atools international · com o ambiente e suas necessidades. ... desejamos a você uma ótima viagem...

ATools International

Data Nascimento01/Janeiro/1990

Data da Avaliação10/maio/2017

© 2002 | Todos os direitos reserv ados | ATI - Assessment Tools International


Olá, ATools International, seja muito bem-vindo! Parabéns pelo seu resultado DISC.

O relatório DISC Premium distribuído pelo revendedor autorizado ATOOLS tem fundamentação teórica e algoritmosgerados a partir do trabalho do psicólogo norte-americano William Moulton Marston, sua publicação em 1928, de“Emotions Of Normal People”, cujo objetivo, inicialmente era sistematizar modelos de interação humana a partir dainterdependência das emoções, das ações e dos ambientes, para tanto, estudando a forma como as pessoas secomportam para realizarem seus prazeres e evitarem a dor, utilizando estilos mais hostis ou amigáveis, de acordocom o ambiente e suas necessidades.

Além de proporcionar o entendimento do padrão de comportamento que rege suas atitudes na vida pessoal eprofissional, este relatório lhe apoiará com estratégias comportamentais para reforçar o potencial e desenvolveraquilo que ainda está adormecido e pode gerar um impacto positivo bastante relevante em todas as áreas da suavida.

É importante destacar que o DISC traz respostas ligadas às diferentes forças responsáveis pelo seucomportamento, não se trata de uma avaliação de personalidade, mas sim de uma parte dela, já quecomportamento é uma exteriorização da personalidade.

Na interação com o mundo, todo ser humano estabelece padrões de comportamento, que, em sua maioria, sãoautomatizados sem perceber e estão relacionados à motivação, seus motivos para gerar uma ação, que, por suavez, estão ligados aos seus processos de tomada de decisão, às facilidades e às dificuldades na realização dealgo, aos padrões de relacionamento interpessoal e social e, até mesmo, às emoções observáveis. Omapeamento desses padrões facilita não só o autoconhecimento como, também, o conhecimento do outro comquem escolhemos nos comunicar, assim, proporcionando uma interação mais eficaz e com mais eficiência com omundo a partir de uma autogestão de mudança comportamental.

Ao ler este relatório, tem-se a compreensão dos perfis existentes contidos na teoria DISC, entretanto, lembre-seque não existe perfil ou estilo DISC que seja melhor ou pior, bom ou ruim e sim características comportamentaisespecíficas que podem ser utilizadas de formas diferentes para se atingir a mesma meta ou o mesmo objetivo. Emresumo, todos os padrões e estilos possuem pontos fortes e limitações, podendo ser mais ou menos eficazes, etodos nós somos uma combinação de padrões DISC.


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Certamente, este relatório DISC será um grande passo para a descoberta de novas sinapses neurais, dessemodo, gerando novas possibilidades para suas escolhas, tomadas de decisões e seus relacionamentos emgeral, consequentemente, originando novos caminhos para seu desenvolvimento pessoal e autoconhecimento,apoiando no processo de desenvolvimento de habilidades para uma alta performance em todas as áreas da vida.

Este relatório é, frequentemente, utilizado no mundo por diversos profissionais especialistas comportamentais,como Coaches, Terapeutas, Profissionais de RH, entre outros, com o objetivo de maximizar a performance de seusclientes, colaboradores, candidatos, pacientes e alunos, entretanto é muito importante ressaltar que o processochamado de “Devolutiva DISC” apenas deve ser aplicado por um profissional capacitado e habilitado na ferramentaDISC, assim, as chances de sucesso e desenvolvimento serão muito mais assertivas e consistentes.

Sabemos que suas atitudes possuem uma relação direta com o seu sucesso e a sua alta performance naquiloque se quer, portanto, olhar para dentro de si pode fazer toda a diferença.

Desejamos a você uma ótima viagem ao seu mundo interior e muita consciência em seus atos ao concluir todaleitura.

Nota Complementar: Comportamento e Personalidade

Algumas vezes, julgamos precipitadamente uma pessoa, em virtude de seu comportamento isolado, sementender o contexto em que ela está inserida. Por exemplo: alguém que está parado no trânsito, há mais deduas horas, pode ter uma reação histérica e começar a buzinar e xingar os carros da frente sem que estestenham culpa do tráfego lento. O motorista do lado, que, por sua vez, está muito calmo diante do cenário, podepensar: “Que homem louco, não está vendo que não adianta buzinar!”. Será que esse homem é mesmo loucoe nervoso ou ele manifestou apenas uma reação, um comportamento exaltado pontual? Para sabermos qualdas duas hipóteses está correta precisaríamos conhecer a pessoa mais detalhadamente. De qualquer forma,no momento do trânsito, o homem “louco” estava expressando apenas um comportamento, que não sabemosainda se faz parte de sua personalidade, já que desconhecemos as situações que o levaram a talcomportamento. Para que não julguemos uma pessoa que "perdeu o controle" como alguém que "édescontrolado", precisamos saber diferenciar as reações momentâneas daquilo que pode ser consideradopermanente nas pessoas.

A personalidade é composta pelo conjunto de características de uma pessoa que explica padrões consistentesde sentimentos, pensamentos e comportamentos. Por isso, o comportamento é uma parte de um todo, sendouma exteriorização da personalidade. O que faz as pessoas se comportarem de alguma maneira emdeterminadas situações são os eventos internos e externos do comportamento, que podem ser chamados deforças propulsoras do comportamento humano. Quais são essas forças e como elas podem impulsionar assuas tomadas de decisões? Descubra o melhor caminho para encontrar essas respostas a partir do seurelatório DISC.


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Área InicialDescritivo das Áreas – DISC Premium

Seu Estilo DISC, Perfil ADAPTADO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Seu Estilo DISC, Perfis Natural e Social. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Perfil e Estilo Predominantes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Seu Estilo DISC de ser. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Seus Níveis dos Padrões. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Padrões DISC – Descritivo Comportamental. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Desenvolvimento através do DISC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Descritivo Complementar Profissional. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Perfil e Cargo – Análise & Recomendações. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Classificação de Habilidades Comportamentais. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Desenvolvimento, RH e Perfis de Equipes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Ferramentas de apoio ao Autodesenvolvimento (Coach). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Área 01 pag. 05

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Área 05 pag. 13

Área 06 pag. 21

Área 07 pag. 27

Área 08 pag. 40

Área 09 pag. 44

Área 10 pag. 56

Área 11 pag. 60

Área 12 pag. 64




Área 01Seu Estilo DISC. ESTILO COMUNICADOR POPULAR

A partir do resultado de suas respostas “MAIS” e “MENOS” processadas pela plataforma obtivemos o resultado doGráfico DISC no Perfil ADAPTADO, contendo os níveis e as pontuações de cada padrão. Os perfis resultantes sãoprovenientes da percepção do indivíduo e não de valores predefinidos apenas no sistema. Todas as informações aseguir são baseadas nas pontuações, e nos seus níveis dos padrões, que combinados, resultam no EstiloComportamental no DISC. Continue lendo atentamente e conheça mais sobre os seus padrões DISC, os seuspontos fortes, e fracos e o seu estilo DISC, que, neste caso, é o ESTILO COMUNICADOR POPULAR.

Este perfil representa como você está hoje, dia 10 de maio de 2017.

GRÁFICO DO PERFIL

ADAPTADO

D I S C28272625242322212019181716151413121110987654321

10 9 8 7 6 5 4 3 2 1

D6 I10 S2 C7ESTILO COMUNICADOR POPULAR




GRÁFICO PERFIL NATURAL

D I S C28272625242322212019181716151413121110987654321

10 9 8 7 6 5 4 3 2 1

D5 I10 S2 C9

GRÁFICO DO PERFIL

ADAPTADO

D I S C28272625242322212019181716151413121110987654321

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D6 I10 S2 C7ESTILO COMUNICADOR POPULAR

Este gráfico representa “quem somos” ou “é seuDNA”, que nada mais é do que o resultado de suasexperiências internas, cuja base é a sua forma depensar, sentir e agir.

Normalmente, percebe-se este perf il em situaçõesde estresse ou quando se está sob pressão.

