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58 anosIPO em 2006
R$ 7Bi em receita bruta4º maior grupo privado de compras
2,5M consumidores/mês (varejo)44.000 clientes (distribuição)6.500 colaboradores
GRUPO
DISTRIBUIÇÃO ESPECIALIDADESVAREJO
1999
AquisiçãoK+F
2003
Entrada no segmento de
Especialidades (hospitais) IPO
2006
AquisiçãoProdiet
2011
2012
Aquisição Arpmed
2014
Joint Venture AmerisourceBergen Profarma Specialty
1995
Início expansão regional
Vacinas
2005
AquisiçãoDimper
2007
AquisiçãoDrogasmil/Farmalife
Aquisição Tamoio (50%)
2013
1961
Fundação Profarma
2015
AquisiçãoTamoio (50%)
Aquisição ÍntegraMedical
2016
Criaçãod1000
Aquisição Rosário
2017
CD PB
Entrada RN
Novo CD RJ
2018
Unificação da área de Compras no RJ
Roadmap Estratégico (BCG)
2019
CSC
LEAN
Novo CD AL
LINHA DO TEMPO
MODELO INTEGRADO I REALIDADE GLOBAL
EuropaMcKesson | Celesio | LloydsFarmacia
Peru e ColômbiaInRetail | Quimica Suiza
ChinaSinopharm Group
Austrália e Nova ZelândiaEbos Group
Estados Unidos e EuropaWalgreens Boots Alliance | Alliance Boots | AmerisourceBergen
RússiaProtek Group
BrasilJorge Batista | Drogarias Globo
BrasilDimed | PanVelFarmácias
BrasilDrogacenter | DrogãoSuper
FinlândiaOriola-KD
MODELO INTEGRADO I VANTAGENS
Maximização da eficiência operacional
Ampliação do mix de produtos
Aumento do poder de negociação com fornecedores
Otimização do inventário
Eficiência tributária
Melhoria do nível de serviço
MERCADO BRASILEIRO
Fonte: Close Up, Agosto 2019
MERCADO FARMACÊUTICO BRASILEIROAnálise por Canal
CANAL FARMÁRCIAAnálise por subcanal
54%
55%
55%
55%
2%
2%
2%
2%
25%
24%
24%
23%
12%
12%
13%
13%
4%
4%
4%
4%
2%
2%
2%
3%
2016
2017
2018
2019
Grandes Redes
Associativistas
Médias Redes
Pequenas Redes
Independentes
Delivery
75,0%
73,4%
72,3%
71,3%
20,2%
21,5%
22,1%
23,4%
4,8%
5,1%
5,6%
5,4%
2016
2017
2018
2019
Farmácias Hospitalar Outros
28,232,1 33,2
35,9 33,7 35,7
28,9
1T 2T 3T 4T
2018 2019
-6,8 dias9,1
23,5
33,8
14,6
31,828,7
31,6
1T 2T 3T 4T
2018 2019
HIGHLIGHTS FINANCEIROS (R$milhões)
+ 15,0%
+ 34,8%
+ 9,9%160,2
175,0170,5
175,2
164,6
190,7187,4
1T 2T 3T 4T
LUCRO BRUTO
2018 2019
CICLO DE CAIXA
987,8 1.009,11.098,4
1.175,81.104,2 1.134,31.262,9
1T 2T 3T 4T
RECEITA LÍQUIDA
2018 2019
EBITDA
69,9
33,8
14,6
31,8 31,6
111,8
12 meses(out/17 aset/18)
4T18 1T19 2T19 3T19 12 meses(out/18 aset/19)
HIGHLIGHTS FINANCEIROS (R$milhões)
EBITDA LTM
+ 60%
-80,8
15,4
-32,6
21,8 24,729,2
12 meses(out/17 aset/18)
4T18 1T19 2T19 3T19 12 meses(out/18 aset/19)
GERAÇÃO DE CAIXA LTM
HIGHLIGHTS FINANCEIROS (R$milhões)
DIVIDA LÍQUIDA E DIVIDA LÍQUIDA/EBITDA
394,0 396,7449,8 448,5 444,0
5,6x
4,2x 4,5x 4,3x 4,0x
3T18 4T18 1T19 2T19 3T19
-29,1%
DISTRIBUIÇÃO
DISTRIBUIÇÃO
11 CENTROS DE DISTRIBUIÇÃO
03 CENTROS DEATENDIMENTO
COBERTURA DEATENDIMENTO
TO
DF
GO
BA
MGES
RJ
SPi
PR
SC
RS
RN
PB
PE
AL
SE
SP
11 centros de distribuição70.000 m² de área de armazenagem
19M unidades/mês2.950 colaboradores
3.800 cidades atendidas96% do mercado consumidor
550k pedidos/mês
16k entregas/dia500 veículos para entrega
44k clients positivados/mês
58 anos
2º maior distribuidor nacional
R$ 5,4 Bi em faturamento (LTM)
DISTRIBUIÇÃO NO BRASIL
Instalações de fabricação (BR)
Instalações de fabricação (Intl.)
