Dicas de Marketing DigitalPOR ADRIANO CAVALCANTI

Dica para produzir um

conteúdo mais persuasivoComece uma boa chamada (título/headline) a ponto que atraia os seguintes fundamentos:

Curiosidade = Exemplo > Entenda como dobrar a velocidade da escrita.

1) O cliente sabe que é "escritor".

2) Você sabe que a dor desta pessoa é escrever mais rápido.

3) Você deixa pessoa curiosa, pois você não conta como faz e ela terá que ler pra saber.

Exclusividade = Exemplo > Entenda sobre a nova metodologia para respiração eficaz na Yoga.

1) Nova metodologia? (já fiz Yoga, mas isto parece então novo).

Medo = Exemplo > Você pode estar jogando fora se estiver fazendo essas 3 coisas no dia-a-dia.

1) Quais são estas 3 coisas?

2) Por que estou jogando dinheiro fora?

Ganho = Exemplo > O guia definitivo para ter mais energia e disposição.

1) Energia e disposição, é algo que eu quero!

2) Quero ter este ganho na minha vida! Preciso ler mais sobre isso.

Novidade = Exemplo > Ampliamos nossas fronteiras e estamos entregando em todo o Brasil!

1) Em alguns casos não é uma novidade, apenas algo que não acontecia antes. Porem é entregue como novidade.

Ex. A Apple sempre faz seus lançamentos como super novidade, levanto milhares de pessoas as filas. Porem, quase não há novidade de um aparelho para o outro.

4 pilares do Marketing Digital

Presença Digital

A forma efetiva em que você se posiciona, como você demonstra sua autoridade, frequência em que posta seus

conteúdos, como você ganha a confiança do seu público, como constrói uma audiência.

Tráfego

Existe gratuito e pago

A grosso modo, seria como as pessoas chegam até você. Pode ser através de site, redes sociais ou anúncios.

Copy

Copywriting é a arte e ciência de escrever textos persuasivos que levam o leitor a tomada de uma ação mensurável.

Email Marketing

Aqui você pode trabalhar de várias formas. Com o relacionamento que você cria com seu público, você pode estar

enviando promoções, conteúdos, reforçando ofertas de uma campanha.

Podem é preciso criar as listas de leads antes. Leads são os contatos dos leitores.

Dica para montar um planejamento

sobre um produto ou serviço

✔️ Solução:

Como meu produto/serviço soluciona o problema de alguém?

Identificar dor do seu público

✔️ Avatar:

Defina seu público alvo

Faça perguntas ao seu público (use formulários)

✔️ Conexão:

Como se conectar com o avatar e iniciar um relacionamento?

Gere conteúdo relevante

✔️ Oferta:

Como fazer uma oferta para meu avatar?

Oferta = A forma que você vai vender

Preço = Custo do seu produto

✔️ Otimização:

O que está funcionando nos passos anteriores?

O que não pode ser medido, não pode ser gerenciado.

20% das ações trazem 80% dos resultados. Foque nos 20% e otimize.

Se algo em seu processo não está funcionando, mude!

3 Dicas para atrair

seguidores no Instagram

Comunicação direcionada:

Conheça sobre a necessidade do seu público-alvo.

Dessa forma você será capaz de se comunicar diretamente com ele.

O feedback do seu público será importante. (use a caixinha de perguntas em seus stories).

Interação constante:

Mostre-se efetivo, crie engajamento com seu público.

Resposta comentários, chame usuários no direct para conversas, coloque-se a disposição.

Busque tráfego inteligente:

Além de anúncios, crie sorteios, use #hashtag.

São formas simples para gerar tráfego.

Dicas sobre estrutura

de conteúdo

Você já deve conhecer o conceito AIDA, conceito mais usado para estruturar um conteúdo.

Alguns ainda é novidade (caso queira saber mais, basta perguntar que responto).

Vou apresentar um hack de um grande copywriter que é o Gary Halbert.

Estrutura Gary Halbert

1 - Chame atenção.

2 - Explique porque eles deveriam estar interessados.

3 - Mostre porque eles devem acreditar que o que você diz é verdade.

4 - Prove que é verdade.

5 - Especifique e descreva todos os benefícios.

6 - Direcione como comprar.

7 - Dê ordens: Peça para comprarem agora.

O que é um

infoprodutoVamos pensar que você vende um produto físico ou serviço.

