avaliação de ponto

AVALIAÇÃO DO PONTO COMERCIAL

COMO SABER SE O PONTO É ADEQUADO AO

TIPO DE NEGÓCIO


APRESENTAÇÃO


CRESCE CADA VEZ MAIS O NÚMERO DE PESSOAS QUE DESEJAM INVESTIR EM SEU PRÓPRIO NEGÓCIO PELOS MAIS VARIADOS MOTIVOS E DAS MAIS DIVERSAS FORMAS. NA PRÁTICA, PORÉM, PERCEBE-SE AINDA UMA NECESSIDADE DE AMADURECIMENTO POR PARTE DO EMPREENDEDOR PARA QUE SUA IDÉIA SE TRANSFORME NUM CASO DE SUCESSO. UM DOS FATORES BASTANTE RELEVANTES A CONSIDERAR É A LOCALIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO, QUE PODE VIR A SER DETERMINANTE PARA QUE O NEGÓCIO PROSPERE DE FORMA ADEQUADA.


O CONTEÚDO DESTA OBRA TEM COMNO BASE A VIVÊNCIA DE VÁRIOS ANOS DE OBSERVAÇÃO DE PONTOS COMERCIAIS EM DIFERENTES REGIÕES DO PAÍS, ALIADA AO TESTEMUNHO DE ALGUNS EMPREENDEDORES QUANTO À IMPORTÂNCIA DESTA VARIÁVEL PARA O SUCESSO DE SEUS NEGÓCIOS. NOSSO OBJETIVO É EXPOR UMA ANÁLISE COERENTE SOBRE A VIABILIDADE DE IMPLANTAÇÃO DE EMPREENDIMENTO NO LOCAL PRETENDIDO.


ASSIM, CASO VOCÊ ESTEJA REFLETINDO SOBRE A POSSIBILIDADE DE INICIAR UM NEGÓCIO PRÓPRIO, ESTEJA ATENTO A ALGUNS DETALHES QUE PODERÃO VIR A FAZER A DIFERENÇA NO FUTURO. LEMBRE-SE QUE, MESMO CONTANDO COM O AUXÍLIO DE PROFISSIONAIS CAPACITADOS NA IDENTIFICAÇÃO DE ASPECTOS FAVORÁVEIS NA LOCALIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO, A DECISÃO DO INVESTIMENTO CABERÁ UNICAMENTE A VOCÊ. AVALIE CORRETAMENTE O PONTO COMERCIAL QUE MARQUE PONTOS A FAVOR DE SUA EMPRESA!



INTRODUÇÃO


O ÍNDICE DE MORTALIDADE DE PEQUENAS EMPRESAS NO BRASIL CONTINUA MUITO GRANDE. MAIS DA METADE DAS EMPRESAS QUE SURGEM EM UM ANO MORREM NOS DOIS ANOS SUBSEQUENTES.


ALGUMAS DAS VARIÁVEIS DE RISCO SÃO A FALTA DE INFORMAÇÃO, A PRESSA NO RETORNO DO INVESTIMENTO, A FALTA DE PROFISSIONALISMO E COMPETÊNCIA, A LOCALIZAÇÃO INADEQUADA DO EMPREENDIMENTO, ENTRE OUTRAS.


A RELEVÂNCIA DO PONTO COMERCIAL É A MAIOR EM ALGUNS CASOS E MENOR EM OUTROS, PORÉM A LOCALIZAÇÃO CORRETA DO EMPREENDIMENTO É DETERMINANTE PARA O SUCESSO DE GRANDE PARTE DAS EMPRESAS COMERCIAIS.


A ESCOLHA DO PONTO COMERCIAL

AVALIAÇÃO DO PONTO COMERCIALUM ESTABELECIEMENTO COMERCIAL DEVE

OBSERVAR BASICAMENTE TRÊS ASPECTOS PARA OBTER ÊXITO:

•A SUA CAPACIDADE DE ATRAIR CLIENTES POTENCIAIS;

•A QUALIDADE DOS PRODUTOS E SERVIÇOS OFERECIDOS;

•A CRIAÇÃO DE DIFERENCIAIS, OU SEJA, O “ALGO MAIS” QUE FARÁ COM QUE O CLIENTE PREFIRA SUA LOJA EM LUGAR A DO CONCORRENTE.


PARA SE PESQUISAR UMA BOA LOCALIZAÇÃO É PRECISO UM POUCO MAIS DO QUE PACIÊNCIA E TRABALHO. UM BOM PONTO É AQUELE QUE PRODUZ UM FATURAMENTO POR METRO QUADRADO ACIMA DA MÉDIA DO SETOR. É CLARO QUE EXISTEM OUTROS FATORES QUE INFLUENCIAM NO FATURAMENTO DE UM NEGÓCIO, MAS UM PASSO ERRADO NA HORA DE SELECIONAR O PONTO IDEAL PODE SIGNIFICAR PERDA DE DINHEIRO E TEMPO, ALÉM DE ARRANHAR A IMAGEM DE SEU NEGÓCIO.