Ao comparar seu perf il Natural com seu perf ilAdaptado, observe as diferenças entre aspontuações do mesmo padrão D, I, S, C e, caso adiferença seja de 4 pontos ou superior, entre um eoutro, representa que o indivíduo está passando porum processo de mudança, adaptação ou até mesmoalgum tipo de trauma.

GRÁFICO PERFIL SOCIAL

D I S C28272625242322212019181716151413121110987654321

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D7 I9 S2 C6

GRÁFICO DO PERFIL

ADAPTADO

D I S C28272625242322212019181716151413121110987654321

10 9 8 7 6 5 4 3 2 1

ESTILO COMUNICADOR POPULAR

Este gráfico representa “nossa autoimagem social”ou “como quero ser visto pela sociedade”, que nadamais é do que o resultado de suas experiências deinclusão social a partir de sua essência.

Este perf il está ligado à crença que o indivíduopossui diante da aceitação de grupos sociais.

De acordo com a neurociência, o cérebro humano ésocial, foi desenvolvido para sociabilizar, por isso,este comportamento está ligado às nossasnecessidades de interações sociais e de pertencera algo social, e, a partir disso, realizamos nossaadaptação comportamental para o convívio social.

Área 02Seu Estilo DISC. Perfis Natural e Social

A partir do resultado de suas respostas “MAIS” obtivemos o Gráfico DISC no Perfil Natural, que representa quemvocê é, por isso também chamado de sua “essência”. Quando muito diferente do gráfico DISC Perfil Adaptado,pressupõe-se que a pessoa está adaptando seus comportamentos em prol de uma determinada situação ou umdeterminado objetivo.

A partir do resultado de suas respostas “MENOS” obtivemos o Gráfico DISC no Perfil Social, que representa comoquer ser visto pelos outros. Quando muito diferente do gráfico DISC Perfil ADAPTADO, pressupõe-se que a pessoaestá adaptando seus comportamentos em prol da necessidade de sociabilização e reconhecimento social.

D6 I10 S2 C7


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INFLUENTE, alto I

Área 03Perfil e Estilo. Predominantes

ATools International, com base em suas respostas da avaliação e, também, nas apresentadas nos gráficos dosperfis assim como nos níveis e pontuações, determinou-se uma pontuação mais elevada para o padrão I =INFLUENTE que, de maneira geral, representa sua maneira de se relacionar com as pessoas, perceber e controlarambientes. Em resumo, é seu temperamento comportamental se relacionando com o mundo, assim, abaixo,segue uma descrição detalhada do seu padrão mais alto, que consiste em ser INFLUENTE. Saiba como encaixá-lo na sua visão de mundo e como enxerga a si mesmo.

ATools International, você apresenta um alto grau no padrão Influência (alto I). Assim, é provável que você use deinfluência e persuasão para moldar o seu ambiente e as pessoas ao seu redor.

Pessoas que apresentam forte Influência se relacionam com todos os tipos de pessoas e têm a necessidade decausar boa impressão. Assim como, também, procuram ser populares e criar entusiasmo. Pessoas alto “I”buscam e chegam ao seu objetivo através de outras pessoas. Elas também valorizam o reconhecimento social.Para tomar decisão, o alto “I” usa como base muito mais seu instinto do que fatos concretos, deixando suasemoções tomarem conta de você.

Um alto I busca sempre se expressar e não se atenta muito a detalhes ou controles. Saindo do ambiente detrabalho, o alto I procura atividades diversas para conhecer novas pessoas e fazer grandes amizades. Um dosseus trunfos é a habilidade de expor suas ideias e persuadir outras pessoas.




Área 03Perfil e Estilo. Predominantes

Com a habilidade de se relacionar com as pessoas, o alto “I” pode encontrar nelas características paratrabalharem bem com tarefas, assim, agregando em seu trabalho, já que, para pessoas com este padrão alto, serobjetivo e concentrar-se em uma única tarefa pode ser um desafio. Apesar da sua facilidade em expor ideias, o altoI necessita da parceria de outras pessoas para ajudá-lo com suas propostas e com dados mais concretos a fimde desenvolver uma abordagem mais sistemática e de acompanhamento.

Seria interessante que pessoas com forte Influência desenvolvessem habilidade para estabelecer prioridade eprazos para si e para seus parceiros de projeto. Em Gestão de Pessoas, no gerenciamento de outros, tendem arespeitar a liberdade de trabalho deles para que possam criar mais. Dessa forma, podem ser vistos comopessoas desinteressadas no trabalho da equipe. Seria interessante trabalhar mais sua objetividade. Tambémseria um benefício se utilizassem uma abordagem mais proativa e feedback .




Área 04Seu Estilo DISC de ser

Quando combinamos as pontuações, os níveis dos padrões e todos os gráficos obtemos um relacionamentoDISC, gerando especificidades para cada um dos padrões, D = DOMINANTE, I = INFLUENTE, S = ESTÁVEL (ouSERENO), C = CAUTELOSO (ou CONFORMIDADE com regras) , com os resultados desses comportamentosespecíficos gerados a partir dessas combinações, criaram-se diversos Estilos Comportamentais, que, após anosde pesquisas e estudos, por neurocientistas, terapeutas, profissionais de psicologia, RH e desenvolvimentohumano, identificaram 16 padrões que foram provados mais suficientes para descrever e esclarecer todas asinformações e características mais acentuadas, marcantes e importantes de cada um dos estilos DISC, assim,proporcionando um aproveitamento mais eficiente da conscientização comportamental, que é o primeiro passopara a mudança.

ATools International, seu Estilo Comportamental é ESTILO COMUNICADOR POPULAR , leia atentamente asconsiderações sobre seu estilo para se conscientizar e desenvolver-se

Visão de mundo e forma de perceber a vida pessoal e profissional.

Gerenciar o tempo pode ser um grande desafio para você. E se estiver sob pressão, você pode tornar-sedesorganizado e descuidado. Pode ser importante para o seu rendimento focalizar na realização das tarefas dentrodo prazo, com certa precisão, e lembrar a si mesmo de terminar tal projeto. Para melhorar sua eficácia, seriainteressante estabelecer limites para conversas sociais ou até mesmo discussão sobre uma tarefa.

Manchar o seu valor próprio, certamente, é uma das suas preocupações. É provável que você não queira denegrirou perder a sua posição social. Por essa razão, pode ser que você elogie em demasia. Pode acontecer de você seapressar na escolha de alguma conclusão. Para tentar fugir de um resultado negativo, você deve se esforçar paraser mais objetivo. Ter mais controle de suas emoções, também, pode lhe ajudar.

Pode acontecer, às vezes, de você sentir dificuldade de manter suas promessas, não por má vontade, mas sim poresquecer prazos ou detalhes mais importantes. Neste caso, seria interessante buscar apoio para obter resultadosmais concretos em seu projeto.

ATools International, você tem uma grande rede de contatos e a tende ser uma pessoa simpática e persuasiva





Motivadores em sua vida pessoal e profissional.

Por ser Estilo Comunicador Popular , você, ATools International, provavelmente, é espontâneo e extrovertido. Issocertamente lhe apoia na construção de amizades e na hora de conhecer novas pessoas, o que considerainspirador. Uma tendência sua é aceitar as pessoas como elas são e influenciá-las. Muitas vezes, você tambémpode oferecer favores e agrados aos colegas de trabalho.

Você tende a gostar de ser estimado pelas pessoas e busca sempre aprovação. Você é comunicativo, usa deelogios para ser agradável e não se opõe aos outros. Sua preocupação é fazer com que as pessoas se sintam avontade vendo em você um amigo.

Você procura sempre ambientes onde possa usar sua habilidade de lidar com as pessoas, em geral, é capaz dese adaptar à qualquer ambiente.





Hábitos nos ambientes pessoal e profissional

Certamente, uma das suas qualidades é a habilidade de expor suas ideias. E, juntamente com seu talento dealiviar tensão, é muito provável que seja capaz de vender para qualquer público, até mesmo o mais descrente.