Vou usar a Ana como exemplo que é Terapeuta Holística.

Ela atende seus clientes em seu espaço e faz os procedimentos.

Vamos dizer que este um dos seus procedimentos custe o valor de R$ 497,00 para 5 sessões (valor fictício ok).

Agora vamos pensando em uma esteira de produtos e como você pode monetizar mais. (para quem não sabe o que é esteira de produtos, posso explicar também).

Como parte de um tratamento, ela pode oferecer um outro serviço adicional, como por exemplo um acompanhamento para meditação (um novo serviço). Este novo serviço irá custar + R$ 497,00.

Nestas novas sessões onde ela vai ensinar sobre meditação. Cada cliente vai demandar 2 horas de cada sessão. Em média, ela deve atender 4 clientes por dia. (tempo e quantidade fictício também ok).

Base do conhecimento que ela ensina, ela vai falar para todos os seus clientes.

Com um infoproduto, o que ela falaria em todas as sessões, ela gravaria uma sequencia de vídeos, onde iria estruturar módulos por assuntos/atividades e dentro teriam suas aulas conforme o assunto.

Ela teria o trabalho uma única vez para gravar como ela ensinaria as pessoas a realizarem suas meditações.

Isso se tornaria um "infoproduto". Então ela poderia vender a R$ 97,00 e poderia ter 50 clientes que comprariam seu curso.

Ela teria mais tempo, tanto livre quanto para produzir mais produtos.

Agora vamos as contas. Lembrando que estes valores são simbólicos, apenas para usados como exemplo, porem totalmente tangíveis.

Atendendo 5 clientes com custo de R$ 497,00 resultaria num total de R$ 2.485,00. (lembrando que com o tempo de 8 horas por dia)

Com um infoproduto (uma vez gravado), com 50 clientes cobrando R$ 97,00 teremos um total de R$ 4.850,00. (com tempo livre agora)

Percebem a diferença e porque muitas atividades estão migrando para o marketing digital?

Você sabe o que é público-frio

e público quente?

Público-frio:

Um público que ainda não te conhece, nunca viu sobre você.

Então ainda é preciso ganhar a confiança, enviando conteúdos que ajude ele de forma gratuita.

Não se deve vender pra ele logo de cara.

Público quente:

Uma vez engajado, agora ele já sabe sobre seu trabalho, já conhece sobre você e tem sua confiança. Então você pode fazer uma oferta.

É aí onde está o erro da grande maioria das pessoas. Tentam vender!

Mas Adriano, eu não deveria vender meu produto? A resposta é Sim! porem no momento certo.

Antes é preciso aquecer sua lista de leads, gerando conteúdos.

Por isso vocês vão perceber que muitos anúncios te levam para uma sequência de 3 aulas por exemplo.

No final é feito o pitch de vendas.

Eu costumo receber muito essa

pergunta sobre Feed x Stories

O que eu posto nos meus stories e o que posto em meu feed?

Como usar um e como usar o outro?

Vamos lá...

Para que serve o Feed?

Trazer pessoas para o seu perfil;

Viralizar postagens;

Ter frequência;

Entregar conteúdo.

Para que serve os Stories?

Gerar conexão com sua audiência;

Mostrar sua vida (bastidores);

Dar dicas;😊

Ensinar coisas.

Agora que você já sabe, faça bom uso!

Dica para gerar um

conteúdo já validadoFaça uma busca sobre o seu mercado (nicho de atuação);

Exemplo: Como fazer XYZ

Vá até o YouTube e faça a pesquisa;

Classifique por contagem de visualizações;

Quanto mais visualizações, significa que o conteúdo é forte e está ajuda as pessoas.

Assista o vídeo para analisar se o conteúdo faz sentido.

Anote em um bloco de notas as partes importantes e o passo a passo de como fazer.

Analise os comentários, veja a opinião das pessoas em relação ao método ou o que está sendo falado.

Extraia dos comentários a necessidade das pessoas. Só com isso você já pode construir um E-book com conteúdo seu com base nos comentários.

Sempre vão ter comentários negativos de pessoas que não estão conseguindo realizar o método ou procedimento.

Pegue estes ganchos para criar algo melhor em seu conteúdo, explicando os problema e as dores que estão passando.

Estes pontos negativos poderão ser trabalhados em sua copy.

