comportamento do consumidor
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COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
www.transportes.unb.br
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Tópicos para discussão• Preferências do Consumidor
• Restrições Orçamentárias
• A Escolha do Consumidor
• Utilidade Marginal e Escolhas do Consumidor
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Comportamento do Consumidor
• Há três etapas no estudo do comportamento do consumidor.
1) Estudaremos as preferências do consumidor.• Para descrever como e por quê as pessoas preferem uma mercadoria a
outra.
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Comportamento do Consumidor
• Há três etapas no estudo do comportamento do consumidor.
2) Depois, abordaremos as restrições orçamentárias.• As pessoas têm rendas limitadas.
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Comportamento do Consumidor
• Há três etapas no estudo do comportamento do consumidor.
3) Finalmente, combinaremos as preferências do consumidor com as restrições orçamentárias para determinar as escolhas do consumidor.
• Que combinação de mercadorias os consumidores comprarão de modo a maximizar sua satisfação?
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Preferências do Consumidor
• Uma Cesta de Mercado é um conjunto de uma ou mais mercadorias.
• Uma cesta de mercado pode ser preferida a outra que contenha uma combinação diferente de mercadorias.
Cestas de MercadoCestas de Mercado
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Preferências do Consumidor
• Três Premissas Básicas
1) As preferências são completas.
2) As preferências são transitivas.
3) Os consumidores sempre preferem quantidades maiores de uma mercadoria
Cestas de MercadoCestas de Mercado
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Preferências do Consumidor
A 20 30
B 10 50
D 40 20
E 30 40
G 10 20
H 10 40
Cesta de Mercado Unidades de Alimento Unidades de Vestuário
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Preferências do Consumidor
• Uma curva de indiferença representa todas as combinações de cestas de mercado que proporcionam o mesmo nível de satisfação a uma pessoa.
Curva de IndiferençaCurva de Indiferença
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Preferências do ConsumidorO consumidor preferea cesta A a todas as cestas da área azul, enquanto todas as cestas da área rosa são preferidas a A.
Alimento(unidades por semana)
10
20
30
40
10 20 30 40
Vestuário(unidades por
semana)50
G
A
EH
B
D
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Preferências do Consumidor
U1
As cestas B, A, & Dproporcionam a mesmasatisfação•E é preferida a qualquer cesta em U1
•Cestas em U1 são preferidas a H & G
Alimento(unidades por semana)
10
20
30
40
10 20 30 40
Vestuário(unidades por
semana)50
G
D
A
EH
B
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Preferências do Consumidor• Curva de Indiferença
• A curva de indiferença apresenta inclinação negativa, da esquerda para a direita.• Uma inclinação positiva violaria a premissa de que uma quantidade
maior de mercadoria é preferida a uma menor.
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Preferências do Consumidor• Curva de Indiferença
• Qualquer cesta de mercado localizada acima e à direita de uma curva de indiferença é preferida a qualquer cesta de mercado localizada sobre a curva de indiferença.
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Preferências do Consumidor
• Um mapa de indiferença é um conjunto de curvas de indiferença que descrevem as preferências de uma pessoa com relação a todas as combinações de duas mercadorias.• Cada curva de indiferença no mapa mostra as cestas de
mercado entre as quais a pessoa é indiferente.
Mapa de IndiferençaMapa de Indiferença
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Preferências do Consumidor• Curva de indiferença
• Finalmente, as curvas de indiferença não podem se interceptar.• Isso violaria a premissa de que uma quantidade maior de mercadoria é
preferida a uma menor.
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Preferências do Consumidor
U2
U3
Alimento(unidades por semana)
Vestuário(unidades por
semana)
U1
AB
D
A cesta de mercado Aé preferida a B.A cesta de mercado B épreferida a D.
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Preferências do Consumidor
U1U2
Alimento(unidades por semana)
Vestuário(unidades por
semana)
A
D
B
O consumidor deveriaser indiferente aA, B e D. Entretanto,B contém mais de ambas as mercadorias do que D.
