como publicar os ebooks - um seminário sobre a publicação dos ebooks por mark coker
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Como publicar os ebooksUm seminário sobre a publicação dos ebooks
(quatro apresentações em um)Apresentado por Smashwords
(www.smashwords.com)
O agosto de 2015
Mark CokerFundador, Smashwords
Twitter: @markcoker
Bem-vindoNo 16, 17, e 18 de julho, eu apresentei quatro seminários de 90 minutos sobre as melhores práticas da publicação do ebook na confêrencia de Autores do Noroeste do Pacífico em Seattle, Washington.Aqui, combinei as quatro apresentações juntas com notas suplementares adicionais sobre a informação que foi transmitido verbalmente originalmente.Estas apresentações são projetadas para ensinar os autores independentes (autopublicados) como publicar os ebooks com orgulho, profissionalismo, e sucesso. O segredo para o sucesso da publicação do ebook é adotar as melhores práticas!A informação aqui contida é útil para todos os autores, mesmo que ainda não usa o Smashwords para sua publicação e distribuição. Os autores que querem aprender mais sobre o Smashwords pode criar uma conta grátis a www.smashwords.com. O email de verificação que manderemos lhe guiará passo-a-passo para começar. Estamos ansiosos para trabalhar com você!
Por favor partilhe
NOTA PARA TODOS OS AUTORES:Se encontra que esta informação é útil, por favor não mantenha como um segredo. Por favor partilhe isto com seus amigos escritores. Trabalhando juntos, podemos ajudar mais escritores aprender como publicar com orgulho, profissionalismo, e sucesso.Obrigado,mark
Os seminários de Mark Coker sobre os ebooks na conferência de Autores
do Noroeste do Pacífico (PNWA 2015)
1. Introdução à publicação do ebook: um curso introdutório
2. As melhores práticas da publicação do ebook (slide 89)
3. Os segredos do merchandising no iBooks (slide #179)
4. Como alcançar as listas de bestsellers com as pré-encomendas do ebook(slide #230)
Minha história
Essa mulher doce é minha esposa (seu pai nasceu nas Açores!). Uma antiga jornalista pela revista Soap Opera Weekly. Há dez anos atrás escrevemos um romance sobre o mundo maluco das telenovelas americanas.
Entrevistamos quase 50 iniciados da indústria telenovela para suas histórias, e depois escrevemos um romance ficcionado
Nossa viagem
✓ Fomos representados por um agente literário famoso de Nova Iorque
✓ Fomos rejeitados por cada editora (duas vezes) durante dois anos e duas rodadas de apresentação
✓ Tivemos uma opção• Desistir e aceitar a falha?• Encontrar uma outra opção?
A realidade 10 anos atrás
Os abençoados e malditos, do século XV, http://www.themorgan.org/drawings/item/109776
Na Idade das Trevas da publicação (10 anos atrás), os editores foram a segurança nas portas peroladas da autoria. Eles decidem se você se tornaria um autor ou não. Os autores rejeitados se tornaram autores fracassados.
Minha epifania• Eu decidi que a indústria editorial foi quebrado• Embora os editores são grandes e eles agregam
valor aos livros• Os editores julgam os livros pelo valor comercial percebido (a
maneira errada para avaliar os livros!)• Eles não sempre sabem o que os leitores querem ler. Jogam
espaguete contra a parede e maioria não cola.
• Os editores são incapazes, relutantes, e desinteressados de arriscar com cada autor
Eu imaginei centenas e mihares de autores rejeitados como nós.
Há alguém que pode dizer “sim” a cada autor?
Posso ser esse “alguém?”
Os editores oferecem serviços importantes. Posso oferecer alguns
desses serviços para autores, grátis?
- 1 -Produção dos
livros
- 2 -Distribuição às varejistas
- 3 -Perícia - o conhecimento
sobre as melhores práticas
Minha solução: Smashwords
• Uma plataforma grátis para a publicação dos ebooks✓ Publicação grátis✓ Distribuição às varejistas e bibliotecas grandes✓ Recursos educacionais gratuitos - conhecimento
sobre as melhores práticas - para ajudar autores publicar como profissionais
✓ Ferramentas da publicação profissionais para suportar o marketing, descoberta, e vendas dos livros
Como funciona o Smashwords1. Cadastre-se para uma conta gratuita a
www.smashwords.com 2. CARREGAR
• Carregar um arquivo do Microsoft Word, formatado segundo nosso Guia de estilo do Smashwords, ou carregar um .epub de desenho personalizado
• Ser pronto para venda imediata online
3. DISTRIBUIR• Distribuição à maioria das varejistas
4. RECEBER PAGAMENTO• O autor receberá 85% do pagamento líquido (65% do
preço listado)
A rede de distribuição do Smashwords
Carregar só uma vez, distribuir globalmente
Os ebooks publicados no Smashwords
AS CINCO TENDÊNCIAS NOS EBOOKS
#1: A ascensão dos ebooks
Os ebooks como uma percentagem do mercado atacado dos encadernados
Fonte: Associação dos editores americanos, publishers.org. 2012-2015 estimativa do Smashwords
Siga os globos oculares (a parte do mercado por unidade é mais grande que o parte do mercado por o dólar)
Print books
EbooksUnitsDollars
Print books
Ebooks
#2: A ascensão da autoria independente
Um movimento mundial cultural
Veja http://blog.smashwords.com/2014/04/indie-author-manifesto.html
A autoria independente está crescendo
• A autoria independente é um movimento mundial cultural• Os autores se auto-identificam como “independente”
como uma questão de orgulho e filiação ao tribu• Os ebooks permitem a distribuição
democratizada. Com a distribuição, os autores independentes começaram de vender livros!• Os ebooks independentes estão nas listas de bestseller• Títulos independents na lista do New York Times quase
cada semana• As varejistas são dando um assento na mesa do
merchandising aos autores independentes
As vantagens da autoria independente
• As vantagens para os autores independentes dos ebooks✓ chegar mais cedo ao mercado✓ controlo criativo total✓ melhor distribuição ao mercado mundial✓ os ebooks imortais jamais sair de circulação✓ menores despesas✓ preços mais baixos para os clientes✓ ganhar mais por livro
Veja o Manifesto dos autores independentes para aprender mais sobre o movimento - http://blog.smashwords.com/2014/04/indie-author-manifesto.html
QUÁDRUPLO +
Os autores independentes ganham uma percentagem maior do preço
listado
• Os independentes ganham mais com preços baixos• Com um preço de US$3.99, os independentes ganham
~US$2.50. Os autores tradicionais precisariam um preço de mais de US$14.00 para ganhar US$2.50
• Preços baixos dos independentes = um livro que é mais acessível e desejável para os leitores = atingir mais leitores = mais vendas com mais lucros por cada venda
• Os autores tradicionais têm uma desvantagem com respeito aos independentes como consecuência dos preços altos e pagamentos de royalty baixos
60-80% 12-17%Independente Tradicional
#3: Que estigma? O estigma da autopublicação está desaparecendo
#3: A reversão do estigma: Em breve, mais autores aspirarão autopublicar em vez de
trabalhar com um editor tradicional
Aspirar tradicional
Aspirar indepe-ndente
Hoje?