A mesma estratégia pode ser aplicado com o site Amazon.

Você vai selecionar as avaliações 5 estrelas dos vídeos e analisar os feedbacks.

O que muda do YouTube e Amazon?

Perfil de consumo diferentes.

Faça esse exercício e encaixe em seu avatar!

Você perceberá que vai ser muito mais fácil elaborar seus conteúdos com a dor do seu público alvo.

Palavras fortes que

geram vendas

A comunicação na internet é essencial e a forma que você lida com algumas

palavras podem influenciar diretamente em suas vendas.

Tudo isso combinado com gatilhos mentais, formam um grande aliado para

alavancar suas vendas e ter bons resultados.

Listei abaixo algumas palavras e gatilhos mentais que, combinados, são muito

fortes no Marketing Digital.

Palavras que vendem com alguns gatilhos mentais

Gatilho = Segurança

Palavra = Mais vendido

Este é o treinamento mais vendido da internet

Gatilho = Escassez

Palavra = Apenas hoje

Tudo que estou disponibilizando, será apenas hoje, então corra para garantir

Gatilho = Influência

Palavra = Agora

Somente aqui e agora você consegue esta oferta

Gatilho = Curiosidade

Palavra Segredo

O segredo para fazer XYZ Gatilho = Objeção

Palavra = Sem

Emagreça sem ter que parar de comer o que ama

Uma outra palavra muito forte também para combinar seus gatilhos = Você

Palavras que não vendem

Caro = Não é caro, é uma oportunidade

Custa = Não custa, é investimento

Preço = Não é preço, é valor

Desconto = Não é desconto, tem uma condição exclusva/especial

E assim que um Copywriter atua e por isso tem grande importância

Espero que tenham gostado e apliquem em seus próximos textos de vendas!

Porque a questão do comportamento

correto nas Redes Sociais é importante

Os algoritmos trabalham da seguinte forma: toda postagem que você faz, atinge uma quantidade de pessoas.

Se você faz algo correto, as chances de sua postagem ter um alcance maior são maiores.

Quanto mais pessoas envolvidas com sua publicação, maiores as chances do seu post viralizar.

Assim como se você faz coisas erradas, sofre penalidades que são conhecidas como Shadowban.

Shadowban são punições que escondem suas postagens dos usuários.

Por isso muitas vezes você se pergunta:

Por que minha publicação não tem curtidas?

Existem vários fatores como:

✔️ Usar as hashtags corretas

✔️ Acertar pra quem você posta (público-alvo correto)

✔️ Quando usar o feed ou stories

✔️ Ter um conteúdo impactante

✔️ Entre outros

Então o conjunto de fatores irá fazer a diferença para que você tenha engajamento,

não sofra mais com Shadowban, ganhe mais seguidores, tenha mais curtidas e postagens que viralizam.

Por que a Hashtag é importante

Como citei na última mensagem, os algoritmos ajudam você a chegar a uma quantidade maior pessoas com sua postagem

através do seu comportamento.

E por que as #hashtags são tão importantes?

Vamos imaginar que sua postagem é uma chama de fogo.

Agora imaginar que as hashtags são uma porção de álcool.

O que acontece se você jogar o álcool na chama de fogo?

Pois bem, é justamente isso que acontece com o seu post. Ele precisa de um impulso para alcançar mais pessoas.

É por isso que o seu conteúdo DEVE ser relevante. Senão o que vai acontecer é o seguinte...

Agora imagine que sua postagem agora seja água. O que vai acontecer se você jogar uma porção de álcool na água? Nada!

É o que acontece com post que não são interessantes. O impulso das hashtags não tem o mesmo efeito.

A hashtag é algo essencial para que sua postagem tenha um impulso maior, por isso é preciso cuidado na hora da escolha,

justamente por causa dos algoritmos. Lembrando que o seu texto também tem peso nisso.

Cliente Racional x Emocional.

Saiba porque você DEVE saber identificá-lo

Hoje vou sobre o tipo de cliente, mas vale ressaltar que antes de você saber o tipo de cliente, é preciso conhecer o seu público!

Daí então temos a importância da definição do avatar (público-alvo). Porem, não menos importante, o tipo de copy (maneira da escrita)

também irá influenciar na hora do seu cliente decidir se compra ou não seu produto, afinal, você tem dois tipos de clientes.