Provavelmente, você gosta de interagir com todos no seu trabalho e realizar trabalhos em grupo. Mas, muitasvezes, você pode ter mais interesse em interagir, comunicar-se e conhecer pessoas do que realizar as tarefas emsi. Sua tendência é evitar realizar tarefas individualmente e aprecia muito participar de conferências ou reuniõespara colocar em prática as atividades de socialização.

É provável que você tenha muitos amigos e colegas de trabalho. Tem preferência pelas pessoas que tambémarticulam melhor, mas, independente disso, cria e mantém suas amizades. Ao ser solicitado para ajudar osoutros com seus projetos, você colabora mas também expõe suas opiniões sobre a tarefa.

É importante você ter contato com as pessoas que podem lhe ajudar em seus projetos. Ao buscar essa parceria,você usa sempre otimismo e sinceridade sobre si, seus colegas e sua empresa. Essa sua atitude, normalmentepositiva, pode levar você a superestimar a habilidade e competência de seus colegas. Você também pode, masnem sempre, ser muito objetivo o quando a situação exige. Sob pressão, é provável que você permita que osentimentalismo atrapalhe o seu julgamento.





Resumo do seu ESTILO COMUNICADOR POPULAR

A pessoa de Estilo Comunicador Popular tende a ter facilidade em relacionamento interpessoal, tem muitoscontatos, faz amizades facilmente e é extrovertido. Dificilmente, tem um comportamento agressivo ou mais hostilintencionalmente.

O Comunicador Popular sempre busca ambientes em que possa fazer e manter network. Com sua habilidadeverbal, el promove não somente suas ideias, mas, se julgar interessante, cria uma atmosfera de entusiasmo paraa realização dos projetos de outros.

Com sua grande rede de contatos, o Comunicador Popular sempre tem alguém que pode lhe ajudar emdeterminada situação. A preferência do Comunicador Popular em participar de atividades com os demais, talvez,faça dele menos interessado em concluir tarefas. Pode acontecer de, em todas as situações, buscar atividadesque sempre envolvam pessoas, mesmo que o trabalho requeira atenção e isolamento. Certamente, tem sucessoem comitês, conferências e reuniões.

Com seu otimismo, normalmente tende a superestimar as habilidades das outras pessoas. Chegar aconclusões favoráveis sem levar em consideração todos os fatos é uma tendência do Comunicador Popular. Elopode aprender a ser objetivo e focalizar em resultados com treinamento e orientação. Controlar o tempo pode serum desafio, uma vez que ser objetivo não é o seu forte, limite de tempo para conversas e reuniões passadespercebido. Precisa de auxilio para lembrar-se da urgência em finalizar tais atividades.

Características marcantes: exagera nos elogios e no otimismo.

Objetivo: aprovação social, popularidade.

Emoções: é receptivo e entusiasta com os demais.

Sob pressão: torna-se descuidado , desorientado e sentimental.

Potencializa seus resultados com mais: controle do tempo; objetividade; senso de urgência; controle emocional;cumprimento de promessas e tarefas.

Julga as pessoas por meio de: forma de se comunicar.

Influencia por meio de: oportunidades, favores

Importância para a organização: alivia a tensão, promove projetos e pessoas, inclusive a si mesmo

Medo: perda da aceitação social e valor próprio.




DCompetitivo

Rápido

Seguro de si

Assumir riscos calculados

Auto-crítico

Despretensioso

57% de 100%

IEntusiasta

Social

Persuasivo

Impulsivo

Emocional

99% de 100%

CCuidadoso

Contido

Altos Padrões

Analítico

Sensível

Maduro

71% de 100%

SVoltado para mudanças

Busca defeitos

Espontâneo

Sempre frustrado

Ativo

14% de 100%

Área 05Seus Níveis dos Padrões

ATools International, a partir de nossos níveis de cada um dos padrões D, I, S e C, possuímos um conjunto decaracterísticas mais expressivas ou marcantes, o que nos torna únicos.

Através dessas características é que deixamos a nossa marca registrada por onde passamos e, também, auxiliamna leitura comportamental quando queremos nos comunicar melhor com alguém.

Em alguns momentos, essas características podem ser vistas e interpretadas como pontos fortes, e em outros,como pontos de oportunidade de desenvolvimento, sendo popularmente conhecidos como pontos fracos. Essainterpretação depende da força dos níveis e contextualização em que são utilizadas.

Analise os adjetivos abaixo contidos nos resultados dos níveis de seus quatro padrões DISC e perceba os quemais lhe descrevem, seus respectivos percentuais e como podem ser usados ou amenizados diante de seusinteresses pessoais ou sociais.




COMPETITIVO

Seu grande desejo de ser vitorioso pode levá-lo a realizações e sucessos, ajudando-o no alcance de muitosfeitos, mesmo que você não chegue até o seu objetivo final. Contudo isso pode se tornar uma obsessãocaso você só pense em vencer sem se importar com o preço a ser pago.

RÁPIDO

Sua agilidade pode auxiliar na aceleração do progresso de uma organização, pois sua maneira de captarcomplexidades de forma ágil é um talento desejado por muitos. No entanto, é importante que modere a suatendência de tomar decisões de forma rápida para evitar que seja visto como uma pessoa precipitada oudesatenta.

SEGURO DE SI

Ser seguro de si é ter um pensamento independente e uma tendência a agir sozinho quando necessário.Um ponto interessante de quem tem essa característica é produzir soluções eficazes e trabalhar ashabilidades de liderança. Porém a autossuficiência em excesso pode quebrar alguns laços com a equipe eafetar o espírito de coleguismo.


Com o objetivo de se tornar mais consciente dos possíveis pontos fortes e fracos, poder gerar suas oportunidadesde melhorias, veja nas próximas páginas a explanação das palavras que representam os seus níveis em cadapadrão DISC.

Caso tenha algum profissional de desenvolvimento humano contratado para apoiá-lo, como por exemplo, umCoach profissional, você pode marcar as palavras mais fortes para potencializá-las ainda mais no atingimentode seus resultados e marcar de outra forma as palavras que você identifica como mais fracas em seucomportamento, que precise de apoio para encontrar mais possibilidades para otimizá-las.

Níveis do Padrão DOMINANTE 57% contêm suas características mais marcantes deste padrão.




ASSUMIR RISCOS CALCULADOS

Assumir riscos calculados pode evitar desastres e minimizar perdas. Contudo, quando se é muitoponderado, tende-se a sufocar a criatividade e limitar o crescimento.

AUTO-CRÍTICO

Essa característica significa que você não tem receio de analisar suas falhas e deficiências. Isso, em muitopode auxiliar e gerar novas percepções de grande importância à organização. Mas é preciso ter cuidadospara não se tornar excessivamente crítico consigo mesmo, deixando de participar ou julgando os demais.

DESPRETENSIOSO

Você não gosta de chamar atenção, nem busca reconhecimento dos seus feitos. Essa característica podeser muito apreciada pelas pessoas que trabalham com você. No entanto, também é importante dizer o quevocê pensa para que todos saibam o que precisa para ser eficaz.





ENTUSIASTA

Sua energia e empolgação para o novo, seja um projeto ou relacionamento, são contagiantes e um pontoforte, desde que o trabalho duro siga o seu entusiasmo inicial para que o projeto se torne realidade.

SOCIAL

Provavelmente, você gosta de conhecer pessoas e interagir com elas. Essa característica é muitoimportante, em especial quando outras pessoas são mais tímidas para iniciar uma conversa.Entretanto sersociável, em excesso, em momentos inoportunos pode atrapalhar o seu rendimento em um momento quenecessite de foco, assim como prejudicar as pessoas à sua volta.

PERSUASIVO

Convencer as pessoas é uma tendência natural sua, o que pode ter grande valia quando é necessáriochegar a um consenso para atingir um objetivo em comum. Mas é preciso prestar atenção ao exagero paraque as outras pessoas não se sintam manipuladas ou enganadas.

IMPULSIVO

Espontaneidade e vontade de experimentar coisas novas, certamente são características suas. Isso éótimo para abrir possibilidades para o improvável nos momentos em que as coisas não estão a seu favor.Contudo é preciso tomar cuidado para que essa característica não o faça ser imprudente ao agir de formaapressada. O que poderá acarretar no afastamento das pessoas.

