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Camil Day 2019

Isenção de Responsabilidade

A apresentação faz referências e declarações sobre resultados e expectativas futuras da Camil Alimentos S.A. (“Companhia” ou “Camil”) e

suas controladas. Embora essas referências e declarações reflitam o que os administradores acreditam, estas informações não são garantias

de performance futura e envolvem imprecisões e riscos difíceis de se prever, podendo, desta forma, haver resultados ou consequências

diferentes daqueles aqui apresentados. Esses riscos e incertezas, entre outros fatores, estão detalhados nos documentos da Camil

arquivados na Comissão de Valores Mobiliários (“CVM”), cabendo aos interessados ler e avaliar cuidadosamente as expectativas e tendências

aqui contidas.

Esta apresentação contêm números gerencias operacionais não auditados e dados financeiros apresentados de acordo com o IFRS,

divulgados em nossas demonstrações financeiras. O ano fiscal da Companhia se inicia em Março e termina em Fevereiro do ano seguinte. Os

resultados aqui mostrados consideram os dados da SLC Alimentos a partir da conclusão da aquisição, processo concluído pela Camil em

dezembro de 2018. Esta apresentação contém informações resumidas que não devem ser consideradas como completas. Certas

porcentagens e outras quantidades inclusas neste documento foram arredondadas para facilitar a apresentação. Portanto, números

apresentados como o total de soma das tabelas talvez não representem a soma aritmética dos números que os precedem e podem se

diferenciar daqueles apresentados na demonstração financeira. Toda informação aqui contida está sujeita à ajustes e revisões sem que haja

notificações.

As informações aqui divulgadas não devem ser entendidas como qualquer tipo de orientação de investimento na Companhia, tampouco,

devem orientar acionistas, potenciais investidores, analistas ou outros profissionais sobre a expectativa da Companhia em relação às

informações divulgadas ao mercado.

Para obter informações adicionais sobre a Companhia e sobre fatores de risco, favor consultar o website de Relações com Investidores

(http://ri.camilalimentos.com.br/) e os relatórios arquivados na CVM, inclusive o Formulário de Referência.

I.Estratégia – Luciano Quartiero

I.Nossa Trajetória

II.Visão Geral da Camil

III.Estratégia de Crescimento

II.Resultados Recentes – Flavio Vargas

III.Nossos negócios: Visão por Diretoria

I.Diretoria Financeira – Flavio Vargas

II.Diretoria de Operações – Renato Accessor

III.Diretoria de Suprimentos e Comex – André Ziglia

IV.Diretoria de Marketing - Christina Larroude

V.Diretoria Comercial - Max Sommerhauzer

VI.Diretoria de DHO - Erika Magalhaes

VII.Diretoria Internacional – Renato Gastaud

Agenda

Estratégia

Luciano Quartiero

Aquisição

SLC Alimentos

(Brasil) e Venda

La Loma (Argentina)

Aquisição

Bom Maranhense

(Brasil) IPO Camil

Aquisição Costeño (Peru)

e da categoria de peixes

enlatados (Brasil) Aquisição da

categoria de açúcares

(Brasil)

Aquisição Carreteiro

(Brasil) e La Loma

(Argentina)

Aquisição

Paisana (Peru)

Recompra Ações

Warburg Pincus

Trajetória de Crescimento

1998 Investimento TCW

(aquisição 50% da pat. cooperativa)

2006 Alienação TCW

2011 Investimento Gávea (31.75%)

2016 Alienação Gávea (pela Warburg Pincus)

2016 Investimento Warburg Pincus

2017 Alienação Parcial Warburg Pincus (IPO)

2019 Alienação Warburg Pincus (Recompra)

Fundação na cidade

de Itaqui (RS)

1963

Pioneira na distribuição de

arroz empacotado

1974

Inauguração do Centro de

Distribuição em São Paulo

1975

Comercialização

de Feijão

1987

Aquisição SAMAN

Brasil (Pernambuco)

