Conceito de consórcio - ABAC

Consórcio é a modalidade de compra baseada na

união de pessoas - físicas ou jurídicas - em grupos,

com a finalidade de formar poupança para a

aquisição de bens móveis, imóveis ou serviços. A

formação desses grupos é feita por uma

Administradora de Consórcios , autorizada e

fiscalizada pelo Banco Central do Brasil.

Modalidade de Contemplação

• SORTEIO • LANCE FIXO 20% • LANCE LIVRE

PARTICIPAÇÃO EM TODAS AS MODALIDADES NO MÊS

EXEMPLO DE LANCE

Lance e Contemplação

Site

Central de Relacionamento

Ponto de Venda – Franqueado

SMS

Telegrama

E-mail

Passo a Passo Como Vender um Consórcio

FAIXA DE

CRÉDITO

PRAZO

25 mil a 45 mil 70 meses 80 meses

50 mil a 80 mil 70 meses 80 meses

90 mil a 150 mil 70 meses 80 meses

Informação do Produto Automóvel

Taxas de Administração a partir de 15,00% até 17% + Fundo de Reserva de 3%

FAIXA DE

CRÉDITO

PRAZO

70 mil a 140 mil 120 meses 200 meses

150 mil a 300 mil 150 meses 200 meses

400 mil a 700 mil - 200 meses

Informação do Produto Imóvel

Taxas de Administração a partir de 16% até 20% + Fundo de Reserva de 5%

IMÓVEL - MODALIDADES

Adquirir na planta

Adquirir terreno

Adquirir terreno e construir (Liberado por etapa)

Reformar

Adquirir Casa, apartamento

Quitar financiamento – não é permitido o leasing

Utilizar o FGTS (Regras Particulares)

OBS: Imóvel zona urbana, se for zona rural, bem em garantia na zona urbana

AUTOMÓVEL

Carro

Caminhão (Apenas o cavalo)

Ônibus (Regras da fabricação)

Motocicleta (Apenas Zero km)

OBS: Para os veículos acima o prazo máximo de fabricação são 5 anos,

exceto a motocicleta que deve ser Zero km.

Como vender o consórcio

Perfil de Cliente

Acesso ao crédito

Poupador

Investidor

Pessoa Física

Pessoa Jurídica

OportunidadeDiversidade de Planos

Baixos Custos

Parcelamento Integral

Poder de compra

Valor atualizado

Estímulo ao consumo responsável

Formação ou ampliação de patrimônio

pessoal, familiar ou empresarial

O crédito contemplado fica aplicado com correção monetária e sem prazo para utilização da carta de crédito

Entrega garantida

Prazos e parcelas de acordo com o perfil do comprador

Pagamento com o lance embutido de até 50%

Rápida formação de novos grupos

Quitação de financiamento

Muitas contemplações no mês

Objeção

Seu produto/serviço é muito caro

Eu não preciso do seu produto

Você pode me enviar mais informações a

respeito

Eu preciso de mais tempo para pensar

Você pode me ligar mais tarde

Não tenho sorte

Prazo longo

Juros alto

Não tem dinheiro para lance

Não tem interesse

Prefere financiamento

Nome no SCPC e SERASA

Imediatista, quer logo o bem

As objeções são um sintoma declarado de que o cliente necessita de mais informações

Dicas Importantes

Registre tudo sobre o seu cliente

Ouça mais, fale menos

Não empurre a venda, atraia um bom negócio

Nunca “confronte o comprador”

Classifique as objeções

Técnicas Importantes Para Fechar uma Venda

Técnica da Autoconfiança

Técnica da Condução à Venda

Técnica da Autorização

Perguntas com Respostas para o Fechamento

Utilize o Medo de Perder para Vender

Reduza o valor do Produto

Apresente um produto com Maior Valor e depois um de Menor Valor:

Utilize o “Mas” ao seu favor

Parceria: Seguralta – Caixa – BC – ABAC – ABF

Há 50 anos no mercado

Confiabilidade e Segurança

Agilidade e Organização

Ética e Inovação

Transparência

Com mais de 900 franquias

Garantia do Banco Central

ABAC – Lei 11.795/2008

Parceria com a CEF – 157

anos no mercado financeiro

Associada a ABF – 30 anos

Resultado da Assembleia

Resultado da Assembleia

Resultado da Assembleia

Resultado da Assembleia

Comissão e Premiação

Contato Consórcio Comercial

• Diretor Comercial : Nilton Dias

• Consultora de Negócios : Juliana Sanches

• E-mail: consorcio@seguralta.com.br

• Chat / Ticket

• Telefone Comercial: (17) 3214-9300 – Ramal 3702

• Celular/Whatsapp:(17) 98168-0069

• Skype: sconsorcio1