Aspirar independente
Aspirar tradicional
7 anos atrás
O futuro?Ano passado
TENDÊNCIA QUATRO
Uma abundância dos ebooks de baixo custo
Um tsunami de livros grandes• Não há limites no espaço de prateleira
virtual, que significa que as varejistas estocarão todos os ebooks• Os livros jamais sairão de circulação
• A ascensão da autopublicação do ebook significa que qualquer autor pode ser publicado
• Quando a oferta dos livros é mais grande que a procura• os autores vendem menos livros em média• seguem a concorrência de preços
TENDÊNCIA CINCO
Os autores independentes estão atingindo todas as listas de bestsellers
Agora os independentes estão superando os editores grandes
• Os ebooks autopublicados escalam todas as listas de bestsellers• Cada semana, os ebooks independents estão
nas listas de bestsellers em todas as varejistas
• Os independentes estão atingindo a lista de bestsellers no New York Times
• Predição: No futuro próximo, a maioria dos ebooks nas listas de bestsellers será ebooks autopublicados
Os independentes estão tendo participiação de mercado dos
ebooks dos editores tradicionais
Editores
Autores
independentes
15-20%Hoje?
0%7 anos atrás
Os independentes estão tendo participiação de mercado dos
editores tradicionais
Fonte: http://blog.smashwords.com/2014/03/sizing-self-publishing-market-10.html
Os independentes estão tendo participiação de mercado dos
editores tradicionais
Fonte: http://blog.smashwords.com/2014/03/indie-ebook-author-community-to-earn.html
O CÔMPUTO GRANDE
Os editores perdem seu monopólio
• Os escritores já não precisam os editores para publicar, distribuir e vender
• Os escritores fazem duas perguntas:1. “Um editor pode fazer qualquer coisa para mim que eu
mesmo não posso fazer?”2. “Um editor impedirá minha capacidade de atingir os
leitores?” (Resposta: para os ebooks, SIM, porque os editores definem preços altos para os ebooks)
Vamos aprender os fundamentos de publicar, distribuir e vender um ebook!
Lista de verificação para publicar um ebook
✓ Terminar de escrever um livro fantástico✓ Formatar o livro antes da conversão✓ Preparar a imagem da capa✓ Preparar os metadados✓ Conversão do ebook✓ Definir um preço✓ ISBNs✓ Direitos autorais✓ Pirateria✓ Distribuição às varejistas e bibliotecas✓ Pré-encomendas✓ O marketing
Terminar de escrever seu livro fantástico
• As ferramentas da publicação do ebook tornam a publicação rápido, grátis, e fácil• ...mas ainda não é fácil escrever um livro
grande• O seu livro precisa exitar o leitor. O leitor deve
exclamar “UAU!”• Você (o autor) é o editor
• Editar, revisar, editar, revisar
• Envolver os leitores beta (e revisar outra vez)
• Contratar um editor profissional se pode pagá-lo
A formatação do ebook
A formatação é o layout e o processo do design para preparar seu livro pela
publicação
A formatação para o Smashwords
500 milhares de descargas da edição inglês!
É grátis!
AGORA no português!
Os segredos da formatação• Esqueça (um pouco) do que já sabe
• O e- não é o mesmo que o p-• Os ebooks são consumidos numa maneira
diferente que os livros impressos• São projetados para refluidez, telas pequenas• Menos = mais com os ebooks
• Se o pensamento de aprender como formatar lhe assusta, contratar um profissional freelance para ~US$50 a http://smashwords.com/list
Refluidez: Os dispositivos dos ebooks (e clientes) metamorfoseiam
o texto• Exemplo dum romance no Smashwords,
Heller por JD Nixon como aparece no aplicativo iBooks do ereading
• Os usuários pode escolher o tamanho e estilo da fonte, modo noturno, e também pode ver no modo de retrato ou paisagem. A refluidez lhe permite isto!
A imagem da capa
Criar sua imagem da capa
• As imagens da capa são importantes• A primeira impressão no caminho pela
descoberta• As imagens da capa grandes fazem uma
promessa ao leitor-alvo• Fazê-lo:
✓ estimulante, para seu público-alvo✓ profissional✓ aparecer bom como uma imagem em
miniatura
Faça você mesmo ou contratar um profissional?
• Sua imagem da capa deve aparecer tão boa ou melhor que as imagens dos editores grandes em Nova Iorque
• Deve aparecer profissional, não o produto dum amado
• O design profissional da capa é surpreendentemente acessível
• Envie um email a [email protected] para designers (e formatadores também) de baixo custo http://smashwords.com/list
• US$50-US$100 (lista de Mark) ou menos de US$300 em outros lugares (ainda é barato!). Antes de contratar alguém, investigue sua carteira online. Se não gosta da sua carteira, encontre outros designers.
As seguintes três imagens da capa são para os ebooks românticos. Note que cada tem um leitor-alvo
específico. Um tem um leitor-alvo que quer experimentar um romance doce e possivelmente o
primeiro amor. O seguinte oferece um romance quente e sexy que é possivelmente interracial. O seguinte mostra uma mulher como um objeto de
desejo para os dois homens, e também são dragões, então é um romance paranormal. Os designers profissionais das imagens da capa sabem como
fornecer sinales em camadas para dizer ao leitor, “Isto é o que busca!”
As imagens da capa grandes fazem uma promessa
As imagens da capa grandes fazem uma promessa
As imagens da capa grandes fazem uma promessa
VAMOS ANALIZAR MAIS IMAGENS E VOU COMPARTILHAR UM ESTUDO DE CASO
LEGAL NA SEÇÃO DAS MELHORES PRÁTICAS NESTA APRESENTAÇÃO
A discussão sobre as imagens da capa começa a partir do slide 106.
Os metadados
Os metadados são os dados que tornam seu livro mais acessível para
leitores numa loja
O título do livro
Descrição do livro
Nome do autor
Categoria do livro
Preço
A data de publicaçãoISBN
Língua Marcas
A parte pós-textual
(as coisas no fim do seu livro)
A parte pós-textual: Adicionar três seções ao fim do seu livro, e ligá-las
ao seu índice1. Sobre João Azevedo
• Biografia curta
2. Outros livros por João Azevedo
• Título 1
• Título 2
3. Conectar-se com João Azevedo
• Facebook:
• Twitter:
• O sitio de web/blog:
• A página do autor no Smashwords
• Aprender mais a http://blog.smashwords.com/2013/11/how-to-add-navigation-to-smashwords.html ou entrar na caixa Google “Smashwords navigation”
Conversão do ebook
Conversão = quando um manuscrito formatado é convertido a um arquivo que é legível em vários dispositivos do ereading
Os dispositivos do ereading
Carregamento e conversão no Smashwords
Fixação de preços
Fixação de preços• Determinar o objetivo
• Construir leitores, vendas, ou ambas? • Se publicar vários livros, deve ter diferentes níveis
de preço para atingir mais leitores• GRÁTIS, US$.99, US$2.99, US$3.99, US$4.99+• US$2.99 e US$3.99 têm a maior sucesso entre a ficção
completa• Não-ficção: Considerar $5.99 a $9.99
• A estratégia da fixação de preços é integral para aumentar os leitores
Aprender mais sobre a estratégia da fixação de preçosna Pesquisa do Smashwords - http://blog.smashwords.com/2014/07/2014-smashwords-survey-reveals-new.html
O ISBN
O que é um ISBN?• O que é:
• Um identificador digital único• Um número com 13 dígitos• Ajuda a cadeia de fornecimento comunicar sobre o livro• O ISBN do ebook precisa ser diferente do ISBN impresso• É necessário para distribuição ao Apple, OverDrive, Kobo,
e outros• O que NÃO é:
• Não identifica propriedade ou direitos autorais• Não implica “profissional” ou “autêntico”• Não é um método de descoberta comum