2001

Aquisição planta

de Camaquã (RS)

2002

Expansão na logística:

novas subsidiárias nas

regiões Norte e Nordeste

2005

Internacionalização:

Aquisição

Saman (Uruguai)

2007

Aquisição planta

de Rio Grande

20082009

Aquisição

Tucapel (Chile)

2010 2011 2012 2014

Anos 60: Fundação Anos 80: Expansão Orgânica Anos 90: Profissionalização

Anos 2000: Aquisições / Expansão Internacional 2017-2019: Transações Recentes

2013 2017 2018 2019

Histórico de Capital Privado

1

Visão Geral da Camil Alimentos2

—Posição de liderança em todos os mercados1

—27 instalações de processamento e 15 centros de distribuição

espalhados pela América Latina, com operações em 4 países

—Aproximadamente 2 milhões de toneladas produzidas e

vendidas/ano

—Alcança aproximadamente 20.000 pontos de venda diretos e

235.000 indiretos no Brasil

—Exportações para mais de 60 países

Destaques

#2

8%

Arroz Feijão

#1

9%

#1

36%

Açúcar

#2

24%

Sardinha Atum

#2

39%

In

tern

acio

nal

#1

34%

#1

42%

#1

41%

Uruguai Chile Peru

Brasil

Estrutura Acionária

Camil

Investimentos

Outras Ações em

Circulação

62,1% 5,1% 27,2%

Destaques Financeiros

2015 2016 2017 2018

2T19

UDM

Receita Líquida 4.229 4.948 4.663 4.749 5.060

Crescimento YoY 15,0% 17,0% -5,8% 1,8% 6,5%

Lucro Bruto 1.034 1.221 1.151 1.222 1.213

Margem 24,5% 24,7% 24,7% 25,7% 24,0%

EBITDA 423 547 490 483 438

Margem 10,0% 11,1% 10,5% 10,2% 8,7%

Lucro Líquido 111 202 251 362 341

Margem 2,6% 4,1% 5,4% 7,6% 6,7%

Dívida Líquida 998 1.014 571 1.032 1.273

Dívida Líquida / EBITDA 2,4 x 1,9 x 1,2 x 2,1 x 2,9 x

Listada em Set/17 no

Novo Mercado, mais

alto nível de

governança

corporativa da B3

Posição de Nov/19. Total de ações = 370mn

Fonte: (1) Nielsen Retail Index Arroz (INA Ago19-Set19); Nielsen Scantrack Index Feijão (INA Ago19-Set19; Nielsen Retail Index Açúcar Dez18-Jan19; Nielsen Retail Index Sardinha e Atum (Ago19-Set19); Uruguai: Consecha Comision Sectorial del Arroz

(inclui exportação; Chile: Nielsen Scantrack Fev19-Mar19; Peru: Kantar World Panel Fev19-Mar19

Administradores

e Partes

Relacionadas

5,6%

Free Float

Visão Geral por Segmento2

BrasilInternacional

Grãos Açúcar Pescados

Marcas

Prin

cip

ais

#2

8%

Arroz Feijão

Particip

ação

de M

ercad

o¹

#1

9%

#1

36%

Açúcar

#2

24%

Sardinha Atum

#2

39%

Top of

Mind³

83%

Sardinha Atum

60% 47% 37%

Uruguai Chile Peru

Receita Líquida4

R$3,7 bilhões

EBITDA4

R$287 milhões

Volume aprox.5

de

1,4 mn tons/ano

Marcas

Prin

cip

ais

Particip

ação

de M

ercad

o²

#1

34%

#1

42%

#1

41%

Top of

Mind³

50%n.a. 72%

Receita Líquida4

R$1,4 bilhão

EBITDA4

R$179 milhões

Volume aprox.4

de

600 mil tons/ano

Fonte: (1) Nielsen Retail Index Arroz (INA Ago19-Set19); Nielsen Scantrack Index Feijão (INA Ago19-Set19); Nielsen Retail Index Açúcar Dez18-Jan19; Nielsen Retail Index Sardinha e Atum (Ago19-Set19 (2) Uruguai: Consecha Comision Sectorial del Arroz;

