como vender para a marinha do brasil
TRANSCRIPT
Apresentação do COMRJ para o I ENCONTRO DE TECNOLOGIA,
OBTENÇÃO E NACIONALIZAÇÃO DA MARINHA
Recife, PE., 30/10/13
• Introdução
• Mentalidade Marítima
• A Marinha do Brasil
• O COMRJ (Missão, Política, Compromisso, Negócio)
• O Sistema de Abastecimento da Marinha (SAbM)
• Evolução das Compras Governamentais
• Licitação e as previsões legais
• O Potencial de Compra do COMRJ
• Por que é vantagem vender para Marinha?
• Considerações Finais
SUMÁRIO
• 95% do comércio exterior é realizado por via
marítima.
• Petróleo e gás natural.
• Atividade pesqueira.
• Ataques a navios mercantes brasileiros
levaram o Brasil a participar dos dois
maiores conflitos mundiais
• A Constituição da República de 1988 no Título dedicado à Defesa do Estado e das Instituições Democráticas, insere o ordenamento das Forças Armadas, inicia por dizer que são constituídas pela Marinha, pelo Exército e pela Aeronáutica, constituindo-se de instituições nacionais, permanentes e regulares, organizadas com base na hierarquia e na disciplina e pondo-as, pela natureza e relevância de sua missão, sob o comando supremo do Presidente de República. A sua nobre missão é a defesa da Pátria, a garantia dos poderes constitucionais e, por iniciativa de qualquer destes, da lei e da ordem.
Marinha do Brasil
CM
DepCMRJ
DPHD
M
BAMRJ DepFMRJ CMM
CNBW DAbM CNB
E
CCCP
M
COMRJ CCIM
DepSMRJ DepNavRJ DepMSMRJ DepMCMRJ
DGPM DGMM SGM DGN CGCFN
COr
M
DAd
M
EMA ALMIRANTADO
ComOpNav
DepSubMRJ
“OBTER PARA ABASTECER”
CEFAN
CIAGA
• Avenida Brasil, número 10.500, Olaria, Rio de Janeiro – RJ, CEP: 21.012-350
COMRJ
CCIM
CECAFA
• O COMRJ • É o órgão responsável, no país, pela
aquisição, mediante licitações, de itens para o Sistema de Abastecimento da Marinha (SAbM)
• Abastecimento • É o conjunto de atividades que tem o
propósito de prever e prover, para as Forças e demais OM da MB, o material necessário a mantê-las em condições de plena eficiência
• As fases do Abastecimento • Aplicam-se ao Abastecimento as mesmas
Fases Básicas da Logística
Navios da Esperança
“O nosso
compromisso é obter
com qualidade ao
menor custo”
• A POLÍTICA DE QUALIDADE é a filosofia
que a empresa pretende adotar, visando
atender as necessidades e expectativas
dos seus clientes
“O COMRJ, órgão integrante do
Sistema de Abastecimento da Marinha
(SAbM), tem o propósito de contribuir para o
apoio logístico das Forças Navais e
Organizações Militares da Marinha do Brasil
(MB), no tocante às atividades de obtenção
no país.”
“OBTER PARA ABASTECER”
“Para a consecução de seu propósito, cabem ao COMRJ as
seguintes tarefas:
I – executar as atividades gerenciais de obtenção das categorias de
materiais cuja responsabilidade lhe seja atribuída;
II – promover a execução financeira dos recursos alocados à
aquisição do material cuja responsabilidade lhe seja atribuída; e
III – manter o fluxo do material adquirido, desde as fontes de obtenção
até o recebimento nos pontos de acumulação ou destinatário final.
Em situação de mobilização, conflito, estado de defesa, estado de
sítio, intervenção federal e em regimes especiais, cabem ao COMRJ as
tarefas que lhe forem atribuídas pelas normas e diretrizes referentes à
mobilização marítima e as emanadas pelo Diretor de Abastecimento da
Marinha.
