Otávio Antônio de Camargo Filho Ricardo Annicchino

Valter Pascotto

Avaliação e análise das incubadoras de empresas de inovação tecnológica

Universidade de São Paulo São Paulo

2005

Otávio Antônio de Camargo Filho Ricardo Annicchino

Valter Pascotto

Avaliação e análise das incubadoras de empresas de inovação tecnológica

Trabalho de conclusão do curso MBA em Conhecimento, Tecnologia e Inovação. Orientador: Professor. Doutor Marcelo Knörich Zuffo.

Universidade de São Paulo São Paulo

2005

I

A nossa família, pela força que nos dão para continuar buscando infinitamente o conhecimento.

II

Agradecimentos Gostaríamos de agradecer as incubadoras da USP, UNICAMP, CIETEC e

CELTA por terem recebido o grupo e terem permitido que fosse feita esta pesquisa.

Gostaríamos de agradecer também a Fundação Instituto de Administração (FIA)

por oferecer o MBA em Conhecimento, Tecnologia e Inovação e pela excelência com

que conduziram o curso.

Agradecemos também ao Professor Doutor Marcelo Zuffo pelas orientações

dadas para desenvolvimento e conclusão do trabalho.

Por fim, ao Professor Doutor Isak Kruglianskas, ao Professor Doutor Eduardo

Vasconcellos, a Marta Cavalcanti, a Gabriela Nascimento e a Felipe por todo suporte e,

principalmente, pela amizade.

III

“As pessoas que fazem coisas cometem equívocos. Mas não o pior de todos que é não fazer nada.” Benjamin Franklin

IV

Sumário

Agradecimentos.............................................................................................................. II

Índice de Figuras...........................................................................................................VI

Lista de Acrônimos ..................................................................................................... VII

Resumo........................................................................................................................VIII

1 Introdução ............................................................................................................... 1

1.1 Apresentação .................................................................................................... 1

1.2 Motivação ......................................................................................................... 1

1.3 Metodologia ...................................................................................................... 2

1.4 Objetivos ........................................................................................................... 3

1.5 Justificativas da pesquisa ................................................................................. 3

1.6 Delimitações da pesquisa ................................................................................. 4

1.7 Estruturação da monografia............................................................................. 4

2 Fundamentação teórica e conceitual ..................................................................... 5

2.1 Histórico das incubadoras................................................................................ 5

2.2 Definição de incubadoras de empresas ............................................................ 6

2.3 Fatores críticos para o sucesso da incubadora de empresas........................... 9

3 Avaliação em campo de incubadoras de empresa de base tecnológica............ 13

3.1 O CIETEC da USP ......................................................................................... 13

3.1.1 Histórico...................................................................................................... 13

3.1.2 Empresas incubadas.................................................................................... 14

3.1.3 Modelo de gestão ........................................................................................ 20

3.1.4 Parque tecnológico de São Paulo................................................................ 21

V

3.2 A INCAMP da UNICAMP .............................................................................. 23

3.2.1 Histórico...................................................................................................... 23

3.2.2 Empresas incubadas.................................................................................... 24

3.2.3 Modelo de gestão ........................................................................................ 26

3.3 O CELTA da Fundação Certi ......................................................................... 28

3.3.1 Histórico...................................................................................................... 28

3.3.2 Empresas incubadas.................................................................................... 30

3.3.3 Modelo de gestão ........................................................................................ 31

3.3.4 Sapiens Parque............................................................................................ 33

3.4 Apoio externo às incubadoras ........................................................................ 34

3.4.1 Programa SEBRAE de incubadoras de empresas....................................... 34

3.4.2 Incubadora virtual de conteúdos digitais da FAPESP ................................ 35

3.5 Opiniões de especialistas no assunto.............................................................. 37

3.5.1 Entrevista com Ozires Silva........................................................................ 37

3.6 Mapeamento das incubadoras no Brasil ........................................................ 39

4 Análise da eficiência do modelo das incubadoras avaliadas ............................. 45

4.1 Minimizando o risco tecnológico dos novos empreendimentos...................... 45

4.2 A seleção do perfil do empreendedor nas incubadoras.................................. 46

4.3 A marca da incubadora e seu uso para os negócios ...................................... 47

4.4 A dificuldade em atrair capital de risco ......................................................... 47

4.5 O sucesso da empresa incubada no mercado................................................. 48

4.6 O processo é gerenciado de maneira seqüencial ........................................... 50

5 Conclusões e recomendações................................................................................ 51

6 Bibliografia ............................................................................................................ 54

