Como redefinir seu modelo de negócios E ainda dobrar sua meta

Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META

Desde 1993, a Fluxo trabalha com projetos de consultoria de 16 especializações da Engenharia;

Tem como missão promover o acesso ao conhecimento, em benefício do desenvolvimento e alcance da engenharia nacional.

Empresa Júnior de Engenharia da UFRJ

A fluxo consultoria

Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META

Tecnologia da

Informação

Química, Alimentos e Ambiental

Gestão de Negócios e Produção

Projetos Mecânicos

(MNP)

Civil e Elétrica

Coordenações – Escritórios de Negócios

A fluxo consultoria

Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META

A coordenação de mnp

4,8 projetos por mês (Set/15 a fev/16)

4 meses sem contratos

14% dos membros - 10/70 membros

07% de Meta da ej - 23k/320k

Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META

A coordenação de mnp

0

50

100

150

200

250

300

2013 2014 2015

Fluxo

MNP

260K

200K

Faturamento FLUXO X MNP

26K 19K 20K

Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META

1,000

3,000

5,000

7,000

9,000

Outubro Novembro Dezembro Janeiro Fevereiro

Real

Previsto

Meta

A coordenação de mnp

6,200

8,000

Faturamento MNP

Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META

A coordenação de mnp - OS PROBLEMAS

Não conhecia AS necessidades dos clientes

Baixa chegada

Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META

A coordenação de mnp - OS PROBLEMAS

Não conhecia AS necessidades dos clientes Não sabia transmitir o valor dos projetos

Baixa chegada

Baixa conversão

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A solução

Reunião Marketing – mnp

DIAGNÓSTICO BRAINSTORMING

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A solução

Reunião Marketing – mnp

Análise iNterna Análise externa

Baixa chegada

DIAGNÓSTICO BRAINSTORMING

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A solução

Análise de pscs Portfólio

Reunião Marketing – mnp

Análise iNterna Análise externa

Baixa chegada Baixa conversão

DIAGNÓSTICO BRAINSTORMING

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A solução - Baixa chegada

Análise Interna

Histórico 5 anos CARTAS 08/11

Professores da Universidade

Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META

Benchmarkings com ejs e empresas

seniores

A solução - Baixa chegada

Relatório com sugestões de novos

itens na carta

Análise Externa

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A solução - Baixa chegada

Campanhas de mkt Redefinição da carta Matriz bcg

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A solução - Baixa chegada

BAIXAALTAALTO

BA

IXO

Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META

Redefinição da carta de serviços

Desenho Técnico

Estudo de Materiais

Estudo de Componente

A solução - Baixa chegada

Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META

Projeto de Máquina

Projeto de Equipamento

Estudo de Viabilidade

Modelagem 3D

Redefinição da carta de serviços

Desenho Técnico

Estudo de Materiais

Estudo de Componente

A solução - Baixa chegada

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Portfólio Projeto social

Pós não venda

A solução - Baixa conversão

Análise de pscs

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A solução - Baixa conversão

Modelagem 3d Experiência R$ 900,00 Fidelização

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Portfólio Projeto social

Pós não venda

Pós venda Metodologia ágil scrum

A solução - Baixa conversão

Análise de pscs

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A solução - Baixa conversão

Metodologia de Gerenciamento - SCRUM

Pacotes de trabalho

Projetos de IDEAÇÃO

Evitar correções

Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META

conclusão

10 membros

900 reais

3 meses

Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META

conclusão

Reunião de Brainstorming Análise Interna - Histórico

Análise Externa Matriz BCG Carta de serviços Criação de Portfólios Campanhas de MKT Projeto social Metodologia de gerenciamento

10 membros

900 reais

3 meses

Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META

Resultados - Chegada de Projetos

0

5

10

15

20

25

30

ModelodeNegóciosRedefinido ModelodeNegóciosAn<go

Média 5

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Resultados - Chegada de Projetos

0

5

10

15

20

25

30

ModelodeNegóciosRedefinido ModelodeNegóciosAn<go

Média 18

Média 5

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Resultados - FUNIL DE VENDAS

29 107

6 MESES ANTES 6 MESES DEPOIS

Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META

29 107

15 23

Resultados - FUNIL DE VENDAS

6 MESES ANTES 6 MESES DEPOIS

Como redefinir seu modelo de negócios E AINDA DOBRAR SUA META

29 107

15 23

3 6 6 MESES ANTES 6 MESES DEPOIS

Resultados - FUNIL DE VENDAS

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Resultados - Faturamento

23K

R$0

R$10,000

R$20,000

R$30,000

R$40,000

R$50,000

R$60,000

Real Meta

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Resultados - Faturamento

23K

R$0

R$10,000

R$20,000

R$30,000

R$40,000

R$50,000

R$60,000

Real Meta

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Resultados - Faturamento

48K

23K

R$0

R$10,000

R$20,000

R$30,000

R$40,000

R$50,000

R$60,000

Real Meta

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Obrigado!

Rogerio Carneiro

Jorge Duarte