F2T Produções

Somos uma agência jovem, criativa e adoramos um desafio.

Por falar em desafio... Nascemos dele!

Nos desafiamos todos os dias: queremos ser reinventados a cada projeto e a cada ideia.

Somos o diferente, o novo, o agora!

A agência

Composto lácteo: Nestlé Ideal.

O cliente

Promover e fortalecer a marca Nestlé Ideal, entre os consumidores das classes C, D e E (público-alvo), de

modo a fortalecer o produto no ambiente família.

Aproveitando as oportunidades do evento esportivo Copa do Mundo de 2014. Alcançar os supermercados.

O objetivo

Raspadinha da sorte

Reunir a família, interação. Atividades em conjunto.

A ideia

A campanha

1) Comprar o produto Nestlé IDEAL; 2) Achar a “raspadinha” que está dentro da embalagem do produto; 3) Raspar o local identificado; 4) Raspadinha premiada: solicitar troca do prêmio nos postos de troca (levar raspadinha e embalagem do produto); 5) Raspadinha com código: cadastrar código no site e aguardar pelo sorteio; 6) Sorteio; 7) Divulgação dos contemplados.

Mecânica Promocional

Prêmios - Raspadinha

200 Camisas da Seleção 25 Televisões Samsung LED 32” 200* Bolas de Futebol (*50 autografadas)

1 Ingresso para a final da Copa do Mundo com direito a 2 acompanhantes. (3 ingressos no total)

Prêmios - Sorteio 5 Ingressos para a final da Copa do Mundo com direito a 2 acompanhantes. (15 ingressos no total)

5 Televisões Samsung 46” LED Tv Futebol

PLANO DE MARKETING

• Produto: Nestlé IDEAL. Composto lácteo. 200g e 400g. • Público-alvo: consumidores emergentes, renda baixa/média, classes C, D e E. (84,5% consumo) • Consumidores: maioria norte e nordeste, famílias, bairros periféricos. • Comercialização: sistema de Vendas porta-a-porta (2006) programa “Nestlé Até Você” e Supermercados (2009).

Pesquisa de mercado

• Força: Credibilidade da marca Nestlé; • Fraqueza: Consumidores confundem composto lácteo com leite em pó; • Oportunidade: Mercado emergente em ascensão. Copa do Mundo; • Ameaça: Crítica dos consumidores. Concorrência.

“Ele é vendido nas prateleiras como leite em pó. Ele chega a ser vendido mais caro que os outros que são integrais.”

“Parece com o Ninho.”

• Concorrência: Leite em pó integral Itambé: 200g. R$3,99.

Pesquisa de mercado

Planejamento do produto

Produto com embalagens em forma de sachê, reduzindo custo. Para a campanha: Treinamento das revendedoras, inclusive com conceitos de nutrição e saúde, técnicas de vendas. Sistema de incentivo de vendas, através de premiação.

Fixação de preços

Preço já estabelecido no mercado. Em torno de R$4,47 o sachê de 200g. Sistema de vendas porta-a-porta em torno de 10% a 20% mais caro que no supermercado. No caso do sistema de vendas porta-a-porta: as revendedoras têm até 20 dias para repassar o valor da compra para o microdistribuidor, que por sua vez tem até 28 dias para repassar o valor para a Nestlé.

Propaganda

• Comunicação: PDVs banners divulgando a promoção “A Copa do Mundo em Família!”. Outdoors banca de revista nos bairros periféricos. Adesivação dos carrinhos. Propaganda nos catálogos. • Treinamento das revendedoras para divulgar a promoção.

Promoção de vendas

Promoção de vendas nos supermercados e em bairros periféricos, por meio de degustação, atividades interativas para toda a família, de forma a divulgar o produto, a marca e também a campanha promocional. • Amostras: O consumidor que adquirir, no pdv ou através da revendedora, qualquer produto da linha de nutrição, será brindado com um sachê de 30g do produto Nestlé Ideal. • Experimentação gratuita: degustação e experimentação de produtos nos pontos-de-venda.

Distribuição do produto

• Através do programa “Nestlé Até Você”. Sistema de vendas porta-a-porta. Revendedoras visitam os lares com catálogos e produtos em uma espécie de “carrinho”. São abastecidas por microdistribuidores exclusivos. Venda de produtos individuais e por meio de kits. • Varejistas: através dos distribuidores.

Campanha junto ao Distribuidor

• Descontos e taxas promocionais do produto. • Pagamento por performance. • O melhor índice de vendas de cada região do Brasil ganha 3 ingressos para assistir a um jogo da Copa do Mundo em uma cidade-sede da sua região + 1 televisão Samsung 46” com função futebol. Premiações: 15 Ingressos para a final da Copa do Mundo (5 regiões premiadas) 5 Televisões Samsung com função futebol

Campanha junto a Revendedora

• Pagamento por performance. • A revendedora do programa “Nestlé até Você” de cada estado (13: SP, RJ, RS, PR, PE, PB, PA, MG, ES, CE, BA, AL, DF) com o maior índice de vendas do produto Nestlé IDEAL ganha 1 televisão Samsung 46” com função futebol. Premiações: 13 Televisões Samsung 46” com função futebol

Campanha junto ao Consumidor

• Serão colocadas “raspadinhas” dentro das embalagens do Nestlé Ideal. O consumidor pode ser contemplado de uma forma ou outra: 1) Raspadinha premiada 2) Raspadinha com código promocional – cadastrar código – concorre ao sorteio final.

Considerações finais:

Para realizar uma campanha promocional é preciso conhecer a fundo o público ao qual será destinada as ações. É preciso saber suas expectativas e necessidades. Não só do consumidor, mas também de quem leva o produto até o seu consumidor. Uma campanha promocional, quando bem feita, não beneficia apenas a empresa, mas também todos os demais envolvidos.