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Curso Online de Captação (Lead) Versão 2.0

Vídeos

Todo o material em vídeo está disponivel no link abaixo:

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Captação de imóveis e clientes + MarketingOnline

Interagir é humano

Todas as captações são feitas pela rede de relacionamento doempresário corretor, tanto de clientes quanto de imóveis, mas comocriar uma rede de relacionamento? Todas as pessoas do mundo jáfazem parte de uma rede dentro da nossa sociedade, isto ocorre háséculos, o ser humano precisava andar em grupos até por umaquestão de sobrevivência.

A interação entra as pessoas não é apenas importante para viver em sociedade, mas para ter sucesso pessoal e financeiro. O quediferencia as pessoas é o tamanho da sua rede de contatos e como a utilizam a seu benefício. A sua rede de contatos esta em todos os

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lugares: salões de beleza, barbearias, academias, supermercados,faculdades, escolas, cursos e etc.

Criando sua rede

A sua rede pode crescer de maneira rápida e fácil, para isso bastainteragir com as pessoas, como? Uma boa maneira é terconhecimento multidisciplinar, ou seja, ter conhecimento sobre vários assuntos, como: novelas, Big Brother Brasil, Facebook, revistas, jornais, tecnologia, videogames, celebridades e tantos outros assuntos. Com informação você sempre terá um gancho para conversar com alguém. Por exemplo:

"- A minha filha faz arquitetura.- Jura, que fantástico! O meu vizinho é arquiteto, ele faz projetos atéde madrugada."

Sempre existe um gancho em uma conversa, um link. Em um salãode beleza, ou em qualquer outro lugar, você pode participar da umaconversa que está ocorrendo ao seu lado utilizando desta técnica.

Como conquistar pessoas?

As pessoas são em sua essência carentes, precisam de atenção, porisso escute mais do que fale. Ao suprir suas carências você conquista um cliente, e melhor, um amigo. Ser consultor imobiliáriosignifica interagir com as pessoas, criar relacionamentos, a venda só existe com este processo.

Use a internet

A internet é mais nova e eficaz forma de interagir com as pessoas,use o seu Facebook para criar amigos e aumentar sua rede decontatos. Faça questão de conversar com seus amigos e sempreinformá-los de que você vende imóveis, que é um empresáriocorretor. Eles precisam saber disso, e vão lembrar de você nomomento certo.




Seja lembrado

Pense quantas vezes você precisou de um serviço que um amigopoderia resolver, mas você acabou escolhendo outra pessoa. Vocênão fez isso por maldade, mas porque você não lembrava. Por isso é tão importante que você informe todos os dias de que é umempresário corretor, para você ser lembrado!

Marketing online

O Facebook é a melhor ferramenta que existe hoje para ser lembrado! Porém, o use de forma inteligente, não faça muita propaganda, não seja chato ou apelativo. Tente pensar como um canal de televisão, na programação diária você assiste horas e horas de novelas, jornais e filmes, para então ver minutos ou segundos de propagandas. Faça o mesmo, escreva sobre assuntos variados durante o dia e então informe que é um empresário corretor.

No Facebook existem os melhores horários para se divulgar, primeiro no começo do dia, às oito da manhã, faça um post, depois ao meio dia, faça outro post e por último, depois das oito da noite, este é o melhor horário, faça no mínimo quatro posts.

Para enviar e-mails também utilize dos melhores dias e horários, osmelhores dias são terça e quinta, na parte da manhã!

Fidelização

Após captar imóveis e clientes, é que preciso manter contato comseus clientes. No mínimo uma vez por semana, e sempre entregueum presente para o seu cliente no final da negociação, isso iráfidelizá-lo e irá aumentar a sua rede de contatos.

Mudança de hábito

Você acredita que não tem o perfil para interagir com as pessoas?Não duvide de você, todas as pessoas são capazes, principalmente




você! Uma boa dica para criar relacionamentos é praticar, seja seforçando a conversar com outras pessoas, seja fazendo cursos deteatro e oratória. Seja positivo e elogie sempre que possível, istoconquista as pessoas.

