como montar uma fábrica de tijolos ecológicos

Como montaruma fábrica detijolos ecológicos

EMPREENDEDORISMO

Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente

Presidente do Conselho Deliberativo

Roberto Simões

Diretor-Presidente

Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho

Diretor Técnico

Carlos Alberto dos Santos

Diretor de Administração e Finanças

José Claudio Silva dos Santos

Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial

Mirela Malvestiti

Coordenação

Luciana Rodrigues Macedo

Autor

flavio luís de souza lima

Projeto Gráfico

Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.www.staffart.com.br

Apresentação / A

presentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /

Pessoal / Equipamentos / M

atéria Prima/M

ercadoria / Organização do Processo Produtivo / A

utomação /

Canais de D

istribuição / Investimento / C

apital de Giro / C

ustos / Diversificação/A

gregação de Valor /D

ivulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em

Geral / N

ormas Técnicas /

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Sumário

11. Apresentação ........................................................................................................................................

32. Mercado ................................................................................................................................................

43. Localização ...........................................................................................................................................

44. Exigências Legais e Específicas ...........................................................................................................

65. Estrutura ...............................................................................................................................................

76. Pessoal .................................................................................................................................................

87. Equipamentos .......................................................................................................................................

88. Matéria Prima/Mercadoria .....................................................................................................................

109. Organização do Processo Produtivo ....................................................................................................

1010. Automação ..........................................................................................................................................

1111. Canais de Distribuição ........................................................................................................................

1112. Investimento ........................................................................................................................................

1313. Capital de Giro ....................................................................................................................................

1414. Custos .................................................................................................................................................

1515. Diversificação/Agregação de Valor .....................................................................................................

1616. Divulgação ..........................................................................................................................................

1617. Informações Fiscais e Tributárias .......................................................................................................

1818. Eventos ...............................................................................................................................................

1919. Entidades em Geral ............................................................................................................................

2120. Normas Técnicas ................................................................................................................................

2421. Glossário .............................................................................................................................................

2722. Dicas de Negócio ................................................................................................................................

2823. Características ....................................................................................................................................

2924. Bibliografia ..........................................................................................................................................

3025. Fonte ...................................................................................................................................................

3026. Planejamento Financeiro ....................................................................................................................

Apresentação / A



atéria Prima/M


utomação /

Canais de D


apital de Giro / C




Geral / N

ormas Técnicas /

Sumário

3027. Soluções Sebrae .................................................................................................................................

3028. Sites Úteis ...........................................................................................................................................

3029. URL .....................................................................................................................................................

Apresentação / A

presentação

1. Apresentação

O tijolo ecológico ou tijolo modular destaca-se pela característica de possuir produçãonão poluidora.

Aviso: Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar que os tópicos a seguir nãofazem parte de um Plano de Negócio e sim do perfil do ambiente no qual oempreendedor irá vislumbrar uma oportunidade de negócio como a descrita a seguir. Oobjetivo de todos os tópicos a seguir é desmistificar e dar uma visão geral de como umnegócio se posiciona no mercado. Quais as variáveis que mais afetam este tipo denegócio? Como se comportam essas variáveis de mercado? Como levantar asinformações necessárias para se tomar a iniciativa de empreender?

De acordo com Oscar Neto (2010), o tijolo constrói a casa do rico e do pobre. Ele é amatéria-prima básica na maioria das construções do país. É conhecido apenas portijolo, mas há alguns anos mais uma palavra foi acrescentada ao seu nome: ecológico.Em tempos de sustentabilidade ambiental, o tijolo ecológico ou tijolo modular destaca-se por apresentar uma menor agressão ao meio ambiente na sua fabricação.

Foi na década de 1940 que se desenvolveu a tecnologia da fabricação de tijolosecológicos. No Brasil, somente depois da década de 1970 é que se passou a produzirtijolos de baixo custo utilizando esse processo de fabricação.

Os tijolos ecológicos são assim chamados por permitirem o uso de areia, resíduos deusinas siderúrgicas e petroquímicas que, através do emprego de cimento e água,geram peças padronizadas e altamente resistentes. Por não usar o barro vermelho(matéria-prima tradicional dos tijolos convencionais), evita-se também a degradação domeio ambiente causada por sua extração. A grande vantagem logística destes tijolos éque podem ser fabricados e armazenados na própria obra.

Outra vantagem referente à questão ecológica é que o processo de produção dostijolos não necessita de fornos. Este fato gera grande economia energética e evita quemuitas florestas sejam destruídas para a obtenção da lenha. Os tijolos ecológicos, outijolos de solo cimento como também são conhecidos, servem para todos os padrõessociais e vem sendo cada vez mais difundidos. Mas as vantagens não são apenaspara o meio ambiente, são também para o conforto, para a estética e o maisinteressante, para o bolso.

Segundo estudos realizados em todo o Brasil, o sistema construtivo dos tijolosecológicos traz para a obra, de 20 até 40% de economia com relação ao sistemaconstrutivo convencional. Um dos motivos é que não há desperdício, como nesteúltimo. “Hoje em uma obra convencional cerca de 1/3 do material vai para o lixo”(OSCAR NETO, 2010).

Ainda para o autor citado acima, existem outras vantagens desta tecnologia

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presentação

construtiva, dentre as quais podemos citar:

- Diminui o tempo de construção em 30% com relação a alvenaria convencional,devido aos encaixes que favorecem o alinhamento e prumo da parede;- Estrutura - As colunas são embutidas em seus furos, distribuindo melhor a carga depeso sobre as paredes.- Redução de uso de madeiras nas caixarias dos pilares e vigas em quase zero;- Economia de 70% do concreto e argamassa de assentamento;- Economia de 50% de ferro;- Os Tijolos Ecológicos são curados com água e sombra, diferente dos tijolosconvencionais que dependem da queima de lenha em fornos e contribuindodemasiadamente com o aquecimento global e com desmatamentos;- Durabilidade maior do que o tijolo comum, pois chega a ser até 6 vezes maisresistente;- Alivia o peso sobre a fundação evitando gastos desnecessários com estacas maisprofundas e sapatas maiores;- Fácil acabamento. Se preferir não precisa rebocar e pintar, economizando maisainda. Os Tijolos Ecológicos já possuem um lindo acabamento, semelhante aos tijolosaparentes, necessitando apenas do uso de impermeabilizante a base de silicone ouacrílico, e rejunte flexível (várias alternativas no mercado);- Revestimento é simples usando-se direto sobre tijolo apenas uma fina camada (5mm)de reboco, textura, gesso ou graffiato;- O assentamento dos azulejos é direto sobre os tijolos;- Obra mais limpa e sem entulhos;- Acústica : como o tijolo ecológico possui dois furos, as paredes formam umisolamento acústico, diminuindo os ruídos provocados na rua para o interior da casa.- Isolamento Térmico (calor) – O furo dos tijolos, são importantes pois formam câmarastérmicas evitando com isso que o calor que esta do lado de fora penetre no interior daresidência. Com isso a temperatura interna é inferior a externa.- Isolamento Térmico (frio) – Com o Frio acontece ao contrario, pois a temperatura dacasa fica mais quente do que a externa.- Proteção de Umidade - Esses furos também propiciam a evaporação do ar, evitandocom isso, a formação de umidade nas paredes e interior da construção, que causadanos à saúde e danos materiais.- Instalações Hidráulicas - Toda a tubulação é embutida em seus furos dispensando aquebra de paredes, como na alvenaria convencional.- Instalações Elétricas - Como as instalações hidráulicas, estas também são embutidasnos furos, dispensando conduites e caixas de luz, podendo os interruptores e tomadasserem fixados, diretamente sobre os tijolos.