Curvas de indiferençanão podem se
interceptar
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Preferências do ConsumidorA
B
D
EG-1
-6
1
1
-4
-21
1
Observação: A quantidade de vestuário de que se abre mão para se obter uma unidade de alimento diminui de 6 para 1
Alimento(unidades por semana)
Vestuário(unidades por
semana)
2 3 4 51
2
4
6
8
10
12
14
16
Pergunta: Essa relaçãotambém é válida ao abrir mão de alimento para obter vestuário?
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Preferências do Consumidor
• A Taxa Marginal de Substituição (TMS) mede a quantidade de uma mercadoria de que o consumidor está disposto a desistir para obter mais de outra.• É medida pela inclinação da curva de indiferença.
Taxa Marginal de SubstituiçãoTaxa Marginal de Substituição
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Preferências do Consumidor
Alimento(unidades por semana)
Vestuário(unidades por
semana)
2 3 4 51
2
4
6
8
10
12
14
16 A
B
D
EG
-6
1
1
11
-4
-2-1
TMS = 6
TMS = 2
AVTMS
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Preferências do Consumidor
• Adicionaremos, agora, uma quarta premissa relativa às preferências do consumidor:
• A taxa marginal de substituição é decrescente ao longo da curva de indiferença.
• Observe que a TMS para AB era 6, enquanto para DE era 2.
Taxa Marginal de SubstituiçãoTaxa Marginal de Substituição
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Preferências do Consumidor
• Pergunta
• Quais são as três primeiras premissas?
Taxa Marginal de SubstituiçãoTaxa Marginal de Substituição
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Preferências do Consumidor
• As curvas de indiferença são convexas porque à medida que maiores quantidades de uma mercadoria são consumidas, espera-se que o consumidor esteja disposto a abrir mão de cada vez menos unidades de uma segunda mercadoria para obter unidades adicionais da primeira.
• Os consumidores preferem uma cesta de mercado balanceada.
Taxa Marginal de SubstituiçãoTaxa Marginal de Substituição
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Preferências do Consumidor
• Substitutos Perfeitos e Complementos Perfeitos • Dois bens são substitutos perfeitos quando a taxa marginal de
substituição de um bem pelo outro é constante.
Taxa Marginal de SubstituiçãoTaxa Marginal de Substituição
![Page 25: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/25.jpg)
Preferências do Consumidor
• Substitutos Perfeitos e Complementos Perfeitos• Dois bens são complementos perfeitos quando suas curvas
de indiferença têm o formato de ângulos retos.
Taxa Marginal de SubstituiçãoTaxa Marginal de Substituição
![Page 26: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/26.jpg)
Preferências do Consumidor
Suco de laranja(copos)
Suco de maçã
(copos)
2 3 41
1
2
3
4
0
Substitutos Perfeitos
Substitutos Perfeitos
![Page 27: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/27.jpg)
Preferências do Consumidor
Sapatos direitos
Sapatosesquerdos
2 3 41
1
2
3
4
0
Complementos Perfeitos
Complementos Perfeitos
![Page 28: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/28.jpg)
Preferências do Consumidor• “Males”
• Coisas que preferimos ter em menores quantidades, em vez de maiores.
• Exemplos• Poluição atmosférica• Amianto
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Preferências do Consumidor• O que você acha?
• Como podemos levar em consideração os “males” na análise das preferências do consumidor?
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Preferências do Consumidor
• Os executivos de empresas automobilísticas devem decidir regularmente quando introduzir novos modelos e quanto investir na reestilização.
Projetos de novos automóveis (I)Projetos de novos automóveis (I)
![Page 31: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/31.jpg)
Preferências do Consumidor
• A análise das preferências do consumidor ajudaria a determinar quando e se as empresas automobilísticas devem reestilizar seus automóveis.
Projetos de novos automóveis(I)Projetos de novos automóveis(I)
![Page 32: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/32.jpg)
Preferências do Consumidor
Estes consumidoresestão dispostos a abrir
mão de boa dose de estilopara obter desempenho
adicional
Estilo
Desempenho
Preferência do consumidor (A):
Alta TMS
Preferência do consumidor (A):
Alta TMS
![Page 33: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/33.jpg)
Preferências do Consumidor
Estes consumidoresestão dispostos a abrir
mão de boa dose de desempenho
para obter estilo adicional
Estilo
Desempenho
Preferência do consumidor (B):
Baixa TMS
Preferência do consumidor (B):
Baixa TMS
![Page 34: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/34.jpg)
Preferências do Consumidor
• O que você acha?