Chile: Nielsen Scantrack Fev19-Mar19; Peru: Kantar World Panel Fev19-Mar19; (3) top of mind Ipsos, Jan19; (4) Considera valores 2T19 UDM; (5) Considera volumes 2T19 UDM e volume da SLC Alimentos 2T19 anualizado

10.9%

6.7%

8.4%

4.3%

2.2%

(4.3)%

(6.3)%

2.0% 2.3%

1.3%

7.5%

3.9%

1.9%

3.0%

0.1%

(3.8)% (3.6)%

1.0%1.1% 1.0%

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019e

Vendas Varejo PIB Total

Modelo de Negócios Atrativo e Resiliente 3

Brasil: PIB e Vendas do Varejo1

(% aumento, termos reais)

Receita Líquida por Segmento

(R$mn)

Fonte: (1) IBGE - Comércio varejista: variação do volume e receita nominal de vendas (%), setembro 2019; Banco Central do Brasil – Relatório Focus 22/Nov/2019

Durante 2015-16, o PIB teve queda de

7,2% - retornando aos níveis pré-2010

Receita Líquida

(R$mn)

EBITDA e Margem

(R$mn e % da Receita Líquida)

169

123142

209

315

375 361

423

547

490 483438

11.1%9.4% 10.1%

11.7% 11.3% 10.5% 9.8% 10.0%11.1% 10.5% 10.2%

8.6%

22.9% 22.8%24.2%

27.1%

24.1% 24.5%23.2%

24.5% 24.7% 24.7% 25.7%24.0%

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2T19

UDMEBITDA Margem EBITDA Margem Bruta

CAGR+9%

1,5131,313 1,407

1,784

2,776

3,582 3,676

4,229

4,948

4,663 4,749

5,060

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2T19

UDM

CAGR+12%

2,640 2,601 2,9353,683 3,331 3,346 3,673

942 1,0751,294

1,2651,332 1,402

1,386

24.5%23.2%

24.5% 24.7% 24.7%25.7%

24.0%

2013 2014 2015 2016 2017 2018 2T19 UDM

Alimentício Brasil Alimentício Internacional Margem Bruta

4.948

3.582 3.676

4.2294.663 4.749

5.060

Mesmo em um ambiente

desafiador, a Camil foi capaz

de gerar crescimento e

rentabilidade

Estratégia de Crescimento4

Consolidação¹ Novas Categorias²

Novas Geografias²

Fonte: (1) Nielsen Retail Index Arroz (INA Ago19-Set19); Nielsen Scantrack Index Feijão (INA Ago19-Set19); Nielsen consumo por região varejo (INA/AS); (2) Euromonitor; LAFIS

% representatividade de consumo de arroz

Arro

z

Brasil – Market Share Arroz

#1 9%

#2 Player 2 5%

#3 Player 3 3%

#1

% representatividade de consumo de feijão

Feijão

Brasil – Market Share Feijão

#1 Player 1 9%

#2 8%

#3 Player 3 5%

#2

2%

6%

4%

88%R$342bi

Alta Perspectiva de

Crescimento

Massa - R$8.1 bilhões

Café - R$19.7 bilhões

Farináceos - R$12.5

bilhões

Mercado de

Empacotados

5.4%

2.5%

1.9%

Chile pronto

para novas

categorias

Crescimento vendas de arroz

(CAGR 2016-2021)

