desenvolvimento de startups digitais
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Desenvolvimento de Startups DigitaisTwitter: @igoroliveirasa
O que é startup?
Diamante!
Você pagaria R$ 50,00 nesta pedra?
Comum
idéia e valor!
valor != dinheiro
(Dinheiro)valoroperação realizada com sucesso!
valor == relativo
Wilson
diamante == null
Pessoas
(Dinheiro)valor#define MODELO_DE_NEGOCIOS
BUSCA CONSTANTE!!!!
Business Model War
Direct Sellingvenda direta
• 1994-1995;• Direct selling;• ROINotFoundException!• Abertura de capital;• Primeira startup digital!
U$ 2.9 bilhões!
+
Free
Open Sourcealém de gratuito, aberto!
U$ 4.2 bilhões!
Multi-Sided Platformdiversos tipos de clientes
FreemiumFree + Premium
Valorizem metodologias!
Medir
Construir
Aprender
Ciclo de Feedback
Medir
Construir
Aprender
Ciclo de Feedback
Get out of the building!Steve Blank
Propósito de valor
Pessoas
Salto de Fé
Medir
Construir
Aprender
Ciclo de Feedback
MVPminimum viable product
Aprenda a cada MVP
• =~ 1 ano;
• =~ 6 meses;
• =~ 1 mês;
• =~ 1 dia;
Disponibilize o MVP!
Medir
Construir
Aprender
Ciclo de Feedback
Cuidado com as Métricas de Vaidade!
• Número de likes;
• Número de visitantes;
• Número de usuários;
• Número de seguidores.
Foca nas métricas acionáveis!
• Usuários ativos;
• Índice de engajamento;
• Custo por aquisição;
• Índice de cancelamento;
• Viral cycle time;
• Lifetime value.
Demais Métricas
Pipelineanálise do funil
Consciência
Consideração
Decisão
Net Promoter Scoresatisfação, lealdade
Que nota vc dá de 0 a 10?
• 0 a 6: Detratores;• 7 e 8: Neutros;• 9 e 10: Promotores.
Como medir?
Medir
Construir
Aprender
Ciclo de Feedback
PivotPivotar ou não pivotar?
pivotar != desistir
Aceleradoras
Mentoria Workshops
Networking Investidores
Espaço Físico
…
• www.wow.ac
• www.21212.com
• www.germinadora.com
• www.artemisia.com.br
• www.aceleratech.com.br
• www.estarte.me
• http://www.anjosdobrasil.net/co-working-incubadoras-e-aceleradoras.html
Financiamento ColetivoCrowdfunding
Conclusão…