DEFINIÇÕES NECESSÁRIAS PARA A AVALIAÇÃO DO PONTO

COMERCIAL


PARA QUE SE POSSA REALIZAR A AVALIAÇÃO DO PONTO COMERCIAL É PRECISO DEFINIR DOIS FATORES BÁSICOS:

•O TIPO DE NEGÓCIO;•A LOCALIZAÇÃO EXATA.FAZER UMA ANÁLISE DO LOCAL PARA VER “QUE TIPO

DE NEGÓCIO DÁ” É DESACONSELHAVÉL, POIS PODEMOS SER INDUZIDOS A APROVEITAR O LOCAL PARA UM NEGÓCIO COM O QUAL NÃO TENHAMOS A MÍNIMA AFINIDADE.


DA MESMA FORMA, “VARRER” A CIDADE PARA SABER ONDE COLOCAR DETERMINADO TIPO DE NÉGOCIO É BASTANTE COMPLICADO. ALÉM DE TER UM CUSTO MUITO ALTO, O QUE PROVAVELMENTE INVIABILIZARÁ O TRABALHO, O MELHOR LOCAL PODE NÃO ESTAR DISPONÍVEL OU SER MUITO CARO PARA O EMPREENDEDOR.


QUANDO FAZER UMA AVALIAÇÃO DO PONTO COMERCIAL


DEFINIDAS AS DUAS QUESTÕES ANTERIORES, DEVE-SE TER CUIDADO EM RELAÇÃO A OUTROS ASPECTOS FUNDAMENTAIS.

A AVALIAÇÃO DO PONTO DEVE SER FEITA ANTES DE FECHAR O NEGÓCIO DE COMPRA OU LOCAÇÃO, EVITANDO INVESTIMENTOS DESNECESSÁRIOS CASO O LOCAL NÃO SEJA VIÁVEL PARA A IMPLANTAÇÃO DO NEGÓCIO.


UMA AVALIAÇÃO DO PONTO TEM MAIOR RELEVÂNCIA QUANDO FOR MAIOR A NECESSIDADE DE DEMANDA ESPÔNTANEA PARA O SUCESSO DO NEGÓCIO. UMA CARACTERÍSTICA BÁSICA DESSE TIPO DE EMPREENDIMENTO É O CONSUMO NO LOCAL. POR, UM RESTAURANTE SELF-SERVICE DEPENDE MUITO MAIS DA PRESENÇA FÍSICA DO CLIENTE DO QUE UM ESCRITÓRIO DE CONTABILIDADE.


OBJETIVOS DA AVALIAÇÃO DO PONTO COMERCIAL


“AVALIAR A VIABILIDADE DE IMPLANTAÇÃO DE UM NEGÓCIO ESPECÍFICO EM UM DETERMINADO LOCAL, CONSIDERANDO AS CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DO EMPREENDIMENTO E SUA ADEQUAÇÃO AO PONTO ESCOLHIDO, ORIENTANDO O EMPRESÁRIO QUANTO AS SUAS PROBABILIDADES DE SUCESSO.”


É SEMPRE BOM LEMBRAR QUE A AVALIAÇÃO DO PONTO COMERCIAL DÁ UMA VISÃO DA ADEQUAÇÃO DO NEGÓCIO AO LOCAL, SENDO QUE EXISTEM INÚMEROS OUTROS FATORES QUE DEVEM SER CONSIDERADOS PARA SE AVALIAR A VIABILIDADE DO NEGÓCIO. DENTRE ESSAS VARIÁVEIS ESTÃO CARACTERÍSTICAS COMO O POTENCIAL DO MERCADO, A CONCORRÊNCIA E A PRÓPRIA COMPETÊNCIA DO FUTURO EMPRESÁRIO.


ASSIM, DEVE FICAR CLARO AO EMPREENDEDOR QUE UMA AVALIAÇÃO DO PONTO COMERCIAL IRÁ CONTEMPLAR ASPECTOS FAVORÁVEIS E/OU DESFAVORÁVEIS À IMPLANTAÇÃO DO NEGÓCIO NO QUE DIZ RESPEITO AO PONTO, SENDO QUE A DECISÃO DE IR ADIANTE CABE ÚNICA E EXCLUSIVAMENTE A ELE, DEVENDO ESTAR FUNDAMENTADA, NÃO SOMENTE NESTA ANÁLISE, MAS NUM CONJUNTO DE FATORES QUE PODEM VIABILIZAR OU NÃO O NEGÓCIO.