• Como podemos determinar a preferência dos consumidores?
Projetos de novos automóveis(I)Projetos de novos automóveis(I)
![Page 35: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/35.jpg)
Preferências do Consumidor
• Um estudo recente sobre a demanda automobilística nos Estados Unidos mostra que, durante as duas últimas décadas, a maioria dos consumidores tem preferido estilo a desempenho.
Projetos de novos automóveis(I)Projetos de novos automóveis(I)
![Page 36: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/36.jpg)
Preferências do Consumidor
• Crescimento das Importações de Automóveis do Japão
• Décadas de 1970 e 1980
• 15% dos carros nacionais sofreram mudança no estilo, a cada ano
• No caso dos importados, esse percentual sobe para 23%
Projetos de novos automóveis(I)Projetos de novos automóveis(I)
![Page 37: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/37.jpg)
Preferências do Consumidor• Utilidade
• Utilidade: Número que representa o nível de satisfação que uma pessoa obtém ao consumir uma determinada cesta de mercado.
![Page 38: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/38.jpg)
Preferências do Consumidor• Funções de Utilidade
• Suponha: Função de utilidade para alimento (A) e vestuário (V) U(A,V) = A + 2V
Cestas de mercado: unid.de A unid.de V U(A,V) = A + 2V
A 8 3 8 + 2(3) = 14
B 6 4 6 + 2(4) = 14
C 4 4 4 + 2(4) = 12
O consumidor é indiferente entre A & B
O consumidor prefere A & B a C
![Page 39: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/39.jpg)
Preferências do Consumidor
Alimento(unidades por semana)10 155
5
10
15
0
Vestuário(unidades por
semana)
U1 = 25
U2 = 50 (Preferida a U1)
U3 = 100 (Preferida a U2)A
B
C
Suponha: U = AVCesta de mercado U = AV
C 25 = 2,5(10)A 25 = 5(5)B 25 = 10(2,5)
Funções de Utilidade & Curvas de IndiferençaFunções de Utilidade & Curvas de Indiferença
![Page 40: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/40.jpg)
Restrições Orçamentárias• O comportamento do consumidor não é determinado,
apenas, por suas preferências.
• As restrições orçamentárias também limitam a capacidade do indivíduo de consumir, tendo em vista os preços que ele deve pagar por diversas mercadorias e serviços.
![Page 41: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/41.jpg)
Restrições Orçamentárias• Linha do orçamento
• A linha do orçamento indica todas as combinações de duas mercadorias para as quais o total de dinheiro gasto é igual à renda total.
![Page 42: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/42.jpg)
Restrições Orçamentárias• Linha do Orçamento
• Seja A a quantidade adquirida de alimento e V a quantidade adquirida de vestuário.
• Preço do alimento = PA e o preço do vestuário = Pv
• Logo, PA A é a quantidade de dinheiro gasto com alimento e Pv V é a quantidade de dinheiro gasto com vestuário.
![Page 43: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/43.jpg)
Restrições Orçamentárias• A linha do orçamento, então, pode ser escrita como:
PA A + PV V = I
![Page 44: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/44.jpg)
Restrições Orçamentárias
A 0 40 $80
B 20 30 $80
D 40 20 $80
E 60 10 $80
G 80 0 $80
Cesta de Alimento(A) Vestuário(V) Despesa Total mercado PA = ($1) PV = ($2) PAA + PVV = I
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Restrições Orçamentárias
Linha do Orçamento: A + 2V = $80
VA/PPAV - 2
1- / Inclinação
10
20
(I/PV) = 40
Alimento(unidades por semana)40 60 80 = (I/PA)20
10
20
30
0
A
B
D
E
G
Vestuário(unidades
por semana)
PV = $2 PA = $1 I = $80
![Page 46: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/46.jpg)
Restrições Orçamentárias
• A Linha do Orçamento• À medida que a cesta consumida se move ao longo da
linha do orçamento a partir do intercepto, o consumidor gasta menos com uma mercadoria e mais com a outra.
• A inclinação da linha mede o custo relativo de vestuário e alimentação.
• A inclinação é igual à razão dos preços das duas mercadorias com o sinal negativo.
