como se tornar um palestrante parte 1

7/25/2019 Como Se Tornar Um Palestrante parte 1

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2014 A c a d e m i a d o P a l e s t r a n t e . Tod os os d i r e i t os r e s e r va d os . | www.academiadopalestrante.com.br

COMO SE TORNAR UMPALESTRANTEDESUCESSO


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COMO SE TORNAR UM PALESTRANTE DE SUCESSO

NDIC

O QUE PODE IMPED-LO DE SER UM PALESTRANTE DE SUCESSO....17

NDICE

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5

POR QUE SE TORNAR UM PALESTRANTE? ...........................03

COMO SE TORNAR UM BOM PALESTRANTE .......................06

O MERCADO DE PALESTRAS .............................................11

ENTREV I S TA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

VENHA SER UM PALESTRANTE!...........................................216


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3Ol! Primeiramente, obrigado pelo seu interesse. Se voc est lendo este e-book,

acredito que voc deva ter a ambio de se tornar um palestrante, ou se j um,

quer entender como pode melhorar sua performance neste mercado que vemcrescendo.

Eu sou o Edmar Oneda, fundador da Academia do Palestrante. Resolvi escrever

este livro com o intudo de ajudar aqueles que desejam compartilhar seus

conhecimentos e experincias atravs das palestras.

A Academia do Palestrante nasceu em 2003. Ela surgiu de um banco de

palestrantes, a Palestrate, hoje considerada pelo mercado como uma das

melhores fontes para encontrar profi ssionais na rea.

Na poca, como ainda ocorre hoje, vrios profissionais procuravam o banco

POR QUE SETORNAR UM

PALESTRANTE?

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de palestrante como uma forma de se promover e se inserir no mercado.

Muitos deles at tinham muito conhecimento, porm no sabiam apresentar sua

palestra como um produto. Pensvamos: puxa esse cara interessante, mas o

contedo da apresentao solto, com pouco sentido. Se ele investisse, daria

um bom palestrante.

Outros tinham conhecimento mdio, mas com algumas orientaes, poderiam se

dar bem na carreira. Tambm apareciam aqueles que no sabiam o que queriam, e

a fi cava difcil ajudar.

Havia poucos palestrantes no mercado e cada vez mais a procura de profi ssionais

para palestrar. Pensando em atender a demanda, criamos um curso capaz

de preparar qualquer profissional que desejasse tornar-se um palestrante

com diferenciais.

Desde ento no paramos mais...

Muitos me perguntam: como se tornar um palestrante?

Na minha experincia, geralmente voc

se torna um palestrante por consequn-

cia de um bom trabalho desempenhado.

Na empresa, voc se destacou em ven-das, em liderana, em atendimento ou

at mesmo como comunicador. Virou o

centro das atenes e seus colegas de

trabalho o incentivavam a compartilhar

DICA:

Bancos de palestrantes

no criam carreira.

O palestrante j deve

ter a sua.


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seus conhecimentos e suas histrias. E, com isso, volta e meia voc era cha-

mado para palestrar.

Outro caminho possvel : voc foi algum de destaque na economia, na

educao, ganhou um prmio, participou de um programa ou de um concurso

onde muita gente queria ouvir a sua experiencia e com isso voc comeou a palestrar.

Alguns tm ainda uma histria de superao na vida pessoal ou profi ssional,

tornado-se um case de sucesso a ser seguido e admirado.

Ou voc no foi nada disso, mas engajado em conhecimento, leu muito, um

bom observador ou um estrategista, com facilidade de interpretar situaes e

criar solues.

Poderia citar outras situaes, mas essas so as mais frequentes. Em comum a

todas, h uma caracterstica: o desejo de passar seus conhecimentos.

Se voc se enquadra em algum dos

casos acima e tambm tem essa

vontade de compartilhar sua baga-

gem, tornar-se um palestrante pode

ser o caminho ideal para voc.

Quer saber como chegar l?

Vamos aos prximos passos.

DICA:

O significado da palavra

palestra estar de

conversa. Ministrar uma

palestra nada mais que teruma conversa estruturada

com um grupo de pessoas.


