionalCanales de distribución: Supermercados (80%), resto a minoristas y restauraciónTipo de envase de importación: Botella (40%), Tetra brick (60%) y granel (10%)Principales países de importación: España (75%), Francia (5%) y demás orígenes: Chile,Argentina, Italia, etc.Comentarios: Es el mayor importador de vino en envase de cartón. Habla español.



360

Ficha 32:

TEDEUM VINIMPORTLangebakken 32960 Rungsted KystTel. 45-45 86 60 50Persona de contacto: Erik Ahlmann Larsen

Facturación neta 1997 > 250 millones de ptas.Años de presencia en el mercado : 5Cobertura: NacionalCanales de distribución: supermercados (50%), grandes almacenes (25%) minoristas (20%) ,restauraciónTipo de envase de importación: botella (50%) y granel (50%)Principales países de importación: Sudáfrica (70%), Australia (10%), Francia (10%), Italia (5%)Comentarios: No tiene planta embotelladora, por lo que el vino a granel es vendido directamente(agente) a importadores o mayoristas que pueden envasarlo.



361

ANEXO 7. b) IMPORTADORES DANESES CUYO PRINCIPALES CLIENTES SON TIENDASMINORISTAS Y EL SECTOR RESTAURACIÓN (Orden de facturación)

Ficha 33:

SIGURD MÜLLER VINHANDEL A/SOtto Mønstedsvej 29200 Ålborg SVTel. 45-98 18 50 99 / Fax 45-98 18 81 65Persona de contacto: Regner Jensen

Facturación neta 1997 = 1.300 millones de ptas.Nº de empleados: 28Años de presencia en el mercado : 22Cobertura: NacionalCanales de distribución: Restauración (80%) y cadena de tiendas propia (20%)Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (75%), España (15%)Comentarios:

Ficha 34:

ØSTJYSK VINFORSYNINGNattervej 218382 HinnerupTel. 45-86 98 84 00 / Fax. 45-86 91 14 76Persona de contacto: Lene Svinning Andersen

Facturación neta 1997 = 800 millones de ptas., 1,4 millones de botellasNº de empleados: 18Años de presencia en el mercado > 25Cobertura: NacionalCanales de distribución: Minoristas (60%) y restaurantes (40%)Tipo de envase de importación: botellaPrincipales países de importación: Francia (70%), España (10%)Comentarios:

Ficha 35:

VINENS VERDENHestehaven 21 D5260 Odense STel. 45-66 14 44 48 / Fax 45-66 19 04 48Persona de contacto: Kåre Selvejer



362

Facturación neta 1997 = 700 millones ptas.Nº de empleados: 6Años de presencia en el mercado : 10Cobertura:Canales de distribución: Minoristas (80%) y restauración (20%)Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Chile (29%), Francia (28%), España (23%), Italia (12%),resto (8%).Comentarios:

Ficha 36:

ANTHON THORUP & SØNFredensgade 26-288000 Århus CTel. 45-86 12 03 77 / Fax 45-86 12 07 35Persona de contacto: Bjarne Jensen

Facturación neta 1997 = 700 millones de ptas., 1,5 millones de botellasNº de empleados: 8Años de presencia en el mercado : >25Cobertura: NacionalCanales de distribución: Restaurantes (90%), mayoristas y minoristasTipo de envase de importación: botellaPrincipales países de importación: Francia (60%), España (10%), Chile, California, Portugal.Comentarios:

Ficha 37:

HALLER WINESønder Allé 8-10. Strib.5500 MiddelfartTel. 45-64 40 64 51 / Fax 45-64 40 64 35Persona de contacto: Maibritt Hansen

Facturación neta 1997: 600 millones de ptas., casi un millón de botellasNº de empleados: 3Años de presencia en el mercado : 4Cobertura: NacionalCanales de distribución: Minoristas, Restauración y supermercadosTipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia, España (10-15%), Italia, Chile, SudáfricaComentarios:



363

Ficha 38:

HJ HANSEN VINHANDELVestergade 97-1015100 OdenseTel. 45-66 11 83 83 / Fax 45-66 14 71 83Persona de contacto: Sofie Møller Sørensen

Facturación neta 1997 = 600 millones de ptas.Nº de empleados: 63Años de presencia en el mercado >25Cobertura: NacionalCanales de distribución: Venta directa (50%), restauración (40%), minoristas (10%)Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (70%), España (10%), Chile (10%)Comentarios: Es propiedad del importador Carl Jacobsen Vinhandel (Ficha 42), para el cuáldistribuye sus vinos en Selandia, asimismo tiene un acuerdo de suministro de vino con la cadenade tiendas minoristas Vinspecialisten (Ficha 122).

Ficha 39:

DET SPANSKE VINHUSStengade 263000 HelsingørTel. 45-49 21 69 69 / Fax 45-49 21 69 69Persona de contacto: Kim Frederiksen

Facturación neta 1997 = 350 millones ptas.Nº de empleados: 4Años de presencia en el mercado : 6Cobertura: NacionalCanales de distribución: Minoristas (100%)Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: España (70%), Italia (10%) y Alemania (10%)Comentarios:

Ficha 40:

HOUSE OF WINEÅrhusgade 88, 4. sal2100 København ØTel. 45-35 26 31 15 / Fax 45-35 25 17 37Persona de contacto: Pelle Fossing



364

Facturación neta 1997 > 250 millones de ptas.Nº de empleados: 3Años de presencia en el mercado : 4Cobertura: NacionalCanales de distribución: minoristas y empresasTipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia, España (10%), Chile, California, AustraliaComentarios:

Ficha 41:

FREDERIKSBERG VINIMPORT A/SGodthåbsvej 96-982000 FrederiksbergTel. 45-38 19 06 33 / Fax 45-38 19 04 50Persona de contacto: Flemming Stoltze

Facturación neta 1997 >250 millones de ptas.Nº de empleados: 7Años de presencia en el mercado > 50Cobertura: NacionalCanales de distribución: Restauración y directo al consumidor final y a empresasTipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia, España (5%), Italia y Alemania

Comentarios:

Ficha 42:

FERD. PIEROTH A/SJ.P. Larsens Vej 98220 BrabrandTel. 45-86 26 24 11/ Fax 45-86 26 14 71Persona de contacto: Jørgen Jørgensen

Facturación neta 1997 > 250 millones de ptas.Nº de empleados: 18Años de presencia en el mercado : 36Cobertura: NacionalCanales de distribución: Venta directa (40%), minoristas (30%), supermercados (30%)Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (35%), España (20%), Alemania (30%), ChileComentarios: Participada por la empresa alemana WIV Wein International Verwaltung GmbH



365

Ficha 43:

CARL JACOBSEN VINHANDEL A/SØstbanegade 32100 København ØTel. 45-31 42 43 11 / Fax 45-31 42 60 10Persona de contacto: Henrik Münchow

Facturación neta 1997 >250 millones de ptas.Nº de empleados: 15Años de presencia en el mercado : 25Cobertura: SelandiaCanales de distribución: restauración, minoristas, tiendas propias (2)Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (60%), España (1%)Comentarios: Es propiedad del importador de vinos de Odense HJ HANSEN (ficha XX), para ladistribución de sus vinos en Selandia.

Ficha 44:

LUDV. BJØRNS VINHANDELH.C. Andersens Boulevard 421553 København VTel. 45-33 15 16 13 / Fax 45-33 13 17 89Persona de contacto: Michael E. Lauemøller

Facturación neta 1997 = 250 millones de ptas.Nº de empleados: 11Años de presencia en el mercado : 21(21)Cobertura: NacionalCanales de distribución: Minoristas (75%) y restauración (25%)Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia, Italia, España, Portugal y ChileComentarios:

Ficha 45:

LØGISMOSE VIN A/SSkolevej 4 A5683 HårbyTel. 45-64 73 32 32 / Fax 45-64 73 21 16Persona de contacto: Lise Jensen

Facturación neta 1997 = 250 millones de ptas.



366

Nº de empleados: 10Años de presencia en el mercado = 25Cobertura: NacionalCanales de distribución: Venta directa, restauración, tiendas minoristas.Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia , España , ItaliaComentarios:

Ficha 46:

A. VINSTOW APSKrøjgaardsvej 47400 HerningTel. 45-97 12 14 16 / Fax 45-97 21 37 36Persona de contacto: Allan Nielsen

Facturación neta 1997 = 250 millones de ptas.Nº de empleados: n.d.Años de presencia en el mercado : 14 (11)Cobertura: NacionalCanales de distribución: Restaurantes (65%), mayoristas y consumidores privados y empresasTipo de envase de importación: botellaPrincipales países de importación: Francia (65%), España (2%), California, Nueva Zelanda,Australia, Italia.Comentarios:

Ficha 47:

ALFA 1 VINIMPORT APSBroenge 10-122635 IshøjTel. 45-43 71 42 44 / Fax 45-43 71 49 44Persona de contacto: Erik Riollot

Facturación neta 1997 = 200millones de ptas.Nº de empleados < 5Años de presencia en el mercado : 9Cobertura: NacionalCanales de distribución: Minoristas (90%), supermercados (5%) y duty free (5%)Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (50%), Chile (30%), Italia (10%) y España (10%)Comentarios:



367

Ficha 48:

LORENTSENS VINFORSYNINGErik Menveds Vej 208400 EbeltoftTel. 45-86 34 37 72 / Fax 45-86 34 37 72Persona de contacto: Per Lorentsen

Facturación neta 1997: entre 100 y 250 millones de ptas.Nº de empleados: 1Años de experiencia : 21 (5)Cobertura: NacionalCanales de distribución: Restauración (60%) y Minoristas (35%)Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (80%), España (8%) e Italia (8%)Comentarios:

Ficha 49:

KB VINIMPORTBredgade 711260 København KTel. 45-33 14 99 14 / Fax 45-33 14 99 22Persona de contacto: Kim Bülow

Facturación neta 1997: entre 100 y 250 millones de ptas.Nº de empleados: < 5Años de presencia en el mercado : 13Cobertura: NacionalCanales de distribución: restauración (85%) y consumidores finales (15%)Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia, Chile, California.Comentarios:

Ficha 50:

CHARLES KLEM A/STransformervej 162730 HerlevTel. 45-44 57 58 59 / Fax 45-44 57 52 70Persona de contacto: Victor Lund

Facturación neta 1997: 400 millones de ptas.Nº de empleados: 5



368

Años de presencia en el mercado: 7Cobertura: NacionalCanales de distribución: minoristas y restauraciónTipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia, España, ItaliaComentarios:

Ficha 51:

JYSK VINLAGER RANDERSEgegårdsvej 438900 RandersTel. 45-86 42 38 38 / Fax 45-86 43 88 00Persona de contacto: Kirsten Søndergaard

Facturación neta 1997: entre 100 y 250 millones ptas.Nº de empleados: 0Años de presencia en el mercado :Cobertura: JutlandiaCanales de distribución: Consumidor final (50%), minoristas (30%) y restauración (20%)Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (70%), España (15%) e Italia (10%)Comentarios:

Ficha 52:

FIN VINChristian IX’s Vej 1B5230 Odense MTel. 45-66 13 20 63 / Fax 45-66 12 20 09Persona de contacto: Finn Hetebrygge

Facturación neta 1997: entre 100 y 250 millones de ptas.Nº de empleados < 5Años de presencia en el mercado : 11 (5)Cobertura: NacionalCanales de distribución: restauración (40%), minoristas (35%), venta directa (25%),Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (60%), Chile (25%), Italia (10%)Comentarios:



369

Ficha 53:

MK VINIMPORTLiljevej 204330 HalvsøTel. 45-46 49 13 38 / Fax 45-46 49 18 38Persona de contacto: Mogens Kaagaard

Facturación neta 1997: entre 100 y 250 millones de ptas.Nº de empleados < 5Años de presencia en el mercado : 15Cobertura:Canales de distribución: minoristas (40%), restauración (40%) y venta directa (20%)Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (80%), España (10%), Italia (10%)Comentarios:

Ficha 54:

GRAND CRU A/SP.H. Lings Allé 42100 København ØTel. 45-35 25 07 00 / Fax 45-35 25 07 10Persona de contacto: Flemming Schweer

Facturación neta 1997: entre 25 y 100 millones de ptas.Nº de empleados < 5Años de presencia en el mercado : 1Cobertura:Canales de distribución: restauración y venta directa a empresasTipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (60%), España (20%), Italia (20%)Comentarios:

Ficha 55:

BICHEL WINE APSAsmugårdsvej 18520 LystrupTel. 45-86 22 94 00 / Fax 45-86 22 94 99Persona de contacto: Gunnar Steen Jakobsen

Facturación neta 1997: entre 100 y 250 millones de ptas.Nº de empleados < 5



370

Años de presencia en el mercado : 10Cobertura: NacionalCanales de distribución: venta directa (60%), restauración (40%)Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (85%), Italia (15%)Comentarios:

Ficha 56:

DRONNINGAARD VINIMPORTDamsholtevej 1, Gunderød2970 HørsholmTel. 45-48 28 15 80 / Fax 45-48 28 15 90Persona de contacto: Hans Erik Sørensen

Facturación neta 1997: entre 100 y 250 millones de ptas.Nº de empleados < 5Años de presencia en el mercado : 2Cobertura: NacionalCanales de distribución: restauración, minoristas y venta directaTipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (80%), Italia (10%), España (5%)Comentarios:

Ficha 57:

TIRO VINIMPORTSofievej 54200 SlagelseTel. 45-58 50 00 60 / Fax 45-58 50 57 50Persona de contacto: Jørgen Ellekjær

Facturación neta 1997 = 150 millones de ptas., 250.000 botellasNº de empleados < 5Años de presencia en el mercado : 6Cobertura: SelandiaCanales de distribución: restauración, minoristas, supermercados y empresasTipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (85%), España (8%)Comentarios:



371

Ficha 58:

COUSIN & COMPAGNIEStore Regnegade 3, st.1110 København KTel. 45-33 33 92 30 / Fax 45-33 33 94 30Persona de contacto: Ronni Hoffmann

Facturación neta 1997= 100 millones de ptas.Nº de empleados: 0Años de presencia en el mercado : 2Cobertura: SelandiaCanales de distribución: restaurantes (60%) y empresas (40%)Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (60%), España (30%), Italia, Nueva ZelandaComentarios:

Ficha 59:

THEODORIDISSkøjtevej 11-132770 KastrupTel. 45-32 52 45 00 / Fax 45-32 52 45 03Persona de contacto: Jan Lau Vendelbo

Facturación neta 1997 = 100 millones de ptas.Nº de empleados: 12Años de presencia en el mercado : 15Cobertura: NacionalCanales de distribución: minoristas y supermercadosTipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (90%), Italia (8%)Comentarios:

Ficha 60:

VINUM DANMARK AMBAMøllhaven 29 A4040 JyllingeTel. 45-46 78 90 00 / Fax 45-46 75 49 53Persona de contacto: Fin Malten

Facturación neta 1997 =100 millones de ptas., 200.000 botellasNº de empleados < 5



372

Años de presencia en el mercado : 7Cobertura: SelandiaCanales de distribución: minoristasTipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (70%), España (5%), ItaliaComentarios: Tiene un acuerdo de colaboración con otro importador de vino: TUKANVINIMPORT (ficha ZZ)

Ficha 61:

BETTER BRANDS A/SIndustrivej 3-53550 SlangerupTel. 45-47 33 99 99 / Fax 45-47 33 99 33Persona de contacto: Susanne Hedegaard

Facturación neta 1997: entre 25 y 100 millones de ptas.Nº de empleados: 76Años de presencia en el mercado > 25Cobertura: NacionalCanales de distribución: Supermercados y grandes almacenes (55%), minoristas (15%),restauración (25%).Tipo de envase de importación: botellaPrincipales países de importación: España (60%), Francia (20%) e Italia (20%)Comentarios: Empresa propiedad de Danisco, especializada sobretodo en la importación ydistribución de bebidas de alta graduación alcohólica.

Ficha 62:

NCC TRADING APSRingstedvej 934690 HaslevTel. 45-56 31 11 68 / Fax 45-56 31 75 13Persona de contacto: Bent Christensen

Facturación neta 1997: entre 25 y 100 millones de ptas.Nº de empleados: < 5Años de presencia en el mercado : 25Cobertura: NacionalCanales de distribución: restauraciónTipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Italia (80%), Francia (19%), España (1%)Comentarios: El propietario es un importante periodista especializado en vinos.



373

Ficha 63:

DAN WINE IMPORT APSGothersgade 21, 2.1123 København KTel. 45-33 13 74 72 / Fax 33 16 07 61Persona de contacto: Steen Andersen

Facturación neta 1997: entre 25 y 100 millones de ptas.Nº de empleados < 5Años de presencia en el mercado : 5Cobertura: NacionalCanales de distribución: restauración (60%), minoristas (20%) y venta directa (20%)Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (90%), Italia (3 %), España (3%)Comentarios:

Ficha 64:

JN WINE AGENCYEiner Jensens Vænge 202000 FrederiksbergTel. 45-31 87 84 28 / Fax 45-31 87 84 28Persona de contacto: Jørn Nielsen

Facturación neta 1997: Entre 25 y 100 millones de ptas.Nº de empleados: 0Años de presencia en el mercado : 20Cobertura: SelandiaCanales de distribución: Minoristas (70%) , restaurantes (20%) y consumidor final (10%)Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (70%), España (20%) e Italia (10%)Comentarios:

Ficha 65:

CORT TRAP VINIMPORTDanmarksgade 637000 FredericiaTel. 45-75 92 06 44 / Fax 45-75 92 11 33Persona de contacto: Cort Trap

Facturación neta 1997: Entre 25 y 100 millones de ptas.Nº de empleados: 3



374

Años de presencia en el mercado > 25Cobertura: JutlandiaCanales de distribución: Minoristas, restaurantes y consumidor finalTipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia, España, Chile, Argentina, Sudáfrica, AustraliaComentarios:

Ficha 66:

VINHUSET VIRUMKongevejen 2042830 VirumTel. 45-45 85 57 75 / Fax 45- 45 85 57 75Persona de contacto: Hans Henrik Svendsen

Facturación neta 1997 =50 millones de ptas., 75.000 botellasNº de empleados < 5Años de presencia en el mercado : 10 (10)Cobertura: SelandiaCanales de distribución: tienda propia (60%), restauración (40%)Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (60%), España (40%)Comentarios:

Ficha 67:

SLUKEFTER VINIMPORTTøndervej 16 - Vedsted6500 VojensTel. 45-74 54 52 30 / Fax 45-74 54 53 76Persona de contacto: Carl Alm

Facturación neta 1997 = 25 millones de ptas., 30.000 botellasNº de empleados < 5Años de presencia en el mercado : 25Cobertura: JutlandiaCanales de distribución: minoristas, restauración y supermercadosTipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (40%), España (40%) y California (20%)Comentarios:



375

Ficha 68:

EBBE NIELSEN’S VINHANDELBanegårsgade 28000 Århus CTel. 45-86 12 13 25 / Fax 45-86 12 13 25Persona de contacto: Leif Ring Nielsen

Facturación neta 1997: menos de 25 millones de ptas.Nº de empleados < 5Años de presencia en el mercado : 50Cobertura: LocalCanales de distribución: consumidores finales y empresasTipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia, España (5%), Italia, Alemania, Portugal, ChileComentarios:

Ficha 69:

VINKYPERENFrederiks Allé 140-1448100 Århus CTel. 45-86 12 55 20 / Fax 45-86 12 55 64Persona de contacto: Allan N. Hansen

Facturación neta 1997 = n.d.Nº de empleados < 5Años de presencia en el mercado >25Cobertura: JutlandiaCanales de distribución: restauración y consumidores y empresasTipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (70%), Italia (10%), España (5%), California,AustraliaComentarios:

Ficha 70:

KH IMPORTVasbygade 102450 København SVTel. 45-33 25 11 17 / Fax 45-33 25 99 47Persona de contacto: Kurt W. Hansen

Facturación neta 1997: n.d.



376

Años de presencia en el mercado > 25Nº de empleados: 0Cobertura: NacionalCanales de distribución: Minoristas (80%) y restaurantes (20%)Tipo de envase de importación: botella (87%) y cartón (13%)Principales países de importación: España (70%)Comentarios: El propietario de la empresa, Kurt W. Hansen, ha sido premiado recientemente porla asociación de periodistas de vinos daneses por su labor de promoción e introducción de losvinos españoles a Dinamarca.



377

ANEXO 6.c) IMPORTADORES DANESES QUE DISTRIBUYEN PRINCIPALMENTE AMAYORISTAS Y SUPERMERCADOS(Orden de facturación)

Ficha 71:

VINLAGERET RANDERSØstre Boulevard 298900 RandersTel. 45-86 41 42 88 / Fax 45-86 41 10 37Persona de contacto: C. Søndergaard

Facturación neta 1997 > 5.000 millones de ptas., 14 millones de botellasNº de empleadosAños de presencia en el mercado : 17Cobertura: NacionalCanales de distribución: SupermercadosTipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (35%) y España (25%)Comentarios:

Ficha 72:

VINIPORTUGAL A/SMidtager 22605 BrøndbyTel. 45-43 63 32 22 / Fax 45-43 63 32 10Persona de contacto: Antonio Mendes

Facturación neta 1997= 2.500 millones de ptas., 4 millones de botellasNº de empleados > 5Años de presencia en el mercado : 11Cobertura: NacionalCanales de distribución: SupermercadosTipo de envase de importación: botellaPrincipales países de importación: Portugal (75%), España (25%)Comentarios:

Ficha 73:

PETER MERTESLunikvej 172670 GreveTel. 45-43 60 00 44 / Fax 45-43 69 06 39Persona de contacto:



378

Facturación neta 1997 = 2.000 millones de ptas., 4 millones de botellasNº de empleados > 5Años de presencia en el mercado :20Cobertura: NacionalCanales de distribución: Mayoristas y distribuidores de vinoTipo de envase de importación: botella y granel. Planta embotelladora propiaPrincipales países de importación: Alemania (85%), Francia (10%) y España (5%)Comentarios: Agente

Ficha 74:

DRUEHOLM VINBROKERSSlimmingevej 344100 RingstedTel 45-53 67 00 32 / Fax 45-53 67 90 48Persona de contacto: Birger Hansen

Facturación neta 1997 = 1.600 millones de ptas., 2,5 millones de botellasNº de empleados: 2Años de presencia en el mercado : 2Canales de distribución: Mayoristas y minoristas (85%), el 15% restante a supermercados.Tipo de envase de importación: botella 100%Principales países de importación: Francia (40%), Chile (15%), España (12%), California (8%) yel resto de orígenes (15%) entre los que destacan Sudáfrica, Argentina e Italia.Comentarios: Agente

Ficha 75:

HANS JUST A/SÅrhusgade 88, 4. sal2100 København ØTel. 45-35 26 72 00 / Fax 45- 35 26 23 37Persona de contacto: Torben Bo Larsen

Facturación neta 1997 (vino) > 1.000 millones de ptas.Nº de empleados: 30Cobertura: DinamarcaAños de presencia en el mercado > 25Canales de distribución: Directamente a importadores y mayoristas.Tipo de envase de importación: botella 100%Principales países de importación: Francia (60%), Chile, Italia, California, etc.Comentarios: Es agente. No tiene suministradores españoles.