PARÂMETROS A CONSIDERAR NA AVALIAÇÃO DO PONTO

COMERCIAL


ANTES DE MAIS NADA, É PRECISO DEFINIR A REGIÃO DE ABRANGÊNCIA DO TRABALHO CONFORME AS CARACTERÍSTICAS GEOGRÁFICAS DA REGIÃO.

DE ACORDO COM O TIPO DE NEGÓCIO, É PRECISO TER SENSIBILIDADE PARA PERCEBER A PROCEDÊNCIA DOS CLIENTES POTENCIAIS E ESTABELECER SUAS LIMITAÇÕES DE ACESSO.


ESSES FATORES QUE LIMITAM O ACESSO AO LOCAL PODEM SER:UMA AVENIDA MOVIMENTADA;RIO OU PONTE;UMA RUA DE MÃO ÚNICA, ENTRE

OUTROS.


É INTERESSANTE DELIMITAR A ZONA DE ATUAÇÃO PARA QUE SE TENHA UMA IDÉIA DE COMO SERÁ CONDUZIDO O TRABALHO, JÁ QUE O TEMPO DISPONÍVEL PARA SUA REALIZAÇÃO É RELATIVAMENTE CURTO.


VARIÁVEIS A SEREM ANALISADAS


DE UM MODO GERAL, O PROCESSO PODE SER DIVIDIDO NAS SEGUINTES ETAPAS:ANÁLISE DO LOCAL;ANÁLISE DO CONSUMIDOR: PERFIL,

HÁBITOS E FLUXO DE PESSOAS;ANÁLISE DA VIZINHANÇA:

CONCORRENTES/CLIENTES;TENDÊNCIAS DA REGIÃO.


ANÁLISE DO LOCAL DEVE CONTEMPLAR:


DIMENSÕESQUALQUER EMPREENDIMENTO DEVE TER

UMA ÁREA ADEQUADA PARA O BOM FUNCIONAMENTO DO NEGÓCIO, QUER SEJA DO PONTO DE VISTA DOS FUNCIONÁRIOS (UM BOM AMBIENTE DE TRABALHO), QUER SEJA DO PONTO DE VISTA DO CLIENTE (SEU BEM- ESTAR E CONFORTO).


CONSERVAÇÃO DO LOCAL

AS INSTALAÇÕES ELÉTRICAS E HIDRÁULICAS NO LOCAL DO FUTURO EMPREENDIMENTO DEVEM ESTAR EM BOAS CONDIÇÕES PARA EVITAR FUTUROS TRANSTORNOS E GASTOS DESNECESSÁRIOS COM REPAROS E ESTRAGO DE EQUIPAMENTOS POR SOBRECARGA DE ENERGIA.


CONSERVAÇÃO DO LOCAL

CASO O LOCAL PRECISE DE REPAROS, INCLUA-OS NOS GASTOS COM A EMPRESA E PERCEBA SE NÃO SERIA MELHOR OPTAR POR OUTRO PONTO.

OBSERVE QUE, ÀS VEZES, PONTOS COM CUSTOS BAIXOS DE COMPRA OU ALUGUEL PODEM REFLETIR DESCASO COM A CONSERVAÇÃO DO LOCAL.


ACESSO

AS CARACTERÍSTICAS DA RUA E OS TIPOS DE OBSTÁCULOS E INTERFERÊNCIAS EXISTENTES NA CALÇADA COMO PLACAS, BANCAS DE REVISTA E CAMELÔS, PODEM DIFICULTAR O ACESSO OU A VISIBILIDADE PARA O CLIENTE. ATENTE TAMBÉM PARA A QUESTÃO DE ESTACIONAMENTO, QUE, DEPENDENDO DO TIPO DE NEGÓCIO, PODE CONSTITUIR UM DIFERENCIAL BASTANTE IMPORTANTE PARA O SEU CLIENTE.

AVALIAÇÃO DO PONTO COMERCIALPROCURE CONHECER AS CONDIÇÕES DO TRÂNSITO

NAS VIAS MAIS PRÓXIMAS, O MOVIMENTO E OS POSSÍVEIS CONGESTIONAMENTOS NOS HORÁRIOS DE PICO. VEJA JUNTO À PREFEITURA SE EXISTE ALGUM PROJETO PREVISTO PARA INVERSÃO DO FLUXO DAS PRINCIPAS VIAS DE ACESSO AO LOCAL, ABERTURA DE NOVAS VIAS OU ALGO DO GÊNERO.

A EXISTÊNCIA DE SEMÁFORO JUNTO AO PONTO PODE COLABORAR PARA QUE AS PESSOAS MOTORIZADAS VISUALIZEM-NO MELHOR AO PARAREM. POR OUTRO LADO, O CONGESTIONAMENTO EXCESSIVO DE VEÍCULOS DIFICULTARÁ O ACESSO À LOJA.