Este documento não substitui o plano de negócio. Para elaboração deste planoconsulte o Sebrae mais próximo.


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presentação / Mercado

2. Mercado

Segundo o IPEA (Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada), em nota técnicapublicada em Dezembro de 2013, o déficit habitacional no Brasil foi estimado em 6,49milhões de domicílios, (equivalente a 12,1% dos domicílios brasileiros) tendo comobase Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios (PNAD/IBGE) de 2010 econsiderando também as mudanças na metodologia que permite aferir maisprecisamente o quantitativo do déficit habitacional (Ministério das Cidades, 2010).

Esse grande déficit habitacional que ainda é realidade no Brasil aponta o grandepotencial mercadológico para este tipo de produto. Em função das característicasconstrutivas dos tijolos ecológicos, o tempo que se leva para construir uma casapopular é reduzido, pois as peças padronizadas facilitam o seu processo demontagem.

Outro fator importante se refere à possibilidade da fabricação de casas em regime demutirão, o que barateia ainda mais o custo e amplia a demanda por este tipo deproduto.

Por não necessitar de grandes estruturas produtivas, a fabricação de tijolos ecológicospode ser viabilizada em praticamente todo o território nacional. E os fatores que devemser levados em conta se referem mais à obtenção da matéria-prima e ao transportedos produtos até seus clientes.

Este negócio pode explorar o mercado de várias formas diferentes, não só para aconstrução de casas de alvenaria, mas também para várias outras aplicações, como:construção de muros, calçadas, móveis, divisórias e tudo aquilo que a criatividadepermitir. Entretanto, a resistência dos consumidores a novos produtos ainda requerfortes investimentos em propaganda e conscientização, enfatizando as inúmerasvantagens desse produto e de sua tecnologia de fabricação.

A construção civil recuperou o dinamismo econômico verificado no período anterior àcrise de 2008. O aumento das vendas e dos lançamentos de novos empreendimentosimobiliários ilustra bem a recuperação do setor, assim como a geração crescente depostos de trabalho.


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presentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas

O aumento da oferta de crédito por intermédio dos bancos públicos, as isenções fiscaissobre materiais de construção e os investimentos públicos em infraestrutura e emhabitação popular, o Programa Minha Casa Minha Vida, são exemplos de medidas queimpulsionam o mercado de construção civil.

3. Localização

O fator primordial para a instalação de uma pequena empresa produtora de tijolosecológicos está diretamente relacionado com a existência de fornecedores próximosde matéria-prima e disponibilidade da mão-de-obra.

A logística de transporte dessas matérias primas e dos produtos acabados é outro fatorimportante para a localização da empresa, o que implica na existência de ruas ourodovias com fácil acesso para a movimentação desses materiais.

A empresa deve ser localizada de acordo com as normas da prefeitura local quanto aoque rege o plano diretor para o exercício dessa atividade econômica, respeitando omeio ambiente e as condições de segurança do trabalho exigidas.

A melhor alternativa é procurar um imóvel apropriado para alugar, onde além da áreadisponível para a instalação das máquinas, tenha ainda condições de ajustes paraatender as normas da vigilância sanitária e segurança, além dos requisitos dequalidade do processo produtivo, estabelecendo espaços apropriados para armazenaras matérias-primas, as embalagens e os produtos acabados.

Também merecem atenção outras facilidades como a existência de escritório, refeitórioe banheiros, que da mesma forma devem seguir os padrões e legislação específica.

4. Exigências Legais e Específicas

Para dar início ao processo de abertura da empresa é necessário que se cumpra osseguintes procedimentos:


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presentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas

a) Consulta ComercialAntes de realizar qualquer procedimento para abertura de uma empresa deve-serealizar uma consulta prévia na prefeitura ou administração local. A consulta tem porobjetivo verificar se no local escolhido para a abertura da empresa é permitido ofuncionamento da atividade que se deseja empreender. Outro aspecto que precisa serpesquisado é o endereço. Em algumas cidades, o endereço registrado na prefeitura édiferente do endereço que todos conhecem. Neste caso, é necessário o endereçocorreto, de acordo com o da prefeitura, para registrar o contrato social, sob pena de terde refazê-lo.

Órgãos responsáveis:- Prefeitura Municipal;- Secretaria Municipal de Urbanismo.

b) Busca de nome e marcaVerificar se existe alguma empresa registrada com o nome pretendido e a marca queserá utilizada.

Órgão responsável:- Junta Comercial ou Cartório (no caso de Sociedade Simples) e Instituto Nacional dePropriedade Intelectual (INPI).

c) Arquivamento do contrato social/Declaração de Empresa IndividualEste passo consiste no registro do contrato social. Verifica-se também, osantecedentes dos sócios ou empresário junto a Receita Federal, por meio depesquisas do CPF.

Órgão responsável:- Junta Comercial ou Cartório (no caso de Sociedade Simples.

d) Solicitação do CNPJ

Órgão responsável:- Receita Federal.

e) Solicitação da Inscrição Estadual

Órgão responsável:- Receita Estadual

f) Alvará de licença e Registro na Secretaria Municipal de Fazenda

O Alvará de licença é o documento que fornece o consentimento para empresadesenvolver as atividades no local pretendido. Para conceder o alvará defuncionamento a prefeitura ou administração municipal solicitará que a vigilânciasanitária faça inspeção no local para averiguar se está em conformidade com aResolução RDC nº 216/MS/ANVISA, de 16/09/2004.


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presentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura

Órgãos responsáveis:- Prefeitura ou Administração Municipal;- Secretaria Municipal da Fazenda.

g) Matrícula no INSS

Órgão responsável:- Instituto Nacional de Seguridade Social; Divisão de Matrículas - INSS.

Além de todos esse procedimentos, é muito importante lembrar que essa atividadeexige o conhecimento do Código de Defesa do Consumidor- Lei nº. 8.078/1990.

As empresas que fornecem serviços e produtos no mercado de consumo devemobservar as regras de proteção ao consumidor, estabelecidas pelo Código de Defesado Consumidor (CDC). O CDC foi instituído pela Lei n. 8.078, em 11 de setembro de1990, com o objetivo de regular a relação de consumo em todo o território brasileiro, nabusca do reequilíbrio na relação entre consumidor e fornecedor, seja reforçando aposição do primeiro, seja limitando certas práticas abusivas impostas pelo segundo.

É importante que o empreendedor saiba que o CDC somente se aplica às operaçõescomerciais em que estiver presente a relação de consumo, isto é, nos casos em queuma pessoa (física ou jurídica) adquire produtos ou serviços como destinatário final.

A fim de cumprir as metas definidas pelo CDC, o empreendedor deverá conhecer bemalgumas regras que sua empresa deverá atender, tais como: forma adequada de ofertae exposição dos produtos destinados à venda, fornecimento de orçamento prévio dosserviços a serem prestados, cláusulas contratuais consideradas abusivas,responsabilidade dos defeitos ou vícios dos produtos e serviços, os prazos mínimos degarantia, cautelas ao fazer cobranças de dívidas.

É importante lembrar que o empreendedor está sujeito a fiscalização sanitária doestabelecimento e do produto, bem como à fiscalização do Ministério do Trabalhoquanto aos aspectos de segurança, cumprimento das jornadas de trabalho legais e doemprego de menores de idade.

