Capacitação OnlineSetembro, 2016

A primeira lição:NÃO VENDA ALGO QUE VOCÊ

NÃO ACREDITA

Você acredita...?- nos produtos que oferece?

-na oportunidade que oferece?- ACREDITA EM VOCÊ?

ESTRATÉGIAS

PÚBLICO ALVO

Defina o produto que será o foco do mês. ACOMPANHE OS PRODUTOS DO MÊS MK

Defina seu público alvo e onde encontrá-lo.

Publique muitas coisas relacionadas ao produto e direcione ao público alvo.

Crie promoções para o produto.

Demonstre o produto para X pessoas toda semana. (a quantidade de pessoas depende da sua meta de vendas)

- 10 PARA 2 -

ESTRATÉGIAS

-PUBLICO TODOS OS DIAS NO FACE INFORMAÇÕES SOBRE O CREME E MARCO AS PESSOAS QUE SÃO MEU PUBLICO

ALVO

-- ENVIO MENSAGENS PRIVADAS COM INFORMAÇÕES DE PROMOÇÕES – PARA O PUBLUCO ALVO

ESTRATÉGIAS

PÚBLICO ALVO

-- Meu público alvo está sempre em academias. -Que tal uma urna?

-Ou um dia para colher opiniões?

ESTRATÉGIAS

PÚBLICO ALVO

-FAÇO UM “DESAFIO INDIVIDUAL” – COLHER 50 (OU 100) OPINIÕES

- OU, SE VC NÃO TEM O CREME PARA DEMONSTRAÇÃO:

PERGUNTO SE JÁ USOU CREMES PARA CELULITE E SE TEVE RESULTADOS.

ESTRATÉGIAS

PÚBLICO ALVO

-PARA CADA LUGAR QUE EU VOU – QUALQUER LUGAR MESMO!! – LEVO UM KIT CELULITE NA BOLSA E O

OFEREÇO.

A PALAVRA CHAVE É....

OFERECER

A PALAVRA CHAVE É....

OFERECER

- Com certeza, todas nós já compramos algo que não estávamos precisando.

- Lembre de algo que a vendedora te ofereceu com tanto entusiasmo que você acabou dizendo... Quer saber? Vou levar!

A PALAVRA CHAVE É....

DEMONSTRAR

CAIXINHAS SPA PARA CASA

Atenda seus clientes como você gostaria de ser atendido.

Não critique as outras marcas nem outras consultoras

As pessoas precisam saber que você trabalha com Mary Kay, que tem produtos a pronta entrega e onde te encontrar.

Trabalhe com consórcios, promoções da semana, datas comemorativas, etc.

VIVA A REGRA DE OURO

PRONTA ENTREGA OU ESTOQUE?

Criadora de soluções

CRIADORA DE SOLUÇÕES

- Preciso aumentar o limite do meu cartão.

- Preciso de uma internet de qualidade e de um computador

- Preciso aprender a usar o computador

- Preciso parar de vender fiado – A escolha é suaAcredite: As vendas não param!

CRIADORA DE SOLUÇÕES

- Vou assistir alguns treinamentos de vendas / inícios- Vou aprender a usar maquiagem

- Vou aprender a contar comigo e não esperar o apoio dos outros.

- Vou conversar com minha amiga consultora para que ela possa me dar dicas.

TENHA SEMPRE EM MENTE QUE...

- O NEGÓCIO É NOSSO- SEMRPE TEREMOS PROBLEMAS

- A DESISÃO É NOSSA

- EU NÃO COMPRO AS DESCULPAS DE NINGUÉM... ENTÃO AS NÃO

COMPRE VOCÊ TAMBÉM!

RESILÊNCIAPERSISTÊNCIAINSISTÊNCIAFOCOFORÇAFÉ

RESILÊNCIAPERSISTÊNCIAINSISTÊNCIAFOCOFORÇAFÉ