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BIÉN VIVIR | ESENCIAL

Bién Vivir | Esencial

OS 4 MARAVILHOSOS PODERESDO BIÉN VIVIR

AS CARACTERISTICAS TÉCNICAS SÃO, PARA ALGUNS, O MAIS IMPORTANTE, PORÉM, NÃO É O QUE VENDE O PRODUTO.

NA REALIDADE O QUE VENDE O PRODUTO É A CAPACIDADE QUE ESTAS CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS TEM DE SATISFAZER NECESSIDADES, ANSEIOS, MEDOS QUE OS CLIENTES POSSUEM.

O PRODUTO BIÉN VIVIR POSSUI 4 CARACTERÍSTIVAS QUE ACHAMOS SER AS MAIS IMPORTANTES E QUE VÃO DE ENCONTRO COM A DEMANDA QUE EXISTE NO MERCADO.

OS 4 MARAVILHOSOS PODERESDO BIÉN VIVIR

AS CARACTERISTICAS TÉCNICAS SÃO, PARA ALGUNS, O MAIS IMPORTANTE, PORÉM, NÃO É O QUE VENDE O PRODUTO.

NA REALIDADE O QUE VENDE O PRODUTO É A CAPACIDADE QUE ESTAS CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS TEM DE SATISFAZER NECESSIDADES, ANSEIOS, MEDOS QUE OS CLIENTES POSSUEM.

O PRODUTO BIÉN VIVIR POSSUI 4 CARACTERÍSTIVAS QUE ACHAMOS SER AS MAIS IMPORTANTES E QUE VÃO DE ENCONTRO COM A DEMANDA QUE EXISTE NO MERCADO.


1) SEGURO DOTAL

Você fixa o prazo de vigência do seguro, que, com o Bien Vivir , pode ser , na maioria dos casos, até quando o cliente completa 100 anos de idade

Segurança:

a)Mudança de Planos do clienteb)Não há renovações anuaisc)O cliente que domina o produto, só ele pode sair do plano.d)A seguradora não pode alterar o contrato.

1) SEGURO DOTAL

Você fixa o prazo de vigência do seguro, que, com o Bien Vivir , pode ser , na maioria dos casos, até quando o cliente completa 100 anos de idade

Segurança:

a)Mudança de Planos do clienteb)Não há renovações anuaisc)O cliente que domina o produto, só ele pode sair do plano.d)A seguradora não pode alterar o contrato.


2) PRÊMIOS NIVELADOS

Desde o início de vigência de uma apólice até o seu término o prêmio contratado será sempre o mesmo.

Segurança:

a)Não há aumentos de faixa etáriasb)Certeza de continuidade das garantiasc)Facilidade de programar sua retirada futura

2) PRÊMIOS NIVELADOS

Desde o início de vigência de uma apólice até o seu término o prêmio contratado será sempre o mesmo.

Segurança:

a)Não há aumentos de faixa etáriasb)Certeza de continuidade das garantiasc)Facilidade de programar sua retirada futura


3) PRÊMIOS RESGATÁVEIS COM GARANTIA MÍNIMA DE RENDIMENTOS

Parte do que é depositado para manter o seguro e aplicado em um fundo deprevidência conservador para permitir segurança de resgates futuros:

Composto por títulos de emissão do Tesouro Nacional e/ou do BancoCentral do Brasil, por créditos securitizados do Tesouro Nacional e porinvestimentos de renda fixa.