379

Ficha 76:

SALKO VINIMPORTTransformervej 162730 HerlevTel. 45-44 91 14 44 / Fax 45-44 53 21 12Persona de contacto: Flemming Ramgaard

Facturación neta 1997 >500 millones de ptas.Nº de empleados: 10Años de presencia en el mercado 15Cobertura: TotalCanales de distribución: Supermercados y minoristasTipo de envase de importación: botella 100%Principales países de importación: España (50%), Italia (20%) y Francia (20%)Comentarios: Empresa filial de CONSIVA (ficha 25) dedicada a la importación y venta de vino.

Ficha 77:

PREMIER CRU WINE AGENCY A/SNaverland 382600 GlostrupTel. 45-43 63 99 05 / Fax 45-43 42 99 05Persona de contacto: Jørgen Hansen

Facturación neta 1997: 500 millones de ptas., 1,8 millones de botellasNº de empleados: 6Años de presencia en el mercado > 25Cobertura: SelandiaCanales de distribución: Supermercados y minoristasTipo de envase de importación: botellaPrincipales países de importación: España (75%), Francia (20%)Comentarios:

Ficha 78:

CARL WANDEL A/SAarhusgade 88, 72100 København ØTel. 45-35 26 08 77 / Fax 45-35 26 08 12Persona de contacto: Jan Eibye

Facturación neta 1997 = 250 millones de ptas.Nº empleados: 2Cobertura: Nacional



380

Años de presencia en el mercado : 3Canales de distribución: Supermercados (100%)Tipo de envase de importación: botella 100%Principales países de importación: España (50%), Portugal (25%) y Francia (10%).Comentarios:

Ficha 79:

SCANDINAVIAN WINE COMPANYHammer Holmen 9-132650 HvidovreTel. 45-36 77 07 70 / Fax 45-36 77 00 47Persona de contacto: Sten Løvedal

Facturación neta 1997 =120 millones de ptas.Nº empleados: 7Cobertura: NacionalAños de presencia en el mercado : 25Canales de distribución: Supermercados (80%) y mayoristas (20%)Tipo de envase de importación: botellaPrincipales países de importación: Francia (40%), España (30%), Chile, Portugal, etc.

Ficha 80:

NICOLAI LARSEN VIN & SPIRITUSHimmelev Bygade 644000 RoskildeTel. 45-46 32 24 01 / Fax 45-46 36 20 01Persona de contacto: Nicolai Larsen

Facturación neta 1997 = 100 millones de ptas.Nº empleados < 5Cobertura: NacionalAños de presencia en el mercado : 7Canales de distribución: MayoristasTipo de envase de importación: botellaPrincipales países de importación: Francia (80%) e Italia (20%)Comentarios: Actualmente no representa vinos españoles

Ficha 81:

MARINUS MØLLER & CO. A/SFrydenlundsvej 152942 Skodsborg



381

Tel. 45-45 66 13 11 / 45-45 66 17 51Persona de contacto: Bjørn Engell

Facturación neta 1997 =100 millones de ptas., 200.000 botellasNº de empleados <5Años de presencia en el mercado : > 25Cobertura: NacionalCanales de distribución: Mayoristas y otros importadores-distribuidoresTipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (50%) y España (50%)Comentarios: Es agente, sin almacén.

Ficha 82:

OTIN APS INTERVINRundforbivej 1862850 NærumTel. 45-45 66 10 01 / Fax 45-45 80 35 08Persona de contacto: Helle Lambert

Facturación neta 1997 =50 millones ptas., 60.000 botellasNº de empleados <5Años de presencia en el mercado : 2Cobertura: NacionalCanales de distribución: supermercadosTipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Bulgaria (50%), Hungría (40%) y Francia (10%)Comentarios:



382

ANEXO 6.d) IMPORTADORES DANESES QUE DISTRIBUYEN PRINCIPALMENTE ALCONSUMIDOR FINAL O A EMPRESAS(Orden de facturación)

Ficha 83:

PHILIPSON WINE APSUldvejen 22970 HørsholmTel. 45-45 76 68 88 / Fax 45-45 76 99 36Persona de contacto: Christian Phillipson

Facturación neta 1997 = 1.500 millones de ptas.Nº de empleados: 15Años de presencia en el mercado : 10Cobertura: SelandiaCanales de distribución: Tienda propia Cash&Carry, y catálogos de venta por correo.Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (70%), Italia (20%), España (5%)Comentarios: Dispone de 4 almacenes de venta al público en Selandia.

Ficha 84:

PETER JUSTESENP.O. Box 2721 Freeport2100 København ØTel. 45-39 15 96 00 / Fax 45-39 15 97 97

Facturación neta 1997 = 650 millones de ptas.Nº de empleados >5Años de presencia en el mercado > 25Cobertura: Zona de CopenhagueCanales de distribución: Consumidor final: venta de vino libre de impuestosTipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (55%), España (10%), Italia (10%), Alemania (5%),Chile (5%).Comentarios: Única empresa danesa con licencia para la venta de todo tipo de productos libresde impuestos a diplomáticos. La importación propia de vino equivale al 60% del volumendistribuido total, el resto es adquirido a otros importadores-distribuidores como Amka, Vingaardeno Bacardi-Martini.



383

Ficha 85:

DZ WINE APSMileparken 342730 HerlevTel. 45-44 84 44 33 / Fax 45-44 84 25 66Persona de contacto: Malene Schmidt

Facturación neta 1997 > 500 millones de ptas.Nº de empleados: 14Años de presencia en el mercado :18Cobertura: NacionalCanales de distribución: Tienda propia a privados y empresasTipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Todos los orígenesComentarios: Ha sido adquirido en Julio de 1998 por el también importador Erik Troels Smith A/S(Ficha 29).

Ficha 86:

HOLTE VINLAGERKongevejen 332840 HolteTel.45-42 42 04 15 / Fax 45-42 42 04 68Persona de contacto: Karlin Nielsen

Facturación neta 1997 = 500 Millones de ptas. , 1 millón de botellasNº de empleados < 5Años de presencia en el mercado :17Cobertura: SelandiaCanales de distribución: Cadena de tiendas propia y restauración.Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (60%), Italia (16%), España (8%), ChileComentarios: Dispone de 9 tiendas, de las cuáles 8 están en Selandia (7 en la región deCopenhague) y 1 en Århus (Jutlandia). En el Anexo 8 se puede consultar información adicionalsobre el concepto de la cadena de tiendas de Holte Vinlager.

Ficha 87:

ERIK SØRENSEN VINHANDEL APSBernstorffsvej 1212900 HellerupTel. 45-31 62 10 85 / Fax 45-31 61 29 66Persona de contacto: Jan Sørensen



384

Facturación neta 1997 >250 millones de ptas.Nº de empleados < 5Años de presencia en el mercado : 41Cobertura: SelandiaCanales de distribución: Red de tiendas propias (80%), minoristas (5%) y restauración (15%)Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (65%), España (10%) e Italia (10%)Comentarios: Dispone de 4 tiendas tipo cash & carry en Selandia

Ficha 88:

LARS BJØRN VINIMPORT APSJægersbog Allé 192920 CharlottenlundTel. 45-31 64 30 00 / Fax 45-31 64 00 30Persona de contacto: Lars Bjørn

Facturación neta 1997 >250 millones de ptas.Nº de empleados < 5Años de presencia en el mercado : 18Cobertura: SelandiaCanales de distribución: Tiendas propias (80%), minoristas (10%) y restauración (10%)Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (80%), California (10%)Comentarios:

Ficha 89:

EBELTOFT VINIMPORTDrasbeksgade 98560 KolindTel. 45-86 39 17 22 / Fax 45-86 39 23 06Persona de contacto: Klaus Prüffer

Facturación neta 1997 = 250 millones de ptas.Nº de empleados < 5Años de presencia en el mercado > 25Cobertura: JutlandiaCanales de distribución: Consumidor final, clubes de vinoTipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia, España, Túnez y AlemaniaComentarios: Es filial de una empresa alemana. Distribuye sus productos vía catálogo y mediantevisitas a clientes: empresas y clubes de vino. También realiza las funciones de agente.



385

Ficha 90:

WINE SELECTIONSkovvej 35 B (Nygårdsvej 162100 Gentofte (2100 K.ØTel. 45-39 63 35 90 / Fax 45-39 63 79 35Persona de contacto: Jens Helmbæk

Facturación neta 1997: entre 100 y 250 millones de ptas.Nº de empleados < 5Años de presencia en el mercado :10Cobertura: NacionalCanales de distribución: Tiendas propias (80%), Supermercados (10%) y Duty free (10%)Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Italia (55%), California (30%), Francia (8%) y España (7%)Comentarios:

Ficha 91:

GOTTO APSKirkebakken 62970 HørsholmTel. 45-45 57 05 50 / Fax 45-45 86 71 99Persona de contacto: Marijanne Gotthard

Facturación neta 1997: entre 100 y 250 millones de ptas.Nº de empleados < 5Años de presencia en el mercado :15Cobertura:Canales de distribución: Venta directa a empresas (50%) , clubes de vino (35%) y restauración(15%)Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (65%), España (15%), Alemania (15%) e Italia (5%)Comentarios:

Ficha 92:

HERNING VINIMPORTNiels Bohrs Vej 457400 HerningTel. 45-97 12 57 60 / Fax 45-97 21 43 12Persona de contacto: Vagn Linholdt Lauridsen

Facturación neta 1997: entre 100 y 250 millones de ptas.



386

Nº de empleados < 5Años de presencia en el mercado : 31Cobertura:Canales de distribución: Restauración (60%) , venta directa a empresas y particulares (30%) ytiendas minoristas (10%)Tipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (75%), España (8%), Alemania (6%) e Italia (6%)Comentarios:

Ficha 93:

NOBLE WINE APSBirthevej 73060 EspergærdeTel. 45-42 23 42 11 / Fax 45-42 23 26 63Persona de contacto: Torben Gamst Johansen

Facturación neta 1997 n.d.Nº de empleados < 5Años de presencia en el mercado :15Cobertura: SelandiaCanales de distribución: Consumidor final, clubes de vino, comercios minoristasTipo de envase de importación: botella (100%)Principales países de importación: Francia (80%), Alemania (20%)Comentarios:



387

ANEXO 6.e) PEQUEÑOS IMPORTADORES ESPECIALIZADOS EN VINO ESPAÑOL(Orden alfabético)

Ficha 94:

ALCOHACA APSHerringevej 35750 RingeTel. y Fax 45-62 62 48 48Persona de contacto: C.C. HarhoffPrincipales clientes: empresas y consumidor finalIdioma de contacto: Inglés

Ficha 95:

BORDER TRADE APSErrestedvej 2-46100 HaderslevTel. 45-74 52 01 81 / Fax 45-74 52 11 22Persona de contacto: Frank JørgensenPrincipales clientes: Comercio transfronterizo (70%), mayoristas y minoristasIdioma de contacto: Inglés

Ficha 96:

EJWA VINIMPORTTjørnevej 46520 ToftelundTel. 45-74 83 10 68 / Fax 45-74 83 12 88Persona de contacto: Ejler WandahlPrincipales clientes: Tienda propia, minoristas y supermercados.Idioma de contacto: Inglés

Ficha 97:

FRANHOUSE DANMARK APSMilrimvej 859981 JerupTel. 45-98 48 34 91 / Fax 45-98 48 35 42Persona de contacto: Jørgen FransenPrincipales clientes: consumidor final y regalo empresasIdioma de contacto: Inglés



388

Ficha 98:

HILDA BACKLUNDIldfuglevænget 3085260 OdenseTel.45-66 15 34 70 / Fax 45-66 15 34 79Persona de contacto: Hilda BacklundPrincipales clientes: Minoristas y restauraciónIdioma de contacto: Español

Ficha 99:

JENS OTTO CHRISTENSENFirbladvej 34000 RoskildeTel. 45-46 35 58 86 / Fax 45-46 32 29 31Persona de contacto: Jens Otto ChristensenPrincipales clientes: minoristas y restauraciónIdioma de contacto: Español - Inglés

Ficha 100:

KATALANSK IMPORT EL CAVAChr. Sonnes Vej 135230 Odense MTel. 45-66 13 06 08 / 45- 66 13 06 08Persona de contacto: Ole MadsenPrincipales clientes: Tienda propia (80%), minoristas y restauraciónIdioma de contacto: Inglés

Ficha 101:

LA CAVALæderstræde 161201 København KTel. 45-33 11 95 77 / Fax 45-33 39 95 77Persona de contacto: Lars NørgaardPrincipales clientes: Tienda propia, restauraciónIdioma de contacto: Inglés - español



389

Ficha 102:

LA MANCHA VINMeterbuen 152740 SkovlundeTel. 45-44 92 26 05 / Fax 45-44 92 26 06Persona de contacto: Eli PriesPrincipales clientes: Minoristas y restauraciónIdioma de contacto: Inglés

Ficha 103:

LAUDRUP VINIMPORTStenleddet 122900 RoskildeTel. 45-46 38 30 49 / Fax 45-46 38 37 60Persona de contacto: Per BuhlPrincipales clientes: Venta directa a empresas y particulares (75%) y restauración (25%)Idioma de contacto: Inglés

Ficha 104:

M.T. AGENTURLyngby Storcenter 66, Lejlighed 310, 33102800 LyngbyTel. 45-45 93 90 19 / Fax 45-45 93 34 78Persona de contacto: Armando SirventPrincipales clientes: Minoristas y restauraciónIdioma de contacto: Español

Ficha 105:

REAL JENSEN VINE APSFiskerihavnsgade 139900 FrederikshavnTel. 45-98 31 71 60 / Fax 45-98 43 17 04Persona de contacto: Henning JensenPrincipales clientes: restauración y consumidor final (empresas)Idioma de contacto: Español / Inglés



390

Ficha 106:

STENLØSE VINIMPORTDianavej 43660 StenløseTel. 45-47 17 10 53Persona de contacto: Michael ChristensenPrincipales clientes: empresas y consumidor finalIdioma de contacto: Inglés

Ficha 107:

ZURITA VINIMPORTTværskiftet 7 B2730 herlevTel. 45-44 92 32 74 / Fax 45-44 92 31 74Persona de contacto: Eduardo ZuritaPrincipales clientes: Minoristas y restauraciónIdioma de contacto: Español



391

ANEXO 6.f) IMPORTADORES DANESES DE VINO ECOLÓGICO(Por orden alfabético)

Ficha 108

CIBI e VINITorvegade 281400 Copenhague KTel. 45-31 57 77 98 / Fax 31 57 77 98

Sólo importa alimentos y vinos italianos (70% ecológico, alrededor de 35.000 botellas/año), quevende a través de su tienda propia y a minoristas y restauración.

Ficha 109

DAGROFA A/SGammelagervej 11-132605 BrøndbyTel. 45-43 22 82 82 / Fax 45-43 22 84 04Persona de contacto: Henrik Buck

Es uno de los principales mayoristas de bienes de consumo de Dinamarca (Ficha 8). Suimportación de vino ecológico se limita a 9.000 botellas/año procedentes de una bodega francesa.

Ficha 110

FDB- SVENDBORG VINKOMPAGNIRoskildevej 652620 AlbertslundTel. 45-43 86 43 86 / Fax. 45-43 86 42 69Persona de contacto: Søren Friis

La mayor central de compras de Dinamarca (Ficha 1), importa una gran parte del vino ecológicodistribuido en Dinamarca, principalmente procedente de Francia, Italia y España.

Una de las estrategias básicas de posicionamiento de FDB se fundamenta en el respeto al medioambiente, con especial incidencia en la utilización de materiales de envase y embalaje y en laoferta de productos ecológicos.



392

Ficha 111

FLINT & HVIDS ØKOLOGISKE KOLONIALHANDELPilestræde 8 B1112 Copenhague KTel. 45-33 13 27 28 / Fax 45-33 13 23 29

Ficha 112

GANEFRYDKlostergade 28000 Århus CTel. 45-86 12 54 15 / Fax 45-86 12 54 15Persona de contacto: Klaus Wøhlk

Importa sólo vino ecológico francés, aunque está abierto a vinos ecológicos de otros orígenes.

Distribuye el vino a través de tienda propia y a 4 minoristas más. Su importación de vino es deunas 4.500 botellas/año.

Ficha 113

GODSETS VINNæsvangsvej 344550 AsnæsTel. 45-53 45 13 93 / Fax 45-53 45 13 93Persona de contacto: Troels Østergaard

Importa sólo vino ecológico de Francia, Alemania y España, que vende directamente a clientesparticulares. Su volumen de importación es de 10.000 botellas/año.

Ficha 114

GREEN MATERSandbjergvej 832950 VedbækTel. 45-45 66 25 40 / Fax 45-45 66 25 50



393

Ficha 115

MØLLE SKOVLYLyngvej 21, Skringstrup8832 SkalsTel. 45-86 69 49 66 / Fax 45-86 69 50 86

Importa sólo vinos ecológicos procedentes de Alemania y Francia, que distribuye a través derestaurante propio y a tiendas especializadas.

Ficha 116

SOLHJULETStorhedevejen 32, Taul8850 BjerringbroTel. 45-86 68 64 44 / 45-86 68 62 75

Importa sólo vino ecológico procedente de Francia e Italia, que distribuye a minoristas yrestauración. El volumen de importación es de unas 40.000 botellas/año.

Ficha 117

SUNE’S SUND MADOvenskovvej 179640 FarsøTel. 45-70 20 28 28 / Fax 45-70 20 28 29Persona de contacto: Kim

Importa sólo vinos ecológicos procedentes de

Ficha 118

SVANHOLM IMPORTSvanholm Allé 24050 SkibbyTel. 45-70 20 28 28 / Fax 45-70 20 28 29Persona de contacto: Flemming Permin

Importa sólo vinos ecológicos procedentes de Francia, Italia y España.



394

Ficha 119

URTEKRAM A/SKlostermarken 209550 MariagerTel. 45-98 54 22 88 / Fax 45-98 54 23 33Persona de contacto: Jan Gunnarson

Importa sólo vinos ecológicos procedentes de Francia, California, etc., distribuyéndolos a tiendasespecializadas.