Como aumentar sua rede de contatos?

Fazer cursos (línguas, pós, faculdade, etc) e esportes são excelentes maneiras de aumentar seu ciclo de amizades, e a sua rede de contatos. Na academia priorize aulas em grupo (lutas, dança, aeróbico, etc), uma excelente maneira de captar novos clientes e amigos. Aumentar sua rede não é bom somente para suas captações, mas é bom também para a sua vida, uma pessoas com vários amigos é comprovadamente mais feliz.

Hoje é um bom dia para mudar, vamos praticar fazer amigos?

Modus Operandi

Modus Operandi vem do latim e significa modo de procedimento oumodo de operação. Este é o manual, material obrigatório para quem quer vender imóveis!

Não existe crise

Uma frase famosa diz "Enquanto uns choram, outros vendem lenços", ela simplifica que algumas pessoas enxergam oportunidades e soluções, mas outras problemas. Em todos os momentos da história, a humanidade passou por crises, mas as pessoas de grande sucesso foram aquelas que as superaram, como? Vendo o lado positivo das coisas e observando as necessidades das pessoas, e quais delas não eram atendidas. Na crise do mercado imobiliário americano de 2008, várias imobiliárias faliram, mas outras ganharam muito dinheiro ao convencer seus clientes que aquela era a melhor hora para comprar, pois o preço dos imóveis estavam em baixa, custando até um terço do valor. Não enxergue problemas, mas soluções!




Como vender um imóvel?

Existem passos que devem ser seguidos para realizar a venda de um imóvel, os passos são os seguintes:

Passo um:

Foco, foco, foco e captação

Aprenda que para obter resultado na venda de um imóvel, vocêprecisa de foco! Não adianta ter dezenas de imóveis, não adiantavender imóveis que não são exclusivos, não adianta ficar esperandouma ligação mágica de um comprador que vai aparecer do nada, isso não existe! A venda de imóvel acontece com o foco em resultados, ou seja, foque em um número pequeno de imóveis, recomendamos no máximo cinco.

Lembre que após captar um imóvel, você precisa ter controle sobreele e isto significa ligar a cada quinze dias para o seu cliente. Vocêprecisa divulgá-lo, se comprometa com seu imóvel e com seu cliente!

Ser profissional gera fidelização e se você deixar o imóvel de lado,sem controle, você perde um cliente e a sua reputação.

Os resultados só acontecem com foco e proatividade, é preciso agirpara gerar vendas, é preciso sair do escritório, conhecer pessoas,criar e aumentar a sua rede de contatos. E quando estiver naempresa use o seu tempo da melhor forma, fazendo ligações,divulgando seus imóveis e captando clientes na internet. A ação é apeça fundamental para a captação e para a venda do seu imóvel.

Lembre-se, sem um imóvel captado, você não tem nada! A captação é o que faz o seu trabalho dar resultado, foque nas suas captações.

Passo dois:Existe interesse de venda?




O seu cliente realmente quer vender o imóvel? Está pode parecer uma pergunta tola, mas é de extrema importância! Vários clientes, querem apenas fazer uma experiência de venda e assim colocam o preço nas alturas. Na verdade, eles não tem interesse em vender o imóvel e por isso você estará perdendo o seu tempo, não perca o seu tempo! O recurso mais escasso do mundo é o tempo!

Qual é a motivação do seu cliente?

Quanto maior a motivação em vender o imóvel, maior a sua chancede ser bem sucedido, por isso descubra as razões da venda! Umimóvel captado com um preço caro e com um cliente não motivo avender o imóvel, é uma perda de tempo.

Foque em imóveis captados com preço baixo ou com clientes realmente motivados em vender, pois se a captação estiver errada (preço alto), você terá a chance de baixar o valor mais tarde, pois ocliente precisa efetuar o negócio! Identifique quem é, e quem não éo seu cliente! O cliente quer você como corretor? Tenha certeza disso, não perca tempo com clientes não interessados em trabalhar com você, por isso aposte sempre na exclusividade!