A carteira de investimentos é denominada MAPFRE HEDGE FI RENDA FIXA PREV - CNPJ sob n.º 12.124.044/0001-02

RENTABILIDADE 2012: 20,94%


3) PRÊMIOS RESGATÁVEIS

Garantias:

a)IPCA + 3% enquanto durar o contratob)Repasse de Excedente Financeiro paulatinamente

Segurança:

a)A história nos mostra que sempre haverão quedas de mercadosb)Certeza de um dinheiro certo para as horas incertasc)Comportamento favorável do índice IPCAd)Ganho real mínimo de 3%

3) PRÊMIOS RESGATÁVEIS

Garantias:

a)IPCA + 3% enquanto durar o contratob)Repasse de Excedente Financeiro paulatinamente

Segurança:

a)A história nos mostra que sempre haverão quedas de mercadosb)Certeza de um dinheiro certo para as horas incertasc)Comportamento favorável do índice IPCAd)Ganho real mínimo de 3%


JAN FEV MAR

ABR MAI JUN JUL AGO

SET OUT NOV

DEZ ACUMULADO NO ANO

1998

0,71 0,46 0,34 0,24 0,50 0,02 -0,12 -0,51 -0,22 0,02 -0,12 0,33 1,66%

1999

0,70 1,05 1,10 0,56 0,30 0,19 1,09 0,56 0,31 1,19 0,95 0,60 8,94%

2000

0,62 0,13 0,22 0,42 0,01 0,23 1,61 1,31 0,23 0,14 0,32 0,59 5,97%

2001

0,57 0,46 0,38 0,58 0,41 0,52 1,33 0,70 0,28 0,83 0,71 0,65 7,67%

2002

0,52 0,36 0,60 0,80 0,21 0,42 1,19 0,65 0,72 1,31 3,02 2,10 12,53%

2003

2,25 1,57 1,23 0,97 0,61 -0,15 0,20 0,34 0,78 0,29 0,34 0,52 9,30%

2004

0,76 0,61 0,47 0,37 0,51 0,71 0,91 0,69 0,33 0,44 0,69 0,86 7,60%

2005

0,58 0,59 0,61 0,87 0,49 - 0,02 0,25 0,17 0,35 0,75 0,55 0,36 5,69%

2006

0,59 0,41 0,43 0,21 0,10 - 0,21 0,19 0,05 0,21 0,33 0,31 0,48 3,14%

2007

0,44 0,44 0,37 0,25 0,28 0,28 0,24 0,47 0,18 0,30 0,38 0,74 4,45%

2008

0,54 0,49 0,48 0,55 0,79 0,74 0,53 0,28 0,26 0,45 0,36 0,28 5,90%

2009

0,48 0,55 0,20 0,48 0,47 0,36 0,24 0,15 0,24 0,28 0,41 0,37 4,31%

2010

0,75 0,78 0,52 0,57 0,43 0,00 0,01 0,04 0,45 0,75 0,83 0,63 5,90%

2011

0,83 0,80 0,79 0,77 0,47 0,15 0,16 0,37 0,53 0,43 0,52 0,50 6,50%

2012

0,56 0,45 0,21 0,64 0,36 0,08 0,43 0,41 0,57 0,59 0,60 - 5,00%

FONTES: Base de dados do Portal Brasil e IBGE.

ÍNDICE NACIONAL DE PREÇOS AO CONSUMIDOR AMPLO - IPCA(Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística) - IBGE


REPASSE DE EXCEDENTE FINANCEIRO Repasse de % de rentabilidade que superar a garantia mínima de IPCA + 3% a.a.O percentual de repasse de Excedente Financeiro varia de acordo com o ano de vigência da apólice, conforme tabela abaixo:

REPASSE DE EXCEDENTE FINANCEIRO Repasse de % de rentabilidade que superar a garantia mínima de IPCA + 3% a.a.O percentual de repasse de Excedente Financeiro varia de acordo com o ano de vigência da apólice, conforme tabela abaixo:


4) APÓLICE INCONTESTÁVEL

Submissão à análise clínica garante que não haverá litígios futuros:

“...não contestaremos qualquer pedido de indenização que vier ser solicitado...”

Segurança:

a)Avaliação justa e correta do estado atual de saúde do clienteb)Depósitos à preços justosc)Certeza de indenização caso seja necessáriod)Certeza da solução rápida de problemas relacionados à: - Falta de Liquidez da Família

- Dissolução de Sociedades- Sucessão Patrimonial- Tributos de Fiscais sobre Heranças

4) APÓLICE INCONTESTÁVEL

Submissão à análise clínica garante que não haverá litígios futuros:

“...não contestaremos qualquer pedido de indenização que vier ser solicitado...”