Onde se pode obter um ISBN
• Para obter um ISBN gratuito:• Vá a Smashwords• ISBN gratuitos para todos os autores e editores
do Smashwords• Para comprar:
• Nos EUA, vá a Bowker.com• Comprar blocos de 10+ para US$295• Você será listado como o editor
• No Brasil, vá a http://www.isbn.bn.br• No Portugal, vá a http://www.apel.pt/
Direitos autorais
Os direitos autorais simplificados• Por publicar algo que criou, tem os direitos
autorais• Os direitos autorais permite-lhe uma série
exclusiva de direitos
• A notação © é opcional• Para a melhor proteção legal, precisa
inquirir sua agência local para suas opções:• EUA - http://Copyright.gov • Brasil - http://www.inpi.gov.br/ • Portugal - http://www.igac.pt/
A distribuição às varejistas e bibliotecas
A rede de distribuição do Smashwords
Carregar só uma vez para atingir várias varejistas
** Limitado. Aprender mais a http://smashwords.com/distribution
Distribuir em toda parte - evitar a exclusividade
• A venda dos ebooks não é como os esportes, políticas ou religião onde escolhe só uma equipe
• Distribuir em toda parte - se seu livro não está disponível em cada varejista, não pode ser descoberto ou comprado
• EVITE KDP Select (se precisa exclusividade)• Exclusividade é arriscada
• irrita os aficionados• aumenta dependência na única loja• restringe a audiência mundial e as
oportunidades
Maximizar a distribuição• O alcance mundial de varejistas diferentes• Se não está em toda parte, está perdendo algo• Os pontos de vendas do Smashwords atingem
mais de 100 países
• Com uma carregamento ao Smashwords, se pode atingir iBooks Brasil e iBooks Portugal; se pode atingir Kobo que forma o base da loja da Livraria Cultura
Amazon iBooks Kobo Loja do Smashwords
# de países 13 51 ~160 ~200
Duas opções para colocar seu livro na prateleira virtual da varejista
1. Use um distribuidor (como Smashwords!)• Economia de tempo: Passa mais tempo escrevendo e menos
tempo gerando várias plataformas
✓ Carrega só um arquivo o atualização e pode atingir váris varejistas
✓ Gestão centralizada dos metadados
✓ Relatórios consolidados de vendas, pagamentos, e impostos
• Ferramentas: Pré-encomendas a Apple, B&N, Kobo
• Acesso: Tem acesso às varejistas e bibliotecas que exigem um distribuidor (Flipkart, Oyster, Scribd, outros)
2. Direta às varejistas• Formatar para cada varejista específica
• Carregamento e gestão separado por cada varejista
Pré-encomendas
As pré-encomendas dos ebooks✓ Listagem adiantado nas varejistas grandes✓ Os leitores reservam uma cópia
antecipadamente da data de lançamento✓ O cartão de crédito do cliente não está cobrado
até a data de lançamento✓ Os benefícios das pré-encomendas
✓ Marketing adiantado mais eficaz✓ As encomendas acumuladas acreditam à posição
de vendas do primeiro dia no iBooks e Kobo✓ Pré-encomendas no Amazon e B&N canibalizam as
vendas do primeiro dia✓ Veja a quarta seção desta apresentação para mais
informação sobre as pré-vendas (começa a partir do slide 231)
O marketing
O marketing
• O marketing é um catalisador, não é combustível• Seu livro é o seu melhor marketing
• A “boca-a-boca” dos leitores determinam seu sucesso• O livro deve excitar o leitor
• O marketing deve focalizar nas atividades que permitem a descoberta e construção de plataformas
• Catalisadores virales amplificam a “boca-a-boca”
O que é um catalisador viral?• Um catalisador viral é algo que torna seu livro
mais acessível, desejável e agradável para os leitores
• Leia Os segredos da publicação dos ebooks sucedidos (é GRÁTIS!) para aprender como os catalisadores virales ajudam a “boca-a-boca” dos leitores
Os catalisadores virales conectam um livro aos leitores
• Tudo que você faz também aumenta a viralidade✓Boa imagem da capa✓Bom título✓Boa escritoria✓Distribuição extensa✓Preço justo✓Categorização ✓Boa descrição
✓Boa formatação✓Editado profissionalmente✓Pré-encomenda✓O bom marketing✓Amostragem ativada✓Vários formatos✓Paciência✓SORTE!
• Faltar em qualquer parte e minar sua verdadeira potencial
O PLANO NO FUTURO
VOCÊ MESMO é seu próprio porteiro
VOCÊ decide quando seu manuscrito gradua para tornar-se um livro publicado
Honra seus leitores
Lhes dê livros grandes
(é faça-lo mais rápido com preços baixos)
A tarefa lhe espera não é fácil, mas...
A oportunidade de atingir mais leitores nunca foi mais grande
APRENDER MAIS SOBRE AS MELHORES PRÁTICAS DA E-PUBLICAÇÃO COMO
ESTES RECURSOS GRATUITOS
Aprender as melhores práticas
• Os segredos da publicação dos ebooks sucedidos (as melhores práticas dos autores bem sucedidos)
• O guia de marketing dos livros do Smashwords (como comercializar qualquer livro)
• O guia de estilo do Smashwords (como formatar um ebook)
Aprender como e-publicar como um profissional com os tutoriais do
Smashwords no YouTube:
youtube.com/user/Smashwords
Os seminários de Mark Coker sobre os ebooks na conferência PNWA
• O próximo:• As melhores práticas da publicação do
ebook – 16 segredos para o sucesso (slide 89)
• Os segredos do merchandising no iBooks (slide 180)• Como atingir a lista de bestsellers com as pré-encomendas
(slide 231)
PARTE II: As melhores práticas dos autores de sucesso
17 de julho, 2015 – Seattle, WAMark Coker
Fundador, Smashwords
Twitter: @markcoker
• O que vamos discutir• As 16 melhores práticas dos autores
independentes de sucesso• Aprender como:
• Atingir mais leitores por e-publicar com mais orgulho, profissionalismo, e RESULTADOS
• Esta apresentação é para quem?• Todos os escritores, autores já publicados,
editores, e comerciantes de livros• Experiência técnica não é necessário!
Bem-vindo
A boa notícia:
Jamais foi um tempo melhor para autopublicar um ebook
Há um mercado mundial de milhões de leitores buscando para o próximo
livro grande. Pode atingir esses leitores com os ebooks
independentes que têm distribuição completa nas varejistas grandes (Smashwords pode ajudar-lhe!)
A má notícia: As coisas se tornam mais difícil aqui
Os ebooks como uma percentagem do mercado atacado dos encadernados
Fonte: Associação dos Editores Americanos, publishers.org. 2012-2015 estimativa do Smashwords
O abrandamento: Não pode ser!!!
• Os impulsionadores✓ As primeiras adopções já adoptaram✓ Estamos chegando ao equilíbrio entre as telas e
livros impressos?✓ A concorrência de preços entre os
independentes e tradicionais✓ A ressaca das Cinquenta Sombras✓ Um excesso de ebooks imortais que jamais
saem de circulação
O excesso
• A autopublicação tem sido criticada por um tsunami de lixo
• Sim, mas o problem verdadeiro é...
Um tsunami do maravilhoso• Os autores independentes oferecem os
leitores• Ebooks imortais de baixo custo• Diversidade maravilhosa• Qualidade maravilhosa• Os leitores conduzem os independentes às listas de
bestsellers
• A autoria independente é um movimento mundial
• O movimento ainda agora começou• O centro de poder na indústria está movendo aos autores
Como prosperar no novo ambiente de crescimento lento
Aprender como ter sucesso num ambiente de crescimento lento: http://blog.smashwords.com/2014/11/ebook-publishing-gets-more-difficult.html
As plataformas como Smashwords se tornam a e-publição e e-distribuição
mais fácil...
Atingindo os leitores é difícil *
* A maioria dos livros não vendem bem
O segredo de atingir os leitores:
As melhores práticas!