395

ANEXO 6.g) OTROS IPORTADORES DANESES(Ordenados alfabéticamente)

NOMBRE EMPRESA DIRECCIÓN POBLACIÓN TELÉFONO Y FAXA C Ladegourdie Vinimport V/Abel Cyril L Jagtvej 111 2200 København N Tel. 45-35822856 / Fax 45-A L Service V/Allan Lykkebo Dådyrvej 4 3300 Frederiksværk Tel. 45- / Fax 45-A-Service V/Bruno G Jensen Stenalderen 76 2640 Hedehusene Tel. 45-46590880 /

Fax 45-98189021Aalborg Vin Compagni ApS Mineralvej 15 9220 Ålborg Ø Tel. 45-98185622 / Fax 45-Aarslev Vinimport ApS Blæsbjerggyden 6 5792 Årslev Tel. 45-65972299 / Fax 45--Abc Marketing V/Charlotte Fi With Oliebladsgade 1 1 2300 København S Tel. 45- / Fax 45-Abs-Vinimport Christmas Møllers Ve 7 9210 Ålborg SØ Tel. 45- / Fax 45-Afrodite Im- Og Eksport V/Athanasios Sko Enghavevej 20 1 Tv 7400 Herning Tel. 45- / Fax 45-Agentur/Karen Steen Clausen Gillesager 134 2650 Hvidovre Tel. 45- / Fax 45-Akropolis Blomster /Tinna Chantal Pailla Tordenskjoldsgade 23 8200 Århus N Tel. 45- / Fax 45-Algerisk Vinimport I/S Nydamvej 3 650 Ølstykke Tel. 45- / Fax 45-Aliscandia Food ApS Islands Brygge 40 A 2300 København S Tel. 45-32961509 / Fax 45--Allan'S Vin V/Allan E Sørensen Thorsø Skovvej 6 8600 Silkeborg Tel. 45- / Fax 45-Alsace Vinimport Ellingvej 18 8600 Silkeborg Tel. 45- / Fax 45-Am Vinimport V/Arvid H. Mouridsen Mikkelshøjevej 11 6715 Esbjerg N Tel. 45- / Fax 45-Ambassadeur Vinkompagni A/S Industrivej 3 7120 Vejle Ø Tel. 45-75711600 /

Fax 45-75711817Ambrosia Flemming Jakobsen Strædet 5 6270 Tønder Tel. 45- / Fax 45-Ammont Import V/Luciano Squarcia Holsteinsgade 66 3 7 2100 København Ø Tel. 45- / Fax 45-Anderssons Vinimport/Niels Andersson Sognegrænsen 44 2820 Gentofte Tel. 45- / Fax 45-Andree Vin/Anne B Andree Dittmer Julie Sødrings Vej 5 2920 Charlottenlund Tel. 45- / Fax 45-ApS Kbil 9 Nr. 67 Solvang 30 3450 Allerød Tel. 45-42274422 / Fax 45--ApS Kbus 38 Nr. 3051 Århusgade 102 C, 2. 2100 København Ø Tel. 45-31428293 / Fax 45--ApS Vinfirmaet Ove T. Davidsen & Co's Ef Skt. Annæ Plads 22 1250 København K Tel. 45-33322150 /

Fax 45-33321536Aquitania Vinimport Tinna Chantal Pailla Nørre Alle 76 B 8000 Århus C Tel. 45- / Fax 45-Arnakke Vinimport V/Erik Stefansen Maglestenen 25 4390 Vipperød Tel. 45-59182525 / Fax 45-Asj Handel Olivera Jovanovic Daltoften 32 8600 Silkeborg Tel. 45- / Fax 45-Aug. Gerners Eftf. ApS c/o Taster Wine A/S, Midtager 2605 Brøndby Tel. 45-43451422 / Fax 45--Australian Wine Import ApS Nedenomsvej 7 2970 Hørsholm Tel. 45-39660015 / Fax 45--Av Vinimport V/Aase Og Anders Vestergaar Linåvænget 12 7451 Sunds Tel. 45- / Fax 45-B W I Vin En Gros I/S Ledagervej 2 4000 Roskilde Tel. 45- / Fax 45-B & K Wine I/S V/Bo Fischerman & Knud M. Nordre Boulevard 94 6800 Varde Tel. 45- / Fax 45-B & Js-Vinimport/Ben Og Jette Sæbel Bredgade 35 B 1260 København K Tel. 45- / Fax 45-B.O. Import I/S V/Mogens Stentebjerg M.F Hyvildvej 32 7330 Brande Tel. 45- / Fax 45-

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Babette Vin V/Finn Lillelund Strædet 6 3550 Slangerup Tel. 45- / Fax 45-Bagge Vinimport I/S V/C Bagge & S Peders Frederikslundvej 23 4200 Slagelse Tel. 45- / Fax 45-Balkan Stores V/Vasilios Palikaras Trondhjemsgade 6 Kld 2100 København Ø Tel. 45- / Fax 45-Ballen Vin Engros V/Rune Nielsen Kløvermarksvej 36 5762 Vester Skerninge Tel. 45- / Fax 45-Bækkelund Trading I/S V/Karin Og Ole Buk Tranemosevej 8 4291 Ruds-Vedby Tel. 45-53561514 / Fax 45-Beaujolais-Import V/Karen Jensen Vestergade 1 6440 Augustenborg Tel. 45-74471987 / Fax 45-Benconi V/Carsten Corinth Bjergbakkevej 196 2600 Glostrup Tel. 45- / Fax 45-Bent Neergaard A/S Christiansmindevej 26 8660 Skanderborg Tel. 45-86525300 /

Fax 45-86523725Bergman Vin-Import/Ole Bergman Avderødvej 4 B 2980 Kokkedal Tel. 45-48280035 / Fax 45-Blaabjerg Vinhandel Vejle V/Arne Jensen Solvej 57 7120 Vejle Ø Tel. 45- / Fax 45-Blaabjergs Vinimport V/N J Blaabjerg Søgade 17 7130 Juelsminde Tel. 45- / Fax 45-Bøje Andersen Nørrebrogade 109 7000 Fredericia Tel. 45- / Fax 45-Bordeaux Chateau Import ApS Holme Parkvej 40 8270 Højbjerg Tel. 45-86279137 / Fax 45--Bording Vinimport ApS Sønderborgvej 26 7441 Bording Tel. 45-86861503 / Fax 45--Bouquet Vinimport V/Gregers Gjevnøe Fortgård Alle 52 2770 Kastrup Tel. 45- / Fax 45-Bouquet Vine I/S Jyllandsvej 15 2000 Frederiksberg Tel. 45- / Fax 45-Bourgogne Direct K Storm-Jørgensen/T Ove Nylandsvej 9 4654 Fakse Ladeplads Tel. 45- / Fax 45-Bourgogne-Import/Peter Niels Desmarest J Oslogade 13 8200 Århus N Tel. 45- / Fax 45-Brandborg Vinimport Lynggårdsvej 13 4400 Kalundborg Tel. 45- / Fax 45-Brdr. Andreasen ApS Byvej 39 2650 Hvidovre Tel. 45-36700536 / Fax 45--Brdr. Schmitts Vinimport ApS Slotsgade 69, 2.tv. 3400 Hillerød Tel. 45-48482251 / Fax 45--Bs Vinimport Anne Bernburg Henrik Schul Gyden 3 5700 Svendborg Tel. 45- / Fax 45-Bulgarian Vintners Compagny Limited (Eng Strandvejen 251 A 2920 Charlottenlund Tel. 45-39900844 / Fax 45-Bulgarian Vintners Compagny Limited (Eng Blegdamsvej 28 C 2200 København N Tel. 45- / Fax 45-Bulgarsk Vinimport V/Birthe Stoyanova Pedersmindevej 25 8600 Silkeborg Tel. 45-86836987 / Fax 45-C K Vente Tout V/ Carsten Kramer Sankt Mikkels Alle 70 2630 Tåstrup Tel. 45- / Fax 45-C.C.K.Trading V/Kim Worm Havnegade 5 3790 Hasle Tel. 45- / Fax 45-Cabernet V/Henrik Stanley-Madsen Julmosevej 4 3460 Birkerød Tel. 45- / Fax 45-Carl Krumbak & Co. A/S Molestien 11 2450 København SV Tel. 45-36174000 /

Fax 45-43451848Carl Krumbak & Co A/S Midtager 9 2605 Brøndby Tel. 45-43451422 / Fax 45-Carsten Cramon Vinimport V/Carsten Cramo Gyden 5 8740 Brædstrup Tel. 45- / Fax 45-Catalansk Vinimport/Erik Staffeldt Algade 23 5500 Middelfart Tel. 45- / Fax 45-Catanescu Emil Seglen 1 8800 Viborg Tel. 45- / Fax 45-Celestra V/Asbjørn Simonsen Rantzausgade 40 3 9000 Ålborg Tel. 45- / Fax 45-Cepa V/Manuel Fernando Ferreira Hans Broges Gade 25 8000 Århus C Tel. 45- / Fax 45-Champagne Gården V/Finn Graff Larsen Og Kagerup Stationsvej 47 3200 Helsinge Tel. 45- / Fax 45-

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Charrier & Larsen I/S Forhåbningsholms All 27 2 Th 1904 Frederiksberg C Tel. 45- / Fax 45-Chateau Hansen Ole Hansen Borups Alle 22 4 Tv 2200 København N Tel. 45- / Fax 45-Cima V/Michael Munksdorf Øgårdsvej 35 4293 Dianalund Tel. 45- / Fax 45-Cissus V/Jørgen Steen Nielsen Wessels Have 56 4300 Holbæk Tel. 45- / Fax 45-Classic Wine ApS Depotvej 6 4180 Sorø Tel. 45-53649033 / Fax 45--Classic Wine of Copenhagen ApS Landlystvej 24 C, 2. 2500 Valby Tel. 45-- / Fax 45--Congregation Vin V/Tove Dan Øster Bordingvej 60 8600 Silkeborg Tel. 45- / Fax 45-Consolidated Liquor Marketing & Native A Ålborggade 26 1 Th 2100 København Ø Tel. 45- / Fax 45-Copenhagen Vinimport V/Paul Erik Anderse Møllegade 24 2 Th 2200 København N Tel. 45- / Fax 45-Cowra Wines Co V/Dolee Skærbæk Nørager Nordtoftevej 15 7120 Vejle Ø Tel. 45- / Fax 45-Cretysk Vinservice V/Manfred Crety Bjernedevej 13 2700 Brønshøj Tel. 45- / Fax 45-Cru Classe V/Øistein Aasly Smerupvej 29 B 4653 Karise Tel. 45- / Fax 45-Cs-Vinimport V/Christian Schousgård Klankballevej 3 8670 Låsby Tel. 45- / Fax 45-Cupedia I/S Åfløjen 30 1 Tv 2700 Brønshøj Tel. 45- / Fax 45-D J Import/Export V/Jan A Jønsson Gl Feggesundvej 106 7742 Vesløs Tel. 45- / Fax 45-D.F. Schnack'S Eftf. A/S Transformervej 16 2730 Herlev Tel. 45-44911444 / Fax 45--Dan Vin V/Jette Vestergaard Toft Skodborg Vestergade 4 6630 Rødding Tel. 45- / Fax 45-Dancyp Østervænge 14 6630 Rødding Tel. 45- / Fax 45-Danka Vin Catering ApS Svejsegangen 10 2690 Karlslunde Tel. 45-46155296 / Fax 45--Danmaroc/Mohamed & Brit El Moutamid Lindbjergvej 5 2750 Ballerup Tel. 45- / Fax 45-Danport Import-Eksport/Henning Schneider Grenaavej 107 8500 Grenå Tel. 45- / Fax 45-Dansk Alkopops I/S Gefionvej 29 6000 Kolding Tel. 45- / Fax 45-Dansk-Fransk Vinimport Kresten Dissing S Rosenlundsgade 9 9000 Ålborg Tel. 45- / Fax 45-Danton Trading ApS Tordenskjoldsgade 25 B 8200 Århus N Tel. 45-86165520 / Fax 45--Danwine/Jon Søgaard Kastanievænget 8 7800 Skive Tel. 45- / Fax 45-David Vinos De Espana V/David Tofterup Stradellasvej 30 St Th 2450 København SV Tel. 45- / Fax 45-Dc-Vin/Dorthea Clausen Nordkrog 25 2900 Hellerup Tel. 45- / Fax 45-Delikat Vine V/Herbert Neuber Rørgangen 12 5 2690 Karlslunde Tel. 45- / Fax 45-Den Portugisiske Vinklub V/Jesper Rudolp Nordgårdsvej 111 4000 Roskilde Tel. 45- / Fax 45-Den Gamle Smedie, Kalundborgvej 34 4460 Pærevej 7 A 3060 Espergærde Tel. 45-49135906 / Fax 45-Descanso ApS Margrethevej 8 5800 Nyborg Tel. 45-62281588 / Fax 45--Det Alkoholfri Vinlager Amba Vibevej 17 8500 Grenå Tel. 45- / Fax 45-Det Danske Vincompagni V/Birgit Nørgård Egebjergvej 26 4500 Nykøbing Sj. Tel. 45- / Fax 45-Det Portugisiske Vinhus Scanport Søborggårdsvej 12 3250 Gilleleje Tel. 45- / Fax 45-Det Danske Vinkompagni Fabriksvej 29 6000 Kolding Tel. 45- / Fax 45-Dica Wine Import I/S V/Bo Diekelmann Og Høvevej 1 1 4540 Fårevejle St. Tel. 45- / Fax 45-

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Dines Compagny V/Jesper Dines Willesen Sct Olai Gade 13 A 3000 Helsingør Tel. 45- / Fax 45-Direct Vine I/S V/Ivan Og Lars Gerner Je Øksnebjergvej 27 9900 Frederikshavn Tel. 45- / Fax 45-Direct Vine V/Jan Jeppesen Dalvej 6 9800 Hjørring Tel. 45- / Fax 45-Direkte Slotsvin V/Aage Slots Stengade 60 3000 Helsingør Tel. 45- / Fax 45-Ditlev Lunk ApS Langebrogade 1 1411 København K Tel. 45-- / Fax 45--Doc. Trolles Vinimport/ Stutteri Trolle Borupvej 7 7330 Brande Tel. 45- / Fax 45-Drome Vine I/S C Kristiansen/M Lyngbye E Elverdalen 24 4700 Næstved Tel. 45- / Fax 45-Dufour & Mortensen V/Glen Dufour Og Bo M Åparken 29 1 5800 Nyborg Tel. 45- / Fax 45-DVWI ApS c/o Civiløkonom Henning Christ 5250 Odense SV Tel. 45-65912212 /

Fax 45-66170967E.M. Vine V/Erik Juhl Madsen Holmegårdsvej 95 8270 Højbjerg Tel. 45- / Fax 45-Eau-De-Vie V/Egon Bredtoft Ellesvinget 18 8600 Silkeborg Tel. 45- / Fax 45-Ege Vin/Palle Henning Eghjort C J Frandsens Vej 2 2400 København NV Tel. 45- / Fax 45-Egebjerg Vinimport/Leif Kæhler Aage/Finn Tranemosevej 59 2750 Ballerup Tel. 45- / Fax 45-Elisabeth Fjeldstad Humlegårdvej 11 7860 Spøttrup Tel. 45- / Fax 45-Ellen Glerup Probus Vinimport Parkhøjvej 42 3660 Stenløse Tel. 45- / Fax 45-Ello/Nunzio Giacobbo Fiskerihavnsgade 3 2450 København SV Tel. 45- / Fax 45-Ello-Food ApS Fiskerihavnsgade 3-5 2450 København SV Tel. 45-33936893 /

Fax 45-33937060Elm Iversen ApS Flensborggade 11-13 1669 København V Tel. 45-31318082 / Fax 45--Eminent Vinimport Les Grands Chateau V/B Labæk 47 4300 Holbæk Tel. 45-59443463 / Fax 45-Erik og Ole Mortensen A/S Hørhavevej 59 8270 Højbjerg Tel. 45-86276899 / Fax 45--Eriksgård Rengøring V/Jonna Merry Jensen Eriksborgvej 25 8900 Randers Tel. 45-86447052 / Fax 45-Euforisk Vinglæde V/Theis Nygaard Oehlenschlægersgade 4 1 Th 1663 København V Tel. 45- / Fax 45-European Import V/Alessandro Cauro Gartnergade 4 3 Th 2200 København N Tel. 45- / Fax 45-Ewald Andersen Holding A/S c/o Adv.fa. Drachmann, Brorsen 4800 Nykøbing F Tel. 45-33149914 / Fax 45--Ewald Andersen Holding A/S c/o Adv.fa. Drachmann, Brorsen 4800 Nykøbing F Tel. 45-33149914 / Fax 45--Excellar Wines I/S Astershaven 39 2765 Smørum Tel. 45- / Fax 45-Exclusive Line ApS Naverland 11 2600 Glostrup Tel. 45-43424547 / Fax 45--F.A. Vinimport ApS Vejle Flegmade 9 H 7100 Vejle Tel. 45-75838011 /

Fax 45-75838967F.A. Restinvest ApS Flegmade 9 H 7100 Vejle Tel. 45-75838011 /

Fax 45-75838967Faaborg Vinimport ApS Bjerne Langgyde 33 5600 Fåborg Tel. 45-62618121 / Fax 45--Facile & Co Danmark Filial Af Facile & C Århusgade 108 2100 København Ø Tel. 45- / Fax 45-Finewine I/S Brandsbjergvej 66 2600 Glostrup Tel. 45- / Fax 45-Finns Vinhandel V/Finn R Falck Stellas Alle 40 6715 Esbjerg N Tel. 45- / Fax 45-Firma/Ole Petersen Laksegade 20 D 1 Tv 1063 København K Tel. 45- / Fax 45-

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Firmaet Ole Christensen Vilvordevej 47 B 2920 Charlottenlund Tel. 45- / Fax 45-First Class International Wine A/S Hammerholmen 9-13 2650 Hvidovre Tel. 45-36770770 / Fax 45--Frandsen-Vinimporten Danmark V/Egon M P Granvej 2 3480 Fredensborg Tel. 45- / Fax 45-Fransk Vin I/S Oldfuxvej 24 2400 København NV Tel. 45- / Fax 45-Fransk-Dansk Vinimport A/S Gammel Højmevej 30 5250 Odense SV Tel. 45-35264455 /

Fax 45-35264455Fredsgaards Vinsalg V/Jan Fredsgaard Vestervang Alle 67 9670 Løgstør Tel. 45- / Fax 45-Fris Skandia A/S Langebrogade 4 1411 København K Tel. 45-31571180 / Fax 45--Fs Trading/Bobbles Import V/Finn Christe Langebjergvej 332 D 3050 Humlebæk Tel. 45- / Fax 45-G S Vine V/Erik Gydesen Søgaard Kirkegade 172 6700 Esbjerg Tel. 45- / Fax 45-Gallus Imexa ApS Lejrvej 8 6330 Padborg Tel. 45-74670022 / Fax 45--Gemini Vinimport V/Lone Christiansen Jyllandsgade 5 7200 Grindsted Tel. 45- / Fax 45-Genereux Vin V/Thomas Thume-Nielsen Kai Hoffmannsvej 4 3450 Allerød Tel. 45- / Fax 45-Gianni Formenti & Co, Wine Brokers V/Gia Hyldalvej 11 9541 Suldrup Tel. 45- / Fax 45-GMC Wine A/S Herstedøstervej 21 2600 Glostrup Tel. 45-43434363 / Fax 45--Goltermann & Vejlø V/Torben Vejlø Sylvestervej 36 6710 Esbjerg V Tel. 45- / Fax 45-Gourmet Vine V/Lars Myrup Stender Abildtoften 22 3660 Stenløse Tel. 45- / Fax 45-Govinja V/Tommi Larsen Cimbrervej 16 9520 Skørping Tel. 45- / Fax 45-Græsk Vin Import Naoussa/Jordanis Cerasi Degnehusene 99 2620 Albertslund Tel. 45- / Fax 45-Greve Vin I/S V/Jan Maria Odgaard Jasminvænget 8 2600 Glostrup Tel. 45- / Fax 45-Grooss Vinimport V/Ole Grooss Strøbjergvej 23 3600 Frederikssund Tel. 45- / Fax 45-Grosserer Inger Qvistgaard Asgårdsvej 21 1811 Frederiksberg C Tel. 45- / Fax 45-Gunhild Ruth Krebs Vejdammen 68 2840 Holte Tel. 45- / Fax 45-H S Hansen Vin Hvidegårdsparken 105 2800 Lyngby Tel. 45- / Fax 45-H G Handel/Hans Jørn Purup Graversen Klostertorvet 4 3 8000 Århus C Tel. 45- / Fax 45-H.G. Vinimport I/S Kulhusvej 177 3630 Jægerspris Tel. 45- / Fax 45-H.J.Multiservice V/Henning Otto Jensen Amagerbrogade 159 1 Th 2300 København S Tel. 45- / Fax 45-Ha & Nt V/Henrik Andersen Skovmose Alle 20 3500 Værløse Tel. 45- / Fax 45-Handelsfirma Fini/Svend Lythje Vestermarksvej 9 2300 København S Tel. 45- / Fax 45-Handelshuset af 1996 ApS Industrivej 3 4340 Tølløse Tel. 45-59194940 / Fax 45--Handelshuset Q'S V/Kenneth Quistgaard Fristrupvej 1 9440 Åbybro Tel. 45- / Fax 45-Handelskompagniet /Martin F Durafour Norasvej 18 St 2920 Charlottenlund Tel. 45- / Fax 45-Hans Dein Ceresvej 8 1863 Frederiksberg C Tel. 45- / Fax 45-Hans Christensen Wine Agency ApS Skodsborg Strandvej 275 2942 Skodsborg Tel. 45-45806339 / Fax 45--Hans' Vinimport V/Hans Christian Fromber Jyllandsgade 17 9520 Skørping Tel. 45-98392827 / Fax 45-Harlequin Wines V/Claes Schæffer Jensen Duevej 112 3 Tv 2000 Frederiksberg Tel. 45- / Fax 45-Hedengård Vin Import/Bendt Larsen Fåborgvej 12 5750 Ringe Tel. 45- / Fax 45-

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Hela Wines & Spirits ApS Industrivej 6 6000 Kolding Tel. 45-75566144 / Fax 45--Hellenic Import, Wine & Food V/Anastasia Skovlunde Byvej 8 Kl D 2740 Skovlunde Tel. 45- / Fax 45-Henning Due Jakobsen Rendevej 6 4540 Fårevejle St. Tel. 45- / Fax 45-Henrik Winther Haverslev Kærvej 45 9690 Fjerritslev Tel. 45- / Fax 45-Henrik Povlsen Høvej 3 B 8520 Lystrup Tel. 45- / Fax 45-Henrik Ørsted A/S Marielystvej 15 2000 Frederiksberg Tel. 45-38741993 / Fax 45--Herman Nielsen ApS Gammel Roskildevej 19 3650 Ølstykke Tel. 45-47178113 / Fax 45--Hestehavegård V/Helge Svendsen Tryggevældevej 2 4672 Klippinge Tel. 45-53678385 / Fax 45-Hn Vinimport Nicolai Gynther Mikkelsen Lahnsgade 23 3 5000 Odense C Tel. 45- / Fax 45-Højbro Vinimport ApS Frederiksborggade 6 1360 København K Tel. 45-33140387 / Fax 45--Højhave Vinimport V/Jan Sabroe Thomsen Humlebjergvej 24 5884 Gudme Tel. 45- / Fax 45-Holbæk Vinlager V/Rene Rathmann Rasmusse Smedelundsgade 30 B 4300 Holbæk Tel. 45- / Fax 45-Holdingselskabet af 4/9 1989 Randers A/S Nattergalvej 31 8900 Randers Tel. 45-86434404 / Fax 45--Holger Frederiksen Eftf. A/S Ordrupvej 100 2920 Charlottenlund Tel. 45-39640710 / Fax 45--Holmstoel & Warmind V/Carsten Warmind Horseager 4 4330 Hvalsø Tel. 45-46407535 / Fax 45-Holtana Vinimport ApS Elnasvej 10 2840 Holte Tel. 45-42424416 / Fax 45--Hotel Lynggården V/Jørgen Søvang Nr Lindvej 2 7400 Herning Tel. 45- / Fax 45-I/S Von Oostens Bitter Eftf C/O Erwin P Tværbommen 23 2820 Gentofte Tel. 45- / Fax 45-I/S Skive Vinimport Brøndumsgade 14 7800 Skive Tel. 45-97527139 / Fax 45-I/S Kastaniegaardens Vinimport /Hans P S Vibøgevej 5 6470 Sydals Tel. 45- / Fax 45-Impital ApS Gl. Viborgvej 9 9600 Års Tel. 45-98656200 /