Informações detalhadas sobre exigências legais e requisitos para a obtenção dosregistros devem ser solicitados diretamente junto aos órgãos municipais e estaduaiscompetentes e junto ao INMETRO.

5. Estrutura

Como exemplo e com finalidade meramente ilustrativa, consideramos uma áreaaproximada de 600m2 para iniciar o negócio com quatro funcionários na produção, umna área administrativa e mais um funcionário na atividade de vendas.


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Pessoal

Além de apresentar condições físicas para a instalação das máquinas e acessórios deprodução, a infraestrutura para o negócio deve estar dividida em setores, pararespeitar o fluxo de produção. As principais divisões a serem adotadas são:- Área de recepção e armazenagem da matéria-prima;- Área de mistura;- Área de alimentação de moldes, prensagem e de cura;- Área de estoque de produtos acabados e expedição.

O acesso dos veículos de carga deve ser amplo e permitir manobras, pois todas ascargas de matérias-primas e de produtos acabados são realizadas por caminhões demédio e grande porte.

Também é importante que o empresário forneça boas condições de trabalho aos seuscolaboradores, incluindo uniforme, equipamentos de segurança individual (EPI),banheiros e vestiários adequados, refeitório ou vale-refeição. Além do cumprimento denormas já estabelecidas, essa atitude se reflete positivamente na satisfação eprodutividade da equipe.

Outro aspecto a ser observado refere-se à adequação (ergonomia) dos postos detrabalho, pois em função da duração e caráter repetitivo das atividades realizadas, émuito importante que os funcionários desempenhem suas atividades de forma cômodae apropriada, evitando assim problemas de saúde ocupacional.

6. Pessoal

Como estimativa inicial para analisar a operação de uma fábrica de tijolos ecológicos,consideramos a necessidade de quatro funcionários na produção, um na áreaadministrativa e outro na área comercial para compor a equipe de trabalho, além dapresença em tempo integral do empresário.

A necessidade de contratação de mão-de-obra cresce de acordo com o aumento dademanda. Nesse negócio, geralmente, pode-se medir com boa precisão o volume aser processado e produzido diariamente por cada membro da equipe. Desta forma, épossível estimar a equipe necessária para fazer frente a um aumento planejado devendas e produção.

Este negócio, como em toda a construção civil, apresenta índices elevados derotatividade de mão de obra. Por isso deve-se dar atenção especial aos processosprodutivos e ao treinamento da equipe, procurando reduzir os efeitos dessarotatividade e facilitando a entrada de novos colaboradores quando seja necessário.


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atéria Prima/M

ercadoria

7. Equipamentos

Conhecer o negócio, seus princípios, concorrentes, clientes e saber como funciona naprática é uma regra que deve ser seguida por todo candidato a empresário.

É importante que o empresário, antes de iniciar suas atividades, visite outras fábricassemelhantes, conheça os equipamentos dos fornecedores em funcionamento, visitepotenciais clientes e procure entender como é a dinâmica desse negócio. Estescuidados iniciais são de grande utilidade por vários motivos, entre eles, para a escolhados melhores e mais apropriados equipamentos para início da atividade.

É necessário definir com clareza as especificações técnicas, modelos, marcas,capacidades do processo - para depois escolher os equipamentos, instalações emateriais diversos bem com as principais técnicas de produção a serem adotadas.

Os equipamentos essenciais para a instalação de uma fábrica de tijolos ecológicos sãopoucos e simples, mas a escolha certa pode significar o sucesso do empreendimento.São eles:

- Betoneira;- Prensa ou compactador;- Pás e enxadas;- Carrinho de mão;- Móveis e materiais de expediente.

Um veículo apropriado para transporte de mercadorias pode agregar valor ao serviçoofertado pela empresa, entretanto deve-se avaliar o valor do investimento emcomparação à contratação de frete.

Para o escritório os equipamentos são os tradicionais e comuns a outros tipo denegócio, tais como computador e internet, móveis, impressora e telefone/fax.

8. Matéria Prima/Mercadoria

A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e ademanda. Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido através de, entre outros,os seguintes três importantes indicadores de desempenho:

Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que ocapital investido em estoques é recuperado através das vendas. Usualmente é medidoem base anual e tem a característica de representar o que aconteceu no passado.Obs.: Quanto maior for a frequência de entregas dos fornecedores, logicamente emmenores lotes, maior será o índice de giro dos estoques, também chamado de índice


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atéria Prima/M

ercadoria

de rotação de estoques.

Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques é a indicação do períodode tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as vendasfuturas, sem que haja suprimento.

Nível de serviço ao cliente: o indicador de nível de serviço ao cliente para o ambientedo varejo de pronta entrega, isto é, aquele segmento de negócio em que o cliente querreceber a mercadoria, ou serviço, imediatamente após a escolha; demonstra o númerode oportunidades de venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de não existir amercadoria em estoque ou não se poder executar o serviço com prontidão.

Portanto, o estoque dos produtos deve ser mínimo, visando gerar o menor impacto naalocação de capital de giro. O estoque mínimo deve ser calculado levando-se em contao número de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede daempresa.

A condição vital para a garantia da qualidade na produção de uma fábrica de tijolosecológicos está, sem dúvida, relacionada com a variedade de materiais a seremusados como matéria - prima. Existem dezenas de tipos diferentes de argilas, areias,resíduos de siderúrgicas entre outros. Deve-se tomar cuidado com as composições aserem adotadas, pois algumas não reagem corretamente ao serem misturadas aocimento.

Também é importante o cuidado com a qualidade dos outros insumos a seremutilizados, como o cimento de boa qualidade, a água a ser utilizada no processo decura, entre outros.

Salienta-se que o conjunto de cuidados acima apresentados, além das corretaspráticas de embalagem, armazenagem e transporte podem conferir maior vida útil aosprodutos processados.

Como principais características técnicas conferidas aos tijolos ecológicos, pode-secitar:

- Dispensa a necessidade do revestimento das paredes internas e externas,executando apenas o rejuntamento dos tijolos;- Não necessita de mão-de-obra especializada;- Alinha-se automaticamente na montagem, pois sua forma geométrica é auto-travante,permitindo ganhos de velocidade na execução da obra;- Seu aproveitamento é de praticamente 100%, pois o mesmo não quebra em virtudeda elevada resistência mecânica;- A instalação das redes hidráulicas e elétricas fica facilitada pelo aproveitamento dosfuros internos dos tijolos;- Ainda obtém-se proteção térmica e acústica em função da geometria dos tijolos e dosfuros internos.


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utomação

9. Organização do Processo Produtivo

O processo de fabricação é simples, e apesar de não utilizar fornos para a fabricaçãodos tijolos, utiliza os mesmos equipamentos do processo convencional para ahomogeneização da matéria-prima.

As principais fases do processo estão descritas a seguir:

- Peneiramento da areia, argila, ou outros componentes para diminuir o tamanho dosgrãos;- Medição de volume e/ou massa dos componentes;- Alimentação da betoneira para realizar o processo de mistura;- Adição de água;- Alimentação das prensas e operação de prensagem;- Retirada dos moldes e colocação em mesas de transporte;- Acomodação das peças em local apropriado para a secagem.

Este processo de secagem, que deve ser ao abrigo da luz, leva em torno de sete diaspara ser concluído, conferindo assim as propriedades requeridas para o tijoloecológico, tais como a resistência mecânica, isolamento acústico e térmico, índice deabsorção a água, entre outras.