A curva de potência – As vendas em cada posição de vendas
Posição de vendas
Vendas
As melhores práticas produzem uma vantagem incremental na posição de vendas e uma vantagem exponencial nas vendas
Vamos revisar as melhores práticas dos autores independentes mais vendidos
Segredo Um
#1 Seu melhor marketing é um livro grande
• Com o poder de publicar vem a responsabilidade de atuar como um editor grande
• Honra o seu leitor com um livro grande• Deve excitar o leitor
• Se torne os leitores em evangelistas
• Os livros maravilhosos ganham resenhas de “cinco estrelas” e geram a “boca-a-boca”
• Seja fanático com a qualidade• Editar, revisar, editar, revisar, repetir, corrigir• Alavancar os leitores beta
Segredo Dois
#2 Deve ter uma imagem da capa grande
• Invista numa imagem da capa de boa qualidade• Sua primeira impressão no caminho de
descoberta• Deve aparecer profissional• A miniatura deve ser bom também• Deve ressoar com seu público-alvo
• Saiba seu leitor-alvo com micro-precisão
• Faz uma promessa honesta ao leitor-alvo
Este livro é sobre que?
Este é uma má imagem da capa. O leitor não sabe nada sobre o título, nome do autor, ou o tópico
Não ser descuidado
Este autor tem um erro de ortografia com seu nome - é “Time” em vez de “Tim”
As imagens da capa boas fazem uma promessa
Uma imagem grande. Este romance tem um leitor-alvo dos amados de ficção steampunk. Usa as imagens quintessencias do steampunk - os dirigíveis e óculos de aviação - para sinalizar o tempo, lugar, e tópico. Estas sugestões visuais são atrativas para os amados do steampunk, e lhes ajuda autoidentificar como o leitor-alvo
As imagens da capa boas fazem uma promessa
Um leitor-alvo de amados do steampunk que querem algo com um pouco mais quente
As imagens da capa boas fazem uma promessa
Quem poderia saber? Há uma história de Natal para os amados do steampunk.
Quando projeta sua imagem da capa, as sugestões visuais lhe dizerão o leitor que “Isto é o que busca!”
Tem um leitor-alvo específico com suas imagems. Não está tentando de atingir todos os leitores. Só quer atingir os leitores que terão o maior gozo do seu livro.
As imagens da capa boas fazem uma promessa
Romance doce para os jovens adultos. Eles estão vestidos e num abraço de muito amor e carinho.
Os autores dos livros românticos sabem como ter um leitor-alvo específico .
As imagens da capa boas fazem uma promessa
Eu gosto desta imagem como um estudo de caso de focalização. Esta imagem promete um romance sensual que é possivelmente interracial também. É elegante e sensual mas de bom gosto.
As imagens da capa boas fazem uma promessa
Esta imagem é brilhante. A maioria dos leitores da literature romântica são mulheres. Na ficção, colocamos-nos nas mentes e experiências do protagonista. Isto significa que os leitores imaginarão eles mesmos no papel da mulher no centro. Ela está no centro (brilhante), o centro de atenção, e também é o objeto de desejo dos dois homens, não só um. O dragão sinaliza que é um romance paranormal. Então o imaginário faz um grande trabalho de atrair o interesse do leitor-alvo.
Conheça seu leitor-alvo
Este livro tem um leitor-alvo de caçadores. É uma imagem simples mas eficaz. Um animal atraente que se pode atirar é atrativa para um caçador.
As imagens grandes são aspiracionais. O leitor quer algo. Uma imagem da capa grande promete o que seu livro vai entregar.
Conheça seu leitor-alvo
Um outro livro que tem um leitor-alvo de caçadores.
Para as pessoas que gostam de caçar os cervos, este cervo bela é uma imagem boa. É aspiracional.
Não apareça como um amado
Embora o imaginário faz um bom trabalho de ter um leitor-alvo de caçadores de aves, o texto do título tem uma aparência descuidada e o nome do autor é invisível (e veja que as notas de direitos autorais estão na imagem - não faça isso!) que juntos conspiram de comunicar que não é um livro de qualidade.
É possível que o livro é excelente, mais a imagem enfraquece esta ideia e também vai prevenir os leitores de dar uma oportunidade ao livro.
Não crie uma imagem da capa por fotografar sua imagem impressa
Nota que a imagem tem o efeito olho-de-peixe e está curvado? O autor provavelmente tirou uma foto do seu livro impresso e usou a foto para sua capa. Sem esse problema, a imagem provavelmente seria boa, porque o cervo morto (o prêmio para o caçador) é uma imagem boa para os caçadores.
As imagens da capa boas fazem uma promessa
Isto é uma imagem boa. Tem um leitor-alvo de pescadores em geral ou os que querem capturar este peixe específicamente. O que é a coisa que seu leitor quer experimentar ou aprender? A oportunidade do autor é criar uma imagem que faz uma promessa de realizar o desejo aspiracional do leitor.
As imagens da capa boas fazem uma promessa
Você sabe imediatamente que isto é ficção científica com naves espaciais e ação. Uma imagem grande.
As imagens da capa boas fazem uma promessa
Você sabe imediatamente que isto é um faroeste. Uma outra imagem grande.
Fique-se nos sapatos do leitor. Eles procuram centenas de imagens na livraria, buscando para a imagem que lhes promete a experiência de ler desejado.
Agora meu estudo de caso favorito...a evolução duma imagem
da capa
Este autor escreve livros românticos grandes, e ganha resenhas entusiasmadas de cinco estrelas dos leitores. Esta versão anterior da sua imagem não comunicou que o livro foi um romance. Então ela descarregou uma nova imagem (o próximo slide)
a esta imagem
Esta imagem é melhor, mas ainda não comunica uma oubra romântica. Uma das coisas grandes dos ebooks é que pode carregar uma nova imagem fácilmente. Os autores inteligentes iteram e experimentam. Então este autor carregou outra vez uma nova imagem (o slide próximo).
… a esta imagem…Muito melhorado! Finalmente, a imagem faz uma promessa precisa e honesta ao leitor.
No próximo slide, vou mostrar-lhe como a nova imagem causou um aumento imediato nas vendas. No retrospecto, sabemos que as antigas imagens desencorajavam os leitores de comprar o livro. Esta imagem funcionou como mágica.
A imagem causou um grande sucesso no Apple. Vendas diárias em
unidades vendidas.
A nova imagem da capa causou uma explosão nas vendas, e algumas semanas depois ela
atingiu a lista de bestsellers de NY Times por primeira vez.
Uma imagem da capa grande suportada por um livro fantástico (RL Mathewson é um grande
autor de romances e uma empresária inteligente!) pode ajudar o livro atingir o
potencial máximo. Os autores de romances atuaram como pioneiros de muitas das
melhores práticas na publicação dos ebooks independentes. Eles experimentam e iteram. Percebem que seu livro é uma criatura viva e dinâmica que pode melhorar com o tempo.