Passo três:

Exclusividade, 6% e preço

A exclusividade é fundamental para a venda de um imóvel! Porque?Porque o mercado imobiliário brasileiro está evoluindo para a vendaem rede, no exterior mais de 90% das vendas são feitas em rede,entre as imobiliárias. Por isso, quando você tem a exclusividade doimóvel, tem a venda na sua mão!

Como convencer um cliente da exclusividade?A marca da sua imobiliária pode ser capaz por si só de motivaro seu cliente a assinar um termo de exclusividade e a lhe pagar 6%de comissão! Isso não é suficiente? Você pode argumentar o gasto e o trabalho para vender um imóvel. Pode apresentar que o seu




profissionalismo faz toda diferença, que não irá “queimar” o imóvel no mercado imobiliário, ao vendê-lo por um preço absurdo ou por deixá-lo meses à venda.

Comissão

A comissão precisa ser de 6%! Não aceite menos, pois quanto maior a comissão, mais dinheiro você pode oferecer para os seus parceiros e isso que vai atraí-los a vender o seu imóvel. Você ganhamais quando doa mais! Quanto mais dinheiro ganharem com você, mais dinheiro você vai ganhar! Venda em rede!

Passo quatro:

Quem é o seu cliente comprador?

Você acaba de captar uma casa de dois milhões de reais, e agora?Uma pessoa que compra uma mansão para morar não é a mesma que compra uma quitinete para morar, claro, mas usamos uma divulgação diferente para cada imóvel? Não!

Perfil

Trace o perfil dos potenciais clientes, use da sua rede de contatospara atingir o público correto. Uma mansão deve ser anunciada para pessoas de alto poder aquisitivo e uma quitinete para jovens adultos que estão comprando seu primeiro imóvel. Trabalhe sempredesta forma e anuncie de acordo!

Passo cinco: Arrume o seu imóvel!

Com um imóvel captado, você pode finalmente começar a vender e a ganhar dinheiro! Um imóvel precisa estar em boas condições paraser vendido, precisa estar apresentável! Peça ao seu cliente (ou faça você mesmo) para limpar o imóvel, pintá-lo, arrumar o jardim,organizar os móveis, tirar o excesso de objetos da cozinha e dos quartos. Um imóvel bem apresentado é um imóvel de aparência limpa. Passe o máximo de informações ao seu cliente, seja educado




e profissional, demonstre que um imóvel em boas condições aumenta as chances de venda! O interesse da venda do imóvel éprincipalmente do seu cliente, por isso explique a importância dearrumar o imóvel!

Fotos

Uma imagem fala mais do que mil palavras. Ao tirar fotosprofissionais, de ambientes limpos e claros, você esta valorizando oseu produto e fidelizando o seu cliente, que irá valorizar o seuprofissionalismo.

Passo seis:

Open House Corretores

Assim que você tiver em suas mãos o termo de exclusividade, aprimeira coisa a fazer será divulgar a sua Open House Corretores,mas o que é isso? A Open House significa "casa de porta aberta", oimóvel fica aberto para visitação por algumas horas, mas neste caso, para corretores! Está é uma forma eficaz de vender rapidamente o seu imóvel e de apresentar as características do imóvel para outros corretores, e assim identificar a "temperatura" de venda do imóvel. Para descobrir se existe interesse de compra, se realmente existe procura. Desta forma você pode identificar erros, como um preço alto, maior delimitador de venda do mercadoimobiliário. Permita que os corretores levem clientes na visitação.

Como fazer uma Open House Corretores?

Primeiro peça autorização para o seu cliente para desocupar o imóvel por algumas horas. Recomendamos que a Open House seja de manhã, em torno das dez da manhã e dure no máximo quatro horas! Compre salgadinhos ou chips, sucos, água, e leve copos descartáveis.

Quando for um imóvel de alto padrão, você pode levar umchampagne, taças e o que a sua criatividade permitir.