Segurança:

a)Avaliação justa e correta do estado atual de saúde do clienteb)Depósitos à preços justosc)Certeza de indenização caso seja necessáriod)Certeza da solução rápida de problemas relacionados à: - Falta de Liquidez da Família

- Dissolução de Sociedades- Sucessão Patrimonial- Tributos de Fiscais sobre Heranças


AS OPORTUNIDADES DE UM MERCADO PROMISSOR

COSTUMAMOS CONSIDERAR O COMPORTAMTEO DE MERCADOS MAIS MADUROS E ANTIGOS

-US INDIVIDUAL LIFE INSURANCE SALES – REPORT 2010 TO 2011 BY LIMRA (Life Insurance Management Resources Association)

AS OPORTUNIDADES DE UM MERCADO PROMISSOR

COSTUMAMOS CONSIDERAR O COMPORTAMTEO DE MERCADOS MAIS MADUROS E ANTIGOS

-US INDIVIDUAL LIFE INSURANCE SALES – REPORT 2010 TO 2011 BY LIMRA (Life Insurance Management Resources Association)


COMPORTAMENTO DO MERCADO AMERICANO

Crescimento em Prêmios:

Crescimento em Garantias:

Crescimento em nº de apólices:

Market Share do Universal Life

Taxa Média de Juros paga pelo Universal Life

Análise:

a)Mercado Saturadob)Posição denota a crise financeira no paísc)Mercado torna-se concorrido

COMPORTAMENTO DO MERCADO AMERICANO

Crescimento em Prêmios:

Crescimento em Garantias:

Crescimento em nº de apólices:

Market Share do Universal Life

Taxa Média de Juros paga pelo Universal Life

Análise:

a)Mercado Saturadob)Posição denota a crise financeira no paísc)Mercado torna-se concorrido

4% - 9,5 > 9,9 Bi

1% - 1,403 > 1,414 Tri

2% - 6,2 > 6,3 Bi

Prêmios: 42% Apólices: 17%

4,5 %

Bién Vivir | EsencialCOMPORTAMENTO DA DISTRIBUIÇÃO DO PRODUTO

Agency Building:

Home Sevice Agents:

Multiple Line Exclusive Agent:

Personal Producers Gen Agents:

Broker:

Banks and Financial Institutions:

Stockbroker:

COMPORTAMENTO DA DISTRIBUIÇÃO DO PRODUTO

Agency Building:

Home Sevice Agents:

Multiple Line Exclusive Agent:

Personal Producers Gen Agents:

Broker:

Banks and Financial Institutions:

Stockbroker:

3% - Parecido conosco

-9% - Trabalha em uma área delimitada

3% - Ex: Life Planners da Prudential

13% - Mais Parecido conosco

5% - Tal como um Corretor

-25% - Bancos e Instituições Financeiras

23% - Corr. de Valores, Prof. Merc. Cap.

3% - Parecido conosco

-9% - Trabalha em uma área delimitada

3% - Ex: Life Planners da Prudential

13% - Mais Parecido conosco

5% - Tal como um Corretor

-25% - Bancos e Instituições Financeiras

23% - Corr. de Valores, Prof. Merc. Cap.


PERGUNTAS IMPORTANTES?

1)Vocês acham que o mercado brasileiro caminha para o mesmo cenário?

2)Vocês estão enxergando alguma oportunidade de negócio para vocês?

PERGUNTAS IMPORTANTES?

1)Vocês acham que o mercado brasileiro caminha para o mesmo cenário?

2)Vocês estão enxergando alguma oportunidade de negócio para vocês?


OBRIGADO

SAUL RIBEIRO e ANGEL MORENO

OBRIGADO

SAUL RIBEIRO e ANGEL MORENO

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