Segredo Três
#3 Publicar um outro livro grande
• Os autores mais vendidos no Smashwords têm catálogos grandes
• Cada novo ebook oferece a oportunidade de• promover amplamente os outros títulos• construir confiança com seu leitor• construir sua marca
Segredo Quatro
#4 Dar alguns dos seus livros de graça
• Os autores da maior bilheteria do Smashwords oferecem pelo menos uma oubra gratuita
• Se tem um catálogo grande, ofereça pelo menos um livro completo gratuito• Torna-se mais fácil para os leitores arriscar num
novo autor que ainda não é confiável• ~41X mais decarregas (novos dados de 2015!)• Acelrar uma série• Grátis funciona pelas promoções autónomas
também
As séries com um arranque do série gratuito ganham mais
As séries com um arranque do série gratuito ganham mais
Os arranques do série de graça resultam num aumento de 66% em
vendas
Segredo Cinco
#5 A paciência é uma virtude
• Os ebooks desenvolvem diferentemente• Os livros impressos tradicionais - muitas vendas iniciais,
depois são arrancados das prateleiras, e as vendas vão ao zero
• Os ebooks - podem começar pequeno e aumetam gradualmente antes duma explosão
• Os ebooks são imortais• Jamais saem de circulação
• Jamais despublique (remova) o seu livro• Quando seu livro chega numa varejistas, é um semente,
deve nutrir-lo!• Vamos ver alguns exemplos
Lume brando, explosão, lume brando, explosão mais grande
Lume brando, explosão, lume brando, explosões mais pequenas
Lume brando a uma explosão
An Inconvenient Marriage por Ruth Ann Nordin
Segredo Seis
#6 Maximizar a disponibilidade, evitar a exclusividade
• O varejo dos ebooks não é como esportes ou as políticas
• Se o seu livro não é disponível em cada varejista, não pode ser descoberto ou comprado
• Evite o KDP Select do Amazon• Exclusividade
• exaspera os amados
• aumenta sua dependência em só uma loja
• limite o público mundial
Maximizar a distribuição
• O alcance mundial de varejistas diferentes
Amazon iBooks Kobo Loja do Smashwords
# de países 13 51 ~160 ~200
A rede de distribuição do Smashwords
Carregar só uma vez para atingir várias varejistas
Segredo Sete
#7 Construir uma plataforma que você controla
• Plataforma é sua capacidade de atingir leitores e cultivar os amados
• Plataforma lhe dá controlo, influência• Deixe os amados decidem como conectar
• Facebook• Twitter, Google+, LinkedIn• Blog ou sítio da web• Subscrição a uma lista de correio
• Eu vou compartilhar uma dica grande sobre a construção de plataformas mais tarde!
Segredo Oito
#8 Use os catalisadores para aumentar a “boca-a-boca”
• Houve sempre que os livros fossem um negócio boca-a-boca• Seus leitores determinam seu sucesso• Os livros “uau” tornam-se os leitores a
superamados, que criam o evangelismo “boca-a-boca”
• Os catalisadores virales são os gatilhos que aumentam a “boca-a-boca”
O que é um catalisador viral?• Um catalisador viral é algo que torna seu livro
mais acessível, desejável e agradável para os leitores
• Leia Os segredos da publicação dos ebooks sucedidos (é GRÁTIS!) para aprender como os catalisadores virales aumentam a “boca-a-boca”
Os catalisadores virales conectam um livro aos leitores
• Tudo que você faz também aumenta a viralidade
✓Boa imagem da capa✓Bom título✓Bom livro✓Distribuição extensa✓Preço justo✓Boa categorização✓Boa descrição
✓Boa formatação✓Editado profissionalmente✓Pré-encomenda✓O bom marketing✓Amostragem ativada✓Vários formatos✓Paciência✓SORTE!
• Faltar em qualquer parte e minar sua verdadeira potencial
Segredo Nove
#9 A estratégia de preços é uma alavanca para o sucesso
•Estratégia de preços afetam as unidades vendidas e os ganhos•Cada venda ou descarrega gera um leitor e um royalty de US$•Os leitores são mais importantes com os royalties da longo prazo que curto prazo •Unidades vendidas X royalty por unidade = lucro•Estratégia de preços é essencial para maximizar os leitores e ganhos
Faixas de preço comuns (2015)
As faixas de preço que obtêm a maioria de descargas
As faixas de preço que produzem os maiores ganhos
Para a ficção completa (cerca de 90% das vendas neste gráfico vieram da ficção), US$3.99 é o ponto ideal onde os independentes maximizam os leitores e ganhos.
(dados de 2014) Só não-ficção: As faixas de preço que produzem os
maiores ganhos
Os autores da não-ficção devem fixar um preço mais alto que a ficção. Os ganhos, em média, aumentam com o aumento do preço (não é assim com ficção!)
Segredo Dez
10: Não deixa o medo da pirateria piralizar sua
publicação
Tudo que precisa saber sobre a pirateria
• O único método que garante a falta de pirateria é jamais publicar
• A obscuridade é o risco mais grande• Os piratas de chapéu preto que rouba seu livro
não comprariam de qualquer maneira• A maioria da pirateria é acidental - é um amigo
entusiasmado que evangeliza a um outro amigo• Mitigue a pirateria por tornar-se mais fácil
comprar seu livro que roubá-lo• Ampla disponibilidade em todas as lojas• Preço baixo e justo
Segredo Onze
#11 Adicionar três seções à sua parte pós-textual
1. Sobre João Azevedo (seu nome aqui!)• Curta biografia
2. Outros livros por João Azevedo• Título 1
• Título 2
3. Conecte-se com João Azevedo• Facebook:
• Twitter:
• O sítio de web:
• Blog:
• A página do autor do Smashwords:Aprender como fazê-lo a http://blog.smashwords.com/2013/11/how-to-add-navigation-to-smashwords.html
Segredo Doze
#12 Lançar seu livro como uma pré-encomenda
• O que é uma pré-encomenda?✓ Listagem adiantado nas varejistas grandes✓ Permite os leitores reservar uma cópia antes do dia
de lançamento✓ O cartão de crédito do cliente não é cobrado até o dia de
lançamento
✓ Permite o marketing adiantado mais eficaz✓ Processo acelerado às listas de bestsellers –
aumento grande de listas de bestsellers✓ Aprender mais sobre as pré-encomendas
http://smashwords.com/preorder ✓ Veja os slides sobre as pré-encomendas na
quarta seção deste baralho.
Curiosidades sobre as pré-encomendas: Dados da pesquisa do Smashwords em
2015
✓ 7 das 10 bestsellers principais nasceram como pré-encomendas (6 das 7 pré-encomendas foram livros românticos)
✓ Só 9.8% dos livros publicados neste período nasceram como pré-encomendas (implicações GRANDES aqui)
✓ Em média, os livros com pré-encomendas ganharam os autores 10.6X mais que os livros sem as pré-encomendas (ganhos medianos das pré-encomendas foram 3.5X mais grande que os livros sem pré-encomendas)
✓ Das 200 bestsellers principais, 67% (134) nasceram como pré-encomendas
✓ Das 200 pré-encomendas principais, 82% fornecidos por autores românticos
As melhores práticas das pré-encomendas
✓ Receber listagem da pré-encomenda até 12 meses antecipadamente!
✓ Smashwords o suporta, mesmo que seu livro ainda não está completo!
✓ Usar a parte pós-textual nos seus outros livros para promocionar sua pré-encomenda
✓ Criar uma série rotativa de eventos promocionais agressivos antes do lançamento do seu livro
✓ Oferecer um incentivo de preço✓ iBooks e Kobo acreditam as encomendas acumuldas
no primeiro dia; não é assim com Amazon e B&N✓ Uma pré-encomenda do Amazon/B&N provavelmente
prejudicarão sua posição de vendas no primeiro dia
Segredo Treze
#13 Ser uma pessoa agradável
• Seus companheiros autores e prestadores de serviço são seus parceiros
• Desenvolver as relações• O sucesso dos autores companheiros é seu sucesso
• Compartilhar seus segredos
• A positividade triunfa sobre a negatividade• As relações lhe dão a preponderência• Evitar toda a negatividade na mídia social - Os discursos
inflamados no Internet são permanentes, fontes de divisão e também alienam os leitores e parceiros potenciais
• As alertas do Google não guardam um segredo
Segredo Catorze
#14 Colaborar com companheiros autores nas caixas coletâneas
• Identificar os autores que você e seus amigos gostam de ler
• Publicar colaborações• Caixas coletâneas oubras completas• Coleções de contos
• Promoções juntas• Eles têm amados que não atinge, você tem amados que
eles não atingem• Todas as pessoas ganham
• Aprender como fazer as caixas coletâneas: http://blog.smashwords.com/2014/08/how-to-do-box-sets-at-smashwords-for.html
Segredo Quinze
#15 Achar mundialmente
Apple, B&N, Kobo, Amazon e outros estão atuando a nível mundial
Tem as ferramentas para atingir um mercado mundial hoje
As ferramentas são GRATUITOS
Um mercado mundial para seus livros na língua portuguesa (Brasil, Portugal, EUA)
Apple opera iBooks em 51 países, incluindo o Brasil
Kobo forma o base da Livraria Cultura no Brasil
Smashwords distribui a estas lojas e mais
Segredo Dezesseis
#16 Ser frugal• Está dirigindo uma empresa
• Lucro = vendas menos os gastos• Não pode controlar as vendas, mas pode controlar seus
gastos. Minimizar os gastos.