Divulgação?

Primeiro chame a sua rede de corretores, seus amigos corretores,depois utilize ferramentas de marketing para divulgar a sua OpenHouse Corretores.

Atualmente, a mais poderosa ferramenta de marketing é o Facebook, pois possui grupos de corretores, facilitando o seu trabalho. Os mais famosos grupos do Facebook na região de Brasília são: "Corretores de Potencial" e "Corretores de Brasília". Faça parte destes grupos e divulgue seus imóveis todos os dias antes de começar uma Open House Corretores! Se possuir uma lista de emails de corretores de Brasília, mande para ela com uma semana de antecedência!

Porque vender em rede?

A rede é a forma mais bem sucedida de vender o seu imóvel! Noexterior, o foco está na rede, nos seus parceiros, nos outroscorretores e nas outras imobiliárias. Porque? Ao anunciar um imóvelpara os seus clientes você irá atingir um número limitado depotenciais compradores, pois só vai atingir a sua rede de contatos,mas ao divulgar o seu imóvel para outros corretores você irá divulgar seu imóvel para múltiplas redes de contato, atingindo milhares de compradores em potencial!

O dinheiro está na demanda!

Ao vender em rede você ganha menos? Não! Lembre-se, é melhorganhar 1% de alguma coisa do que 100% de nada! Você ganhadinheiro com um número maior de vendas, pois é um círculo virtuoso, quanto mais vendas, maior a sua rede de contatos, maior a divulgação do seu nome e claro, mais dinheiro! Todas as grandesempresas ganham dinheiro com demanda, faça o mesmo!Atenção, imóveis padrões, sem reforma, como apartamentos no Plano Piloto, despertam pouca atenção de outros corretores. Afinal, não existe um real motivo para visitação, logo, só faça Open Houses em imóveis que despertam a atenção dos visitantes.




Passo sete: Open House

Como fazer uma Open House?

Exatamente como uma Open House Corretores: Primeiro peçaautorização para o seu cliente para desocupar o imóvel por algumashoras. Recomendamos que a Open House seja de manhã, em tornodas dez da manhã e dure no máximo quatro horas! Compresalgadinhos ou chips, sucos, água, e leve copos descartáveis. Quando for um imóvel de alto padrão, você pode levar um champagne, taças e o que a sua criatividade imaginar!Divulgação, agora tudo mudou, é a vez de mostrar o seu imóvel para seus possíveis clientes. Neste caso, a divulgação fica por contada sua rede de contatos e também da divulgação na região que o seu imóvel se encontra.

Divulgação diferente

Coloque placas no imóvel e faixas na vizinhança, seja embaixo dobloco, seja na entrada do conjunto. Coloque nas faixas e placas, odia, o endereço e o horário da visitação. Se não for permitido deixar faixas na sua região, fiquei por algumas horas ao lado delas,a divulgação no local é fundamental! Os moradores da região vão se interessar ou irão avisar amigos e familiares que aquela região tem um imóvel disponível! Lembre-se de mandar um email para a sua rede de contatos ou da sua caixa de email!

Passo oito:

Divulgação

Divulgue o seu imóvel ao máximo, use de todos os meios decomunicação. O melhor meio é a sua rede de contatos, use e abusedo Facebook para divulgar seu imóvel. Para isso adicione o máximode pessoas no seu Facebook, tenha milhares de amigos!

Atenção, não existe mais diferença entre o profissional e o pessoal,seja sempre profissional na internet. Anuncie MUITO na internet,




você possui uma ferramenta poderosa de divulgação e o melhor, gratuita! Utilize o OXL e VivaStreet, estes são os melhores sites gratuitos de venda de imóveis do Brasil! Os anúncios devem ser idênticos em todos os sites.

Passo nove:

Controle

Ligue para o seu cliente toda semana, ele precisa ser informado sobre a “temperatura” do imóvel, se o preço estiver alto, peça para baixar. Tenha contato por telefone e use o Facebook, uma maneira prática, gratuita, informal, de manter contato e de conquistar um amigo. Criar este relacionamento é o que irá fidelizar seu cliente e gerar indicações.