Regiões em Foco para

Expansão

Novos MercadosArgentinaPeru Colômbia

IV III

II

I

V

14%

24%

19%

11%

17%

VII

3%

VI12%

IV III

II

I

V

7%

8%

23%

20%

17%

VII

12%

VI13%

Resultados Recentes

Flavio Vargas

Evolução Trimestral

Evolução operacional e de rentabilidade

Evolução Trimestral de Rentabilidade

Evolução Trimestral de Volumes

Brasil | Arroz

Volume e Preço Líquido Camil Preço Mercado vs. Preço Bruto¹

Marca líder

Marcas de

ocupação

Portfólio de Produtos

Volume das vendas: 190,4 mil tons

+17,0 % YoY

+1,7% QoQ

Preço médio da matéria-prima¹: R$43,60/saca

+4,6% YoY

+4,4% QoQ

Preço bruto Camil: R$2,48/kg

-0,5% YoY

+3,1% QoQ

Dificuldade de repasse do aumento

de custos aos preços

Aquisição da SLC Alimentos, com

crescimento de volumes QoQ e YoY

Destaques

Fonte: (!) CEPEA; indicador do arroz em Casca Esalq/Senar-RS 50kg.

Brasil | Feijão


Marca líder

Marcas de

ocupação

Portfólio de Produtos

Aquisição da SLC Alimentos, com

crescimento de volumes QoQ e YoY

Destaques

Fonte: (1) CEPEA; indicador do feijão carioca Sc 60kg


+36,3% YoY

+13,7% QoQ


+41,0% YoY

-44,0% QoQ


+15,4% YoY

-23,5% QoQ

Brasil | Açúcar


Marca líder

Marcas de

ocupação

Portfólio de ProdutosDestaques


-9,6% YoY

-13,0% QoQ


+10,9% YoY

-11,3% QoQ


+1,5% YoY

+8,0% QoQ

Restrição de suprimento de

matéria-prima no período

Inauguração da unidade de

empacotamento de açúcar em

Barra Bonita

Fonte: (1) CEPEA; indicador do Açúcar Cristal Esalq-SP 50kg.


-24,9% YoY

-13,4% QoQ


+0,4% YoY

-1,3% QoQ

16

17

18

19

20

21

22

23

fev-17 mai-17 ago-17 nov-17 fev-18 mai-18 ago-18 nov-18 fev-19 mai-19 ago-19

Camil - Preço Bruto

Brasil | Pescados

Volume e Preço Líquido Camil Preço Bruto Camil (R$/kg)

Marca líder

Marcas de

ocupação

Portfólio de ProdutosDestaques

Continuidade da dificuldade de

pesca local de sardinha

Melhoria da pesca local de atum

Internacional | Destaques

Internacional – Principais Considerações Internacional – Volumes¹

Por Segmento

Internacional – Representatividade 2T19 (%)

Fonte: (1) Exclui La Loma, operação Argentina vendida no 2T18

Mercado

Dom

éstico

Mercado

Dom

éstico

Mercado

Exportador

Uruguai

Chile

Peru


-2,3% YoY

+46,4% QoQ

Preço bruto em R$: 1,89

-5,9% YoY

-3,2% QoQ


+8,4% YoY

+5,4% QoQ


-7,8% YoY

-5,3% QoQ


+5,1% YoY

+6,0% QoQ


+4,9% YoY

-0,1% QoQ

Preço bruto em US$/ton:

-7,7% YoY

-2,7% QoQ

Recuperação das

exportações

Preço bruto em CLP/ton:

-2,1% YoY

-1,8% QoQ

Preservação de boa

rentabilidade

Preço bruto em PEN/ton:

+5,4% YoY

+1,2% QoQ

Recuperação de

vendas

Por País

2T19 | Destaques Financeiros

R$939,9 milhões (+13,3% YoY)

76,8% da Receita Líquida

Aquisição da SLC Alimentos;

Crescimento de vendas em grãos;

Crescimento dos preços médios de mercado da matéria-prima;

Aumento dos custos das vendas e serviços no Segmento

Internacional.

Margem Bruta de 23,2% (-4,4pp): reflexo da dificuldade de

repasse de preços.