• A maioria dos livros não vendem bem (!!!!)• JAMAIS pedir dinheiro para publicar um livro• JAMAIS gastar ou investir dinheiro que é
necessário para comida e abrigo• Faça-você-mesmo e reinvestir• Eu quero que seja bem sucedido. Isto deve ser
abordado como uma empresa da longo prazo
É tudo!
RECURSOS GRATUITOS
Aprender as melhores práticas
• Os segredos da publicação dos ebooks sucedidos (as melhores práticas dos autores bem sucedidos)
• O guia de marketing dos livros do Smashwords (como comercializar qualquer livro)
• O guia de estilo do Smashwords (como formatar um ebook)
Aprender como e-publicar como um profissional com os tutoriais do
Smashwords no YouTube:
youtube.com/user/Smashwords
Os seminários de Mark Coker sobre os ebooks na conferência PNWA
• O próximo:• Os segredos do merchandising no iBooks (slide 180)
Seguido por:• Como atingir a lista de bestsellers com as pré-encomendas
(slide 231)
PARTE III: O merchandising no iBooks: Como vender mais livros na segunda maior
loja do ebook
Apresentado o 17 de julho de 2015 – Seattle, WAMark Coker
Fundador, Smashwords
Twitter: @markcoker
A
OPORTUNIDADE
Introdução breve ao Apple iBooks• Lançado no abril de 2010, concorrente com o
lançamento do iPad• Uma listagem de mais de 2 milhões de livros• Milhões de clientes que somente fazem compras
aqui• O segundo maior vendedor dos ebooks desde
2013
• 1 bilhão+ dispositivos iOS vendidos
• Novo! – aplicativo iBooks integrado na tela inicial de CADA dispositivo iBooks
• Opera em 51 países• 45% das vendas iBooks chegam fora dos EUA (dados
SW)
A AMBIÇÃO DO APPLE
A ambição do Apple
Não subestime Apple
Apple quer fazer o mesmo para os livros digitais que eles fizeram para música digital com iTunes – seja #1
Vamos aprender sobre o merchandising no Apple iBooks
O que é o merchandising?
Para autores, o merchandising é um processo acelerado à visibilidade
• O equivalente duma instalação na frente da loja com um adesivo grande de “RECOMENDADO!”
• Livros comerciados têm uma vantagem significativa de descoberta a vendas• mais visibilidade para os clientes• mais vendas causam vantagens adicionais
automatizadas (também comprados, a posição na lista de bestsellers
• não há um custo para os autores, nem a exclusividade!
O trabalho dum comerciante do iBooks
• Apple mantem uma equipe mundial de comerciantes profissionais
• Procura os livros que satisfazerão os leitores• As outras coisas são irrelevantes• Confiança no título é necessário
• Eles são agnósticos com respeito dos livros impressos contra os livros independentes • Os independentes têm vantagens!
Como Apple promociona os livros destacados
✓ Promoções email• É difícil realizá-las: é como ganhar a lotaria
✓ Mídia social• A conta de Twitter do Apple tem 510 milhares
de seguidores✓ Promoção na frente da loja iBooks (é dizer,
a página principal) e sub-catálogos• Freqüentemente acompanhado por ilustrações
personalizadas
Vamos ver outras características do merchandising
Vários camnihos à descoberta
iPhone
O rotador no topo da página
Outra caracerística temática
Característica temática
As características da página principal
Espreitadelas das pré-encomendas
Tabelas principais e desagregação de categorias
Listas de bestsellers em toda a loja e categorias específicas
Bestsellers em toda a loja
Bestsellers na categoria
28 páginas com curadoria duma categoria específica
28 páginas com curadoria duma categoria específica
Características de categorias específicas na página principal
As páginas de categorias comercializadas oferecem mais níveles de oportunidades
promocionais
Destacados de cinco estrelas
O livro da semana!
Como assegurar a descoberta do seu livro no iBooks
Como aumentar a descoberta no iBooks
Eu vou discutir:
1. O que um autor pode fazer2. O que Apple faz para você
1. O que o autor pode fazer
O que o autor pode fazer para aumentar a descoberta
✓ Deve enviar TODOS os seus livros ao iBooks!✓ Promoções GRATUITAS e permanentes GRATUITAS
• O títulos gratuitos produzem 41X mais descargas que os livros com preço no iBooks
✓ Lançar todos os livros como pré-encomendas✓ Os séries
• Usar o Gerente dos Séries do Smashwords para ligar os livros num série
• Arranques de série gratuitos
✓ O marketing pelo autor• Usar as ferramentas gratuitas do Apple para promocionar ligações
diretas à sua página do livro no iBooks (os slides seguintes)
Ferramentas do Apple: O construtor widget
• Pode obtê-lo a http://widgets.itunes.apple.com/builder/
Ferramentas do Apple: Construtor de ligações
• Pode obtê-lo a https://itunes.apple.com/linkmaker
Um truque do Google para descobrir a hiperligação do seu livro no iBooks
• Faça uma pesquisa no Google para “título do livro Apple iBooks” e clique na listagem
Ferramentas do iBooks: Construtor de bandeiras
12
3
4
5
6
Vá a https://banners.itunes.apple.com/
Ferramentas iBooks: Cráchas e botões
• Vá a http://www.apple.com/itunes/affiliates/ e clique nas Ferramentas de Ligação, e depois clique “Obter a guia sobre as cráchas e botões”
2. Como iBooks ajudar os autores com a descoberta
Como iBooks ajuda os leitores descobrir seu livro
2a. Merchandising automatizado2b. Equipe comerciante escolhem os
títulos
2a. Merchandising do iBooks automatizado
• Pesquisa• o cliente pesquisa para o seu título o nome do autor
• pesquisa no Internet
• Listas de bestsellers• Dirigidos pelas vendas dos clientes, unidade de volume
• + Filtro de categoria
• Também comprados• Outros livros por este autor• Outros livros no série• “Comprar este livro” no fim das amostras• Pré-encomendas (próximo slide)!
2a. Pré-encomendas (Smashwords entrega as pré-encomendas ao iBooks,
B&N, e Kobo!)• Os clientes reservam uma cópia antes do lançamento
oficial• Podem descarregar uma amostra gratuita
• No dia de lançamento, as pré-encomendas acumuladas acreditam no mesmo tempo, que causam um aumento grande na descoberta e posição de vendaa
• Dicas para pré-encomendas bem sucedidas• Aliste as pré-encomendas 12 meses atrás do lançamento para
maximizar as pré-encomendas
• Promova muito no período da pré-encomenda
• Mais aqui www.smashwords.com/preorders
Na página principal do Apple iBooks para o merchandising das pré-encomendas
O livro ainda não está terminado?
O ainda não tem uma imagem da capa?
Não há problema…
Aprender mais: http://blog.smashwords.com/2015/06/smashwords-introduces-assetless.html
Smashwords pode entregar pré-encomendas que somente têm
metadados ao iBooks
Muitos de nossos autores establecerão suas pré-encomendas deliberadamente sem uma imagem da capa. Então eles podem usar a revelação da sua imagem como um evento do marketing.