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6PASSO 1:A AUTOAVALIAOA primeira pergunta que voc deve fazer a si mesmo : por que voc deseja se

tornar um palestrante?

Responda a si mesmo qual a sua real motivao, o que te faz querer entrar neste

mercado, bastante competitivo, mas tambm promissor, e se isso faz parte da

sua misso de vida.

Ser palestrante requer uma boa dose de generosidade e exige motivao para con-

seguir passar adiante uma mensagem capaz, no fi nal, de motivar outras pessoas.

Um bom palestrante pode sim ter bons rendimentos (vamos falar sobre eles mais

a frente). Mas para chegar l, a motivao no pode ser apenas fi nanceira. Voc

precisa estar certo de que esse realmente o seu caminho.

Agora que voc j sabe quais os caminhos que levam algum a querer se tornarum palestrante, vamos aos passos prticos para ter sucesso nesta carreira.

COMO SE TORNARUM BOM PALESTRANTE

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PASSO 2:O CONHECIMENTONo basta apenas saber falar bem ou ter uma boa sacada sobre um determi-

nado assunto. Voc precisa ter uma boa bagagem sobre o tema o qual vai se

apresentar como especialista.

Esse conhecimento pode vir da sua experincia atuando no mercado, do conhe-

cimento adquirido estudando o assunto ou at da sua vivncia pessoal.

O importante ter algum contedo para compartilhar. Do contrrio, suas pales-

tras no sero interessantes e no traro nada de novo e valioso para quem vai

assisti-las.


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PASSO 3:A VISO DE NEGCIOMuito bem. Voc j sabe que ser palestrante faz parte da sua misso de vida etem o conhecimento necessrio para compartilhar com seu pblico.

Mas se voc no entender como funciona o mercado de palestras, quais so os

desafi os e as portas para ingressar nele, no chegar a lugar nenhum.

fundamental entender que ser um palestrante profi ssional ser um empreen-dedor do segmento de prestao de servios. Empreendedor aquele que

desenvolve a arte de empreender, de mudar, conquistar, que gera resultados, que

faz a diferena.

Voc j empreendeu algo? Se a resposta for no, antes de ingressar no mercado

de palestras voc vai precisar ter noes de como criar e promover seus produtos.

Neste segmento, temos dois produtos: o palestrante e a palestra. Ambos tm

que ser desenvolvidos para que a sua empreitada d certo.


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A maior parte dos profi ssionais peca neste incio. Comeam logo fazendo um

curso de oratria , por achar que o palestrante um profi ssional falante. A sai

todo mundo igualzinho, com os mesmos gestos e performances. Voc j deve ter

assistido alguma palestra que te deixou com aquela sensao parece que j vi

isso ou do que ele falou mesmo?. Nada contra os curso de oratria. Eles so

necessrios, mas no como o primeiro passo. Do contrrio, voc pode passar a

impresso de que fala bem, mas o contedo deixa a desejar.

Outro erro apelar apenas para a pirotecnia do Power Point. A fi ca aquela cole-

o de slides sem sentido, imagens soltas, fi lmes e mais fi lmes. Tem at aqueles

que investem na contratao de designers de slides. Tudo lindo, mas ainda fi ca

aquela sensao que nada fi cou claro. Parece tudo um show de imagem e som,

mas que no cumpre com o papel da palestra.

PASSO 4:A PALESTRATudo comea pela elaborao da palestra, certo? Errado. Antes, preciso dar

um passo atrs.

Sua palestra tem que ser um grande produto, que realmente satisfaa a neces-

sidade de quem a contrata.

Por isso importante saber como se elabora um produto palestra. Como em


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qualquer empreendimento, esse produto deve ser criado tendo em vista al-

gum, o nosso pblico alvo.

Mesmo que o seu produto seja igual ou semelhante ao de um concorrente, voc

sempre dever ter claro quem ser

o seu cliente, onde ele se situa, o

que ele deseja, em que momen-

to ele est, quais as necessida-

des, qual o objetivo, qual ser oseu diferencial e como voc vai

impact-lo.

Diante destas respostas, a sim

voc comea escrever a sua pa-

lestra. Por ltimo voc cria seus

slides como um suporte visual.