EMOCIONAL

Essa característica pode lhe levar a sentir as coisas de maneira mais intensa e falar abertamente, issopode fazer com que as outras pessoas se sintam à vontade para fazer o mesmo. Mas é preciso ficaratento, pois um sentimentalismo emocional de forma exagerada pode fazer com que elas se sintamconstrangidas.


Níveis do Padrão INFLUENTE 99% contêm suas características mais marcantes deste padrão.




VOLTADO PARA MUDANÇAS

Essa característica ajuda a pessoa a fugir da estagnação, fazendo com que busque sempre inovações.Mas se deve tomar cuidado para que a busca pela mudança não atrapalhe de ver o lado positivo e ospontos fortes do que é tradicional.

BUSCA DEFEITOS

Essa característica tem seu ponto positivo quando usada para perceber defeitos que outros nãoencontraram. Mas pode ser um ponto negativo quando utilizada em demasia fazendo com que a pessoa setorne meticulosa ou cínica, o que faz com que as outras pessoas temam ouvir sua opinião.

ESPONTÂNEO

Em muitos momentos, suas grandes ideias acontecem após uma explosão de inspiração. E, assim, vocêmantém as coisas vibrantes enquanto cria soluções para problemas difíceis. Deve tomar cuidado para nãose frustrar quando for necessário trabalhar dentro de um esquema preestabelecido e previsível.

SEMPRE FRUSTRADO

Essa característica faz você buscar inovações devido ao seu descontentamento com a situação atual. Oque deve acontecer é estar sempre atento para moderar sua irritação no caso de as tentativas de mudançafracassarem.

ATIVO

O ponto positivo dessa característica é cumprir prazos e finalizar tarefas. Porém a eficiência das ações oudo projeto pode ser afetada por essa característica quando os cuidados são negligenciados em favor deuma ação às pressas e sem observações necessárias.


Níveis do Padrão ESTÁVEL 14% contêm suas características mais marcantes deste padrão.




CUIDADOSO

Essa característica lhe leva a agir com cautela, o que auxilia a evitar imperfeições e deslizes quando aqualidade é importantíssima. Mas fique atento, pois muito cuidado pode gerar inércia, assim, impedindo queprojetos sejam terminados.

CONTIDO

Você evita criticar os demais, o que incentiva a franqueza e a inovação. Essa característica pode não lhebeneficiar caso demonstre muita restrição, fazendo com que os mal-entendidos não sejam resolvidos entrevocê e seus colegas.

ALTOS PADRÕES

Em busca de alto padrão em tudo que faz, você pode se sentir frustrado com trabalhos realizados compouca qualidade ou pouco esforço. Isso faz com que você busque sempre objetivos pretensiosos para simesmo e os demais. O cuidado deve estar em buscar incessantemente expectativas irrealistas, o que podegerar ansiedade entre os membros da equipe.

ANALÍTICO

Ser analítico faz você abordar as tarefas com lógica e calcular cada detalhe ou possível resultado. Agirassim tem a vantagem de eliminar soluções casuais. Entretanto pode ser uma desvantagem se acriatividade for minimizada.

SENSÍVEL

É um ponto forte quando você se envolve com detalhes e nuanças do projeto. Mas pode se tornar um pontofraco se você se deixar levar por preocupações excessivas com dificuldades ou obstáculos ponderados.

MADURO

Basear-se em experiências anteriores para solucionar problemas mais complexos é uma qualidade dessacaracterística. Mas isso pode ser desvantajoso caso você dependa sempre da sua experiência parasolucionar problemas, excluindo o uso de novas ideias.


Níveis do Padrão CAUTELOSO 71% contêm suas características mais marcantes deste padrão.





Características e Intensidades – tabela referencial

D I S C

Egocêntrico

Direto

Ousado

Dominador

Exigente

Enérgico

Disposto a correr riscos

Av entureiro

Decisiv o

Curioso

Auto-confiante

Competitiv o

Rápido

Seguro de si

Assumir riscos calculados

Auto-crítico

Despretensioso

Discreto

Realista

Pesa os prós e contras

Manso

Conserv ador

Pacífico

Maleáv el

Calmo

Incerto

Dependente

Modesto

Entusiasta

Social

Persuasiv o

Impulsiv o

Emocional

Oferecido

Confiante

Influente

Agradáv el

Sociáv el

Generoso

Equilibrado

Encantador

Confiante

Conv incente

Observ ador

Seletiv o

Ponderado

Objetiv o

Lógico

Controlado

Recatado

Desconfiado

Pessimista

Distante

Retraído

Inibido

Contido

Passiv o

Paciente

Leal

Prev isív el

Pessoa De Equipe

Calmo

Possessiv o

Complacente

Ocioso

Tranquilo

Inexpressiv o

Prudente

Amigáv el

Estáv el

Versátil

Extrov ertido

Alerta

Entusiasmado

Crítico

Descontente

Inquieto

Impetuoso

Impaciente

Voltado para mudanças

Busca defeitos

Espontâneo

Sempre frustrado

Ativ o

Perfeccionista

Preciso

Descobridor dos Fatos

Diplomático

Sistemático

Conv encional

Cordial

Cuidadoso

Contido

Altos Padrões

Analítico

Sensív el

Maduro

Ev asiv o

"Ele mesmo"

Incontestáv el

Dogmático

Persistente

Independente

Rígido

Firme

Teimoso

Arbitrário

Desobediente

Rebelde

Obstinado

Sem tato

Sarcástico



DOMINANTES: foco em tarefas, orientado a resultados, objetivos, diretos e assertivos

INFLUENTES: foco em pessoas, orientado à comunicação, alegre, sorridente e otimista

ESTÁVEL: foco em harmonização, orientado a rotinas, amável, paciente, persistente

CAUTELOSO: foco em fatos concretos, orientado a regras, preciso, lógico e cuidadoso


Área 06Padrões DISC - Descritivo Comportamental

Lembre-se que o DISC é um conceito que visa analisar as maneiras de agir de uma pessoa, assim como suasprincipais habilidades e características. Através do DISC podemos prever algumas probabilidades de ações ereações e tendências comportamentais por meio de indicadores.

A metodologia DISC nos permite obter uma análise do Perfil e Estilo Comportamental das pessoas e,consequentemente, elevar os níveis de satisfação no ambiente em que estão, por meio das funções que podemexercer em uma determinada atividade, as pessoas com as quais se relaciona na empresa ou na vida pessoal,melhora a possibilidade de aprendizado em treinamentos, palestras, cursos e oratória, além de reduzir o “turnover”de um profissional na empresa, assim, otimizando o que as pessoas têm de melhor e fortalecendo o que elasprecisam para chegar aonde querem, em resumo, gera uma gama de possibilidades de desenvolvimento,habilidades e produtividade em todos os aspectos da vida. Importante recordar, também, que o DISC não medenem avalia os níveis de inteligência, honestidade, caráter e personalidade.

A ferramenta DISC é baseada num modelo de quadrante comportamental, que representa a descrição de quatropadrões básicos do comportamento humano. D = DOMINANTE, I = INFLUENTE, S = ESTAVEL (ou SERENO), C =CAUTELOSO (ou CONFORMIDADE com regras).

Os comportamentos dos seres humanos possuem os mais variados estilos, e estes foram encaixados dentro decada um dos Padrões do DISC, sendo que alguns estilos podem encaixar-se em até três padrões.

Em diferentes formatos, você visualizará como podemos nos identificar com os quadrantes e confirmar nossopadrão predominante, assim como mapear os padrões de quem nos relacionamos ou simplesmente perceber ospadrões de quem vamos nos relacionar, dessa forma, podemos utilizar a melhor estratégia comportamental paraque flua a comunicação e o objetivo-fim que está por trás, assim, causando um relacionamento positivo comquaisquer que sejam as combinações dos padrões.

Independente da peculiaridade de cada padrão, perceba que, nos quadrantes, as características se assemelhamde certa forma, primeiramente, vamos avaliar o quadrante do comportamento do indivíduo, em seguida, como elese relaciona com o ambiente.

