consumidor cadeia produtiva de madeira e móveis indústria moveleira seriada fabricante de painéis...
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Consumidor
Cadeia produtiva de madeira e móveis
IndústriaMoveleiraSeriada
Fabricante depainéis deMadeirareconstituída + insumos
Varejo deMóveis
Floresta
Fragilidades do elo da cadeia produtiva
O que pensa o consumidor de móveis?
Quer pagar menos por mais Varejo de móveis muito concentradoSimilaridade de modelos e marcasNão tem acesso ao móvel desejado
Possui outras prioridades de consumo
Painéis de madeira reconstituída no Brasil
Tipos de Painéis
Aglomerado Chapa de fibra
MDFOSB
Fonte: Abipa
Players Painéis de madeira reconstituidaAssociadas ABIPA
............ 420 mil ha de florestas plantadas fonte ABIPA
Não associadas ABIPAArauco/Placas do ParanáMasisa
Capacidade Painéis de Madeira Reconstituída no Brasil
Produção mil m3
Fonte: Abipa
Cenário & Tendências no Brasil
Restrições ambientaisCusto crescente madeira maciçaNegócio Florestas plantadasProdutividade altaCurto ciclo produtivoElevado índice de automação
Ações ABIPA – Associação Brasileira das Indústrias de painéis de madeira
1. Grupos de Trabalho nas áreas de:MarketingComércio ExteriorBase FlorestalExportação e ImportaçãoLogísticaRTTMercadoNormas TécnicasSuprimentos
2. Acompanhar a Evolução dosSegmentos para maior Competitividade da cadeiaProdutiva.
Ex. Segmento de Móveis-Campanha da Valorização do Móvel.-Selo de Qualidade do móvel.-Estudos de Mercado deTendências.
Características Indústria de Móveis no Brasil
Empresas familiaresCapital/produção nacional, pouca internacionalização Predominância de móveis residenciaisPainéis de madeira com design retilíneo e seriadoElevada verticalizaçãoMáquinas e equipamentos mais modernos importadosGrande absorção de mão-de-obra
Características Indústria de Móveis no BrasilDados Abimóvel:16.000 micro, pequenas e médias indústrias de móveis195.000 empregosPolos mais importantes: centro-sul do Brasil
Perfil das empresas:Micro empresas (até 9 empregados) 11.937Pequenas empresas (10 a 49 empregados) 3.392Médias empresas (50 a 99 empregados) 376Grandes empresas (mais de 100 empregados) 299
Indústria de Móveis no BrasilAno Faturamento
BrasilExportações
Brasil
2000 R$ 8,8 bilhões
US$ 514 milhões
2001 R$ 9,7 bilhões
US$ 509 milhões
2002 R$ 10,3 bilhões
US$ 561 milhões
2003 R$ 8,8 bilhões
US$ 703 milhões
2004 R$ 12,5 bilhões
US$ 1003 milhão
Fonte: abimóvel fonte: Secex
Produção mundial de móveis
US$ 200 bilhões
Estados Unidos, Itália, Alemanha, Canadá, França, Reino Unido, China, Polônia, México
Tendências Exportação Brasileira de Móveis
Mercado interno desaquecidoQuadro interno não favorávelDemissões podem ocorrer nos próximos mesesInvestimentos previstos foram suspensos
Exportação é uma saída
Perspectivas de crescimento
Crescimento do Consumo de painéis
Aumento do Potencial de consumo de móveis
População Brasileira
184 milhões de pessoas
Abertura à economiaAmpliação do mercado internoIntrodução de novos consumidores
Varejo Razão
O preço como diferencial competitivo
Cenário Varejo Massificado
• Crédito e mídia motivam a compra de móveis• Consumidores fidelizados• Grande concentração do varejo • Crescimento através do aumento do número de pontos-
de-venda• A onda de concordatas e falências de algumas redes,
contribuiu para a corrida pela liderança• Prevalecem menos redes porém mais fortes
Varejo Emoção
A marca como diferencial competitivo
Cenário Varejo Emoção
• Segmentar/especializar para crescer• Lojas exclusivas/especializadas• Móveis de sala, quarto, cozinha, banho, área de serviço• Conhecer profundamente o consumidor• Serviços personalizados pré e pós venda• Lojas amplas, ambientadas,• Modelos de franquias
Tendências
• Segundas marcas de móveis• Segmentação por classe social• A diversificação das marcas reduz o custo da
companhia,portfólios dinâmicos diversificam a operação• Internacionalização de algumas marcas ajudam outras
marcas a crescerem
Estratégias de Segmentação de Marcas
Primeira Marca Segunda Marca
Estratégias de Segmentação de Marcas
Estratégias de Segmentação de Marcas
Reflexões sobre o Móvel “Popular”
• Competitividade e competência• Redução de cópias• Qualidade de projeto de produtos• Diversificação de modelos, materiais e revestimentos• Inovação/modernização tecnológica • Descentralização do canal de venda
Massificação versus Segmentação
A 1
A 2
B 1
B 2
C
D
Seg
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Padronização versus Personalização
A 1
A 2
B 1
B 2
C
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Kit
Móveis Populares
Irmol
Luciane
Moval
Fiasini
Móveis Personalizados
Artefacto
Kitchens
Florense
Tendências Design do Móvel
• Produção consciente / limpa• Matérias-primas alternativas – desenvolvimento sustentado
Qualidade de vida Conforto, funcionalidade, praticidade, saúde
Boa estética formal/beleza
Tendências design do móvel
Design do móvel – produção consciente
Ethel Carmona Fernando Jaeger
Carlos MottaIrmãosCampana
Visão Eucatex
• Líder de mercado em painéis e chapas de madeira com revestimentos diversificados para o segmento moveleiro
• Inovação de painéis com revestimentos diferenciados
• Revestimentos FF (Finish Foil), BP (melamina), Pintura sobre chapa e aglomerado