Racional:

Este é o tipo de cliente que deixa de fazer por pensar demais. E como convencer esse

tipo de cliente?

Através de alguns elementos que vou citar abaixo:

✔️ Depoimentos longos / curtos > Pessoas se sentem mais confiantes ao verem

opiniões de outras pessoas.

✔️ Imagens, Gráficos, Vídeos, Números e estatísticas > Pessoas acreditam que estes

dados são provas que funcionam.

✔️ Provas científicas > Se por acaso a informação já saiu em algum jornal.

✔️ Pesquisas > Se já foi realizado alguma pesquisa, use a fonte

✔️ Apelo a segurança > Mostre que a pessoa terá garantias!

(Ex. 7 dias de garantia caso não goste).

✔️ Gatilhos que funcionam para racional: Autoridade, Especificidade, Prova social,

Urgência.

Emocional:

Já este tipo de cliente age por impulso, não precisa pensar muito para tomar uma

decisão. E como convencer esse tipo de cliente?

Através de alguns elementos como:

✔️ Headline

✔️ Destaques no texto

✔️ Textos circulados

✔️ Negritos

✔️ Listas

✔️ Subtítulos

✔️ Caixas com depoimentos

Pessoas que agem por emoção, tendem ser mais ansiosas e querem ver o que está em destaque.

Agora separe os dois tipos de clientes e trabalhe os tipos de copy para cada um.

Dicas de ferramentas para usar em seu

Marketing Digital

Separei 10 ferramentas gratuitas que são grandes aliadas no marketing digital e que podem ser muito uteis em seus negócios.

Mindmeister: Crie Mapas Mentais e organize suas ideias. O editor permite até 3 mapas no plano gratuito.

Trello: Essa ferramenta permite gerenciar seus projetos, visualizar a evolução de suas tarefas e compartilhar até com seus clientes.

Bitly: Este é um encurtador de URLs (links) onde você pode personalizar e mensurar de forma simples quantos acessos estão tendo cada link.

GTMetrix: Permite que você analise a performance do seu site o que pode ser melhorado, atribuindo uma nota para o site. Como por exemplo: o tempo de

carregamento do site demora 12 segundos, devido as imagens que estão pesadas.

LinkTree: Ideal para usar no Instagram e atribuir vários links em um só. Você pode colocar seu WhatsApp, Site, Produto ou Serviço, entre outros assuntos específicos.

Ubersuggest: Analise palavras-chaves como cauda longa e o volume de cada uma, além de pesquisas relacionadas. Você pode usar isso como estratégia para seu site e

aumentar o tráfego.

TinyPNG: Compacte o tamanho de suas imagens. Isso irá otimizar no carregamento de quem acessa seu conteúdo em sites e redes sociais.

Pexels: Banco de imagens gratuito. Você pode baixar imagens e utilizar para criação de suas artes.

Canva: Você pode utilizar diversos templates prontos ou criar suas próprias artes para usar em suas redes sociais, sites e apresentações.

Zoom: Essa é uma plataforma para conferências de vídeo. Permite compartilhar sua tela e administrar os usuários. No plano gratuito permite 40 minutos e até 100

usuários. (eu já usei por mais de duas horas em minhas mentorias e não tive problemas!)

Ideias de conteúdos para seus Stories

Separei algumas estratégias para usar em seus Stories!

✔️ Indicação: Indique um livro, podcast, blog, canal.

✔️ Bastidores: Documente os bastidores do seu negócio.

✔️ Responda dúvidas: Compartilhar sua resposta nos stories.

✔️ Tutoriais: Ensine algo de valor de para sua audiência.

✔️ Conte sua história: Utilize técnicas de storytelling.

✔️ Prova social: coloque depoimentos, antes e depois e mostre sua agenda e negócio lotado.

✔️ Chamada para ação: Leve o cliente para o direct, whatsapp ou telegram.

✔️ Quiz: vai gerar uma boa interação e aumentará sua retenção.

Depois me conta como foram os resultados! 😊

O que é uma Landing Page?

Landing pages são páginas que tem como objetivo levar o usuário a realizar uma determinada ação, por exemplo, entrar em

contato com você.

Este tipo de página é utilizada para promover algum produto ou serviço específico. A diferença de uma página é site é que é

voltado diretamente para conversão, ou seja, você não estará simplesmente falando sobre o produto/serviços, mas

quebrando objeções do seu público, mostrando provas sociais e então promovendo sua venda.