Entre as principais características dos padrões, podemos perceber que as mais marcantes são:





História e Fundamentação DISC

O estudo dos grupos de comportamento e/ou temperamento humano teve início com os filósofos gregos, noséculo VI a.C. Foi HIPÓCRATES DE CÓS, considerado o “pai da medicina“, sábio médico grego, quem primeiroclassificou os doentes em quatro tipos, ao observar que cada um deles apresentava uma hipertrofia ou umdesenvolvimento excessivo de um sistema ou função, assim, concluindo que o estado fisiológico estáintrinsecamente ligado ao comportamento humano.

Enumerou os quatro aparelhos anatômicos como sendo a base para determinar os temperamentos, tais como:Respiratório (sanguíneo), Osteomuscular (colérico), Nervoso Central (nervoso ou melancólico) e Digestivo (linfáticoou fleumático).

A partir daí se permitiu um conhecimento mais profundo sobre o comportamento humano ao longo do tempo,evoluindo por meio dos romanos, dos árabes, dos astrólogos (Fogo, Ar, Água e Terra) até os estudiosos maismodernos da atualidade.

Temperamento deriva do latim “temperamentum” de “tempere”, significando combinar em justas proporções.O temperamento é inato ao homem, é o seu modo de ser produzido pela carga genética.

Assim, os Quatro Grupos de Comportamento Humano decorrem do desenvolvimento natural de estudos balizados.Os seus componentes representam as formas como as pessoas se comportam e relacionam-se entre si.

O sistema DISC atual não se afasta desse contexto. Todas as pessoas apresentam, em sua personalidade,alguma característica do DISC. A combinação e a predominância de um elemento na personalidade e notemperamento da pessoa são o que a torna diferente das demais.





Apresentamos, a seguir, mais detalhes sobre a teoria e o modelo DISC por meio de um olhar “interno” ao indivíduo,dessa forma, observe que enquanto os padrões "C" e "S" tendem e ser mais reflexivos, introvertidos e moderados,os padrões “D” e "I" possuem um ritmo mais energético, ativo, extrovertido e rápido. Além disso, os padrões “D” e“C” tendem a ser mais questionadores, desafiantes e racionalizados, enquanto os padrões "I" e "S" são maisreceptivos, agradáveis e emotivos.





Repare que, nesse olhar “EXTERNO” ao indivíduo, que os padrões “C” e “S” aparecem com a interpretação de seenxergarem mais fracos que o seu ambiente. Isso significa que eles entendem que têm pouco controle sobre oambiente e, por isso, tendem a adaptar-se para evitar eventuais riscos ou indisposições com pessoas. Já ospadrões “D” e “I” por se enxergarem mais fortes que o ambiente, acreditam que exercem controle sobre o meio.Veja que os padrões “D” e “C” têm a tendência de interpretar seus ambientes como desfavoráveis, já os padrões “I”e “S” vêm seus ambientes como favoráveis.





Padrão D

Pessoas que apresentam o padrão D têm como características marcantes competitividade, agressividade,velocidade de decisão e foco em resultado. Por serem muito enérgicas, seus movimentos são rápidos, expansivose firmes, gostam de correr riscos e de fazer muitas coisas ao mesmo tempo. Estão sempre correndo contra otempo, mesmo quando não estão atrasados. Sua palavra de ordem é “DOMINAR”, adoram ter o controle e o podersobre tudo e todos.

Padrão I

As características principais do padrão I são receptividade, facilidade em se comunicar e expressar-se, otimismo eextroversão. As pessoas deste padrão têm seu foco em se relacionar com as demais, são espontâneas eentusiastas. Tendem a ser populares por onde passam e, como ponto de referência, acabam tendo facilidade parainfluenciar a todos. Muito falantes e emocionais, acabam deixando de lado a necessidade de ouvir, podendodesmotivar quem está do outro lado apenas como expectador. Pessoas com este padrão de comportamentogostam de ser o foco das atenções e podem prometer demais, porque são muito otimistas e ansiosas poraprovação social. Os outros podem percebê-los como pessoas descuidadas, impulsivas e com dificuldade parafazer acompanhamento, devido à falta de atenção aos detalhes. A palavra de ordem aqui é “INFLUENCIAR”,conquistar o que outros têm dificuldade eleva a motivação do padrão I às alturas.

Padrão S

Os indivíduos de padrão S são calmos, prestativos, pacientes, modestos e descontraídos. ALTRUÍSMO é a palavrade ordem que os representa. São ansiosos para ajudar, leais e, muitas vezes excelentes membros de equipe.Falam calmamente e com serenidade e têm habilidade para ouvir, independentemente da situação em que seencontrem. Pode anular sua necessidade para atender a do outro. Confiáveis e equilibrados com as tarefas epessoas, são muito persistentes e evitam mudanças que não estejam pautadas em seu senso de justiça ousegurança. Prezam por estabilidade, portanto decisões impulsivas ou automáticas são coisas que não se podeesperar desse padrão. Eles podem ser muito dispostos a trabalhar o que, por vezes, é uma grande vantagem.Outros podem percebê-los como muito lentos, presos a um "status quo", indecisos, teimosos e até mesmosilenciosamente ressentidos.

Padrão C

Pessoas que apresentam o padrão C são precisas, lógicas, factuais, analíticas e cuidadosas. Elas necessitam tero controle do ambiente e dos fatos para que não contém com o fator surpresa, assim como o padrão S, também,não gostam de mudanças e fazem de tudo para manter a ordem do ambiente, evitando ter de mudar a direção.Gostam de dados, informações e análises e por serem mais racionais dão prioridade aos resultados. Sãointrospectivas e reservadas, preferem trabalhar no silêncio, concentradas e com pessoas que tenham as mesmascaracterísticas que elas. A palavra de ordem que define este padrão é “CALCULISTA”, pois são focadas em tarefase em garantir que as coisas sejam feitas corretamente.




PADRÃO PURO DMEDO BÁSICO FalharMOTIVADORES Poder & AutoridadeVALORES PARA A ORGANIZAÇÃO Voltado para ResultadosVENDAS/NEGOCIAÇÃO FechamentoESTILO GERENCIAL Dirigindo

PADRÃO PURO IMEDO BÁSICO RejeiçãoMOTIVADORES Reconhecimento PúblicoVALORES PARA A ORGANIZAÇÃO Trabalhando com e para pessoasVENDAS/NEGOCIAÇÃO Abrindo/Apresentando/RelacionandoESTILO GERENCIAL Motivando

PADRÃO PURO SMEDO BÁSICO InsegurançaMOTIVADORES SegurançaVALORES PARA A ORGANIZAÇÃO Serviço/Suporte/EspecialistaVENDAS/NEGOCIAÇÃO Serviço & SuporteESTILO GERENCIAL Organizando

PADRÃO PURO CMEDO BÁSICO ConflitoMOTIVADORES Operando procedimento padrõesVALORES PARA A ORGANIZAÇÃO Técnico/Qualidade/PadrõesVENDAS/NEGOCIAÇÃO Detalhes & InformaçõesESTILO GERENCIAL Reforço das Regras


Alto D Alto I Alto S Alto CIniciador Influente Confiável DisciplinadoCompetitivo Persuasivo Deliberado CuidadosoEsforçado Amistoso Amável SistemáticoInquisitivo Verbal Persistencia PrecisoDireto Comunicativo Bom Ouvinte AcuradoAssertivo Positivo Gentil PerfeccionistaObjetivo Otimista Previsível LógicoModerado Introvertido Móvel FirmeTímido Refletivo Atento DesafianteCalmo Desconfiado Ativo ObstinadoReservado Consistente Inquieto Força de VontadeDespretencioso Investigativo Bom Demonstrador IndependentePouco Exigente Sério Impetuoso OpinantePrecavido Realista Impulsivo TeimosoBaixo D Baixo I Baixo S Baixo C




Área 07Desenvolvimento Através dos DISC




Bernadinho Oscar Schmidt

Marília Gabriela Hortência


Como esta característica mais alta contribui para o seu sucesso? Descreva um caso em que ela foi determinante.