Com tudo pronto, voc comea a dar vida a sua apresentao, usando de to-

das tcnicas da comunicao, entonao de voz, posicionamento de palco,

melodia, pausas e nfases.

Voc s consegue fazer isso quando voc tem a sua palestra por escrito, o que

possibilita criar o roteiro completo de contedo e apresentao.

DICA:

Antes de criar sua palestra,faa essas perguntas a si

mesmo: O que eu desejo

atingir? Como quero

impactar meu pblico?


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importante deixar claro que toda e qualquer pessoa pode dar uma palestra.

Isso acontece a todo momento, pessoas ministrando palestras sobre qualquer

assunto. Posso afi rmar que existe um quantidade gigantesca de palestrantes que

eu chamo de porta vozes.

E o que so palestrantes porta vozes? So profissionais que se utilizam da palestra para

promover produtos ou servios. Por exemplo, profissionais que desejam apresentar

um produto ou servio e chamam um grupo de interessados para falar sobre ele.

O mesmo vale para profi ssionais res-

ponsveis por uma rea da empresa

que so convidados para falar sobre o

assunto. Isso tambm comum nas

comunidades religiosas, associao

de classe e tambm em feiras de ne-

gcio. Esses no so palestrantes,

mas utilizam as palestras para pro-

mover seus produtos e servios.

O MERCADODE PALESTRAS

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DICA:

Palestrantes profissionais

so aqueles que vivem

basicamente do mercado

de palestras. So aqueles

empreendedores que

dedicam maior parte do seu

tempo ao seu negcio.


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Muitos destes profi ssionais se destacam tanto que acabam passando a se dedicarexclusivamente ao mercado de palestras e se tornam palestrantes profi ssionais.

O mercado vem crescendo, cada vez mais empresas enxergam na palestra uma

forma de passar informaes para seus colaboradores.

Por outro lado, cada vez mais profi ssionais palestrantes vm se empenhando

para dar resultados. importante saber que o papel de uma palestra no de

resolver problemas de um time de colaboradores de uma empresa. Esse papel

fi ca para os treinamentos customizados onde o participante vai poder vivenciar o

que est sendo apresentado.

O papel de uma palestrante orientar, despertar, preparar, conscientizar,

entreter, gerar ao ou qualquer outro verbo que se criar para chamar ateno e

fazer com que cada um comece a pensar e tomar algumas iniciativas em prol de

sua vida ou do grupo.

Segundo Ana Tikhomiroff, diretora da Palestrarte, um dos bancos de palestrantes

mais tradicionais do pas, as empresas cada vez mais esto se dando conta que

importante trazer algum de fora para cumprir essa misso. E isso no s

para as grandes, que tm oramentos gigantes, mas tambm para as menores,

que tm menos verba, diz.

Com isso, o mercado se diversifi ca e se abre cada vez mais a quem quer seguir

carreira. Mas ela ressalta que muitas empresas tentaram economizar e tiveram

ms experincias, portanto hoje o mercado est mais criterioso na hora de con-

tratar palestrantes.


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Do outro lado, a especialista tambm v com preocupao o boom de profi s-

sionais mal preparados que vm invadindo o cenrio.

Todo mundo resolveu que quer ser palestrante. Muito disso se deve iluso

de ganhar dinheiro fcil. As pessoas acham que vo comear ganhando 10 mil

reais, 15 mil reais, 30 mil reais. Tem palestrantes que realmente ganham isso,

mas so pessoas que tm muitos anos de experiencia, diz Ana.

Segundo ela, a Palestrarte recebe todos os dias mais de 20 propostas de pa-

lestrantes querendo ser representados, mas a maioria deixa muito a desejar no

quesito qualidade. Teria vergonha de mandar o material que alguns deles nos

mandam, diz.

Por isso, a dica da especialista se preparar bem antes de ingressar na ativida-

de e trabalhar com materiais profi ssionais para divulgar seu trabalho.


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14Alexandre Slivnik, presidente da Associao Brasileira de Treinamento eDesenvolvimento (ABTD), avalia o mercado de palestras no Brasil e diz qualo caminho das pedras para quem quer seguir a carreira.