CDs dos Fabricantes /3PL’s▪ Fabr. e operação própria (poucousual)▪ Fabr. própria, operação 3PL (grandes fabr.)▪ 3PL próprio e em operação (mais comum)
Governo▪ Federal▪ Estadual▪ Municipal
FarmáciasVarejistas
~80mil(vs. 60mil nosEUA)
Distribuidores Farmacêuticos▪ Convencional ou Especialidades▪ Nacional ou Regional (por fabr.)
Clinicas eHospitais
~2.5mil
Farmácias deEspecialidades
~2mil
Pacientes setor público~150milhões de pacientes~45% dos gastos emsaúde
Licitações públicas gerais ou direcionadas
Modelo de Distribuição (mais comum)
Venda direta ao público (menos comum)
ImportaçãoDireta (menos comum)
Programa Farmácia popular(preços subsidiados com baixo co-pagamento)
Hospitais Públicos Farmácias Públicas~2.6mil ~10mil
Cobertura do Governo(sem co-pagamento)
100%do próprio
bolso
PBM’s ePlanos de saúde
~1/3 da população
100%do próprio
bolso
Pacientessetor Privado
~50milhões de pacientes~55% dos gastos em saúde
Seguro de saúde privado
(apenas gastos altos)
Seguro desaúde privado
(como tratamento)
7386 86 8683
103 101
1T 2T 3T 4T
836 880986 1.0501.017 1.046
1.168
-
1T 2T 3T 4T
RECEITA LÍQUIDA
2018 2019
LUCRO BRUTO
7
22
18
22
11
23 25
1T 2T 3T 4T
EBITDA
2018 2019
HIGHLIGHTS FINANCEIROS (R$milhões)
2018 2019
Margem Ebitda de 2,1%
+ 18,6%
+ 17,8% + 41,7%
2730 31
2529 29
26
-
1T 2T 3T 4T
CICLO DE CAIXA
2018 2019
- 4,7 dias
VAREJO
VAREJO
123 lojas no Rio de Janeiro e 75
lojas no centro-oeste
2.5M consumidores/mês3.550 colaboradores
9º maior grupo novarejo
R$ 1,2Bi em faturamento (LTM)
Início em 2013, com 2 aquisições no Rio de
Janeiro: Drogasmil, com 45 anos de atividade,
e Tamoio, com 65 anos de atividade
Em dezembro de 2016, aquisição da
Rosário, com 44 anos de atividade;
Top of Mind nos últimos 4 anos
Venda média/loja R$ 512kTicket médio R$48,8
TO(3 lojas)
DF(63 lojas)
GO(1 lojas)
RJ(123 lojas)
MT(7 lojas)
Total de lojas: 198
VAREJO – DETALHES DAS MARCAS
Rio de Janeiro 62 anos
Mulheres Classes: A+
Rio de Janeiro 65 anos
FamíliasClasses: CD
\
DF, GO, MT e TO43 anos
Famílias Classes: AB
Po
sici
on
amen
to
Rio de Janeiro 45 anos
Famílias Classes : AB
Pú
blic
oR
egiã
o Posicionamento diferenciado
Sem sobreposição geográfica
Know-how de vendas complementares (classes A/B x C/D)
Otimização de mix
Local com alta e baixa competitividade
Mix clássico
Regional relevante
Local com média competitividade
Mix clássico + premium
Premium
Local popular
Mix amplo - fortaleza HB / alta sensibilidade a preço
Popular
Local com alta e baixa competitividade
Mix clássico
Campeão regional
22% 39%39%3 anos | 16 SKU’s 2 anos | 56 SKU’s5 anos | 97 SKU’s
Presentes, maquiagens, beleza e bem estar e
proteção solar.