Descreva como você pode se relacionar melhor com um “alto D” entendendo seu comportamento DOMINANTE






10/maio/2017 I10 C7 D6 S2 ESTILO COMUNICADOR POPULAR| | | |página 29 de 68 DE


Silvio Santos Hebe Camargo

Ivete Sangalo Galvão Bueno



Descreva como você pode se relacionar melhor com um “alto I” entendendo seu comportamento INFLUENTE




Milton Nascimento Ivan Linz

Eduardo Suplici José Roberto Guimarães



Descreva como você pode se relacionar melhor com um “alto S" entendendo seu comportamento ESTÁVEL




Joaquim Barbosa Chico Buarque

Miriam Leitão Carlos Alberto Parreira



Descreva como você pode se relacionar melhor com um “alto C” entendendo seu comportamento CAUTELOSO





Anotações complementares para desenvolvimento do Coach - Coachee | Devolutiva.




Área 08Descritivo DISC Complementar

Abaixo, sugestões para apoiar ATools International , enquanto líder ou subordinado, entrevistador ou entrevistado,para obter melhores resultados em seu trabalho.

Padrão D

Por serem extremamente dinâmicos, prezam por desafios e mudanças, e qualquer ambiente que ofereça muitaconstância e atividades repetitivas pode desmotivar e até mesmo levar a uma ação hostil. Podem ser impacientese, às vezes, interpretados como arrogantes e rudes pela forma dura e direta de se comunicarem. Na maioria dasvezes, não são bons ouvintes, já que seu foco não está em se relacionar com pessoas, mas em resultados erealizações. Munidos de uma impulsividade agressiva, podem tomar decisões repentinas, sem levar emconsideração opiniões e sentimentos alheios.

Este padrão comportamental não mede esforços para atingir o resultado que almeja, pois fracasso é uma palavraque não existe em seu dicionário. Seu estilo de comunicação é dar ordens.

Para potencializar sua performance o “D” deve:

Diminuir o ritmo, ser mais paciente.Não tirar conclusões ou tomar decisões apressadamente.Escutar mais os outros.Ter mais ciência de qual o seu impacto sobre os outros.Não reagir exageradamente.

Para ter sucesso na comunicação com o padrão D, lembre-se de:

Ser direto e específico.Fornecer alternativas.Assegurar que ele "ganhe".Discordar somente com fatos.Apreciar a batalha.Não ser emocional.Não dominar, não "passar por cima" dele.Atuar rapidamente, ele decide rápido.

Para reconhecer um padrão “D”, observe:

Parece estar sempre com pressa.É direto, diz o que pensa.Pode ser rude.Coloca as próprias opiniões como fatos.Interrompe os outros.Tende a falar com muitas pessoas ao mesmo tempo."Qual é o desfecho/resultado?".É agressivo.É exigente."Como isto me beneficia?".Muito impaciente.Fica irritado facilmente.





Abaixo, sugestões para apoiar ATools International , enquanto líder ou subordinado, entrevistador ou entrevistado,para obter melhores resultados em seu trabalho diante dos 4 padrões.

Padrão I

Estes indivíduos podem ser vistos como impacientes e impulsivos na forma de agir, pois mudanças constantesfazem parte da sua rotina habitual, gosta de trabalhar, de estar com muitas pessoas e de ambientes barulhentos,onde todos falem ao mesmo tempo. É gregário para equipes uma vez que seu bom humor e otimismo contagiam.Este padrão comportamental é ótimo para conquistar clientes e vendas.

Para potencializar sua performance o “I” deve:

Falar menos, escutar mais.Não reagir emocionalmente.Evitar promessas que não possa cumprir.Manter o foco mais nos detalhes.Fazer acompanhamento.

Para ter sucesso na comunicação com o padrão “I”, lembre-se de:

Ser um amigo, não ignorar.Agendar tempo para conversar.Divertir-se e agir descontraidamente.Deixar ele falar.Dar reconhecimento.Falar sobre pessoas e sentimentos.Lembrar-se de acompanhar.Aproximar-se.

Para reconhecer um padrão “I”, observe:

É aberto e amigável.Fala muito.Entusiasma-se facilmente.É animado.Fala sobre pessoas que conhece.Não focaliza muito em detalhes.Não escuta por muito tempo.Não presta muita atenção.Pode fazer as mesmas perguntas muitas vezes.Pula de assunto para assunto.Mantém distância de assuntos difíceis.





Padrão S

Este padrão comportamental deixa o ambiente harmônico por ser um excelente companheiro de trabalho, temfacilidade de lidar com todos os temperamentos de pessoas e é gregário para a equipe por sempre estar dispostoa ajudar.

Como é mais preocupado com pessoas do que com os resultados, precisa ser direcionado em relação a prazos emetas.

Para potencializar sua performance o “S” deve:

Ser mais assertivo e ativo.Falar mais alto.Agir agora, pensar menos.Manter suas emoções sob controle.Não ter receio de mudanças e coisas novas.

Para ter sucesso na comunicação com o padrão "S", lembre-se de:

Fazer muitas perguntas.Estudar as especificações e outras informações cuidadosamente.Atuar cautelosamente.Não expressar pontos de vista discordantes com facil idade.Poder se aprofundar em um assunto previamente.Tende a ser muito crítico; crítica baseada em fatos, não em opiniões

Para reconhecer um padrão “S” observe:

Parece calmo.Não fica entusiasmado facilmente.Escuta cautelosamente.Concorda e vai em frente.É tranquilo.Faz perguntas e questionamentos sobre assuntos específicos.Parece ter opiniões fortes, mas não as expressa verbalmente.Parece atencioso.Ideias/ pensamentos completamente novos parecem deixá-lo desconfortável.





Padrão C

Tendem a produzir trabalho de alta qualidade. Por manterem muito o foco nos detalhes, tornando-se minuciosos, elentos, perdem a visão do todo. Os outros podem percebê-los como muito críticos, distantes, pessimistas e atémesmo frios.

Dificilmente têm atrito com as pessoas, pois enfrentar conflitos é o receio básico dos indivíduos desse padrão.Mesmo quando julgam algo como errado, sua forma de expor é indireta e seca, o que pode ser interpretado comodificuldade em se relacionar.

Podem se frustrar se forem colocados em ambientes onde as conversas são superficiais. São ótimos paraestabelecer a ordem e disciplina no local, bem como a qualidade nos processos de trabalho.

Para potencializar sua performance o “C” deve:

Falar mais.Decidir e entrar em ação mais rapidamente.Não ter receio de cometer erros.Não perder o panorama geral.Aceitar a ambiguidade.

Para ter sucesso na comunicação com o padrão "C", lembre-se de:

Fornecer fatos.Evitar tocar.Ser paciente, reduzir o ritmo.Fornecer informação muita detalhada.Controlar sua própria atividade.Não falar sobre assuntos pessoais.Não pressionar.Manter o foco nos assuntos.

Para reconhecer um padrão "C”, observe:

Parece reservado e, de alguma forma, tímido.É quietoManter o foco em detalhes.




Área 09Comunicação, Habilidades & Limitações

Visão Geral das Características Comportamentais




COMO TOMOCOMO TOMODECISÕESDECISÕES

COMO MECOMO MECOMUNICOCOMUNICO

COMO SOU SOBCOMO SOU SOBPRESSÃOPRESSÃO

COMO GERENCIOCOMO GERENCIOMEU TEMPOMEU TEMPO


Visão do mundo d ATools International,






Como tomo DECISÕES

Util iza uma forma mais emocional ao tomar decisões com base, sempre, no seu instinto pessoal.Busca ser otimista quanto às expectativas das pessoas e situações.Tende a responder de forma impulsiva e não levar tempo suficiente para obter informações.