Passo dez:

Vendeu ou não vendeu?

Um imóvel bem captado (preço correto) e que segue estes passos de divulgação é vendido rapidamente, em menos de um mês! Agora, se o seu imóvel não foi vendido, alguma coisa está errada! Acausa mais comum em mais de 90% dos casos? O PREÇO! Converse com o seu cliente, explique que um imóvel naquela regiãoe naquelas condições já deveria ter sido vendido, por isso está na hora de REAJUSTAR O PREÇO! Prove para ele que você está correto! Como? Apresente de relatórios de imóveis vendidos naquela região, faça uma tabela, uma média de mercado. Isso vai surpreender seu cliente!

Lembre-se de divulgar para seus clientes e amigos corretores que opreço foi modificado! Se mesmo assim o imóvel não foi vendido, está na hora de TIRAR O IMÓVEL DO MERCADO! Isso mesmo, sejaHONESTO E PROFISSIONAL, fale para seu cliente que o imóvel precisa ser retirado do mercado para que não fique QUEIMADO no mercado. Com esta atitude você vai conquistar o seu cliente!A venda de produtos de alto valor agregado são fruto de muitas




tentativas e erros, se o imóvel não foi vendido, paciência, bola parafrente, corra atrás de uma nova oportunidade, um novo imóvel,existem milhares!

OBSERVAÇÃO IMPORTANTE

Alguns imóveis são uma exceção, com o preço muito elevado, quecustam milhões. Nestes casos a liquidez é menor, ou seja, demoramais para vendê-los. Mesmo que o preço esteja correto, continuasendo um valor muito alto, com poucos clientes potenciais.

Por isso exija no mínimo seis meses de exclusividade, mas mesmoassim, é possível sentir a "temperatura" do imóvel nas primeirassemanas. O que muda é o tempo, demora um pouco mais!

O cliente quer comprar?

Preste atenção nos seus clientes compradores, muitos deles vãoapenas fazer você perder o seu tempo, por isso seja direto noprimeiro contato, informe todas as condições do imóvel.Trace um perfil dos seus clientes, descubra qual é o orçamento deles e se têm, realmente, interesse de comprar um imóvel ou se são apenas curiosos.

Sempre informe ao seu cliente para alertá-lo, de alguma forma, senão está interessado no imóvel visitado. Uma casa de madeira podeser um achado para um cliente e uma dor de cabeça para outro, por isso avise de todos os detalhes com antecedência! Porque perder horas mostrando um imóvel, que o seu cliente não quer? Seu tempo é precioso, o gaste de maneira inteligente!

Ao divulgar o seu imóvel de maneira segmentada e inteligente,dificilmente irão aparecer clientes ruins. Ao divulgar, use o bomsenso, divulgue uma mansão para seus amigos corretores quevendem imóveis de alto padrão e para seus clientes mais ricos. Issoevita perda de tempo!

Divulgando na Internet!




Anúncios de sucesso

Existe fórmula do sucesso? Claro que sim! Existem técnicas e padrões que aumentam o número de vendas. Abaixo estão dicas valiosas para o seu anúncio fazer sucesso!

Ao anunciar seu imóvel, sempre o valorize, use palavras que chamem atenção, como, mansão, cobertura, luxo e etc. Não se esqueça de gerar dúvida e levar o seu cliente a ação, caracteres como, "?", "...", "!", "$" e ":)" levam o seu cliente a tomar uma atitude de compra.

Palavras são ferramentas poderosas de venda, as que geram maiornúmero de vendas são: amor, novo, garantido, resultados,economize, você, dinheiro e fácil. Use destas ferramentas para vender mais!

Todos são seus clientes!