ANEXO – Questões utilizadas nas visitas às incubadoras ........................................ 56

VI

Índice de Figuras

Figura 1 – Evolução do número de incubadoras por região (2000-2004) (ANPROTEC,

Panorama das Incubadoras 2004)................................................................... 41

Figura 2 – Classificação das incubadoras em operação (ANPROTEC, Panorama das

incubadoras 2004) .......................................................................................... 42

Figura 3 – Evolução das incubadoras por classificação (2000-2004) (ANPROTEC,

Panorama das Incubadoras 2004)................................................................... 42

Figura 4 – Área de atuação das incubadoras (ANPROTEC, Panorama das Incubadoras

2004)............................................................................................................... 43

Figura 5 – Custo operacional anual das incubadoras tecnológicas (ANPROTEC,

Panorama das Incubadoras 2004)................................................................... 44

VII

Lista de Acrônimos

ANPROTEC: Associação Nacional de Entidades Promotoras de

Empreendimentos de Tecnologias Avançadas

CELTA: Centro Empresarial para Laboração de Tecnologias Avançadas.

CERTI: Centros de Referência em Tecnologias Inovadoras.

CIETEC: Centro Incubador de Empresas Tecnológicas

COPPE: Coordenação dos Programas de Pós-Graduação de Engenharia

CNEN: Comissão Nacional de Energia Nuclear

INCAMP: Incubadora da UNICAMP

IPEN: Instituto de Pesquisas Energéticas e Nucleares

IPT: Instituto de Pesquisas Tecnológicas de São Paulo

FAPESP: Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de São Paulo

FIA: Fundação Instituto Administração

PUC: Pontifícia Universidade Católica

SCTDET: Secretaria da Ciência, Tecnologia, Desenvolvimento Econômico e

Turismo do Estado de São Paulo

SEBRAE: Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de São Paulo

UNICAMP: Universidade Estadual de Campinas

USP: Universidade de São Paulo

VIII

Resumo

Uma grande idéia, quando bem trabalhada, pode se transformar em empresa ou

gerar lucro para alguma outra. Por que grandes idéias não vão em frente? Muitas vezes a

resposta é uma só: investimento no processo de produção. A idéia precisa ser colocada

em prática, mas o idealizador não conta com apoio financeiro. Tem-se a alternativa: a

utilização de incubadoras.

Tema atual e com potencial de geração de oportunidades de negócio, motivou

nosso grupo de trabalho a mapear algumas incubadoras com relevância nacional. Nosso

trabalho dividiu-se em duas etapas:

1. Levantamento conceitual sobre o tema incubadoras.

2. Visitas e entrevistas a incubadoras selecionadas.

Incubadoras são núcleos contidos em grandes centros de pesquisa nos quais o

objetivo comum é fortalecer o nascimento de uma empresa. A idéia começa a se

transformar em empreendimento nas incubadoras. Os Centros de Incubação apóiam em

infra-estrutura e busca por recursos para formatação da idéia. Com isso, a idéia

amadurece, inicia-se o processo de produção e ela é viabilizada.

Nos últimos anos, o movimento das incubadoras de empresas tem crescido de

forma acelerada no Brasil, tendo se tornado a principal vitrine dos programas nacionais

de empreendedorismo. Com isso, a criação de incubadoras de empresas tem merecido

especial atenção por parte dos poderes públicos e iniciativa privada. Porém,

simultaneamente, faltam informações organizadas sobre como gerenciar a incubadora.

No Brasil, vários centros de pesquisa contém incubadoras, como aqueles da USP,

UNICAMP, PUC-SP, Universidade Federal de Santa Catarina e UNESP.

IX

O objetivo deste trabalho consistiu em visitar alguns Centros de Incubação e

avaliar-lhes o desempenho quanto ao suporte para a criação e viabilização de negócios

de sucesso. Por negócios de sucesso o grupo entende aquelas empresas que conseguem,

após o período de incubação, lançar-se ao mercado e desenvolver continua e

progressivamente seu crescimento.

