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Comércio

Defensivos agrícolas: Albaugh traça estratégia para crescer na região do Cerrado

Em visita ao Brasil, CEO e CFO da empresa americana anunciam plano para reduzir custos de produção do agricultor e fortalecer relação com revendas

postado em 08/11/2017 | Há 2 dias

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10/11/2017http://revistacafeicultura.com.br/?mat=65405

Kurt Kaalund, CEO da companhia americana Albaugh.

São Paulo – Cerca de um ano e meio após chegar ao mercado brasileiro, com a

aquisição das empresas Atanor e Consagro, a americana Albaugh está revendo

parte de sua estratégia local. O grupo fundado em Iowa em 1979, pelo empresário

Dennis Albaugh, quer que a partir de 2018 as vendas da região do Cerrado

representem 50% do volume de defensivos genéricos da marca movimentado no

País. A afirmação é do CEO da empresa, Kurt Kaalund, que junto ao CFO, Todd

Figley, visitou o Brasil na última semana.

No ano passado, as vendas da Albaugh ao Cerrado corresponderam a 10% do

faturamento local. Em 2017, já saltaram para aproximadamente 30% do montante,

que deverá fechar em US$ 210 milhões ao final do ano, de acordo com o

presidente do grupo para o Brasil, Renato Seraphim. Segundo ele, metade das

receitas deste ano da Albaugh Brasil será proveniente do Sul, enquanto outros 20%

virão do Sudeste.

Seraphim revela que a expectativa da Albaugh Brasil é faturar US$ 500 milhões até

2022, e responder por 25% das vendas globais da companhia. Atualmente, a

unidade local transfere à matriz em torno de 15% da receita mundial.

Na região do Cerrado, acrescenta Seraphim, a Albaugh está revendo sua estratégia

de distribuição de insumos. “Até o ano passado atendíamos somente Mato Grosso

do Sul e Goiás. Agora, fizemos parcerias com revendas de Mato Grosso, Rondônia e



do Matopiba - Maranhão, Tocantins, Piauí e Bahia”, diz o executivo. “Contaremos

com poucos distribuidores em cada estado, que venderão com exclusividade o

nosso portfólio. Estamos na contramão do mercado, priorizando qualidade e não

quantidade.”

Os planos de crescimento do grupo no Brasil estão ancorados principalmente na

oferta de preços inferiores aos da concorrência e no fornecimento de um portfólio

de mais de 70 produtos genéricos. Em sua fábrica, localizada no município

fluminense de Resende, a Albaugh produz acaricidas, herbicidas, inseticidas e

fungicidas para citros, café, HF, cana-de-açúcar, pastagem, milho e soja, entre outras culturas.

O CEO Kurt Kaalund adianta que a Albaugh está propondo às revendas brasileiras o

mesmo modelo de vendas seguido pelo grupo nos EUA. “Não queremos vender

diretamente ao agricultor, respeitando a relação da revenda com seu cliente.

Nossas revendas contarão com produtos de qualidade, rápida entrega e preços

melhores que os da concorrência”, enfatiza Kaalund. “Essa fórmula só é possível

para nós porque enquanto outras empresas investem 20% da receita em despesas

operacionais, nós destinamos em torno de 6%. Vamos ajudar o agricultor brasileiro a

reduzir os custos de produção.”

Um estudo da empresa Marketstrat aponta que os desembolsos com a aquisição

de agroquímicos para a soja brasileira correspondem a 21% do custo de produção,

contra 5% dos EUA e 7% da Argentina. A consultoria mostra ainda que a

produtividade da oleaginosa no País cresceu 28% nos últimos 18 anos, ao passo que

no mesmo período os custos de produção foram elevados em 178% e o preço dos

defensivos saltou 234%.

Kurt Kaalund informa ainda que atualmente 1.200 revendas comercializam

genéricos da Albaugh no mercado brasileiro, número que deverá cair para perto de

200. “Vamos reduzir a rede e operar com parceiros mais estratégicos”, reforça o

executivo.

Com aproximadamente de 1,6 mil funcionários no mundo – 150 no Brasil – e oito

plantas industriais, a Albaugh está presente também na América Central, Europa e

Ásia. A unidade da empresa em Resende (RJ) tem capacidade para produzir 10 mil

toneladas-ano de fungicidas cúpricos e 54 milhões de litros-ano de herbicidas

seletivos e não seletivos, entre outros insumos.

Fonte: Revista Cafeicultura (/?mat=65405)

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BASF lança novo inseticida, Verismo, para o manejo da broca-do-café

•

— Sandro o caso

é o mesmo dos outros, é um inseticida de

contato. Ou seja tem que pegar a broca-do-café

Cafeicultores e lideranças que lutam contra a importação de café estão sendo

•

— rosimeiri

aparecida buzzeti • 14 horas atrásLideranças da

cafeicultura não se pode importar café em

LIDERANCAS MANTEM PARALIZACOES CONTRA IMPORTACAO DE CAFE

•

— Mellita (capital alemão), Sara

Lee (capital americano) Três Corações (capital

judeu) dominam 70% das prateleiras de café. …

MULHERES NO AGRONEGÓCIO: UMA APOSTA DA DOW AGROSCIENCES

•

— Tive recentemente a

oportunidade de ver de perto o trabalho da

Sheilla com a equipe dela, predominantemente

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