Seus clientes estão em todos os lugares, são seus familiares, seusamigos, seus colegas de trabalho e todas as pessoas ao seu redor.Todos precisam saber que você vende imóveis, seja no Facebook,seja no salão de beleza, na barbearia, no supermercado ou emqualquer outro lugar! Use e abuse da sua rede de contatos, distribua o máximo de cartões de visita, seja simpático e sorria sempre! Existem técnicas para aumentar sua rede de contatos, as melhores delas são o teatro e a oratória. Vão te ajudar a se soltar ea ser mais sociável. Fazer amigos é a peça fundamental para o sucesso!

Como atender um telefone?

Ao falar no telefone esteja sempre sorrindo, ao sorrir, a sua voztransmite otimismo e felicidade, e isto está comprovado que geraresultados!

Argumentos para captação




Começa agora o manual com argumentos para captação, agora você fazendo o papel do cliente, afinal do que ele precisa saber para confiar o imóvel a você?

Você quer vender o seu imóvel?

Está é a principal pergunta que você deve fazer ao inserir o seuimóvel no mercado, ao colocá-lo à venda, pois este perde valor acada dia que está sendo anunciado. Colocar um imóvel à venda para testar o mercado é um erro enorme, pois um imóvel precisa ser vendido rapidamente, logo, se você não tem 100% de certeza que quer vender o seu imóvel, não o faça.

Preste atenção se todos os membros da sua família também estão de acordo com a venda do imóvel, isto evita desavenças e problemas na hora da venda do imóvel.

Venda seu Imóvel

O seu corretor não é seu inimigo ou um adversário, lembre-se que o corretor está ao seu lado, quer o mesmo que você, vender seuimóvel. Por isso deve acreditar na avaliação do imóvel feita pelocorretor, somente desta forma o seu imóvel será vendido.

Segurança

O Brasil é um país inseguro, com altas taxas de criminalidade. Aovender o seu imóvel com um corretor, assegura que o seu imóvel não fique em mãos de pessoas de má fé. Todo corretor tem um número de identificação no órgão regulador da profissão, o CRECI, que garante a sua segurança.




Publicidade

Os principais meios de comunicação, de venda de imóveis, sóautorizam anúncios feitos por imobiliárias ou corretores. Ao utilizaruma imobiliária você atinge um número muito maior de potenciaiscompradores.

Marketing Imobiliário

Para vender um imóvel é necessário anunciar em diferentes mídias de comunicação, para isso, utilizar de diferentes técnicas de marketing imobiliário, vendas e redação publicitária. Predicados de um corretor de imóveis.

Rede de contatos

Um médico possui vários amigos médicos, que são colegas detrabalho e de faculdade. Da mesma forma, corretores de imóveispossuem uma vasta rede de contatos na área que atuam, facilitando ainda mais a venda do seu imóvel.

Venda com Exclusividade

Ao vender o seu imóvel com exclusividade, evita que ele sejaanunciado com preços diferentes, evitando que se crie uma alusão de um leilão, o que desvaloriza o imóvel. A exclusividade faz com que o seu imóvel seja vendido rapidamente, um imóvel por muito tempo no mercado, é um imóvel desvalorizado. Cada dia, a mais, que o seu imóvel fica à venda, menor será o seu valor no mercado. Fique atento a esta informação.

A exclusividade facilita a venda em rede, ao dar exclusividade a uma imobiliária, ela pode divulgar o seu imóvel para sua rede de clientes e parceiros, aumentando as chances de venda, pois cria umcírculo virtuoso. Ao oferecer o seu imóvel a várias imobiliárias, elas criam uma competição entre si, criando um círculo vicioso, desvalorizando seu imóvel a cada dia. O imóvel passa a ficar escondido, pois ninguém quer oferecer um imóvel que não é seu,




prefere oferecer como resto de estoque.

Pague 6%

A divulgação de um imóvel custa muito caro, ao pagar uma baixacomissão você vai estar desestimulando a venda dele e abrindoespaço para que pessoas não profissionais o tentem vender.

Acredite na sinceridade do seu corretor, isso significa profissionalismo. Amadores irão cobrar um valor baixo de comissão,pois não tem responsabilidade em vender o seu imóvel, vão apenasperder o seu tempo. Vão colocar o seu imóvel em uma lista, noestoque, como mais um imóvel a venda, sem qualquer compromisso.