10. Automação

Nesta atividade produtiva, o nível de automação é relativamente baixa, já que a áreaprodutiva envolve processos artesanais. No que se refere ao processo de cura esecagem pode-se citar o uso de secadores automáticos, os quais permitem que setenha maior controle sobre os parâmetros de temperatura e umidade, fundamentaispara garantir a qualidade dos produtos.

A automação no processo de vendas, controle de estoques e administrativo financeiroé necessária, porém não é obrigatória. Assim entende-se que inicialmente com um oudois microcomputadores será possível viabilizar uma gestão automatizada. Para esteprocesso automatizado o ideal é a aquisição de um software para auxiliar na gestão.Caso o empreendedor queira deixar esta opção para um segundo momento seránecessário que tais controles sejam executados provisoriamente em planilhaseletrônicas construídas segundo as necessidades existentes. Posteriormente oempresário deve identificar no mercado um sistema integrado capaz de auxiliar emtodo o processo administrativo-financeiro, comercial e operacional.

Há no mercado uma boa oferta de sistemas para gerenciamento de pequenosnegócios. Para uma produtividade adequada, devem ser adquiridos sistemas queintegrem as compras, as vendas e o financeiro. Os softwares possibilitam o cadastro


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utomação /

Canais de D

istribuição / Investimento

de clientes e fornecedores, serviço de mala-direta para clientes e potenciais clientes,cadastro de móveis e equipamentos, controle de contas a pagar e a receber,fornecedores, folha de pagamento, fluxo de caixa, fechamento de caixa etc.

Deve-se procurar softwares de custo acessível e compatível com uma pequenaempresa. É recomendado que o empreendedor procure apoio de profissionaisqualificados para prestar assessoria na definição de um software amigável e de fácilmanuseio para tirar o máximo de produtividade da ferramenta.

11. Canais de Distribuição

Os canais de distribuição são os meios utilizados pelas empresas para escoar suaprodução. A importância dos canais de distribuição é fundamental e seu custo poderepresentar uma parcela considerável do preço final do produto vendido aoconsumidor; os canais não só satisfazem a demanda através de produtos e serviçosno local, em quantidade, qualidade e preço corretos, mas, também, têm papelfundamental no estímulo à demanda, através das atividades promocionais doscomponentes ou equipamentos atacadistas, varejistas, representantes ou outros.

O canal básico de distribuição é a própria fábrica de tijolos ecológicos. Uma área deexposição dos produtos, demonstrando as suas qualidades e vantagens com relaçãoaos tijolos convencionais, pode ser um excelente uso do espaço existente para aapresentação a potenciais clientes.

Lojas de materiais de construção podem ser contatadas para distribuir os produtos, deacordo com a capacidade de produção da fábrica.

Outra possibilidade é a parceria com pequenas construtoras de residências quepoderiam indicar aos clientes o tijolo ecológico como uma solução moderna para aconstrução domiciliar.

O desenvolvimento de um site na internet proporciona a oportunidade de divulgaçãodos itens colocados à venda, fotografia de modelos, tamanhos, preços e um espaçopara depoimento e relatos de clientes, etc. A internet é uma opção de contato com ocliente muito importante nos dias atuais e que pode ser um canal vigoroso de vendas,desde que possua uma boa estrutura e design adequado.

12. Investimento

Investimento consiste na aplicação de algum tipo de recurso esperando, um retornosuperior aquele investido, em um determinado período de tempo. Investimentocompreende todo o capital empregado para iniciar e viabilizar o negócio até o


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utomação /

Canais de D

istribuição / Investimento

momento de sua auto-sustentação. Estes investimentos podem ser caracterizadoscomo:

Investimento fixo – compreende o capital empregado na compra de imóveis,equipamentos, móveis, utensílios, instalações, reformas etc.;

Investimentos pré-operacionais – são todos os gastos ou despesas realizadas comprojetos, pesquisas de mercado, registro da empresa, projeto de decoração,honorários profissionais e outros;

A decisão de iniciar um negócio de produção de tijolos ecológicos passanecessariamente por uma definição de quanto capital e esforço o empresário iráinvestir e quanto será requerido para a operacionalização do negócio.

Deve-se ressaltar que cada situação é particular, pois os custos de aquisição deequipamentos, compra ou aluguel de imóvel, e custos de mão de obra, variamsignificativamente no país. Sendo assim é importante que o empreendedor conheçaesses valores na sua região e negocie com os fornecedores as melhores condiçõespara a sua situação específica.

A título de referência, apresentamos a seguir os custos dos equipamentos requeridospara a produção de aproximadamente 75.000 tijolos por mês:

- Betoneira (600 L) auto carregável – R$ 11.000,00- Peneira vibratória – R$ 7.000,00- Prensas – R$ 7.500,00;- Pás, enxadas – R$ 200,00;- Carrinho de mão – R$ 300,00;- Equipamentos para escritório – R$ 2.000,00

O total do investimento em equipamentos é estimado em R$ 28.000,00, aos quaisdeve ser adicionado os investimentos nas instalações da fábrica, tais como reformas,edificações, hidráulica e elétrica, etc.

Os valores acima relacionados são apenas uma referência para constituição de umempreendimento dessa natureza. Para dados mais detalhados é necessário saberexatamente quais produtos serão oferecidos pela empresa e qual o seu porte. Nessesentido, aconselhamos ao empreendedor interessado em constituir esse negócio, arealização de levantamento mais detalhado sobre os potenciais investimentos depoisde elaborado seu plano de negócio. Para a elaboração do plano de negócio procure oSebrae mais próximo.


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utomação /

Canais de D


apital de Giro

13. Capital de Giro

Capital de giro é o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manterpara garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantiaimobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilações decaixa.

O capital de giro é regulado pelos prazos praticados pela empresa, são eles: prazosmédios recebidos de fornecedores (PMF); prazos médios de estocagem (PME) eprazos médios concedidos a clientes (PMCC).

Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,maior será sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mínimosregulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito anecessidade de imobilização de dinheiro em caixa.

Se o prazo médio recebido dos fornecedores de matéria-prima, mão- de-obra, aluguel,impostos e outros forem maiores que os prazos médios de estocagem somada aoprazo médio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade decapital de giro será positiva, ou seja, é necessária a manutenção de dinheiro disponívelpara suportar as oscilações de caixa. Neste caso um aumento de vendas implicatambém em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado daempresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar estanecessidade do caixa.

Se ocorrer o contrário, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maioresque os prazos médios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes parapagamento, a necessidade de capital de giro é negativa. Neste caso, deve-se atentarpara quanto do dinheiro disponível em caixa é necessário para honrar compromissosde pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaçõesexcessivas poderão fazer com que a empresa venha a ter problemas com seuspagamentos futuros.

Um fluxo de caixa, com previsão de saldos futuros de caixa deve ser implantado naempresa para a gestão competente da necessidade de capital de giro. Só assim asvariações nas vendas e nos prazos praticados no mercado poderão ser geridas comprecisão.

Nesse negócio a necessidade de Capital de Giro é de 50% a 70% do investimentototal, ou o equivalente a 1 mês de produção, ou seja, de R$14.000,00 a R$25.000,00.


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Canais de D


apital de Giro / C

ustos

14. Custos

Os custos são todos os gastos realizados na produção de um bem ou serviço e queserão incorporados posteriormente no preço dos produtos ou serviços prestados,como: aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas de vendas,matéria-prima e insumos consumidos no processo de produção.