Uma landing page limita o número de decisões que um usuário pode tomar, incentivando-o a tomar a ação que você deseja,

como entrar em contato com você.

Dessa forma, você pode obter mais conversões com suas páginas. Ao promover algum produto ou serviço de agora em

diante, não deixe de utilizar essa estratégia.

Novo Sticker disponível no Instagram

Depois do "Em Casa" o Instagram disponibiliza mais um sticker, o "Hora de Agradecer".

O objetivo de aplaudir que na Espanha e em outros países é dedicado a profissionais que lutam contra o coronavírus, sempre

incentivando aqueles que estão lutando contra o COVID-19.

Ao contrário do sticker "Em casa", as histórias que o usam não são exibidas juntas, talvez porque os usuários não tenham

sido convencidos por esse formato.

As vantagens da utilização dos Stickers é que além de gerar engajamento, você atinge novos públicos, pois ele tem um

alcance maior.

É uma forma legal de envolver o que está acontecendo e crescer seu Instagram.

Exemplo de estratégia de vendas,

sem vendas

O poder do branding.

É sempre importante entender a motivação da marca.

A Nike, gigante mundial de tênis e outros acessórios esportivos, não vende tênis.

Ela mostra pessoas em alta performance praticando exercícios.

Veja aplicar 16 gatilhos mentais

como em seus negócios!A utilização de gatilhos mentais em seus textos, torna sua linguagem mais persuasiva para seu público.

A comunicação é parte fundamental de vendas e se você estiver aplicando isso, vai estar na frente de muita gente.

Separei uma lista com 16 gatilhos mentais pra que você possa aplicar em suas copy.

01 - Antecipação

02 - Escassez

03 - Urgência

04 - Conexão

05 - Medo

06 - Prova Social

07 - Comunidade

08 - Reciprocidade

09 - Novidade

10 - Curiosidade

11 - Autoridade

12 - Inimigo comum

13 - Dor x Prazer

14 - História

15 - Descaso

16 - Coerência e compromisso

Agora você pode usar em seus títulos, anúncios, emails, roteiros, enfim...uma infinidade de locais para usar estes gatilhos poderosos.

Você conhece os limites

do Instagram?Como já falei em outras dicas, existe o Shadowban que é a penalidade aplicada pelo Instagram devido alguma atividade repetitiva.

Listei abaixo aqui o limite de cada ação:

CURTIDAS

120/hora

1.000/dia

COMENTÁRIOS

50-60/hora

180-200/dia

PESSOAS SEGUIDAS

10-20/hora

200/dia

DIRECTS

50-80/dia

HASHTAGS

30/post

Você sabia disso?

Como estruturar uma Landing-Page

Para quem não sabe o que é uma _Landing-Page_, trata-se de uma página específica voltada para conversão.

Ou seja, diferente do site você foca em um único produto ou serviço e quebra todas as objeções dos seus clientes com as

soluções que você oferece.

Listei uma sequência do que você não pode deixar de ter em sua Landing-Page.

✔️ Apresentar seu produto/serviço.

✔️ O que é o seu produto/serviço.

✔️ Para quem serve o seu produto/serviço.

✔️ Quais são os benefícios.

✔️ O que o publico vai aprender com seu curso/treinamento ou produto/serviço.

✔️ Como sei que serve para mim? (cliente) - Prova social / Depoimentos sobre.

✔️ Fale sobre você.

✔️ FAQ - Perguntas Frequentes.

Agora faça o uso de gatilhos mentais em uma boa copy para oferecer os seus serviços!

Estratégia dos 20 minutos

Essa estratégia pode aumentar em até 50% o alcance de suas postagens.

Antes de postar seu conteúdo, fique engajando 20 minutos com perfis de outras pessoas.

Isso fará com que as pessoas visitem seu perfil e vejam seu novo post, fazendo com que tenha maior alcance

e possivelmente novos seguidores.

Esta é uma das importâncias do relacionamento que você cria com sua audiência

Se você não criar conexão com seu público, certamente estará perdendo oportunidades.

05 dicas para você ser reconhecido

como empresa no Instagram

Crie elementos visuais de alta qualidade

Tire fotos ou vídeos de qualidade com o celular em um local bem iluminado.

Chame a atenção para suas fotos com aplicativos como Layout, Boomerang ou Hyperlapse.