Como me COMUNICO

Tem a tendência a se comunicar de maneira mais amigável, seja pessoalmente ou por telefone, sobre todos os tipos deassuntos.Procura ser espontâneo, rápido e expressa-se com emoção.Tende a sentir-se mais confortável com pessoas que reajam à sua expressão de emoções.Tem tendência a sentir-se mais confortável ao expressar emoções positivas, usando muitos superlativos – “Ótimo!”,“Fantástico” e Top!.Busca sempre falar sobre seus sonhos e planos otimistas.Tende a sentir-se rejeitado e/ou desconfortável com pessoas mais reservadas ao expressar-se, seja de forma verbal ou nãoverbal.Tende a ter dificuldade em comunicar informações negativas.Pessoas podem sentir-se confusas ou não saberem qual é o problema real ou a seriedade dele por causa da sua falta decomunicação mais direta.Tende a ter dificuldade em ser rude quando a situação exige uma abordagem mais dura e direta.Procura tentar acalmar ou persuadir as pessoas que estão discutindo, sem resolver a situação.Tende a ter muitas discussões com as pessoas sem conseguir desenvolver as ações discutidas.Aborda todas as áreas de sua vida priorizando a comunicação e procurando falar sobre tudo.Tende a não ser sensível às preferências das outras pessoas no que se refere à comunicação, acreditando que todos gostamde falar.Tende a comportar-se de uma forma que outra pessoa mais reservada pode achar invasiva.Tende a comunicar-se de todas as formas: cartões, notas, cartas e, principalmente, pessoalmente ou por telefone.





Como GERENCIO MEU TEMPO

Prefere estruturas abertas e prazos flexíveis.Tende a gastar mais tempo com as pessoas e com processos do que com as tarefas.Tende a ter dificuldade em limitar o tempo dispensado com as pessoas, atrasando-se com os prazos estabelecidos para astarefas.Tende a ser uma pessoa muito atrasada.As outras pessoas podem ficar frustradas e furiosas com o baixo rendimento do seu gerenciamento do tempo.Tende a fornecer menos estrutura e possibil idade de previsões do que o necessário para que as pessoas se sintamconfortáveis.Tende a querer trabalhar com um tempo mais flexível, não conseguindo se comprometer com prazos e correndo o risco denão cumprir com as necessidades de planejamento das pessoas.





Como sou SOB PRESSÃO

Procura envolver as pessoas no processo de resolução de problemas, questionando suas opiniões ou fazendo um“brainstorm”.Procura solucionar problemas de uma forma pessoal e emocional e fica impaciente com uma abordagem mais metódica.Busca chances para desfrutar a vida e divertir-se.Sente-se estressado também com quantidade excessiva de coisas boas.Pode esquecer experiências negativas do passado, focalizando nas expectativas positivas do futuro.Alivia o estresse ao expressar suas emoções e desabafar.Tende a achar o ambiente hosti l e pessimista muito estressante.Minimiza o estresse ao interagir com outras pessoas: rindo, conversando, participando de eventos sociais.Tende a achar a apreciação e a admiração das outras pessoas muito eficazes na redução do estresse.Pode cansar-se com o excesso de compromissos sociais, especialmente durante os períodos de festas.




COMO CRIARCOMO CRIARRAPPORTRAPPORT COMIGO COMIGO

COMO MECOMO MEENGAJAR EM ALGOENGAJAR EM ALGO

COMO ME DAR UMCOMO ME DAR UMFEEDBACKFEEDBACK

COMO ME ELOGIARCOMO ME ELOGIAR

COMO LIDAR COMO LIDAR COMIGO SOB PRESSÃOCOMIGO SOB PRESSÃO


Visão do mundo d ATools International,






Como criar "RAPPORT" COMIGO

Mostre seu interesse por ele fazendo perguntas pessoais.Ofereça oportunidades para interagir com outras pessoas de forma entusiasta e positiva.Ofereça tempo suficiente para debates em que ele tenha a oportunidade de expressar seus pensamentos, sentimentos esuas ideias.Entenda que ele pode não prestar atenção a detalhes das atividades.Auxil ie com detalhes de follow-up.Ouça-o, demonstrando sentimentos.Admita que ele tende a evitar discussões desagradáveis.Aceite que ele tende a querer interagir com muitos tipos de pessoas.

Como me ENGAJAR EM ALGO

ATools International gosta de discussões mais abertas e informais, em ambientes mais sociais, tais como durante o almoçoou jantar.ATools International busca oportunidade para expor suas experiências, histórias e ideias de maneira interativa e calorosa.Ele precisa ser orientado a focalizar no assunto a fim de concluí-lo dentro de um prazo de tempo razoável.Ele tende a ter dificuldades em ouvir informações negativas.





Como ME ELOGIAR

Use elogios calorosos, em público para sua capacidade verbal e suas habil idades interpessoais.Elogie as alterações positivas em sua aparência.Elogie seu ponto de vista sempre otimista em situações em que outras pessoas possam achar desencorajadoras.Admita sua capacidade de envolver-se com as outras pessoas em conversas e tarefas.Elogie sua capacidade de organizar eventos sociais.Admita sua capacidade de animar os outros.

Como LIDAR COMIGO SOB PRESSÃO

Situação de Conflito

ATools International procura evitar confl itos abertos e diretos.Admita seu desconforto dizendo "Entendo que você não se sinta à vontade com confl itos".Esclareça o problema de forma realista, sem julgamento.Dê abertura para que ele verbalize seus sentimentos.Interaja com seus sentimentos dizendo "Entendo que você esteja zangado "triste, com raiva, feliz, com medo”.Admita seus sentimentos caso ele comece a culpar ou atacar pessoalmente, dizendo "Eu entendo que você estáinsatisfeito", e volte a discussão para a questão.Não desvie o assunto.Reconheça os outros problemas que podem ser discutidos em outra oportunidade e, imediatamente, retorne à questãoprincipal.Explique que este confl ito é sobre a questão específica e não sobre ele pessoalmente, uma vez que ATools Internationalpode recear a perda de aprovação.Fale sobre seu valor para você e exponha o problema, dizendo "Gosto de você mas não estou feliz com seucomportamento".





Como ME DAR UM FEEDBACK

Solução de Problemas

Ele evita l idar com problemas difíceis, detalhados e que requeiram follow-up.Ele pode necessitar de auxíl io para solucionar um problema lógico, em vez de contar com o seu instinto pessoal.ATools International pode ter dificuldade em assumir que existe um problema por causa da sua percepção otimista.Ele tende a necessitar que as possíveis consequências do problema sejam explicadas minuciosamente.

Tomada de Decisão

ATools International evita tomar decisões que envolvam consequências negativas e/ou confl itos interpessoais.Fale sobre como a tomada decisão pode reduzir os resultados negativos em longo prazo.Descreva como sua indecisão frustra os demais e faz com ele cause uma má impressão.ATools International busca tomar decisões com base na emoção, algumas vezes, de forma impulsiva, e no seu instintopessoal.Ele pode necessitar de apoio para desenvolver um processo de decisões mais lógico, com base em fatos.





COMO GERENCIO COMO ME GERENCIAR

DESENVOLVENDO PESSOAS

Procura apresentar a v isão geral com entusiasmo eexpectativ as positiv as.Pode superestimar a capacidade de alguém e nãoconseguir dar direção específ ica e suf iciente.Of erece muito incentiv o v erbal.

DELEGANDO

Procura delegar ativ idades que necessitam de atenção eacompanhamento.Busca conf erir taref as gerais que podem lev ar a mal-entendidos sobre quem é responsáv el pelo que e quando.Tende a não conseguir acompanhar o progresso da taref adelegada.Pode ser otimista em suas expectativ as quanto aosdemais e tende a precisar passar mais tempodescobrindo suas capacidades reais.

PARA SER DESENVOLVIDO

Use descrições calorosas e rápidas.Dê oportunidade para que ele se env olv a com nov assituações, a f im de que possa começar nov osrelacionamentos.Diminua a quantidade de detalhes, assim, ev itando assimque ele se sinta exausto.Apure sua compreensão ao solicitar um feedback sobrecomo realizar o trabalho.Dê apoio no desenv olv imento de uma estrutura paracompletar ativ idades.

PARA ME DELEGAR ALGO

Demonstre a compreensão e aceitação das expectativ assobre o seu desempenho e o prazo para a realização.Coloque prazos para análise e exponha o que dev e serf eito e em qual data.Apoie a estrutura do processo para f inalizar ativ idades,em especial sobre a complexidade ou ativ idades queprecisam de um processo metódico.