Ao oferecer uma comissão alta, aumenta a probabilidade de venda do imóvel, pois esse poderá ser oferecido para um maior número de parceiros, que terão interesse de vender o imóvel, pois irão ganhar mais. Criando um círculo virtuoso!

Avaliação

Um corretor credenciado sabe como fazer uma avaliação técnica ecorreta, vendendo seu imóvel pelo preço correto. Um preço acima do valor é o principal motivo para um imóvel não ser vendido. Amadores irão avaliar seu imóvel com um preço acima do valor de mercado, apenas para ter mais um imóvel para oferecer e obtendo como único resultado, a perda do seu tempo.

Venda rápida

O frescor, a novidade do imóvel, dura apenas 21 dias. Um imóvelvendido por um corretor vende em média 38 dias mais rápido! Aoescolher um corretor, ele irá captar o seu imóvel com um preço




correto e o anunciar para os clientes corretos, de forma segmentada. Desta forma seu imóvel será vendido rapidamente, pois um imóvel com muito tempo no mercado é vendido abaixo do valor de mercado.

Responsabilidade Legal

A profissão de corretor de imóveis é regulamentada e respondejudicialmente, quando um corretor vende para você um mal negócio, ele irá responder judicialmente por isso. O que lhe traz ainda mais segurança ao vender seu imóvel.

Contratos e Aspectos Legais

Um corretor toma conta de todos os aspectos legais de uma transação imobiliária. As imobiliárias possuem consultoria jurídica, o que facilita a transação e a sua vida.

Faz todo trabalho para você

Ao contratar um corretor você estará terceirizando o seu tempo.Vender um imóvel requer tempo e dedicação, existe um profissionalpronto para fazer este trabalho por você.

Arrume seu Imóvel

Dentre as principais dificuldades ao vender um imóvel é o descuido do mesmo, por isto fique atento e dê atenção extra a limpeza e aarrumação do imóvel.

O jardim e a cozinha são a alma de uma casa, por isso lembre de deixá-los impecáveis. Arrumar o seu imóvel com pequenas reformas, pintura e limpeza são um grande investimento, pois multiplicam as chances de venda. Peça que seu corretor lhe auxilie.

Muitas vezes um mancha na parede e um cômodo mal arrumadopodem valer dezenas de milhares de reais, porque o clienteirracionalmente desvaloriza o bem.




Ajude a vender o seu imóvel, confie no trabalho do seu corretor.Desocupe o imóvel se necessário, avise seus familiares, seu porteiro, seja cordial e simpático.

Preço

Existe um ditado que diz “na vida, é melhor ser o primeiro filho, osegundo marido e o terceiro corretor”, isto significa, que só depois de meses ou anos o comprador compreende que a venda do seu imóvel não ocorre porque o preço está alto demais. Não perca o seu tempo, confie no seu corretor, não espere um ano para isso.

Atenção ao preço!

Em 90% dos casos, um imóvel não é vendido pelo preço alto. Nãoexiste risco ao vender seu imóvel por um preço baixo, existe sim, um risco enorme de vender seu imóvel por um preço alto. Ao vender pelo preço baixo e fazer a propaganda de maneira correta e segmentada, o imóvel recebe inúmeras propostas, podendo até aumentar o valor por um alto número de ofertas, o que é muito comum. Agora, ao divulgar por um preço alto, o imóvel fica tempo demais anunciado e só será vendido por um preço abaixo do mercado.

Desconfie de quem quer vender sua casa por um preço alto! Umaavaliação errada gera uma dúvida: querem vender a sua casa ouquerem mais uma casa à venda? Preste atenção, ao autorizar umaavaliação fora do valor de mercado, você está apenas perdendotempo e dinheiro.

