desenvolvendo uma unidade top - static.eventials.com · 168 horas semanais-56 horas dormindo-40...
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Estratégias para
desenvolver uma
unidade Top
Marcia Marques
Diretora Nacional de vendas independente
168 horas semanais
-56 horas dormindo
-40 horas trabalhando
Sobram 72 horas para
Deus, Família, Laser
Faça seu Gap no 1º dia do mês;
Preciso ganhar 3.500,00 Minha unidade precisa ter 22 mil + 10 inicios
•1º passo : Imprimir o relatório da sua unidade; Time e produção pessoal•2º Acompanhamento, ligar para todas e ter a certeza de quanto será produção;
•3º Ter a certeza de quem está com você no jogo:
• Verde – 10 mil
• amarelo- ?
• Vermelho – Não quer mais
Faça seu Gap no 1º dia do mês;
Preciso ganhar 3.500,00 Minha unidade precisa ter 22 mil + 10 inicios
•1º passo : Imprimir o relatório da sua unidade; Time e produção pessoal•2º Acompanhamento, ligar para todas e ter a certeza de quanto será produção;
•3º Ter a certeza de quem está com você no jogo:
• Verde – 10 mil
• amarelo- ?
• Vermelho – Não quer mais
Gap (falta) 12 mil + 10 inicios
Plano de ação;
Eu vou fazer... 3 mil pontos + 3 inicios de 1 mil = 6 mil pontos
Unidade 7 inicios = 6 mil pontos.
Descobrir quem despertou para carreira e fazer desafio de pelo menos 1 inicio!
Multiplicando!!! 1 é perfeito
• Boas vindas;
• Convidar para eventos e reuniões;
• Falar do projeto de crescimento da
unidade;
• Promoções, estrelas, etc;
• Dicas de vendas e abordagem;
• Conhecer os sonhos;
• Saber porque ela entrou na MK e
falar do crescimento e benefícios.
Nas ligações
Contatos novos todos os dias!
• Muita Indicação
• Cursos
• Consultas
• Academia
• Imobiliárias
• Concessionarias
• Feiras de
artesanato
• Feiras de malhas
• Etc...
Abordagem fria !
• Criar relacionamento;
• Pegar wats e convidar pra aula
de make ou mandar seu site.
• Pergunto sempre onde trabalha,
se tem filhos;
• Falo com que eu trabalho e peço
indicação;
• Se houver interesse deixo sempre
um data agendada pra retornar.
Entrevista!
• Sempre com experimentação;
• Você trabalha com cartão? Então é simples;
• Com segurança mostre todas as vantagens
segundo o desejo dela;
• Sempre motivando ela já ser sênior.
• Falta de dinheiro ou cartão, dou dicas de
onde ela buscar o recurso e marco o dia pra
retornar.
Ativação 40% Pergunto quanto ela quer ganhar! 300,00?600,00?1.100,00?
Mostro como é simples ela ter o retorno rápido da 1ª parcela do cartão.
Pedido de 40% = venda de 10 produtos = 630,00 Pedido de 35% = venda de 6 produtos = 378,00Pedido de 30% = venda de 4 produtos = 260,00
• 2x por semana
• Sempre com sessão e fechamento
• Depoimentos e treinamentos das
consultoras
• Coroação da rainha de vendas
• Promoção com lucro
• Desafios
• Vídeos das estrelas, viagens...
• Mimo para quem traz convidadas
Reuniões e guests
• Destaque em slide na Ru;
• Festa;
• Mostrar no grupo os desafios da mk;
• Mensagens individual de quanto
falta;
• Projeção de ganhos.
• Sempre ensinando e dando dicas de
onde ela vender e buscar parcerias.
Desenvolver 20 estrelas!
• Levar esse legado a diante.
• Conquistas.
• Projeção de ganhos de diretoras.
• Viagens, joias , cortes.
• Mostro vídeos das viagens.
• Destaque de consultoras por nível
de carreira em slides e nas reuniões.
• Café e planejamento sênior em
diante quinzenais.
Despertar o desejo na carreira.
Despertou o desejo??
• Decida junto com ela Data da carta;
• Participação em reuniões e eventos
é obrigatório.
• Conhecer bem os produtos e
carreira.
Desenvolver novas diq´s
• Individual ou em grupos.
• Grupos no whatsapp.
• Treinamentos com tarefa.
• Reconhecimentos. ( Debut de red ou
jantar).
• Café e encontros com cada nível
separado.
• Treinamentos on line.
Acompanhamento
Elas escolhem...
• Abordagem fria no caminho.
• Entrevista com seus conhecidos,
amigos, anfitriãs...
• Clientes potencias.
Já sinto as dificuldades dela e vou
desenvolvendo, deixando ela segura e
mostrando que ela é capaz!
Acompanhamento a campo.
“Todas podem ter carreira de
sucesso se estiverem
determinadas e dispostas a
trabalhar no seu
autodesenvolvimento!”
• Coloque em equilíbrio Deus, família e
carreia com sabedoria;
• Seja Blindada;
• Seja ousada;
• Assuma sua culpa não de desculpas;
• Seja grata, não reclame;
• Tenha maturidade;
• Tire o foco de você e coloque nas
pessoas.
Quebrando Barreiras
“A única diferença entre
pessoas de sucesso e pessoas
fracassadas é uma
determinação extraordinária!”
Tradução...
"Fazer o que tem que ser feito não
hora que você não quer fazer"