Custo das vendas e serviços

SG&A

R$227,7 milhões (+0,3% YoY)

18,6% da Receita Líquida

Crescimento do SG&A Brasil (+2,3% YoY):

Aumento de despesas com vendas;

Destaque para redução da representatividade de fretes

na receita (-0,7pp);

Incorporação da SLC Alimentos;

Crescimento do D&A com a adoção da norma IFRS 16.

Diminuição do SG&A Internacional (-4,2% YoY):

Redução das despesas com La Loma (vendida em 2T18);

Redução de vendas no Uruguai.

Margem EBITDA de 7,3% (-4,5pp): reflexo da queda da

margem bruta com leve crescimento do SG&A YoY.

Demonstrativos (em R$ milhões) 2T18 1T19 2T19 2T19 vs 2T19 vs

Data Fechamento 31-ago-18 31-mai-19 31-ago-19 2T18 1T19

Receita Líquida 1.145,6 1.237,1 1.223,6 6,8% -1,1%

(-) Custo das Vendas e Serviços (829,5) (950,3) (939,9) 13,3% -1,1%

Lucro Bruto 316,1 286,8 283,7 -10,3% -1,1%

(-) Despesas com Vendas, Gerais e Administrativas (226,9) (238,5) (227,7) 0,3% -4,5%

(+/-) Resultado da Equivalência Patrimonial 0,7 (0,4) (1,8) -362,4% 359,3%

(+) Outras Receitas Operacionais 19,1 1,4 0,8 -95,8% -42,6%

Lucro Operacional (EBIT) 109,0 49,3 55,0 -49,6% 11,5%

(+/-) Resultado Financeiro (6,1) (10,8) (18,2) 198,5% 68,6%

Resultado antes Impostos 102,9 38,5 36,8 -64,3% -4,5%

Total Imposto de Renda / CSLL (23,8) 11,3 3,3 -114,1% -70,4%

Lucro Líquido 79,1 49,8 40,1 -49,3% -19,4%

Lucro Líquido Ajustado² 68,0 49,8 40,1 -41,0% -19,4%

Reconciliação EBITDA

Lucro Líquido 79,1 49,8 40,1 -49,3% -19,4%

(-) Resultado Financeiro Líquido 6,1 10,8 18,2 198,5% 68,6%

(-) Imposto de Renda / CSLL 23,8 (11,3) (3,3) -114,1% -70,4%

(-) Depreciação e Amortização 25,6 33,7 33,8 31,9% 0,2%

(=) EBITDA 134,6 83,0 88,7 -34,1% 6,9%

(+/-) Receitas e Despesas não recorrentes² 15,3 - - - -

(=) EBITDA Ajustado² 119,3 83,0 88,7 -25,6% 6,9%

MargensMargem Bruta 27,6% 23,2% 23,2% -4,4pp 0,0ppMargem EBITDA 11,7% 6,7% 7,3% -4,5pp 0,5ppMargem EBITDA Ajustada² 10,4% 6,7% 7,3% -3,2pp 0,5ppMargem Líquida 6,9% 4,0% 3,3% -3,6pp -0,7ppMargem Líquida Ajustada² 5,9% 4,0% 3,3% -2,7pp -0,7pp

Fonte: (2) Resultado ajustado comparativo exclui efeitos não recorrentes do período

Destaques Financeiros

Nossos Negócios:

Visão por Diretoria

Diretoria de Finanças

Flavio Vargas

Do IPO à 2019: Estratégias de Solidez Financeira

—CRAs emitidos de 2017 à 2019 no total de aprox. R$2bi

•custos abaixo de 100% da taxa DI e alongamento do prazo

da dívida

•última emissão de R$600mn concluída em abr/2019

—IPO precificado em set/17 no valor total da Oferta de R$1,2bi

•R$357mn em recursos líquidos da Oferta Primária

—Retorno aos Acionistas

•programas de recompra: 3 programas de recompra de ações

aprovados e concluídos desde 2018

•Última recompra (participação da Warburg Pincus) e

cancelamento das ações concluída em Nov/2019

•distribuições de JCP: distribuição de R$186mn de JCP desde

dez/17

—Rating atribuído pela S&P Nacional brAAA com perspectiva

estável e Global BB- com perspectiva estável

•última revisão em 12/nov/19

Perfil Financeiro Sólido Governança e outros Destaques

—Adaptação da Camil ao Novo Mercado, mais alto nível de

governança corporativa da B3

—Eleição de Comitês de Gestão

•Comitê Financeiro

•Comitê de Auditoria

•Comitê de Desenvolvimento Humano e Organizacional

•Comitê de Ética

—Novas políticas e reforço da atuação de controles, auditoria

interna, gestão de riscos e compliance

—Novos projetos de TI (novo Sistema de Vendas, Roteirização e

Gestão de Entregas, BI, entre outros)

—Projeto de redução de custos e despesas

—Aquisição e incorporação da SLC Alimentos

—M&A: estruturação e fortalecimento das estratégias de

crescimento inorgânico

Execução e Fortalecimento da Estratégia de M&A

—Aquisição concluída em dez/2018 por R$308mn¹

—Incorporação aprovada em AGE em 1/mar/2019

—Aumento de volumes nas categorias de arroz e feijão,

fortalecendo a competitividade da Camil

—Crescimento acelerado nas regiões Sul, Sudeste e Nordeste do

Brasil

—Complementaridade das plataformas de logística e

distribuição

—Sinergias fiscais e de despesas superadas

SLC Alimentos M&A

Aquisição alinhada à estratégia de expansão

da Companhia e passo importante para a

consolidação no mercado de grãos no Brasil

Fonte: (1) Total de R$308mm, divididos em R$140mm em dinheiro (+) R$40mm em retenções (+) R$128mm em dívida líquida dos doze meses encerrados em dez/17

Marcas

—La Loma: alienação de participação acionária na subsidiária

Argentina La Loma por US$5,5mn

—Recompra de Ações: 3 programas aprovados desde 2018

•última recompra concluída (posição da Warburg Pincus) em

nov/2019, com compra de 30.665.030 ações ordinárias por

R$6,25/ação e cancelamento do saldo de ações em

tesouraria

Estrutura Acionária

Nov/19

Qnt. de Ações

Ordinárias%

Camil Investimentos S.A. 229.735.239 62,1%

Administradores, Controladores e Partes

Relacionadas19.010.264 5,1%

Ações em tesouraria – –

Ações em circulação 121.254.497 32,8%

Franklin Templeton Investments 20.553.200 5,6%

Outras ações em circulação² 100.701.297 27,2%

Total 370.000.000 100%

—Integração RI/M&A e Controladoria: fortalecimento das

estratégias de crescimento inorgânico

Diretoria de Operações

Renato Accessor

Vídeo: Plantas

Cadeia de Operação Camil no Brasil

Fábrica/CDs Internos

Centro de Distribuição

• 13 Fábricas

• 120.000 Tons de Produção/Mês

• 500 Fornecedores

• 559 SKU’s

• 13 Centros de Distribuição

• 150.000 Tons movimentados/Mês

• Aprox. 20 mil Clientes

• 11.000 Embarques/Mês

• 22.000 Entregas/Mês

• Frota Própria (Ciclo TSP)

Indústria: Pilares de Foco

Segurança Qualidade Produtividade Operacional

Principais Iniciativas:

• PDCA de Segurança;

• Regras de ouro;

• Treinamentos;

• Liderança.


• PDCA de Qualidade;

• Revisão de processos;

• FSS 22.000 em Curso;

• Check de padrão.


• Consumo de energia (-19%);

• Produtividade da MOD (+20%);

• HE (-30%);

• Manutenção (+5%).