Para isso, o grupo buscou mapear o funcionamento das incubadoras visitadas,

com o intuito de entender como as idéias são selecionadas e como os empreendedores

recebem suporte em seu desenvolvimento como pessoas de negócio. Além disso, foram

pesquisados alguns casos de sucesso e outros de fracasso. Notamos que o fracasso pode

ser qualificado como subjetivo: o fracasso do empreendimento como negócio não

significa que a idéia tenha fracassado.

Outro ponto discutido neste trabalho é o modelo de gestão das incubadoras.

Foram analisadas as participações dos Centros de Incubação em todo o processo: como

eles se mobilizam na busca de recursos, como se relacionam com empresas do mercado

na busca de parcerias e patrocínio e o que faz a empresa co-participar no

desenvolvimento da idéia que está sendo incubada.

O grupo descreveu algumas percepções sobre o processo de incubação dos

Centros visitados e discutiu oportunidades para melhorar o desempenho desse processo.

Algumas das oportunidades geraram, inclusive, alternativas de negócio para um dos

componentes de nosso grupo de trabalho.

Acreditamos que este trabalho possa colaborar no desenvolvimento e na

melhoria dos processos de incubação no Brasil. Temos certeza de que, com isso,

possamos influenciar positivamente o trabalho dos Centros de Incubação na criação de

negócios de sucesso em nosso País.

1

1 Introdução

1.1 Apresentação

O objetivo desta monografia é apresentar o resultado da pesquisa realizada em

algumas incubadoras de empresas de Inovação Tecnológica, avaliando suas qualidades

e deficiências. Apresentaremos, também, a metodologia pela qual são formatadas as

incubadoras.

Entendem-se por incubadoras os núcleos de inovação contidos em grandes

centros de pesquisa cujo objetivo comum seja fortalecer o nascimento da empresa. Nas

incubadoras, a idéia começa a se transformar em empreendimento. Os Centros de

Incubação apóiam-se em infra-estrutura e busca de recursos para formatação da idéia.

Com isso, a idéia amadurece, inicia-se o processo de produção e ela é viabilizada.

Além da pesquisa de campo, será inserido no trabalho o embasamento teórico

para que sejam levantados e analisados os fatores positivos e negativos das incubadoras

de empresas.

1.2 Motivação

Esta pesquisa teve como motivação profissional mapear incubadoras para que se

conheça sua forma de trabalho e que sejam sugeridas alterações para que o País

continue em crescimento constante e em busca de inovações tecnológicas.

Houve também motivação pessoal por parte dos candidatos que quiseram

conhecer as empresas incubadas, com o objetivo de avaliar oportunidades para as

51

5 Conclusões e recomendações

Como contribuição principal, a pesquisa representada neste trabalho avaliou e

analisou algumas incubadoras localizadas nos principais centros de pesquisas do país,

mostrando o esforço que tem sido feito para gerar inovação no Brasil. É importante

registrar o suporte que as entidades universitárias e as entidades de apoio à pesquisa têm

dado às atividades de incubação de empresas.

A avaliação e análise das incubadoras visitadas poderão servir para que as

entidades verifiquem seus pontos fortes e fracos relacionados ao processo de incubação

e identifiquem ações para melhorar seu desempenho.

Após a realização deste trabalho, podemos considerar como Conclusão Geral

que ainda existe processo de amadurecimento nas incubadoras. A dificuldade maior

apresentada pelas incubadoras é a busca de investimentos (capital) para financiar o

desenvolvimento completo dos novos negócios. Neste trabalho foram mostrados alguns

pontos fracos com relação à busca do capital por parte das incubadoras. Ao esforço das

incubadoras nesse sentido, que não é pequeno, precisa ser adicionado trabalho de

fortalecimento e uso da marca da incubadora nos negócios, assim como incluir maior

experiência de negócios nos planos de ação ligados aos investimentos de risco dos

incubados.

Em relação à gestão do processo de incubação, o trabalho mostra que todas as

incubadoras apresentam forma única de gestão seqüencial das fases. Sendo assim,

muitas dificuldades que novos empreendimentos encontram para se fortalecer como

negócio aparecem nos estágios finais do processo. Segundo analisamos, deve-se fazer

52

com que a gestão das fases seja conduzida de forma simultânea, provocando mais cedo

a discussão da inserção da empresa no mercado.