PROCURE CONHECER AS CONDIÇÕES DO TRÂNSITO NAS VIAS MAIS PRÓXIMAS, O MOVIMENTO E OS POSSÍVEIS CONGESTIONAMENTOS NOS HORÁRIOS DE PICO. VEJA JUNTO À PREFEITURA SE EXISTE ALGUM PROJETO PREVISTO PARA INVERSÃO DO FLUXO DAS PRINCIPAS VIAS DE ACESSO AO LOCAL, ABERTURA DE NOVAS VIAS OU ALGO DO GÊNERO.


PROCURE EVITAR TAMBÉM:CALÇADAS MUITO ESTREITAS;TRECHOS DE RUA EM LADEIRAS ACENTUADAS;ACESSO À LOJA ATRAVÉS DE RAMPAS OU

ESCADAS;LOCAIS MUITO BAIXOS PRÓXIMOS DE CÓRREGOS

OU CANAIS QUE POSSAM TRANSBORDAR COM AS CHUVAS.

AVALIAÇÃO DO PONTO COMERCIALVISIBILIDADE

PARA UMA MELHOR VISUALIZAÇÃO DA LOJA, PROCURE LOCAIS COM A MAIOR “FRENTE” POSSÍVEL PARA A FIXAÇÃO DE PLACAS OU FAIXAS. PONTOS DE ESQUINA SÃO VISUALIZADOS MAIS FACILMENTE, SENDO PREFERÍVEIS AS ESQUINAS DE “CHEGADA” (DE FRENTE PARA QUEM VEM).

PROCURE EVITAR LOCAIS ONDE EXISTAM FEIRAS LIVRES OU OUTROS OBSTÁCULOS QUE SE INTERPONHAM ENTRE VOCÊ E SEU CLIENTE.

OS RECUOS TAMBÉM DEVEM SER EVITADOS, POIS OS CLIENTES QUE PASSAM ANDANDO PERDEM MOMENTANEAMENTE O CONTATO COM A VITRINE.


ASPECTOS LEGAISVERIFIQUE SE A LEGISLAÇÃO PERMITE O DESENVOLVIMENTO DA ATIVIDADE NO LOCAL EM QUESTÃO. CONSULTE OS ÓRGÃOS RESPONSÁVEIS LIGADOS À PREFEITURA MUNICIPAL, SECRETARIA DE SAÚDE E VIGILÂNCIA SANITÁRIA PARA SABER SE EXISTEM RESTRIÇÕES EM RELAÇÃO AO EMPREENDIMENTO. DE ACORDO COM O INCÔMODO QUE O EMPREENDIMENTO VENHA CAUSAR NA VIZINHANÇA, É BASTANTE COMUM A EXIGÊNCIA DE PROVIDÊNCIAS QUE AMENIZEM SEU IMPACTO COMO TRATAMENTO DE DEJETOS, ISOLAMENTO ACÚSTICO, EXAUSTORES, ENTRE OUTRAS, O QUE REPRESENTA UM ACRÉSCIMO NO VALOR DO INVESTIMENTO QUE SE PRETENDE REALIZAR.

A ANÁLISE DO CONSUMIDOR ENGLOBA:



PERFIL/HÁBITOS DO CONSUMIDOR

PROCURE DESCOBRIR QUAL O PERFIL DA POPULAÇÃO QUE RESIDE OU CIRCULA PELO LOCAL- QUAIS SUAS PREFERÊNCIAS, SEU PODER AQUISITIVO, O QUE MAIS VALORIZA NA HORA DA COMPRA. ASSIM SERÁ MAIS FÁCIL SATISFAZER SUAS NECESSIDADES DE CONSUMO.


FLUXO DE PESSOAS

SE O NEGÓCIO DEPENDER FORTEMENTE DA PRESENÇA DO CONSUMIDOR NO PONTO DE VENDA, É FUNDAMENTAL SABER SE EXISTE UM FLUXO MÍNIMO DE PESSOAS QUE GARANTA O MOVIMENTO DIÁRIO. TAMBÉM É IMPORTANTE SABER OS HORÁRIOS DE PICO PARA QUE SE POSSA PREVER MAIOR OU MENOR NECESSIDADE DE ATENDENTES NO LOCAL.


A ANÁLISE DA VIZINHANÇA CONSIDERA:


CLIENTES

BUSQUE IDENTIFICAR POSSÍVEIS CLIENTES PRÓXIMOS DE VOCÊ. VERIFIQUE NAS PROXIMIDADES SE EXISTEM ESCRITÓRIOS, LOJAS, RESIDÊNCIAS OU OUTROS LOCAIS QUE POSSAM NECESSITAR DE SEUS PRODUTOS E SERVIÇOS. TENTE VISUALIZAR PRODUTOS ALTERNATIVOS OU COMPLEMENTARES AOS SEUS QUE POSSAM ATENDER ESSE MERCADO.