Fax 45-98656270Inn Sale International Kolding ApS Platinvej 28 6000 Kolding Tel. 45-75507301 / Fax 45--Intercon Ejnar Sørensen Dalstrøget 8 8600 Silkeborg Tel. 45- / Fax 45-Isabelle Vinimport/Dan Frost Lykkevej 21 2670 Greve Tel. 45- / Fax 45-Italiensk Vinimport DK A/S Spedalsø 67 8700 Horsens Tel. 45-75614066 /

Fax 45-75626672Italiensk-Fransk Vinimport V/Niels Peter E Christensens Vej 15 7430 Ikast Tel. 45- / Fax 45-Iversen Vin Import V/Michael Iversen Hestehavevej 7 4720 Præstø Tel. 45- / Fax 45-J V S (Johnny'S Vinimport & Service) V/ Bøgevej 6 3550 Slangerup Tel. 45- / Fax 45-J E Nielsen Østerbæksvej 71 5230 Odense M Tel. 45- / Fax 45-J.D. Wineproducts ApS c/o Johs M. Klein Distribution 2100 København Ø Tel. 45-35381211 / Fax 45--J.D. Wineproducts ApS c/o Johs M. Klein Distribution 2100 København Ø Tel. 45-35381211 / Fax 45--J.E.M. Vinimport ApS Johs. V. Jensens Alle 58, 1. t 2000 Frederiksberg Tel. 45-98121577 / Fax 45--J.E.Vin/Vinimporten Danmark V/Johnny Eri Bellisvej 14 4050 Skibby Tel. 45- / Fax 45-J.N. Mailand ApS Toftekærsvej 77 2820 Gentofte Tel. 45-39691533 / Fax 45--J.R. Thomsen - Master Wines Krygersvej 4 6630 Rødding Tel. 45- / Fax 45-Jabeco-Wine I/S Prins Valdemars Alle 5 C 3450 Allerød Tel. 45-48142910 / Fax 45-

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Jacovin ApS Viborgvej 277 8210 Århus V Tel. 45-- / Fax 45--Jarlmann Vin ApS Måløv Byvej 229 2760 Måløv Tel. 45-42424979 / Fax 45--Jay-Pee International V/Inger-Lise Peter Sandalsparken 89 2 Tv 3660 Stenløse Tel. 45- / Fax 45-Jaz-Vin I/S Rørbækvej 5 5230 Odense M Tel. 45- / Fax 45-Jægersborg Vinimport/Ulrik Seest Prins Valdemars Vej 54 2820 Gentofte Tel. 45- / Fax 45-Jens Christian Jensen Engvej 20 A 2960 Rungsted Kyst Tel. 45- / Fax 45-Jensen-Vin V/Hanne Barenkopf Jensen Kokkedalsvej 15 2665 Vallensbæk Strand Tel. 45- / Fax 45-Jesper Purup Holding ApS Esbyvej 6 8240 Risskov Tel. 45-75520324 / Fax 45--Jf-Trading/ Flemming Og Johanne Davidsen Pårupvej 10 5210 Odense NV Tel. 45- / Fax 45-Jg Import V/Jørgen Gyldhof Vestervangen 39 4300 Holbæk Tel. 45- / Fax 45-Jm Trading V/Jaromir Maceska Søndersøvej 17 3500 Værløse Tel. 45- / Fax 45-Johs. M. Klein Distribution A/S Århusgade 108 2100 København Ø Tel. 45-35381211 /

Fax 45-35386723Johs. G. Hernov Vinimport ApS Nørrebakken 25 2820 Gentofte Tel. 45-39650084 / Fax 45--Jørgen Dam & Co Postbox 2629 Århusgade 108 2100 København Ø Tel. 45- / Fax 45-Joy V/Birthe Jakobsen, Niels Hoffmeyer & Høsterkøbvej 43 2970 Hørsholm Tel. 45- / Fax 45-Juletræsplantage/Erik Nordmand Rasmussen Møllevej 6 9760 Vrå Tel. 45- / Fax 45-Julius Jensen Vejgård Tobak & Vinhandel Hadsundvej 12 9000 Ålborg Tel. 45-98126335 / Fax 45-Just Vinimport/Champagne Express V/Claus Gravene 38 8800 Viborg Tel. 45- / Fax 45-Juul'S Vinhandel Helge Nidløse Michael M Værnedamsvej 15 1819 Frederiksberg C Tel. 45-31311329 / Fax 45-Jv-Vin V/Jens Væggemose Saturnvej 8 7100 Vejle Tel. 45- / Fax 45-Jysk Vin- & Konsulentservice John Thorsø Skjernvej 142 7500 Holstebro Tel. 45- / Fax 45-K J Vinhandel Rovsingsgade 86 2200 København N Tel. 45- / Fax 45-K. Kjær Rasmussen ApS Bianco Lunos Alle 10, 3. th. 1868 Frederiksberg C Tel. 45-31226313 / Fax 45--K.S. Wines V/Karsten Schmidt Østerbrogade 91 2 Th 2100 København Ø Tel. 45- / Fax 45-Kaare Firmavin/Hanne Kaare Højderyggen 20 7120 Vejle Ø Tel. 45- / Fax 45-Karla Vinimport I/S V/ Karsten Andersen Dronninggårds Alle 43 2840 Holte Tel. 45- / Fax 45-Katterhøj Vinimport I/S Katterhøjvej 6 8270 Højbjerg Tel. 45- / Fax 45-Kærby Vin V/Claus Søgaard Andersen Davids Alle 6 9000 Ålborg Tel. 45- / Fax 45-Kirsten Billenstein ApS Kastanietoften 5 2950 Vedbæk Tel. 45-- / Fax 45--Kjv/Jhv Vinhandel Strandvejen 100 2900 Hellerup Tel. 45- / Fax 45-KK Vinimport ApS Havnegade 8 B 7100 Vejle Tel. 45-- / Fax 45--Klausen Agencies V/Jens Kr Klausen Grønningen 15 8700 Horsens Tel. 45- / Fax 45-Kniv & Gaffel V/Grete Riis Pedersen Maren Turis Gade 10 9000 Ålborg Tel. 45- / Fax 45-Københavns Vinimport I/S Lyngbyvej 44 St Tv 2100 København Ø Tel. 45- / Fax 45-Kokkedal Slot Kokkedalsvej 17 9460 Brovst Tel. 45-98233622 / Fax 45-Konsulent Finn Olsson Elleholmen 3 2630 Tåstrup Tel. 45- / Fax 45-

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Kro Gross Graabjergvej 16 5856 Ryslinge Tel. 45- / Fax 45-Kruse Wine Import Ltd. A/S Hedeager 6 2605 Brøndby Tel. 45-33322712 / Fax 45--Kvalitetsvin Af 1975 I/S Rytterbakken 42 2670 Greve Tel. 45- / Fax 45-Kypergården Vejle ApS Grejsdalsvej 390 7100 Vejle Tel. 45-75853237 / Fax 45--L L Administration V/Jonna M Jensen Bogensevej 16 8900 Randers Tel. 45- / Fax 45-L T Vin V/Lene Ørum Våsevej 57 9230 Svenstrup J Tel. 45- / Fax 45-L. Hansen Vin V/Lars Hansen Frederik Vi's Alle 7 2 Tv 2000 Frederiksberg Tel. 45- / Fax 45-L'Esprit du Vin ApS Snaregade 6 1205 København K Tel. 45-- / Fax 45--La Pia Rosegarden Tyttebærvej 7 5260 Odense S Tel. 45- / Fax 45-La Rustique Gitte Wehding Tornehave Egevej 32 5200 Odense V Tel. 45- / Fax 45-Lacoteau Ulla Og Ivar Lauritsen Højholt 29 8883 Gjern Tel. 45- / Fax 45-Lago-Import V/O Andreasen & L Gregersen Østergade 18 4900 Nakskov Tel. 45-53927400 / Fax 45-Lahvino Viborg V/L S Christensen A H Jør Vendersgade 3 1 8800 Viborg Tel. 45- / Fax 45-Larsen Vin ApS Østergade 15, Laurbjerg 8870 Langå Tel. 45-- / Fax 45--Le Bouquet I/S Svanevej 12 5300 Kerteminde Tel. 45- / Fax 45-Le Papillon Vinimport I/S Vestervang 40 2500 Valby Tel. 45- / Fax 45-Le Cirque Vin V/Niels Ejnar Thorsen Tolstojs Alle 31 2860 Søborg Tel. 45- / Fax 45-Le Chateau Vin Import V/Bo Steen Schønfe Center Boulevard 5 2300 København S Tel. 45- / Fax 45-Les Connaisseurs I/S Slotsparken 47 2880 Bagsværd Tel. 45- / Fax 45-Limka Trading ApS Æblets Kvarter 6 C 2620 Albertslund Tel. 45-- / Fax 45--Lmt Vin-Import Business/Vinklub Nyhavn Håndværkervangen 2 B 3550 Slangerup Tel. 45- / Fax 45-Lowin Lone Frandsen Pedersen Hedebakken 66 8800 Viborg Tel. 45- / Fax 45-Ltn V/Tonna Nørrelund Tjørnelunds Alle 17 2500 Valby Tel. 45- / Fax 45-Lund & Frimodt Vinimport I/S Nørre Voldgade 9 2 Tv 1358 København K Tel. 45- / Fax 45-Lyagers Vinimport ApS Thorsvej 8 6862 Tistrup Tel. 45-75291070 /

Fax 45-75291080Lyagers Vinimport V/Johm Lyager Jensen Thorsvej 8 6862 Tistrup Tel. 45- / Fax 45-M M Import I/S Skelborgvej 2 7300 Jelling Tel. 45- / Fax 45-M G Vine Pomosavej 34 5270 Odense N Tel. 45- / Fax 45-M.L.- Vin Og Cigar V/Michael Lauritsen Frederiksøvej 3 6000 Kolding Tel. 45- / Fax 45-Ma Bourgogne Vinimport V/Flemming Fryd J Slagelsegade 20 4 Th 2100 København Ø Tel. 45- / Fax 45-Maach Vinimport A/S Burskovvej 15 9870 Sindal Tel. 45-98933055 / Fax 45--Maag A/S Håndværkervangen 1 3550 Slangerup Tel. 45-47380600 / Fax 45--Mac Y I/S Volden 34 7470 Karup J Tel. 45- / Fax 45-Makadonia Vinimport V/Letka Mircevska Hiabsvej 22 7442 Engesvang Tel. 45- / Fax 45-Maple Leaf Imports/ Carl-Einar Ulrich Billeshavevænget 7 5210 Odense NV Tel. 45- / Fax 45-Marisol, Spansk Vinimport V/Preben Overg Sommerlyst 59 8500 Grenå Tel. 45- / Fax 45-

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Maxi Vin V/Annette Sørensen Åsvej 20 2680 Solrød Strand Tel. 45- / Fax 45-Mb Trade/Consult V/Mogens Brostrup Larse Stenbjerg 8 3200 Helsinge Tel. 45- / Fax 45-Merkur Trading/Mogens Brix Kronborg Aagade 54 2 7100 Vejle Tel. 45- / Fax 45-Mg Wine V/Martin Glad Søndre Fasanvej 62 2 Sal 2000 Frederiksberg Tel. 45- / Fax 45-Michael Henrik Kjelin Kongshøjgade 5 1 Tv 1675 København V Tel. 45- / Fax 45-Midtjydsk Vinimport/Henrik Westergaard Myggenæsvej 21 8200 Århus N Tel. 45- / Fax 45-Mk-Vin V/Morten Kjeldgaard & Leif Meto Skolevænget 46 8305 Samsø Tel. 45- / Fax 45-Mm Trading I/S V/Marlene Holmgren Og Mic Stentoften 7 4000 Roskilde Tel. 45- / Fax 45-Moberg Vinimport V/Carina Moberg Kærvangen 3 2820 Gentofte Tel. 45- / Fax 45-Mona Jensen Scheelsmindevej 35 9200 Ålborg SV Tel. 45- / Fax 45-Mtm Trading I/S V/Michael Thrane Mikkels Havrevænget 7 4220 Korsør Tel. 45- / Fax 45-Mudela- C. 4 Vine V/Karl Fritz Julius Kø Hans Rostgårdsvej 19 3050 Humlebæk Tel. 45- / Fax 45-Munthes Vinkælder En Gros ApS Søndre Fasanvej 55 2000 Frederiksberg Tel. 45-38885290 /

Fax 45-33153835N G Vine V/John Nørgaard Hedelyngen 109 2730 Herlev Tel. 45- / Fax 45-N. og Paul Plum A/S Meterbuen 15 2740 Skovlunde Tel. 45-44539060 /

Fax 45-44949410Nanfelotti Vin/Erlan V Nanfeldt Pile Alle 29 2000 Frederiksberg Tel. 45- / Fax 45-Navigare Offshore Limited ApS K.A. Hasselbalchs Vej 10 3070 Snekkersten Tel. 45-49222460 / Fax 45--Netto Vin A/S Industribuen 2 2635 Ishøj Tel. 45-36498811 / Fax 45--New Wine/Per Wilhelm Pedersen Keilstruplund 10 3460 Birkerød Tel. 45- / Fax 45-New World Vinimport Linde Alle 13 2720 Vanløse Tel. 45- / Fax 45-Nøjgaard Og Johansen V/Lena Nøjgaard Joh Merløsevej 61 2700 Brønshøj Tel. 45- / Fax 45-Nordstrand Vinimport ApS Skanderborgvej 163, st.th. 8260 Viby J Tel. 45-53785099 /

Fax 45-53785299Norma Vinimport Normasvej 5 St 2000 Frederiksberg Tel. 45- / Fax 45-North East Company V/Riccardo Terranova Njalsgade 21 E 2300 København S Tel. 45-31575965 / Fax 45-O K-Vinimport/Ole Graif Gammel Køge Landevej 777 B 2660 Brøndby Strand Tel. 45- / Fax 45-O R Vinimport V/Ole Rasmussen Sct Hansgade 8 4100 Ringsted Tel. 45- / Fax 45-O M Nielsen Vinimport Pennehave 15 1 Th 2960 Rungsted Kyst Tel. 45- / Fax 45-Øens Vinagentur ApS Store Torvegade 115 3700 Rønne Tel. 45-56951411 / Fax 45--Øernes Vinimport V/Jens Weiss Sortevej 16 4874 Gedser Tel. 45- / Fax 45-Ohl Wine/Ole H Larsen Bastebrostræde 2 B 4800 Nykøbing F Tel. 45- / Fax 45-Ok Vin/Orla Kristensen Bag Møllen 6 2670 Greve Tel. 45- / Fax 45-Orly ApS Molestien 11 23 2450 København SV Tel. 45-43451422 / Fax 45--Østergaard Vinimport V/Peter Østergaard Brunhøj 96 8362 Hørning Tel. 45- / Fax 45-Østrigsk Vinimport V/Stefanie Almasy Vesterlundvej 26 8600 Silkeborg Tel. 45- / Fax 45-Otto Suenson & Co. A/S Dronningens Tværgade 7 1302 København K Tel. 45-33140482 / Fax 45--P Evers Vinimport V/Poul Evers Blågårdsstræde 15 4000 Roskilde Tel. 45- / Fax 45-

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P/L Vine V/Per Dupont Gydeagervej 14 5750 Ringe Tel. 45- / Fax 45-P L Vinimport/Børge Petersen Præstehaven 8 8210 Århus V Tel. 45-86155300 / Fax 45-P. Windfeldt ApS Skt. Markus Alle 4 1922 Frederiksberg C Tel. 45-31352042 / Fax 45--Parcon Export ApS c/o Peter Ørbæk, Bernstorffsve 2920 Charlottenlund Tel. 45-- / Fax 45--Pea Invest A/S Ravnsbjerg Skov 5 7400 Herning Tel. 45-97119389 / Fax 45--Perenne Trading I/S Jens Koch-Nielsen Do Kongelysvej 11 2820 Gentofte Tel. 45-39681199 / Fax 45-Peter Thomsen Vinimport/Peter Thomsen Brendstrupvej 82 8200 Århus N Tel. 45- / Fax 45-Ph Vin - Import V/Peter Helm Hansen Jordhøj Bakke 4 3550 Slangerup Tel. 45- / Fax 45-Pigernes Kro V/Ejnar Jensen Viborg Landevej 56 9500 Hobro Tel. 45-98544052 / Fax 45-Portugal Import V/Mona Goncalves Nytoft 28 6000 Kolding Tel. 45- / Fax 45-Poul Warmind ApS Englerup Gade 43 4060 Kirke Såby Tel. 45-46492680 /

Fax 45-46492310Poulsen Invest A/S Herthalund 38 4200 Slagelse Tel. 45-58520324 / Fax 45--Premium Beer Import ApS Klostergade 9 6000 Kolding Tel. 45-75539417 / Fax 45--Preva Food A/S Kanalholmen 14-18 2650 Hvidovre Tel. 45-36773634 /

Fax 45-36773648Priodansk V/Anna Molina Gildbrostien 7 3 Th 2635 Ishøj Tel. 45- / Fax 45-Pro Vin Kbh V/Jørgen Tokarski Strandgade 32 1401 København K Tel. 45-32960110 / Fax 45-Produkt Marketing - Hornbæk Vinimport V/ Løvvænget 7 3100 Hornbæk Tel. 45- / Fax 45-Proff Import/Export ApS Damvej 13 4621 Gadstrup Tel. 45-46190472 / Fax 45--R Cantonis Handelsvirksomhed/ Raffaele C Majsvej 22 5500 Middelfart Tel. 45- / Fax 45-R Og R Wine I/S Th. Philipsens Vej 45 2770 Kastrup Tel. 45- / Fax 45-Ramskov Vinimport V/Mads Ramskov Torvegade 121 6700 Esbjerg Tel. 45- / Fax 45-Rasmussens Vinimport V/Ole Rasmussen Susåvej 23 4100 Ringsted Tel. 45- / Fax 45-Remy Vin - Import V/Remi Daminovski Godthåbsvej 262 2720 Vanløse Tel. 45- / Fax 45-Restaurant Margueritten ApS c/o Thors Mølle, Thors Mølleve 8000 Århus C Tel. 45-86196033 / Fax 45--Rica Rom & Photo-Press V/Jens Sørensen Rønsvej 7 A 7100 Vejle Tel. 45- / Fax 45-Rimoso Vin V/Lars Rimmer Pedersen Asiatisk Plads 2 1402 København K Tel. 45- / Fax 45-Risskov Vinimport/Søren Christian Gellet Højrisvej 2 8240 Risskov Tel. 45- / Fax 45-Rosenkilde Vin Import/Jesper Rosenkilde Knudensvej 15 9900 Frederikshavn Tel. 45- / Fax 45-Rumænsk Vinimport/Gorm Lokdam Kokkedalsvej 17 9460 Brovst Tel. 45-98233622 / Fax 45-Rumænsk Vinimport Lundbakkevej 3 9460 Brovst Tel. 45-98232266 / Fax 45-Rybakkevin Aage Feldthaus Ndr Dragørvej 159 2791 Dragør Tel. 45- / Fax 45-S G S Import/Simon Gustav Simonsen Nørreport 25 1 Tv 8000 Århus C Tel. 45- / Fax 45-S-D/V Lisbeth Kosec Bavnebjerg 8 6720 Fanø Tel. 45- / Fax 45-Sandanski Vina/ Blaga Metodieva Nedergaa Vestergade 84 St 8000 Århus C Tel. 45- / Fax 45-Sb Trading/Søren Dan Thomsen Slagelsegade 7 2100 København Ø Tel. 45- / Fax 45-Sbl-Vine, Silkeborg V/Steffen B Lillelun Skærskovtoften 15 8600 Silkeborg Tel. 45- / Fax 45-