“OBTER PARA ABASTECER”
• É o que a empresa quer ser
• Indica o rumo de uma organização e a constância de propósitos que a mantém nesse rumo
• “Até 2017, tornar-se um Centro de Excelência no âmbito do Ministério da Defesa, no processo de obtenção no país, para suprir as necessidades das Forças Navais e Organizações Militares da Marinha do Brasil (MB)”
- Material Comum (CMS, Limp/Exp, Tintas, Mat. Escrit, etc. incl. as Dotações Iniciais);
- Sobressalentes de Eletrônica, Máquinas e Motores;
- Gêneros Alimentícios (RPS, LPFG, OPERANTAR);
- Viaturas Administrativas e Especiais;
- Fardamento;
- Combustíveis, Lubrificantes e Graxas;
- Munição; e
- Material de Saúde.
“OBTER PARA ABASTECER”
DIVISÃO DE
PROCESSOS DE
OBTENÇÃO
(COMRJ-11)
DIVISÃO DE
DIVULGAÇÃO E
ARQUIVAMENTO
(COMRJ-12)
DIVISÃO DE
DILIGENCIAMENTO
(COMRJ-21)
DEPTO. DE OBTENÇÃO
(COMRJ-10) DEPTO. DE
ACOMPANHAMENTO
(COMRJ-20)
CONTROLADORIA
(COMRJ-05)
VICE-DIRETOR
(COMRJ-02)
SERVIÇO DE APOIO
PROCESSUAL (COMRJ-03)
SERVIÇO DE SECRETARIA E
COMUNICAÇÕES (COMRJ-04)
DIRETOR
(COMRJ-01)
DIVISÃO DE
RELACIONAMENTO
COM
FORNECEDORES
(COMRJ-22)
DEPTO. DE APOIO
(COMRJ-30)
DIVISÃO DE
INTENDÊNCIA
(COMRJ-31)
DIVISÃO DE SERVIÇOS GERAIS
(COMRJ-32)
CONSELHO DE GESTÃO
(COMRJ-06)
CONSELHO TÉCNICO
(COMRJ-07)
“OBTER PARA ABASTECER”
DEPTO. DE OBTENÇÃO
(COMRJ-10)
DIVISÃO DE AQUISIÇÃO
(COMRJ-11)
DIVISÃO DE
PUBLICAÇÃO
(COMRJ -12)
SEÇÃO DE EDITAIS
DE MATERIAL DE
SAÚDE
(COMRJ-11.1)
SEÇÃO DE EDITAIS
DE MATERIAL COMUM
(COMRJ-11.2)
SEÇÃO DE EDITAIS DE
GÊNEROS
ALIMENTÍCIOS
(COMRJ-11.3)
SEÇÃO DE EDITAIS
DE FARDAMENTO
(COMRJ-11.5)
SEÇÃO DE EDITAIS DE
VIATURAS E CLG
(COMRJ-11.6)
SEÇÃO DE EDITAIS
PARA COMPRAS
EMERGENCIAIS
(COMRJ-11.7)
SEÇÃO DE EDITAIS
DE SOBRESSALENTES
E MUNIÇÃO
(COMRJ-11.4)
SEÇÃO DE
DIVULGAÇÃO E
ARQUIVAMENTO
(COMRJ-12.1)
“OBTER PARA ABASTECER”
Determinação de Necessidades COMRJ Centro de Obtenção
da Marinha no Rio de Janeiro
CCIM Centro de Controle
de Inventário da Marinha
Depósitos
OMC Organização Militar
Consumidora
• É o conjunto constituído de Órgãos, processos e recursos de qualquer natureza, interligados e interdependentes, estruturado com a finalidade de promover, manter e controlar o provimento do material necessário à manutenção das Forças e demais Órgãos Navais em condição de plena eficiência
2008 2009 2010 2011
Lei 12.349
Estabelece a
margem de
preferência para os
produtos e serviços
nacionais e limita a
margem em até
25%
Decreto 7546
Institui a Comissão
Interministerial de
Compras Públicas (CI-
CP), com atribuições
de propor e
acompanhar a
aplicação da margem
• Reaparelhamento, expansão das Organizações
Militares e incremento de efetivo
• Reestruturação da indústria de material defesa
Uma das medidas do
Plano Brasil Maior é a
regulamentação da
lei das compras
governamentais
• Em 20 anos, com ações de curto, médio e longo prazos estão previstos o reaparelhamento e o aumento de efetivo
• O incremento da indústria naval implica no crescimento de outros segmentos, com intenso reflexo na cadeia produtiva de vários outros campos de atividade econômica (eletro-eletrônico, metalúrgico, mecânica pesada, motores de propulsão marítimos, armamentos, informática, etc)
• O que é uma licitação?