Crie uma marca

Use seu logotipo, cores ou produtos para criar uma personalidade para sua empresa.

Isso ajudará a criar um visual e uma experiência consistente em todos os seus conteúdos.

Publique regularmente

Faça com que os clientes lembrem imediatamente de sua empresa publicando regularmente. Quanto mais você publicar no Instagram, maior será o

número de interações (curtidas, compartilhamentos, visitas ao perfil etc.). Experimente publicar pelos menos de duas a três vezes por semana, para que

as pessoas se lembrem sempre da empresa.

A forma de publicar no Instagram

Os clientes se envolvem com as publicações quando elas têm diversos elementos visuais diferentes.

Edite fotos e vídeos

É importante dar a suas fotos uma aparência consistente conforme você amplia a presença de sua empresa no Instagram.

Comece hoje mudando a forma que você publica no Instagram!

No meu método eu ensino estas e outras dicas importantes para você divulgar de forma correta a sua empresa!

Tempo de vida do seu conteúdo

Você sabia que o conteúdo que você posta, tem validade?

Pois é, por isso a importância de estar sempre produzindo novos conteúdos para trazer mais pessoas para seu negócio.

Listei abaixo o tempo em que um conteúdo dura em média:

✔️ Instagram = 21 horas

✔️ Facebook = 5 horas

✔️ Blog = 2 anos

✔️ YouTube = 20 dias

✔️ LinkedIn = 24 horas

✔️ Twitter = 18 minutos

✔️ Pinterest = 4 meses

Estas informações são da empresa Wiselytics, empresa que faz análise de mídia social para o mercado.

Agora é focar em montar um bom conteúdo editorial e criar conexão com seus clientes!

Instagram Antes X Depois

A dica de hoje é uma comparação entre a forma de usar o Instagram antigamente X a forma que devemos usar nos dias atuais.

Antes devíamos ter um Feed harmonizado X nos dias de hoje devemos focar em conteúdo.

Antes podíamos fazer uso de ferramentas de automação X hoje jamais devemos pensar nisso pois causam penalidades.

Antes era normal seguir em te seguia X agora siga somente que agrega valor para seu conhecimento e negócio.

Antes o foco era conquistar seguidores X agora devemos focar em construir comunidades/grupo de pessoas.

Antes era comum repostar conteúdos de terceiros X agora devemos produzir o próprio conteúdo e de valor.

Exemplo de estratégia de vendas,

sem vendas II

Recentemente postei sobre a importância de entender a motivação da marca e citei o exemplo da Nike.

Hoje o modelo de exemplo é a Apple, que sempre inova com seus modelo de smartphones.

A Apple leva aos compradores a sensação de que fazem parte de grupo (grupo de compradores Apple).

O que é considerado por alguns como uma sensação de status.

Assim como a Nike, a Apple vende experiência e não apenas o produto. (Você já viu alguma promoção Apple?).

O "Keep It Simple", torna uma usabilidade simples em relação a experiência do usuário.

Perceba que sempre está demonstrando as emoções de clientes.

Ela compete por valor e não por preço.

Com tudo, ela consegue inovar todos os anos. Mesmo sem ter grandes mudanças de um aparelho para o outro, são filas que se estendem

para comprar um aparelho novo.

Conclusão - Pense em como deve ser o seu posicionamento antes de oferecer um produto e fazer uma oferta.

O que é AIDA?

AIDA é um modelo para estruturar conteúdos no marketing.

Em resumo, ele serve para incentivar clientes indecisos avançarem para o seu funil de vendas ou alguma ação.

O significado de AIDA é Atenção, Interesse, Desejo e Ação.

Atenção = Um dos momentos mais importantes, pois você deve prender e chamar a atenção do leitor.

Interesse = Momento a demonstrar a validade e benefícios do seu produto.

Desejo = Apresente fatos e informações relevantes que desperte a vontade do leitor querer fazer parte.

Ação = Direcione o leitor para uma ação final.

O que é AIDA?

AIDA é um modelo para estruturar conteúdos no marketing.

Em resumo, ele serve para incentivar clientes indecisos avançarem para o

seu funil de vendas ou alguma ação.

O significado de AIDA é Atenção, Interesse, Desejo e Ação.

Atenção = Um dos momentos mais importantes, pois você deve

prender e chamar a atenção do leitor.