Aspecto importante a ser considerado diz respeito ao perfil dos empresários

selecionados para serem incubados. Na maioria dos casos o foco avaliativo é

direcionado para a idéia do produto e o conhecimento tecnológico do candidato. Pouca

ênfase é dada para o potencial de o candidato atuar como pessoa de negócios. Sendo

assim, após o período de incubação, a empresa necessita buscar as competências

necessárias para se desenvolver no mercado como negócio de sucesso.

Nossas conclusões apontam para a necessidade de mudanças no processo de

incubação. Entretanto, antes de realizar ações corretivas no processo (implantação de

fase pós-incubação, utilização de angels para guiar as empresas), sugerimos que o

modelo seja avaliado globalmente. Ações corretivas terão efeitos reduzidos na melhoria

de desempenho de todo o processo.

Cada empresa possui necessidades distintas para se consolidar como negócio de

sucesso. Necessita, portanto, de suporte dedicado e que leve em consideração suas

demandas específicas. Como o número de incubados tem crescido na maioria das

incubadoras (sendo indicador para medir o sucesso da incubadora), fica cada vez mais

difícil realizar trabalho customizado às necessidades das empresas incubadas.

Em todas as incubadoras visitadas notamos sentimento de orgulho, por parte de

seus gestores, em relação ao trabalho que está sendo realizado e em relação aos

resultados que estão sendo alcançados. Nosso trabalho é testemunha de que muito tem

sido feito para fomentar a aplicação de tecnologia na geração de idéias e criação de

novas empresas. Nossas considerações, entretanto, dizem respeito à continuidade futura

dessas empresas no mercado.

53

Acreditamos também ter contribuído para ampliar as opções de consulta e

pesquisa de material existente sobre incubadoras de empresas. Sendo assim, citamos

como sugestão de trabalhos futuros:

Mapeamento das empresas incubadas, em que possa ser mostrado que tipo de

tecnologia ou ramo de atividade tecnológica que está se investindo no país pelas

incubadoras;

Avaliação e análise das incubadoras no Exterior, que podem ser pesquisadas

instituições que servirão de referência para melhorias de incubadoras que temos

no Brasil;

Análise de Risco como Premissa ao Plano de Negócio, em que se podem criar

ferramentas para analizar o risco e possibilidade de não-concretização da idéia

em produto final;

Comparativo de empresas incubadas nas incubadoras, que seria estudo de caso

em que seriam comparados as estratégias das empresas incubadas e seu retorno

potencial;

Fomento às empresas incubadas, em que seriam mostrados as possibilidades de

investimentos que podem ser feitos nas empresas incubadas, para que sirva de

fomento à pesquisa e à inovação;

Marketing das incubadoras, em que poderia ser definido e estudado estratégia de

Marketing para que fosse usado para fortalecer a marca da incubadora;

Ações de Mercado da incubadora, em que pode ser estudada melhor forma de

monitorar as empresas sobre o retorno esperado e o realmente obtido com cada

uma.

54

6 Bibliografia

ANPROTEC – Associação Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos de Tecnologia Avançadas. [online]. Disponível em: <http://www.anprotec.org.br> [Out. 2004].

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CIETEC. [online] Disponível em: < http://www.cietec.org.br> [Out. 2004].

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55

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MEDEIROS, J. A.; MEDEIROS, L. A.; MARTINS, T.; PERILO, S. Pólos, parques e incubadoras – a busca da modernização e competitividade. Brasília: CNPq, IBICT, Senai, 1992.

MEEDER, R.A. Forging the incubator: how to design and implement a feasibility study for business incubation programs. Ohio: NBIA, 1993.

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TORKOMIAN, A.L.V. Estrutura de pólos tecnológicos: Um estudo de caso. São Paulo, 1992. Dissertação (Mestrado em Administração) – Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo.

56

ANEXO Questões utilizadas nas visitas às incubadoras

As questões abaixo foram utilizadas na entrevista com as incubadoras e serviram

como roteiro de questionamento no processo de pesquisa de campo:

1. Como nascem as idéias (projetos)? Na escola? No mercado?

2. Como inicia o processo de formação de uma “incubada”?

3. Como identificar laboratórios e universidades? Como utilizar laboratórios de

pesquisa e universidades no desenvolvimento de novos negócios?

4. Qual o modelo organizacional da incubadora?

5. Que tipos de acordos/parcerias existem no momento?

6. Como transformar projetos em negócios com possibilidade de sucesso?