PROCURE AVALIAR TAMBÉM OS SEGUINTES ASPECTOS:

A SUA VIZINHANÇA, POIS O VIZINHO PODE CONFERIR OU RETIRAR STATUS DE SEU NEGÓCIO. UMA LOJA DE ROUPAS FINAS FICARIA BEM AO LADO DE UM AÇOUGUE OU DE UMA OFICINA MECÂNICA?

A PROXIMIDADE COM OS PRODUTOS CORRELATOS TAMBÉM É IMPORTANTE. PROCURE ESTAR SITUADO JUNTO DE LOJAS QUE OFEREÇAM PRODUTOS COMPLEMENTARES AOS SEUS OU QUE TENAHM ALGUMA AFINIDADE (CLUSTERS).


O FATOR SEGURANÇA É MUITO VALORIZADO HOJE EM DIA. O SEU NEGÓCIO ESTÁ SITUADO EM UM LOCAL SEGURO?

EXISTEM REFERENCIAIS PRÓXIMOS CONHECIDOS QUE POSSAM ORIENTAR PESSOAS A CHEGAREM EM SUA LOJA?


POR FIM, DEVEM SER OBSERVADAS AS TENDÊNCIAS DA REGIÃO- SE HÁ CRESCIMENTO OU DECLÍNIO DA ÁREA, SE O PERFIL DOS NEGÓCIOS LOCAIS ESTÁ MUDANDO,SE EXISTE MIGRAÇÃO DE EMPRESAS PARA OUTROS LOCAIS (QUAIS E POR QUÊ), E TUDO O QUE POSSA SERVIR DE ORIENTAÇÃO PARA AS PERSPECTIVAS DO NEGÓCIO.


ESTUDO DE CASO

ESTE ESTUDO REFERE-SE À AVALIAÇÃO DO PONTO SITUADO EM UM DETERMINADO BAIRRO, EM RECIFE, REALIZADA PARA VERIFICAR A VIABILIDADE DA INSTALAÇÃO DE UMA PANIFICADORA. PARA ISTO, FORAM LEVANTADOS OS SEGUINTES ASPECTOS:


CONSUMIDOR

O TIPO DE MORADIA PREDOMINANTE É DE CLASSE ECONÔMICA MAIS ELEVADA, O QUE SUGERE PESSOAS DE MAIOR PODER AQUISITIVO E COM POSSÍVEL PREFERÊNCIA POR PRODUTOS MAIS ELABORADOS E DE MELHOR QUALIDADE. TAMBÉM EM TERMOS QUANTITATIVOS, EXISTEM DIVERSOS PRÉDIOS ALTOS NUM POSSÍVEL RAIO DE ATUAÇÃO DE PANIFICADORA, O QUE DEMOSNTRA UM POTENCIAL DE CONSUMO ELEVADO.


O POTENCIAL DE CRESCIMENTO ESTIMADO É RELATIVAMENTE GRANDE, CONSIDERANDO-SE A EXISTÊNCIA DE CASAS QUE PODERÃO SE CONVERTER EM PRÉDIOS DE APARTAMENTOS E ALGUMAS ÁREAS “VAZIAS”.


CONSIDERANDO OS HÁBITOS DE CONSUMO DA REGIÃO, ESTIMAM-SE PICOS DE CONSUMO MAIORES NO INÍCIO DA MANHÃ E À TARDE (APÓS ÀS 16:00 HORAS).

EXISTE AINDA UMA GRANDE CONCENTRAÇÃO DE CRIANÇAS, O QUE DEMANDA A NECESSIDADE DE UMA BOA PASTELARIA/CONFEITARIA E DE UM SERVIÇO DE ENTREGAS (ENCOMENDAS) BASTANTE EFICIENTE EM VIRTUDE DE FESTAS INFANTIS.