Ao vender seu imóvel por um preço alto, ela fica por mais tempo nomercado e isso significa, gastos com manutenção, condomínio, luz,água e o pior, a chance de estar alugado. Foque no custo poroportunidade! Está comprovado, que ao esperar para vender o seuimóvel por um preço alto, você gasta mais do que se tivesse ovendido pelo preço certo. Tempo é dinheiro, principalmente no ramo imobiliário.




O mercado dita o valor!

A avaliação do seu imóvel pode estar correta e mesmo assim o seuimóvel não ser vendido. Isso ocorre, porque quem dita o valor doimóvel é o mercado! Seu imóvel pode estar com um preço certo, mas pela demanda e oferta da região naquele momento, o seu imóvel só será vendido por um preço menor.

Um milhão de reais compram muitas coisas

Seu imóvel não concorre com a vizinhança, mas com a cidade inteira. Um milhão de reais podem virar um apartamento, uma fazenda, uma casa, um depósito em um fundo de investimentos, um iate ou um carro. O mercado é mais vasto do que imaginamos eesse pode ser o motivo do seu imóvel estar caro.

Tamanho não é documento, altura sim

Um imóvel maior tem um preço menor por metro quadrado. Umapartamento de 200 m² tem o valor proporcionalmente menor do que um de 100 m².

Em um prédio, quanto maior o número do andar, maior o seu valor.Tenha estas informações em mente.

Tomou sua Decisão?

Cuidado, um ditado famoso diz: “se você não quer vender seu imóvel, então você é apenas mais um morador com uma placa de vende-se no jardim, que deveria estar escrito saia da grama”.

Conclusão

Pronto, agora você entendeu como um cliente deve pensar para confiar o seu imóvel a você. Isso é necessário, pois só assim você se coloca no lugar dele, afinal porque quando vendemos imóveis dos outros pensamos de uma forma, mas quando compramos imóveis pensamos de outra? Entenda o seu cliente e sua dificuldades, sua “dor latente”, pois só assim você irá resolver o




problema dele!

RESUMO DE VENDA

FOCO EM RESULTADO

CAPTAÇÃO É A SEGREDO DO SUCESSO! FOCO NO IMÓVEL, NOPRODUTO E NÃO NO CLIENTE! LEVE VÁRIOS CLIENTES PARA VERUM IMÓVEL, MAS NÃO LEVE UM CLIENTE PARA VER VÁRIOSIMÓVEIS!VENDA

- MÁXIMA EXCLUSIVIDADE- MÁXIMA COMISSÃO: 6%- PARCERIA COM QUALQUER CORRETOR OU IMOBILIÁRIA,PAGA-SE O MÁXIMO: 50%- PREÇO JUSTO, IMÓVEL CARO NÃO VENDE, NÃO FOQUE EMAGRADAR O CLIENTE, FOQUE EM VENDER O IMÓVEL- MÁXIMA VERDADE, FALE SEMPRE A VERDADE, SEJA REALISTA,NÃO CRIE ILUSÕES, O IMÓVEL PRECISA SER VENDIDO- SEU CLIENTE REALMENTE QUER VENDER O IMÓVEL?- SEU CLIENTE QUER MESMO VENDER O IMÓVEL COM VOCÊ?- UM IMÓVEL EXCLUSIVO VALE MAIS DO QUE 100 IMÓVEISAVULSOS- SEU CLIENTE TEM DINHEIRO?- O CONTRA CHEQUE DO SEU CLIENTE É SUFICIENTE PARA OFINANCIAMENTO?

NÃO PERCA TEMPO, FOQUE EM RESULTADOS!




Oportunidade

Se você mora em Brasília e tem interesse de trabalhar no ramo imobiliário entre em contato consco. Temos vagas disponíveis, para corretores padrões, de lançamento e de alto padrão. Para isso basta entrar no site:

http://www.corretoresbrasilia.com

Obrigado!

Fico feliz de você ter nos escolhido para ter acesso a informação! Desejo todo sucesso do mundo, que você use desta arma a seu favor! Tenha uma vida repleta de alegrias!

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Roberto Pantoja


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