Comportamento empreendedor e o processo de identificação de

oportunidades

Prof. Ms. Marco A. Arbex

Comportamento empreendedor

Perfil empreendedor (caracterísitcas inatas)

x

comportamento empreendedor (atitudes)

• Uma definição de empreendedor: “Alguém que no processo de construção de uma visão, estabelece um negócio, objetivando lucro e crescimento, apresentando um comportamento inovador e adotando uma postura estratégica”.

Comportamento empreendedor

• O psicólogo David McClelland realizou uma pesquisa com empresários com o objetivo de descobrir se existia um “perfil” característico entre empreendedores de sucesso. A pesquisa durou três anos e abrangeu 34 paises.

• Resultado: não existe diferença significativa entre características de perfil entre empresários de sucesso e os que fracassam; porém os bens sucedidos possuem características comportamentais distintas.

Características comportamentais verificadas nos empresários de sucesso:

• Busca de oportunidades e iniciativa;• Assume riscos moderados;• Exigência de qualidade e eficiência;• Persistência e comprometimento;• Estabelecimento de metas (Mensuráveis,

Especificas, Temporais, atingíveis);• Planejamento e monitoramento sistemáticos;• Constante busca de informações;• Poder de persuasão e formação de rede de

contatos (networking);• Independência e auto-confiança.

Costuma-se dizer que a diferença entre o gerente e o empreendedor é que o primeiro está interessado em calcular quantas sementes têm numa laranja e o segundo quer saber quantas laranjas existem numa semente.

Oportunidade e necessidade

1. Empreendedorismo por oportunidade: motivado pela identificação de uma oportunidade de negócio;

2. Empreendedorismo por necessidade: motivado pela necessidade de geração de renda imediata em situação de desemprego;

No Brasil, o número de empreendedores por oportunidade supera levemente o número de empreendedores por necessidade, segundo pesquisa do GEM.

Intra-empreendedorismo

• O Intra-empreendedorismo é o empreendedorismo dentro das empresas.

• Seu objetivo é acelerar as inovações dentro das empresas através do melhor uso dos seus talentos empreendedores;

Como estimular o intra-empreendedorimo

• Incentivar a expressão criativa dos funcionários na resolução de problemas operacionais simples até a formulação de inovações mais complexas;

• Incentivar a formação de líderes;

• Incentivar e disseminar o conhecimento gerado;

Como estimular o intra-empreendedorimo

• Criar um ambiente e políticas que gerem o máximo de motivação (incluindo reconhecimento e recompensa);

• Tratar de forma menos agressiva possível os erros e fracassos cometidos;

• Criar uma cultura corporativa flexível ou alternativas à burocracia estabelecida;

Existe diferença entre uma idéia e uma oportunidade de negócio?

A síndrome do empregado:inibindo comportamento intra-empreendedor

- Raramente é agente de inovações e não gera mudanças;- Faz mais do que aprende e tenta entender, especializar-se e

melhorar somente o que existe.- Não se preocupa em formar a sua rede de relações (networking);- Tem medo do erro e não o toma como fonte de aprendizagem.- Prioriza o que se passa dentro da organização, em detrimento do

que acontece fora.- Descuida de outros conhecimentos além da sua especialidade.- Domina somente parte do processo; não enxerga o negócio como

um todo.- Sempre espera alguém lhe fornecer o caminho.- Não se preocupa em transformar as necessidades dos clientes em

produtos/serviços.

Idéias vs. oportunidades

Oportunidade: É uma idéia que está vinculada a um produto ou serviço que agrega valor ao seu consumidor, seja através da inovação ou da diferenciação.

• potencial para gerar lucro;

• surge em um momento adequado;

• baseia-se em necessidades insatisfeitas;

• Boas oportunidades são menos numerosas que boas idéias.

Transformando idéias em oportunidades

• Identificar fontes para idéias – leituras, pesquisas, participação em eventos,

observação do cotidiano, empregos anteriores, idéias que deram certo em outros lugares, mudanças econômicas, demográficas, sociais, deficiências em produtos/serviços existentes

• Filtrar as idéias (brainstorming)• Testar as idéias (pesquisas, clientes em potencial,

outros empreendedores, amigos)

OBS: O ideal é a elaboração de um plano de negócios

Oportunidade

ConhecimentoEspecifico Atividade

Conhecimento do Mercado

Diferenciais Competitivos

do produto/serviço

Fatores que influenciam na identificação de uma oportunidade de negócio

-Quem é meu cliente?

-Quem são o concorrentes e fornecedores?

-Como está esse ramo?

-Quais são os custos e as margens de lucro do ramo?

-O investimento é muito alto? O retorno é demorado?

-É um setor muito regulado por leis?

-Que competências gerenciais preciso desenvolver?

-O que eu tenho de melhor que a concorrência?

Erros a evitar

• Paixão cega pelo produto.• Paranóia do negócio - não posso mostrar a idéia

se não vão roubá-la.• Perfeccionismo: ainda não está pronta.• Não reconhecer a concorrência.• Preço baixo como estratégia única de entrada.• Imediatismo

“Nada é mais perigoso do que uma idéia quando ela é a única que temos.”

“É melhor estar preparado para uma oportunidade e não ter nenhuma do que ter uma oportunidade e não estar preparado para ela.”