2020: Projetos Transformacionais Indústria

Produtividade (OEE)

Matriz Energética (vapor e energia)

Automação

Gestão da Rotina (SDCA)

Logística: Pilares de Foco

Nível de Serviço Gestão de Inventário Redução de Custo


• Revisão de Roteirização

• Implementação

Roteirizador/Tracking

• Revisão de Fluxos de entrega

• Grades de Entrega


• Revisão de estoques segurança

• Gestão Planejamento Produção

• Melhoria MAPE


• Grades de Carregamento

• Revisão Network (Ped Mínimo)

• Controle de BID Diário

• Drop Hook

2020: Projetos Transformacionais Logística

Revisão de Malha Logística

Processo de S&OPCompra Direta de

Combustível

Diretoria Suprimentos e Comex

André Ziglia

Suprimentos: Redução Despesas e Reavaliação

de Contratos

Auto cadastro

fornecedores

através do

portal

Definição de

SLA’s de

atendimento de

clientes

internos

Revisão de

alçadas de

aprovação

Implantação

de portal de

compras -

ARIBA

Divisão das

compras por

categorias

Centralização das

compras para

padronização e

ganhos/sinergia

Gestão de

contratos

Gestão de

fornecedores

Bids:

reduções

com novas

negociações

Fretes Contratos: Gestão e Negociações

Aprox. - 2%

FRETE DE DISTRIBUIÇÃO

Aprox. -10%

FRETE DE TRANSFERÊNCIA

REDUÇÕES DE TARIFAS NOS OPERADORES

LOGÍSTICOS/CD’S

Aprox. - 20%

Grãos 2020/21: Principais Direcionadores de

Mercado

Arroz

Câmbio

Redução da produção no

Mercosul

Carry over (baixo estoque

de passagem)

Câmbio

Clima

Exportações de arroz em

casca

Linearidade das

ofertas

MT

MA

SC

70%

TO

10%

4%

6%

1%

Produção de Arroz por UF

RS

28%

17%

10%

29%

4%

Concentração

das fábricas

da Camil na

região

produtora

(88%)

Integração Mercosul

Feijão

Capilaridade Distribuição

Presença em

praticamente

todos os

estados da

federação

Retenção das ofertas de MP

Quebra na produção

1ª safra

Condições

climáticas adversas

Aumento da

produtividade

Ação de

especuladores

Câmbio

RS

TO

SP

PE

RJ

7%

14%

4%

1%

5%

MT

GO

PR

59%

10%

Diretoria de Marketing

Christina Larroude

Marcas líderes e conectadas com o consumidor

Marketing e Inovação

1 Praticidade

2 Saudabilidade

3 Feito em casa

Projeto Revitalize“Nutrir Relações”

1 Maior Racionalidade

2 Menor Lealdade

3 Melhor custo x benefício

1 Valores Corporativos

2 Marketing de causa

3 Posicionamento de impacto

Tendências de Consumo

Racionalidade e Valor

Marketing com Propósito

- Marmitaria- Plant based- Reaproveitamento

Diretoria Comercial

Max Sommerhauzer

Estratégia Comercial: Go-to-Market

Gerência

Regional

6 regiões geográficas

Gerência

Canal

C&CKey Account

Equipe de vendas unificada

(Otimização logística e investimentos nos clientes)

Gestão dos Top 60 Clientes

(Gestão dos KPI’s e Confecção do JBP)

Gerência

Desenvolvimento

Novos Negócios

Novas OportunidadesInovações

Gerência Inteligência de

Vendas

Gerência Trade

Estratégia Comercial: Excelência em Execução

•Presença de execução nas redes que respondem por 60% faturamento

•1.800 lojas atendidas com promotor

•Gestão de investimentos baseado no Custo de Servir

•Plano de ativação com clientes / canais

•1.250 lojas ativadas com compre e ganhe / degustação nos últimos 6 meses

Estratégia Comercial: SFA

—Objetivo: Sistema de inteligência de vendas para auxiliar o executivo na efetivação das vendas