A DEMANDA POR PALESTRANTES EST EM ALTANO BRASIL? POR QU?

Sim, muito! As empresas esto buscando formas de engajar suas equipes.

E algum de fora, que traga contedo e tenha uma forma diferenciada, ainda a opo mais buscada. Por isso existem hoje muitos cursos deformao de palestrantes.

ENTREVISTA4

dinheiro depoisPaixo vem primeiro,


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QUAIS AS REAS MAIS QUENTES PARA QUEMQUER ATUAR NESSE MERCADO?

De acordo com a pesquisa da ABTD (Associao Brasileira de Treinamento eDesenvolvimento), h 7 anos o tema mais contratado para palestras liderana. tambm, entre os lderes, que as empresas mais investem em treinamentoe palestras! Esse um magnfi co nicho do mercado, porm, tambm o maisperigoso, afi nal, o pblico altamente exigente e j assistiu diversas palestras,sendo assim, a comparao ser inevitvel.

Pessoas que tragam experincias pessoais e que faam sentido para arealidade delas (empresas). Alm da experincia pessoal, o palestrante temque ser timo em forma e contedo. a juno dessas duas palavras queformam um palestrante de sucesso. Um palestrante que tenha forma e notenha contedo normalmente no tem uma carreira de sucesso no mdio elongo prazos. Um palestrante que tenha contedo e no tenha forma pode at

ter uma carreira de sucesso, porm, o grupo de empresas e o tipo de audinciafi ca mais limitado. Por isso, preciso estar atento e aliar o contedo forma.

QUAIS AS DIFICULDADES QUE AS EMPRESASENCONTRAM PARA CONTRATAR ESSESPROFISSIONAIS?

Grande parte das empresas contrata palestrantes que j conhecem. Muitosprofissionais de RH e Treinamento participam de eventos da rea paraconhecer novos profissionais e lev-los para suas empresas. Acredito quea principal dificuldade seja a comparao. Os palestrantes de sucesso

QUAL O PERFIL DE PALESTRANTES QUE ASEMPRESAS MAIS BUSCAM?


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QUAL A REMUNERAO MDIA DESSESPROFISSIONAIS?

Uma palestra tem o preo mdio de R$ 8.000,00. Profi ssionais que j tenhamuma experincia ou nome no mercado, cobram o preo mdio de R$ 15.000,00.

Acima desse patamar, geralmente so palestrantes que j tm um nome namdia e cobram tambm o preo da fama.

O QUE PRECISO PARA QUE O MERCADO DEPALESTRANTES SE DESENVOLVA E SEPROFISSIONALIZE MAIS NO BRASIL?

Penso que so as empresas que fazem a peneira nesse mercado.Palestrantes que, por 2 anos, tentam decolar a carreira e ainda assim no

conseguem uma agenda cheia a um preo acima de R$ 8.000,00 porpalestra, vai ter que rever sua carreira e, talvez, pensar seriamente em umamudana. Por isso, penso que o primeiro passo ao entrar nessa carreira, no pensar em dinheiro. O dinheiro uma consequncia de um trabalhofeito com paixo.

geralmente tm caractersticas nicas. E so essas caractersticas que osdiferenciam dos demais. E, por isso, eles cobram o preo de acordo com ademanda e a sua percepo de valor. Por isso, empresas nunca conseguirocomparar palestrantes que cobram 1X com palestrantes que cobram 10X,pois eles tero caractersticas completamente diferentes. E, normalmente,aqueles que cobram um valor muito abaixo do mercado, ou esto comeando(mas se forem bons cobraro isso por muito pouco tempo) ou tm umaqualidade do trabalho questionvel.


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Vrios fatores podem impedir voc de se tornar aquele palestrante poderoso.

Vale lembrar que, como em qualquer profisso, nem todos tero um super

destaque. Mas alguns erros e falhas de entendimento podem ser prejudiciais

ao desenvolvimento da sua carreira.

O QUE PODE IMPEDI-LODE SER UM PALESTRANTEDE SUCESSO

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No saber diferenciar sucesso de famaPare e pense quantos profi ssionais so famosos, porm, no tm nenhum con-

tedo. Isso vale para qualquer segmento.