AVALIAÇÃO DO PONTO COMERCIALLOCALIZAÇÃO

TENDO EM VISTA A GRANDE CONCENTRAÇÃO DE APARTAMENTOS RESIDENCIAIS NA REGIÃO, PODERIA SER ESTIMADA UMA DISTÂNCIA MÍNIMA DE 800 A 1000M DE ÁREA HABIATDA DAS PADARIAS MAIS PRÓXIMAS, A FIM DE NÃO DIVIDIR MUITO O MOVIMENTO ENTRE ELAS PREJUDICANDO AS VENDAS DE BALCÃO. CONTUDO, LEVANDO-SE EM CONSIDERAÇÃO A EXISTÊNCIA DE APENAS DUAS PANIFICADORAS PRÓXIMAS, SENDO QUE UMA DELAS POSSUI LINHA DE PRODUTOS BASTANTE DIFERENTE DA QUE SE PRETENDE OFERECER E A OUTRA ESTÁ SITUADA NUM VÉRTICE OPOSTO E COM UM DIVISOR FÍSICO CONSIDERÁVEL (CANAL), ESTIMA-SE QUE A DISTÂNCIA ATUAL (PRATICAMENTE A METADE) PODE SER CONSIDERADA SUFICIENTE. DEVEMOS ATENTAR PARAO FATO DE QUE O CONSUMIDOR NÃO ANDA MUITO PRA ESCOLHER (QUANDO EXISTE UMA DISTÂNCIA “INCOMODA” A PERCORRER, ELE PERMANECE NO MESMO LOCAL E GASTA MENOS).


OUTRO PONTO INTERESSANTE É O DA PROXIMIDADE DO LOCAL EM RELAÇÃO À PRAIA, O QUE SUGERE A POSSIBILIDADE DE OFERECER UMA MAIOR VARIEDADE DE PRODUTOS COMO LANCHES, REFRIGERANTES (TAMANHO FAMÍLIA), PETISCOS ETC. DEVE-SE SALIENTAR QUE UM BOM MOVIMENTO DE LANCHONETES, INCLUSIVE AOS DOMINGOS, PODE SIGNIFICAR UM REFORÇO INTERESSANTTE NO FATURAMENTO DA CASA.

ESTA PROXIMIDADE DA PRAIA, PORÉM, DELIMITA FISICAMENTE A REGIÃO DE ABRANGÊNCIA DA PANIFICADORA, SENDO QUE SUA PRINCIPAL ÁREA DE ATUAÇÃO FICARIA CONFINADA A UMA FAIXA DE APROXIMADAMENTE DUAS QUADRAS AO LONGO DA ORLA.


INFRAESTRUTURAQUANTO ÀS COMODIDADES (ÁGUA, LUZ, GÁS E

TELEFONE) NECESSÁRIAS AO FUNCIONAMENTO DA PANIFICADORA, NÃO EXISTEM MAIORES RESTRIÇÕES, VISTO QUE O LOCAL JÁ POSSUI A INFRAESTRUTURA BÁSICA PARA SEU FUNCIONAMENTO, REFORÇANDO-SE APENAS A NECESSIDADE IMEDIATA DE UM TELEFONE TANTO PARA O CONTATO COM OS FORNECEDORES COMO PARA POSSÍVEIS ENCOMENDAS. SENDO UMA ÁREA RESIDENCIAL NÃO DEVERÃO OCORRER PROBLEMAS DE SOBRECARGA DE ELETRICIDADE, MAS DEVE SER CONSIDERADA A POSSIBILIDADE DE UMA CAIXA D’ÁGUA DE BOA CAPACIDADE PARA PREVENIR POSSÍVEIS PERÍODOS DE RACIONAMENTO OU FALTA DE ÁGUA DECORRENTE DE CONSERTO ETC.


CONSTATOU-SE QUE O ESTADO DE CONSERVAÇÃO DO LOCAL É UM TANTO PRECÁRIO PARA OS FINS A QUE SE DESTINA, NECESSITANDO DE UMA REFORMULAÇÃO GERAL INCLUSIVE QUANTO À FACHADA E LOCAL PARA ESTACIONAMENTO.


VIZINHANÇAÁREAS DE LAZER, COMO CINEMAS E CLUBES

RECREATIVOS, E ESCOLAS PRÓXIMAS AO PONTO PODEM SIGNIFICAR A POSSIBILIDADE DE INCREMENTAR O SERVIÇO DE LANCHES, VENDENDO PRODUTOS MAIS RENTÁVEIS. A PROXIMIDADE COM COLÉGIOS É RELATIVA, CONSIDERANDO-SE QUE EXISTEM PADARIAS MAIS PRÓXIMAS QUE PODERÃO ATENDER ESTA DEMANDA. PORÉM, DEVE-SE LEVAR EM CONSIDERAÇÃO A IDÉIA DE QUE A OFERTA DE UMA LINHA DIVERSIFICADA DE PRODUTOS OU ALGUMA PROGRAMAÇÃO DE PROMOÇÕES VOLTADA PARA ESTIMULAR O CONSUMO DE PRODUTOS MAIS RENTÁVEIS, PODERÁ PROPORCIONAR UMA PARTICIPAÇÃO TAMBÉM NESTE MERCADO.