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Scancro Trading V/Suza Juul Lahonsek Vandværksvej 15 8300 Odder Tel. 45- / Fax 45-Sejr Vinimport V/Bent Carl Sejr Nielsen Skovgårdevej 14 8420 Knebel Tel. 45- / Fax 45-Selected Brands V/Just Hildebrandt Stokkebrovej 2 3210 Vejby Tel. 45- / Fax 45-Sengeløse Handelshus/Frederik Hansen Bondehøjvej 3 2630 Tåstrup Tel. 45- / Fax 45-Servicesol V/ Søren Pflug Kalmanparken 8 9200 Ålborg SV Tel. 45- / Fax 45-Sevino V/Steen Engelbrecht Hansen Havreholmvej 12 3100 Hornbæk Tel. 45- / Fax 45-Skaade Vinimport V/Grete Sachmann Hørhavevej 61 B 8270 Højbjerg Tel. 45- / Fax 45-Skagen Vinimport V/Alf Munch Middelbanke 8 9990 Skagen Tel. 45-98443635 / Fax 45-Skanderborg Vinlager V/Peder Lavrsen Vestergade 133 8660 Skanderborg Tel. 45- / Fax 45-Skandinavisk Vin Kompagni A/S Hammerholmen 9-13 2650 Hvidovre Tel. 45-36770770 / Fax 45--Skippers Vinimport/Poul Fromberg Christe Mønvej 33 4720 Præstø Tel. 45- / Fax 45-Skjødt Vine V/Jan Skjødt Petersen Skovbakkevej 2 9000 Ålborg Tel. 45- / Fax 45-Skønne Vine Fra Italien Kildedalen 26 3400 Hillerød Tel. 45- / Fax 45-Skovbo Vinimport V/Anni Hansen Skovbovej 101 4632 Bjæverskov Tel. 45- / Fax 45-Skyum Vinimport I/S Sleldevej 53 7100 Vejle Tel. 45- / Fax 45-Slots Vin V/Erik Verner Aarøe Bådehavnsgade 12 2450 København SV Tel. 45-36464544 / Fax 45-Slotsimporten Bjarne Hansen Bakken 3 8660 Skanderborg Tel. 45- / Fax 45-Smj-Engros Og Vinimport V/Susanne Frithi Vasegården 50 2680 Solrød Strand Tel. 45- / Fax 45-Spender Vinimport/Birthe Christensen Mosevangen 24 1 4220 Korsør Tel. 45- / Fax 45-Spritlageret Nykøbing Mors ApS Ringvejen 48 7900 Nykøbing M Tel. 45-97720844 / Fax 45--St Restrup Herregaard Restrup Kærvej 10 9240 Nibe Tel. 45-98341888 / Fax 45-Standard Wine Company A/S Århusgade 88 2100 København Ø Tel. 45-- / Fax 45--Steen & Meyer V/Axel Christensen Gershøj Havnevej 4 4050 Skibby Tel. 45-47528485 / Fax 45-Steen Bang Larsen Lillevangsparken 3 B 4200 Slagelse Tel. 45- / Fax 45-Steiwer Vin V/Lis Steiwer Møllerjorden 53 4320 Lejre Tel. 45- / Fax 45-Stengaard Vinimport/Kim Jepsen Teglmarken 34 4220 Korsør Tel. 45- / Fax 45-Stokholms Vinimport V/Jette Stein Stokho Poppel Alle 30 2650 Hvidovre Tel. 45- / Fax 45-Store Strandstrædes Vinhandel V/Søren El Store Strandstræde 9 1255 København K Tel. 45-33330679 / Fax 45-Svendborg Kaffe Og Vinhandel V/John Stig Møllergade 9 5700 Svendborg Tel. 45-62210079 / Fax 45-Sygro Bornholm V/Palle Svendsen Ved Lunden 18 3700 Rønne Tel. 45-56953385 / Fax 45-T H Trading V/Torben Huld Andersen Stausvej 17 6800 Varde Tel. 45-75224417 / Fax 45-T.S. Handel V/Torben Søgård Vestergade 34 4000 Roskilde Tel. 45- / Fax 45-Tepes V/Oluf Jørgensen Mikkelborg Alle 92 2970 Hørsholm Tel. 45- / Fax 45-Thorlund Og Sørensen Vinimport Granlidevej 22 9600 Års Tel. 45- / Fax 45-Thyes Vinhandel V/Niels Thye Hansen Frydendalsvej 27 A 1 Tv 1809 Frederiksberg C Tel. 45- / Fax 45-Tjæreborg Vinimport V/Marrit Nielsen Nordre Strandvej 57 6731 Tjæreborg Tel. 45- / Fax 45-

406

Tobega ApS Sct. Cathrine Vej 2 9800 Hjørring Tel. 45-98927807 / Fax 45--Topp-Wine Kløvermarken 33 9310 Vodskov Tel. 45-98294336 / Fax 45-Torben Fich Friheds Alle 10 6400 Sønderborg Tel. 45- / Fax 45-Torola Vinimport V/Ronnie Jørgensen Røglestien 10 4000 Roskilde Tel. 45- / Fax 45-Tournay Og Jørgensen I/S Henrik Jørgense Ådalen 34 4700 Næstved Tel. 45- / Fax 45-Tune Vine V/Jytte Bendtsen Skæppestien 14 4000 Roskilde Tel. 45- / Fax 45-Tysk Vin Klub V/John Nybro Christensen Hvedevej 32 2765 Smørum Tel. 45- / Fax 45-Udesen Vine Danmark V/Niels Udesen Saturnvej 14 7100 Vejle Tel. 45- / Fax 45-Ulrichs Olsen V/John Ulrichs Olsen Vermlandsgade 8 Kld 2300 København S Tel. 45- / Fax 45-Vallis Vinimport ApS Præstevænget 1 3400 Hillerød Tel. 45-42252299 / Fax 45--Vallø Vinimport V/Lis Brahtz Pinjevej 17 4600 Køge Tel. 45- / Fax 45-Vester Hassing Vinimport/Kim Jensen Tårnvej 6 V 9310 Vodskov Tel. 45- / Fax 45-Vestervin ApS c/o Preben Mejer, Sjællandsgad 8000 Århus C Tel. 45-86182177 / Fax 45--Viborg Vin Import V/Jørgen Immersen Ribisvej 4 8800 Viborg Tel. 45- / Fax 45-Vildrosens Vinimport I/S Byagervej 145 8330 Beder Tel. 45- / Fax 45-Vin T'Vin V/Peter Jensen Søndertoften 256 2630 Tåstrup Tel. 45- / Fax 45-Vin Unique V/Annette Rysler Nielsen Slotsalleen 28 4200 Slagelse Tel. 45- / Fax 45-Vin & Tobak V/Umer Najeeb Durrani Tinghøjvej 3 A 2860 Søborg Tel. 45- / Fax 45-Vin Cru V/Leif Holbæk Nøddehøj 10 2840 Holte Tel. 45- / Fax 45-Vin Diligencen V/Inger Mølgaard Olsen Østervangsvej 35 8370 Hadsten Tel. 45- / Fax 45-Vin Nico V/Ib Hans Aage Pedersen Græsager 603 2980 Kokkedal Tel. 45- / Fax 45-Vin Finess V/Frank Winther / Peer Astrup Olinesmindevej 1 B 8722 Hedensted Tel. 45- / Fax 45-Vin Kompagniet af 1995 ApS Frøbels Alle 2, kld. 2000 Frederiksberg Tel. 45-38333846 / Fax 45--Vin-Grossisten V/Anders Vinther Larsen Nattergalvej 31 8900 Randers Tel. 45- / Fax 45-Vin-Lageret ApS Lufthavnvej 144 5270 Odense N Tel. 45-65954587 / Fax 45--Vin2 Vinimport Ole Lau Frederiksen/Truel Vegavej 2 8270 Højbjerg Tel. 45- / Fax 45-Vinco Handel Jonna Greve Møllevej 1 5610 Assens Tel. 45- / Fax 45-Vineco V/Gunnar Lundgård Jensen Nyløkkevej 24 8340 Malling Tel. 45- / Fax 45-Vinhandel/Poul Trolle-Schultz Olaf Rudes Vej 21 A 8270 Højbjerg Tel. 45- / Fax 45-Vinhandel Søren Jessen Sildal 19 6510 Gram Tel. 45- / Fax 45-Vinhandler Pia Styrbæk Ågade 30 5270 Odense N Tel. 45- / Fax 45-Vinhuset Chez Nous/ Freilev Vinimport V/ Karl Gjellerups Alle 23 2860 Søborg Tel. 45- / Fax 45-Vinhuset-Remisen V/Poul Ole Justesen Engtoften 21 7330 Brande Tel. 45- / Fax 45-Vini D'Italia/Francesco Vitagliano Farum Hovedgade 86 3520 Farum Tel. 45-42952495 / Fax 45-Vinicole A/S Vestergade 97 5000 Odense C Tel. 45-66190690 / Fax 45--Vinimporthuset Tagensvej København ApS Vandtårnsvej 44 2860 Søborg Tel. 45-31814202 / Fax 45--

407

Vinimportør Ester Thomsen Lyngbyvej 96 9480 Løkken Tel. 45- / Fax 45-Vinimportøren Aalborg V/Kim Nielsen Søndergade 3 9000 Ålborg Tel. 45- / Fax 45-Vinklubben Holstebro/Ole Thinesen/ Karl Straussvej 48 7500 Holstebro Tel. 45- / Fax 45-Vinkøb Import V/Kirsten Hansen Vesterkøb 22 2640 Hedehusene Tel. 45- / Fax 45-Vinkompagniet I/S V/Lars Møller & Steen Buevej 7 3400 Hillerød Tel. 45- / Fax 45-Vinkonsulenterne V/Elsa Holmer Jyllands Alle 46 8000 Århus C Tel. 45- / Fax 45-Vinleverandøren Østjylland V/Johnny Og P Viby Torv 8260 Viby J Tel. 45- / Fax 45-Vinmanden Sh Trading V/Søren Hermansen Åboulevard 48 2 Tv 2200 København N Tel. 45- / Fax 45-Vinmægleren/ Stjerne Nygaard Kommunikati Engblommevej 2 8600 Silkeborg Tel. 45- / Fax 45-Vino Tinto V/Martin Damm Hansen Slyngborggade 16 2 8900 Randers Tel. 45- / Fax 45-Vinotto V/Hans Otto Vanting Børnehøjen 58 4000 Roskilde Tel. 45- / Fax 45-Vinovel I/S Olufsvej 2 2100 København Ø Tel. 45- / Fax 45-Vinpakhuset/Liselotte Andersen Stationsvej 1 2760 Måløv Tel. 45- / Fax 45-Vinproppen V/Niels Ingemann Andersen Snemandsvej 36 2730 Herlev Tel. 45- / Fax 45-Vinrosen V/Søren Kieffer-Olsen Østbanegade 33 Kl 2100 København Ø Tel. 45-35386007 / Fax 45-Vinsjæl ApS Vermundsgade 18, 1. 2100 København Ø Tel. 45-- / Fax 45--Vinsjæl ApS Vermundsgade 18, 1. 2100 København Ø Tel. 45-- / Fax 45--Vinteresse I/S V/Tine Scharling M Fl Myrtevang 1 2830 Virum Tel. 45- / Fax 45-Vinvennerne I/S V/Niels Asger Nielsen M Storåvej 47 7400 Herning Tel. 45- / Fax 45-Vipa Import I/S Jarlsmindevej 20 8260 Viby J Tel. 45- / Fax 45-Viticole I/S Sølystgade 49 8000 Århus C Tel. 45-86125291 / Fax 45-Vodskov Vinimport Plovhusene 7 B 9310 Vodskov Tel. 45- / Fax 45-W.E.S.T. Wine A/S Motorgangen 12 2690 Karlslunde Tel. 45-46154555 /

Fax 45-46154225Weinart V/ Kristoffer Meier Axel Vimmelskaftet 41 B 1161 København K Tel. 45-33132620 / Fax 45-Westergaard Winimport V/Sandra Westergaa Grønbjerg 20 7700 Thisted Tel. 45- / Fax 45-William Petersen Vin Sdr Jagtvej 37 2970 Hørsholm Tel. 45- / Fax 45-Wincents Vinimport Hanne Drewniak Løvstien 7 8800 Viborg Tel. 45- / Fax 45-Wine & Dine V/Birgitte Adamsen Egebjergvej 101 8220 Brabrand Tel. 45- / Fax 45-Wine Cooler Club V/Susanne Luup Bjørnbaksvej 3 2770 Kastrup Tel. 45-32519191 / Fax 45-Wine Brookers ApS Hadsundvej 11-15 2610 Rødovre Tel. 45-- / Fax 45--Wineimport V/John Møller Larsen Øster Sundby Vej 75 9000 Ålborg Tel. 45- / Fax 45-Winepartners I/S Slotsgade 13 A 3480 Fredensborg Tel. 45- / Fax 45-Wøldiche Vine V/Solvejg Wøldiche Pederse Petravej 40 7800 Skive Tel. 45-97525850 / Fax 45-X Plan V/Freddy Overgaard Christensen Ahornvej 43 8543 Hornslet Tel. 45- / Fax 45-Yuran International ApS Nørrebrogade 40 7100 Vejle Tel. 45-- / Fax 45--



408

ANEXO 6.h) LISTA DE MIEMBROS DE V.S.O.D. (1998)

Ving og Spiritus Organisationen i Danmark

Børsen 1217 København Telefon 33 95 05 06/07 Telefax 33 95 05 17

MEDLEMSLISTEN 1998

ADRIAT VIN-IMPORT APS

SOLSORTEVEJ 1112000 FREDERIKSBERGTel.: 45-31 86 37 47Fax: 45-38 33 37 33

ALLIED DOMECQ - SPIRITS & WINE

HEERINGVEJ, 25 DALBY4690 HASLEVTel.: 45-56 30 02 00Fax: 45-53 69 88 34

AMALIE VINIMPORT A/S

BOGØVEJ 68382 HINNERUPTel.: 45-86 91 18 44Fax: 45-86 91 29 12

ANTHON THORUP & SØN

FREDENSGADE 26-288000 ÅRHUS CTel.: 45-86 12 03 77Fax: 45-86 12 07 35

BACARDI-MARTINI DANMARK APS

BALTORPBAKKEN 12750 BALLERUPTel.: 45-44 86 66 44Fax: 45-44 66 37 22



409

BETTER BRANDS A/S

INDUSTRIVEJ 3-53550 SLANGERUPTel.: 45-47 33 99 99Fax: 45-47 33 99 33

C.J. KNUDSEN WINE AGENCY

STRANDVEJEN 1562942 SKODSBORGTel.: 45-45 80 71 00Fax: 45-45 80 71 97

CHR. KJÆRGAARD A/S

ØSTRE FÆLLEDVEJ 89400 NØRRESUNBYTel.: 45-98 17 17 77Fax: 45-98 17 93 65

CHRIS WINE A/S

HERSTEDØSTERVEJ 212600 GLOSTRUPTel.: 45-43 43 65 65Fax: 45-43 43 43 73

CISSUS

WESSELB HAVE 564300 HOLBØÆKTel.: 45-59-4312Fax: 45-59-440209

CONSIVA VINHOLDING A/S

TRANSFORMERVEJ 162730 HERLEVTel.: 45-44 57 58 59Fax: 45-44 57 58 70



410

CORT TRAP VIN-IMPORT

DANMARKSGADE 637000 FREDERICIATel.: 45-75 92 06 44Fax: 45-75 92 01 33

DAGROFA A/S

GAMMELAGER 132605 BRØNDBYTel.: 45-43 22 82 82Fax: 45-43 43 42 25

DANSK SUPERMARKED INDKØB A/S

BJØDSTRUPVEJ 18 , HOLME8270 HØJBJERGTel.: 45-89 30 30 30Fax: 45-86 27 51 59

DANSK VINIMPORT VEJLE APS

HJULMAGERVEJ 127100 VEJLETel.: 45-75 85 84 00Fax: 45-75 85 84 70

DET FRANSKE VINLAGER A/S

BROENGE 12635 ISHØJTel.: 45-43 50 04 00Fax: 45-43 50 04 01

DRUEHOLM WINEBROKERS APS

SLIMMINGEVEJ 344100 RINGSTEDTel.: 45-53-679032Fax: 45-53679048



411

EBBE NIELSEN´S VINHANDEL

BANEGÅRDSGADE 28000 ÅRHUS CTel.: 45-86 12 13 25Fax: 45-86 12 13 25

EDEKA DANMARK

MARSALLÉ 328700 HORSENSTel.: 45- 79 27 27 27Fax: 45-75 64 40 02

EXCELENT WINE DANMARK A/S

HØJAGER 925270 ODENSE NTel.: 45-66-189660Fax: 45-66-189254

FREDERIKSBERG VINIMPORT A/S

GODTHÅBSVEJ 98-982000 FREDERIKSBERGTel.: 45-38 19 06 33Fax: 45-38 19 04 50

GEORGE LORANGE & CO A/S

KIRKESTRÆDE 44700 NÆSTVEDTel.: 45-55 72 22 00Fax: 45-53 77 21 57

H.J. HANSEN

VESTERGADE 97-1015100 ODENSETel.: 45-66 11 83 83Fax: 45-66 14 71 83



412

HANS JUST A/S

ÅRHUSGADE 882100 KØBENHAVN ØTel.: 45-35 26 72 00Fax: 45-35 26 23 37

JOHS. M. KLEIN & CO

ÅRHUSGADE 1082100 KØBENHAVN ØTel.: 45-35 38 12 11Fax: 45-35 38 67 23

KB VINIMPORT

BREDGADE 711260 KØBENHAVN KTel.: 45-33 14 99 14Fax: 45-33 14 99 22

LUDV. BJØRNS VINHANDEL A/S

H.C. ANDERSENS BOULEVARD 421553 KØBENHAVN VTel.: 45-33 15 16 13Fax: 45-33 13 17 89

MAGASIN VIN A/S AFD. 291

JERNHOLMEN 49-572650 HVIDOVRETel.: 45- 33 11 44 33Fax: 45- 33 15 18 40

MARINUS MØLLER & CO A/S

EGEMOSEN 132942 SKODSBORGTel.: 45-45 66 13 11Fax: 45-45 66 17 51



413

NICOLAI LARSEN VIN & SPIRITUS

HIMMELEV BYGADE 644000 ROSKILDETel.: 45-46 32 24 01Fax: 45-46 36 20 01

NORDISK TOBAKS KOMPAGNI, A/S

KORNMARKSVEJ 222605 BRØNDBYTel.: 45-43 45 67 66Fax: 45-42 45 43 55

P. WINDFELDT APS

ENGTOFTEVEJ 233520 FARUMTel.: 45-31 67 75 00Fax: 45- 31 67 75 00

PER VEJNØ RISAGEN

DALGAARDSVEJ 10 BRØNDUM7860 SPØTTRUPTel.: 45-70 20 15 16Fax: 45-70 20 13 14

PETER F. HEERING A/S

RØDELEDSVEJ 70-725700 SVENDBORGTel.: 45-62 21 21 48Fax: 45-62 22 11 44

PETER MERTES A/S

LUNIKVEJ 172670 GREVETel.: 45-43 60 00 44Fax: 45-43 69 06 39



414

PRIVATE BRANDS

NODRE TOLDBOD 121259 KØBENHAVN KTel.: 45-33 14 78 08Fax: 45-33 14 67 71

REMY DANMARK A/S

JAGTVEJ 169 B2100 KØBENHAVN ØTel.: 45-39 16 06 00Fax: 45-31 22 29 08

RYNKEBY FOODS A/S

VESTERGADE 305750 RINGETel.: 45-62 62 11 35Fax: 45-62 62 48 49

SIGURD MÜLLER VINHANDEL A/S

OTTO MØNSTEDSVEJ 29200 ÅLBORG SVTel.: 45-98 18 50 99Fax: 45-98 18 81 65

TASTER WINE A/S

MOLESTIEN 11-232450 KØBENHAVN SVTel.: 45-36 17 40 00Fax: 45-36 44 17 87

TEDEUM VIN A/S

LANGEBAKKEN 32960 RUNGSTED KYSTTel.: 45-45 86 00 50Fax: 45-45 86 15 20



415

THE BULGARIAN VINTNERS COMPANY, LTD.

STRANDVEJEN 251A2920 CHARLOTTELUNDTel.: 45-39 90 08 44Fax: 45-39 90 08 28

TIRO VINIMPORT

SOFIEVEJ 54200 SLAGELSETel.: 45-58 50 00 60Fax: 45-58 50 57 50

TROELS-SMITH VIN A/S

INDUSTRIVEJ 37120 VEJLETel.: 45-75 71 16 00Fax: 45-75 71 18 17

TUKAN APS

NYHAVN 201051 KØBENHAVN KTel.: 45-33 11 44 20Fax: 45-33 11 44 21

UNICAD FOOD A/S

TØLLØSEVEJ 274340 TØLLØSETel.: 45-59 18 51 41Fax: 45-59 18 57 93

UNITED DISTILLERS

ØSTERBROGADE 1142100 KØBENHAVN ØTel.: 45-32 47 33 43Fax: 45-33 91 03 22



416

VINGAARDEN A/S

GAMMEL HØJMEVEJ 305250 ODENSE SVTel.: 45-63 17 18 19Fax: 45-63 17 18 00

WINE SELECTION

NYGÅRDSVEJ 16 O/G2100 KØBENHAVN ØTel.: 45-39 29 49 99Fax: 45-39 29 49 91

WORLD BRANDS DENMARK A/S

HORNEMANSGADE 36 A2100 KØBENHAVN ØTel.: 45-39 27 02 01Fax: 45-39 27 02 41

ØSTJYSK VINFORSYNING

NATVERVEJ 218382 HINNERUPTel.: 45-86 98 84 00 - 86 98 81 10Fax: 45-86 91 14 76



417

ANEXO 7. CADENAS DE TIENDAS MINORISTAS ESPECIALIZADAS EN VINO

FICHA 120:

A/S Skjold Burne.

La cadena fue fundada en 1928 y desde 1984 es propiedad del importador de vinos Taster Wine(Ficha 21). Es la mayor cadena minorista de vinos de Dinamarca con 82 tiendas propias o enrégimen de franquicia, distribuidas por todo el país.

El concepto de la cadena es el de ofrecer una gran variedad de vinos de calidad a precioscompetitivos.

El surtido de vinos no es el mismo en todas las tiendas, aunque comparten una base común, quese distribuye exclusivamente a través de las tiendas de la cadena. Aparte de este surtido común,las tiendas tienen en cierta medida libertad para decidir la amplitud de variedad que quierenofrecer.

El surtido de las tiendas se complementa con tabaco, periódicos y revistas, café, chocolate yproductos tipo gourmet.

Aparte de la venta al consumidor, la cadena también vende al por mayor a cantinas, cafeterías,empresas, etc.

La cadena se promociona a través de revistas y periódicos locales, y mediante catálogosdistribuidos puerta a puerta. También se utiliza el mailing directo a los clientes habituales.

FICHA 121:

Vinstokken A/S.

Esta cadena fue fundada en 1969 y consta de 45 tiendas independientes repartidas por toda lageografía danesa. En 1994 la cadena fue adquirida por el importador de vinos Vingaarden A/S(Ficha 20), que de esta forma se ha introducido directamente en el sector de la venta minorista.

El concepto de cadena se basa en ofrecer un amplio surtido de vinos de calidad y la atenciónexperta al público, que considere a Vinstokken como su consultor en lo que se refiere a vinos.