![Page 47: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/47.jpg)
Restrições Orçamentárias• A Linha do Orçamento
• A inclinação indica a proporção segundo a qual pode-se substituir uma mercadoria pela outra sem alterar-se a quantidade total de dinheiro gasto.
![Page 48: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/48.jpg)
Restrições Orçamentárias• A Linha do Orçamento
• O intercepto vertical (I/PV) indica a quantidade máxima de V que pode ser comprada com a renda I.
• O intercepto horizontal (I/PA) indica a quantidade máxima de A que pode ser comprada com a renda I.
![Page 49: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/49.jpg)
Restrições Orçamentárias• Efeitos das Modificações na Renda e nos Preços
• Modificações na Renda
• Um aumento da renda causa o deslocamento paralelo da linha do orçamento para a direita (mantidos os preços constantes).
![Page 50: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/50.jpg)
Restrições Orçamentárias• Efeitos das Modificações na Renda e nos Preços
• Modificações na Renda
• Uma redução da renda causa o deslocamento paralelo da linha do orçamento para a esquerda (mantidos os preços constantes).
![Page 51: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/51.jpg)
Restrições Orçamentárias
Alimento(unidades por semana)
Vestuário(unidades
por semana)
80 120 16040
20
40
60
80
0
Um aumento da rendadesloca a linha do
orçamentopara a direita
(I = $160)L2
(I = $80)
L1
L3
(I =$40)
Uma redução da rendadesloca a linha do
orçamento para a esquerda
![Page 52: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/52.jpg)
Restrições Orçamentárias• Efeitos das Modificações na Renda e nos Preços
• Modificações nos Preços
• Se o preço de uma mercadoria aumenta, a linha do orçamento sofre uma rotação para a esquerda em torno do intercepto da outra mercadoria.
![Page 53: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/53.jpg)
Restrições Orçamentárias• Efeitos das Modificações na Renda e nos Preços
• Modificações nos Preços
• Se o preço de uma mercadoria diminui, a linha do orçamento sofre uma rotação para a direita em torno do intercepto da outra mercadoria.
![Page 54: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/54.jpg)
Restrições Orçamentárias
Alimento(unidades por semana
Vestuário(unidades
por semana)
80 120 16040
40
(PA = 1)
L1
Um aumento no preço doalimento para $2,00 modifica
a inclinação da linha do orçamento e causa sua rotação para a esquerda.
L3
(PA = 2)(PA = 1/2)
L2
Uma redução no preço doalimento para $0,50 muda a inclinação da linha do orçamento e causa sua rotação para a direita.
![Page 55: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/55.jpg)
Restrições Orçamentárias• Efeitos das Modificações na Renda e nos Preços
• Modificações nos Preços
• Se os preços de ambas as mercadorias aumentam, mas a razão entre os dois preços permanece inalterada, a inclinação da linha do orçamento não muda.
![Page 56: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/56.jpg)
Restrições Orçamentárias• Efeitos das Modificações na Renda e nos Preços
• Modificações nos Preços
• Entretanto, a linha do orçamento sofrerá um deslocamento paralelo para a esquerda.
![Page 57: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/57.jpg)
Restrições Orçamentárias• Efeitos das Modificações na Renda e nos Preços
• Modificações nos Preços
• Se os preços de ambas as mercadorias diminuem, mas a razão entre os dois preços permanece inalterada, a inclinação da linha do orçamento não muda.
![Page 58: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/58.jpg)
Restrições Orçamentárias• Efeitos das Modificações na Renda e nos Preços
• Modificações nos Preços
• Entretanto, a linha do orçamento sofrerá um deslocamento paralelo para a direita.
![Page 59: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/59.jpg)
A Escolha do Consumidor• Os consumidores escolhem uma combinação de
mercadorias que maximiza sua satisfação, dado o orçamento limitado de que dispõem.
![Page 60: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/60.jpg)
A Escolha do Consumidor• A cesta de mercado ótima deve satisfazer duas
condições:
1) Ela deve estar situada sobre a linha do orçamento.
2) Ela deve fornecer ao consumidor sua combinação preferida de bens e serviços.