No convés: Os próximos bestsellers (começaram sem ativos)
21/126/918/9
Como Apple escolhe os livros para o merchandising
Como Apple escolhe os livros para o merchandising
• Somente pode ter uma pequena quantidade de livros destacados cada semana (menos de 1 em 20 milhares)
• Equipe comerciante mundial considera uma combinação de fatores para ganhar confiança num livro recomendado• 1. Fatores dirigidos pelos clientes• 2. Fatores específicos com respeito ao
autor/livro• 3. Recomendações dos editores/distribuidores
1. Os fatores dirigidos pelos clientes
1a. Os fatores dirigidos pelos clientes• Usam métricas dirigidas para os clientes para
identificar os livros que merecem a promoção • Desempenho de vendas
• As tendências, o que permanece• Pré-encomendas - Apple e Smashwords analisam as
taxas das pré-encomendas• O histórico do autor no iBooks• O que vende bem nas outras varejistas do
Smashwords?
• Avaliações e resenhas de clientes• Os títulos gratuitos mais descarregados
• O autor tem títulos com preços também?
Como ganhar a atenção dos clientes no iBooks
• Distribuir todos seus títulos ao iBooks e JAMAIS removê-los
• Escrever livros grandes - os bestsellers ganham resenhas “UAU” de cinco estrelas
• Livro grande + uma imagem da capa grande + preço grande + bom plano de promoção
• Promover os títulos do iBooks no seu blog, sítio de web, e na mídia social
• Cada dos 51 territórios representa um micromercado separado• Leva tempo para contruir leitores em cada mercado
• Uma explosão num mercado mais pequeno pode atrair a atenção de outros gerentes (K. Moseley era primeiro bem sucedido na Austrália)
• Lançar todos os novos títulos como pré-encomendas tantos quantos possíveis
2. Os fatores específicos com respeito ao autor/livro
2. Os fatores específicos com respeito ao autor/livro
• Fatores para julgamento editorial• A equipe comerciante do Apple leem os livros• O design da imagem da capa• O histórico do autor, da plataforma
• Avaliar os planos do marketing do autor e a plataforma na mídia social
• O sítio de web do autor é compatível com iBooks?• Largura da lista do autor? (todos os livros no iBooks?)• Os arranques dos séries
3. As recomendações dos editores/distribuidores
As recomendações do Smashwords• iBooks faz suas próprias decisões do
merchandising, mas regularmente solicitam as opinões dos editores e Smashwords
• Smashwords acumula os dados de vendas dos títulos distribuidos por Smashwords, compartilha com Apple cada semana
• Vender na loja do Smashwords• Distribuir com Smashwords!
• Acompanhamos os desempenho das pré-encomendas que nos ajuda com a identificação dos títulos populares
• Se tem um histórico no Apple, trabalhe com mim e me forneça notificação prévia sobre as novas pré-encomendas
Resumo de pontos fundamentais• iBooks é o segundo maior varejista dos ebooks• Cada semana, iBooks fornece os autores independentes
com promoção de alto perfil junto aos editores tradicionais• Se um livro está escolhido pelo merchandising, pode
aumentar as vendas do autor dramaticamente• A seleção dos títulos para o merchandising é com base no
mérito• Escrever um livro “UAU” para os clientes
• Assegure-se que o seu marketing suporta iBooks e milhões de clientes
• Se você é um autor no Smashwords, e seu livro está entre os bestsellers nas outras varejistas, advogamos para você no iBooks (porque Apple percebe que podemos ajudar com a descoberta de títulos de mérito).
Obrigado!
O próximo: Parte quatro: Como atingir as listas de bestsellers com
as pré-encomendas
PARTE IV: Como atingir as listas de bestsellers com as pré-encomendas
18 de julho, 2015 – Seattle, WAMark Coker
Fundador, Smashwords
Twitter: @markcoker
Bem-vindo• O que vamos aprender
• Tudo sobre as pré-encomendas de ebooks!!!!• O que é uma pré-encomenda?• Como preparar uma pré-encomenda• Estratégias das pré-encomendas para atingir as
listas de bestsellers• Esta apresentação é para
• Autores• Editores• Profissionais do marketing de livros• Equipes de apoio dos autores
Vamos começar
A curva de potência - As vendas em cada posição de vendas
Posição de vendas
Sales
A curva de potência – As vendas em cada posição de vendas
Posição de vendas
Vendas
As melhores práticas produzem uma vantagem incremental na posição de vendas e uma vantagem exponencial nas vendas
Smashwords lançou a distribuição de pré-encomendas no julho de
2013
✓ Distribuição de pré-encomendas ao Apple iBooks, Barnes &Noble, e Kobo
O que é uma pré-encomenda
dum ebook?
Introdução às pré-encomendas
• Pré-encomendas dos ebooks✓ Listagem adiantada nas varejistas
grandes✓ Os leitores podem reservar uma
cópia antes do dia de lançamento✓ O cartão de crédito do cliente não é
cobrado até o dia de lançamento
Porque as pré-encomendas são
superemocionantes
Tudo é sobre a vantagem
Os cinco benefícios das
pré-encomendas dos ebooks
#1
Pré-encomendas permitem a criação de
“sensação” mais eficaz
A criação de “sensação”
• Se pode promover um livro nos meses antes do dia de lançamento✓ Captura a encomenda no momento que
tem o interesse e atenção do leitor✓ Antecipação - As coisas no futuro são
freqüentemente mais excitante que as coisas no presente
#2
Processo acelerado às
listas de bestsellers
A mágica de bestseller• As listas de bestsellers são baseados por
as unidades vendidas recentes• No iBooks e Kobo, todas as pré-
encomendas acumuladas acreditam para determinar a posição de vendas no dia de lançamento
✓ Isto causa um aumento nas listas de bestsellers• Um bestseller …
✓ é mais visível aos leitores✓ é mais desejável aos leitores✓ cria um pêndulo autosustentado das vendas que
resultam em mais vendas
#3
Disponibilidade no mesmo dia que o
dia de lançamento
Disponibilidade no mesmo dia
• Entrega antecipada às varejistas
• Dá tempo às varejistas para receber, ingerir, e alistar o livro
• Varejistas lançam aos leitores no dia de lançamento
• Permite os superamados ser os primeiros de ler e fazer resenhas do seu livro
#4
Mais oportunidades do
merchandising
A mágica do merchandising• As pré-encomendas abrem novas
oportunidades do merchandising• Pré-encomendas alistadas juntas aos seus outros
livros• Pré-encomendas podem ser promovidas dentro dos
seus outros livros• Varejistas fazem promoções específicas pelas as
pré-encomendas• uma corrida longa de pré-encomenda dá os comerciantes
mais oportunidades e flexibilidade para planejar promoções• promoções de espreitadelas (iBooks)• se o livro está acumulando muitas encomendas, lhes dá os
gerentes do merchandising a confiança de dar o livro mais promoção na página principal
#5
Os livros que nascem como pré-encomendas têm
mais vendas
Os autores de bestsellers usam as pré-encomendas numa taxa muito
mais superior
Os autores de bestsellers usando as pré-encomendas numa taxa muito
mais superior que os maus vendedores
Curiosidades sobre as pré-encomendas da pesquisa de 2015
do Smashwords✓ A maioria dos autores ainda não estão fazendo as
pré-encomendas!✓ Somente 9.8% dos livros publicados neste período nasceram
como pré-encomendas (implicações GRANDES aqui)
✓ Durante o período de 12 meses entre o abril de 2014 e o março de 2015:
✓ 7 dos 10 bestsellers do Smashwords nasceram como pré-encomendas (6 das 7 pré-encomendas foram livros românticos)
✓ Das 200 pré-encomendas principais, 67% (134) nasceram como pré-encomendas
✓ Das 200 pré-encomendas principais, 82% fornecidos pelos autores de livros românticos
Vamos ver um exemplo duma pré-encomenda
Uma pré-encomenda do Smashwords no iBooks
Uma pré-encomenda do Smashwords no B&N
Uma pré-encomenda do Smashwords no Kobo
Exemplos do merchandising das pré-
encomendas
O merchandising automatizado do Apple iBooks (1)
Your preorder is automatically merchandized alongside all your other titles, making it easy for fans to reserve a copy now, before they forget.