El surtido de las tiendas se complementa con tabaco, periódicos y revistas, café, chocolate yproductos tipo gourmet.



418

El diseño externo e interno de las tiendas es idéntico, intentando dar una imagen elegante yclásica.

La cadena se promociona a través de revistas y periódicos locales, y mediante catálogosdistribuidos puerta a puerta. También se utiliza el mailing directo a los clientes habituales.

FICHA 122:

Holte Vinlager

Cadena de 13 tiendas, de las cuáles 12 se encuentran en Selandia y 1 en Jutlandia. La propiedadde la mayoría de las tiendas es del importador Holte Vinlager (Ficha 84), aunque algunas de ellasson en régimen de franquicia.

El concepto de la cadena se desmarca del resto de cadenas minoristas, basándose en el conceptode descuento: no están equipadas y amuebladas en exceso y la mercancía se expone en cajas enel suelo. El surtido es solamente de vino y licores, siendo el 90-95% del vino distribuido deimportación propia. Las tiendas, aunque todas tienen el mismo nombre y se distinguen por el logode la cadena, no tienen que ser idénticas en el diseño exterior e interior de las tiendas.

Aunque sean tiendas de descuento, también se pueden encontrar vinos de primera clase.

El negocio de esta cadena se basa en la venta de cajas enteras, y no de botellas sueltas, aunquetambién se venden individualmente.

La cadena se promociona a través de revistas y periódicos locales, y mediante catálogos adisposición del cliente en la tienda, sin ser distribuidos puerta a puerta.

FICHA 123:

Vinspecialisten

Esta cadena es relativamente nueva y comprende 19 tiendas, repartidas geográficamente por todaDinamarca. Las tiendas utilizan su propio nombre en combinación con el de la cadena.

El surtido de las tiendas comprende vino y licores, complementado con tabaco, periódicos yrevistas y especialidades gastronómicas.

Las tiendas están ligadas contractualmente al importador H.J. Hansen (Ficha 37), según el cuálaproximadamente el 80% del surtido de vino de las tiendas procede de este importador.



419

El concepto de cadena se basa en la atención experta al cliente y la oferta de un amplio surtido devinos en todas las categorías de precios.

La cadena se promociona a través de revistas y periódicos locales, y mediante los catálogospromocionales de H.J. Hansen.



420

ANEXO 8. ABOGADOS DANESES CON EXPERIENCIA CON EMPRESAS ESPAÑOLAS.

A) EN SELANDIA:

ADVOKATERNE AMALIEGADE 42

AMALIEGADE 421256 COPENHAGUE KTel. 45-33113399 / fax. 45-33324625Att.: P.R. MEURS-GERKEN / JOSÉ MARÍA BARNILS

ADVOKATFIRMAET QVIST, DAHL & PARTNERE

GUTENBERGHUS, PILESTRÆDE 5, 4°1112 KØBENHAVN KTel. 45-33124522 / fax.45-33936023Att.: ANDERS WORSØE / BIRGIT PHILIPP

ADVOKATERNE JØRGEN NIELSEN & PETER THYKJAER

GREVE STRANDVEJ, 162670 GREVETel. 45-42904466 / fax. 45-42904244Att.: PETER THYKJAER NIELSEN

ABBOT KING & TROEN

HØJBRO PLADS 151200 KØBENHAVNTel. 45-33 36 61 00 / fax. 45-33 36 61 01Att.: JULIAN DAÑOBEITIA

B) EN JUTLANDIA:

KRISTEN DYHBERG NIELSEN (CÓNSUL HONORARIO DE ESPAÑA EN AALBORG)

VINGAARDSGADE, 229000 AALBORGTel. 45-98131300 / fax. 45-98139677

ADVOKATERNE BOULEVARDEN 1

BOULEVARDEN 19000 AALBORGTel. 45-98133300 / fax. 45-98133447Att.: ERIK MERSBY MERSBY



421

ANEXO 9. LISTA DE DIRECCIONES DE LOS PRINCIPALES MEDIOS DE COMUNICACIÓN DEDINAMARCA

A) REVISTAS ESPECIALIZADAS EN TEMAS DE VINOS

VINBLADET VSOD NEWSLETTER

VANDVÆRKSVEJ 11 VSOD5690 NÅRUP BØRSEN, 1217 COPENHAGUE KTel. 45- 64 75 22 84 Tel. 45- 33 95 05 06Fax 45- 64 75 28 44 Fax 45- 33 95 05 17

B) REVISTAS ESPECIALIZADAS EN TEMAS GASTRONÓMICOS

ALT OM MAD SMAG & BEHAG

BONNIERS SPECIALMAGASINER A/S VIMMELSKAFTET 41ASTRANDBOULEVARDEN 130 1161 COPENHAGUE K2100 COPENHAGUE Ø Tel. 45- 33 11 17 02Tel. 45- 39 29 55 00 Fax 45- 33 11 17 62Fax 45- 39 29 01 99

C) REVISTAS ESPECIALIZADAS EN TEMAS DE DISTRIBUCIÓN ALIMENTARIA YRESTAURACIÓN

CATERING AVISEN DANSK HANDELSBLAD

STUSIESTRÆDE 43 FENRISVEJ 111455 COPENHAGUE K 82 30 ÅBYHØJ

Tel. 45- 86 15 80 11Fax 45- 86 15 82 52

HOTEL RESTAURANT & TURISME NB

VODROFFSVEJ 46 KOCHGADE 31 POSTBOKS 131900 FREDERIKSBERG C 5100 ODENSE CTel. 45- 31 35 60 88 Tel. 45- 65 91 41 40

RESTAURANT CAFE & CATERING

FREDERIKSGADE 428000 ÅRHUS CTel. 45- 86 13 26 33Fax 45- 86 13 03 96



422

D) REVISTAS DE MODA, INTERIORISMO, ETC.

ALT FOR DAMERNE BO BEDRE

EGMONT MAGASINER A/S BONNIERS SPECIALMAGASINER A/SHELLERUPVEJ 51 STRANDBOULEVARDEN 1302900 HELLERUP 2100 COPENHAGUE ØTel. 45- 39 45 75 00 Tel. 45- 39 29 55 00Fax 45- 39 45 75 19 Fax 45- 39 29 01 99

DAMERNES VERDEN FEMINA

BONNIERS SPECIALMAGAZINER ALLER PRESSSTRANDBOULEVARDEN 130 VIGERSLEV ALLE 182100 COPENHAGUE K 2500 VALBYTel. 45- 39 29 55 00 Tel. 45- 36 30 33 33Fax 45- 39 29 01 99 Fax 45- 36 30 24 40

EUROMAN MAD OG BOLIG MAGASINET

KØBMAGERGADE 62, 3sal SANKT ANNÆ PLADS 81150 COPENHAGUE K 1250 COPENHAGUE KTel. 45- 33 11 63 00 Tel. 45- 33 14 91 91Fax 45- 33 11 96 10 Fax 45- 3314 64 63

E) PERIODICOS DE INFORMACIÓN GENERAL Y ECONÓMICA

BERLINGSKE TIDENDE JYLLANDSPOSTEN

PILESTRÆDE 34 GRØNDALSVEJ 31147 COPENHAGUE K 8260 VIBY J.Tel. 45- 33 75 75 75 Tel. 45- 87 38 38 38Fax 45- 33 75 20 20 Fax 45- 86 11 26 29

POLITIKEN DET FRI AKTUELT

RÅDHUSPLADSEN 37 RÅDHUSPLADSEN 45 - 471585 COPENHAGUE V 1595 COPENHAGUE VTel. 45- 33 11 85 11 Tel. 45- 33 32 40 01Fax 45- 33 15 41 17 Fax 45- 33 13 00 48

INFORMATION BØRSEN / PENGE OG PRIVATØKONOMI

ST. KONGENSGADE 40 C BØRSEN MAGASINERPOSTBOKS 188 MØNTERGADE 191006 COPENHAGUE K 1140 COPENHAGUE K



423

Tel. 45- 33 14 14 26 Tel. 45- 33 32 01 02Fax 45- 33 14 56 90 Fax 45- 33 91 10 50

F) PRINCIPALES CADENAS DE TV EN DINAMARCA

DANMARKS RADIO

TV BYEN2860 SØBORGTel. 45- 3520 30 40

TV2

BANNEGÅRDSVEJ 732900 HELLERUPTel. 45- 39 75 75 75Fax 45- 39 75 75 00

TV3 / 3+

AIRTIME A/SINDIAKAJ 6, SDR. FRIHAVN2100 COPENHAGUE ØTel. 45- 35 25 90 00Fax 45- 35 25 90 10



424

ANEXO 10. RESTAURANTES ESPAÑOLES EN DINAMARCA.

A) COPENHAGUE

EL MESÓN

HAUSER PLADS, 121127 COPENHAGUE K (SELANDIA)TLF. 45- 33 11 91 31

LA RIOJA

JUL. THOMSENS GADE 121632 COPENHAGUE V (SELANDIA)TLF. 45- 33 35 52 64

PASODOBLE

KULTORVET 5 COPENHAGUE (SELANDIA)TLF. 45- 33 15 31 38

B) RESTO DE SELANDIA

ALHAMBRA

ALGADE 584220 KORSØR (SELANDIA)TLF. 45- 53 5759 99

RESTAURANTE ESPAÑOL

KAREN OLDSDATTER STRÆDE, 94000 ROSKILDE (SELANDIA)TLF. 45- 42 37 22 01



425

C) JUTLANDIA

RESTAURANT MIRO

MARSTRANDSGADE 28000 ÅRHUS C (JUTLANDIA)TLF. 45- 86 13 87 00

EL PORRON

VENDERSGADE 10, KLD.1363 COPENHAGUE K (SELANDIA)TLF. 45- 33 93 14 59

LOS FLAMENCOS

ADMIRALGADE 251066 COPENHAGUE K (SELANDIA)TLF. 45- 33 16 34 35

RESTAURANTE AL PACONE

ALLÉEN 822770 KASTRUP (SELANDIA)TLF. 45- 31 51 22 80

RESTAURANT RIVIERA I/S

STRANDVEJEN 1432900 HELLERUP (SELANDIA)TLF. 45- 31 61 07 43

WESTERGÅRDS HOTEL

BREDGADE 126920 HVIDEVÆK (JUTLANDIA)TLF. 45- 97 17 26 26



426

ANEXO 11. CUESTIONARIO AL COMPRADOR DANÉS DE VINO EN SUPERMERCADO

La empresa IACTA en colaboración con la Oficina Comercial de España en Dinamarca harealizado un cuestionario a 300 consumidores de vino en el punto de venta, y en el momento enque el consumidor abandonaba la sección de vinos, una vez realizada la compra de vino.

La encuesta se realizó en Copenhague y en Århus (la segunda ciudad en importancia deDinamarca) y en dos cadenas de supermercados en cada ciudad, una de descuento (precios bajosy poca variedad en la oferta) y una de gama alta. En Copenhague los supermercados escogidosfueron Netto (descuento) e IRMA (gama alta) y en Århus, Netto y Salling Super.

En cada uno de los cuatro puntos de venta se entrevistó a 75 compradores de vino y lascaracterísticas demográficas de la muestra respeta dentro de los márgenes aceptables laestructura demográfica de la población danesa, de forma que los resultados pueden considerarsecomo fiables y representativos de los gustos y hábitos de consumo de la población.

El cuestionario se divide en 3 partes:

1. El vino seleccionado. Una de las misiones del encuestador era la de abordar al encuestado enel momento en que este había decidido su compra de vino. Así, la primera misión del encuestadorera la de anotar el nombre de los vinos adquiridos, el tipo (tinto, blanco, espumoso o fortificado),su distrito o país de origen y el número de botellas del mismo vino compradas por cadaencuestado.

2. Consumo y preferencias. La segunda parte pretende recabar la opinión de los encuestadossobre temas relacionados con su consumo de vino, los motivos y lugar de compra, suspreferencias, etc.

3. Vino español. En esta tercera parte, el encuestado debía dar su opinión sobre el vino español yal mismo tiempo mostrar sus conocimientos sobre el mismo.

CUESTIONARIO

Presentación del encuestador:

- Buenos días, mi nombre es X y trabajo para el instituto de sondeos IACTA. Estamos llevando acabo un análisis sobre el consumo de vino en Dinamarca.

- Bebe Vd. vino por lo menos una vez al mes? (La persona abordada será encuestadosolamente si respondía afirmativamente a esta pregunta)- Dispone Vd. 5 minutos para participar en el estudio?

I. Los vinos comprados

1. Le importaría enseñarme los vinos que acaba Vd. de comprar?



427

Nombre del vino Tipo (tinto, blanco,rosado, espumoso yfortificado)

Distrito y país deorigen

Número de botellas

II. Preferencias y consumo

2. Quisiera ahora que Vd. valorara cómo se comportan los vinos procedentes de los siguientespiases en cada uno de los parámetros listados a continuación.

Escala de puntuación de 1 a 5 dónde 1= completamente en desacuerdo, 2= bastante endesacuerdo, 3= ni de acuerdo ni en desacuerdo, 4= bastante de acuerdo, 5= completamente deacuerdo.


Amplia variedad de vinos

Coherencia entre buenacalidad y precio razonable

Buena reputación

3. Por favor, sería tan amable de decirme que importancia otorga Vd. a cada uno de los siguientesfactores para cada una de las situaciones de compra mencionadas. Escala de puntuación de 1 a 5dónde 1= No importante, 2= Poco importante, 3= Bastante importante, 4= Muy importante y 5=Extremadamente importante.

Bajoprecio

Experiencia previa

Probaralgonuevo

Año deproducción

Distrito-país deorigen

Marca -productorconcreto

Consumocotidiano

Ocasión especial

Para regalar

En restaurante

4. Considera Vd. que falta algún parámetro que Vd. considera de importancia al decidir que vinocomprar?Cuál/es?_____________________________________________________________________________



428

5. Qué país productor de vino es su favorito cuando compra Vd. vino para su consumo cotidiano?

Favorito Segundo

Argentina

Australia

Bulgaria

California

Chile

Francia

Alemania

Italia

Portugal

Sudáfrica

España

Otros: ________________


6. Cuanto acostumbra Vd. a gastar por una botella de vino para consumo cotidiano?

� Menos de 25 coronas� 25-34 coronas� 35-49 coronas� 50-79 coronas� Más de 80 coronas

7. Dónde compra Vd. habitualmente el vino que consume cotidianamente?

� Supermercado� Tiendas especializadas� Grandes superficies comerciales

8. Qué país productor de vino es su favorito cuando compra Vd. vino para celebrar una ocasiónespecial?

Favorito Segundo

Argentina

Australia

Bulgaria



429

California

Chile

Francia

Alemania

Italia

Portugal

Sudáfrica

España

Otros: ________________


9. Cuanto acostumbra Vd. a gastar por una botella de vino para celebrar una ocasión especial?


10. Dónde compra Vd. habitualmente el vino destinado a celebrar una ocasión especial?


11. Qué país productor de vino es su favorito cuando compra Vd. vino para regalar?

Favorito Segundo

Argentina

Australia

Bulgaria

California

Chile

Francia

Alemania

Italia

Portugal

Sudáfrica



430

España

Otros: _______________________________


12. Cuanto acostumbra Vd. a gastar por una botella de vino para regalar?


13. Dónde compra Vd. habitualmente el vino destinado a regalo?


14. Consume Vd. habitualmente vino cuando come en un restaurante?

� Sí� No� No sabe / No contesta

La siguiente pregunta se preguntará solamente a aquellos encuestados que respondanafirmativamente a la pregunta anterior.

15. Qué país productor de vino es su favorito cuando pide vino en un restaurante?

Favorito Segundo

Argentina

Australia

Bulgaria

California

Chile

Francia

Alemania

Italia

Portugal



431

Sudáfrica

España

Otros:________________________________


16. Consume Vd. más vino ahora que hace tres años?


17. Qué importancia tienen los siguientes parámetros para Vd. ahora, comparado con hace tresaños?

Más importante Igual de importante Menos importante

Bajo precio

Año de producción

Probar un nuevo vino

Experiencia previa conel vino

Distrito d e origen

País de origen

Productor del vino

III. Vino español

18. Consume Vd. actualmente más vino español que hace tres años?


19. Cuáles de las siguientes palabras asocia Vd. con el vino español?

� Seco � Caro� Dulce � Buen sabor (bouquet)� Fuerte � Apropiado para guardar� Ligero � Aromático� Suave � No sabe / No contesta� Barato



432

20. Cuantas botellas de vino compra Vd. al mes para cada uno de los siguientes motivos decompra?

Rango de respuestas 1 a 5, dónde 1= menos de 2 botellas al mes, 2= de 2 a 4 botellas al mes, 3=de 5 a 7 botellas al mes, 4= 8-12 botellas al mes y 5= más de 12 botellas al mes.

De este número de botellas, aproximadamente que porcentaje es de vino español?

Botellas de vino % vino español

Consumo cotidiano

Ocasión especial

Regalo

En restaurante

21. Cuáles de los siguientes distritos de vino españoles Vd. conoce o ha oído?

� Rioja � Rueda� Navarra � Ribera del Duero� Alicante � Palamós� Cariñena � Penedés� Mancha � Valdepeñas� Bilbao � Cava� Jerez-Sherry � Somontano� Toro � Utiel-Requena� Ninguno � No contesta

22. Cuanto estaría Vd. dispuesto a pagar por un vino español para las siguientes ocasiones?

Menos de35 coronas

Entre 35 y 49coronas

Entre 50 y79 coronas

Entre 80 y119 coronas

Más de 120coronas

Consumocotidiano

Ocasiónespecial

Regalo

23. Cuáles de las siguientes palabras relaciona Vd. con el sistema de clasificación de vinosespañol?



433

� Crianza � Tempranillo� Cosecha � D.O.� Bodega � Uva� Reserva � Gran Reserva� Tramontana � No sabe / No contesta

Datos personales de los encuestados

24. Cuál es su ocupación?

� Estudiante � Profesional liberal / Autónomo� Operario / Trabajador manual� Pensionista� Funcionario / Oficinista

25. Qué edad tiene Vd.?

� 18-24 años � 45-60 años� 25-34 años � más de 60 años� 35-44 años

Muchas gracias por su colaboración !!!

Datos a rellenar por el encuestador:

Sexo del encuestado � Hombre � Mujer

Supermercado dónde se ha llevado a cabo la entrevista __________________________

Fecha ____________ Hora _____________



434

ANEXO 12. CUESTIONARIO ENVIADO A IMPORTADORES DE VINO DANESES

Persona de contacto:.................................................................................................Empresa:...................................................................................................................Teléfono de contacto:.................................................................................................

1. Cómo importa su empresa el vino? (Por favor, señale la respuesta correcta)

� A granel� En botella� Ambos (Por favor, indique porcentajes)

2. Cuál fue la facturación (en vino) de la empresa en 1997?

� Menos de 1.000.000 dkr.� Entre 1.000.000 dkr. y 5.000.000 dkr.� Entre 5.000.000 dkr. y 10.000.000 dkr.� Más de 10.000.000 dkr.

3. Cuánto tiempo ha comerciado Vd. con vino?.............., y cuánto con vino español?................

4. Cuál es la distribución de su negocio entre los diversos tipos de clientes - canales dedistribución?

%

Cadena de tiendas propia

Tiendas especializadas

Restauración

Supermercados

Grandes almacenes (Magasin, Salling)

Otros:

5. Qué porcentaje de su importación de vino en 1997 procede de cada uno de los siguientespaíses, y cómo espera Vd. que su importación de vino futura de cada uno de estos paísesevolucione en el futuro? (Por favor, indique con un signo “+” cuando espera un incremento, “-”cuando espera un decremento y “=” cuando no se espera variación)



435

% +/-/=

Francia

España

Italia

Alemania

Portugal

Otros:

Chile

USA-California

Otros

6. Con que productores de vino españoles tiene Vd. firmado un acuerdo en exclusiva para elmercado danés?

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

7. Por favor responda a las siguientes preguntas sobre el vino español?

- Con qué regiones españolas ha tenido Vd. experiencia importadora?........................................................................................................................................................................................................................................................................................

- Con cuáles de ellas ha tenido Vd. las mejores experiencias?........................................................................................................................................................................................................................................................................................

- Qué otras regiones estaría Vd. interesado en conocer mejor o establecer relaciones comerciales?........................................................................................................................................................................................................................................................................................

8. Ahora le pedimos que evalúe los siguientes parámetros comerciales según la importancia quesegún Vd. tiene cada uno para Vd. como importador, cuando debe decidir que nuevos vinos quiereimportar o la calidad de una relación comercial (3=extremadamente importante, 2=importante,1=sin importancia)



436

Caract. del vino:

Precio

Calidad “a priori” (origen, año de cosecha, método deproducción, etc.)

Calidad “a posteriori” (color, sabor, aroma, etc.)

Otros:

Caract. delexportador:

Competencia en la producción de vino

Experiencia con el productor (relación personal, antigüedad,etc.)

Profesionalidad

Puntualidad en los envíos

Otros:

Caract. de lademanda:

Gustos y pedidos de los clientes

“Corrección ética”

Tendencia del mercado y estimaciones de consumo futuro

Otros:

9. Cuál es su valoración general de los exportadores españoles en base a estos parámetros y encomparación con exportadores de otros países?

........................................................................................................................................................

........................................................................................................................................................