O cuidado na administração e redução de todos os custos envolvidos na compra,produção e venda de produtos ou serviços que compõem o negócio, indica que oempreendedor poderá ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar comoponto fundamental a redução de desperdícios, a compra pelo melhor preço e ocontrole de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance deganhar no resultado final do negócio.

É fundamental que o empresário chegue ao nível de detalhamento do custo unitário deprodução, podendo desta forma calcular a margem de contribuição unitária de cadaproduto.

Outro fator extremamente relevante para a análise dos custos está relacionado aocorreto aproveitamento da capacidade de produção dos colaboradores. Quanto maiorfor a produção, menor será a incidência do custo fixo sobre os produtos, pois, estecusto é dividido (segundo critério apropriado) por todos os produtos produzidos,representando um menor custo unitário e melhorando a margem de contribuição.

A listagem a seguir procura apresentar de forma simplificada os principais itens decusto mensal que devem ser absorvidos pela fábrica de tijolos ecológicos:- Aluguel – R$ 2.000,00- Matéria-prima – R$ 10.000,00- Luz, telefone, água e internet – R$ 2.700,00- Contador – R$ 500,00- Salários diretos (mais encargos) – R$ 6.000,00- Limpeza, Higiene e Manutenção – R$ 1.000,00- Pró-labore – R$ 2.500,00- Despesas correntes – R$ 500,00- Outras despesas mensais com insumos – R$ 500,00

Custo total mensal: R$ 25.700,00

Salienta-se que os valores são meramente ilustrativos e dependem muito da estruturado negócio, assim como não foram previstos os impostos e tributos, pois estesdependem do tipo de registro adotado pela empresa.


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gregação de Valor

15. Diversificação/Agregação de Valor

Agregar valor é dar um salto de qualidade em uma ou mais características do produtoou serviço, que de fato são relevantes para a escolha do consumidor. Não bastapossuir algo que os produtos concorrentes não oferecem. É necessário que esse algoa mais seja reconhecido pelo cliente como uma vantagem competitiva e aumente o seunível de satisfação com o produto ou serviço prestado. Além disso, para agregar valor,não basta reduzir custos, é preciso conhecer bem o mercado no qual a empresa atua,bem como as preferências dos clientes.

Nesse segmento de mercado, em que o componente inovação e mudança deconceitos dos clientes já faz parte do negócio, diversificar e agregar valor ao produto éfundamental. Os empresários devem ter em mente que fatores como qualidade (itemobrigatório), prazo e preços são condições mínimas para que uma empresapermaneça no mercado. As vantagens do tijolo ecológico devem ser ressaltadas,deixando claro que apesar do custo unitário ser maior, o custo total da obra serásignificativamente menor. As economias advindas da sua utilização, aliados ao projetomais eficiente e atrativo, deverão estar integradas a um acabamento que ressalte apreocupação ecológica do cliente, e que o imóvel será valorizado por essa escolha.

As questões de entrega, flexibilidade nos pedidos, forma de pagamento, capacidadepara realização de serviços especializados, variação no mix dos produtos, entre outras,deverão estar agregadas numa oferta que mostre ao cliente uma combinação única defatores.

Destaca-se como um diferencial com forte valor agregado a utilização de tijoloscontendo resíduos sólidos de outras indústrias poluidoras no processo produtivo, poisalém de ser uma forma inteligente e sustentável de dar uma destinação nobre a essesrejeitos, agrega propriedades mecânicas incomparáveis com os tijolos convencionais.

Outra fonte de inovação é na aplicação do tijolo ecológico a várias partes daconstrução, como nas áreas externas, churrasqueiras, pisos, móveis, calçadas, murose divisórias, unindo arquitetura e decoração na criação de ambientes diferenciados eintegrados.

O empreendedor deverá estar sempre atento às novidades e tendências do mercadode construção e arquitetura, bem como entender as demandas e expectativas dosconsumidores, que cada vez mais estão se tornando conscientes dos impactosambientais e da necessidade de uma ação positiva na direção da sustentabilidade eracionalidade na vida moderna, inclusive na construção civil.


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16. Divulgação

A divulgação de um produto tem como objetivo construir uma imagem favorável namente dos consumidores atuais e em potencial. Em outras palavras: a divulgaçãocoloca a empresa entre as elegíveis para atender às necessidades do comprador. Adivulgação é um componente fundamental para o sucesso de uma fábrica de tijolosecológicos. As campanhas publicitárias devem ser adequadas ao orçamento daempresa, à sua região de abrangência e às peculiaridades do local.

Além das influências do macro ambiente, a opinião de um consumidor é formadaprincipalmente pela forma como a empresa faz a sua divulgação, somada àsexperiências com o produto, e às recomendações de pessoas próximas.

Os meios para divulgação de venda de tijolos ecológicos variam de acordo com o portee o público-alvo escolhido. Para um empreendimento de pequeno porte, pode serusada a distribuição de folhetos e folders, junto aos clientes que procuram a empresa,divulgando os serviços e produtos que são ofertados. Outras formas de propagandasão os anúncios em jornais de bairro, revistas locais. A mala direta é um sistemabarato e simples, no qual pode ser utilizado o cadastro de clientes, obtido de formarápida e sem maiores custos, por meio do banco de dados dos frequentadores, ou umarelação de conhecidos do proprietário, ou ainda da compra de listagens vendidas nomercado por empresas de marketing direto.

A divulgação através de site na internet deve ser considerada, pois o acesso depessoas à rede cresce permanentemente e em larga escala. Hoje em dia já é aprimeira fonte de informação e pesquisa, e um site bem construído e atrativo é umexcelente cartão de visitas da empresa.

Além disso, um site pode ser uma excelente vitrine eletrônica, apresentando obras járealizadas, depoimentos de clientes satisfeitos, e também como instrumento decomunicação com clientes potenciais.

17. Informações Fiscais e Tributárias

O segmento de FÁBRICA DE TIJOLOS ECOLÓGICOS, assim entendido pelaCNAE/IBGE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) 2342-7/02 como aatividade de fabricação de materiais cerâmicos e barro cozido para construção, excetoazulejos e pisos, poderá optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado deArrecadação de Tributos e Contribuições devidos pelas ME (Microempresas) e EPP(Empresas de Pequeno Porte), instituído pela Lei Complementar nº 123/2006, desdeque a receita bruta anual de sua atividade não ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos esessenta mil reais) para micro empresa R$ 3.600.000,00 (três milhões e seiscentos milreais) para empresa de pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na


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Lei.

Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e contribuições,por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação doSimples Nacional), que é gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.fazenda.gov.br/SimplesNacional/):

• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);• CSLL (contribuição social sobre o lucro);• PIS (programa de integração social);• COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);• ICMS (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços);• INSS (contribuição para a Seguridade Social relativa a parte patronal).

Conforme a Lei Complementar nº 123/2006, as alíquotas do SIMPLES Nacional, paraesse ramo de atividade, variam de 4,5% a 12,11%, dependendo da receita brutaauferida pelo negócio. No caso de início de atividade no próprio ano-calendário daopção pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no primeiromês de atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais aonúmero de meses de atividade no período.

Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade concederbenefícios tributários para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esseimposto), a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poderáocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

Se a receita bruta anual não ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), oempreendedor, desde que não possua e não seja sócio de outra empresa, poderáoptar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para seenquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme atabela da Resolução CGSN nº 94/2011 - Anexo XIII(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ).Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuições serão efetuados em valoresfixos mensais conforme abaixo:

I) Sem empregado• 5% do salário mínimo vigente - a título de contribuição previdenciária doempreendedor;• R$ 1,00 mensais de ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias;

II) Com um empregado: (o MEI poderá ter um empregado, desde que o salário seja deum salário mínimo ou piso da categoria)

O empreendedor recolherá mensalmente, além dos valores acima, os seguintespercentuais:• Retém do empregado 8% de INSS sobre a remuneração;• Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração do empregado.