—Fase: Implementação e treinamento

—Inovações:

Combo PromocionalPedido

Sugestão

Ciclo de

Visita

Automatização do

crédito de clientes

Gestão dos KPI’s

Comerciais

Diretoria de Desenvolvimento

Humano e Organizacional

Erika Magalhaes

DHO: Gente e Gestão

—Contamos com quase 5,5 mil colaboradores, entre Brasil e

Latam;

—Em 2019 atingimos um índice de engajamento de 90%

conforme estudo da Valor/Mercer;

—Nossos índices de Turnover e Absenteísmo são inferiores à

média do mercado;

—Temos compromisso com engajamento , reforçando nossos

valores e propósito, inclusive no Café com o Presidente;

—Através da Camil Academia com programas como:

•Escola de Líderes

•Escola de Vendas

•Multiplicadores do Conhecimento

•Programas de capacitação técnica e comportamental

Engajamento e Desenvolvimento Execução e Novos Programas

—Na nossa estratégia de Carreira e Remuneração,

implantamos a Trilha de Carreira Camil;

— Como consequência da Trilha , implantamos o Programa

Novos Caminhos;

—O Ciclo de Competências ocorre anualmente através de

mapeamento, Feedbacks e PDI’s , sendo um processo com

100% de aderência;

— Neste ciclo realizamos a Reunião de Gente para calibração

das avaliações e para traçar o mapa de sucessão;

— em 2019, realizamos o Direcionamento Estratégico através

de Workshops entre as diretorias que culminou em um off-

site com a liderança;

DHO: Gente e Gestão

—Fortalecimento da cultura de SSMA, com ferramentas,

treinamentos e programas, consolidando o trabalho nas

operações;

—Implantamos as Regras Ouro de Segurança em todas as

nossas unidades;

—Lançamento do Camil Vida Saudável com foco nos

pilares físico, mental, financeiro e social visando a

saúde e bem estar através da prevenção e qualidade de

Vida;

—Comunicação Interna padronizada por meio de vários

canais de comunicação e dos nossos Agentes de

Comunicação;

Segurança, Saúde e Comunicação

“Acreditamos que podemos

fazer a diferença na vida de

alguém e existimos para

alimentar relações que

trazem mais sabor para o

dia a dia!”

Iniciativas e Programas

Diretoria Internacional

Renato Gastaud

Internacional | Operações LatAm

Peru

Market Share¹

41% - #1

Chile

Market Share¹

34% - #1

Uruguai

Instalações de Processamento de Arroz

Centros de Distribuição

Market Share¹

42% - #1

Camil possui operações nos principais países da América do Sul e está

preparada para consolidar os principais mercados

Uruguai

Peru

Chile

Mercado doméstico restrito

Mercado voltado para exportação

~90% de todo o arroz produzido no Uruguai é

exportado

Arroz uruguaio apresenta um prêmio de preço em

relação ao seus principais competidores

Grande potencial de crescimento referente a

migração da comercialização a granel para

empacotado

Costeño está preparada para absorver esta

mudança rapidamente (marcas líderes,

abastecimento ágil)

Amplo e fragmentado mercado doméstico

Mercado maduro com grandes redes varejistas

Tucapel apresenta sólido reconhecimento de

marca e ampla participação de mercado

Abastecimento dependente de importações

(~50%)

Desde sua aquisição pela Camil, Tucapel tem

alcançado margem EBITDA de dois dígitos

Fonte: (1) Uruguai: Consecha Comision Sectorial del Arroz (inclui exportação, apenas mercado local 42% (#2); Chile: Nielsen Scantrack Fev19-Mar19; Peru: Kantar World Panel Fev19-Mar19

Encerramento

CAMIL ALIMENTOS S.A.

Q&A

Acreditamos que cada pessoa faz a diferença na

vida de alguém e existimos para alimentar relações

que trazem mais sabor para o dia-a-dia.

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