437

ANEXO 13. RESUMEN DE DATOS DEMOGRÁFICOS Y DE CONSUMO DE VINO POR SEGMENTOS

SEGÚN LA ENCUESTA "DANSKERNES SPISEVANER 1997"

media seg. 1 seg. 2 seg. 3 seg. 4 seg. 5 seg. 6

nº de encuestados 2312 498 551 305 292 311 355% sobre el total 100,0% 21,5% 23,8% 13,2% 12,6% 13,5% 15,4%

datos expresados en % sobre el total del segmento

Edad13-29 16 6 14 51 18 7 730-39 19 12 17 31 25 20 1340-49 19 18 22 14 23 21 1650-59 16 18 17 3 19 16 1760-69 13 16 13 1 6 17 1870- 18 30 16 0 9 19 30

SexoHombre 19 15 4 45 17 11 33Mujer 81 85 96 55 83 89 67

GeografíaRegión Copenhague 36 44 27 45 42 24 3750.000 18 20 18 22 19 10 1910.000-50.000 17 15 19 15 16 20 15Distrito rural 29 22 35 18 24 45 30

Región Copenhague 36 44 27 45 42 24 37Resto de Selandia y Fionia 20 19 21 15 17 24 19Jutlandia 44 37 52 40 41 52 44

Ingresos familiares anuales-120.000 14 17 11 16 11 11 21120.000-199.999 19 25 16 21 11 19 22200.000-299.999 20 19 19 25 15 20 20300.000-399.999 15 11 19 15 16 19 10400.000- 21 18 23 17 37 16 15NS/NC 11 10 11 5 10 14 12

Número componentes de familia1 37 45 21 53 27 20 572 32 32 42 19 32 37 243 13 10 16 15 16 15 84 o más 18 12 21 13 24 28 11

Hábitos de compraInteresado en problemas de consumidor 53 73 61 39 51 45 38Lee siempre ofertas recibidas por correo 56 48 80 40 29 79 43Gasta un poco más por marca conocida 40 46 38 42 44 35 32Se aprovecha de las ofertas en punto de venta 62 53 85 45 41 83 50

Hábitos de bebida:

Cerveza pilsenercada día 6 4 4 4 5 11 10mín. 1 vez semana 29 23 26 40 33 30 26

VinoBlanco

mín. 1 vez semana 10 11 10 2 20 10 91-3 veces mes 35 34 36 28 42 34 32

Tintomín. 1 vez semana 27 30 28 14 53 15 251-3 veces mes 33 34 31 42 33 33 27

Champagnemín. 1-2 veces / semestre 13 13 9 16 23 11 9con menor frecuencia 56 56 55 63 60 54 51

FortificadosJerez

mín. 1 vez al mes 6 8 6 1 6 8 32-5 veces / semestre 18 19 16 12 18 23 23

Portomín. 1 vez al mes 9 10 10 3 7 11 82-5 veces / semestre 25 26 23 16 28 28 27

438

% de hogares daneses que consumen bebidas alcohólicas con las frecuencias indicadas

1990 1993 1996 1997

Cerveza pilsenerdiariamente n.d. 5 6 6mín. 1 vez semana 27 23 24 29

VinoBlanco

mín. 1 vez semana 10 12 11 101-3 veces mes 40 40 35 35

Tintomín. 1 vez semana 17 20 26 271-3 veces mes 34 33 34 33

Rosadomín. 1 vez semana 3 3 n.d. n.d.1-3 veces mes 14 16 n.d. n.d.

Champagnemín. 1-2 veces / semestre 8 7 8 13con menor frecuencia 48 48 54 56

FortificadosTotal

mín. 1 vez al mes n.d. n.d. 9 n.d.2-5 veces / semestre n.d. n.d. 22 n.d.

Jerezmín. 1 vez al mes 8 5 n.d. 62-5 veces / semestre 20 17 n.d. 18

Portomín. 1 vez al mes 9 8 n.d. 92-5 veces / semestre 25 23 n.d. 25

Prefiere cerveza al vinoCompl. de acuerdo 6 6 n.d. n.d.Compl. en desacuerdo 37 37 n.d. n.d.

Fuente: Danskernes Spisevaner 1990-1993-1996-1997

439

1990 1993 1996 1997

media seg. 1 seg. 2 seg. 3 seg. 4 seg. 5 media seg. 1 seg. 2 seg. 3 seg. 4 seg. 5 seg. 6 media seg. 1 seg. 2 seg. 3 seg. 4 seg. 5 seg. 6 media seg. 1 seg. 2 seg. 3 seg. 4 seg. 5 seg. 6

nº encuestados 2.230 457 575 453 463 282 2.293 456 542 477 380 315 122 2.349 456 542 477 380 315 122 2.312 498 551 305 292 311 355

% sobre total 100,0% 20,5% 25,8% 20,3% 20,8% 12,6% 100,0% 19,9% 23,6% 20,8% 16,6% 13,7% 5,3% 100,0% 19,4% 23,1% 20,3% 16,2% 13,4% 5,2% 100,0% 21,5% 23,8% 13,2% 12,6% 13,5% 15,4%

Edad

13-29 19 37 21 21 5 5 21 32 14 33 23 2 6 18 21 13 30 19 0 7 16 6 14 51 18 7 7

30-39 20 22 33 21 8 6 17 19 30 18 17 1 2 29 23 28 20 19 1 4 19 12 17 31 25 20 13

40-49 17 15 25 19 13 6 18 15 31 16 20 5 7 19 20 28 16 21 5 7 19 18 22 14 23 21 16

50-59 14 9 13 14 21 11 14 13 13 13 18 14 10 16 12 17 15 23 16 11 16 18 17 3 19 16 17

60-69 16 8 5 16 28 27 16 9 10 13 13 38 27 14 14 11 11 10 33 17 13 16 13 1 6 17 18

70- 15 8 3 10 24 44 14 12 3 6 8 40 49 14 10 2 8 8 45 54 18 30 16 0 9 19 30

Sexo

Hombre 14 28 3 12 6 31 13 24 1 18 6 6 44 18 33 3 25 11 8 35 19 15 4 45 17 11 33

Mujer 86 72 97 88 94 69 87 76 99 82 94 94 56 82 67 97 75 89 92 65 81 85 96 55 83 89 67

Geografia

HT 29 32 20 41 19 36 28 24 16 33 40 26 34 28 24 21 36 36 25 32 36 44 27 45 42 24 37

50.000 15 16 16 16 15 9 15 15 13 16 17 13 16 16 13 15 16 20 14 19 18 20 18 22 19 10 19

10.000-50.000 18 21 18 17 19 16 20 19 18 24 18 20 15 19 19 19 22 20 15 15 17 15 19 15 16 20 15

1.000-10.000 18 17 21 12 20 18 20 21 28 15 12 19 17 19 21 24 16 11 22 19

Distrito rural 20 15 24 14 28 21 18 21 25 12 13 22 17 18 23 21 11 12 23 15 29 22 35 18 24 45 30

HT 29 32 20 42 19 35 28 24 21 36 35 25 32 36 44 27 45 42 24 37

islas excl. HT 27 24 31 25 29 26 27 26 28 25 24 30 29 27 25 20 26 25 30 19 20 19 21 15 17 24 19

Jutlandia 44 44 49 33 52 39 46 50 55 42 36 44 37 45 51 59 38 40 45 49 44 37 52 40 41 52 44

Ingresos familiares anuales

-120.000 20 18 5 18 27 49 19 15 5 17 13 40 60 17 20 3 18 12 30 42 14 17 11 16 11 11 21

120.000-199.999 17 20 11 19 22 18 16 19 10 20 14 19 14 18 19 11 21 18 26 16 19 25 16 21 11 19 22

200.000-299.999 17 24 16 18 13 8 16 21 18 17 17 9 5 19 19 18 25 19 12 11 20 19 19 25 15 20 20

300.000-399.999 15 17 26 14 7 5 15 17 24 14 12 5 1 14 14 23 11 14 6 6 15 11 19 15 16 19 10

400.000- 12 10 22 14 5 2 16 9 22 18 29 3 2 17 13 28 15 25 3 2 21 18 23 17 37 16 15

NS/NC 19 11 20 18 26 17 18 18 21 14 15 24 18 15 14 17 10 12 23 23 11 10 11 5 10 14 12

Número componentes de familia

1 34 43 7 40 30 74 30 29 5 38 31 41 82 38 43 8 53 36 46 72 37 45 21 53 27 20 57

2 32 27 27 37 46 21 30 26 23 31 31 51 15 32 20 33 29 38 51 22 32 32 42 19 32 37 24

3 15 13 25 14 12 3 17 21 24 18 19 4 0 14 16 21 11 16 3 3 13 10 16 15 16 15 8

4 o más 18 17 40 9 12 2 23 24 48 13 19 3 0 17 21 38 7 10 0 3 18 12 21 13 24 28 11

Hábitos de compra

Interesado en problemas de consumidor 41 24 45 58 45 30 37 19 46 34 54 47 19 43 27 49 38 64 48 32 53 73 61 39 51 45 38

Lee siempre ofertas recibidas por correo 54 43 64 38 74 51 62 61 81 50 43 80 47 62 60 78 45 45 87 56 56 48 80 40 29 79 43

Gasta un poco más por marca conocida 42 31 41 43 53 43 42 31 42 38 49 54 37 42 36 40 43 53 48 24 40 46 38 42 44 35 32

Se aprovecha de las ofertas en punto de venta 54 46 62 48 70 48 57 54 76 40 36 79 46 54 54 71 38 39 77 60 62 53 85 45 41 83 50

Hábitos de bebida

a) Cerveza pilsener

cada día 5 7 3 5 2 5 12 6 10 4 4 3 7 12 6 4 4 4 5 11 10

mín. 1 vez semana 27 40 27 30 14 22 23 24 27 26 25 13 16 24 26 22 29 25 14 21 29 23 26 40 33 30 26

1-3 veces mes 29 29 38 32 22 18

b) Vino tranquilo

Blanco

mín. 1 vez semana 10 9 16 13 4 4 12 5 14 10 24 6 5 11 5 13 11 16 14 8 10 11 10 2 20 10 9

1-3 veces mes 40 39 52 46 28 22 40 27 49 46 46 35 22 35 24 42 34 48 28 29 35 34 36 28 42 34 32

Tinto

mín. 1 vez semana 17 14 26 32 3 4 20 7 22 21 42 9 5 26 10 31 29 40 19 20 27 30 28 14 53 15 25

1-3 veces mes 34 34 45 44 21 20 33 23 37 42 38 26 15 34 28 37 40 44 20 24 33 34 31 42 33 33 27

Rosado

mín. 1 vez semana 3 3 5 5 1 1 3 0 3 3 7 2 0

1-3 veces mes 14 13 20 22 6 6 16 6 17 19 31 9 3

c) Champaña

mín. 1-2 veces / semestre 8 7 10 13 4 3 7 2 5 8 20 6 5 8 3 7 10 17 5 1 13 13 9 16 23 11 9

con menor frecuencia 48 52 59 54 37 23 48 40 58 56 59 30 20 54 42 63 60 61 45 33 56 56 55 63 60 54 51