• É uma competição entre empresas interessadas
em fornecer algum produto ou serviço que o
governo precisa. A empresa que conseguir
apresentar as melhores condições e o melhor
preço, vence, firma um contrato com o governo e
torna-se fornecedora por um período de tempo.
• O que é preciso para participar das licitações?
• É preciso ser cadastrado no Sistema de
Cadastramento Unificado de Fornecedores
(SICAF) ou apresentar os documentos para o
cadastro previstos na Lei nº 8666/93.
• Qual é a legislação?
• Lei nº 8.666/93, de 21/06/93 (alterada pelas leis nº 8.883/94 e 9.648/98), Lei de Licitações e Contratos
• LC 101/2000, de 04/05/2000, Lei de Responsabilidade Fiscal
• Lei nº 10.520, de 17/07/2002, institui a modalidade de licitação, denominada Pregão, para a aquisição de bens e serviços comuns
• Decreto nº 3.555, de 08/08/2000, aprova o regulamento para a modalidade de licitação Pregão
• Decreto nº 7.892, de 22/01/13, regulamenta o Sistema de Registro de Preços na área Federal
• Decreto nº 5.540, de 31/05/2005, regulamenta o Pregão na forma eletrônica
• Quais são as modalidades?
• Convite
• Compras e Serviços: até R$ 80.000,00
• Obras e Serv. Eng.:até R$ 150.000,00
• Publicidade: mínimo 05 dias úteis
• Usualmente utilizado para obras de pequeno vulto
• Processo normalmente rápido
• Tomada de preços
• Compras e Serviços: acima de R$ 80.000,00 até R$ 650.000,00
• Obras e Serv. Eng.:acima de R$ 150.000,00 até R$ 1.500.000,00
• Publicidade: mínimo 15 dias
• Usualmente utilizado para obras de médio porte
• Habilitação prévia
• Quais são as modalidades? (continuação)
• Concorrência
• Compras e Serviços: acima de R$ 650.000,00
• Obras e Serv. Eng.:acima de R$ 1.500.000,00
• Publicidade: mínimo 30 dias
• Usualmente utilizado para obras de grande vulto
• Concurso
• Trabalho técnico, científico ou artístico mediante instituição de prêmios ou remuneração aos vencedores
• Publicidade: mínimo 45 dias
• Leilão
• Venda de bens móveis inservíveis para a Administração ou de produtos legalmente apreendidos ou penhorados
• Maior lance
• Publicidade: mínimo 15 dias
• Quais são as modalidades?
(continuação)
• Pregão
• Atualmente, essa é a
modalidade mais
utilizada pelo Poder
Público
• É usada para a compra
de bens e serviços
comuns no mercado,
independente do valor
• Pregão (continuação)
• Peculiaridades desta nova Modalidade de Licitação
• Fornecimento de Bens e Serviços Comuns (§2º, Art 1º do Dec 3.555/00)
• Publicidade: 8 dias úteis
• Sem limite de valor
• Menor Lance
• Fase de Aceitação
• Negociação
• Inversão das fases
• Habilitação, Adjudicação e Homologação
• Manifestação de Intenção de Recurso
• Celeridade
• Quais são as formas de Pregão?
• Pregão Presencial
• Poderá ter a presença física dos licitantes, ou
encaminhamento dos envelopes via
postal,sendo o valor cotado na proposta o
definitivo para efeito de classificação
• Pregão na Forma Eletrônica
• A distância, onde os atos são feitos por meio
da tecnologia da informação (internet),
inclusive a disputa em sessão pública, bem
como envio de propostas e lances,
impugnações e recursos
• Quando o Pregão é inaplicável?
• Art.5Dec.3.555/00 - Contratação de Obras e Serviços de Engenharia Locações Imobiliárias Alienações em geral
• Art.6Dec.5.450/05 - A licitação na modalidade de pregão, na forma eletrônica, não se aplica às contratações de obras de engenharia, bem como às locações imobiliárias e alienações em geral
• Quais são as vantagens do Pregão?
• Celeridade – fases do certame mais rápidas
• Lances - possibilidade de disputar lance a lance com outros fornecedores
• Habilitação - somente das empresas primeiro colocadas
• Período recursal – manifestação fundamentada e imediata após a sessão
• Qual é a diferença básica entre as modalidades?