Vitaminas e Suplementos Alimentar
Infantil, Corpo e Banho, Repelente e Primeiro Socorros
MARCAS EXCLUSIVAS
3° MAIOR FORNECEDOR DO GRUPO d1000
MELHORAS CONTÍNUAS
01 Reformas eAmpliações 02 Trocas de
Pontos 03 Mix de Produtos
04 Gerenciamento
de Categoria
2,3
5,95,0
9,0
3,2
7,6
5,9
-
1T 2T 3T 4T
2018 2019
299 308292 307 304 314 304
-
1T 2T 3T 4T
RECEITA BRUTA
HIGHLIGHTS FINANCEIROS (R$milhões)
7,4%6,6%6,5%6,2%
7,5% 7,0%6,5%
1T 2T 3T 4T
2018 2019
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
2018 2019
Margem Bruta de 28,4% . Venda média lojas maduras de R$521,2 mil.
25,8
31,9 30,1 31,3 32,3 32,5 30,3
-
1T 2T 3T 4T
CICLO DE CAIXA
2018 2019
EBITDA
- 6 lojasno periodo.
+ 18,7%+ 0,5 p.p
- 3,2 dias
HIGHLIGHTS OPERACIONAIS
476,9
503,2
481,7
504,0
512,0
3T18 4T18 1T19 2T19 3T19
204 204 202198 198
3T18 4T18 1T19 2T19 3T19
42,6
44,3
45,746,1
48,8
3T18 4T18 1T19 2T19 3T19
VENDA MÉDIA LOJA/MÊS(R$mil)
NÚMERO DE LOJAS(unidades)
TICKET MÉDIO (R$)
+ 14,6% + 7,4%- 6 lojas10 fechamentos4 aberturas
SOLIDARIEDADE,NOSSO MELHOR REMÉDIO.
IPRS | SOLIDARIEDADE, NOSSO MELHOR REMÉDIO
2006 | Criação do IPRS• Contribuir para a saúde e a educação das crianças brasileiras.• Cestas básicas mensais e eventos para instituições RJ.
2016 | Diretoria de Responsabilidade Social• Presidente do IPRS, Deborah Birmarcker, assume a diretoria.• Calendário anual de ações.• Ampliação de instituições beneficiadas.
2017 | Campanhas de Voluntariado• Arrecadações: + 1 t leite; 2 mil agasalhos; 2 mil brinquedos• + instituições: ACAM RJ (fibrose cística), Casa de Apoio à
Criança com Câncer São Vicente de Paulo RJ.
2018 | Embaixadores do Bem• + 30 colaboradores do Grupo Profarma = multiplicadores• + 1,8 t de leite; + 1.000 agasalhos; + 4 mil brinquedos;• + 1.800 cestas básicas; + 2,4 t de carnes.
2019/2020 | Ampliação de atuação
+ 2 t de leite; + 3 mil pares de meias; + 60 Embaixadoresdo Bem; + 20 instituições beneficiadas em todo o Brasil.
+ 25 milhões crianças e adolescentes
LANÇAMENTO EM 05/11/2019
LANÇAMENTO EM 18/11/2019
LANÇAMENTO EM MARÇO 2020
LANÇAMENTO EM 10/10/2019
PROFARMA DISTRIBUIDORA DE
PRODUTOS FARMACÊUTICOS S.A.