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empreendimento incluído no sistema SIMPLES NACIONAL.

Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opção pelo SIMPLES Nacional sempreserá muito vantajosa sob o aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura doestabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.

Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alterações das LeisComplementares nºs 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resolução CGSN - ComitêGestor do Simples Nacional nº 94/2011.

18. Eventos

O setor da construção civil possui várias feiras e exposições, tanto regionais comonacionais e internacionais, que trazem as novidades do setor e a oportunidade dedesenvolvimento de negócios e relacionamentos.

Destacamos a seguir alguns eventos principais:

Feicon – Feira Internacional da Construçãowww.feicon.com.br/

Expo Revestirwww.exporevestir.com.br

Construweek - Feira da Construção, Decoração e Empreendimentos Imobiliárioswww.construweek.com.br

Construir - Feira Internacional da Construçãowww.feiraconstruir.com.br

Expocon - Feira de Fornecedores da Construção civilwww.feiraexpocon.com.br

Construfair - Feira de Produtos para Construção Civil e Mercado Imobiliáriowww.construfair.com.br

Feiras e exposições mais importantes no Brasil, em vários setores, e estãoorganizadas por calendário, setor econômico e região.http://www.brasilglobalnet.gov.br


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Geral

19. Entidades em Geral

Associação Brasileira da Indústria de Materiais de Construção – ABRAMATRua General Furtado Nascimento, 684, conj. 63CEP:05465-070Alto do Pinheiros - São Paulo - SP(011) 3026 4343http://www.abramat.org.br/

Confederação Nacional da Indústria – CNISBN - Quadra 01 - Bloco C - Ed. Roberto SimonsenBrasília - DFCEP:70040-903http://www.cni.org.br/

Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção – ANAMACORua Major Quedinho, 111 - 21º andarCEP 01050-904Centro - São Paulo - SPTel: 55 11 3151.5822Fax: 55 11 3120.3611http://www.anamaco.com.br/

Acomac - Associacao dos Comerciantes de Material de Construção do ParanáAv. Cândido de Abreu, 427, Conj. 1207Centro CívicoCuritiba -PRCEP: 80530-903Telefone: (41) 3024-9551Fax: (41) 3024-9551http://www.acomacpr.com.br/

Sindicato da Indústria da Construção Civil – SINDUSCON.Sede: Rua Dona Veridiana, 55 - CEP: 01238-010Higienópolis - São Paulo – SPTelefone: (11) 3334 5600 / 3224 0566www.sinduscon.com.br

Associação Brasileira da Infra-estrutura e Indústrias de Base - ABDIBPraça Monteiro Lobato, 36 - ButantãSão Paulo - SPCEP 05506-030Tel.: +55 11 3094-1950Fax.: +55 11 3094-1949http://www.abdib.org.br/


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Geral

Associação Brasileira das Empresas de Tecnologia da Construção Civil – ABRATECRua Professor Lineu Prestes, 748Instituto de Química, Bloco 8 térreo, sala 0801Laboratório de Análise TérmicaCidade Universitária, USP, 05508-000São Paulo - SPTel: +55 11 3091-3837 ramal 238 Fax: +55 16 3324-7564http://www.abratec.org.br/

Associação Nacional de Entidades de Produtores de Agregados para Construção Civil- ANEPACRua Itapeva, 378 – Cj. 131 - Cerqueira CésarSão Paulo/SPCEP:01332-000Telefone/Fax: (11) 3171 0159E-mail: [email protected]://www.anepac.org.br/

Associação Brasileira de Cimento Portland – ABCPAv. Torres de Oliveira, 76 - JaguaréCEP 05347-902São Paulo (SP)PABX (11) 3760-5300http://www.abcp.org.br/

Associação Brasileira das Empresas de Serviços de Concretagem - ABESCAv. Brig. Faria Lima, 2894 - 7º. andar - cj. 71/72São Paulo - SP - CEP 01451-902Fone (11) 3709.3466 - Fax: (11) 3168.7098http://www.abesc.org.br/

Instituto Brasileiro do Concreto – IBRACONRua: Julieta do Espírito Santo Pinheiro, nº 68 - Jardim OlimpiaSão Paulo - SP- BrasilCEP: 05542-120Telefone: (11) 3735-0202Fax: (11) 3733-2190http://www.ibracon.org.br/

Sindicato Nacional da Indústria do Cimento – SNICRua da Assembléia, 10 - grupo 4001Centro / Rio de Janeiro – RJTelefone: (21) 3553-1266Fax: (21) [email protected]://www.sindicatodocimento.org.br/


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ormas Técnicas

Associação Brasileira de Argamassas Industrializadas – ABAIAv. Torre Oliveira, 76 – Jaguaré – São Paulo – SP – CEP: 05347-902Fone (11) 3760-5399email: [email protected]://www.abai.org.br/

Associação Brasileira da Construção Industrializada de Concreto – ABCICAv. Torres de Oliveira, 76-B - Jaguaré - CEP 05347-902 - São Paulo - Tel.: (11) 3763-2839 - E-mail: [email protected]://www.abcic.com.br/

Associação Nacional da Indústria Cerâmica – ANICERRua Santa Luzia, 651 12º Andar - CentroRio de Janeiro - RJ - CEP: 20030-040E-mail:[email protected]: (21) 2524-0128http://www.anicer.com.br/

Associação Brasileira de Ceramica.Av Prof Almeida Prado, 532 sl 3 an 2Sao Paulo - SPTel: (11) 3768-7101 | 3768-4284http://www.abceram.org.br

20. Normas Técnicas

Norma técnica é um documento, estabelecido por consenso e aprovado por umorganismo reconhecido que fornece para um uso comum e repetitivo regras, diretrizesou características para atividades ou seus resultados, visando a obtenção de um grauótimo de ordenação em um dado contexto. (ABNT NBR ISO/IEC Guia 2).

Participam da elaboração de uma norma técnica a sociedade, em geral, representadapor: fabricantes, consumidores e organismos neutros (governo, instituto de pesquisa,universidade e pessoa física).

Toda norma técnica é publicada exclusivamente pela ABNT – Associação Brasileira deNormas Técnicas, por ser o foro único de normalização do País.

1. Normas específicas para uma Fábrica de tijolos ecológicos

ABNT NBR 8491:2012 - Tijolo de solo-cimento — Requisitos.

Esta Norma estabelece os requisitos para o recebimento de tijolos de solo-cimento.


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ormas Técnicas

Esta Norma se aplica aos tijolos de solo-cimento destinados à execução de alvenariasem função estrutural em obras de construção civil.

ABNT NBR 8492:2012 - Tijolo de solo-cimento — Análise dimensional, determinaçãoda resistência à compressão e da absorção de água — Método de ensaio.

Esta Norma estabelece o método para análise dimensional, determinação daresistência à compressão e da absorção de água em tijolos de solo-cimento paraalvenaria sem função estrutural.

ABNT NBR 10833:2012 Versão Corrigida:2013 - Fabricação de tijolo e bloco de solo-cimento com utilização de prensa manual ou hidráulica — Procedimento

Esta Norma e estabelece os requisitos para a fabricação de tijolos e blocos de solo-cimento em prensa manual ou hidráulica.