• É o valor e/ou a complexidade da compra
• Quais são os tipos?
• Menor Preço
• Melhor Técnica
• Técnica e Preço
• Maior lance
• Como participar do Pregão?
• Pré-cadastramento
• Site www.comprasnet.gov.br
• Acesso livre
• SICAF Web
• Fornecedor pessoa jurídica/física
• Incluir fornecedor
• Linha de Fornecimento
• Após o Pré-cadastramento
• Procurar Órgão cadastrador apresentando a seguinte documentação, quando aplicável:
• Cédula de Identidade e CPF dos Diretores/Gerentes
• Registro Comercial da firma ou Contrato Social e suas alterações
• Registro ou Inscrição na Entidade de Classe competente
• Inscrição CNPJ (atualizada)
• Certidão Negativa da Secretaria da Receita Federal, PGFN (Dívida Ativa), FGTS e INSS
Diário
Oficial SIASG
SIDEC
IMPRENSA
NACIONAL
UASG
FORNECEDOR
EDITAL
AVISO
DO
PREGÃO
AVISO
AVISO
Consulta Licitação
AVISO
AVISO
AVISO
COMPRASNET SIASG
Unidades
de Gestão
Sis
tem
as
Co
rpo
rati
vo
s
Fornecedores STN
SRF
PGFN
INSS
FGTS
Imp. Nac.
Sociedade
www.comprasnet.gov.br
Pré-cadastrar-se no site www.comprasnet.gov.br
Como se tornar um fornecedor
(Orientações)
É o módulo do SIASG que cadastra e habilita as pessoas
físicas ou jurídicas a participar de licitações promovidas
pelos órgãos e pelas entidades integrantes do Sistema
Integrado de Serviços Gerais.
• Atesta regularidade fiscal por meio de consulta on-line aos cadastros da
SRF, FGTS, PGFN, INSS;
• Proporciona cadastramento rápido e desburocratizado dos fornecedores
do Governo Federal; e
• Possibilita cadastramento pela internet – SICAFWeb.
• Contrato Social;
• CNPJ;
• Quitação com o FGTS;
• Quitação com o INSS;
• Quitação com a Secretaria da Receita Federal; e
• Quitação com a Dívida Ativa da União.
• Certidões cartório
“OBTER PARA ABASTECER”
ANO CONTRATOS ARP
2008 512 153
2009 241 86
2010 294 91
2011 202 107
2012 598 547
2013 251 114
2010 2011 2012
PREGÃO eletrônico 103 119 145
PREGÃO presencial 2 1 2
CONCORRÊNCIA 0 1 0
Registro de preços 102 117 143
DISP/INEX 75 61 77
“OBTER PARA ABASTECER”
• Gêneros Alimentícios (carnes, aves, pescados, legumes, hortifrutigranjeiros, grãos, etc) - R$ 51 milhões
• Fardamentos - tecidos; serviços de confecção de uniforme; peças prontas (camisetas, calção de ginástica, meias etc); calçados ( bota de convés, coturnos, sapatos masculino e feminino, tênis para esportes, etc); espadas e espadins; uniformes especiais (macacão anti-chama, agasalhos impermeáveis), bonés, bordados, insígnias e distintivos) - R$ 44 milhões
• Viaturas de Serviço (Automóveis;
camionetas; caminhões; ônibus;
tratores; empilhadeiras; ambulâncias
(UBS e UTI); reboques de carga;
cavalos mecânicos, etc) - R$ 3 milhões
• Materiais de Saúde (medicamentos,
material hospitalar em geral; material
médico cirúrgico especializado,
material odontológico e de diagnóstico)
- R$ 9,1 milhões
• Materiais Comuns (Cama mesa e
banho; materiais de limpeza; utensílios
de cozinha; material para combate a
incêndio, segurança e salvatagem;
higiene; ferramentas de uso comum;
tintas vernizes e produtos afins;
material de expediente; cabos e
amarras, material elétrico, embalagens,
bandeiras e pavilhões; etc) - R$ 21
milhões
• Combustíveis, lubrificantes e Graxas
(empregados em navios, aeronaves,
viaturas, geradores, etc) - R$ 50
milhões
• Sobressalentes (peças de reposição
para máquinas, motores, equipamentos
elétricos e eletrônicos, sistemas de
armas, etc) - R$ 2,3 milhões.