Ter sucesso no signifi ca necessariamente ser conhecido ou badalado. Saiba

controlar suas prprias expectativas. O melhor profi ssional aquele que sempre

tem trabalho, bem remunerado e reconhecido pelo que faz.

Falta de foco, objetivo, conhecimento e experincia podem levar ao fracasso bem

antes de comear.

Deixar a sade de lado

Poucos levam este item a srio. Dizem que sem sade no d para se fazer nada.

Como anda sua sade fsica, emocional e at mesmo a espiritual?

A ausncia de um comportamento

De nada adianta saber sobre o que falar se no souber como empreender. Afi rmo

que a maior parte dos profi ssionais no sabe como empreender.

Localizao geogrfica

Dependendo de onde voc estiver localizado, isso poder difi cultar a logstica de

locomoo. Falando nisso, voc tem medo de andar de avio? Dependendo da

resposta, voc dever se ajustar a esta realidade.

empreendedor


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Falta de autoconhecimentoO quanto voc se conhece? Ser que este tipo de empreendimento o que me-

lhor se enquadra no seu comportamento? Flexibilidade, disciplina e generosidade

so requisitos deste negcio.

E autoestima, como ela est? A maior parte dos profi ssionais no conseguem

cobrar pelos seus servios porque se sentem constrangidos, muitos pela ausn-

cia de estima e por crenas limitantes.

E a ansiedade? Voc est preparado para aguardar at 5 anos para ver carreira

deslanchar?

Falta de profissionalismo

A falta de profi ssionalismo no produto a ser entregue e na postura so erros fatais.Saber lidar com as pessoas envolvidas, ser pontual, estar atualizado com tema,

saber ouvir para pode falar. Tudo isso requisito para ter sucesso na carreira.

DICA:

Os grandes palestrantesno nasceram prontos,

eles foram se preparando

decorrer de suas jornadas

profissionais.


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Confira alguns cuidados adicionais que voc deve tomar para no prejudicar

sua imagem no mercado:

Postura-Evite ser chato com quem te contrata, exagerando nas suas exigncias.

Cilada -No aposte em frmulas milagrosos para se divulgar, como vdeosem srie.

Vdeos -Evite excesso de msicas e locuo de fundo e fique atento resoluo. Quanto mais natural e profissional, melhor.

Portugus -Cuidado como voc fala ou pronuncia as palavras.

Fotos - Fotos com artistas, comandante de navio, trajando roupas de banhoou que exponham sua intimidade esto vetadas.

Roupas -Elas dizem muito sobre voc. A ausncia do autoconhecimento fazmuitas vezes voc se vestir de forma inapropriada.

Parceria -Essa ao poderosa, quando bem feita. Mas cuidado aoescolher com quem voc vai se unir.

Honestidade -Evite subestimar a inteligncia do prximo. Ningum gostade ser enganado, por isso sempre que for criar uma ao para divulgar seus ser-

vios seja objetivo, v direto ao assunto, no crie jogos de palavras para induzir

algum comprar seus produtos na expectativas de solues milagrosas.

FIQUE ATENTO


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d i d l t t b

Este e-book apresentou como ser palestrante pode ser uma excelente oportunidade

de negcio para quem tem contedo, vocao e preparo. Se voc ficou interessado

em ingressar nesse mercado, a Academia do Palestrante sua porta de entrada.

Oferecemos cursos como:

Como Planejar e Apresentar sua Palestra

Empreendedorismo para Palestrantes

Oratria

Como escrever e publicar artigos

Lder Coach

Alta performance em vendas

Venha conhecer nosso trabalho e embarcar nessa fascinante carreira!

Um forte abrao,

Edmar Oneda

Diretor e fundador da Academia do Palestrante, formado em Comunicao na Universidade

Anhembi Morumbi; com formao internacional em Coaching pela Lambent do Brasil; em Master

Practitioner em Programao Neurolingustica pela Actius; e em Coaching Estrutural pela IDPH.

VENHA SERUM PALESTRANTE

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como se tornar um palestrante parte 1

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