Copy Strategy (Estratégia de

Conteúdo)Basic Benefit (Benefício Básico)

Reason Why (Justificativa)

Supporting Evidence (Evidência de Apoio)

Copy Strategy (Estratégia de

Conteúdo)Basic Benefit (Benefício Básico)

Com o Novo Comfort suas roupas ficam macias, cheirosas e mais gostosas de usar por muito mais tempo

Reason Why (Justificativa)Basta mexer a roupa para liberar uma explosão de perfume

Supporting Evidence (Evidência de Apoio)

É o único amaciante com tecnologia de microcápsulas que liberam perfume

MODELO DOS 5 W`s

WHOQuem é nosso público alvo (target)?

MODELO DOS 5 W`s

WHOClientes potenciais

Usuários

Segmentados por critériosDemográficos

Geográficos

Atitudes e comportamentos

Público interno (endomarketing)

MODELO DOS 5 W`s

WHAT

O que precisamos comunicar e alcançar?

MODELO DOS 5 W`s

WHATFocar apenas apelos fundamentais

Identificar quais atributos têm real valor para o cliente

Brand Positioning Statement é a ferramenta!

HOWComo devemos comunicar?

Forma

Linguagem

Essência

MODELO DOS 5 W`s

WHERE

Onde devemos comunicar?

MODELO DOS 5 W`s

WHEREEscolha da mídia

Canais tradicionais (TV, radio, revistas etc.)

Canais alternativos

Relações públicas

WEB

Boca a boca

MODELO DOS 5 W`s

WHENQuando a comunicação deve acontecer?

MODELO DOS 5 W`s

WHENPeríodo

Alcance

Frequência

Peso

Continuidade

Custos