Valores em R$ 1.000.000,00
0
20.000
40.000
60.000
80.000
100.000
120.000
140.000
160.000
180.000
200.000 190.794
22.267
53.977
25.377
11.586 6.717
879
129.177
Recursos Recebidos
Total R$ 440.774.000,00
CONTROLE DOS PROCESSOS LICITATÓRIOS EM ANDAMENTO 2013 07/05/2013
SEÇÃO
ENCAMIN
HAR A
DADM
ENCAMIN
HAR A
CJU
ANÁLISE
CJU
AG.
CORREÇÕ
ES CJU
ABERTU
RA
DIVULGA
DA
EM
HOMOLO
GAÇÃO
TOTAL
Seção Material de Saúde 0 18 3 1 6 1 29
Seção Material Comum 26 3 3 14 2 1 49
Seção Gêneros 3 10 1 6 2 1 23
Seção Sobressalentes e Munição 2 1 0 0 0 0 3
Seção Fardamento 2 0 0 2 1 4 9
Seção Viaturas e Combustível 12 1 1 3 1 1 19
TOTAL 45 33 8 26 12 8 132
• Certeza de receber
• Ter todo o Governo Federal como um cliente
• Garantia de vender um determinado volume durante um certo tempo, exceto no caso da Ata de Registro de Preço (ARP)
• Vender em grande escala (Adesões à ARP)
• Oportunidade de estruturação da empresa
• Chance de fornecer para diversas regiões do País
• Manter a regularidade fiscal
• As Micro Empresas (ME) e Empresas de Pequeno Porte (EPP) têm benefícios legais, tais como:
• Simplificação documental para participar de licitação;
• Empate ficto na licitação: com preço de até 5% maior que os demais a ME e/ou EPP é convocada para cobrir a proposta da 1ª colocada sem direito à réplica; e
• Participação exclusiva em licitações com itens de até R$ 80 mil.
• Possibilidade de fornecer para diversos países do Sistema OTAN de Catalogação (SOC)
• 65 países são usuários do SOC, incluindo o Brasil
• 66% do PIB Mundial
• 31.441.927 itens catalogados
• 1.992.080 empresas cadastradas
• 1.970 empresas nacionais
5310 19 1866904 NSN – National Stock Number
- Lei nº 12.598/2012 – Indústria de Defesa.
- Estabelece normas para as compras, contratações e o desenvolvimento de produtos e de sistemas de defesa (todo bem, ..., inclusive fardamentos e materiais de uso individual coletivo utilizados nas atividades finalísticas de defesa).
- Regulamentado pelo Decreto nº 7970/13, 28/3/13; e posteriormente por Portarias do MD, especificando quais serão os produtos de defesa que poderão ser adquiridos com base na referida lei.
- Objetivo da Lei – Desenvolvimento de produtos de sistema de defesa. - Incentivar a área estratégica de defesa, com regime especial tributário para as indústrias de defesa e financiamento para programas.
• Vender para uma Empresa do porte da MB que tem uma demanda anual assegurada;
• Possibilidade de ser incluída em um Cadastro como uma Empresa de Defesa;
• Possibilidade de ser incluída na Catalogação no Sistema OTAN;
• Estar ajudando a desenvolver uma Mentalidade Marítima e de Defesa ao seu país;
• E ainda ter LUCRO...
DIRETORIA DE ABASTECIMENTO
DA MARINHA
Departamento Técnico
Tel.: +21 2104-7169
Fax: +21 2104-6023
E-mail: [email protected]
Praça Barão de Ladário - Ilha das Cobras s/n°
Centro - Rio de janeiro/RJ
CEP: 20.091-000
Website: www.dabm.mar.mil.br
CENTRO DE OBTENÇÃO DA MARINHA NO
RIO DE JANEIRO
Diretor: CF (IM) CARDOSO
Tel.: +21 2101-0801
E-mail: [email protected]
Divisão de Captação de Novos Fornecedores
Tel.: +21 2101-0836
E-mail: [email protected]
Avenida Brasil n° 10.500
Olaria - Rio de janeiro/RJ
CEP: 21.012-350
Website: www.comrj.mar.mil.br