2. Normas aplicáveis na execução de uma Fábrica de tijolos ecológicos

ABNT NBR 15842:2010 - Qualidade de serviço para pequeno comércio – Requisitosgerais.

Esta Norma estabelece os requisitos de qualidade para as atividades de venda eserviços adicionais nos estabelecimentos de pequeno comércio, que permitamsatisfazer as expectativas do cliente.

ABNT NBR 12693:2010 – Sistemas de proteção por extintores de incêndio.

Esta Norma estabelece os requisitos exigíveis para projeto, seleção e instalação deextintores de incêndio portáteis e sobre rodas, em edificações e áreas de risco, paracombate a princípio de incêndio.

ABNT NBR 5626:1998 - Instalação predial de água fria.

Esta Norma estabelece exigências e recomendações relativas ao projeto, execução emanutenção da instalação predial de água fria. As exigências e recomendações aquiestabelecidas emanam fundamentalmente do respeito aos princípios de bomdesempenho da instalação e da garantia de potabilidade da água no caso deinstalação de água potável.

ABNT NBR 5410:2004 Versão Corrigida: 2008 - Instalações elétricas de baixa tensão.

Esta Norma estabelece as condições a que devem satisfazer as instalações elétricas


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de baixa tensão, a fim de garantir a segurança de pessoas e animais, o funcionamentoadequado da instalação e a conservação dos bens.

ABNT NBR ISO/CIE 8995-1:2013 - Iluminação de ambientes de trabalho - Parte 1:Interior.

Esta Norma especifica os requisitos de iluminação para locais de trabalho internos e osrequisitos para que as pessoas desempenhem tarefas visuais de maneira eficiente,com conforto e segurança durante todo o período de trabalho.

ABNT NBR IEC 60839-1-1:2010 - Sistemas de alarme - Parte 1: Requisitos gerais -Seção 1: Geral.

Esta Norma especifica os requisitos gerais para o projeto, instalação, comissionamento(controle após instalação), operação, ensaio de manutenção e registros de sistemas dealarme manual e automático empregados para a proteção de pessoas, de propriedadee do ambiente.

Normas Técnicas de equipamentos de proteção individual que podem ser utilizados emuma Fábrica de tijolos ecológicos.

ABNT NBR 13698:2011 - Equipamento de proteção respiratória — Peça semifacialfiltrante para partículas.

Esta Norma especifica os requisitos para as peças semifaciais filtrantes para aspartículas utilizadas como equipamentos de proteção respiratória do tipo purificador dear não motorizado.

ABNT NBR 13712:1996 - Luvas de proteção.

Esta Norma estabelece os princípios gerais para a padronização de luvas de proteçãoconfeccionadas em couro ou tecido.

ABNT NBR ISO 20345:2008 - Equipamento de proteção individual - Calçado desegurança.

Esta Norma especifica os requisitos básicos e adicionais (opcionais) para os calçadosde segurança.

ABNT NBR ISO 20346:2008 - Equipamento de proteção individual - Calçado deproteção.


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Esta Norma especifica os requisitos básicos e adicionais (opcionais) para os calçadosde proteção.

ABNT NBR ISO 20347:2008 - Equipamento de proteção individual - Calçadoocupacional.

Esta Norma especifica os requisitos básicos e adicionais (opcionais) para calçadoocupacional.

21. Glossário

As definições abaixo foram retiradas de diferentes artigos de revistas técnica ecientíficos especializadas em cada área, bem como, diferentes sites de consultas.

Argila - Formada pela alteração de certas rochas, como as que tem feldspato, a argilapode ser encontrada próxima de rios, muitas vezes formando barrancos nas margens.Apresenta-se nas cores branca e vermelha. No solo a fração de argila, componentecomum das lamas ou barro, como são conhecidos popularmente.

Automação - (do inglês Automation), é um sistema automático de controle pelo qual osmecanismos verificam seu próprio funcionamento, efetuando medições e introduzindocorreções, sem a necessidade da interferência do homem. Automação é a aplicaçãode técnicas computadorizadas ou mecânicas para diminuir o uso de mão-de-obra emqualquer processo, especialmente o uso de robôs nas linhas de produção. Aautomação diminui os custos e aumenta a velocidade da produção.

Alvenaria - É a construção de estruturas e de paredes utilizando unidades unidas entresi por argamassa. Estas unidades podem ser blocos (de cerâmica, de vidro ou deconcreto ) e pedras.

Betoneira - Uma betoneira ou misturador é o equipamento utilizado para mistura demateriais, na qual se adicionam cargas de pedra, areia e cimento mais água, naproporção e textura devida, de acordo com o tipo de obra.

Consumidor - Que consome ou aquele que compra para o gasto próprio.


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Déficit habitacional - É uma expressão que se refere à quantidade de cidadãos semmoradia adequada em uma determinada região.

ECF-MFD - Impressora Fiscal Memória de Fita-Detalhe – veio para que o varejistapudesse prescindir daquele barracão cheio de bobinas de impressão usadas contendoos detalhes das operações. Além do custo destas vias, havia ainda o custo dearmazenagem por um tempo superior a 6 anos.

Empreendedor - Aquele que empreende.

Empreendimento - Ato, efeito ou resultado de empreender algo com fim determinado.Constitui um conjunto de atividades e obrigações, a serem implementados pelaorganização, e que, devido ao grau de complexidade e compromissos associados,exigem o estabelecimento de um modelo de gerenciamento, centralizado ou não,capaz de promover a identificação, priorização, autorização, gerenciamento e controlede projetos, programas e outros trabalhos relacionados, a fim de atender aos requisitosdos projetos e cumprir as diretrizes estratégicas da empresa (entendida no sentidoamplo). Podem esses empreendimentos todos incluir-se sob o manto daadministração, usualmente conjugada com a economia e, quando cabível, com aengenharia.

Fábrica - Estabelecimento ou lugar onde se fabrica alguma coisa.

FGTS - O Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS) é constituído pelo total dosdepósitos mensais que os empregadores depositam nas contas FGTS abertas naCaixa Econômica Federal em nome dos seus empregados, cuja finalidade é darsuporte financeiro aos trabalhadores, criação de um pecúlio, principalmente nahipótese de demissão sem justa causa.

Folder - Nome que é utilizado no Brasil para designar um tipo de impresso publicitário.

Logística - É a área da gestão responsável por prover recursos, equipamentos einformações para a execução de todas as atividades de uma empresa. Entre asatividades da logística estão o transporte, movimentação de materiais, armazenagem,processamento de pedidos e gerenciamento de informações.

Mix – variação de produtos a serem comercializados de forma conjunta ouseparadamente.


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Mutirão - É o nome dado no Brasil a mobilizações coletivas para lograr um fim,baseando-se na ajuda mútua prestada gratuitamente. É uma expressão usadaoriginalmente para o trabalho no campo ou na construção civil de casas populares, emque todos são beneficiários e, concomitantemente, prestam auxílio, num sistema derodízio. Atualmente, por extensão de sentido, "mutirão" pode designar qualqueriniciativa coletiva para a execução de um serviço não remunerado, como um mutirãopara a pintura da escola do bairro, limpeza de um parque e outros.

IPTU - O Imposto sobre a propriedade predial e territorial urbana (IPTU) é um impostobrasileiro instituído pela Constituição Federal cuja incidência se dá sobre a propriedadeurbana.

Layout - A configuração de instalação. Estabelece a relação física entre as váriasatividades. O layout pode ser simplesmente o arranjar ou o rearranjar das váriasmáquinas ou equipamentos até se obter a disposição mais agradável.