Interesse = Momento a demonstrar a validade e benefícios do seu

produto.

Desejo = Apresente fatos e informações relevantes que desperte a

vontade do leitor querer fazer parte.

Ação = Direcione o leitor para uma ação final.

Vamos ver na prática?

✔️ Atenção

Aprenda inglês fluente em 8 semanas

✔️ Interesse

Já são mais de 40 mil alunos que mudaram de vida com este método.

✔️ Desejo

Talvez você já tenha passado por uma situação onde fez uma entrevista,

passou em todos os testes, mas no ultimo foi necessário ter inglês

fluente.

✔️ Ação

Você pode fazer como mais de 40 mil alunos que tiveram sucesso e

mudaram de vida. É hora de você conhecer o nosso curso. Clique aqui

para saber mais.

Aplicando o conceito AIDA, ficará muito mais fácil para montar seus conteúdo para suas postagens.

5 Passos para atrair seguidores em

massa do seu nicho5 Passos para atrair seguidores em massa do seu nicho

Preparei um script de como você pode atrair seguidores em passa para o seu perfil.

Siga o passo a passo e veja como é simples.

1) Encontre um perfil de acordo com seu nicho que tenha mais seguidores possível e o siga!

2) Aguarde a próxima publicação (fique atento!)

3) Em seguida deixe um comentário verdadeiro assim que for publicado o novo post. Deve estar entre os primeiros 5 minutos!

4) Seu comentário deve conter pelo menos 5 linhas. Evite se autopromover.

5) Está feito o script. Agora busque outras contas de referência e repita o processo. Procure fazer isso com 10 contas e você irá atrair

seguidores do seu nicho.

Agora é colocar em prática e não deixe de comentar o progresso!

Espero que tenha gostado!

Táticas de Defesa e Ataque

Você conhece estas duas táticas no Marketing Digital?

Defesa

Este tipo de tática é utilizada quando você já possui cliente e tem pessoas que te acompanham.

Mas parte destas pessoas buscam algo além daquilo que você já ofereceu e precisam seguir adiante.

Pense que você não pode se tornar irrelevante! Então busque sempre trazer algo novo.

Exemplo: Crie novos produtos com conceitos inovadores. Analise o que já existe no mercado e crie algum diferencial. (pode ser até uma forma simples

de explicar alguma coisa).

Ataque

Se você está chegando agora no mundo no marketing digital, deve estar pensando muito em como competir com quem já está no mercado. Como

mostrar que você é uma autoridade em tanta disputa e nichos já formados?

Pois bem, se você chegou no mercado agora, você não deve bater de frente com quem ja está neste mercado, mas existe uma estratégia para isso.

Antes de tudo, não busque se igualar, mas se complementar com algo que já está sendo apresentado.

Pense em uma subcategoria. Se um nicho está saturado, coloque seu cliente em uma nova posição que o difere dos demais.

Exemplo: Você já fez o curso XPTO (igual aquele que já existe no mercado), esse aqui que eu ofereço, é para quem já está em um nível diferente, pois

você se torna mais elevado por causa de XYZ.

Agora que você entendeu o conceito destas duas táticas, busque adaptar em seu modelo de negócios!

O que você faz com quem diz NÃO

ao seu produto?A grande maioria das pessoas, vão dizer NÃO ao seu produto ou serviço. E isso é natural.

Mas o que fazer com quem rejeita seu produto num primeiro momento?

Antes de tudo, é preciso ter ciência que o processo se do início a captura do LEAD, que nada mais é do que o contato.

Uma vez que o lead foi capturado, você poderá fazer o que chamamos de NUTRIÇÃO DO LEAD.

Você deverá aquecer o lead, enviando conteúdos relevantes para aumentar o seu interesse em relação ao seu produto.

Você enviará: Artigos, Aulas ao Vivo, Minitreinamento, entre outros assuntos.

Mas você deve estar se perguntando: "Como fazer o envio deste conteúdo?"

É aqui onde entra uma das ferramentas mais importantes do Marketing Digital, o EMAIL MARKETING.

Ao contrário de que muitos pensam, que ninguém lê os emails, a taxa de abertura ainda é extremamente alta e ainda gera

grande receita a quem faz a utilização.

Se você não está fazendo uso do Email Marketing em seu negócio, você está perdendo muitas oportunidades de venda.