![Page 61: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/61.jpg)
A Escolha do ConsumidorLembre-se de que a inclinação de uma curva de indiferença é dada por:
AV
TMS
V
A
PP
Inclinação
Além disso, a inclinação da linha do orçamento é:
![Page 62: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/62.jpg)
A Escolha do Consumidor• Logo, podemos afirmar que a satisfação é maximizada no
ponto em que:
V
A
PP
TMS
![Page 63: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/63.jpg)
A Escolha do Consumidor• Podemos afirmar que a satisfação é maximizada quando
a taxa marginal de substituição (de A por V) é igual à razão entre os preços (de A e V).
![Page 64: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/64.jpg)
A Escolha do Consumidor
Alimento (unidades por semana)
Vestuário(unidades
por semana)
40 8020
20
30
40
0
U1
B
Linha do Orçamento
Pc = $2 Pf = $1 I = $80
O ponto B não maximizaa satisfação porquea TMS (-(-10/10) = 1)
é maior do que a razãoentre os preços (1/2).
-10C
+10F
![Page 65: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/65.jpg)
A Escolha do Consumidor
Linha do Orçamento
U3
D A cesta de mercado D não pode ser consumida
dada a restriçãoorçamentária.
Pc = $2 Pf = $1 I = $80
Alimento (unidades por semana)
Vestuário(unidades
por semana)
40 8020
20
30
40
0
![Page 66: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/66.jpg)
A Escolha do Consumidor
U2
PV = $2 PA = $1 I = $80
Linha do Orçamento
A
No ponto A, a linha do orçamento e a
curva de indiferença sãotangentes, e nenhum nívelmais elevado de satisfação
pode ser obtido.
No ponto A:TMS =PA/PV =0,5
Alimento (unidades por semana)
Vestuário(unidades
por semana)
40 8020
20
30
40
0
![Page 67: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/67.jpg)
A Escolha do Consumidor
• Suponhamos a existência de dois grupos de consumidores, ambos dispostos a gastar $10.000,00 para melhorar o estilo e o desempenho dos automóveis.
• Os grupos têm preferências distintas.
Projetando um Novo Automóvel (II)Projetando um Novo Automóvel (II)
![Page 68: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/68.jpg)
A Escolha do Consumidor
• Se um fabricante de automóveis for capaz de encontrar o ponto de tangência entre a curva de indiferença de determinado grupo e sua restrição orçamentária, ele poderá elaborar um plano de produção e marketing adequado.
Projetando um Novo Automóvel(II)Projetando um Novo Automóvel(II)
![Page 69: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/69.jpg)
Projetando um Novo Automóvel (II)
Estilo
Desempenho$10.000
$10.000
$3.000
Estes consumidoresestão dispostos a abrir
mão de uma considerável dose de estilo
para obter algum desempenho adiciomnal
$7.000
![Page 70: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/70.jpg)
Projetando um Novo Automóvel (II)
Estilo
$10.000
$10.000
$3.000
Estes consumidoresestão dispostos a abrir
mão de uma considerável dose de desempenho
para obter algum estilo adicional
$7.000
Desempenho
![Page 71: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/71.jpg)
Resumo• As pessoas se comportam de modo racional na tentativa
de maximizar o grau de satisfação que podem obter por meio da aquisição de uma combinação particular de bens e serviços.
• A escolha do consumidor depende de dois itens que se relacionam: as preferências do consumidor e a linha do orçamento.
![Page 72: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/72.jpg)
Resumo
• Os consumidores fazem suas escolhas por meio da comparação de cestas de mercado ou pacotes de mercadoria.
• As curvas de indiferença possuem inclinação para baixo e jamais se interceptam.
• As preferências do consumidor podem ser completamente descritas por um mapa de indiferença.
![Page 73: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/73.jpg)
Resumo• A Taxa Marginal de Substituição de A por V corresponde
à maior quantidade de V à qual uma pessoa se dispõe a renunciar para que possa obter uma unidade adicional de A.
• As linhas do orçamento representam todas as combinações de mercadorias com as quais os consumidores gastariam toda sua renda.
![Page 74: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR](https://reader037.vdocuments.com.br/reader037/viewer/2022110305/552fc13c497959413d8db8e8/html5/thumbnails/74.jpg)
Resumo• Os consumidores maximizam sua satisfação levando em
consideração a restrição orçamentária.
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