AVALIAÇÃO DO PONTO COMERCIALA VIZINHANÇA DE BARES, CAFÉS,

RESTAURANTES, HOTÉIS E ARMAZÉNS DENOTAM SEMPRE CLIENTES EVENTUAIS. UMA POSSIBILIDADE DE AMPLIAR A FATIA DE MERCADO EXISTENTE É A REALIZAÇÃO DE UM TRABALHO JUNTO ÀS ACADEMIAS E HOTÉIS SITUADOS NAS PROXIMIDADES.

OUTRA IDÉIA A SER ESTUDADA SERIA O FORNECIMENTO DE PÃES E ATÉ MESMO DE PRODUTOS MAIS SOFISTICADOS AO CONSUMIDOR RESIDENTE NOS CONDOMÍNIOS DA AERONÁUTICA, SITUADOS PRÓXIMO AO LOCAL.


A PROXIMIDADE DE CONDUÇÃO- TERMINAIS DE ÔNIBUS OU PONTOS DE TÁXI- CONCENTRA UM GRANDE NÚMERO DE PESSOAS DURANTE O DIA E SIGNIFICA UMA GARANTIA DE MOVIMENTO EM, PELO MENOS, DOIS HORÁRIOS: CAFÉ DA MANHÃ E JANTAR. ESTES FATORES, NO ENTANTO, APRESENTAM-SE FRACOS NA REGIÃO ANALISADA.


ACESSOOUTRO FATOR A CONSIDERAR É A

POSSIBILIDADE DE ESTACIONAMENTO. COMO O PODER AQUISITIVO É RELATIVAMENTE ALTO NA REGIÃO, É NECESSÁRIO OFERECER O CONFORTO DO ESTACIONAMENTO (COBERTO, SE POSSÍVEL) PARA PELO MENOS SEIS CARROS. UMA CASA COM ESTACIONAMENTO PROTEGIDO TEM UMA ATRAÇÃO MAIOR PARA OS CONSUMIDORES DE MAIOR PODER DE COMPRA E CANDIDATOS ÀS SUAS ESPECIALIDADES MAIS CARAS.


SOB A ÓTICA DO ACESSO DE PEDESTRES, O PONTO É BOM LOCALIZADO, POIS FICA NO NÍVEL DA RUA E À DIREITA DE QUEM VAI PARA A PRAIA, O QUE, COMO JÁ FOI DITO, PODE SERVIR DE OPÇÃO TANTO PARA FREQUENTADORES MAIS DISTANTES (DO OUTRO LADO DO CANAL) COMO PARA EVENTUAIS “MADRUGADORES” QUE COSTUMAM CAMINHAR NA BEIRA-MAR PELA MANHÃ.

AVALIAÇÃO DO PONTO COMERCIALPESQUISA

A FIM DE IDENTIFICAR AS NECESSIDADES DO MERCADO CONSUMIDOR, FOI REALIZADA UMA PESQUISA JUNTO AOS CLIENTES POTENCIAIS EM RELAÇÃO ÀS SUAS PREFERÊNCIAS NA HORA DE DECIDIR POR UMA PADARIA. AS PERGUNTAS FORAM APRESENTADAS A CONSUMIDORES DE DIFERENTES PERFIS, RESIDENTES NAS IMEDIAÇÕES. O RESULTADO DA PESQUISA CONSTATOU QUE A PREFERÊNCIA NA HORA DA ESCOLHA RECAI SOBRE A QUALIDADE DOS PRODUTOS E SERVIÇOS OFERECIDOS, SEGUIDO DO PREÇO E, LOGO APÓS, DA VARIEDADE. A LOCALIZAÇÃO FICA EM QUARTO LUGAR, O QUE NÃO SIGNIFICA QUE NÃO SEJA UM FATOR IMPORTANTE PARA O NOSSO MERCADO CONSUMIDOR.


ESTE ESTUDO REFLETE AS PRIORIDADES DO MERCADO CONSUMIDOR E, DE CERTA FORMA, DIRECIONA O PERFIL DE UMA PANIFICADORA QUE VENHA A SER INSTALADA NESTA REGIÃO. DEVE-SE TER A CERTEZA DA POSSIBILIDADE DE OFERECER PRODUTOS MAIS SOFISTICADOS E DE ÓTIMA QUALIDADE, BEM COMO UM EXCELENTE ATENDIMENTO AO PÚBLICO, SEM QUE ISSO REFLITA EM PREÇO ELEVADO. SE ESTAS CONDIÇÕES NÃO FOREM OBSERVADAS, O EMPREENDIMENTO DIFICILMENTE CONSEGUIRÁ SUCESSO.


AGORA QUE VOCÊ JÁ TOMOU CONHECIMENTO DOS ASPECTOS BÁSICOS A CONSIDERAR NA ANÁLISE DO PONTO, QUE TAL FAZER A SUA AVALIAÇÃO?