Lucratividade - Que dá lucro ou vantagem; vantajoso, útil, lucroso.

Lojista - Pessoa que tem loja de comércio.

Marketing - Conjunto de estratégias e ações que provêem o desenvolvimento, olançamento e a sustentação de um produto ou serviço no mercado consumidor.

Orçamentário - Relativo a orçamento; orçamental.

Orçamento - é o plano financeiro estratégico de uma administração para determinadoexercício. Um orçamento, em contabilidade e finanças, é a expressão das receitas edespesas de um indivíduo, organização ou governo relativamente a um período deexecução (ou exercício) determinado, geralmente anual, mas que também pode sermensal, trimestral, plurianual, etc.

PDV - Microcomputador profissional. Projetado para utilização na AutomaçãoComercial, ideal para uso de Check-outs.

Pessoas jurídicas - é a entidade abstrata com existência e responsabilidade jurídicascomo, por exemplo, uma associação, empresa, companhia, legalmente autorizadas.


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Pin Pad – Equipamento recomendado para aplicações de TEF para efetuar opagamento com cartão de crédito ou débito.

Prensa – Máquina que utiliza a pressão para transformar a massa oriunda da misturaentre solo, cimento e água em tijolos ecológicos.

Produtividade - Relação entre a quantidade ou valor produzido e a quantidade ou valordos insumos aplicados à produção; eficiência produtiva.

Produtor - Que produz; produtivo.

Segmentos de mercado - Cada um dos grupos de consumidores determinado noprocesso de segmentação.

TEF - Transferência Eletrônica de Fundos, com recebimento de cartão decrédito/débito.

22. Dicas de Negócio

Conhecer o negócio que se pretende entrar é fundamental para todo empreendedor.Antes de abrir um negócio de tijolos ecológicos o empreendedor deve atentar paraalguns aspectos importantes:

- É recomendável que os clientes sejam visitados e se possa fazer um levantamentodas principais necessidades apresentadas. É muito arriscado iniciar um negóciobaseado apenas nas promessas de um único cliente;

- Uma breve consulta ao plano diretor na prefeitura já permite identificar se é possívelou não a utilização de determinado imóvel para iniciar o negócio.

- Assim que possível o empresário deve procurar ajuda profissional para a seleção econtratação de pessoas. Existem muitas agências especializadas neste tipo deatividade, que acabam ajudando a evitar muitas dores de cabeça e prejuízos para aempresa.

- A melhor maneira de conduzir a negociação de preços e prazos com os clientes émostrando organização e conhecimento sobre os processos e os custos de operaçãoda fábrica.


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- Quanto mais precisa for a pesquisa a respeito das necessidades de investimento,menores as surpresas quanto à previsão financeira para se iniciar o novo negócio.

- Para descobrir o que pode agregar valor na relação com o cliente, o empresário deveestar atento aos detalhes e sempre que possível precisa escutar seus clientes,conversar com eles e descobrir o algo mais que vai cativar a relação comercial.

- O empresário deve ter em mente que é importantíssimo acompanhar e questionarconstantemente o prestador de serviço de contabilidade.

- Identificar os arquitetos, engenheiros e construtoras que investem em estratégias desustentabilidade ambiental para agregar valor aos produtos, buscando a diferenciaçãoperante a concorrência.

- Subsidiar, por meio do fornecimento do produto, as pesquisas em centros dedesenvolvimento tecnológicos como universidades e escolas técnicas, pode ser umaoportunidade interessante para a criação de novos produtos e tecnologia deconstrução.

- Cuidado com as oportunidades de negócios com grandes empreendimentos, poispoderá exigir considerado investimento para uma demanda pontual.

- Divulgue sempre seu produto e novos lançamentos

- Atualize-se sempre, buscando cursos, palestras, seminários. Participe de feiras econgressos para ampliar seus conhecimentos e sua rede de relacionamentos.

23. Características

Na literatura, existem variadas definições para o que vem a ser um empreendedor. Deforma resumida, pode-se perceber em pessoas empreendedoras algumascaracterísticas comuns, tais como a dedicação, a persistência, a disciplina, aautoconfiança, a facilidade em se relacionar, se comunicar e ainda a capacidade deplanejar e se organizar.

Numa atividade como a fabricação de tijolos ecológicos, que é essencialmenteindustrial, a familiaridade com as questões industriais e de sua administração sãofundamentais. Associada a esta característica e não menos importante é a habilidadede saber se relacionar com as pessoas, tanto os clientes como os colaboradores.

Como o produto tem um apelo ecológico, é importante que o empreendedor tenhasensibilidade e alguma familiaridade com as questões ambientais e desustentabilidade, tais como reciclagem, redução de desperdícios, principais poluentese qualidade do ar e da água, entre outros.


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Algumas características básicas são importantes para todos os tipos deempreendedores:- Ter paixão pela atividade e conhecer bem o ramo de negócio;- Pesquisar e observar permanentemente o mercado em que está instalado,promovendo ajuste e adaptações no negócio:- Ter atitude e iniciativa para promover as mudanças necessárias;- Saber administrar todas as áreas internas da empresa;- Saber negociar, vender benefícios e manter clientes satisfeitos, entendendo que oproduto vendido reflete o gosto do cliente e não o seu, por isso deverá produzirmercadorias que atendam aos anseios da clientela;- Ter visão clara de onde quer chegar;- Planejar e acompanhar o desempenho da empresa;- Ser persistente e não desistir dos seus objetivos;- Manter o foco definido para a atividade empresarial;- Ter coragem para assumir riscos calculados;- Estar sempre disposto a inovar e promover mudanças;- Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e agir rapidamente paraaproveitá-las.

24. Bibliografia

AIUB, G. W. et al. Plano de Negócios: serviços. 2. ed. Porto Alegre: Sebrae, 2000.

ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE CIMENTO PORTLAND – ABCP. Manual Solo-cimento. São Paulo: ABCP, 1994.

ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE CIMENTO PORTLAND – ABCP. BT 112, Fabricaçãode Blocos de Solo-cimento com prensa manual. São Paulo: ABCP, 1989.

BARBOSA, M. B.; LIMA, Carlos Eduardo de. A Cartilha do Ponto Comercial: Comoescolher o lugar certo para o sucesso do seu negócio. São Paulo: Clio Editora, 2004.

BIRLEY, S. & MUZYKA, D. F. Dominando os Desafios do Empreendedor. São Paulo:Pearson/Prentice Hall, 2004.

CNI/DAMPI. Como Iniciar Uma Indústria de Tijolos. Rio de Janeiro, 1978.

COSTA, N. P.. Marketing para Empreendedores: um guia para montar e manter umnegócio. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2003.

DAUD, M.; RABELLO, W.. Marketing de Varejo: Como incrementar resultados com aprestação de Serviços. São Paulo: Artmed Editora, 2006.

OSCAR NETO, Tijolo Ecológico é opção econômica para a construção civil : CasasEcológicas e Sustentáveis. Disponível em


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PIRES, I. B. A. A utilização do tijolo ecológico como solução para construção dehabitações populares. Salvador: Universidade Salvador – UNIFACS, 2004.

PISANI, M. A. J. Um material de construção de baixo impacto ambiental: O tijolo desolo-cimento. Disponível em . Acesso em: 20 de julho de 2014.

25. Fonte

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26. Planejamento Financeiro


27. Soluções Sebrae


28. Sites Úteis


29. URL

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