4 Fases para gerenciar sua lista de

Email MarketingMuitos empresários e empreendedores SÃO SABEM como gerenciar o relacionamento com uma lista.

Aqui vou demonstrar em 4 fases como você gerencia sua lista de maneira mais inteligente.

Fase 1 - Segmentação

Imagine sua lista com 10.000 pessoas e você quer iniciar uma nova campanha.

A primeira sequência de emails é a fase da segmentação.

Convite para consumir algo: Vídeo, PDF (Ebook), Planilha, etc.

Fase 2 - Engajamento

Somente as pessoas que fizeram o download irão continuar recebendo emails sobre aquele assunto específico.

É aqui que você ENTREGA mais conteúdo sobre o assunto que a pessoa demonstrou interesse.

Imagine que das 10.000 pessoas na sua lista, 500 pessoas fizeram o NOVO cadastro para entrar na nova campanha.

Essas pessoas demonstraram interesse naquele tópico e serão preparadas para a oferta, isto é, serão engajadas ANTES da oferta.

Fase 3 - Oferta

Esse é o momento de enviar a sequência de vendas. Após segmentar e engajar

(A maioria das pessoas simplesmente enviam emails de vendas para a lista, sem segmentar e sem engajar, por isso não tem resultados).

Fase 4 - Reset de Atenção

Após uma sequência de emails de venda é o momento de REUNICIAR a atenção do público e mudar de assunto.

Essa é a preparação para uma nova campanha, com novo tópico.

Note o que Email Marketing é uma ferramenta essencial no Marketing Digital e ainda sim, existem pessoas que acreditam que pessoas não abrem emails.

Como usar o gatilho da URGÊNCIA

em sua Copy

Liste as vantagens de AGIR AGORA e o riscos de DEIXAR PARA DEPOIS.

• Ninguém sabia disso na época... Por isso eu tive sucesso:

O mesmo está acontecendo agora quando o assunto é...

• Se você colocar isso em prática agora... você será capaz de...

• Agora você entende o porque isso é algo tão importante para fazer agora?

• Ou você faz isso agora, ou pode ser tarde demais...

Dúvida entre usar o nome do meu

negócio ou meu nome nas redes sociaisIsso pode variar muito de negócio para negócio, mas vou dar um exemplo de quem busca atendimento de uma especialidade médica: Elas querem ser atendidas por um Dr ou uma Dra em específico.

Exemplo: Dr Fulano Tal ou Dra Fulana Tal.

Se você usa o nome do seu negocio, seja em um site, seja nas redes sociais ou tudo mais, você vai estar trabalhando o nome do seu negócio e pode ou não ter mais pessoas trabalhando neste seu negócio ou empresa.

Não é errado ou impossível trabalhar o nome do seu negócio/empresa.

Mas, pense que pessoas vão procurar por alguém especifico, tornando provável que tenha menos interação.

Então pode ser que demore mais para crescer seu perfil, por ter menos engajamento, menos envolvimento, menos ações por parte da sua audiência.

Esse crescimento seria menor que o perfil com nome de uma pessoa.

Quando pessoas engajam, pessoas imaginam que estão conversando com alguém.

Se você deixa seu perfil muito institucionalizado, talvez quem esteja do outro lado não saiba com quem estará falando neste perfil.

Pense que quando você abrir uma caixa de perguntas, as pessoas vão se sentir inibidas, porque não sabem quem irá responder.

Eu mesmo prefiro usar o nome pessoal. Você pode até ter o nome do seu negocio/empresa, mas vai demorar mais para criar uma audiência e consequentemente vai levar mais tempo pra vender seus produtos.

Quando você está presente nas redes socias, gerando proximidade com a audiência, se posicionando como uma autoridade, uma pessoa que chegar até você, vai saber que está falando direto com você.

Isso já vai querer várias barreiras de proximidade, e as pessoas gostam muito disso.

Mas se você quer usar o nome do seu negocio, pelo menos apareça, seja em vídeos, seja em imagens, associe seu nome ao seu negócio.

Resumindo, se você usa seu nome, você gera mais conexão com sua audiência.

Não é errado usar o nome do negocio, só demora um pouco mais pra engajar.

www.adrianocavalcanti .com.br

@adrianocavalcantievo

(11) 9.8013.4842

Adriano Cavalcanti - Especialista em Vendas Online

Adriano Cavalcanti