d) Fortificados

mín. 1 vez al mes 9 3 7 9 13 19 12

2-5 veces / semestre 22 14 27 19 26 28 18

Jerez

mín. 1 vez al mes 8 5 8 9 11 11 5 3 5 4 8 9 6 6 8 6 1 6 8 3

2-5 veces / semestre 20 14 23 18 25 19 17 13 18 17 17 24 9 18 19 16 12 18 23 23

Porto

mín. 1 vez al mes 9 5 11 11 10 9 8 4 8 6 13 14 8 9 10 10 3 7 11 8

2-5 veces / semestre 25 21 30 26 24 19 23 17 24 25 26 27 14 25 26 23 16 28 28 27

Prefiere cerveza al vino

Completamente de acuerdo 6 7 3 4 8 13 6 10 5 5 2 7 10

Completamente en desacuerdo 37 28 42 45 39 29 37 31 40 37 49 39 17

440

ANEXO 14. DATOS DE PRECIOS Y VARIEDAD EN LA OFERTA DEL VINO EN VARIOS SUPERMERCADOSSELECCIONADOS

Oferta

O

Supermercado Tipo Pais Origen Calidad Precio

Núm. botellas Precio

1 Kvickly tinto francia Burdeos 70


3 Kvickly tinto francia Medoc 99

4 Kvickly tinto francia Medoc 54,5

5 Kvickly tinto francia Medoc 54,5

6 Kvickly tinto francia Medoc 60 2 109




10 Kvickly tinto francia Listrac-Medoc 70

11 Kvickly tinto francia Cotes de Castillon 45 2 79

12 Kvickly tinto francia Pomerol 65 2 119

13 Kvickly tinto francia Saint Emilion 79 2 139

14 Kvickly tinto francia Saint Emilion 99

15 Kvickly tinto francia Saint Emilion 99


17 Kvickly tinto francia Saint Emilion 59 2 109

18 Kvickly tinto francia Burdeos 53 2 99

19 Kvickly tinto francia Burdeos 50 2 89

20 Kvickly tinto francia Borgoña 40

21 Kvickly tinto francia mesa 28

22 Kvickly tinto francia Rosellon 30


24 Kvickly tinto francia Morgon 55 2 99

25 Kvickly tinto francia Regnie 45 2 79


27 Kvickly tinto francia Macon 40



30 Kvickly tinto francia Cahors 47 3 99

31 Kvickly tinto francia Chateau neuf du pape 50 2 79

32 Kvickly tinto francia Regnie 70 2 79

33 Kvickly tinto francia Vacqueires 50

34 Kvickly tinto francia Côtes du Rhone 33

35 Kvickly tinto francia Beaujolais 32

36 Kvickly tinto francia mesa 27 3 99

37 Kvickly tinto francia Chateau neuf du pape 119 2 79

38 Kvickly tinto francia Corbieres 40 3 99

39 Kvickly tinto francia Minervois 40 3 99



42 Kvickly tinto francia mesa 21,5

43 Kvickly tinto francia mesa 33 3 99

44 Kvickly tinto España Rioja reserva 79 2 139

45 Kvickly tinto España Rioja reserva 89

46 Kvickly tinto España Rioja gran reserva 99

47 Kvickly tinto España Rioja gran reserva 70



50 Kvickly tinto Francia Languedoc 22

51 Kvickly tinto España Rioja joven 34

52 Kvickly tinto España Rioja crianza 50 2 89

53 Kvickly tinto España Tarragona reserva 45 2 79

54 Kvickly tinto España Alicante gran reserva 40 3 99

55 Kvickly tinto España Penedés crianza 45 2 79

56 Kvickly tinto España Penedés reserva 55 2 99

57 Kvickly tinto España Penedés gran reserva 79

58 Kvickly tinto España Navarra crianza 45 2 79

59 Kvickly tinto España Navarra reserva 55 2 99

60 Kvickly tinto España Navarra joven 35 3 89

61 Kvickly tinto España Jumilla joven 30

62 Kvickly tinto Italia Barolo 89

63 Kvickly tinto Italia Barbaresco 74

64 Kvickly tinto Italia Barbera d'Alba 45

65 Kvickly tinto Italia Barolo 99

66 Kvickly tinto Italia Valtelina 50 2 89

67 Kvickly tinto Italia Friuli 45 3 109

68 Kvickly tinto Italia mesa 29

69 Kvickly tinto Italia Montepulciano 40 3 99

70 Kvickly tinto Italia Chianti 35


72 Kvickly tinto Italia Valpolicella 79




441

OfertaSupermercado Tipo Pais Origen Calidad Precio

Núm. botellas Precio

76 Kvickly tinto Italia Toscana 40


78 Kvickly tinto Italia Bardolino 38

79 Kvickly tinto Italia Salice Salentino 35

80 Kvickly tinto Italia Ciro 35

81 Kvickly tinto Italia Valpolicella 45 2 79

82 Kvickly tinto Italia Garda 37 3 99

83 Kvickly tinto Italia Romagna 50 2 89

84 Kvickly tinto Italia Solopaca 45 3 109

85 Kvickly tinto Portugal Dâo 45 3 109

86 Kvickly tinto Portugal Douro 45

87 Kvickly tinto Bulgaria 27

88 Kvickly tinto Grecia Corinto 50 2 89

89 Kvickly tinto Portugal Bairrada 50

90 Kvickly tinto Grecia Nemea 40 3 109

91 Kvickly tinto Grecia mesa 30

92 Kvickly tinto Portugal Bairrada 50 2 89

93 Kvickly tinto Portugal mesa 40 3 109

94 Kvickly tinto Portugal Dâo 38

95 Kvickly tinto Chile 70 2 129


97 Kvickly tinto California 49 2 89

98 Kvickly tinto California 37




102 Kvickly tinto Argentina 35 3 79

103 Kvickly tinto Australia 89




107 Kvickly tinto Sudáfrica 50

108 Kvickly tinto Argentina 40 2 89


110 Kvickly tinto Chile 60


112 Kvickly tinto Chile 39


114 Kvickly tinto Sudáfrica 45


116 Kvickly tinto España Pla de Bages Reserva 40 3 99

117 Kvickly Blanco Francia Chablis 70

118 Kvickly Blanco Francia Chablis 94

119 Kvickly Blanco Francia Graves 79 2 119

120 Kvickly Blanco Francia Burdeos 30

121 Kvickly Blanco Francia Burdeos 50 2 89

122 Kvickly Blanco Francia Entre deux mers 25

123 Kvickly Blanco Francia Borgoña 37

124 Kvickly Blanco Francia Vouvray 40

125 Kvickly Blanco Francia Val del Loire 27

126 Kvickly Blanco Francia Muscadet 34 3 89

127 Kvickly Blanco Francia mesa 33 3 99

128 Kvickly Blanco Francia Alsacia 60




132 Kvickly Blanco Francia mesa 25




136 Kvickly Blanco Francia Alsacia 40 3 99

137 Kvickly Blanco Francia Alsacia 37 3 99



140 Kvickly Blanco Italia Soave 45 2 79

141 Kvickly Blanco Italia Orvieto 40

142 Kvickly Blanco Italia Garda 37 3 99

143 Kvickly Blanco Italia Moscato d'Asti 50

144 Kvickly Blanco Italia Frascati 29

145 Kvickly Blanco Italia Frascati 40

146 Kvickly Blanco Alemania Analese 40

147 Kvickly Blanco España Navarra 50

148 Kvickly Blanco Alemania Rheinhessen 30

149 Kvickly Blanco Alemania Spätlese 50

150 Kvickly Blanco Alemania Kabinett 40

442

Oferta

Supermercado Tipo Pais Origen Calidad Precio Núm. botellas Precio

151 Kvickly Blanco Alemania Mosel-Saar 33




155 Kvickly Blanco Alemania Pfalz 23

156 Kvickly Blanco España Rioja Joven 50

157 Kvickly Blanco España Rioja 40

158 Kvickly Blanco España Rueda 45 3 99

159 Kvickly Blanco Portugal mesa 35

160 Kvickly Blanco Portugal vinho verde 30

161 Kvickly Blanco Portugal mesa 40

162 Kvickly Blanco Grecia mesa 28

163 Kvickly Blanco Grecia mesa 29

164 Kvickly Blanco Grecia mesa 40 3 109

165 Kvickly Blanco Grecia mesa 32,5 2 65

166 Kvickly Blanco Hungría 40

167 Kvickly Blanco Rumanía 35 3 89

168 Kvickly Blanco California 49 2 89

169 Kvickly Blanco California 37



172 Kvickly Blanco Argentina 32 3 79

173 Kvickly Blanco Argentina 40 3 89

174 Kvickly Blanco Chile 50 3 125


176 Kvickly Blanco Australia 47




180 Kvickly Blanco Francia 29

181 Kvickly Blanco Francia 40

182 Kvickly Blanco Sudáfrica 40

183 Kvickly Blanco Chile 40






189 Kvickly Rosado Francia Saint-Chinian 37

190 Kvickly Rosado Francia Alsacia 55

191 Kvickly Rosado California 55


193 Kvickly Rosado España Penedés 40

194 Kvickly Rosado Portugal mesa 35

195 Kvickly Rosado Francia Cotes de Provence 27

196 Kvickly Rosado Francia 33 3 99



199 Kvickly espumoso Francia Champaña 219

200 Kvickly espumoso Francia Champaña 159 1 139

201 Kvickly espumoso Francia Cremant d'Alsace 79

202 Kvickly espumoso España Cava 60

203 Kvickly espumoso Italia vino aromatizado 37

204 Kvickly espumoso Francia Blanquette de Limoux 60

205 Kvickly espumoso Alemania Espumoso frutas 25

206 Kvickly espumoso Alemania 25

207 Kvickly Blanco Francia Santernes (1/2 litro) 70

208 Kvickly fortificado Francia Muscat de Lunel 60

209 Kvickly fortificado Francia Muscat de Beaumes 89


211 Kvickly espumoso Francia Cremant de Burdeos 95


213 Kvickly espumoso Italia 35

214 Kvickly fortificado Portugal Oporto 99












443

Oferta



227 Kvickly fortificado España Jerez 70








235 Kvickly fortificado Portugal Madeira 119




239 Kvickly tinto Tunez 99

240 Kvickly tinto España Rioja Joven 53

241 Kvickly tinto España Rioja Reserva 67

242 Fakta tinto Italia Valpolicella 75

243 Fakta tinto Italia Chianti 30

244 Fakta tinto Italia Valpolicella 33

245 Fakta tinto Francia Burdeos - Saint Emilion 60

246 Fakta tinto Chile 46

247 Fakta tinto Italia Montepulciano 25

248 Fakta tinto Grecia Nemea 29


250 Fakta tinto California 45

251 Fakta tinto Sudáfrica 35

252 Fakta tinto Francia Burdeos - Saint Emilion 60

253 Fakta tinto Italia Ciro 35

254 Fakta tinto Francia Bergerac 30

255 Fakta tinto España Valdepeñas Reserva 30

256 Fakta tinto Francia mesa 29


258 Fakta tinto Francia Puisequin Saint Emilion 49

259 Fakta tinto Francia Lussac Saint Emilion 47

260 Fakta tinto España Rioja Gran Reserva 60

261 Fakta tinto España Rioja Reserva 50

262 Fakta tinto Francia Borgoña 35

263 Fakta tinto Francia Listrac-Medoc 65

264 Fakta tinto Francia Gigondas 44


266 Fakta tinto Francia Gigondas 44


268 Fakta tinto California 50



271 Fakta tinto Francia Medoc 43

272 Fakta tinto Sudáfrica 34

273 Fakta tinto Rumanía 25

274 Fakta tinto Italia Barbera d'Asti 37

275 Fakta tinto Francia Pomeron 65

276 Fakta tinto Italia Chianti 35

277 Fakta tinto España Rioja Joven 28


279 Fakta tinto Italia Salentino 43

280 Fakta tinto Argentina 36

281 Fakta tinto Francia Chateau neuf du pape 60


283 Fakta tinto Francia Corbieres 20

284 Fakta tinto Francia Fitou 23

285 Fakta tinto Francia Burdeos 29

286 Fakta tinto Francia Languedoc 20

287 Fakta tinto Francia Rosellón 19

288 Fakta tinto España Navarra 24


290 Fakta tinto Portugal Dâo 24

291 Fakta tinto Bulgaria 25

292 Fakta tinto Bulgaria 30

293 Fakta tinto España Rioja Crianza 38


295 Fakta tinto Italia mesa 19


297 Fakta tinto España mesa 20

298 Fakta Blanco Australia 35

299 Fakta Blanco Australia 55

300 Fakta Blanco Francia Borgoña 35

444

Oferta


301 Fakta Blanco Francia Saucerre 49

302 Fakta Blanco Francia mesa 29

303 Fakta Blanco Francia Chablis 50

304 Fakta Blanco Francia Alsacia 40

305 Fakta blanco Francia Alsacia 27

306 Fakta blanco Francia mesa 30

307 Fakta blanco Chile 33

308 Fakta blanco España Rioja 33

309 Fakta blanco Grecia Retsina 25

310 Fakta blanco Grecia Samos 40

311 Fakta blanco Italia Soave 26


313 Fakta blanco Sudáfrica 29




317 Fakta blanco Italia 29

318 Fakta blanco Francia Sauternes (1/2 litro) 50

319 Fakta blanco Bulgaria 22

320 Fakta blanco Alemania Mosel-Saar 22

321 Fakta blanco Alemania Mosel-Saar 22

322 Fakta blanco Italia Frascati 27

323 Fakta blanco Francia mesa 22

324 Fakta blanco Italia mesa 20

325 Fakta blanco Alemania mesa 24

326 Fakta blanco Italia mesa 18

327 Fakta fortificado Portugal Oporto 55



330 Fakta fortificado España Jerez 29

331 Fakta fortificado España Jerez 29

332 Fakta Blanco California 50

333 Fakta Blanco Alemania Kabinett 26

334 Irma Blanco Francia Mennieres 49,95

335 Irma Blanco Francia Domaine LA Grave 69,50

336 Irma Blanco Francia Borgoña 69,50

337 Irma Blanco Francia St. Cyr en Boures 39,95

338 Irma Blanco Francia Narbona 42,50 2 85

339 Irma Blanco Francia Gironda 49,95

340 Irma Blanco Francia Narbona 44,95

341 Irma Blanco Italia Toscana 89,50

342 Irma Blanco California 90,00 1 90

343 Irma Blanco España Navarra 59,48

344 Irma Blanco Francia Corcega 34,95

345 Irma Blanco Francia Parnac 29,17 6 175

346 Irma Blanco Francia Burdeos 29,95

347 Irma Blanco California 107,95

348 Irma Blanco Australia 27,95

349 Irma Blanco Italia Veneto 49,95

350 Irma Blanco Italia Frascati 28,95

351 Irma Blanco Italia 49,95

352 Irma Blanco Grecia 27,95

353 Irma Blanco Australia 39,95


355 Irma Blanco Chile 74,63 1 75



358 Irma Blanco Italia Abruzzo 49,95


360 Irma Blanco Alemania Leiwen 24,95

361 Irma Blanco Alemania Mosel-Saar 32,75

362 Irma Blanco Chile 54,50

363 Irma tinto Francia Borgoña 99,50

364 Irma tinto Francia Medoc 69,50

365 Irma tinto España Penedés 69,50


367 Irma tinto Francia Saint Emilion 69,45

368 Irma tinto Francia Côtes du Rhone 59,50



371 Irma tinto California 90,00


373 Irma tinto España Rioja 59,50


375 Irma tinto Sudáfrica 38,33

445

Oferta


376 Irma tinto Australia 89,50

377 Irma tinto España Valencia 49,95

378 Irma tinto España Navarra 59,50

379 Irma tinto Argentina 59,95

380 Irma tinto Argentina 40,00

381 Irma tinto Francia Rhone 69,50

382 Irma tinto Chile 54,50

383 Irma tinto Grecia Nemea 34,95

384 Irma tinto Italia Villa Nunni 49,95

385 Irma tinto Francia Burdeos 36,95

386 Irma tinto Sudáfrica 34,75

387 Irma tinto Francia Rosellón 23,75

388 Irma tinto Francia Saumur 33,33


390 Irma tinto Francia 89,50


392 Irma tinto Austria Neusiedlersce-Hüggeland 79,50

393 Irma tinto USA (Oregon) 69,52

394 Irma tinto Italia Umbría 54,50

395 Irma tinto España Jumilla 59,50

396 Irma tinto España Rioja 75,00

397 Irma tinto España Valdepeñas 67,50


399 Irma tinto Portugal Bairrada 49,95

400 Irma tinto España Valdepeñas 36,67

401 Irma tinto Italia Piemonte 39,95

402 Irma tinto Italia Abruzzo 49,95

403 Irma Rosado California 29,75

404 Irma tinto España Jumilla 36,95

405 Netto tinto Francia Medoc 54,95

406 Netto tinto Italia Campofiorino 59,95

407 Netto tinto California 34,95

408 Netto tinto California 39,95

409 Netto tinto Italia Chianti 39,95

410 Netto Blanco Portugal Vinho verde 28,95

411 Netto Blanco Alemania Lieffraunich 19,95

412 Netto blanco Francia mesa 16,95

413 Netto Blanco Alemania Mosel-Saar 19,5

414 Netto Blanco Francia Borgoña 39,95

415 Netto Blanco California 34,95

416 Netto tinto Francia Burdeos 56,95

417 Netto tinto Francia Burdeos 95

418 Netto tinto España Penedés Joven 35,95

419 Netto tinto España Rioja Crianza 33,95

420 Netto tinto España Valdepeñas Gran Reserva 44,95

421 Netto tinto España Rioja Joven 44,95

422 Netto tinto Francia Cote d'or Mercuri 59,95

423 Netto blanco Francia Burdeos 21,95

424 Netto tinto Francia mesa 16,95

425 Netto tinto Francia Beaujolais 28,95


427 Netto tinto Italia Copertino 32,95

428 Netto tinto Francia Côtes du Rhone 29,95

429 Netto tinto Francia Borgoña 39,95


431 Netto tinto España Valdepeñas Crianza 29,95

432 Netto tinto Bulgaria 24,95

433 Netto tinto Bulgaria 29,95

434 Netto blanco Francia Alsacia 39,95

435 Netto tinto Portugal 39,95

436 Netto tinto Francia Languedoc 19,95

437 Netto tinto Grecia 29,95

438 Netto tinto Portugal Dâo 23,95

439 Netto fortificado España Jerez 28,95

440 Netto fortificado España Jerez 28,95

441 Netto fortificado Portugal Porto 38,95

442 Netto fortificado Portugal Porto 38,95

443 Netto espumoso Italia Lambrusco 19,95

444 Netto Rosado Francia Provenza 24,95

445 Netto tinto Italia Montepulciano 29,95

446 Netto tinto Francia Fitou 22,95

447 Netto tinto Rumanía (1,5 litros) 69,95

448 Netto tinto Francia Corcega 23,95

449 Netto tinto Francia mesa tetrabrik (1 litro) 18,5

450 Netto tinto España mesa tetrabrik (1 litro) 20,5

446

Oferta


451 Netto fortificado Francia Muscadet 34,95

452 Føtex tinto España Rioja Gran Reserva 99,5 1 79

453 Føtex tinto España Rioja Reserva 79,5 1 59

454 Føtex tinto España Penedés Joven 48,95 3 110

455 Føtex blanco España Penedés Joven 48,95 3 110


457 Føtex tinto España Costa Brava Crianza 49,48 2 80


459 Føtex tinto España Valdepeñas Crianza 36,95 4 100

460 Føtex espumoso España Cava 69,95

461 Føtex espumoso España Cava 56,95 2 90

462 Føtex espumoso Italia Asti 54,95

463 Føtex espumoso Francia Alsacia 89,95

464 Føtex espumoso Francia Champaña 225

465 Føtex espumoso Francia Champaña 154

466 Føtex espumoso Francia 36,95 2 60

467 Føtex espumoso Italia Lambrusco 28,95



470 Føtex tinto Australia 149,5



473 Føtex tinto Australia 66,95 2 100

474 Føtex tinto Australia 46,95 2 90



477 Føtex tinto California 48,95 2 80

478 Føtex tinto California 36,95

479 Føtex tinto California 39,95



482 Føtex tinto Sudáfrica 42,95


484 Føtex tinto Argentina 48,95 2 90

485 Føtex tinto Argentina 42,95 2 80

486 Føtex tinto Argentina 31,95

487 Føtex tinto Sudáfrica 69,95 2 130





492 Føtex tinto Chile 48,95 2 90


494 Føtex tinto Chile 79,95






500 Føtex tinto Grecia Boutari 44,95

501 Føtex tinto Grecia Boutari 89,5

502 Føtex tinto Bulgaria 26,95

503 Føtex tinto Rumanía 39,95 2 75

504 Føtex tinto Bulgaria 34,95 2 60

505 Føtex tinto Bulgaria 34,95

506 Føtex tinto Francia Pomerol 99,95

507 Føtex tinto Francia Pomerol 84,95 2 140

508 Føtex tinto Francia Burdeos- Saint Emilion 99,5 2 160

509 Føtex tinto Francia Burdeos- Saint Emilion 89,95








517 Føtex tinto Francia Listrac-Medoc 79,95 2 140

518 Føtex tinto Francia Medoc 89,95 2 160

519 Føtex tinto Francia Gironde 99,5

520 Føtex tinto Francia Margaux 89,95 2 150

521 Føtex tinto Francia Medoc 89,95





447

Oferta



527 Føtex tinto Francia Burdeos 74,95








535 Føtex tinto Francia Buzet 66,95 2 110

536 Føtex tinto Francia Buzet 59,95 2 100

537 Føtex tinto Francia Burdeos 46,95 2 85





542 Føtex tinto Francia Gironde 56,95 2 100


544 Føtex tinto Francia Borgoña 49,95 2 85

545 Føtex tinto Francia Macon 43,95

546 Føtex tinto Francia Borgoña 44,95 2 80

547 Føtex tinto Francia Beaujolais 49,95

548 Føtex tinto Francia Beaujolais 31,95


550 Føtex tinto Francia Borgoña 59,95

551 Føtex tinto Francia Beaune 69,95

552 Føtex tinto Francia Chateau neuf du pape 99,5

553 Føtex tinto Francia Chateau neuf du pape 64,95

554 Føtex tinto Francia Côtes du Rhone 39,95 3 115



557 Føtex tinto Francia Corbieres 56,95

558 Føtex tinto Francia Corbieres 46,95 2 80

559 Føtex tinto Francia Minervois 49,95 2 90

560 Føtex tinto Francia Corbieres 46,95 2 80

561 Føtex tinto Francia Corcega 24,95

562 Føtex tinto Francia Narbonne-mesa 18,95

563 Føtex tinto Francia Pays d'oc 38,95 2 66

564 Føtex tinto Francia Minervois 31,95 2 55

565 Føtex tinto Francia Rosellón 29,95

566 Føtex tinto Francia Languedoc 21,95

567 Føtex tinto Francia Fitou 24,95

568 Føtex tinto Italia Montalcino 79,5 2 140

569 Føtex tinto Italia Valpolicella 144,5

570 Føtex tinto Italia Valpolicella 89,95 2 150


572 Føtex tinto Italia Piemonte 84,5

573 Føtex tinto Italia Barolo 89,95 2 150

574 Føtex tinto Italia Chianti 79,95 2 150



577 Føtex tinto Italia Chianti 46,95

578 Føtex tinto Italia Chianti 44,95

579 Føtex tinto Italia Toscana 119,5

580 Føtex tinto Italia Toscana 59,95

581 Føtex tinto Italia Salento 64,95 2 110

582 Føtex tinto Italia Brindisi 46,95 2 85

583 Føtex tinto Italia Sicilia 49,95 2 90

584 Føtex tinto Italia Copertino 48,95 2 90

585 Føtex tinto Italia Salentino 54,95 2 100

586 Føtex tinto Italia mesa 34,95 2 60

587 Føtex tinto Italia Monte Schiaro 49,95

588 Føtex tinto Italia Toscana 46,95 2 85


590 Føtex tinto Italia Bardolino 52,95 2 96

591 Føtex tinto España Penedés Reserva 79,95


593 Føtex tinto España Rioja Joven 38,95 2 70

594 Føtex tinto España Rioja Crianza 46,95 3 100


596 Føtex tinto España Rioja Gran Reserva 84,95 2 150

597 Føtex tinto España Rioja 36,95

598 Føtex tinto España Rioja Crianza 44,95 2 80



448

Oferta


601 Føtex tinto España Rioja Gran Reserva 79


603 Føtex tinto España Rioja Crianza 54,95

604 Føtex tinto España Rioja Reserva 66,95

605 Føtex tinto España Valdepeñas Crianza 36,95 4 100

606 Føtex tinto España Valdepeñas Reserva 44,95 2 75

607 Føtex tinto España Valdepeñas Gran Reserva 59,95 2 100

608 Føtex tinto España Penedés 39,95

609 Føtex tinto España Penedés 48,95 3 110

610 Føtex tinto España Penedés Reserva 79,95

611 Føtex tinto España Valencia 27,95

612 Føtex tinto España Navarra 31,95

613 Føtex tinto España Utiel-Requena 32,95 4 90

614 Føtex tinto España Penedés 42,95 2 80

615 Føtex tinto Portugal Dâo 24,95

616 Føtex tinto España Costa Brava 49,95 2 80

617 Føtex tinto Portugal Douro 39,95 2 75

618 Føtex tinto Portugal Terras do Sado 39,95

619 Føtex tinto Portugal Dâo 36,95 2 65



622 Føtex tinto Tunez 38,95

623 Føtex tinto Portugal Bairrada 39,95 3 110

624 Føtex tinto Tunez 38,95

625 Føtex Rosado España Rioja 53,95

626 Føtex Rosado Italia Toscana 49,95 2 90

627 Føtex Rosado Francia Alsacia 49,95

628 Føtex Rosado Francia Tourtouil 59,95

629 Føtex Rosado Francia mesa 26,95

630 Føtex Rosado Francia Languedoc 34,95 2 60

631 Føtex Rosado Francia Provenza 26,95

632 Føtex Rosado California 33,95

633 Føtex Rosado España Navarra 31,95

634 Føtex Rosado Portugal 39,95

635 Føtex Blanco Alemania Riesling 49,95





640 Føtex Blanco Alemania Mosel-Saar 23,95



643 Føtex Blanco Francia Chateauneuf 89,95

644 Føtex Blanco Francia Chablis 89,95

645 Føtex Blanco Francia Chablis 67,95 2 125

646 Føtex Blanco Francia Cote d'or 59,95

647 Føtex Blanco Francia Cote d'or 84,95

648 Føtex Blanco Francia Borgoña 49,95 2 90

649 Føtex Blanco Francia Borgoña 36,95

650 Føtex Blanco Francia Alsacia 56,95 2 100

651 Føtex Blanco Francia Alsacia 54,95



654 Føtex Blanco Francia Alsacia 43,95 2 80




658 Føtex Blanco Francia Burdeos 66,95

659 Føtex Blanco Francia Burdeos 34,95 2 60

660 Føtex Blanco Francia Burdeos 35,95 2 60

661 Føtex Blanco Francia Entre deux mers (ecológico) 46,95

662 Føtex Blanco Francia Entre deux mers 34,95


664 Føtex Blanco Francia Loira 39,95


666 Føtex Blanco Francia Pays d'oc 18,95

667 Føtex Blanco Francia Pays d'oc 39,95 2 66

668 Føtex Blanco Francia Muscadet 33,95



671 Føtex Blanco California 64,95 2 110

672 Føtex Blanco California 33,95 2 60

673 Føtex Blanco Sudáfrica 42,95

674 Føtex Blanco Sudáfrica 44,95 2 80

675 Føtex Blanco Portugal Vinho verde 32,95

449

Oferta


676 Føtex Blanco Australia 42,95 2 80

677 Føtex Blanco Australia 39,95

678 Føtex Blanco Nueva Zelanda 59,95

679 Føtex Blanco Argentina 48,95 2 90

680 Føtex Blanco Chile 42,95 2 75

681 Føtex Blanco Chile 32,95

682 Føtex Blanco Italia Sicilia 49,95 2 90

683 Føtex Blanco Italia Orvieto 39,95 2 70

684 Føtex Blanco Italia Valpolicella 52,95 2 96

685 Føtex Blanco Italia Venecia 43,95 2 80

686 Føtex Blanco Grecia Retsina 31,95

687 Føtex Blanco España Rioja 38,95 2 70

688 Føtex Blanco España Penedés 48,95 3 110

689 Føtex Blanco España Valencia 27,95

690 Føtex Blanco España Navarra 31,95

691 Føtex fortificado Francia Moscatel 84,5




695 Føtex fortificado Italia Marsala 49,95

696 Føtex fortificado España Jerez 56,95






702 Føtex fortificado Portugal Porto 119,5

703 Føtex fortificado Portugal Porto 104








711 Føtex fortificado Portugal Madeira 79,95




715 Føtex fortificado Francia Vino de postre 36,95

716 Føtex tinto Francia mesa tetrabrick (1 litro) 25,95

717 Føtex blanco Francia mesa tetrabrick (1 litro) 25,95



450

ANEXO 15. ULTIMAS DEMANDAS DANESAS PARA LA IMPORTACIÓN DE VINOREGISTRADAS POR LA OFCOMES DURANTE EL PERIODO ENERO-AGOSTO 1998

CH-VIN

ODINSGADE 155000 ODENSE CDINAMARCATlfno. 45-66 14 76 70Telefax 45-66 66 14 76 52

COWRA WINE CO.

NORDTOFTEVEJ 157120 VEJLE VEJLE ØDINAMARCATlfno. 45-75 71 12 35Telefax 45-75 71 12 38

EURO CATERING APS

GL. PRÆSTERGÅRDSVEJ 8 E/F8723 LØSNINGDINAMARCATlfno. 45- 75 79 09 19Telefax 45- 75 79 09 29

HANDELSHUSET AF 1996 APS

INDUSTRIVEJ 34340 TØLLØSEDINAMARCATlfno. 45-59 19 49 40Telefax 45-59 19 49 25

HASTA LA VISTA

VESTERBROGADE 62A, 3TH.1620 KØBENHAVN VDINAMARCATlfno. 45-21 94 70 96Telefax 45-35 36 49 46

HJELM VIN-IMPORT

ÅMOSEVÆNGET 486710 ESBJERG V



451

DINAMARCATlfno. 45-75 46 80 20Telefax IDEM

HOUSE OF WINE

ÅRHUSGADE 88, IV SAL2100 KØBENHAVN ØDINAMARCATlfno. 45-35 26 31 15Telefax 45-35 25 17 37

HUSET LUNDBERG

H.C.BRYDESENS ALLE 53060 ESPERGADEDINAMARCATlfno. 45-49 13 05 35Telefax N.D.

JBC HANDEL APS

BREDGADE 795492 VISSENBJERGDINAMARCATlfno. 45-64 47 18 66Telefax 45-64 47 18 77

LAGO IMPORT

ØSTERGADE 184900 NAKSKOVDINAMARCATlfno. 45-53 92 74Telefax 45-53 92 74 10

MTM-TRADING I/S

HAVREVÆNGET 742 20 KORSØRDINAMARCATlfno. 45-32 58 15 34Telefax IDEM

PREBINO LUNDIANO AB

BØGEVÆNGET 1



452

3100 HORNBÆKDINAMARCATlfno. 45-49 70 48 19Telefax 45-49 70 48 16

RISINGEGAARD VINIMPORT

NÆSSET 57-595330 MUNKEBODINAMARCATlfno. 34-65 97 66 40Telefax 34-65 97 46 90

SAS WINE A/S

HØJAGER 925270 ODENSE NDINAMARCATlfno. 45-66-189660Telefax 45-66-189254

SIGURD MÜLLER VINHANDEL A/S

OTTO MØNSTEDSVEJ 29200 ÅLBORG SVDINAMARCATlfno. 45-98 18 50 99Telefax 45-98 18 81 65

SPY WINE COOLER EUROPE APS

GRØNTTORVET 62500 VALBYDINAMARCATlfno. 45- 36 45 75 12Telefax 45- 36 45 75 21

ULRICH OLSEN AGENTUR & IMPORT

VERMLANDSGADE 82300 KØBENHAVN SDINAMARCATlfno. 45-32 95 13 00Telefax IDEM



453

VINHUSET (FREDERIKSBERG)

VESTERBROGADE 2001800 FREDERIKSBERG CDINAMARCATlfno. N.D.Telefax 45-33 25 10 73

VINHUSET MILLESIME

SØLVGADE 941307 KØBENHAVN KDINAMARCATlfno. 45-33145693

VINIMPORTEN DANMARK

GRANVEJ 2, SØRUP3480 FREDENSBORGDINAMARCATlfno. 45-48-482067Telefax 45-48-482067

VITICOLE I.S. - DEN BLÅ PORT

SØLYSTGADE 498000 AARHUS CDINAMARCATlfno. 45-86 12 52 91Telefax 45-86 12 18 10

dinamarca: el mercado del vino -...

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