O merchandising das pré-encomendas na página principal do Apple iBooks Austrália (2)
O merchandising de espreitadela das pré-encomendas na página principal do Apple
iBooks nos EUA (3)As espreitadelas do Apple é uma característica do merchandising contínua que promove as pré-encomendas altamente antecipadas com amostras gratuitas. As amostras ajudam vender as pré-encomendas.
As pré-encomendas com acumulação forte, imagens da capa boas, e dos autores com históricos e resenhas fortes no iBooks têm uma vantagem.
Pré-encomendas podem aparecer nas listas de bestsellers antes do dia
de lançamento
Pré-encomendas podem aparecer nas listas de bestsellers antes do dia de lançamento
Pré-encomenda recente
Planejando a sua pré-encomenda
A pista
Maximizar a pista
• Orce uma pista longa de pré-encomenda na sua linha do tempo da publicação• Mais dias = mais tempo para acumular as pré-
encomendas• 12 meses antes do dia de lançamento é o ideal
• Pelos menos, uma pista de 4-12 semanas é recomendado, embora 5 dias antecipadamente pode fornecer uma vantagem incremental pequena
Com uma pista de 4 meses
1 encomenda cada dia = 120 encomendas
5 encomendas cada dia= 600 encomendas
10 encomendas cada dia = 1,200 encomendas
Calendarização
Calendarização• A maioria dos editores grandes lançam os livros
nas terça-feiras. Se lança num dia diferente, aumenta as oportunidades de atingir as listas de bestsellers
• Os sábados e domingos são os mais grandes dias de vendas. Considere lançando num sábado para maximizar a visibilidade que resulta da sua posição de vendas.
• Considere um dia de lançamento na segunda-feira para maximizar as oportunidades de atingir nas listas do NYT/USA Today
• Considere um lançamento no início do mês para maximizar as oportunidades de atingir nas listas do Smashwords/Publishers Weekly
• As férias (que não envolvem grandes reuniões de família) podem ser boas ideias também.
Ideias do marketing e promoção
Como usar o marketing e promoção para o sucesso (Dica Um)
• Planeje uma campanha do marketing agresiva com várias partes e que leva para várias semanas
• Competições, revelações de capítulos, brindes, circuitos de blog, etc.
• Revele uma promoção ou incentivo cada dia ou semana para construir e sustentar o ímpeto
• A maioria dos autores já comercializam o lançamento do seus livros antes do dia de lançamento, mas sem uma pré-encomenda eles não podem capturar as encomendas!
• Use hiperligações diretas que dirigem às páginas de pré-encomendas
• Hiperligações diretas tornam-se mais fácil para os leitores reservar uma cópia nas suas lojas favoritas
Ideias sobre o marketing e promoção (Dica Dois)
• Mobilize seus amados como sua equipe na rua• Incentivize ações que lhe ajudam divulgar sobre seu livro
• Ofereça Cupons do Smashwords gratuitos para seus outros títulos a qualquer amado que envia-lhe um email com seu recibo da pré-encomenda
• Ofereça Cupons do Smashwords gratuitos para qualquer amado que ajuda divulgar sobre seu livro (artigos do blog sobre a pré-encomenda, Like do FB, tuitando, etc)
• Prometa incluir uma seção de “Reconhecimentos para a Equipe na Rua” no seu livro que nomea e agradece os primeiros cem amados que lhe enviaram seus recibos de pré-encomenda, ou fizeram a ação correta
• Tenha um prazo estabelecido duas semanas antes do dia de lançamento e antes do lançamento, clique “carregar nova versão” para atualizar seu arquivo do ebook
Ideias sobre o marketing e promoção (Dica Três)
• Ofereça os clientes com pré-encomendas preços especiais para incentivar ação
✓ Se planeja vender por US$3.99, ofereça a pré-encomenda por US$2.99 como um agradecimento aos seus amados mais leais
✓ Comunique que o livro mudará ao preço regular um pouco depois do lançamento do livro
✓ Os clientes com pré-encomendas são garantidos o preço mais baixo
Como usar o marketing e promoção para o sucesso (Dica Quatro)
• Use seus outros livros para comercializar sua pré-encomenda
• Autores com vários livros têm uma vantagem grande• Anuncie na parte pós-textual em todos seus livros
• “{Título X} vem {Mês Dia, Ano}! É disponível para as pré-encomendas nas algumas varejistas”
• Inclua uma amostra grátis na parte pós-textual• Um toque bonito: adicione a navegação para sua parte pós-
textual.
• Faça um desconto grande (grátis é melhor!) num outro título para dirgir os leitores à pré-encomenda
• Se a sua pré-encomenda é o segundo num série, considere fixar o preço do arranque como grátis (por exemplo, algumas semanas ou um mês antes do dia de lançamento
Carregando sua pré-encomenda
Carregando à sua pré-encomenda ao Smashwords (Clique “Publicar”)
Carregando uma pré-encomenda é fácil. Simplesmente escolha uma data no futuro para o dia de lançamento na página de carregar.
O livro ainda não está terminado?
O ainda não tem uma imagem da capa?
Não há problema…
Introduzindo as pré-encomendas sem ativos
(somente os metadados) no Smashwords
Smashwords pode entregar pré-encomendas com somente os metadados
ao iBooks, B&N, e Kobo
No convés: Os próximos bestsellers (começaram sem ativos)
21/126/918/9
Resumo: Lista de verificação das pré-encomendas
✓ Revise seu horário de publicação 12 meses antes do dia de lançamento
✓ Escolha um dia de lançamento com a maior antecedêmcia que é possível
✓ Use as pré-encomendas com todos os projetos com datas específicas
✓ Se o seu dia de lançamento precisa uma modificação, é certo!
✓ Ofereça os clientes com pré-encomendas um incentivo de desconto
✓ Uma vez que sua pré-encomenda é alistada, comece com o marketing e promoção
✓ Use seu catálogo, atualize a parte pós-textual
✓ Eventos semanais e a criação de “sensação”
✓ SEMPRE tem pelo menos uma pré-encomenda trabalhando para você
Pensamentos finais sobre as pré-encomendas
• As pré-encomendas lhe dão uma vantagem incremental para a descoberta e vendas
• Menos de 10% dos autores independentes fazem as pré-encomendas!
• Pré-encomendas são uma melhor prática• Uma pré-encomendas bem executada
tornará-se seu próximo lançamento ainda mais bem sucedido
Aprender mais @
smashwords.com/preorder
Descarregue meus ebooks gratuitos para aprender as melhores práticas dos autores
independentes
• Os segredos da publicação dos ebooks sucedidos (as melhores práticas dos autores independentes mais bem sucedidos)
• O guia de marketing dos livros do Smashwords (como comercializar qualquer livro e plataforma do autor)
• O guia de estilo do Smashwords (como formatar e publicar um ebook)
P&R: Obrigado para seu tempo!Conecte-se com Mark Coker:
Twitter: @markcokerLinkedIn: linkedin.com/in/markcokerFacebook: facebook.com/markcokerGoogle+: https://plus.google.com/+MarkCokerHuffington Post: huffingtonpost.com/mark-coker
Conecte-se com Smashwords:
Web: www.smashwords.comO blog do Smaswhords (subscreva para receber por email): blog.smashwords.com