COMO GERENCIO COMO ME GERENCIAR

CORRIGINDO PESSOAS

Gerencia as pessoas inspirando de f orma v erbal ef ocalizando no positiv o.Pode tornar-se cortês e env olv id com as pessoasTende a ter dif iculdade em ser hostil quando a situaçãoexige uma abordagem mais f irme e direta.Tende a tentar persuadir ou acalmar as pessoas queestão se opondo ou discutindo.

MOTIVANDO PESSOAS

Pode comunicar-se v erbalmente de f orma calorosa.Reconhece em público e f az elogios ao positiv o,minimizando o negativ o.

PARA ME CORRIGIR

Ev ite o impulso de f ugir do problema, af irmando qual é oproblema do desempenho e as suas consequências demodo claro.Direcione a conv ersa para o quanto ele irá melhorar oseu desempenho ev itando discussões sobre outraspessoas ou situações.Finalize a conv ersa com um compromisso de algumresultado e dentro de um determinado prazo, f ocalizandonos resultados positiv os de melhoria e causando umaboa impressão nos demais.

PARA ME MOTIVAR

Dê oportunidades para interagir com as outras pessoasde f orma entusiasta e positiv a.Of ereça tempo para debates onde ele possa expressarsuas ideias e sentimentos.Apoie em detalhes de f ollow-up.Of ereça oportunidades para v isibilidade ereconhecimento.




Área 10Classificação de Habilidades Comportamentais

Perfil Comportamental, Cargo e Função no ambiente corporativo

A seguir, teremos um exercício de classificação de habilidades e comportamentos através de um conjunto decaracterísticas comportamentais que se deseja para um determinado cargo ou função profissional. Você enquantoprofissional, seja no papel de colaborador, candidato, empreendedor, investidor ou autônomo, poderá experimentarescolher o comportamento desejado por alguém ou por você para um determinado cargo. A partir dessa escolha,siga as instruções abaixo para mapear o comportamento que estiver de acordo com suas estratégias, lembrandoque não existe melhor ou pior, cada um tem seus pontos fortes e limitações, o importante é você poder escolhercom qual ou quais perfis deseja lidar e traçar a melhor estratégia comportamental para ter habilidades nacomunicação e gestão de seu cargo ou função.





1. Considere a listagem dos padrões na figura acima (pagina anterior) e observe as características de cadaum dos padrões (colunas) D, I, S e C.

2. Escolha com apenas 1 “X” (campo “marcação”), apenas 1 coluna das opções de ALTO padrão, que obtiver oconjunto de características que melhor descreva sua necessidade comportamental diante de algum cargoou função.

3. Em seguida, escolha com apenas 1 “X” (campo “marcação”), apenas 1 coluna das opções de BAIXOpadrão, que obtiver o conjunto de características que melhor descreva sua necessidade comportamentaldiante de algum cargo ou função.

4. Ao concluir os itens 2 e 3 acima, escolha com apenas 1 “X” (campo “marcação”), apenas 1 coluna dasopções de ALTO ou BAIXO de cada um dos dois padrões restantes, o que obtiver o conjunto decaracterísticas que melhor descreva sua necessidade comportamental diante de algum cargo ou função.

5. Para definir o gráfico do cargo junto ao exercício realizado, basta interligar os pontos “X” representados nocampo característica e a partir daí, desenvolver-se para obter máxima performance e aproveitamento.

Anotações complementares para desenvolvimento do Coach - Coachee | Devolutiva.





Habilidades comportamentais são atitudes indispensáveis para se obter resultados positivos no trabalho. Veja nailustração a seguir, suas habilidades classificadas de acordo com o grau de facilidade que tem para utilizá-las.

Este é seu resultado hierárquico das habilidades de seu potencial.

1 I 2 I 3 I 4 C 5 C 6 C 7 D 8 D 9 D 10 S 11 S 12 S

DINAMISMO

INTERAÇÃO SOCIAL

RELACIONAMENTO COM CLIENTES

ANÁLISE DE DADOS

FOCO EM RESULTADO

ORGANIZAÇÃO

ADAPTAÇÃO A MUDANÇA

COMPETITIVIDADE

SENSO DE URGÊNCIA

ACOMPANHAMENTO E EXECUÇÃO ATÉ O FINAL

ORIENTADO PARA PESSOAS

SEGUIR NORMAS





Reclassifique sua escala de habilidades comportamentais diante de um cargo, de uma função que exerceatualmente ou quer exercer, ou até mesmo um objetivo ou uma meta que quer conquistar. Se precisassereorganizá-lo como seria?

Ao readequar sua classificação diante de sua escolha, anote quais estratégias comportamentais você deve utilizarpara atingir seu objetivo ou atender as expectativas de seu cargo ou função. Para obter melhores resultados,recomendamos o apoio de um profissional especializado em alta performance (Coach Profissional).




Área 11Desenvolvimento, RH e Perfis de Equipes

Abaixo podemos ver alguns modelos internacionais de gráficos de perfis comportamentais direcionados paraalguns cargos que identificamos ter alta performance em suas atividades.

Quando no gráfico, identifica-se que todos os padrões estão abaixo da linha central, isso pode significar que operfil comportamental para o cargo ou a função foi subestimado e, portanto, deve ser feito um ajuste, movendo-opor inteiro até que o ponto mais alto e o ponto mais baixo estejam com a mesma distância entre a linha central.





Abaixo, seguem alguns dos perfis comportamentais que mais tiveram resultados de performance de acordocom o cargo ou a função que se exerceu retratando o potencial do perfil.

Perfis:





Abaixo, segue uma área para você mapear sua equipe com base no que aprendeu neste relatório, e, assim, podertraçar a melhor estratégia para se relacionar positivamente e, também, aumentar as possibilidades de sucesso nabusca pelo seu objetivo.





Abaixo, segue uma área para você utilizar os conhecimentos DISC a fim de desenvolver e capacitar a sí mesmo ouseus colaboradores e candidatos, onde nela é possível avaliar a flexibilidade de um indivíduo para se obter umdeterminado resultado, através de uma Comunicação bem-sucedida, assim, gerando possibilidades deresultados incríveis.

COMUNICAÇÃO BEM SUCEDIDA TRAZRESULTADOS DE ALTA PERFORMACE




Área 12Ferramentas de apoio ao autodesenvolvimento (Coach)

Segue o questionário de conscientização para o autodesenvolvimento ou para trabalho com algum profissionaldesenvolvedor comportamental, como Coaches, Profissionais de RH, Terapeutas, entre outros.

1. O que você quer? O que verdadeiramente quer? Liste algumas opções.

2. Transforme o que você quer numa meta ou num objetivo e liste até 3 objetivos ou metas que você queiraatingir e que, até o momento, ainda, não atingiu. Mesmo que esteja a caminho de conseguir algo, se aindanão conseguiu, descreva e coloque uma data para conquistar o que você quer, e descreva de forma positiva.

3. Descreva pelo menos 5 ações positivas com datas de execução/conclusão, que, necessariamente vocêterá de realizar para conquistar ao menos uma de suas metas ou um de seus objetivos.

4. Descreva 3 situações ou problemas que você não goste, que você odeie, e quer mudar; e 5 situações quevocê ame, adore, e quer que continuem.





Continuação do questionário de conscientização para o autodesenvolvimento ou para trabalho com algumprofissional desenvolvedor comportamental, como Coaches, Profissionais de RH, Terapeutas, entre outros.

5. Descreva 5 pensamentos que você jamais teve até o momento e que poderiam se converter em ações, comdatas, para que você conquiste o que deseja.

6. Considere como se você tivesse, na data de hoje, exatamente, o que disse que queria na questão 1, comovocê pode descrever seus sentimentos e como será seu relacionamento com a sociedade, com seusamigos e familiares?

7. ) Se você tivesse de escrever, agora, quais ações você pode realizar para iniciar algo que quer, mas que poralgum gatilho mental, prefere procrastinar, quais seriam suas ações e as datas?





Anotações complementares:




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Data Nascimento: 01/Janeiro/1990País: BrasilAplicabilidade: Desenvolvimentocomportamental pessoal e profissional

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Muito obrigado pela preferência, desejamos uma ótima conquista de seus resultados e muita sabedoria paraadaptar seu temperamento para uma vida sempre melhor.



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