PARA AUXILIÁ-LO NESTA ATIVIDADE, SEGUE ABAIXO UM ROTEIRO BÁSICO PARA QUE VOCÊ POSSA COLHER AS INFORMAÇÕES NECESSÁRIAS. NÃO ESQUEÇA DE DEFINIR A ÁREA DE ABRANGÊNCIA PARA SUA PESQUISA, CONFORME AS ORIENTAÇÕES DO CAPÍTULO 6. LEMBRE-SE TAMBÉM QUE A FINALIDADE DESTA ANÁLISE É OBTER DADOS SOBRE A VIABILIDADE DE IMPLANTAÇÃO DO NEGÓCIO EM DETERMINADO LOCAL, PORÉM CONTE TAMBÉM COM BOAS DICAS EM RELAÇÃO À ESTRUTURA DO EMPREENDIMENTO E DIFERENCIAIS QUANTO À CONCORRÊNCIA, CONFORME O ESTUDO DE CASO EXPOSTO NO CAPÍTULO 7.


É CLARO QUE UMA BOA LOCALIZAÇÃO NÃO É SUFICIENTE PARA GARANTIR O SUCESSO DO EMPREENDIMENTO, PORÉM UM NEGÓCIO MAL LOCALIZADO PODE CERTAMENTE PÔR TUDO A PERDER.


PORTANTO, NÃO DURMA NO PONTO... E MÃOS À OBRA!


ROTEIRO BÁSICO PARA AVALIAÇÃO DO PONTO COMERCIAL

TIPO DO NEGÓCIO: _______________________________________________

_______________________________________________.

LOCALIZAÇÃO: _____________________________________________________________________________________________.


ANÁLISE DO LOCALCONSERVAÇÃO DO PRÉDIO:

_____________________________________________________________________________________________.

INFRAESTRUTURA (ÁGUA, LUZ, TELEFONE ETC.) : _____________________________________________________________________________________________.

ESTACIONAMENTO: ______________________________________________.


CALÇADA: _____________________________________________________________________________________________.

DIMENSÕES DO LOCAL: _____________________________________________________________________________________________.

ACESSO/OBSTÁCULOS VISUAIS: _____________________________________________________________________________________________.


CONSUMIDOR

AVALIAÇÃO DO PONTO COMERCIALPERFIL DOS CLIENTES POTENCIAIS

A) HÁBITOS: ____________________________________________________________.

B) FAIXA ETÁRIA:___________________________________________.

C) OCUPAÇÃO PROFISSIONAL:_____________________________________________________________________________________________.D) SEXO:____________________________________________________.

E) ITENS MAIS VALORIZADOS (QUALIDADE, PREÇO, PRAZO ECT):_______________________________________________________________.


FLUXO DE PESSOAS

A) HORÁRIOS DE MAIOR MOVIMENTO NO LOCAL (PESSOA/HORA): ______________________________________________.

B) MEIO DE LOCOMOÇÃO PREDOMINANTE: ______________________________________________.

C) SENTIDO DE DESLOCAMENTO (CENTRO- BAIRRO / BAIRRO- CENTRO)

_______________________________________________.


ACESSOTRAJETOS MAIS UTILIZADOS:

______________________________________________.OBSTÁCULOS FÍSICOS/ DELIMITADORES DE

ACESSO: ______________________________________________.

LADO DA RUA: ______________________________________________.

OUTRAS OBSERVAÇÕES: ______________________________________________.


VIZINHANÇA


CONCORRENTES

A) IDENTIFICAÇÃO/ QUANTIFICAÇÃO: ______________________________________________.

B) PERFIL DOS PRODUTOS E SERVIÇOS OFERECIDOS: ______________________________________________.

C) PREÇOS PRATICADOS: ______________________________________________.

D) DIFERENCIAIS PERCEBIDOS:

________________________________________________.

AVALIAÇÃO DO PONTO COMERCIALCLIENTES/PARCEIROS – MERCADO ALTERNATIVO

A) IDENTIFICAÇÃO/QUANTIFICAÇÃO: ______________________________________________________________.B) PERFIL DOS PRODUTOS E SERVIÇOS QUE PODEM SER

OFERECIDOS:______________________________________________________________.

C) FORMAS DE ALCANCE DESSE MERCADO: ______________________________________________________________.

D) DIFERENCIAIS A SEREM OFERECIDOS: ______________________________________________________________.


OUTROS

A) VIZINHOS QUE CONFEREM (OU NÃO) STATUS AO NEGÓCIO: ______________________________________________.

B) CARACTERÍSTICAS GERAIS DO COMÉRCIO LOCAL: ______________________________________________.


TENDÊNCIAS DA REGIÃO

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.


OBRIGADO!!!!

PROF. VALDIR CAVALCANTI

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